第一篇：otc岗位职责范文
OTC部岗位职责
贵州同济堂OTC部市场销售人员
岗位职责
OTC销售部工作职责
1、 负责拟订公司销售管理规章制度，报董事长批准后予以实施;
2、负责制定及贯彻同济堂产品在OTC渠道及终端的销售策略，并确保本部门工作目标的达成。
3、负责销售过程中的前期市场调研、市场拓展和销售策划并指导部门各级人员的执行;
4、负责完成公司年度销售策略的执行与部门目标的达成
5、负责并执行与同济堂的合作伙伴保持长期、稳定共赢的合作关系;
6、负责同济堂产品的OTC市场营销及其他相关活动的策划与执行;
7、负责同济堂OTC销售重要客户的全程管理和跟踪;
8、负责与确定OTC销售客户资源及网络的开发建设与优化;
9、负责与公司各部门做好合作与协调，确保销售目标与品牌建设优化;
10、完成董事长/总经理交办的其它工作。
OTC总监岗位职责
上级主管：总经理
一、 工作目标
制定及贯彻落实公司营销战略和销售规划，在总经理领导下制定实施OTC部的总体销售策略和措施，组织领导OTC部各级人员的管理及销售工作的开展，树立企业形象和品牌形象，确保OTC部销售目标的实现。
二、 岗位职责
1、 组织制定公司整体销售目标，制定目标实施计划和策略，领导并管理下属团队达成公司目标;
2、制定销售部门的工作规范、行为准则及奖励制度;
3、负责对主推的产品市场销售现状、竞品环境、媒介计划进行分析、监管和指导;
4、制定本部门组织架构及人力资源的发展规划，领导执行本部门人力资源的项目考核，建
立，培训补充、发展、管理销售队伍;
5、负责分析销售市场潜力、监控销售数据和费用，测算盈亏情况;
6、协调与公司各部门相互合作关系，确保营销关联环节的畅通;
7、完成总经理交办的其他事务。
OTC总监助理岗位职责
上级主管：OTC总监
一、 工作目标
制定及贯彻落实公司营销战略和销售规划，在OTC总监的领导下制订营销工作方针、政策，并贯彻实施;组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，组织公司策略产品的定位及开发;维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题;协助OTC总监确保销售目标的达成
二、 岗位职责
1、完成公司年度营销目标以及其他任务;
2、协助销售总监负责销售部内部的部分管理及建设;
3、培训市场调查与新市场机会的发现;
4、片剂项目市场推广方案的制定、跟进、检查及督导促进片剂推广项目的目标达成;
5、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
6、协助OTC总监进行销售队伍的建设与培养。
7、完成公司和上级主管交办的其他事务
OTC大区经理岗位职责
上级主管：OTC总监
一、工作目标：
贯彻落实公司营销战略和销售规划，在OTC总监领导下制定实施本区域总体销售策略和措施，组织领导本区域销售人员的日常销售工作和促销活动的开展，树立企业形象和品牌形象，确保区域销售目标的实现。
二、岗位职责：
1、严格执行公司各项基本政策，协助制定符合公司发展目标的OTC线销售政策和策略;
2、合理分解公司下达的区域销售指标，组织制定有效的季度、月度推进计划并保证计划的平稳执行，确保区域内销售任务的完成;
3、组织编制区域内销售预算，对本区域预算费用的控制和使用负责;
4、准确掌握公司的各项销售制度和政策要求，并确保在本区域内严格执行;
5、协助指导各市场制定合理有效的销售策略和措施，不断提高产品的市场占有率和竞争力;
6、按照公司OTC部营销规划领导下属，负责下属人员日常工作及业务的管理、指导、监督、检查、落实;
7、对区域内各级商业架构提出合理化建议，协助商务部完善各级商业对区域内终端的覆盖;
8、建立并维护区域内重点商业和零售连锁药店良好的客情和合作关系，保证销售网络的开拓与合理布局;
9、负责本区域各种市场销售活动的监控、反馈，并向公司提出合理建议;
10、完成公司和上级主管交办的其他事务;
OTC省经理岗位职责
上级主管：大区经理
一、工作目标：
贯彻落实公司营销战略和销售规划，制定实施本区域销售策略和措施，负责本区域OTC线的人员、业务、财务管理，组织领导本区域各级销售人员的日常工作和销售活动的开展，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。
二、岗位职责：
1、按照公司营销策略和政策规定组建、完善、管理本区域销售队伍和销售网络;
2、对公司下达的销售指标进行合理分解，确保区域内销售任务的完成;
3、根据市场特点，对本区域市场销售做出规划，制定有效的年度、季度、月度销售计划和步骤并保证计划的平稳执行;
4、组织编制区域内销售预算，管理监控销售预算在本区域内的有效使用，对本区域销售投产比负责;
5、严格遵守和执行公司的各项销售政策和管理制度，对各种销售费用的真实、有效、合理使用负责;
6、按公司要求制定和执行本区域的促销活动、市场推广活动及分销活动，不断提高产品的市场占有率和竞争力;
7、通过拜访和沟通，掌握本区域商业、终端及竞品的销售动态，适时调控和补充销售策略和计划;
8、按照公司要求管理和领导下属，负责下属人员日常工作及业务的管理、培训、指导、监督、检查、落实，不断激励员工的工作激情和企业忠诚度;
9、根据公司基本原则，组织制定本区域销售人员的提成、考核、考评、奖惩、晋升方案和机制;
10、协助配合商务部门开展工作，建立健全商业架构，和商业单位保持良好沟通和合作;
11、对本地区宣传品、礼品、促销品、赠品、样品按公司规定申请和核销，对其使用负责;
12、利用各种资源，保持当地药监、物价等职能部门的联系，提高公共事务处理能力;
13、组织召集本区域销售工作会议;
14、了解当地媒体资源，提供相关信息，实施广告管理和门店宣传管理。
15、完成公司和上级主管交办的其他临时性事务;
OTC主管岗位职责
上级主管：OTC省经理
一、工作目标：
负责本区域OTC线的人员管理和业务管理，组织指导协助OTC代表的日常工作和促销活动的开
展;贯彻落实公司营销战略和地区营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。
二、工作职责：
1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。
2、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。
3、组织、指导、协助、监督区域内OTC代表和宣传员的具体工作，有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。
4、对区域内导购员、促销员的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。
5、指导、协助OTC代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。
6、指导、协助OTC代表完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围，
7、指导、协助OTC宣传员规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作，指导开展各种消费者宣销活动。
8、及时向省经理传递、反馈真实的终端和市场信息。
三、工作内容：
1、市场调研：
(1)随时收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息，及时分析和上报，并指导销售和推广计划的调整和实施。
(2)熟练掌握区域、竞品、终端药店、社区、活动中心、消费人群等各方面情况，及时分析，并指导、调控销售和推广活动的推进。
2、制定OTC线销售计划，并对任务指标分解、落实：
(1)根据公司和地区的销售任务对药店开发目标、方向、措施、销售定额，作月、季的工作计划。 (2)负责区域内市场资源和人力资源，并合理分配、调控。 (3)对OTC代表进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。
3、对OTC线的业务指导：
(1)协助制定OTC代表和宣传员的月、周工作重点并及时调整，指导实施。 (2)及时修正OTC代表的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。
(3)原则上每周四天会同OTC代表随访终端并填制随访表，对A类店和大型连锁亲自拜访和掌控。 (4)协调营造OTC外部环境，实施公关策略。 (5)设计、组织、实施终端促销活动并进行效果评估。
(6)协助、组织、督促区域内代表的软、硬终端建设，做好产品陈列工作，创建良好销售氛围。 (7)制定并实施OTC代表和宣传员的培训计划和培训内容，提高业务水平。
(8)组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导OTC代表对店员的一对一培训。
4、对OTC线的管理工作：
(1)随时了解区域内人员状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。
(2)对市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。
(3)对各种促销活动费用、差旅费、运费等核实监督，确保真实，发现问题及时上报省经理并提出处理意见。
(4)负责对区域内OTC代表和宣传员的KPI考核、业绩考核和人力评估。 (5)商业调出价和终端零售价的价格管理。
5、潜在客户群的开发：
(1)指导、协助OTC代表提高铺货率，培育重点销量店和VIP店员，拓展销售渠道，深化重点二级商业的产品渗透率。
(2)指导、协助OTC宣传员开展各种宣销活动，实施商圈活动计划，加强消费者教育，源源不断的挖掘潜在消费群。
6、通路管理：
(1)随时掌握商业和终端的进、铺、存情况，及时沟通协调，严禁断货现象。
(2)督促各级商业和终端的货品流通，保证货源充足，严密跟踪货品批号、箱号;堵截窜货、打击回收货。
7、计划与总结：
按公司和办事处要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。
8、广告管理和门店宣传管理。
9、积极配合公司总部、地区各线开展临时性工作。
OTC代表岗位职责
上级主管：OTC主管
一、工作目标：
通过对辖区内终 端拜访沟通、宣传促销、软硬终端建设、通路控制、售后服务等活动，树立和
维护公司OTC品牌形象，拓展产品销售渠道，营造良好销售氛围，促进销量提升，完成区域销售指标和任务。
二、岗位职责：
1、原则上实行5+1工作制：五天终端拜访，一天促销或市场推广活动。
2、自主进行市场调研，娴熟掌握辖区内终端、竞品、消费、商业等情况，随时收集地方政策、市场等信息并及时向省经理和主管汇报。
3、对销售任务合理分解到各终端，设计实施终端动销策略和措施，执行公司和地区制定的终端推进计划，确保销售任务的完成;
4、坚持做好周、月工作计划和工作总结，坚持做好每日工作日志，按要求完成市场销售报表。
5、自主进行终端拜访：制定合理的终端拜访路线，保持拜访频次(每天拜访终端数不少于13家，A类店每周2次，B类店每周1次，C类店每2周1次);每次拜访保持饱满的热情、充分的准备，在坚持原则下采取灵活的处理，达成拜访目的，并为下次拜访打下基础。
6、对硬终端建设的设计和制作提出建议，对摆放的形式和内容做出决定，并随时对POP维护、清洁、更换，摆放醒目、美观;
7、通过沟通和培训，自主进行软终端建设，实现铺货率、首推率、认知度、忠诚度、渗透率及客情的不断提升。
8、根据本区特点，把握时机，及时提出宣传计划，组织、实施不同场所的多种宣销活动，不断挖掘潜在消费群体。
9、对辖区内导购员、促销员进行招聘、培训、管理、指导和监督，公平合理考核，及时跟踪问效。
10、合理申请、使用宣传品和小礼品，确保真实、有效使用，严禁贪污、挪用、变卖、侵占及滥发滥赠。
三、工作内容：
1、陈列调整——确保产品陈列于相应柜组，保持良好陈列位置和陈列面，商品名向上，标签不遮挡商品名。
2、POP发布和维护——利用各种机会和资源，随时陈列和发布产品宣传物和提示物;
3、价格维护——管控商业调出价，统一区域内终端零售价，严禁终端降价促销和商业低价抛货。
4、渠道归拢——合理扶持重点二级商，跟踪商品批号和箱号，堵截窜货，打击回收货。
5、渠道拓展——借助广告推力和终端拉动，扩大区域内终端铺货率和销售面，拓展商业销售网络和渗透率。
6、理 货——定时查取商业和终端的进、销、存，及时沟通，确保产品连续供应和合理库存，适度压货，严禁断货。
7、软终端建设——通过沟通与培训，自主进行软终端建设。
(1)铺货率：可控终端各产品复合铺货率A类店100%，B类店90%以上，C类店80%以上; (2)店员培训：对商业和终端人员进行企业和产品知识培训，灌输推荐和销售技巧，特别是目标店员要求熟练掌握、运用自如;
(3)首荐率：利用公司相应销售政策和良好客情，不断提高产品推荐率;
(4)客情建设：树立良好工作形象，辅以适度物质刺激，建立商业和终端互助互信及良好人际关系，保证药店管理人员和店员对我司产品有良好口碑及良好支持。
8、消费者教育——通过店内和社区的宣销活动，促进消费者对产品的认知度，提高使用率。
9、促销上量——利用公司的奖励政策、驻店促销、社区推广、POP包装、VIP店员培养、兼职促销、定向拉动等多种措施，培育区域内重点产量店，完成区域销售任务。
10、报表完成——按时、按质、按量完成市场销售报表，分析区域内销售动态，调控市场活动的策划、组织和实施。
OTC分销主管岗位职责
上级主管：OTC省经理
一、工作目标：
负责本区域分销代表的日常工作和业务管理;制定和实施商业分销和渠道渗透策略和计划，提高产品铺货率和动销率;贯彻落实公司营销战略和地区销售思路，树立企业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。
二、岗位职责：
1、熟练掌握区域内商业和终端情况、制定区域内商业分销、终端覆盖和市场推广策略和季、月、周工作计划，完成公司下达的终端铺货率指标和渗透率指标;
2、合理分解和制定分销代表销售任务、完成公司下达的区域销售目标。
3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导分销代表对销售和推广计划作出调整并实施。
4、组织、指导、协助、监督区域内分销代表的工作安排，有策略的逐层开展各种终端拉动措施，有效提高产品铺货率和动销率;
5、指导、协助分销代表对终端店员和商业分销人员进行产品知识和销售技巧培训。
6、协助、组织、督促、落实分销代表的软、硬终端建设，做好产品陈列，创建良好销售氛围。
7、对区域内分销代表的招聘、培训、指导、考核负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。
8、通过拜访和沟通，了解掌握商业动态，协助商务人员合理进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送;
9、对商业调出价和终端零售价进行价格管理，随时掌握商业和终端的进、铺、存情况，严禁断货。
10、对市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、分配及使用情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费。
11、对各种促销活动费用、差旅费、运费等核实监督，确保真实，发现问题及时上报省经理并提出处理意见。
12、及时向省经理及上级主管传递、反馈真实的终端和市场信息，
13、积极配合和完成公司和上级主管交办的其他临时性事务;
OTC分销代表岗位职责
上级主管：OTC分销主管
一、工作目标：
通过对辖区内商业和终端拜访沟通，制定和实施商业分销和渠道渗透策略和计划，提高产品铺货率和动销率，树立和维护公司OTC品牌形象，完成区域销售指标和任务。
二、工作职责：
1、自主进行市场调研，娴熟掌握辖区内商业、终端、竞品、消费等情况，随时收集地方政策、市场等信息并及时向省经理和主管汇报。
2、因地制宜制定和实施个性化的商业推广、渠道渗透、终端购进措施和方案，拟定区域内终端铺货和渠道渗透的季、月、周推进计划;
3、对销售任务合理分解到各商业和终端，设计实施终端动销策略和措施，确保销售任务的完成;
4、通过拜访和沟通，了解掌握商业动态，协助商务人员进行二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送;
5、对商业调出价和终端零售价进行价格管理，随时掌握商业和终端的进、铺、存情况，严禁断货
6、自主开展区域内终端巡访：利用各种机会，制定合理的终端拜访路线，保持拜访频次，每次拜访保持饱满的热情、充分的准备，在坚持原则下采取灵活的处理，达成拜访目的，
7、加强区域内硬终端建设，随时对POP维护、清洁、更换，摆放醒目、美观;
8、自主进行软终端建设，随时随地开展商业销售人员和终端店员产品知识和企业文化培训，实现铺货率、推荐率、渗透率及客情的不断提升，
9、坚持做好周、月工作计划和工作总结，坚持做好每日工作日志，按要求完成市场销售报表。
10、合理申请、使用宣传品和小礼品，确保真实、有效使用，严禁贪污、变卖、侵占及滥发滥赠。
11、对商业分销和市场推广活动产生的各种费用的真实性和有效性负责，
12、积极配合和完成公司和上级主管交办的其他临时性事务;
OTC推广主管(宣传员)岗位职责
上级主管：OTC省经理
一、工作目标：
通过联络、组织、实施辖区内社区、老年中心、公园场馆、社会团体、厂矿企业、重点终端的宣销活动，树立和维护公司OTC品牌形象，提高产品认知度、忠诚度和使用率，源源不断输送准客户，最终促进区域销量的提升。
二、岗位职责：
1、自主进行市场调研，熟悉辖区内社区、单位和终端情况，随时收集相关信息并向OTC主管和省经理汇报。
2、做好区域市场推广活动的季、月、周工作计划和工作重点，坚持做好每日工作日志，按要求上报工作计划和市场统表。
3、根据宣传推广计划，联络、策划、组织和实施社区、老年中心、公园场馆、厂矿企业、重点终端等场所的讲座、游园活动、茶话会、义诊、公益宣传、POP张贴等消费者教育活动，提高消费者产品认知度和认同感，树立企业品牌形象，积极促进现场销售，完成区域宣传推广目标;
4、对社区硬终端建设的设计和制作提出建议，对宣传形式和内容作出决定;
5、通过沟通和公关，实现对各种推广场所的良好人际关系，规避相关政策限制。
6、患者档案的收集、整理、统计、分析及维护，挖掘潜在消费者，促成多次购买;
7、对所属临时宣传员进行招聘、培训、指导和管理，公平合理考核、及时跟踪问效;对活动效果作出评估，对活动后续跟踪作出安排;
8、合理申请和使用宣传物料和小礼品，确保真实、有效使用，严禁浪费、挪用、贪占、变卖。
9、对市场推广活动产生的各种费用的真实性和有效性负责，
10、积极配合和完成公司和上级主管交办的其他临时性事务;
临时促销员岗位职责
上级主管：OTC代表和OTC主管
一、工作目标：
通过组织、实施辖区内重点终端的宣销活动，树立和维护公司OTC品牌形象，提高产品认知度、忠诚度和使用率，源源不断输送准客户，促进门店销量的提升。
二、岗位职责：
1、负责门店我司产品的宣传、促销、潜在消费者挖掘及各项促销政策的实施，合理推荐产品，促成现场购买，完成月销售任务;
2、门店POP的发布、维护、更新;
3、竟品的优劣、促销、零售价等信息的收集并及时反馈;
4、门店库存的查取、计划的拟定，敦促调货,确保产品连续供应，严禁断货现象的发生;
5、我司产品陈列调整、维护;店员客情建设;
6、组织、协助周边社区宣传促销活动;
7、积极开展患者教育并做好患者档案的收集、整理、统计、分析、维护，促成多次购买;
8、完成相应工作报表;
第二篇：OTC销售经理岗位职责
1.全面负责所辖地区OTC的销售工作。完成公司的销售目标和任务。
2.管理、指导、监督、培训OTC销售代表的工作。
3.制订所辖地区OTC部销售方案和促销计划。
4.定期对商业、客户进行拜访。
第三篇：OTC经理主管岗位
OTC经理/主管岗位职责 职位名称：OTC经理/主管
汇报对象：省经理、全国OTC经理、营销总监 负责对象：公司指定区域市场、人员管理
职能描述：所负责区域的市场开发、渠道嫁接、队伍建设、人员管理、销售拓展、客情维护、销售活动、市场调研、市场评估
一、市场开发期工作：
1、组建所辖区域OTC销售队伍，依据市场情况合理划分区域、终端资源
2、结合公司所操作产品组织、实施市场调研(竞品、市场份额、销售方式、政策等)并对调研结果做以总结
3、配合省经理、商务主管调研本省、所辖区域商业、连锁店、单店进货关联，制定网络布局规划、合理选择商业流通模式
4、制定辖区代表铺货计划、覆盖率、考核标准并严格落实
5、根据连锁店、单店情况设定合理终端分级，结合公司政策制定具体实施方式、方法
6、快速建立辖区内连锁药店、大型单体店重点人员的客情关系，理清内部各项规定、规则、店内利益分配方式、人员关系
7、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充份发挥自身能力、身先士卒、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作
8、监督代表快速完成终端档案建设并设定具体计划、目标、考核方法
二、常规工作：
1、根据公司所制定市场发展方向、销售策略、销售政策、销售任务结合所辖区域市场情况制定相应市场开发计划、方案、保障措施并细化到具体区域、代表、终端、月份并做好监督、落实、评估、保证及时、准确、有效完成
2、围绕所辖区域年度计划组织、策划阶段性促销活动、店员教育活动，经省经理、营销中心批准通过后执行
3、指导OTC代表根据办事处整体计划制定阶段性工作计划并帮助、监督完成(周、月、年)
4、组织、召开办事处每日早会、周例会，指导OTC代表制定所负责终端药店工作重点、拜访路线，总结前日(周)工作、安排本日(周)工作
5、针对代表工作情况、遇到问题及时做以总结、分析并找出解决办法。同时，根据不同时段市场发展情况、代表情况，制定培训计划、编织培训内容并实施
6、制定自身周、月工作计划、市场开发计划上报省经理，经批准后执行
7、认真学习、领会公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，指导代表根据终端药店不同情况制定相应费用使用、兑付方式上报省经理、营销中心批准通过后执行。
8、严格监督代表的费用、礼品、宣传品到位情况对拖延或截流兑付的代表及时上报省经理并按公司制度严格处罚。同时，不得自身或与代表同谋贪污、截留费用、礼品、宣传品一经发现将严格按相关公司制度处理
9、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作
10、定期与OTC代表协同拜访，了解各终端产品陈列、客情关系、代表工作、店员反馈
每周与代表协同拜访A类药店30家、B类药店40家、C类药店10家
11、协助省经理建立与当地相关政府职能部门的融洽关系，解决突发事件
12、随时了解市场的动态和变化情况 (1)、本公司产品销量有较大浮动变化 (2)、OTC代表所反馈异常情况
(3)、药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的了解及意见和建议
(4)、连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动 (5)、竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化
(6)、消费者向药店反馈的关于我公司产品、竟品的相关信息
(7)、当地政府、行政主管部门出台的与我公司销售模式、产品相关信息
13、工作计划及相关报表：
(1)、周、月、季、年度工作计划及总结 (2)、各项销售报表
(3)、促销活动、费用、宣传品、礼品申报、使用、库存等相关报表
14、每月对所辖区域OTC代表工作情况、办事处下达各项任务完成情况，根据公司所制定阶段性考核方案进行考核
第四篇：OTC代表工作职责
职位描述：
1、完成办事处下达的责任区域内产品药店覆盖和销售任务;
2、建立和管理本职位区域的产品经销、代销网点，严格执行购销、代销协议，确保产品销售货款及时回收;
3、负责建立、分类存档所辖区域的客户档案――《客情联系卡》，要求内容齐全、准确，每周上报办事处最新客户档案;
4、制定个人月度工作计划(包括客户拜访计划、产品销售计划、新客户/产品开发计划)，上报办事处;
5、每周向直属上司汇报产品工作计划完成进度，每月向办事处递交工作报告;
6、每月定期上报本职位区域产品实际销售明细表和主要竞品销售信息;
7、负责本职位区域产品售后服务工作，维护企业形象;
8、管理本职位区域内公司货物，确保货款的安全;
9、严格执行公司保密制度，保守商业秘密;因个人工作失误给公司造成的财产和商誉损失，承担相应经济、法律责任;
10、积极协助直属上司的工作，接受公司交办的其它工作任务。 任职资格：
1、中专以上学历，医药、市场营销等相关专业，年龄30周岁以下;
2、1年以上OTC产品或保健品销售工作经历，熟悉OTC药店终端维护;
3、具有良好的口头表达能力和一定的沟通能力;
4、熟练操作电脑和使用OFFICE办公软件;
5、为人诚实可靠、能吃苦。
第五篇：药品行业OTC工作职责
OTC工作职责
1、要求OTC代表每天制定好走访路线，每天拜访客户不少于10-15家，药房工
作时间每天不低于8小时。
注：抽查发现不符，按旷工一天处理，罚款150元，月超过三次以上的，取消当
月绩效工资及当季度奖金。
2、要求OTC在走访中具有很好的沟通和应变及解决问题的能力，。并将市场中出
现的各种问题及时反馈到公司，将处理情况，记录在走访表内。
3、要求OTC在工作时间(早8:00-晚9:00)保持开机状态 ，便于公司传达各项
工作安排。
注：主管给个代表发短信息，接到必须及时回复收到，当天不回复的，一条罚款
10元，关机罚款50元，停机超过一天罚款50元。
4、OTC按要求认真填写走访记录表和公司下发的各种报表，连同上月工作总结
和当月计划。
注：日报表不报、假报、晚报(没有向主管请加的)一次罚款50元，二次罚款
200元，三次取消当月绩效工资。
周报表不报、假报、晚报(没有向主管请加的)一次罚款100元，二次罚款
300元，三次取消当月绩效工资。
月报表不报、假报、晚报(没有向主管请加的)，罚款300元。
5、要求每名OTC代表每月在所负责的区域店庆日、会员日做活动，销量记录在
走访记录表内，用于公司考核。
6、做好药房内产品的摆放和展示，要求A、摆放醒目：凡有德维喜产品陈列的
柜台需在
一、二层陈列德维喜产品2盒(货架不能低于5个展示面)。B、展示要多样化：包括梯形阵列、构图阵列、悬挂阵列等。C、各终端药店不得缺货、断货。
7、进行单人考核：对每名OTC代表按各负责的片区进行考核，总体考核不变。
8、OTC代表按公司要求参加各项会议。要求A、不得迟到和请假，如有极特殊原
因需向OTC主管提前一天提出。B、要求会议中不得擅自离开座位，如遇工事要与公司的其他人接触，提前一天来公司办理或会后办理。C、会议中不许高声讲话及议论与工作不相关的话题。
9、认真组织责任区内的所有促销活动，包括促销点、促销人员、促销形式、促
销物品的发放和沟通费用的使用等工作。
10、及时发现和认真解决促销活动中发生的问题，逐步提升区域内整体销售量，
完成工作指标。
11、工作中弄虚作假者一经发现将被辞退。
12、未达到公司考核要求的，将末位淘汰。