第一篇：1营销人员的从业心态
证券营销人员转型五种不利心态
在市场营销中，我们很强调客户的需求，通常通过揣测客户的心理来实现。在企业改革过程中，大多数员工的心理趋向对改革的成败产生一定的影响力，下面就是转岗过程中营销人员的五种主流不利心态。
1、我还能是我吗
证券营销人员很多以前并不懂市场，也没有想过向市场人员转岗，而且顾虑的是放弃现在的岗位，在没有稳定客户源的情况下，不等于是自我毁灭了吗?而且现在单位是说保留福利等待遇，我怎么知道如何来执行，说不定单位正想节流，到时情况不妙，"咔嚓"一下就被裁了，连饭碗都保不住。
2、我看得见未来吗
改革就是摸着石子过河，谁都没看到过在中国干证券营销能怎样?而作为先驱者，一片荆棘倒是显而易见的，说不定还有什么困难正潜伏着。工龄不长不短、社交圈不大不小、投资分析不深不浅、岗位不上不下，总之客户关系一穷二白、专业技能半桶水的情况下，开拓市场真是头大了。路都是人走出来的是很正确，但很可能路没出来，人却很受伤。
3、我习惯这样的生活吗
现在的生活很好，岗位固定、工资固定，吃饭甭香、心宽体胖，我去抄份这心干嘛呢?证券行业不是朝阳行业吗，太阳走我也走，好日子还在后头呢!我以现在的方式滋润地活着，头顶酷日、脚踩泥浆的生活--受不了。
4、我能跟推销人员一样吗
在中国传统观念里，似乎营销人员特别推销人员普遍素质较低，甚至和证券同是金融行业的保险经纪人，在九十年代简直就是失业人员收容所，什么样的人都能从事，而且不作为正式员工编制，经纪人没有归属感，短期逐利性较强，甚至用了很多不正当的手段，尽管现在保险业强调营销人员的素质，但就如温州皮鞋似的，要重新树立起品牌，需要铲除毒瘤的坚决和很长的一段时间。在证券业也同样有相似的问题，各个公司不规范制度下产生的一些经纪人杂牌军，很多只是向社会招收的有客户资源的人员，鱼龙混珠、良莠不齐，根本无法树立起证券营销的大旗，反而让客户对证券经纪人有戒备心理。怎么说也是正规大学毕业的本科生，如今我也要去干这样的活，去面对客户的黑脸白眼，让人以为书读不了只能出来跑推销，我这脸面往哪里搁啊?
5、我会竹篮打水一场空吗
现在中国的经纪人制度的法律法规还没有，公司政策又有不确定性，那天不干或不能干这行了，那我不是白忙活了?还有尽管我现在不知道应该选择什么工作作为自己的终生事业，我可以尝试去做做市场，但万一我觉得市场营销不适合，然后急流勇退，我有什么收获呢?
第二篇：计划营销部管理人员从业十不准
一、 不准透露合同谈判商业机密;
二、 不准在招标管理过程中打人情分;
三、 不准降低招标入围门槛;
四、 不准违规变更合同标准数量;
五、 不准擅自变更中标人;
六、 不准泄露公司经营管理相关信息;
七、 不准干预招标、或泄露标的;
八、 不准随意降低标准发包相关业务项目;
九、 不准索要收受业务人员提供的礼品、礼金、有价证券;
十、 不准接受客户提供的吃、请和娱乐性消费活动。
第三篇：从业人员业务培训材料1
何以光
一、食品安全管理人员基本要求
(一)身体健康并持有有效健康证明。
(二)具备2年以上餐饮服务食品安全工作经历。
(三)持有有效培训合格证明。
(四)食品药品监督管理部门规定的其他条件。
二、从业人员健康管理要求
1、 从业人员(包括新参加和临时参加工作的人员)在上岗前应取得健康证明。
2、 每年进行一次健康检查，必要时进行临时健康检查。
3、 患有《食品安全法实施条例》第二十三条所列疾病的人员，不得从事接触直接入口食品的工作。
4、 餐饮服务提供者应建立每日晨检制度。有发热、腹泻、皮肤伤口或感染、咽部炎症等有碍食品安全病症的人员，应立即离开工作岗位，待查明原因并将有碍食品安全的病症治愈后，方可重新上岗。
三、从业人员个人卫生要求
1、应保持良好个人卫生，操作时应穿戴清洁的工作衣帽，头发不得外露，不得留长指甲、涂指甲油、佩带饰物。专间操作人员应戴口罩。
2操作前应洗净手部，操作过程中应保持手部清洁，手部受到污染后应及时洗手。洗手消毒宜符合《推荐的餐饮服务从业人员洗手消毒方法》(见附件5)。
3、接触直接入口食品的操作人员，有下列情形之一的，应洗手并消毒： (1).处理食物前; (2).使用卫生间后; (3).接触生食物后;
(4).接触受到污染的工具、设备后; (5).咳嗽、打喷嚏或擤鼻涕后; (6).处理动物或废弃物后;
(7).触摸耳朵、鼻子、头发、面部、口腔或身体其他部位后;8.从事任何可能会污染双手的活动后。
4、专间操作人员进入专间时，应更换专用工作衣帽并佩戴口罩，操作前应严格进行双手清洗消毒，操作中应适时消毒。不得穿戴专间工作衣帽从事与专间内操作无关的工作。
5、不得将私人物品带入食品处理区。
6、不得在食品处理区内吸烟、饮食或从事其他可能污染食品的行为。
7、进入食品处理区的非操作人员，应符合现场操作人员卫生要求。
四、从业人员工作服管理要求
1、工作服(包括衣、帽、口罩)宜用白色或浅色布料制作，专间工作服宜从颜色或式样上予以区分。
2、工作服应定期更换，保持清洁。接触直接入口食品的操作人员的工作服应每天更换。
3、从业人员上卫生间前应在食品处理区内脱去工作服。
4、待清洗的工作服应远离食品处理区。
5、每名从业人员不得少于2套工作服。
五、 食品安全管理人员基本要求
1、身体健康并持有有效健康证明。
2、具备2年以上餐饮服务食品安全工作经历。
3、持有有效培训合格证明。
4、食品药品监督管理部门规定的其他条件。
六、从业人员健康管理要求
1、从业人员(包括新参加和临时参加工作的人员)在上岗前应取得健康证明。
2、每年进行一次健康检查，必要时进行临时健康检查。
3、患有《食品安全法实施条例》第二十三条所列疾病的人员，不得从事接触直接入口食品的工作。
4、餐饮服务提供者应建立每日晨检制度。有发热、腹泻、皮肤伤口或感染、咽部炎症等有碍食品安全病症的人员，应立即离开工作岗位，待查明原因并将有碍食品安全的病症治愈后，方可重新上岗。
七、 从业人员个人卫生要求
1、应保持良好个人卫生，操作时应穿戴清洁的工作衣帽，头发不得外露，不得留长指甲、涂指甲油、佩带饰物。专间操作人员应戴口罩。
2、操作前应洗净手部，操作过程中应保持手部清洁，手部受到污染后应及时洗手。洗手消毒宜符合《推荐的餐饮服务从业人员洗手消毒方法》(见附件5)。
3、接触直接入口食品的操作人员，有下列情形之一的，应洗手并消毒： (1).处理食物前; (2).使用卫生间后; (3).接触生食物后;
(4).接触受到污染的工具、设备后; (5).咳嗽、打喷嚏或擤鼻涕后; (6).处理动物或废弃物后;
(7).触摸耳朵、鼻子、头发、面部、口腔或身体其他部位后;8.从事任何可能会污染双手的活动后。
4、专间操作人员进入专间时，应更换专用工作衣帽并佩戴口罩，操作前应严格进行双手清洗消毒，操作中应适时消毒。不得穿戴专间工作衣帽从事与专间内操作无关的工作。
5、不得将私人物品带入食品处理区。
6、不得在食品处理区内吸烟、饮食或从事其他可能污染食品的行为。
7、进入食品处理区的非操作人员，应符合现场操作人员卫生要求。
八、从业人员工作服管理要求
1、工作服(包括衣、帽、口罩)宜用白色或浅色布料制作，专间工作服宜从颜色或式样上予以区分。
2、工作服应定期更换，保持清洁。接触直接入口食品的操作人员的工作服应每天更换。
3、从业人员上卫生间前应在食品处理区内脱去工作服。
4、待清洗的工作服应远离食品处理区。
5、 每名从业人员不得少于2套工作服。
6、 库房要求
(1).食品和非食品(不会导致食品污染的食品容器、包装材料、工具等物品除外)库房应分开设臵。
(2).食品库房应根据贮存条件的不同分别设臵，必要时设冷冻(藏)库。
(3).同一库房内贮存不同类别食品和物品的应区分存放区域，不同区域应有明显标识. (4).库房构造应以无毒、坚固的材料建成，且易于维持整洁，并应有防止动物侵入的装臵。
(5).库房内应设臵足够数量的存放架，其结构及位臵应能使贮存的食品和物品距离墙壁、地面均在10cm以上，以利空气流通及物品搬运。
(6).除冷冻(藏)库外的库房应有良好的通风、防潮、防鼠等设施。
(7).冷冻(藏)库应设可正确指示库内温度的温度计，宜设外显式温度(指示)计。
7、专间设施要求
(1).专间应为独立隔间，专间内应设有专用工具容器清洗消毒设施和空气消毒设施，专间内温度应不高于25℃，应设有独立的空调设施。中型以上餐馆(含中型餐馆)、快餐店、学校食堂(含托幼机构食堂)、供餐人数50人以上的机关和企事业单位食堂、集体用餐配送单位、中央厨房的专间入口处应设臵有洗手、消毒、更衣设施的通过式预进间。不具备设臵预进间条件的其他餐饮服务提供者，应在专间入口处设臵洗手、消毒、更衣设施。洗手消毒设施应符合本条第八项规定。
(2).以紫外线灯作为空气消毒设施的，紫外线灯(波长200～275nm)应按功率不小于1.5W/m3设臵，紫外线灯应安装反光罩，强度大于70μW/cm2。专间内紫外线灯应分布均匀，悬挂于距离地面2m以内高度。
(3).凉菜间、裱花间应设有专用冷藏设施。需要直接接触成品的用水，宜通过符合相关规定的水净化设施或设备。中央厨房专间内需要直接接触成品的用水，应加装水净化设施。
(4).专间应设一个门，如有窗户应为封闭式(传递食品用的除外)。专间内外食品传送窗口应可开闭，大小宜以可通过传送食品的容器为准。
(5).专间的面积应与就餐场所面积和供应就餐人数相适应，各类餐饮服务提供者专间面积要求应符合《餐饮服务提供者场所布局要求》。
九、 采购验收要求
(一)采购的食品、食品添加剂、食品相关产品等应符合国家有关食品安全标准和规定的要求，不得采购《食品安全法》第二十八条规定禁止生产经营的食品和《农产品质量安全法》第三十三条规定不得销售的食用农产品。
(二)采购食品、食品添加剂及食品相关产品的索证索票、进货查验和采购记录行为应符合《餐饮服务食品采购索证索票管理规定》的要求。
(三)采购需冷藏或冷冻的食品时，应冷链运输。
(四)出库时应做好记录。
十、 粗加工与切配要求
(一)加工前应认真检查待加工食品，发现有腐败变质迹象或者其他感官性状异常的，不得加工和使用。
(二)食品原料在使用前应洗净，动物性食品原料、植物性食品原料、水产品原料应分池清洗，禽蛋在使用前应对外壳进行清洗，必要时进行消毒。
(三)易腐烂变质食品应尽量缩短在常温下的存放时间，加工后应及时使用或冷藏。
(四)切配好的半成品应避免受到污染，与原料分开存放，并应根据性质分类存放
(五)切配好的半成品应按照加工操作规程，在规定时间内使用。
(六)用于盛装食品的容器不得直接放臵于地面，以防止食品受到污染。
(七)加工用工具及容器应符合本规范第十七条第十五项规定。生熟食品的加工工具及容器应分开使用并有明显标识。
十一、烹饪要求
(一)烹饪前应认真检查待加工食品，发现有腐败变质或者其他感官性状异常的，不得进行烹饪加工。
(二)不得将回收后的食品经加工后再次销售。
(三)需要熟制加工的食品应烧熟煮透，其加工时食品中心温度应不低于70℃。
(四)加工后的成品应与半成品、原料分开存放。
(五)需要冷藏的熟制品，应尽快冷却后再冷藏，冷却应在清洁操作区进行，并标注加工时间等。
(六)用于烹饪的调味料盛放器皿宜每天清洁，使用后随即加盖或苫盖，不得与地面或污垢接触。
(七)菜品用的围边、盘花应保证清洁新鲜、无腐败变质，不得回收后再使用。 十
二、 备餐及供餐要求
(一)在备餐专间内操作应符合本规范第二十四条第一项至第四项要求。
(二)供应前应认真检查待供应食品，发现有腐败变质或者其他感官性状异常的，不得供应。
(三)操作时应避免食品受到污染。
(四)分派菜肴、整理造型的用具使用前应进行消毒。
(五)用于菜肴装饰的原料使用前应洗净消毒，不得反复使用。
(六)在烹饪后至食用前需要较长时间(超过2小时)存放的食品应当在高于60℃或低于10℃的条件下存放。
十三、食品再加热要求
(一)保存温度低于60℃或高于10℃、存放时间超过2小时的熟食品，需再次利用的应充分加热。加热前应确认食品未变质。
(二)冷冻熟食品应彻底解冻后经充分加热方可食用。
(三)加热时食品中心温度应符合本规范第二十二条第三项规定，不符合加热标准的食品不得食用。
十四、餐用具清洗消毒保洁要求
(一)餐用具使用后应及时洗净，定位存放，保持清洁。消毒后的餐用具应贮存在专用保洁设施内备用，保洁设施应有明显标识。餐用具保洁设施应定期清洗，保持洁净。
(二)接触直接入口食品的餐用具宜按照《推荐的餐用具清洗消毒方法》(见附件2)的规定洗净并消毒。
(三)餐用具宜用热力方法进行消毒，因材质、大小等原因无法采用的除外。
(四)应定期检查消毒设备、设施是否处于良好状态。采用化学消毒的，应定时测量有效消毒浓度。
(五)消毒后的餐饮具应符合GB14934《食(饮)具消毒卫生标准》规定。
(六)不得重复使用一次性餐用具。
(七)已消毒和未消毒的餐用具应分开存放，保洁设施内不得存放其他物品。
(八)盛放调味料的器皿应定期清洗消毒。
十五、食品留样要求
(一)学校食堂(含托幼机构食堂)、超过100人的建筑工地食堂、集体用餐配送单位、中央厨房，重大活动餐饮服务和超过100人的一次性聚餐，每餐次的食品成品应留样。
(二)留样食品应按品种分别盛放于清洗消毒后的密闭专用容器内，并放臵在专用冷藏设施中，在冷藏条件下存放48小时以上，每个品种留样量应满足检验需要，不少于100g，并记录留样食品名称、留样量、留样时间、留样人员、审核人员等。
十六、消毒方法
(一)物理消毒。包括蒸汽、煮沸、红外线等热力消毒方法。 1.煮沸、蒸汽消毒保持100℃，10分钟以上。
2.红外线消毒一般控制温度120℃以上，保持10分钟以上。 3.洗碗机消毒一般控制水温85℃，冲洗消毒40秒以上。
(二)化学消毒。主要为使用各种含氯消毒药物消毒。
1.使用浓度应含有效氯250mg/L(又称250ppm)以上，餐用具全部浸泡入液体中5分钟以上。
2.化学消毒后的餐用具应用净水冲去表面残留的消毒剂。
餐饮服务提供者在确保消毒效果的前提下可以采用其他消毒方法和参数。
(三)保洁方法
1.消毒后的餐用具要自然滤干或烘干，不应使用抹布、餐巾擦干，避免受到再次污染。 2.消毒后的餐用具应及时放入密闭的餐用具保洁设施内。 十
七、食物中毒的常见原因
(一)细菌性食物中毒常见原因
1.生熟交叉污染。如熟食品被生的食品原料污染，或被与生的食品原料接触过的表面(如容器、手、操作台等)污染，或接触熟食品的容器、手、操作台等被生的食品原料污染。
2.食品贮存不当。如熟制高风险食品被长时间存放在10℃至60℃之间的温度条件下(在此温度下的存放时间应小于2小时)，或易腐原料、半成品食品在不适合温度下长时间贮存。 3.食品未烧熟煮透。如食品烧制时间不足、烹饪前未彻底解冻等原因使食品加工时中心温度未达到70℃。
4.从业人员带菌污染食品。从业人员患有传染病或是带菌者，操作时通过手部接触等方式污染食品。
5.经长时间贮存的食品食用前未彻底再加热至中心温度70℃以上。
6.进食未经加热处理的生食品。
(二)化学性食物中毒常见原因
1.作为食品原料的食用农产品，在种植养殖过程或生长环境中受到化学性有毒有害物质污染或食用前有毒农药或兽药残留剂量较多。
2.食品中含有天然有毒物质，食品加工过程未去除。如豆浆未煮透使其中的胰蛋白酶抑制物未彻底去除，四季豆加热时间不够使其中的皂素等未完全破坏。
3.食品在加工过程受到化学性有毒有害物质的污染。如误将亚硝酸盐当作食盐使用。 4.食用有毒有害食品，如毒蕈、发芽马铃薯、河豚鱼。 十
八、预防食物中毒的基本方法
(一) 预防细菌性食物中毒的基本原则和关键点
预防细菌性食物中毒，应根据防止食品受到病原菌污染、控制病原菌的繁殖和杀灭病原菌三项基本原则采取措施，其关键点主要有：
1.避免污染。即避免熟食品受到各种病原菌的污染。如避免生食品与熟食品接触;经常性洗手，接触直接入口食品的人员还应消毒手部;保持食品加工操作场所清洁;避免昆虫、鼠类等动物接触食品。
2.控制温度。即控制适当的温度以保证杀灭食品中的病原菌或防止病原菌的生长繁殖。如加热食品应使中心温度达到70℃以上。贮存熟食品，要及时热藏，使食品温度保持在60℃以上，或者及时冷藏，把温度控制在10℃以下。
3.控制时间。即尽量缩短食品存放时间，不给病原菌生长繁殖的机会。熟食品应尽量当餐食用;食品原料应尽快使用完。
4.清洗和消毒。这是防止食品受到污染的主要措施。接触食品的所有物品应清洗干净，凡是接触直接入口食品的物品，还应在清洗的基础上进行消毒。一些生吃的蔬菜水果也应进行清洗消毒。
5.控制加工量。食品的加工量应与加工条件相吻合。食品加工量超过加工场所和设备的承受能力时，难以做到按食品安全要求加工，极易造成食品污染，引起食物中毒。
(二)预防常见化学性食物中毒的措施
1.农药引起的食物中毒。蔬菜粗加工时以食品洗涤剂(洗洁精)溶液浸泡30分钟后再冲净，烹饪前再经烫泡1分钟，可有效去除蔬菜表面的大部分农药。
2.豆浆引起的食物中毒。烧煮生豆浆时将上涌泡沫除净，煮沸后再以文火维持煮沸5分钟左右，可使其中的胰蛋白酶抑制物彻底分解破坏。应注意豆浆加热至80℃时，会有许多泡沫上浮，出现“假沸”现象。
3.四季豆引起的食物中毒。烹饪时先将四季豆放入开水中烫煮10分钟以上再炒。 4.亚硝酸盐引起的食物中毒。加强亚硝酸盐的保管，避免误作食盐使用。 十
九、常用消毒剂
(一)漂白粉：主要成分为次氯酸钠，还含有氢氧化钙、氧化钙、氯化钙等。配制水溶液时应先加少量水，调成糊状，再边加水边搅拌成乳液，静臵沉淀，取澄清液使用。漂白粉可用于环境、操作台、设备、餐用具及手部等的涂擦和浸泡消毒。
(二)次氯酸钙(漂粉精)：使用时充分溶解在水中，普通片剂应碾碎后加入水中充分搅拌溶解，泡腾片可直接加入溶解。使用范围同漂白粉。
(三)次氯酸钠：使用时在水中充分混匀。使用范围同漂白粉。
(四)二氯异氰尿酸钠(优氯净)：使用时充分溶解在水中，普通片剂应碾碎后加入水中充分搅拌溶解，泡腾片可直接加入溶解。使用范围同漂白粉。
(五)二氧化氯：因配制的水溶液不稳定，应在使用前加活化剂现配现用。使用范围同漂白粉。因氧化作用极强，应避免接触油脂，以防止加速其氧化。
(六)碘伏：0.3%～0.5%碘伏可用于手部浸泡消毒。
(七)新洁而灭：0.1%新洁而灭可用于手部浸泡消毒。
(八)乙醇：75%乙醇可用于手部或操作台、设备、工具等涂擦消毒。90%乙醇点燃可用砧板、工具消毒。
二
十、消毒液配制方法举例
以每片含有效氯0.25g的漂粉精片配制1L的有效氯浓度为250mg/L的消毒液为例：
(一)在专用消毒容器中事先标好1L的刻度线。
(二)容器中加水至刻度线。
(三)将1片漂粉精片碾碎后加入水中。
(四)搅拌至药片充分溶解。 二十
一、化学消毒注意事项
(一)使用的消毒剂应在保质期限内，并按规定的温度等条件贮存。
(二)严格按规定浓度进行配制，固体消毒剂应充分溶解。
(三)配好的消毒液定时更换，一般每4小时更换一次。
(四)使用时定时测量消毒液浓度，浓度低于要求时应立即更换或适量补加消毒液。
(五)保证消毒时间，一般餐用具消毒应作用5分钟以上。或者按消毒剂产品使用说明操作。
(六)应使消毒物品完全浸没于消毒液中。
(七)餐用具消毒前应洗净，避免油垢影响消毒效果。
(八)消毒后以洁净水将消毒液冲洗干净，沥干或烘干。
(九)餐用具宜采用热力消毒。
2013年秋季
第四篇：一名酒水营销人员的自1（范文模版）
一名酒水营销人员的业务自白
李建平
小L来自于陕西汉水湖畔的一个小镇，生于上世纪七十年代。父母以种地为生，他们知道种地的艰辛，为了让他们的儿子不再重演他们种地的生活，他们唯一的希望就是小L 通过高考考上大学。小L 从一九九四年开始，连续参加了四年高考都名落孙山，上大学的梦想如同泡沫消失得无影无踪，面对现实的残醋，小L不得不重新做出选择。一九九七年八月，娇阳似火，小L在父亲的陪同下背着行李从汉水湖畔来到了古都西安上民办高校。三年的时光很快就过去了，面对大学毕业小L 最主要任务就是要尽快找一份工作。小L记得很请楚他的第一份工作就是在一家电脑公司做业务员，公司给他发的薪水很低，一年下来除了吃饭、住宿、穿衣外小L身上所剩无几。三年大学花去的费用已经让一个农村家庭不堪忍受了，小L知道再也不可能伸手向家里要钱了，而应该想办法怎样给家里寄钱了。小L面对毕业后工作中所遇到的一些难题，最后在朋友的指引下，不得不又做出了一条决择，朋友讲：“做销售吧，有挑战性，工资也不错”。二零零一年九月，小L通过报纸的招聘信息很幸运地进入了一家Y酒业公司。Y酒业公司的产品当时正处在热销期，小L主要负责西安市东区50多家酒店的业务，小L以认真踏实的工作态度得到了公司经理的认可， 同时他在公司也学到了什么是市场营销?，如何与酒店的人员做好关系?白酒在酒店运做的注意事项，盒盖的明兑与暗兑，明促与暗促的区别等等。据小L讲他第一次拜访酒店时，连酒店的门都没有进去，
1 当他远远看着酒店门口站着三三两两漂亮的门迎，他不知道走上去与她们说什么?如果把他当成客人那该怎么办?小L在酒店门口徘徊好一阵子，最后低着头，红着脸地跑掉了。后来在老业务的带领下，小L终于进入了酒店，同时也就熟悉了酒水在酒店操做的全部流程。
小L喜欢创新，喜欢挑战自已，二年多的酒店业务工作让他觉得没有多少新意，总是重复着那一套业务流程，于是在二零零三年六月底，小L重新应聘了家一家H酒业公司，小L的工作就是在外区市场协助经销商开拓当地市场。H酒业的强项在于媒体的宣传，当时每天在陕西电视台七个频道180次的广告宣传让H酒业公司的产品知名度得到迅速提高。H酒业公司的招商策略就是：先开发一个客户，给足市场支持，通过这个客户树立样板市场，然后去带动和影响其它客户。在陕西市场首先启动是咸阳地区的三原市场，三原经销商首批给H酒业公司打款十五万元，为了能尽快打开三原市场，三原经销商对公司派来的驻地业务有很高的要求，没有几天的时间，三原的业务已更换了二人，最后为了积极配合三原经销商，公司派小L为三原的驻地业务，小L到三原后做了一张三原H洒业公司产品作战图，那张作战图标注了三原所有大一点的超市与酒店，正是那张作战图深深地打动了三原的经销商，小L 的工作也得到了那位经销商的认可。三原市场在公司的大力配合下，产品的销售异常火爆。每个月一号，H酒业公司都要召开全体员工大会，三原市场被当做典型受到了表扬，公司也请小L在会上做述职报告。三个月之后，小L被调任为咸阳地区主管，负责三原、泾阳、咸阳市、杨凌现有客户的业务协调
2 工作。但是到二零零四年春节过后，因各地经销商的库存量太大，市场支持逐渐降低，有些支持也没有及时到位，在市场上出货量明显减小，从而导致H酒业公司的现金回款降低，因没有完成任务，员工的工资减半，一连几个月都是这样，最后实在没有好的办法，小L依依不舍地离开了那家公司。
二零零四年春节过后的第四个月，小L决定尝试一下新的行业，于是进入了一家乳品公司，负责X乳品在西安市配送及业务。但是好日子并不长久，二零零四年年底X乳品被厂家收回，厂家自已来运做。小L也同时失去了这份工作。
面对现实，小L陷入了深深思考中，他下一步何去何从?哪一个行业才是最适合他的呢?哪一家公司才是他想要的呢?经过左思右想，小L回想自已这几年所走过的路;回想自已所做的工作;回想起自已所在这三家公司，最后他也悟出一个道理：要干就干白酒行业，别的行业不去，要干就在一家公司好好干(除非公司倒掉)，不要来回跳槽。于是二零零五年小L进入了一家J酒业公司，J酒业公司发展比较稳定，小L在公司也取得了良好的业绩。小L通过自已的亲身体会来告诫我们后来的这些酒水行业的业务朋友：不要这山望到那山高，做好自已应该做的事情，不要总是抱怨公司不好;抱怨公司的产品不好;抱怨公司的老板不好，应找找自己的原因，是不是自已的努力够，同时要明白一份耕耘,一份收获，任何汗水都不是白流的。
注：为了提高整个陕西白酒市场业务水平可以共同与编者交流业务经验 13359227027
第五篇：学习失信人员从业惩戒规定心得体会（1）
最近，南宁市委组织部、市人社局、市信用办联合向社会公布了《南宁市机关事业单位及国有企业失信人员从业惩戒规定(试行)》，的相关举措，将针对城市治理重点领域，暂行规定将个人的失信行为分为轻微、较重、严重3个等次，总计40种失信行为，其中严重失信行为10种、较重失信行为14种、轻微失信行为16种。 通过学习，我有以下几点体会：
一、《规定》能更好培育和弘扬社会主义核心价值观，加强对个人的信用管理，倡导诚实守信，建立失信人员从业惩戒机制。失信人员在机关事业单位及国有企业考录、聘用、调动、职称评定、考核、军转安置等的认定、惩戒和管理方面受影响。
二、长期以来，随地吐痰、乱停车、闯红灯等行为在很多人看来都只是小事情，大不了罚点款了事。可是，今后这类行为将与公职人员考录、升职评优、评审职称等挂钩。
我个人为机关事业单位及国有企业失信人员从业惩戒规定叫好，并且持赞成、支持的态度，正所谓古语有云：“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从。”思想家、教育家孔子也曾说过：“上好信，则民莫敢不用情。”机关事业单位及国有企业人员，掌握着国家和政府的权利，执行国家公务，宣传相应政策，肩负着“治国”的使命，为民服务的责任。由于地位的特殊性决定了他们应成为整个社会诚信的示范者，诚实守信的表率;他们应以身作则，才能引领社会风气诚信发展，才能取信于民，服务于民;他们应“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻”，加强自身道德修养，受得住金钱诱惑，抗得住权势吸引，在工作中坚持真理，坚持实事求是。而通过制度规定，惩戒失信人员，约束失信行为，营造出人人讲诚信的良好环境，这无疑也是我们每一位老百姓的心声。它使得这座城市充满正能量，充满诚信，让大家相互信任，让这个城市充满和谐。