品牌女装销售技巧

第一篇：品牌女装销售技巧

女装销售技巧有哪些

其实女装店的经营主要还是靠老板娘。女装销售技巧很多，书面的经验有一大堆，买本书看就可以了，但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。

女装销售技巧老板篇

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼?错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 女装销售技巧心理篇

每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)

熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。 女装销售技巧砍价篇

卖货不是辩论

好，对 是 营业员法宝。

来看看：

这面料不好

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货?有营销，不用推销。 女装销售技巧货源篇

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。

为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长，攻其之短。

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做?自己检讨一下吧。

好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。

裤子

关键词：稳，显瘦，

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢?有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

裙子

关键词 线条，显瘦，含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40%，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.

没有说错,

好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

怎样与供应商打交道?

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑网络拿货。

网络也有好货源，随便推荐一家.cn，是不是比你在批发市场看到的强很多?

女装销售技巧供应商篇

有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

找货源，好多老板娘使错了劲。

她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

女装销售技巧看货篇

看货篇

三分货 七分卖

1.不要好看,只要好赚.

好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.

不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的

衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??

4.我有品位.这些货看起来不怎么样

除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

5.路费太贵,多拿点,摊平费用

什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款

保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 女装销售技巧进货篇

家里的货能卖多久。这是最关键的。

时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬

因为 去货时间长(3月分的货，卖到4.5月分是没问题的)，这段时间是旺季，给商店的*要足。

断续进货，保持店里有20%的新货。

拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截

卖货要分批

有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

新货回来，要分三等。上。中。下。

分三次上货. 上货顺序 下，中。上。

就是要自己的货越卖越靓。由http:///站长编辑整理。

第二篇：孙晓岐品牌战略 销售技巧品牌先行

品质是一个品牌的底线，具有竞争力的产品才有可能成为品牌。不断升级、进化产品，追求产品的极致是企业必须的工作。

战略首先是布局，然后是局势。

孙晓岐解读品牌底线 产品品质来源于企业家心态

中国令人心寒的食品安全，现代社会由于过多的欺诈行为，人与人，人与商家之间变得越来越难以相信彼此。有一个故事，中国留学生在只有留学成为一个明星人物，日本的一个学校留学中毒，一帮日本学生中毒了，中国学生帮着抢救。然后有记者就问，你们怎么没有中毒?然后中国学生回答，这点算什么，在中国我们吃的是地沟油、毒馒头。

食品安全顺口溜：假鸡蛋、抛光米、毒米粉、假豆腐、柠檬酸泡小菜、双氧水泡海鲜、草酸螃蟹、甲醛烤鸡、硫黄枸杞、硫黄辣椒、硫鳞红枣、焦亚硫酸钠生姜、胭脂红腊肉、甲胺鳞金华选为火腿敌敌畏槟、PP粉浇韭菜、荧光粉蘑菇、山药木薯、硫酸熬糖冒充蜜蜂、黑心蛋、石膏面、苏丹红鸡蛋、三聚氰胺牛奶、皮革乃、注水肉、参水假酒、化学火锅、回笼月饼、解肌肉的小龙虾、回锅霉饼干

孙晓岐品牌战略 销售技巧品牌先行

为什么我们的产品坏，是因为人的心坏了，所以产品才坏。知道为什么火腿不会坏，是因为他们用那种敌敌畏刷一遍，保证它不会生虫。

不断提高你们产品的竞争力一定是会成功的。日本人来中国就做人性，我们是自欺欺人，最后一定会把自己毁了。民族要想在商业上有竞争力，最核心的就是从品质提升。我们卖产品就是怎么样给客户带来信任。什么是好的健康理念?就是大家都公认的。

第三篇：折扣女装销售技巧问答对白类案例分析

佛山海嘉仕服饰有限公司网址：http:// ------

折扣女装销售技巧案例分析---对白类

销售技艺之一： 发问

以前文章中谈到一个发问的案例：卖蛋酒的伙计甲问“您要不要加蛋?”和另外的伙计乙问“您是加一个蛋还是两个蛋?”，两句问话对于销售的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。

服装销售有相似的案例吗?一次在北京中友百货为某品牌服务，在他的专柜，有位小姐试完几条裙子，导购问“小姐，这裙子，您要吗?”客人回答结果可想而知的。

问客人这个东西你要不要，答案就像是：有一个问题，不论你问到任何人，答案都是“没有”，那个问题就是：“你睡了没?”

关于发问的几个小故事和案例：

故事一：

甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。

甲问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟?”神父回答说：“不可以!”

乙问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷?”神父回答说：“当然可以!”。 乙就点上一只烟抽了起来。

问话方式不同，结果不同。

故事二：没有问的结果

一个新调任的军官，见营前拴着一头骆驼，便问士官原因，士官很羞涩的说：在这个狗不拉屎的地方，没一个女人，很难控制的时候就用它解决问题。

一段时间后，军官实在忍不住了，便让卫兵把骆驼牵进他的营帐，最终搞得他筋疲力尽，身体很累，受不了就问士官。

士官说：报告长官，我们都是骑着骆驼去城里找女人的。

军官很生气：你们怎么不早说?

士官说：您没有问啊

案例一：会问话的小商贩：

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一位老太太到市场买李子，她遇到A、B、C三个小商贩。”

小商贩A：“我的李子又大又甜，特别好吃。”

老太太摇了摇头走了。

小贩B：“我这里各种各样的李子都有，您要什么样的李子?”

“我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您尝尝。”

老太太一尝，满口酸水，“来一斤吧。”

小贩C：“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢?”

“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩马上赞美太太对儿媳妇的好，又说自家李子不但新鲜而且特酸，剩下不多了，老太太被小贩说得很高兴，便又买了两斤。

小贩C又建议：“孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇”。老太太就高兴地买了斤猕猴桃。

最后小贩C说：“我每天都在这儿摆摊，您媳妇要是吃好了，您再来我跟您优惠。”

同样卖水果的三个小贩，会问话的生意是最好。

案例二：买手机——销售就是发问，为什么要发问?

上个月，我逛进了一家手机城，肯定是有需求才去的。

进门朝对面专柜走了过去，导购小姐看有客人来看手机，就非常热情地走了过来。看我的眼睛盯上柜台一新款的手机，就马上说，“先生你好，是买手机吧”。 我说是啊。

她马上说，先生，我把这款手机拿出来给您看看。看我非常富态的样子象个有钱的，就赶快跑去把真机捧了出来，给我开始滔滔不绝地介绍起来：300万像素、蓝牙功能、MP4„„现在购买还有大礼包赠送。

最后我问，多少钱?

“3980元”。

“我在看看”，我就走了。

逛到另一个柜台，发现高手出现了。

导购员是一位小伙子，“先生来看手机啊”

“是啊。”

“你买手机是自己用还是送人啊?”

我说：“家老人从老家过来了，想给他买个手机方便联系。”

“哦，您是买手机给老人家啊，给老人买手机我给您推荐一款。老人家视力不好，要买屏幕大点的，按键也大点的，好打好接就够了。这一款手机而且还带有收音机功能，老人喜欢听广播，没事了当收音机也可以„„”，小伙子拿出一款Nokia的手机，让我试听了下广播，我听效果还不错。

就问多少钱，他说：“现在特价，只要680元。”

我一听还不错，并没有马上买走，就说“我转转看，差不多的话就过来买。” 我再转了转，转的过程里我是按照小伙子说的那些标准，在找更合适的，甚至我问有没有广播功能„„

最后，没有更合适的，我就回来找到那柜台开票买单了。

各位，销售中很多的销售人员认为说很重要，怎么说的好听，说得天花乱坠„„其实呢?说在销售的过程并不是最重要的。现实中很多的导购抓住一个客人就开始演讲，说自己的产品是如何的好，吐沫横飞、滔滔不绝，不容得客人插嘴。

一次我就遭遇这么个导购小姐，一天巡场被某知名电子词典柜台的导购小姐抓住，在我临近柜台的那一霎那间，她展开了“演讲”：我们的电子词典的质量„„这款电子词典的屏幕是多么的先进„„采用什么样技术„„它的词汇量„„它的设计做工„„售后服务„„，差不多整整“演讲”了5分钟，在我想说话的时候，她不容分说，把背好的产品知识又给我演讲了一遍，吐沫横飞„„ 我最后说了句实话，我不需要。她惊讶地说，这么好的产品您怎么不需要呢? 哈哈，这么好的产品您怎么不需要呢?她还在纳闷呢!

“您有小孩吧，给小孩子买个也很不错的!”她还不死心!

“我没孩子呢”，我回答。

“那您给朋友的小孩买一个了”，她说。

真是个不死心的导购员!

销售就是发问，这里不再继续罗嗦了，马上进入导购员在销售的过程里如何发问，特别是在六脉神剑第四式试穿当中，在和客人的沟通中，如何发问?问问题有哪些简单的原则可以遵循的?

问客人问题的原则：

A、问简单的问题

在销售的前期，问话更多是探客人的需求，有了客人的需求，展开对客人的产品推荐和说服，就如上面买手机的例子，先问到我说是“给老人买手机”这个一个重要的需求点后，展开针对性有说服力的介绍。

想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那些敏感、复杂的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的距离，话术如下：

“是您自己穿，还是送人?”(正确)

“您平时喜欢穿什么颜色的衣服?”(正确)

“您需要什么样子的款式?”(正确)

“您今天是看裙子，还是看什么?”(正确)

“是您自己用，还是送人?” (正确)

“您平时喜欢什么颜色的包包?”(正确)

“您喜欢什么样子的款式?”(正确)

“您今天是看大包，还是看什么?”(正确)

„„

B、问YES的问题

在销售沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，客人会觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近距离，取得信任。YES的问题的话术如下：

“如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧?”(正确) “买女装时尚款式非常重要，您说是吧?”(正确)

“买女装版型非常重要，您说是吗?”(正确)

“买品牌的衣服售后服务比较重要，您说是吧?(正确)

“夏天买衣服，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗?”(正确)

“冬季买衣服，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗?”(正确)

“现在，买女包时尚款式非常重要，您说是吧?” (正确)

„„

C、问“二选一”的问题

在销售的流程后期，在客人对货品产生浓厚兴趣，有可能购买的情况下，问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，衣服看多，经常是看花眼，结果客人就无法下决定，走了出去回来的就很少了。话术如下： “您是选择蓝色还是绿色?”

“您是选择七分裤还是九分裤?”

“您要这件还是那件?”

„„

D、不连续发问

连续发问就是“查户口”，很快会引起反感，原则不连续超过两个问题，问了问题等客人回答，根据客人的回答，来做针对性的推荐。

E、错误的问题：

“需要我帮您介绍吗?”(不需要)

“您要试穿看看吗?”(不用了)

“今年流行绿色，您喜欢吗?”(不喜欢)

“小姐，这件上衣您要不要?”(不要)

“您以前穿过我们品牌吗?”(没有)

“这件很适合您，您觉得呢?”(一般)

“这是我们的最新款，您喜欢吗?”(不喜欢)

„„

心理学验证，遇到别人提问时，大多数人会先选择问答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。

所以我们销售过程，为了有效地影响客人，而不是被客人影响，就要有效地问问题。而不是相反，让客人不停地问问题，那样是防守不完的。

服装销售中，“六脉神剑”第四式试穿中巧妙发问的技巧就分享到这里了。最后插播讲一段：利用问YES的问题，处理价格异议的方法技巧。

任何商品的销售，都将遇到价格的问题，只有多刺激客人的购买欲望，通过试穿，货品的价值充分体现时，将价格问题放在后面，自然就好处理了。 遇到有客人提前就介入到价格问题，参考的话术如下：

“没关系，价格部分今天有特别优惠。我们先看衣服合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧?”，“来，我帮您试穿”(打折时用)

“这件是最新的流行款式，买衣服最重要的是买个最新的款式，您说是吗?” “价格上一定物超所值，这点请您放心，所以我们先来看下这件衣服，您穿起来是否合适，是否突显您的气质，这才是最重要的，您说是吧?”，“这边请，我帮您试穿下”(试穿前用)

“价格部分请您放心，现在的衣服的价格都是跟它的款式、质量和售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧?”(正确)

客人进入店铺就某件衣服直接进入价格谈判，很少会有好结果，因此在进入价格谈判之前，必须引导客人看质量、款式、售后，以及要试穿看是否合身等流程化(六脉神剑)来处理价格!

错误的回答是：

“不可能，您要看衣服的质量”(错误)

“不贵了，隔壁的更贵拉” (错误)

“不会拉，我们的价格很实惠了” (错误)

“我们可以给您打8折，您再看看，怎么样?” (错误

第四篇：女装进货技巧

韩版女装批发进货技巧_女装批发经验_女装进货技巧

_女装批发经验_女装进货技巧--批发教你韩版女装批发进货技巧。

第一，货比多家

像大家说的，货比三家我想这远远是不够的。我记得我以前跟熟人一起往杭州四季青服装批发市场进货，我们从第一家店展起，一家一家看过往，问过往，比质量，比价格。即是说是可以比的都比过了。无论店主怎么高超的销售话术，都不可能感动我们立即采购的，尤其是韩版女装的面料什么的。熟人的原则是，看第一遍的时候尽不会购买。等到把批发市场里所有的店展看完比完之后，然后才回头到他觉得比较满足的店展那里进货。确实，我很钦佩这个朋友的经验。这也是我应该往学习的。这样时间是花得很多，但是这样的确是能进到最称心如意的货。

先看奔狐女装的都市白领女衬衣：http:///category.php?id=2

第二，小心驶得万年船歌尚女装

这是朋友我们2个进货被骗惨重的代价换来的教训。很多批发商都貌似忠厚，实则*诈;进门一副笑脸，关门一脸狰狞。所以假如是到陌生批发商那里进货，一定要谨慎。尤其是在装货的时候，不要任由店主来帮你装，要自己亲身动手，仔细检查店主给的货是不是你要的那个品牌，有没有残次品。几乎99%的批发商都是货物售出，概不退换。所以你要对你自己进的货负责。别人谁都不会管你的。尤其是韩版女装，还是自己要小心的好!

第三，还价技巧http:///category.php?id=7

不要相信批发商说我们这价已经是最低价啦等等忽悠人的话，他们自己的订货单上的价格永远是一个不可能公然的秘密。作为零售商的你，风险是最大的，由于你不能保证所有的货物都能卖出往，而最后积存的几件假如销售不出，你前面卖出往赚的钱未必能抵上那几件的本钱，所以在批发价格这里，要狠狠地砍价。

很多批发商貌似很牛逼，你不买他的他看起来似乎不在乎。实在任何批发商都希看自己的货物早点批发出往，他内心里尽对是迫切地希看你到他这里进货。所以假如价格上谈不成，可以装作走人，走的时候不忘甩一句"给那个价就到你这进了，以后还会经常给你做生意"。这个效果肯定好。

第四，找生不如找熟

批发市场几乎天天都会有新的店展开张，但我还是主张在熟人那里进货，这样放心很多。我弟弟在老家卖鞋子，要到邵阳和邵东两个批发市场进货，经常直接就找到老熟人。老熟人要做长久生意，不会骗人，价格也优惠。

第五，适度赊欠

同样多的钱采购更多的货物。这主要是到老熟人那里采购，好说话。比如我弟弟有时带5000元往进货，他可以带回元的货，买赊6000，下次往采购的时候还上次的钱，又再赊几千。这样从年头到年尾，总要赊那么几千块钱的货。一年下来，可以多赚不少的钱。奔狐女装批发网，给你提供最优质的时尚韩版女装，都市白领女装。

第五篇：项目推广技巧、品牌推广技巧

1、推广是什么

推广 - 将产品、企业、政府或者个人 利用各种方式进行宣传推广，让更多人知道所进行推广的产品或企业的存在，提高产品或企业的知名度。

2、推广的意义是什么(我们为什么要推广)

酒香不怕巷子深是对于小范围的客户来说的，而我们要进行产品或品牌的推广，其实是酒香也怕巷子深，因为即使你的产品有多好，企业有多棒，没有推广，名气的传播效率肯定就大打折扣了，所以产品跟品牌的推广还是有必要的。

推广的方式多且繁杂，每一个推广都有不一样的方式，都有不一样的注意点，但有一点是最主要的，就是你要主动! 没有任何东西，是你等着就会来的，所以需要主动。天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼下来。

3、推广的类型及技巧(媒体广告推广、网络推广、地面推广)

媒体广告推广：即通过电视、巴士公交、出租车等媒体广告进行推广。曝光率较大，但同时成本比较高。(电视台广告都是按秒计算，每个电视台的收费标准也不一样，如央视：开播前两个及倒数两个广告的费用基本是以万/秒计算的。公交每天穿梭在城市的每个角落，是接触广大市区的人群的有效媒体，市民很大机会可以看到，巴士级别不一样，单巴 A级 全车身广告媒体费：3600元/月/辆 制作费用：5000元/辆{来源：广告网} 但每个城市的具体收费标准都是不一样的)

网络推广：即利用网络平台进行推广(就是说，在网络上进行的，并且进行的是推广的工作)随着网络的迅速发展，无论是工作还是生活，说的绝对一点说，都离不开网络，上班进行查阅资料、收集资料等，即使是最简单的事，也要依靠网络的进行，而在我们的生活中，也是属于没网络不能活的状态，就像：去哪都是先问，这儿有wifi吗?可见，网络的重要性，也因此可见，我们在网络上投放广告的重要性。

网络推广都有哪些方式?

搜索引擎优化(主要针对网站，通过SEO优化更快地被搜索引擎收录) QQ(主要通过qq群，进行消息的发布，也可以通过发群邮件的方式) 友情链接(也是适用于网站，跟别人的一些好的网站交换链接)

软文(软文：用户在阅读文章的时候，不经意间就把需要了解的东西全都了解了，而不是让你感觉这就是广告，马上有一种关掉网页的冲动的这种感觉)例：【顾爷】公众号，虽然这种在页尾直接就把广告甩出来了，但是他们公众号的文章基本上都是，可以从一个历史事件或者生活的一件小事情上，用不是很严肃、专业的言辞，而且一种俏皮风格的文字，让人感觉阅读的时候更有趣，就是一种，即使你有广告，但是人家还是乐意看的感觉，这一点是很成功的，也是很值得我们学习的。 论坛(多注册论坛，发热门话题，植入公司信息，自己顶自己帖子) 博客(软文需要有发表的地方，一个是论坛，文章站，还有一个是博客，发到博客有个好处，就是不会被乱删，而论坛的话，删帖率是比较高的，广告做的太明显，很容易就被删。效果较好的有：新浪博客、天涯博客、网易博客、百度空间)

分类信息推广(

58、赶集、房天下等一些平台网站，需要持续、大量发布信息))

熟知本项目情况 (这个是最基础的，项目各种情况，都要了解，你才能根据项目情况进行推广)

选择平台(类似我们现在所用的

58、赶集，当然我们现在基本都只用这两个平台，那我们就来说一下这两个平台所需要注意的点，其实这些我们之前也有探讨过)

58、赶集，推广方式基本一样，三点：标题、图片、描述。

标题和首图决定了有没有点击量，描述和具体图片决定了有没有电话量。

如果点击量少的话，就要检查检查我们首图跟标题，进行一定的修改(对于标题，我们可以很正规地描述我们的项目的优势，或者借助当下的一些网络热点，嵌入到标题中，也能吸引一部分客户的目光，至少点击量就在那了，如： 1){我也是醉了，这里的写字楼这么好竟然还这么便宜} 2)还有{一只虾可以租我们2平方写字楼了}这些，主要还是吸引客户的眼球，个人觉得，一些无伤大雅的网络热词还是可以拿来用的);

而如果是点击量很高，却没有电话量的话，就要检查我们的描述内容了，既然客户点了你的帖子，肯定就是对你的标题话首图产生了一定的兴趣，而后续没有电话的话，很大一部分可能就是我们帖子的描述不符合客户的需求，不是他的理想型。帖子内容，给客户描述基本的信息，客户不喜欢的我们不说，还可以加入一部分，我们项目周边地区的未来的一些发展，就是我们最近常说的卖理想，我们总说，理想总是丰满的嘛。

朋友圈(使用微信的人肯定是大多数，我们刷朋友圈的频率也是很经常，这一点是毋庸置疑的，我们可以经常在朋友圈发一些自己所在行业的内容，提醒朋友圈的人我们是做什么的，一旦朋友圈的人有人需要，而我们又有，就会第一时间想到我们。)

地面推广：通过横幅、宣传单、广告牌等在附近区域进行广告的投放。

像我们公司业务主要是租赁写字楼跟仓库，客户经我们的邀约，来到我们的项目，可以通过一些户外广告等进行宣传造势，营造一种热闹的气氛。或者是，附近的居民，经过看到我们外围的这些广告，会接收的这样一些信息，哦，你们这大厦已经开盘了，已经开始招商了，他可能等我们开盘已经等了很久了，这就是一个机会，他知道这些信息，自然就会进来我们招商大厅来咨询了。又或者，我们的地面广告的宣传词之类的，某一点吸引到了他们，引起他们的兴趣，他们也会来咨询。(另外一些小广告，比如我们之前给仓库做的户外广告，一到晚上就跑出去贴，也是有效果的，因为我们也能接到电话，主要是针对客户群的特性进行广告的投放，一些红星村、小坪等，周边都有很多这些广告，说明这里的人还是会关注这些广告的，或者说有电话打进来我们就成功了一半。) (地面广告主要以吸引人注意力，达到宣传的效果)

今日头条的案例(虽然说不好这广告是好是坏，但确实让很多人注意到了，而且有根据每个地区的特性进行不一样的广告语的调整，尽管是掀起一股吐槽的浪潮，但并不妨碍今日头条这个词被人记在脑海里)

品牌推广

指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度

品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。(这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。)

四个阶段的品牌推广策略

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。(这里主要讲导入期和成长期)

导入期的成长推广策略

品牌第一个发展阶段是导入期，导入期是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段，这时企业刚引入品牌经营理念，是一个全新的起点，导入期最典型的特点是：目标客户出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择，所以我们需要制定适合的推广计划，制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。

企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和并和我们达成合作。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。 从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性(也就是说，我们要有很多不同档次规格的写字楼和仓库类型);第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

而其实对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏，比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。(当然，我们现在的发展暂时还不适用于这种方法，但是未来我们发展好了，这些方法也是可以借鉴的)

需要注意的是：品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。也就是说，我们需要根据我们所签下的物业的级别进行不一样的推广策略。

成长期的品牌推广谋略

首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

企业应根据市场表现和顾客的反馈信息:

一要重新审视品牌的目标市场定位[1]，看是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白;

二要反思品牌的竞争个性是否与企业的经营能力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性;

三要检讨品牌的定位中的属性、价值、利益、个性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有针对性和准确性。

成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。其次，品牌的美誉度来自品牌的准确诉求和产品质量，顾客忠诚度来自产品功能和价格的组合及品牌的核心价值(而对我们来说，就不是功能，而是通过写字楼的等级、位置、装修和价格等的组合及品牌的核心价值了)。

积累了一定的客户，就要与客户保持良好的关系，顾客期望值管理的重点是顾客信息的及时处理;品牌定位和诉求的及时纠偏;提高和完善产品质量;产品功能的适应性调整;价格体系的设定和监控;品牌核心价值的确立和体现等。只有这样，品牌的美誉度和忠诚度才有可能得到同步提升，品牌价值也会逐渐体现出来。

到这一步，企业的知名度不断提高，如果此时竞争对手已经在实施阻击计划，从根源上看，竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小，也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。这意味着企业的推广阻力会因竞争者的反击而加大，并可能需要有额外的付出。尽管竞争者的目的十分单纯，但是企业依然不可掉以轻心，而应认真分析竞争者的实力和阻击举措，而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。

企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

当然，这个时候也可以就势对比一下我们自己的服务、定位和诉求等等，有任何不足的地方，都应及时做出调整，以防同行根据我们的这些不足攻击的令我们措手不及。