审计助理实习报告

不同于在校园中学习理论知识，实习生活必然是丰富多彩的，在实习阶段你也许彷徨过，也许有过很多的思考，但在实习结束后你必然会有很多的收获，那么该如何对实习阶段的得与失进行总结呢，那么就必须要学习写好实习总结了。以下是小编整理的《审计助理实习报告3篇》，希望对大家有所帮助。

第一篇：审计助理实习报告3篇

高校能源审计报告(共3篇)

篇一：高校内部审计如何撰写经济责任审计报告 高校内部审计如何撰写经济责任审计报告

摘要 经济责任审计报告是审计组实施审计后，就审计工作情况和审计结果向派出单位提交的书面报告。如何真实、客观地反映被审计人员任期内工作实绩、揭示工作中存在的主要问题，准确评价被审计对象的工作业绩，为审计成果应用者提供决策依据，是经济责任审计的工作目标，也是经济责任审计报告必须着力解决的现实问题。本文结合实际，就高校内部审计如何撰写经济责任审计报告谈点认识。

关键词 高校内部审计 经济责任审计报告 撰写原则

一、经济责任审计报告的结构和内容

经济责任审计报告的基本格式包括：标题、主送单位、前言、正文，发文单位、发文日期等。

(一)标题：包括被审计部门名称、被审计人员姓名、主要审计事项

(二)主送单位：审计派出部门

(三)正文

1.引言(审计任务说明)。包括：执行审计的依据，被审计单位(部门)名称、被审计人员姓名、审计范围、内容、方式、时间以及有关简要情况;

2.基本情况。包括被审计人员所在单位(部门)基本情况和审计基本情况两部分，这两部分应分段叙述。被审计人员及部门的基本情况主要包括：被审计人员姓名、职务、任职时间、任职期间具体

分管的有关财政财务收支及其经济活动事项等基本内容。审计基本情况主要包括：内部控制制度的审计、任职期间完成的教学任务指标的审计、重大决策的审计、国有资产的完好率、教学设备(施)的利用率、被审计部门和领导人员遵守财经法纪的情况的审计等。

3.审计发现的问题。主要有三类情况：一类是违法违纪问题，二类是不合理、不规范的问题;三类是被审计人员存在的问题。对于审计发现的问题应分门别类给与具体揭示，包括问题的事实、产生原因、违纪违法违规的具体内容和造成的影响、后果。

4.审计评价。应根据被审计人员的不同经济责任确定评价重点，评价时尽可能做到定量与定性相结合，一般应抓住任职期间的主要业绩进行综合评价，对存地的问题要界定直接责任和主管责任。

5.审计处理意见和建议。对审计中发现的问题认为需要依法处理的，应提出处理意见和审计建议。

(四)其他：如发文单位、发文日期、抄送单位(部门)

二、经济责任审计报告的撰写原则

1.重点性原则。高校组织机构比较复杂，对经营目标和仅有教学科研行政管理职能的院系领导，经济责任的重点有较大差异，因此，要选择最能充分证明经济责任的主要事项充实审计报告。

2.客观性原则。界定领导干部任期内的经济责任，应尽量使用量化指标和对比的方式来说明被审计单位(部门)的教学科研指标和经营目标，用写实的手法来反映联合办学、对外投资等方面的情况，切忌在无审计依据的情况下随意评价。

3.谨慎性原则。审计人员要具有风险意识，对可能发生的审计风险，应当有所防范，职业判断一定要慎之又慎。

三、经济责任审计报告的撰写步骤

1.整理分析审计工作底稿。审计工作底稿是分散的、不系统的，审计人员要将审计证据整理、筛选、核实事实，按问题性质及其严重程度进行分组归类，选择符合审计目的的、有价值的证据资料，做为撰写审计报告的基础。 2.编写报告提纲。为了保证审计报告质量，全面反映审计组对审计结果的意见，撰写审计报告前须经全体参审人员讨论并编提纲。

3.撰写审计报告初稿。审计报告可以由一个人执笔，也可以多人分工撰写，并指定专人汇总，初稿完成后，交由审计组充分讨论，修改完善，集体认定。

4.沟通审计发现。由于经济责任审计客体的特殊性，为减少风险，在初稿拟定后，应将审计发现的重要问题与受托部门领导交换意见。

5.征求意见。为确保审计的客观性和公正性，审计报告在报送受托部门领导前，应征求被审计领导干部及其所在单位(部门)的意见，对被审计单位(部门)提出的意见，应慎重考虑。

四、撰写经济责任审计报告应注意的几个问题 1.强化风险意识。一是审计小组在给被审计单位(部门)和领导送达审计通知书的同时，应要求被审计单位(部

门)和领导做出书面承诺，提供真实完整的的会计资料。二是为 使写进审计报告的材料即真实可靠又符合题意，审计人员要对整理分类的材料反复进行分析、鉴别和确认，使写入报告的材料做到事实清楚，证据确凿，定性准确，责任分明。三是审计报告的遣词造句要谨慎、简洁、易读，不说过头的话和模棱两可的话，多用直言义，少用婉言义，不用“大致”、“可能”等不确定的词，减少不必要的审计风险。

2.注意经济责任审计中的责任界定问题。要认真做到几个严格区分：一是要分即任和前任的责任。审计中一定要分析经济业务发生的起因，注意把前任领导的遗留问题和现任领导任职期内发生的问题加以区分。二是直接责任和主管责任。有的问题是一般工作人员造成的，领导只负主管责任，有的问题是领导直接经手或亲自指挥别人做的领导应负直接责任。三是主观责任和客观责任。经济责任审计中，对由于政策变化和不可预见的因素的影响而造成的不良后果，一定要给予客观公正的评价，实事求是地反映领导干部个人的责任。四是区分改革及工作中的失误和有意钻政策空求，弄虚作假，谋取私利的界限，对以改革为名，行徇私舞弊谋取小集团(部门)利益的，一定要大胆揭露，建议有关部门严肃追究责任。

3.要把握经济责任审计的特点。一是经济责任审计是“受托”审计，对于高校来说，经济责任审计的对象必须经单位主要领导委托或由组织、人事部门委托后，审计部门方能实施审计。二是经济责任审计的客体是特定的“人”——单位(部门)领导人，在撰写经济责任审计报告的思想应该是紧扣“经济”，突出“责任”。三是经

济责任审计内容的时间跨度较长，与被审计的领导干部任职期限一致，涉及审计业务范围较宽，在审计实施方案中，要明确时间的界限，具体到年月日。

4.审计评价要抓住关键，突出重点。经济责任审计报告作为重要的审计实体，在规定要素、内容齐备的前提下，应突出被审计领导人员履行经济职权的问题，按照性质由重到轻，损失危害由大到小，金额由多到少顺序排列，既不能将经济责任与被审计单位违反财经法规问题割裂开来，也不能将违反国家财经政策法规行为事无巨细统统与个人经济责任挂钩，应以经济责任为标志，以影响大、辐射面广的普遍性、倾向性、苗头性和审计风险性的问题为基点，归集审计数据和事实，增强审计证据充分性和相关性，增进经济责任审计报告的说服力。

(作者单位：新疆教育学院)

篇二：高校审计情况调研的汇报材料 “高校审计情况”调研的汇报材料

一、我校的审计机构设置、人员配置和工作职能情况

我校的审计机构是单独设立的审计处，人员配置目前有三人，其

中处长一人，财务审计人员一人，基建审计人员一人。 审计处下设财务审计岗和基建审计岗。

财务审计方面主要开展的是财务收支审计、经济责任审计、专项

审计和经济效益审计。

工程审计方面主要开展的是大型项目的全过程跟踪审计、大型项

目结算的外审和小型修缮项目(50万元以下项目)的预决算审计。

二、近几年我校内部审计制度的建设情况

(一)2010年出台了《江西理工大学工程项目审计实施暂行办法》和《江西理工大学校内兼职工程审计人员管理暂行办法》。

(二)2011年出台了《江西理工大学干部任期经济责任审计暂行规定》。

(三)草拟了《江西理工大学全过程跟踪审计办法》，目前，已上报学校有关方面征求意见。

三、我校的审计工作程序

(一)财务审计工作程序

1、审计处根据审计计划和学校安排确定审计项目。

2、组长制定项目审计计划和审计方案并向被审计单位发出审计

通知书。

3、审计组对审计事项实施审计，获取审计证据，同时编制工作 底稿。

4、编制审计报告(征求意见稿)，报处长审核。

5、审计组就经审核的审计报告(征求意见稿)向被审计单位或

被审计人员征求意见。

6、审计处对被审计单位的书面反馈意见进行研究和核实，必要

时需对审计报告进行修改。

7、审计报告经过修改后，连同被审计单位的书面反馈意见报处

长审核，最后报主管校领导审批或经校领导办公会讨论。

8、经过审批或讨论后的审计报告报送有关校领导，同时送被审

计单位(个人)及有关部门。

(二)基建审计工作程序

基建审计工作程序请详见《基建工程结算审计流程》。

四、2009 -2011年主要审计工作开展情况

(一)财务审计情况

1、南昌校区2002-2008年财务收支审计等6项(部分项目兼顾

效益审计)。

2、钟国庆离任经济责任审计等4项。

3、校医院医药(疗)费专项审计等2项。

4、研究设计院清算审计等2项。

5、其他审计项目1项。

(二)基建审计工作情况

1、完成小型修缮项目的预算审计20项，审减35.10万元，审减 率5.59%。

2、完成小型修缮项目的决算审计44项，审减36.69万元，审减

率3.10%。

3、送省财政厅投资评审中心审计完成7项，审减69.42万元，

审减率1.10%。

五、对当前高校审计工作的建议

1、由于审计部门编制少、人员少，工作任务重，目前审计队伍

只能应付应急审计需要，无法实施大型综合审计项目。

2、学校内部审计部门的权威性不够，一些项目审计时间跨度大，

致使审计整改意见执行力度大打折扣，时效性得不到充分保障。

3、建议上级部门对高校绩效审计进行指导，并建立一套可操作

的绩效审计评价指标体系和绩效审计模式。 基建工程结算审计流程

工程开工

前 施工中

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篇三：高校开展能源审计遇到的问题及对策探讨 高校开展能源审计遇到的问题及对策探讨 作者：张萌

来源：《商品与质量·学术观察》2013年第02期

摘要：高校能源审计是实现教育节能减排，建设节约型校园的有效途径。本文分析了高校的用能现状和特点，总结探讨能源审计过程中出现的问题，并对高校顺利开展能源审计工作提出建议。

关键词：能源审计 节能减排 能源管理

能源审计是指能源审计机构依据国家有关的节能法规和标准，对企业和其他用能单位能源利用的物理过程和财务过程进行的检验、核查和分析评价[1]。对高校进行能源审计，顾名思义就是科学规范地对高校能源利用状况进行定量分析，对用能单位能源利用效率、经济与环境效果进行审计、监测、诊断和评价，从而寻求节能潜力与机会。十二五期间，国家节能减排的重点会适当向非工业领域倾斜，对非工业领域特别是高校进行能源审计就显得尤其重要。

一、高校能源管理的现状及原因分析

高校用能数量巨大，但是高校开展节能减排工作却相当困难，原因主要有以下几个方面 [2]：

1.我国高校属于事业单位，是非经营性组织，其活动不以盈利为目的，致使高校忽视管理成本。

2.国家及地方教育主管部门对高校的考核，强调的是教育投入总量指标和教学质量指标，没有考虑在同等教学质量下，教学资源投入量的比较，即经济效益的考核，因此往往忽视高校能源消耗的工作。

3.由于对高校进行考核的各种评价指标不含经济效益成本指标，促使高校为争取更多的教育经费，往往是努力开发财源，但却很少“节流”，成本意识淡薄。

二、对高校进行能源审计的特殊性

能源审计作为一项健全的能源管理工作机制，已经在工业制造业和能源转换企业得到广泛的推广应用，但是在教育系统推广使用却举步维艰，存在着客观原因： 1. 高校用能的复杂性。

高校的用能多样化，大部分常规能源都有使用，其中以电、汽油、柴油、煤、燃气为用主，这与企业用能以电为主形成显著区别。由于用能的多样性，每种能源的属性、用途都有较大的差别，如何从差异较大的能源消费中总结出可量化和可比较的数据是一个难点。 2. 用能地点的分散性

大学教育在近些年发展飞速，原有的校舍及相关基础设施不能满足教育的需求，建设新校区势在必行，所以大部分高校，特别是重点大学，都有两个以上的校区，用能地点相当分散，这些状况增加了能源审计工作的难度。 3. 能耗形式的多样性

几乎所有类型的用能形式或多或少都在高校中存在。比如行政楼，其主要功能就是办公之用，这与商业办公楼写字楼有相似的能耗规律;校办工厂和一些特殊实验设备，其运行规律同一些工业企业类似;校内的一些辅助经营行为比如超市、面包店、打印店等有着显著的商业服务性特点;校属的一些招待所也与经营宾馆酒店的市场行为类似;同时高校还存在着特殊的能源消费形式，比如教室、图书馆、食堂、体育馆等特殊建筑能耗形式，另外学校的班车、保障师生教学生活的锅炉房等也都普遍存在。 4. 用能的规律性和不连续性

高校有其独特的用能规律，这与企业有较大的差别，比如学校用能规律同教学生活有显著的一致性;学校每年有寒暑假及其他节假日，这导致学校用能的不连续性，也增加了审计工作的难度。

三、审计工作开展的过程中的常见问题 1. 台帐问题

基础能耗数据是能源审计工作的基础。目前大部分高校的能源费用都是有统一的财务支出，那么校内各种类型的能源消耗基本没有专门的统计计量，有的甚至连计量器具都没有安装到位。针对某一幢建筑物进行能源审计的时候，很难拿出完整准确的月度能耗数据，更不用说一些分项计量数据。对一些大型的能耗设备，比如中央空调，每天的运行数据更加重要，如果没有采集到相关数据，那么就很难进行科学合理的能耗分析。 2. 领导的重视程度及相关能源管理人员的工作积极性

领导的重视程度及相关能源管理人员的工作积极性对审计工作有着较大的影响。能源审计工作涉及到学校方方面面，经常需要同一线的工作人员访谈，要去设备现场查看，如果没有校领导的大力支持和工作人员的积极配合，很多工作的开展相当困难。 3. 能源管理部门的组织建设

部分高校在原有的管理体制下没有专门的能源管理部门，能源管理职能被分割到后勤部门和能源使用部门;有的高校设有能源管理部门，但是组织结构也不完善，只是开展一些节能改造项目，并未从学校能源管理的角度开展工作。由于职责的划分不明确，审计人员很难全面详细了解用能情况，甚至针对某一个问题会出现不同的解释，增加了审计工作的难度。 4. 审计人员的业务能力问题

能源审计人员一般都有丰富的企业能源审计经验，但是在开展高校能源审计的过程中，对高校的用能特殊性没有足够的了解，比如学校的能源管理方式、学校的用能特点、相关的财务制度等方面认识不足，这些也会影响审计工作的效率。

四、顺利开展高校能源审计的方法探讨

高校开展能源审计出现了很多问题，有制度层面的，有技术层面的，还有工作方法的问题，其实通过一定的方法改进，都可以解决并顺利开展能源审计工作。 1. 学校领导和能源管理人员的足够重视

对高校进行能源审计，必然要求从学校领导到能源的管理人员以及能源的使用者，对能源审计工作有正确的认识，加强成本核算，树立成本管理的意识。只有在思想上真正认识能源审计工作的重要性和迫切性，才能保证能源审计工作的顺利开展，才能创建节约型校园、才能确保高等教育可持续发展。 2. 完善能源计量系统

能源审计工作要顺利开展，节能工作要取得实效，就必须广泛引进节能新技术，完善计量系统。学校必须要转变管理思维，不能对能源消费记一本糊涂账，只知道能耗成本是多少，却对花在何处一无所知，学校不仅知道要知道能源消费在何处，还要清楚的知道消费了多少，这就必然要求完善学校的能源计量系统，大量的计量器具必须安装到位，并定期检查维修，保证正常的运转使用。

3. 建立能源消耗台帐管理制度

能源消耗台帐是审计工作的基础数据，在审计工作中必不可少，高校必须要完善台帐管理制度。在计量器具安装到位的情况下，相关的建筑和大型能耗设备要有专人进行能耗数据的统

计和整理工作。随着技术的发展，一些较为先进的能源计量系统不断出现，一定程度上减少台帐管理的工作量。

4. 强化对能源审计人员和高校能源管理人员的培训。

能源审计是一项技术性十分强的工作，从事能源审计的人员需要节能管理的知识、专业技术知识，同时还有熟悉了解高校的能源管理形式和用能特点[3]。而高校的能源管理人员还要学习能源审计的相关技术和方法，保证同审计人员的高效沟通。

总之，高校能源审计是一件创新性的工作，没有好的经验方法可以借鉴，只能在摸索中前进，因此在这个过程当中必然会出现各种各样的问题，需要我们不断研究，持续改进。能源审计也是一个长期的过程，效果不可能立竿见影，需要我们持之以恒不断完善，以科学发展观为指导，结合学校的实际情况开展工作，最终一定可以达到建设节约型校园的目的，实现高等教育的可持续发展。

第二篇：关于建材销售助理的实习报告范文3篇

建材销售助理实习报告篇一：

(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

(2).负责各类销售指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的

接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。

暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会

上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。 实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工

作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。

社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。

刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只

是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，

多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技

能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

建材销售助理实习报告篇二：

通过了解与介绍,我成功了进入了***,这是一个主要销售塑料建材的销售部.产品以管材为主,大大小小的管材所占的面积就有一千多坪,还有两个两百多方的仓库.里面主要是放有一些体积较小的套管,弯头等.在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了.

20号是我上班的第一天,跟我一起做销售的还有三个小伙子,他们都是在这里做了好几年的销售员,有一个是老板他小弟,虽然我是学高分子材料专业,而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚的,还有对外销售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看我们销售部门的材料,但对于材料的细节方面的东西,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由我的同事给客户介绍了,由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们问问.我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生.慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了,有时也都跟说说笑笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事

销售业方面的经验与事迹.这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验.慢慢的我对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前说得头头是道,虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比,可能是讲的很专业吧,所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的.对我的介绍也都很满意,有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套.

通过几天的实践我发现对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务

态度.

创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.

诚信为本,成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的.诚信，我的理解是对人要信任,只有信任我们的客户才能创造利润,真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的,后来慢慢的被他的老板看好,为人也讲信用,以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地, 我们老板办事周到,在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过,因此结下了不少固定客户,这些都为他以后的发展提供了源泉,这些我都是从同事们的谈话里知道的.

8月21号,是我来这里一个月的最后一天,今天下午老板没特地来了一趟我们销售部,说请我们吃个晚饭,老板人一

直都很好,虽然跟他一起的时间不像同事那么长,但他给我的感觉一直都是个比较好相处的人,吃饭时还不停的给我敬酒.他说:我也是从我们这样的一个小销售员做起的,但他没我这么高的学历,也没有我这么高的文化,在我们那个年代要的是能吃苦耐劳,而现在不同了,现在要的是文化知识与能力,相信你这么高的文化再加上你说话还不错,客户也都挺乐意跟你交流的,你以后一定比我更成功.说完他又给我敬酒了.虽然这样平凡的字眼里我听不出什么大道理,但毕竟是从老板的话中说出的，我也算从中找了一个成功人士对自己的评价吧,心里还是高兴了一把.

一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识,也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。

建材销售助理实习报告篇三：

着大四生活的结束,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个机会进行了实践活动这次实习是我学习理论知识四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论知识与实际相结合我来到了电力燃料公司进行学习,,历时一个月的实习让自己学习到很多,也让自己突破了书本

上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所收获，下面是我的实习报告：

(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

(2)协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

(3)负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

(4)完成经理临时交办的其他任务。

作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有，生活方式也不同于学校里，每天按时上下班，刚开始公司安排了我到销售部，担任销售助理一职。根据公司的实习安排，第一周主要任务是熟悉公司环境与企业文化、学习产品基础知识、学习产品的销售技巧。公司主要是经营煤炭批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建筑材料、机械设备的经营与销售等。为了尽快掌握产品知识，我找来了公司所有有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向同事询问学习。我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关天然气产品的信息，这些对之后的工作大有帮助。中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及

其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，接受日常邮件并上报经理，协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，解决好客所反馈的问题，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待，有时会通过电话向客户推销公司的产品，这对于我来说是最有挑战性的。每天认真登记出库情况,要非常的细心，记得有一天由于自己的疏忽,造成断货的现象,没有及时给客户发货，这是我的失误和不足。最后几天我学到了财务方面的东西，学到了日记账如何登记，知道了会计档案如何装订。这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高，自动化办公设备也能熟练地使用如：复印机、打印机、打孔机等。很有成就感和满足感。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有同事的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。

这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮

助。刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪，由于自身专业知识和经验的不足，刚开始的工作确实有点难。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了如何待人接物。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，工作的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。

首先要学会怎样严肃认真地工作，工作中来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。其次要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，努力做到更好。最重要的是要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。要学会虚心，虚心请教才能学到东西，向有经验的前辈学习，学

习他们的工作态度和做事原则。总得来说在实习期间，我发现了自己的不足，比如与客户沟通中，不能很快的回复客户的问题，但是后来向同事请教，慢慢的能够清楚流利的应对各种问题，良好的与客户沟通。过程虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白了今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我相信只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

实习是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。有以下几点：

1、敢于和别人交流。一个与的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。这一个月实习经历，我学会了很多在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的能力，体会到了工作的艰辛，学会持之以恒，学会了要主动做事情和主动找事情做。

3、心态变得更稳定，遇事不急不躁。记得很多时候跟客户介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，现在

就要坚持良好的态度，让顾客感觉你不错，和你交流很开心，像自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。

4、比以前更具责任心，更有时间概念。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

5、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为自己的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以要良好的与客户沟通，取得客户对公司产品的信任。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。回到学校，更好的充实自己，弥补不足之处，这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作 精神的重要性。

实习，是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实

习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的领导和同事，这是我一生中的一笔宝贵财富。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。

第三篇：会计助理求职信3篇

时间过得可真快，从来都不等人，眼见着，找工作的时间马上到来，感觉我们很有必要写求职信了。求职信要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编收集整理的会计助理求职信3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。会计助理求职信 篇1

感谢你在百忙之中审阅我的求职信： 我今年7月毕业于南京某某审计学院，专业是会计。 三年的大学生活，培养了我精湛的专业技能。掌握会计学原理、财务会计、成本会计、用友财务软件在公司财务管理中的运用等重要的会计理论知识的同时，通过学校组织的会计模拟实验，利用寒暑假到企事业单位了解学习，进一步丰富了自己的实践经验。

为了更好适应社会和迎接挑战，我尽力完善各方面能力，计算机达国家二级水平Visual Foxpro，在业余时间里，通过兼职会计、发传单，搞促销，做青年志愿者锻炼自己胆识和处事能力，增强自信和丰富阅历。

今日看见贵公司在南京人才网上发布招聘信息，本人欲申请会计助理一职。现慎重将我个人有关资料呈上，恳切得到贵公司的亲睐，成为贵公司的荣幸一员，为贵公司进一步繁荣尽自己绵薄之力。

最后，祝愿贵公司事业蒸蒸日上.再创辉煌!会计助理求职信 篇2

感谢你在百忙之中审阅我的求职信：我今年7月毕业于南京某某审计学院，专业是会计。三年的大学生活，培养了我精湛的专业技能。掌握会计学原理、财务会计、成本会计、用友财务软件在公司财务管理中的运用等重要的会计理论知识的同时，通过学校组织的会计模拟实验，利用寒暑假到企事业单位了解学习，进一步丰富了自己的实践经验。

为了更好适应社会和迎接挑战，我尽力完善各方面能力，计算机达国家二级水平Visual Foxpro，在业余时间里，通过兼职会计、发传单，搞促销，做青年志愿者锻炼自己胆识和处事能力，增强自信和丰富阅历。

今日看见贵公司在发布招聘信息，本人欲申请会计助理一职。现慎重将我个人有关资料呈上，恳切得到贵公司的亲睐，成为贵公司的荣幸一员，为贵公司进一步繁荣尽自己绵薄之力。

最后，祝愿贵公司事业蒸蒸日上.再创辉煌!会计助理求职信 篇3

敬爱的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职信。

我是来自四川职业技术学院的一名应届毕业生，学习的专业是经济管理。在学习了五年多的会计专业相关知识后。已经已经使得我对会计行业有了深刻的认识并培养了我对财会这一职业的兴趣.对于我一个将要毕业的应届生. 我知道要以塌实积极的心态去面对未来的挑战同时，大学生活的学习和实践，让我从一个少不更事的学生，接触了社会，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，为走上工作岗位做好了心理准备。

我的性格开朗 ,善与人交往, 对人坦诚 ,做事认真负责，在班上任班主任助理一职，是老师的`得力助手，同时有一颗稳定吃苦耐劳的心，渴望加入到贵公司，与贵公司共同创造明天的辉煌!

在校期间学习了《成本会计》，《管理会计》、《财务管理》、《会计电算化》、《审计学》等专业课程，能熟练使用和操作专业管理软件，获得本专业“会计从业资格证”，同时为了更好的提升自己现还参加了西南科技大学商务管理自考本科考试。在校期间还获得了“校三好学生”、“省级计算机一级证书”等各项证书。

大学三年，在学校提供的良好学习环境下，我既注重专业课程的学习，又重视社会实践能力的积累，学习认真、努力、刻苦，终于达到了对会计专业基础理论知识和实际操作等各项的要求，并以优异的成绩顺利毕业。

现在出来社会，寻求一份本专业相关的工作，不仅是对我个人专业知识的考核和经验积累，更是对我自身能力锻炼的机会。

贵公司的组织结构、专业水平、管理方式和发展空间都是吸引我希望前往贵单位工作的绝对优势，对于贵公司聘请工作职位的要求，本人基本都能满足，望贵公司能给予我这次学习和实践的机会，我定不负重托，做到认真工作、细心、努力、勤快的完成每一次工作任务，我将尽我最大的能力为贵公司创造利益和发展优势。

最后祝愿贵公司事业兴隆，蒸蒸日上!

此致

敬礼!

求职人：xx

年月日

第四篇：主任助理申请书3篇

(800字)

尊敬的书记，老师，前辈们：

大家上午好。我是xxx。很高兴今天站在这里竞选20xx届助班。作为一名一直接受过助班帮助的我，能深深体会助班生的意义和作用。我竞选助班的原因就是希望通过自己这两年多来的大学经历和经验去真诚的帮助新生，能真正做到为班主任分忧解难，为大一比较迷茫的新生指引方向，我想这也是我身为一名学长和学生干部的一种责任吧!也是自己对学院做出的一点回报。

1、新生入学前熟悉班级所有新生姓名，家庭住址，通过在迎新接待中的第一面记住新生基本信息，务必让自己做到接待班级每一位新生。

2、军训期间，做到与新生同甘共苦。每天同时出勤，在做好自己本职工作和上课之余，在军训场地进行值班对不适应新环境下的新生进行多方面的鼓励调整，;在内务整理方面，耐心督促，亲力亲为做好每天的内务工作，让班级每位同学渡过一个难忘的军训期。让他们在心底里感觉到“我与他们同在"。

3、在军训期间多方面了解班级同学，军训结束后组织进行班委竞选，对班委进行严格的要求。

(752字)

尊敬的院领导各位老师：

你们好.

我是文学院11文秘班的xxx。明年9月份，我们学校即将迎来新一批的同学。他们入校后，在感受新环境的同时也面临着生活学习中的适应问题。面对这些相关的问题，我觉得我有能力也有责任帮助他们。帮助大一新生尽快适应学校生活。我将以“有事您找我”为口号，为新生提供服务的宗旨，为同学日常生活的困难与疑惑进行解答。由于大一的班主任多为任课老师，平时工作比较繁忙，由我们这些高年级同学作班主任助理，则能更加帮助到刚入学的新生，及时了解与反馈新生遇到的问题，以帮助解决，并协助学校开展多项活动。我希望我能通过当班主任助理来提高自己，帮助活动解决新生入校后的适应问题，并加强自我锻炼，为自己能够在大学期间全面提高自身素质提供了有利的条件。

我想在大学生活的时候我们不但要学会学校老师教给我们的文化知识，还要融入学校这个大家庭。我是一个性格活泼开朗，诚实正直，大方热情的人。入学以来的不断尝试，使我综合素质得到较大提升。在学习上，主动学习，认真踏实，期末取得较好成绩。在生活中，我加入了院学生会等社团，对我而言，这些既是挑战又是磨炼。我还积极参加各种文体实践活动，都有较好表现，极大的提高了我的组织协调，应变能力，活跃了我的思维，积累了管理经验。

今天，我向学校提出班主任助理申请。虽然我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望学校各位领导和老师严格要求我，监督我，使我可以进步。今后我也会严格要求自己，自觉地接受各位领导和老师的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上进步，我还希望自己可以帮助学院，帮助新同学为我们的学校尽自己微薄的一份力量，我也想通过这次机会，锤炼自己、提高自己，丰富自己。请求学院的领导和老师接受我的申请，考验我.

此致敬礼

申请人：xxx

20xx年6月27日

第五篇：【精品】应聘学生助理自我介绍3篇

当碰到不熟悉的人时，时常要进行自我介绍，自我介绍是我们重新认识自己的开始。那么你真的会写自我介绍吗?以下是小编为大家收集的应聘学生助理自我介绍3篇，欢迎阅读与收藏。应聘学生助理自我介绍 篇1

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流，以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在实习期间善于把检验结果与病人具体病情结合分析;社会责任感强，踏实肯干，主动争取锻炼机会。

我不断地完善自己，提高自身素质。我在学好专业课与公共课的基础上，还阅读了大量的课外书籍，不断地增加新知识，陶冶情操、开拓视野。不仅如此，我还积极参加社会实践活动，和各种文体活动，培养了我一定的组织与社交能力。本人热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。

我是一个认真工作，认真钻研，勇于创新的人。能熟练运用电脑，掌握一定的office办公软件，与老师与同学保持着紧密的关系，乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦，善于总结归纳，善于沟通，有良好的敬业作风和团队合作精神。已熟悉与掌握本专业的相关知识，在大学4年间学会刻苦耐劳，努力钻研，学以致用，这就是我们所追寻的宝藏。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的.工作能力，与公司同步发展。

积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力，“踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。应聘学生助理自我介绍 篇2

我叫xxx，我是一个活泼开朗、有热情、稳重踏实的人。在校期间，我负责学术事务，我两次被评为优秀学生干部。我参加了田径运动会在我们学校的每一年，我曾获得跳远第二名。我相信你能看出我是一个爱好运动的女孩。我觉得我唯一的弱点是作为助理我没有足够的经验，但我相信我能在很短的时间满足您的要求。除了英语能力，我的电脑技术也很好，我打字非常快，我也能够熟练使用word和excel。我相信我自己一定能够胜任助理的工作，只希望贵公司能够给我这个机会。应聘学生助理自我介绍 篇3

我叫xx，是xxx学校的学生，在校园生活中，我积极学习，培养自己的综合素质，争取成为一个内外兼修的学生，团结同学，有很强的责任心，懂得了很多为人处世的道理，总之，在大学，我是一个很优秀的学生。

除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知识。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握Windows、Office等软件的操作和安装系统，熟悉网页设计;一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学。踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。

在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结;注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好;积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神;作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力;有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性;从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力;并且深受同学们和老师以及领导的认可。

我希望大家能从我的校园生活介绍中看到我的勤奋与努力，我相信在这个奋发向上的公司里我将更加受到良好的熏陶在事业上更上一层楼。只希望我能有为公司奉献的机会。谢谢!