广告消费心理学论文

小伙伴们反映都在为论文烦恼，小编为大家精选了《广告消费心理学论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要：时属21世纪的当前社会，由于生活节奏全面加快，呈现在人们生活当中的广告蕴含的信息量也在不断增加，在当前社会生活当中，诸多新颖、吸引人眼球的宣传广告日新月异、此起彼伏。

第一篇：广告消费心理学论文

女性消费品微电影广告营销及广告效果分析

摘 要 如今，“80后”“90后”已经逐渐成为消费的主要群体，不管是从消费潜力还是购买力来说，都不容忽视。同时，在消费群体迭代更新的过程中，许多大品牌也针对目标消费者改变了自身的品牌策略。社交网络的高度发达，为品牌宣传提供了更加丰富的传播渠道，这是一把双刃剑，提高了传播效率的同时也放大了传播中的一些负面信息，比如一些人往往难以发觉的、根深蒂固的观念问题。在传播时，因为网络的便捷性，导致广告的负面信息被几何级放大。文章以此为背景，从女性消费品的微电影广告入手，针对互联网上传播较广、争议较多的品牌微电影，来探析广告中传播的价值观问题。

关键词 女性消费品；微电影；品牌传播；价值观

近年来，适应传播媒介的变化，微电影广告成为品牌传播的热衷形式之一。2016年，在充斥互联网的众多广告中，有2个品牌的微电影广告脱颖而出，得到大范围传播：一个是珠宝品牌I Do“纪念日”系列的3支广告，另一个是高端护肤品SK-II以“剩女”为主题的微电影“她最后去了相亲角”。

这两支广告在社交平台上一经发布，播放量呈井喷式增长，仅在优酷这一个播放平台上，SK-II的“她最后去了相亲角”就达到了上百万的播放量，而在其他社交平台如微博、微信更是出现了“刷屏”现象。

然而，伴随着井喷式播放量的，是网友们的“口水与吐槽齐飞”。相比SK-II以正面为主的评价，I Do“纪念日”系列的3支广告就没这么幸运。这3支广告在社交平台上被铺天盖地的负面评论所包围，“直男癌”“Low到没朋友”“三观扭曲”“侮辱女性”等批评频繁出现。那么，到底是什么原因导致这两个品牌广告取得了截然不同的广告效果呢？

1 广告内容初探

由于SK-II的“她最后去了相亲角”获得了广泛的好评，因此下文详细介绍这个微电影广告的

内容。

SK-II的“她最后去了相亲角”将目标对准“剩女”人群。整个视频时长4分钟左右，大致可以分为3个部分。

第一个是铺垫部分。这一部分分别从父母和几位“剩女”的角度入手，通过两种角色各自的独白大致白描出了“剩女”的生存状况。由父母的催婚旁白开篇——“不是小孩子了”“赶紧把自己嫁出去”“你一天不结婚父亲就不死”“不要任性”“可怜天下父母心”。随后，通过几位都市“剩女”的自白，展现作为“剩女”这个角色遭受到的来自亲戚、父母以及社会其他方面的差别对待，揭示“剩女”这个标签带给她们的压力。之后，通过父母和“剩女”的对话，直面“剩女”问题面临压力的元凶——中国传统孝道，揭露“剩女”群体面对的来自传统文化的压力和对父母的愧疚，深入展现了这一群体内心的矛盾和冲击。

第二部分为微电影的主题部分。通过前期铺垫，将话题引入“她去了相亲角，只为了把真实的想法传递给父母”——视频中，上海著名的相亲角悬挂出几十位“剩女”的艺术照，并用小纸条配上“剩女”们各自的心声，如“我不想为结婚而结婚，那并不会过得快乐”。微电影结合几位女主的旁白，让“剩女”群体发声，在表达她们对单身生活看法的同时，也对“剩女”这一群体进行了另一种解读——在保持热爱生活、自由、自信、享受单身的状态的同时，仍然期待爱情。

第三部分进入高潮，在观看了相亲角展览后，“剩女”们获得了父母的理解和支持，“她如果觉得单身蛮好，我们也还是会尊重她的”。最后借“剩女”之口升华主题，将这一群体阐释为“自信、独立、热爱生活，不错的女性”，以“别让压力左右你的生活”结尾。

而I Do以“老婆，谢谢你”为主题的3支微电影广告，分为《梦想篇》《勇气篇》和《青春篇》。3个短片以恋爱的不同阶段为背景，共同展现系列广告的主题——“有一种幸福叫付出”，该系列广告的目的是推广I Do的结婚周年纪念系列。

在3个时长1分钟的短片里，直白地表现了婚姻中女性的3个痛点：

1）身材走样：曾经的窈窕少女，在生完孩子后身材走样，留下松弛下垂、充满疤痕的肚子；2）失去自我：为了打理家庭，也为了老公的事业发展，婚后的女性放弃了自己的梦想，甘愿成为一个平凡的家庭主妇；3）青春不再：在女性最美丽的年纪里，没有去追寻自己的梦想，而是将自己最美丽的青春献给了老公和家庭。

2 广告效果分析

笔者看来，这两个品牌广告受到两极化评论的最根本原因，就是对受众的认知不够，更具体的说，是将微电影广告的受众和产品的目标消费者混为

一谈。

这2个品牌广告主要在互联网上进行传播，主要受众为网民中的目標消费者。中国的互联网发展至今，已拥有数量庞大的活跃网民。根据CNNIC第37次调查报告显示，截至2016年6月，我国网民仍以10～39岁群体为主，占整体的74.7%：其中20～29岁年龄段的网民占比最高，达30.4%，30～39岁群体占比为24.2%①。

占比最高的网民年龄为20～29岁，这一群体以“90后”为主要人群，他们正是自我价值意识最明显的一代，追求个性和存在感。从这一点来说，就可以窥见为何I Do的广告会受到“直男癌”“三观扭曲”之类的批评了。

I Do“纪念日”系列的3支广告，都以感性诉求为主，展现了为家庭、为丈夫牺牲自己的妻子，梦想不再、青春不再，连曾经美好的身材也在为家庭的操劳中渐渐走样。这3支广告本意在歌颂为家庭牺牲的女性，但就是这一点为网民所诟病，认为这是对女性的歧视。有学者认为广告对女性的歧视主要分为两种：“角色定型”和“以女性为招徕”[1]。其中在“角色定型”中最常见的方式就是在广告中将女性塑造为“贤妻良母”的形象，“贤妻良母”通常以家庭为重心，成为了男性和家庭的附属品，丧失了个性和在社会中的应有的自我价值。积极向上的价值观应是赞美勇于追求自我价值、为实现梦想而努力拼搏，而广告中体现的价值观不免让受众感到一种对女性的误读，暗含“女性就应该为家庭牺牲自己，为了支持丈夫变身家庭主妇”的扭曲价值观，与男女平等的观念相违背。并且，“纪念日”系列广告的目标消费者应该是购买力强的已婚男性，大致在30～35岁之间，这一人群和网民主体出入较大，可以说，目标消费者的价值观与网民主体是不对称的。所以，I Do“纪念日”系列的三支广告受到如此多的批评也是情有可原了。

相比于I Do，SK-II的广告则更为贴合网民主要群体追求自由和自我价值的价值观。

从理念上来说，这则广告体现出了SK-II对于颠覆传统观念的野心——成为“剩女”并不是不孝，只是不愿意将就，和希望追求更加自由、美好的生活。如今，女性在中国社会中扮演的角色越来越重要，随之而来的是女权运动在中国逐渐兴起，男女平等的呼声愈加高涨。在不少女性消费品的广告中，也较多的迎合这一潮流，着重强调女性的自我价值。就美妆类产品来说，曾经的美妆广告重点强调对于异性的吸引力。如今，这些美妆品牌更多传达的是一种“为自己而活”或者“取悦自己”的人生态度和生活方式，呼吁化妆是女性取悦自己的一种方式。前文提到，在“90后”逐渐升级为消费主力的过程中，大多数品牌也慢慢将目标消费者转向“80后” “90后”。SK-II也是如此，在近几年的广告中，汤唯、倪妮、霍建华等轻熟型代言人逐渐取代了刘嘉玲、郑秀文等，2017年，SK-II在中国大陆更是采用了更为年轻的代言人——1997年出生的窦靖童。可以看出，SK-II目标消费者从“贵妇”逐渐转向更有消费潜力的“90后”人群。在视频最后，SK-II温柔却不失有力的喊出“别让压力左右你的生活”，尤其体现了品牌对于“剩女”群体的理解，同时契合了大多数都市女性追求自由、独立、自信的观点。这一观点也正好和“90后”的自我价值不谋而合。

3 結束语

在普遍以男性视角的审美和价值观为主流的社会当中，女性自我意识的觉醒必然会对传统观念造成冲击。品牌在传播过程中，要分清受众和目标消费者之间的差距，尤其是针对女性消费者的广告，如果为了传播而迎合主流的男性视角，势必会引起受众的反感甚至是女权主义者的反抗。倡导女性自我价值觉醒的价值观是一种提升品牌价值的方法，但是使用不当往往会造成相反的效果。

在社交平台影响力不容忽视的今天，广告的形式在改变，但其中的内核仍然不朽。只有把握好目标消费者，分清受众与目标消费者的区别，才能在群体狂欢的时代创造出一个又一个打动网民的

广告。

注释

①中国互联网络信息中心（CNNIC）：2016年中国互联网网民规模与网民结构情况分析.http：//www.cnnic.net.cn/.

参考文献

[1]念瑶.我国电视广告女性歧视问题初探[D].厦门：厦门大学，2001.

作者：王怡

第二篇：消费心理学对广告创意的影响

摘 要：时属21世纪的当前社会，由于生活节奏全面加快，呈现在人们生活当中的广告蕴含的信息量也在不断增加，在当前社会生活当中，诸多新颖、吸引人眼球的宣传广告日新月异、此起彼伏。在现实生活当中，广告信息量的增加一定程度上为消费者带来的许多的便利，可以满足消费者更加多样化的消费需求;但如果广告的创意以及宣传方式未能很好的吸引社会群众，也就无法满足消费者的需求，也无法为广告投放主体带来良好的收益。立足于此背景之下，本文对于消费者的消费心理学对广告创意带来的影响入手，集中探讨了在新媒体发展环境之下的消费者普遍的消费心理，并立足于消费者的消费心理对于广告创意的供给给出了一定的改进建议，以期能够促进广告行业的良好发展。

关键词：消费心理学;广告创意;影响

当前正值新媒体相关行业持续蓬勃发展的全新阶段，当今时代的消费者已然对某些单一型、传统型的广告投放方式丧失了兴趣，由此可知，当前广告投放市场当中的單一型、传统型的广告投放方式已需摒弃，广告投放主体需及时探究全新的、独特的、富有趣味性的广告投放方式，使得消费主体能够持续对于广告保持观看兴趣，从而使得广告投放主体获得良好的广告投放收益。能够使得消费者对于广告创意始终保持热情，这才是一种非常成功的广告投放效果，广告创意的设定应当始终把握住消费者的消费心理，使得广告创意的设定与消费者的消费心理充分契合。

一、消费心理学研究活动开展的前提

广告通常是经过广告投放主体进行宣传与策划的，进行广告投放不仅可以促进消费者进行消费，还可以显著提升广告投放主体的社会影响力。广告创意设计以及制作的最终目的是唤醒受众人群的感知和情感，促进受众人群进行消费。站在消费者的角度来看，广告展示的意义在于，通过观看广告，可以使消费者在生活之中了解到商品的具体特征，提起消费者对于商品的购买欲;站在广告投放主体的角度来看，广告的投放必须能够精准的把握住消费者的消费心理，以良好的广告创意的对于广告内容进行宣传，使得广告内容深入人心，从而促进消费者产生购买行为。

作为参与广告中商品消费的主体人群，消费者进行消费通常是以一种动态的形式出现，消费者并不一定是商品使用者，也有可能是代替他人进行商品购买。例如，妻子通过观看电视广告，为老公购置了一件七匹狼的羽绒服;女学生通过观看路面指示牌宣传广告，为女闺蜜购买了6只阳澄湖大闸蟹;女儿通过观看手机推送广告，为妈妈买了一套护肤品……换句话说，消费者并不一定是因为个人需求才购买商品，在消费的过程中，消费者只要能为商品找到合理的用途，便有可能会进行购买。基于此，消费心理的产生不一定是因为消费者自身具有购买的欲望，也有可能是因为其他多元化因素令消费者产生购买的欲望，因此广告投放主体可紧紧把握消费者在不同时段、不同情境所产生的不同需求，巧设广告创意，提升消费者的购买欲。

二、消费心理学为广告创意带来的影响

消费者自身作为社会中的一员，其具有非常显著的社会属性，即消费者的消费心理与所处的文化环境、生活在的社会环境、个人生活习惯以及个人消费心理等要素密切相关。上述诸多因素通常对于一般性的商品营销活动起到非常直接及普遍的影响，所以需要广告行业高度重视进行广告创意设计，针对消费者所处的不同文化环境以及具有的不同文化习俗，对他们的个人消费心里进行探究，从而在把握不同消费者的消费心理的基础之上，对广告投放形式进行合理选定，从而为广告创意的设计打好基础。

消费心理学这一代名词的含义是指消费者在进行商品购入、使用过程中，受到了一些心理因素影响，所以消费行为发生了变化，对消费心理学因素加以利用可以有效的促进消费者进行消费。广告投放的最终目的是把握消费者的注意力，激发出消费者自身的购买欲望，带动商品的销售，塑造良好的企业形象，因此进行良好的广告创意设计意义非凡。

现如今的广告行业影响力日趋增大，使得消费者能够快速了解商品概况，加快购物速率，但与此同时，消费者的需求也在不断发生变化，随着人们物质水平的不断提高，消费者的需求已然从单一的物质需求转变至更高层次的精神需求，所以现如今的广告投放不仅仅需要对于商品进行介绍，更要更深层次的满足消费者更高层次的精神需要。因此，现如今在进行广告创意设计的过程当中，需要在对于商品充分介绍的同时，重视介绍商品能够为消费者带来的更深层次好处。

现如今的广告设计已然愈发重视把握消费者的心理，这是因为现如今各行各业竞争力不断增大，商品供过于求，已然从早些年的卖方市场转变为了买方市场，而且伴随着科技进步、社会发展，这种趋势正愈演愈烈。此外，消费者的消费心理以及消费需求也在悄无声息的发生变化，所以消费者的心理以及消费需求变化将会直接作用于消费者的商品选购行为。因此，广告行业需及时对于消费心理学展开深刻的分析，确保广告创意的设计能够满足消费者的各方面需求，也确保广告创意设计能够找准方向。

三、立足于消费心理学的广告创意设计过程中暴露出的问题

(一)广告创意存在虚假现象

广告创意当中存在的虚假现象是指广告投放主体对于商品进行虚假宣传，亦或是以模棱两可的语言使消费者被误解，这种虚假现象在现实生活当中是站不住脚的，其虽可以加大对于商品的宣传力度，但是其真实性有所欠缺，因此这一现象有待整改。

随着现如今市场经济的平稳运行，媒体已然由以往的接受事业单位的垂直管理转变为了接受整个社会的监督管理。在现如今，广告行业内部企业的发展压力不断增大，广告行业内部企业如何在合规的情况之下更好的应对市场经济发展所带来的冲击是一个很值得深思的问题，而广告投放作为广告行业内部企业收入来源的重要途径之一，势必会因市场经济的自发性发展特征出现一些问题。

(二)广告创意存在误导现象

广告创意存在误导现象指的是广告投放主体因主管因素或客观因素引发的广告内容不实，与广告投放商品的实际状况有所不符。而出现这种情况的商品通常情况下不论其表述的内容具不具有真实性，其内容均会对消费者产生错误引导。例如前段时间某品牌气泡水用“无糖”作为宣传，最终却被查出仅为”无蔗糖”，这部分广告的投放主体通常在进行广告创意设计时倾向于用含糊不清的语言对商品展开描述。

四、顺应消费心理学展开科学的广告创意设计工作的具体路径

(一)健全广告行业内部法律法规

建立起完善的行业内部管理制度，制定完善的行业内部法律法规，一方面能够提升行业内部的整体性专业化建设水平，且行业内部管理制度及法律法规也能够明确广告投放主体可以行使的职责及应当履行的义务，使得广告经营主体及广告媒体二者间的职能得以明确划清。对于广告经营主体来讲，其应当依照自身的实际需要，选定匹配的广告媒体机构，选定后进行投资投放广告。广告媒体机构则需按照广告经营主体的投放需求妥善安排广告制作及安装管理等方面工作。之于广告经营主体和广告媒体机构二者间妥善沟通协调，可以使的广告投放主体与广告媒体二者的职能各自发挥，从而有效减少冲突。

综上所述，通过建立健全广告行业内部的法律法规，可以使得广告投放主体、广告经营主体以及广告媒体三者间的关系更加紧密，从而减少因权责不明引起的冲突，通过三者间有效配合，能够削减广告中间环节“创收”的印象，从而预防虚假广告的出现。

(二)加大普法宣传力度

在广大社会群体中，应当重视为社会公众组织普法宣传活动，引导社会公众知法、守法、懂法、用法，从而加强对于广告行业的整体监督。一旦发现虚假广告投放的情况发生，社会公众可以及时与当地的广告行业监管部门建立联系。对于广告行业而言，需在广告投放的同时表明监督电话，虚假广告一经发现，有关部门必须立即采取行动，予以查处，绝不姑息，从而促进广告行业的向上、蓬勃发展。

五、結束语

广告行业的持续发展水平能够强有力的彰显出所处社会阶段的文明发展程度。依照我国当前的广告行业发展水平来看，未来我国的广告行业发展任重而道远，因此，在发展我国广告行业的过程中，应当虚心的学习国外广告行业发展的长处，吸纳一些先进的发展理念，加快推进我国的广告行业的整体化发展。在广告投放的过程中，应当立足于对广告投放所面向的受众——消费者的消费喜好以及消费需求展开了解，并且应该结合实事，把握社会当中的热点事件进行广告创意设计。所以，归根究底，在推进我国的广告行业的整体发展的过程中，应当及时把握消费者的消费心理，制作出新颖有趣的广告创意，使得广告创意能够直击消费者心灵，促进我国广告行业的快速发展。

参考文献：

[1]战晓莹.消费心理学对广告创意的影响[J].现代营销(经营版)，2020(03)：110-111.

[2]高婷.消费心理学在广告策划中的应用[J].商业经济，2021(07)：67-68.

[3]战晓莹.消费心理学对广告创意的影响[J].现代营销(经营版)，2020(03)：110-111.

[4]朱俊峰.消费心理在广告策划中的运用[J].新闻研究导刊，2016，7(20)：264-265.

[5]沈英.消费心理学在广告中的具体作用及其影响探究[J].雪莲，2015(33)：123.

作者：杨梅

第三篇：广告对大众消费心理的影响

摘 要：市场经济与广告是一对孪生兄妹，大众消费品因广告而打开销路，被广大消费者所认识和接受;市场因广告而繁荣发展、蓬勃向上。同时，广告也与消费心理的研究密不可分。广告商研究消费心理让广告更能被消费者所接受;商家研究消费心理让广告更能反映产品特性，表现产品优势。只有全面了解消费心理，认清广告各要素对消费心理的影响，才能让广告有的放矢，达到销售商品的目标。本文介绍了不同广告样式对消费者心理的影响;分析了广告各种要素对消费心理的影响。希望对读者有借鉴作用。

关键词：广告;大众消费;心理影响

大众消费品，作为二十一世纪最有影响力的一种经济增长拉动因素，以其丰富多样的商品种类描绘我们国家改革开放取得的巨大社会进步和丰富多彩的人民社会生活需求和内心向往。与之配套的消费品广告业也高速发展，广大老百姓百姓从大众消费品广告里看到的不仅仅是高品质的生活场景、几个漂亮的明星，而且还有各地的发展剧变、文化品位快速提升，广告最终成为最反映消费品特点、最贴近百姓生活、最具心理影响力的信息承载体。从心理学角度来看，广告这种艺术与商业兼具的形式就是通过最容易让人们理解的、最生动活泼、最受人喜爱的方法切入到普通人的视野之中，而这类功能品也自然地具有了最有效心理影响力的特定，基于广告的这些特性，可以为众多商家带来客户，可以为市场经济带来活力，大众消费品与广告界结下了不解之缘。

一、浅析不同广告样式对消费者心理的影响

(一)不同广告样式的概述

自市场经济高速发展以来，中国大众消费品业在国际大众消费品商业运作模式的影响下也开始学着利用各种广告媒介发布自身广告，推动客户认识产品，加快销售，运用广告促成商家达成的最终目标产生与消费之间的正向快速循环。大众消费品的各类商家利用广告这种具有魔力艺术形式，努力使自己的产品变为大眾喜爱的畅销消费品。各类渠道发布的广告大众消费品广告按其表现方式一般可以分为显性和隐性广告两大类别。显性广告主要以普通大众日常生活中在各种媒体平台看到的消费品广告为主。隐性广告则是以一种不希望消费者过快察觉的方式，通过展示广告中人物的生活方式和生活状态来影响大众消费者因认同消费品带来的生活方式和生活理念而产生的购买欲望。

(二)浅析显性广告对大众消费心理影响

显性广告的种类巨大，人们平时可以看到、听到的标明自身为广告的各种各样的形式都是显性广告。显性广告表义明确，公开向大众宣传自身产品优势。大众首先从图案、颜色、标识开始注意到广告，然后在关注广告的信息内容，从而认识商品、认可商品、购买商品。整个心理过程可以简单概括为无意注意、有意注意、认知改变、购买行为。此外，显性广告直接的展示商品信息，让消费者节约了在各类商品中决策的时间，并为顾客提供了消费参考，节约了消费者尝试的成本。

例如，在电影播放前的贴片广告就是一种具有声光电性质的显性广告。大众消费品的贴片广告就是广告的运营商与大众消费品的厂商合作，在每部电影前播放大众消费品广告，以此向社会大众宣传自身的品牌和产品，它是大众消费品广告中最典型最外在的显性广告形式，属于大众消费品中的“硬广告”。尽管这种广告常常在电影播放前人们玩手机的时间段内出现，但是由于其具备与电影同样的声光电效果，这样的广告容易引起观众的无意注意，从而更容易开始让消费者踏上购买行为发生的心理发展轨道上，此外由于电影院中视听效果更佳贴片广告一般更优质让广告有更容易在受众的脑中留下深刻的观众记忆度。因此，此时的电影贴片广告就能很好的体现显性广告的种类特点对消费者心理的影响作用，从而真正达到广而告之的目的。

(三)浅析隐性广告对对大众消费心理影响

隐性广告相对于大众消费品的显性广告而言，它就好比是身穿了一件大众文化的隐身服，广告人有意识地逃避了一般的广告直接引导告知模式，以更加潜意识、积极乐观、不太刻意的样态潜入了受众的视野之中。隐性广告由于其需要场景的引导和表演者的较为自然的表达，所以可以承担此类功能的广告载体不多，主要是以电视剧和电影为主。依据其表现形式也被形象称为植入式广告。由于反应现代的影视作品中的各类人物形象、服装品牌、日常饮食和生活用品都能够转变为各类品牌，最终给商家和广告策划者提供诸多的场景并且可以减少客户对显性广告的一些反感，隐性广告被商家所接受。

例如，电视剧中的植入式广告就具备各种隐性广告对消费者心理影响的特征。具体的来看，无论是是静态的放置产品作为产品展示，还是大件物品作为画面背景，又或者是演员表演过程中使用和品尝的大众消费产品，这些植入式广告的优势在于其能够让受众在不经意间造就出对商品的潜意识认同。因为在长期的市场经济条件下，观众对满眼的广告出现抵触心理，把商品植入电视剧中经过评估结果更好。总之，隐性广告让消费者更愿意接受的方式接收到有效信息。隐性广告将产品的宣传内化到影视剧之中，成为影视剧中的一部分，让优质影视剧的制作带动商品的推广，使得广告从过渡宣传的垃圾信息变为受众愿意接受有效信息。具体成功的案例比比皆是，例如2019年的《带着爸爸去留学》，植入广告就多达26家公司，然后其故事新颖，演员表演出色成为了同档期的收视翘楚，广告也获得显著的成功。

二、广告各种要素对消费心理的影响

(一)广告娱乐性对大众消费心理的影响

消费给人带来愉悦，广告自然需要以娛乐方式让受众接纳。可以说娱乐是广告的天然属性，只有娱乐方式才能让观众对广告产品产生深刻的记忆和情绪记忆，让购买行为与愉悦神经产生联系。大众消费品的植入性广告在电视剧的出现什么时间出现与播放的时间无关，而是和故事情节的推进过程有关。在这样的条件，使产品的出现就需要与故事的娱乐性和情节相关联，越是欢乐的场景越应当安排加入植入式广告，充分利用电视剧中的娱乐性越是容易改变消费者对产品的态度。

(二)广告利用大众心理对大众消费心理的影响

首先，大众自身的从众心理对产品销售与客户消费行为的作用。大众消费品都希望通过广告产生一种类似“一窝蜂”风潮消费行为，这一目标充分利用了消费者的从众心理。在现代传播理论下，大众消费品能够得到广大客户的喜爱，产生短时间内容集中的良好舆论传播，形成购买风尚，这种现象本身就能变为特具渗透力的广告。这些舆论和抢购风潮可以影响消费者心理。其次，大众消费品的广告中需要充分应用“光环效应”。在观察中不难发现，广告往往与名人结合，这是因为名人往往具有“光环效应”，名人代言的产品在光环的照耀下，给人更加优质的感觉。最后，大众消费品自身可以根据大众对传播媒介的好感，将自身打造为传播娱乐的载体。例如，很多品牌喜爱对综艺选秀节目进行冠名，利用选秀节目受到大众的喜爱，让自己的品牌变为传播娱乐载体的一部分。在当前的娱乐时代，这些品牌的广告都能有效的改变消费者的消费行为。

(三)广告到达率对大众消费心理的影响

大众消费品的广告到达率，具体是指廣告传递给其特定受众的概率。例如，年轻女性使用的卫生巾广告就需要传递向特定的人群之中，越多的女性能看到这则广告，就是广告的到达率高。有广告心理理论指出，大众就好比是黑夜中的行人，行人需要光源在黑暗中指引行为的方向，广告就是要作为光源照射在人们看得见的地方。同时，广告依据其特性需要有针对性地进行传播，因为广告在设计之初，都是有目标人群的设计，一则广告难以覆盖男女老少等所有人员，所以广告传递向特定的受众，才能让受众的接受信息较高。例如，在电影院内播放的广告，面向与电影所契合的观众直接观看特制的广告，它的到达率较高。在电影院中播放广告，广告的效果较好要较电视、网站播放效率更高，客户记忆更加深刻，更容易让客户采取购买行为。

(四)广告重复率对大众消费心理的影响

在市场经济的发展影响下，优质的广告自身转变为了一种大众文化的艺术形态，广告也可以和其他传播艺术一样拥有生命力。在互联网自媒体的带动下，优质的广告一般不只是播放一次，而是可能北播放成千上万次，如今的优质广告具备了持续流传的可能。优质的广告由于其出色的戏剧性，其广告内容和明星演出形成观众和消费者共同正向作用。同时，大众消费品广告可以通过自身的传播能力在互联网上向自己的目标人群进行精准的传播。

三、结束语

移动互联网给了广告以新的影响消费者心理的能力，在移动互联网的平台中，品牌可以将自身打造成自媒体，将广告变为自身品牌的VLOG，以消费者喜爱的方式走进受众实业。广告主也能够因此大幅度江都广告的平均成本。广告商与产品商需要更加深入的研究消费心理，研究自身面向群体的特点以此广告铺天盖地，大众对广告却越来越不喜爱的死循环。让广告通过自身的特点打开更广泛的发展空间，并且对消费者释放更有针对性的信息传递。

参考文献：

[1]王蕊. 社会化媒体传播环境中广告受众主体性身份的演变[J]. 视听，2020(01)：212-213.

[2]付可. 新媒体环境下公益广告受众分析[J]. 西部广播电视，2020，41(S1)：77-80.

[3]张剑峰，张艳. 新媒介发展对社会思维的影响——直播带货平台与大众思维的互动作用[J]. 现代营销(下旬刊)，2020(11)：3-7.

作者：孙宏伟