励志篇请给我结果

第一篇：励志篇请给我结果

请给我结果

《请给我结果》读后感

《请给我结果》这本书让我真是受益非浅，也让我觉得人人都要有以一种正确的心态对待每一件事情，以一种只认准结果的的心态去对待每一件事情。认准了结果，努力前进，就一定能得到一个好的结果，那么我们的工作就会变得简单、快乐。

完成任务≠结果，做不做态度问题;做的好与坏能力问题。这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。而我们很多时候认为只要我去做了，完成不了也没办法，剩下的事情只有主管或者领导去解决，我就没有责任了。完成任务本身就是一个过程，只是有时过程简单，有时的复杂，但最终是要完成了才会有一个结果。而同样一个结果，心态不一样，给人的感觉都不一样。比如：同样一件事情，有的人以一种积极主动的心态去努力完成，花费极少的时间和精力，效率也很高。而也有的人且需要在别人的催促下去完成，同时还存在过多的抱怨，以各种理由来搪塞、推诿扯皮的情况下完成。有一种当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法，能拖就拖吧，除了正常上班时间以外的时间，不想去解决问题，能留到就留到明天的想法，至于影不影响公司的利益与自己没得关系。其实上级交给我们的任务，不是要看我们如何去做的，而是要看我们能不能在最短的时间内把任务好，得到一个令人满意的结果。并是说反正我完成了，至于什么时间完成的都没关系，影没影响公司的利益都不存在。其实心态决定结果，完成任务并不等于结果。

心态决定结果。只要有一种积极主动的心态。不要把眼光停留在结果上，不要把心态局限在单位给你的回报上，要把眼光放在创造结果上，要把心态放在如何为单位创造更多价值上。有了这种心态，我们就会努力坚持、勇敢面对、永不

放弃。我们也就一定会得到一个满意的结果。

只有行动才能出结果。结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。光想不做是不会有结果的，并不是你想的多、想的好，就能出结果。结果永远只能从行动，不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西，要有好的执行力，才会得到想要结果，所以说想要结果就要行动。

执行就是要结果，要用行动来造成结果，用行动来证明自己，用行动来表示只要努力就会有结果，只要努力就没有解决不了的问题，哪怕就是只有1%的希望都要努力去做，也会得到一个满意的结果。

态度决定一切，在工作中我们要有一个认认真真、积极主动的态度，不能因为自己有点学历、有点经验、地位比别人高，觉得这份工作对自己来说无所谓，一副高高在上的样子，一副觉得反正领导也拿我没办法，感觉离开了自己这个公司就没法转一样，对一些事情不屑一顾，也不把别人的意见放在眼里，做事都是我行我素。只有认认真真做事，踏踏实实做人，才可能换来长久的成功。

我坚信努力了一定会有一个好的结果。不要轻易放弃，要坚持不懈，要以一个积极主动的心态去面对所有的事情，这样你一定会看到希望，你的结果也同时会得到令人称赞的好结果。

第二篇：请给我结果

DAY 1——《请给我结果》之开篇 (8月1日)  为什么无数的人拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功?为什么无数的公司拥有伟大的构想，却只有少数的公司获得持续?

 思路决定出路。企业有什么样的思路，就决定了企业有什么样的出路。员工有什么样的思路，就决定了不同员工的不同出路。

 作为企业，我们不要沉湎于员工口头的忠心与劳苦，如果你说爱企业，就请你为企业创造结果(价值)。

 作为员工，我们不要把注意力放在企业给我多少钱上。你要觉得不值，就请离开企业。  这就像一个优秀的职业球员一样，无论踢球报酬多少，也无论教练同事有什么问题，都不是你不好好踢球的理由，你认真踢球只与一个原则有关，那就是你是职业化球员，因为观众只有一个要求：请给我结果!  思路决定出路，行动决定结果。

从今日起，我将用一个月的时间与大家分享《请给我结果》这本书中的内容，每天通过一个小故事，让我们一起看看结果思维对我们的企业和每一位的影响。你如何看待“结果”?先思考下吧，下周开始我们的讨论。

DAY 2——商人的“底线”是提供结果(8月4日)

有奖征答

英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。

题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家。

第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人们，免于因环境污染而面临死亡的恶运。

第二位是核子专家，他有能力防止全球性的核子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。

第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒而亡的命运。

此刻热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两人得以活存，请问该丢下哪一位科学家?

问题刊出之后，因为奖金数额庞大，信件如雪片飞来。

在这些信中，每个人皆竭尽所能，甚至天马行空地阐述他们认为必须丢下哪位科学家的宏观见解。

最后结果揭晓，巨额奖金的得主是一个小男孩。

他的答案是 -- 将最胖的那位科学家丢出去! 为什么?

因为题目要解决的问题是：“防止热气球超重坠毁”，而不是任何其他科学问题。而解决这一问题的底线，就是热气球的重量。

商人的底线是什么?

做商人的底线是，你必须懂得客户之所以给你钱，是因为你做事的结果，而不是因为你付出了什么。你如何辛苦并不重要，但你提供了什么价值却很重要!

当安排你做一件事时，是否只要做事，尽力就可以了，至于是不是达到公司想要的结果，那就不是自己的“底线”了?职业化意识的起点，就要从为公司提供底线结果开始。你可以有无数伟大的构想，但提供底线结果，是最基本的要求。

作为你现在的部门，现在的岗位，你的底线结果是什么?

DAY 3 ——完成任务≠结果(8月5日)

和尚撞钟。

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。

为什小和尚不能胜任撞钟一职?因为小和尚就是在做任务——撞钟，但主持与众生真正想要的结果是唤醒沉迷的众生!撞钟是任务，撞得唤醒众生是结果!

在你的工作中是否存在这样的迷惑：完成了交代的任务不就有结果了吗? 任务不是结果，不仅不是结果，而且是结果的大敌。

下次如果上司再安排给你一项任务，请提醒自己：你的上司不是为了让你去把这件事做了，而是为了达到某个结果。明确你要提供的结果，没有任何借口，想尽一切办法达到。只有这样，你才真正在为结果负责。

请时刻谨记：完成任务≠结果。 如果你认同我的观点，请立刻行动!

DAY 4——对结果负责：使我们痛苦的，必使我们强大(8月6日)

薄至少一厘米

三星开发笔记本要比索尼公司晚很多。当年，索尼的笔记本电脑因为设计技巧而在市场上很畅销。三星公司为了与索尼公司的经典产品一比高下，决心开发出比索尼Vaio更轻更薄的新款笔记本电脑。于是三星高层要求研发人员按照比索尼公司同类产品“薄至少一厘米”的高标准来努力。当时，正是全球经济不景气，其他企业纷纷缩减研发经经费之际，研发人员勇敢地承担起责任，经过8次反反复复的实验与提高，还是实现了这个看似不可能完成的任务。当全球最大的计算机公司戴尔看到三星的这些新产品后大吃一惊，赶紧派人到三星采购。为此，三星还顺利地从戴尔手中得到了160亿美元的采购合约，使三星一下成为全球高端笔记本最大的企业之一。

我们往往会碰到一些看似不可能完成，甚至你认为不合理的任务降临在你头上，而公司正等待着你的结果。这时，你自然的反应可能是反感、排斥、质疑„„因为当你被要求完成这项任务，并被要求提供结果时，这就意味着你正在承担一种责任。所有人的本性中，都有一个自然倾向，就是逃避责任。但所有人要进步就必须通过责任的磨练，所有成功的执行型人才，就是那些对自己有责任感的人。

请记住：使我们痛苦的，必使我们强大!

第三篇：《请给我结果》笔记

思路决定出路，结果改变人生

企业的领导者有着聪明的头脑并不意味着企业有着持续的发展，有伟大的构想并不意味着就能够实现利润的持续增长。思路决定出路，企业有什么样的思路，就决定企业有什么样的出路，员工有着什么样的思路，这就决定着有着什么样的出路。

西方的优秀企业制造优秀的制度流程而不是依赖人来管理公司，中国的公司依靠优秀的人格魅力和经验而不是公司制度来管理公司。中国人的聪明集中在钻流程与制度的漏洞，将责任推诿给他人，从而将制废除，解除制度的约束，从而办实事少，拌嘴皮子多。欧洲人员将聪明集中在制定、完善流程与制度，然后按照流程办事，最后形成“不依赖于任何能人”的办公制度(《易经》中的“群龙无首，吉”的状态)。中国优秀的企业在向做大、做强拓展时发现随着企业的规模增大，而管理业务没有发生改变的前提时，企业的工作效率下降，在裁员后并没有发生多大的改变，且由有企业失控的趋势。

《请给我结果》给出的答案是：做大做强是一个结果，这个结果自能从员工获得。企业靠员工提供的结果生存与发展，那么公司必须打造一群强大的、职业化的员工。

企业的实质是一种价值增值的一道工序，企业与员工的实质是一种商业的利益交换，员工为企业提供结果供企业生存与发展，企业为员工提供物质供员工为企业发展提供结果。企业如果不淘汰那些不提供结果的员工，反过来是对那些优秀的员工是一种极大的伤害。无法提供结果的员工没有对公司的产品提供有效的增值，企业没有得到相应的价值增值，这意味着是员工对企业的剥削，而公司提供的薪酬与员工的增值不对等时，企业实际是处于亏损的状态，在长期的亏损状态时企业必定会破产。在观察那些亏损的企业就会发现有着大量无法提供结果的员工，否则企业会如何亏损?反过来员工女里提供结果(价值)，而企业因决策或管理导致亏损，这意味着企业在剥削员工，因为没有员工的结果(价值)没有得到相应的回报。 管理者最怕的就是碰到那些讲空话、讲苦劳，不讲功劳(结果)的员工，员工怕的是遇到老板“不走正道、赚大钱”。

中国企业的成长与发展的焦点应放到企业员工的成长，企业的持续性的助力帮助员工成长，帮助他们明白：企业与员工的职责就是创造价值，提供结果。

任何致力于做企业家或有执行力的员工必须记住一点：无论老板和企业有多少管理的问题，还是同事有多猪脑，无论产品质量有问题还是市场有多么不景气，这些都不是你不提供结果的理由，你提供的结果，你创造的价值只与你的职业化员工，与你做一个优秀的企业家有关。

完成任务≠结果

任务的执行只是要求，最总的目的是结果，当完执行任务，而没有结果任务其实并没有完成，因为没有结果。完成任务并不意味着结果，这是“任务”的迷惑性，任务不是结果，且不仅不是结果，还是结果的大敌。

“对结果负责”，是对工作的价值负责，对任务负责，就是对工作程序的负责，完成任务≠结果。

在公司都能看到三种人：干说话、说大话、不做事的人;老板说什么就做什么、绝不肯多动脑，多出力的人;主动出力，想老板之所想，急老板之所急，将事情干圆满的人，你想老板会喜欢那种人，会给那种员工升职、加薪?这其中自己是那种人，想想为何他们的薪水会比我们高。

如同和尚撞钟，撞钟是任务，但是撞钟的结果是唤醒沉睡的众生。撞钟是任务，撞得唤醒沉睡的众生是结果，这需要真正用心去撞，所以完成任务≠结果。而我们每天上班就像和尚每天撞钟一样，上班是任务，但是上班是否得到结果(创造价值)，是否唤醒内心沉睡的迷茫?

任务与结果的差别的关键是重点没有放到结果上，容易被“完成任务”所迷惑。多数的情况是我们没有执著地追寻结果。

企业是商业组织，员工与企业之间是商业交换关系，本质就是利益交换关系，员工与企业本质人员是买卖关系，企业付薪水，员工提供结果，结果才是值钱的，功劳是价值，而苦劳不是价值。 上班不等于领工资，上班的结果才可以领工资，所以我们要懂得一个基本道理：对结果负责，就是对自己的工作的价值负责，对任务负责，就是对工作的程序负责。

打造一个具有强大的执行力的团队，要成为一个优秀的执行力型人才，主题永远只有一个：牢牢锁定结果，执行就必须要有结果，而不是完成任务，因为≠结果。

商人就必须懂得客户给钱是因为提供的结果很重要，而不是你的苦劳。公司与员工之间不是那种讨价还价的利益交换，但也不意味着是“一家人”，做事不是尽力就可以，那不是公司想要的结果，很多人在工作中是对任务负责，而不是对结果负责，这是对员工与企业关系的极大的误解，既然拿了工资，那就必须提供相应的结果，这就是职业化的员工。有职业精神的员工是没人管也会主动认真负责地工作，他会用公司提供的报酬来衡量自己的付出，如果付出不足，他会感到内疚。

对自己负责

对自己负责，对结果负责，这是所有执行力型的员工的共同特点：信守承诺、结果导向、永不言败。

《阿甘正传》里的有着智力缺陷点额人为何能够每件事都能做到顶级，靠的是执著，靠的是对自己向往的结果不懈的追求，靠的是坚定的信念，而这一切，都是一种对自己负责的人生态度。想要成功，就必须要有明确的目标，结果导向，绝不言败，不断努力。

生活中的一个个挫折，就像冰糖葫芦一样，竹竿刺进了身体，却成为了一生的脊梁!对结果负责：使我们痛苦的，必将使我们强大。当一件看是不可能完成的任务降临并被要求提供结果时，这是一种责任。人的自然反应是反感、排斥、质疑………这是逃避责任。想要进步必须要经过磨练，一种对自己有责任感的磨练。如果责任降临，请背负责任，这会使自己痛苦，但是对自己负责，必将是自己强大，必将是自己从成功!

结果，有自己掌控

用结果来证明自己的价值，这与他人无关，只在于自己，自己的每天工作的结果的累加就是自己的人生价值，伟大的人生就是每天结果的积累，这是完全掌握在自己的手中。

成功是结果的累积，古人的大器晚成，只不过是累积的额时间长一点罢了。要成大器，就要耐得住寂寞，速效，多是小器，所以人生的额结果怎样，价值如何，与他人无关，自己决定!结果，即人生价值，完全掌握在自己的手中，天助自助者，无论是生活还是工作，人们更愿意帮助那些自救的奋斗者，鄙视卖弄伤口的乞丐，这就是这个社会的额逻辑，我们在遇到人生低谷时，你想处于那种位置?

执著地追求结果

执著，使得艾克瓦里完成了马拉松比赛，尽管他是最后一名，尽管人群已经散去，没有鲜花，没有掌声，没有欢呼。完成比赛是他祖国希望他做到的结果，所以这是他努力的方向，尽管他不是最快的，但他必定是最优秀的。

只要执着地追求结果，只要不放弃，就有希望成大器，如果一旦碰到困难就放弃，那就没有什么事情是不困难的

什么是你痛苦，什么使你强大，结果使你痛苦，结果使你强大!

心态决定行动

心态创造行动，行动产生结果，所有的努力的目的在于“让客户感觉物有所值，激发客户的购买欲望，主动购买”。想要这种结果，就必须有激发行动的心态。

依靠结果，公司才能生存

市场竞争是激烈无比的，残酷的，柯达、诺基亚的消亡，微软、雅虎的式微，Twitter、Facebook的崛起，很好地证明一点：“结果”—产品，跟不上市场的需求，结果就是退出市场，退出舞台。

没有哪家公司永远处于霸主地位，如果产品无法更随市场的变更，结果只有一种：退出市场，所以依靠结果，公司才能生存。

结果心态是一种价值心态

商人强调行动，商人的行动能力是所有的人群中最强的，因为商人的心态是一种结果心态，或者说是一种价值心态—公司的利润源于为客户提供的结果(价值)，个人的收入源于公司创造的价值。想要更大的回报，那么就必须提供更多的、更大的价值，这意味着我们有着立刻行动的动力与提高自我修养的机会。

动力是什么?在商言商，就是赚钱，不想赚钱的商人不是个商人的心态，不想多赚钱的员工不是个好员工，员工不想赚钱，公司如何赚钱。公司是一种用经济价值手段来衡量个人价值的地方，想要更多回报，那就提供更多的结果。

让客户感觉物有所值，甚至物超所值，这些都是改进自己的工作方法，提高自己的工作技能，提高自己提供的额价值的机会。结果心态：通过改进，为客户提供更多的价值，来提高我们的价值，从而是结果更好，从而获得更多的收入。

结果心态的关键在于—懂得回报是一种结果，提供结果的回报的原因，结果心态最伟大的地方在于一种主动的心态，它提醒我们，我要把眼光停留在结果上，不要把心态局限在公司的提供的结果上，那样并不能改变现状，反过来要把眼光放在创造结果的原因上，心态放在如何创造更多的价值上，其他的公司、员工的额原因并不是你不提供结果的原因。

结果心态：不是想要，而是一定要

结果心态不是军事战争，不是欲先胜先忧败，，而是下决定决心即使失败也要执行，关键是建立必胜的信念与决心，坚决贯彻执行决策，尽最大力量斩获所要的结果。

没有“假如”，只有必须，在结果—目标面前，有“一定实现”的决心，没有“假如”，没有退路，既然锁定了目标，锁定了结果，那么剩下的就是不懈的努力。对结果，不是想要，而忽视了一定要!

结果心态三要素：心态如何决定行动

行动思维、合作、永不放弃

结果心态是一种行动思维，就像请搭建吃饭一样，现收拾东西走人，在谈去哪吃、吃什么，先有行动后有目标，有行动才能让人相信这是真的，如果半天不动，你动了我没动，这多半是假的。

大部分的目标靠个人力量是无法实现的，个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，这样才能创造奇迹。

行动的路上总有磕磕碰碰，第N次的失败是否打败你?可能第N+1次就会成功，不经历风雨，如何见彩虹?

行动才能出结果

结果来自行动

没有结果的努力一切都是徒劳，意味着将从新会到起点，结果都是从行动得来的，有行动不一定有结果，没有行动就一定没有结果!无论如何思考，都不可能从思考中获得结果—执行力，只有行动才能成功，生意不是自动送上门的。

大胆行动，付出行动，过多的犹豫反而会成为你的阻碍，只有行动才能看到事情的结果。

从现在开始，立即行动，现在就去行动，并且要持续不断地行动，相信自己，你才会走向成功!

立即行动，速度第一

速度，效率，在最短的时间内采取最多的行动，就像做生意，最短的时间内，将资本的流通加快，才能创造更多的财富。不必犹豫，立即行动，速度制胜，这样能够保证我们能够更快地得到我们想要得到的结果。

有比没有强，不盲目追求完美

0.1﹥0，一个差结果永远比没有结果要好，

关注100，就会忽略0.1，完美是一个不断的努力和积累的过程，追求完美无可厚非，但不可苛刻，如果总是追求完美，多半得到的是一个完美的借口和理由，完美只是个陷阱!

超越期望，达到最好 没有最好，只有更好!

“想做、可做和能做”，“想做”是企业的愿景，“可做”是达到愿景的路径，“能做”是企业有能力去实施，三者交际是企业的战略。但是在企业那里成了各个阶层讨价还价的借口，相互妥协或者推脱，在讨论“可不可以做，能不能做”的实质是惰性的思想、保守、不愿承担责任：从自我出发—我能做的，才有可能是我的战略;从避免风险出发—我只做有把握的。

我们的目标是帮助客户赚钱和发展，如果客户赚钱和发展意愿不强，我们就比他赚钱和发展。

重点只有一个

解决问题先挑最紧迫、最重要的开始，然后一件件来解决，两只手都抓住了目标，你用什么拿工具干，如果一开始全抓，反而不好解决，所以重点只能、且只有一个!

聚焦，一段时间自做一件事情，一切多是围绕着这个主题，为了这个事情，其他的都可以放下，无论在其他人的眼里多么有价值。

不要给自己借口

当事情没有出结果，会有一千个、一万个理由在等你，当得到了结果，无论有多少理由，无论理由是什么，那都不重要!我们考结果生存，不是靠理由生存。

努力是因为对未来充满了希望，放弃是因为找到了放弃的理由和借口，在努力后且被抱怨，不被接受，不被认可，想想结果，结果如何?一旦找到一些理由来证明失败的原因不在自己，我们就会放纵自己!

不要给自己留退路，就像在战场上，不留退路才有活路。结果就是结果，它不会因为你给出的理由的多少、好坏而改变。在残酷的事实面前，任何理由都是借口，借口，会使你灭亡!

如何建立一个强大的中层

决胜于中层：找准位置 将公司战略比喻为太阳，吧客户价值比作成纸，那么中层有两种选择：1.大气层，将高层战略的大部分热量都折射和损耗掉;2.做放大镜，将太阳的光芒聚焦到一点，将之点燃。

放大镜要聚焦有个恰当的位置，太近与太远都不好。基层与中层，位置变了，眼光和心境都会有相应的变化。当员工实际，什么事情都是自己干，当领导，变成领导和发展团队成员出力事情的能力，这会有很多人不习惯。

压力下成长

没有一种拼命的环境，就不可能有拼命的人，大部分的企业的执行力的问题，是因为没有拼命的换进与机制，当处于既得利益状态时，就会容易阻挠改革，会变得毫无斗志。永远将自己的目标放得更高，永远把自己放置在一种拼命的状态：更快、更凶、更狠。

归零状态

不能自满，时常将自己从10退换到0，就像自己刚进入公司的新人一样，不要沉醉于以前的业绩中。

锁定责任，才能锁定结果

锁定责任

无论计划如何变化，请记住有计划必定有结果，哪怕是阶段性结果，这是你的责任，时刻牢记。

责任就像一只猴子，一不小心就跳到你的身上，在当下属想你询问时，如果不懂如何回答下属的请示是，责任责任已经跳到你的身上，这就是企业中，位置俞高会越忙碌。责权利对等，不允许责任在组织内跳来跳去，如果领导无法锁定责任，最后导致责权利的混乱。

每个人会将理由推往别人身上，可以从别人身上找借口。做的好的公司，猴子各就各位—员工勇于承担责任;做的不好的公司，猴子上窜乱跳—员工相互推卸责任。员工有五种工作方式： 1. 等着做， 2. 问着做，

3. 提出建议，等着结果再做， 4. 主动做，边做边汇报， 5. 主动做，然后按程序汇报。

想要猴子待在下属身上，那么就得消除第一和第二种情况，明确责任，哪怕责任发生变动，也要要对方明白——责任已经跳到你的身上。

不要把力气放在说教上

时间都是常量，如果下属占用你的时间愈多，你自己的俞少，你的时间俞少，意味着你对组织的贡献俞少。主观的贡献体现在对组织目标的贡献，而不是代下属完成工作，所以必须争取自己只有支配的时间，才能有足够的时间关注团队，而不是个人目标，才能有时间关注团队的精神状态和士气，而不是个人精神状态与士气。

领导不是保姆，学会让下属独立做事，培养员工第五种的工作方式—按流程做事，通过流程来检验，保证从组织上对事情的结果控制，同时使员工承担责任。

下属的提问，当管理者指导下属是，最重要的是将事情利的最核心的地方高告诉他，比如，事情多的依据。如果依据普遍适用，你会很轻松，你可以带很多兵打仗;如果每件都是具体指导，这会累死你，而且你也带不了兵。

永远做重要而不紧急的事

学会时间管理，重点在于学会处理事情的优先次序，先考虑事情多额“轻重”，在考虑事情多“缓急”，不要被那些“紧急但不重要”的事情的表面假象所迷惑，这会让人产生“这件事很重要”的错觉—实际是对别人而言很重要，急迫的事情并不意味着是重要的事情。

建议：

1. 要想把所有的事情做完，

2. 手边的事情并一定是最重的事情，

3. 每天写出你明天必须做的事情，按照事情的重要性排列，

4. 第二天先做最重要的事情，不必顾忌其他事情，做完一件，再做第二件，以此类推，

5. 到了晚上，如果你列出的事情没有做完也没关系，因为你已经把最重要的事情多做完了，剩下的明天再做。

如何授权与受权

猴子是从上级那里得来的，想要下属养好猴子，切要的是让下属把猴子当自己的养，但千万别忘记猴子是哪里来的。

与上级沟通是明确职责，与下级沟通的是这个职责的意义。

授权的问题不在于多少，而是在于监督的问题，原则上，授权与监督成正比，否则权利泛滥宁可不授权。沃尔玛的管理风格是“让你筋疲力尽的管理”和“仔细检查式的管理”，突击检查是常例，沃尔玛很信任、尊重员工，但是检查与信任不是一回事，检查是制度，人是有弱点的，制度帮助改正。

忌讳“一竿子到底”—越级安排与回报，虽然一竿子到底会非常有效，但是会有很大的代价，基层会想以后到底按谁说的做，谁说的算，而中层会盼望领导的失败，因为只有他失败了才能证明他们是正确的，一竿子到底就等于老板自己树敌人。

想要权利，就得压着下属，想要业绩，就让他们超越你。

从失败中获取成功

使人成长的是对失败的反应

成功，是每个人的目标，但在面对成功前，先要面对失败。没有永远的成功，也没有永远的失败，想要成功，那就必须学会面对失败。面对失败我们感到愤怒的不是疼痛，而是对疼痛的反应。真正让人成长的不是失败，而是对失败的反应。是气馁、放弃，从此碌碌无为?还是坚持，不撞南墙不回头。

经历失败是一件在正常不过的事情，从不失败是极不正常，关键在于在失败中获取勇气。

左眼成功，右眼失败 左眼看到的是失败，右眼看到的额是成功。眼中只看到碌碌无为的人，我们就碌碌无为;眼中看到的人意志坚强，我们就意志坚强!

左眼成功，右眼失败，其实是有规律的，是种自我心理暗示效应。人生就好比打牌，无论牌好牌差，我们能够做到的及时将手中的牌精心的打下去，及时再差再糟糕，也努力打出自己的水平，只要永远努力去打，牌差未必会输。

当失败来临时，就意味着我们排除了一种不成功的可能性，增加了成功的几率。

善待失败

失败是成功的道路上适应环境最好的机制，痛并快乐着。当面对失败和困难是，不妨向更高的困难和失败迈进，体验失败在自己身上慢慢建立的免疫能力。

如同疾病，生病实际就是人体自身的自我调节，吐故纳新。如果不是大病，例如感冒，不必吃药，因为疾病再帮你调节身体，是药三分毒，反而损坏自己的身体。

失败的磨难是一笔财富，没有经历磨难，才是最大的弱点，能力的提高是从失败的教训中获取的。

决不放弃

飞人乔丹的《决不放弃》，“上帝给予我们力量的伟大原则：放你面对困难时，当你面对失败时，想要办法爬过去，超越过去，及时撞到它也不要回头。”

面对失败的恐惧前时的起步不前，是因为看到了别人的挫折，或是担心前景不明，或是忧虑窘迫不堪。悲观消极，怨天尤人，成就不了气候，想要成就事业，就得敢作敢当，不避艰险，孜孜不倦，任何畏惧都是虚幻的。

失败只是下次加倍努力垫脚石而已，它是结果更接近一步成功!

畏惧的多数来自于缺乏专注

临阵磨枪的，多是做不到，因为平时不过专注，临时性的措施并不能由多大的效果。成功的额崎岖之路，困难和艰险对谁都是一样的。

只有平时的专注，平时的准备，在面对挑战时才不会畏惧失败，因为一切早已做好了准备。 真正的执行

认真第一，聪明第二

耍小聪明的人以为什么事情都可以搞定，小聪明在有些时候可能有用，但是在关键时候会出现失误，有执行力的人相信只有认认真真踏踏实实地做事，才可以换来成功，所以小聪明要不得，认真第一，聪明第二。

结果为中心

想要获得顾客的价值，就得抛弃“自我为中心”的原则。

做事情时不要以自我为中心，不是自己懂了就可以了，必须是顾客能够懂，不需要太多的专业类的东西，让那些不专业的人能够懂专业的，会计师喜欢用专业的财务语言，研发部热衷于做他们心中的完美产品，不管是否有市场需求。摩托罗拉的“铱星”就是以技术为中心的工程师导向导致衰落。

结果为中心就是市场需求，一切为了市场的需求，而不是自己的需求。

专注重复

一遍又一遍还是我们做得更好，不是因为聪明，而是更用功，更专注。 简单的事情重复做，换产生积累效应，不简单就是把简单的事情做千百遍，量的积累引起质的改变，这就是专注的力量。

执行力的真谛就是专注、重复。

决心，领先一步

若果不想做的事的话，任何人多可以找千百万的理由，这个时候只有一件事是你想不想做。

建立决心，不能有“以后再做”的事情发生，因为没有明天再做这回事。今天不是决定明天做什么，而是明天成为什么。

战场上刀兵相见，商场上斗智斗勇，该出手时就出手。一旦执行，速度第一，完美第二，这是就要懂得放弃一些理想化、完美化的东西，来获得时间上和行动上的优势 做生意不是吧所有的额东西搞正确后再干，而是差不多就行动，执行中最重要的是速度，行动优于结果，行动修正结果。如同滑水，保持速度才能站得起来，在这过程中，很难精准抓住行径路线，网络时代，要先抓住速度，才能进入竞争门槛!

结果第一，理由第二

执行的本质就是抓住结果，实现预期结果，没有结果的一切理由都不存在，都没有就价值，以为执行的目的就是要结果。

决策前不会以成功作为决策的依据，但一旦决策后，执行就是要结果，且勇于把结果作为检验自己成败的一个重要标准!

真正有效的管理，使用组织、制度或文化来实现执行，通过一套组织、程序来约束越轨行为，用卫华(比如客户第一)内在文化改变观念。

职业化：在盛业行为中始终坚守基本的商业原则与商业道德，以公司利益和目的而不是个人的好恶作为自己行动的准绳。

中国企业的执行问题在于：企业家的执行力能力太高，反而导致企业执行能力太低。执行力依靠的额是流程、制度和全体员工的认真

执行方针：结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复。将客户的利益和公司的利益放置在第一，将“自我”隐藏在程序和流程中，围绕目标培训员工职业化精神。

执行力关键：流程保障。事前决心第一，成败第二，对风险聘雇在决策前;事中是速度第一，完美第二，0.1﹥0;事后结果第一，理由第二。

第四篇：读《请给我结果》

这本书中所讲的关于企业的经营模式，我想对于班级管理或是学生会部门管理都有其想通之初处的。下面就是我总结的一些文中的观点及个人的看法。 还记得书中所说的九段秘书。同样的一件事情，不同的做法会有不同的效果，即不同的结果，这就是因为我们在做事情时所明确的目标不一样。换句话说，因为我们对结果的追求程度不同，工作的内容发生了很大的变化。这也就很好的说明了结果不等于任务这个道理，如果我们仅仅将安排会议作为任务来做，那么我们会得到不同的结果，但是，如果我们明确会议要做到一个什么样的效果，并按照要求来做，想要得到相应的结果就不难。

换到部长的工作同样是这样，我们要做的不仅仅是策划一些活动或者按照学校或院里的要求做相应的工作，而是要在这些基础上将所有工作做到最好，得到更多同学的支持和参与，这就是我们想要的结果。而不是事情做了，却没有得到结果，那样没有结果的事情既浪费的时间，也浪费了人力、物力。

很多时候，我们总羡慕别人的长处和优点，殊不知，我们自身也有很多闪光点;很多时候，其实想要得到结果并不难，只是我们会找许多借口来蒙蔽自己，给自己知难而退的理由;很多时候，我们埋怨结果不如人意，其实，是我们在做的过程中没有尽全力……其实，结果就在我们自己手中，使我们的懈怠会让很多结果都瞬间即逝。

美国的西点军校流行的两句话，一是：Yes，Sir;二是No problem，Sir.我想，如果我们做任何事情也将这两句话作为人生格言的话，那么没有什么是可以难倒我们的。

记得在我们院勤俭部当干事的时候，经常会外出找工作，那么就要找公司的联系方式，在一些电器卖场里会遇到很多的导购员，从他们那里我们可以问到联系公司的方式，这比我们自己在大街上一家家找方便得多，但是如果问的方式不一样，我们会得到不同的结果，有时候不仅能够得到公司的联系方式还能清楚一些工作的细节及大概的工资数，有时候却什么也得不到，还会遭到别人的白眼。这也就是想要得到结果的艺术了。

这让我想到了书中的一个观点，从乘客变司机。是的，作为一个部门的部长，应当树立自己的威信，要时刻盯着前方，不能打瞌睡，也不能随便观看车窗外的

风景，因为只有高度的使命感，我们才能带好整个团队，同时，我们也应当清楚其他乘客的心思，要知道他们心里想的是什么，集思广益，这样才能将团队做大做强。

还有一点，要成功，先拥抱失败。因为没有失败的经验积累，我们也难以获得成功。也就是——失败是成功之母。除此之外，我们还要善待失败。因为失败能给我们危机感，这样有助于我们更坦然的面对前面的危险并不断努力。

第五篇：《请给我结果》读书笔记

3第七章：真正的执行：48字执行真经

认真第一，聪明第二

结果提前，自我退后

锁定目标，专注重复

决心第一，成败第二

速度第一，完美第二

结果第一，理由第 二

48字真经：一箭洞穿执行力

加粗为个人感悟

不加粗为原文观点

一、认真第一，聪明第二

人总是喜欢动点“聪明“的小脑经，以为因此可以什么事都搞定，然而却常常在关键时刻出现失误。而有执行力的人，却在内心建立了一个信念，世界上的事只有认认真真、踏踏实实地做，才可能成功。 这里强调的显然是不要过分信赖个人的“聪明”和“才智”，而是要依靠制度和全体员工的认真。这个社会太多的聪明人了，但是真正的认真的却没几个，就像我一直坚信的一句话：认真改变自己，持着改变命运。但是也有很多人也说谁认真谁就输了，很多时候我也很矛盾这两个观点，还请各位老总和同志们给予建议。“认真第一，聪明第二”这8个字也成为执行真经的基本内容。

二、结果提前，自我退后

在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别人(消费者)为本，而不是以自己为本。要获得客户价值，就要“结果提前，自我退后”，或者说“必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心”。

在执行的时候，要将客户利益和公司利益放在第一位，将“自我”隐藏在程序与流程之后，围绕目标培养员工职业化精神，由此，才能保证执行的效果。很多时候我们都把自己的利益看得太重了，不管公司给什么任务总是先想着我能在这次任务中得到什么好处或利益，往往这个时候我们的目的就不单纯了，带着这样的目的去执行任务往往就没有得到上级真正想要的“结果”而自己无形中也将失去更大的财富，“结果提前，自我退后”这8个字也成为执行真经的基本方针。

三、锁定目标，专注重复

“锁定目标，专注重复”的意思是说，我们一遍遍地做，我们才能够做得更好。我们之所以做得更好，不是因为我们比别人聪明，而是比别人更用功，比别人更专注一点。

很多时候我们在执行的过程中已经尽力了，也基本上达到了上级的任务。但是在这个市场经济竞争激烈的年代，我们就应该做到“人无我有，人有我优，人优我精，人精我转”的理念，平常就应该比别人多付出那么一点点，多专注一点点。

四、决心第一，成败第二

执行前的“决定原理”——如果不想做事的话，任何人都可以找一百个、一万个理由出来不做它，这个时候只有一个念头可以发生作用，就是“我想做”。

在开始执行前，需要把握的要点是决心第一，成败第二。对已经决定了的任何事，信心在第一位的，对风险的估计应当是在决策前，一旦决定了，讨论成败就更多是借口。我们很多人都害怕失败，觉得失败会伤害自己很大是，所以在执行之前总是犹豫不前，往往这样就错过了最佳的执行机会，我个人认为不管什么事情，不管多大的困难，我都要把决心放在第一位，相信自己下定决心就一定能把事情做好，至少不留下遗憾。

五、速度第一，完美第二

一旦开始执行，速度是第一位的，完美是第二位uid额。战场上兵戎相见，商场上斗智斗勇，谁先出手，谁就可能赢得胜利。

其次是在执行过程中，需要把握的要点是速度第一，完美第二。我们在执行中常常有这种现象，曾经为得不到100而放弃，结果却是0，若干成功经验和挫折告诉我们：0.1>0!速度就是机会，成功被采取的方案永远只有一个，如果错过了第一时间抓住这个机会，可能就再也没有机会了挽回了，只要我们先抓住这个机会，然后再慢慢努力把这个事情做到完美，我们就成功了。所以速度第一，完美第二。

六、结果第一，理由第二

如果没有结果，那么所有的理由都没有价值，因为执行力培训的目的就是结果。“结果意识”是现代一种很重要的处理态度。

在执行结束之后，需要把握的要点是结果第一，理由第二。责任是通过对行动结果的奖罚建立起来的，我们要建立起一种对事不对人的执行机制——重要的不是去讨论失败理由，而是针对结果建立起责任与权利对称!当我们面对失败时总有很多理由，每当这样往

往就把责任推卸给了别人，从而也成了一个不负责任的人，一个人不负责任的人我想是公司最不愿意接受的人，所以我们以后在职场奋战中，一定要记得结果第一，理由第二。

这48字真经：一箭洞穿执行力，认真学习这48个字并运用于实际的职场当中，我想它会成为我们职场新人的指路灯，让我们在以后战场上少走很多弯路!

Jerry.li(黎天宝)

2014/14/6