考研援藏计划是什么

如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《考研援藏计划是什么》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：考研援藏计划是什么

2014考研时间是什么时候

每一年的具体考试时间略有变动，但是基本都在1月份，春节前20-30天左右。 例如：

2012年考研初试时间是2012年1月7号、8号(2012年1月23日是春节) 2013年初试时间是2013年1月5号、6号(2013年2月10号是春节)。

2014年的具体初试时间要等2013年8月份全国研究生招生简章公布之后才知道。

下面附上2013年考研流程做参考，2014年的考研时间不会变动很大：

(一)网上报名

网上报名日期：2012年10月10日—31日每天9：00-22:00

(逾期不再补报，也不得再修改报名信息)。

应届生预报名时间为2012年9月28日至9月29日(每天9：00-22:00)。

(二)现场确认

所有考生(含推免生、研究生支教团和农村教育硕士研究生)均须到报考点现场确认网报信息，并缴费和采集本人图像等相关电子信息。

报考点现场确认时间：2012年11月10日至11月14日。逾期不再补办。

(三)打印准考证

网上下载打印准考证：2012年12月25日-2013年1月7日， 考生可凭网报“用户名”和“密码”登录研招网下载打印《准考证》.

考生凭下载打印的《准考证》及第二代居民身份证参加初试。

(四)初试

初试时间：2013年1月5日至1月6日(超过3小时的考试科目在1月7日进行)。 考试时间以北京时间为准，上午8:30-11:30,下午14:00-17:00

(1月7日，起始时间8:30，截止时间由招生单位确定，不超过14:30)。

(五)公布初试成绩

无统一时间，各大高校一般从3月份开始陆续公布，公布后随即宣布各自的复试时间。

(六)复试

各大高校自主安排，时间一般从3月-4月陆续完成，随即公布复式结果和录取名单。

第二篇：援藏为什么

援藏为什么?在藏干什么?离藏留什么?

上一篇 / 下一篇2010-10-21 12:10:39 / 个人分类：援藏

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作为重庆市第6批援藏干部，进藏已近4个月，感受和感触颇多，但经常让我们思考最多的还是“援藏为什么?在藏干什么?离藏留什么?”这3个方面。

援藏为什么?

首先，对口援助西藏是中央的重要的战略决策。

1994年7月，党中央、国务院召开了第三次西藏工作座谈会，作出了采取“分片负责，对口支援，定期轮换”等方法，从内地选派干部支援西藏的重要决策。按照中央的安排，至1995年以来，重庆市委、市政府始终把对口支援西藏工作，特别是选派干部援藏，作为事关民族团结和社会稳定，事关祖国统一和安全，事关我们的国家形象和国际斗争的大事来抓。先后向西藏昌都地区选派了5批92名援藏干部，其中党政干部59名，专业技术干部和企业管理人员33名。党政干部中有副厅级7人，县处级51人，科级1人。第六批援藏干部33人诞生也是按照“平职选派、比较择优、对口选派、统筹兼顾”原则，经过层层遴选的。知识水平较高、结构合理、年富力强，有大学本科以上学历31人，平均年龄37岁，均为各单位和部门的骨干。

2010年1月18日至20日，中共中央、国务院在北京召开了第五次西藏工作座谈会，会议指出：经过民主改革50年特别是改革开放30多年来的不懈努力，西藏已经实现基本小康，西藏发展已经站在新的历史起点上。但当前西藏的社会主义矛盾仍然是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。同时西藏还存在着各族人民同以**集团为代表的分裂势力之间的特殊矛盾。西藏存在的社会主要矛盾和特殊矛盾决定了西藏工作的主题必须是推进跨越式发展和长治久安。推进西藏跨越式发展，目的是实现经济增长、生活宽裕、生态良好、社会稳定、文明进步的统一，使西藏成为重要的国家安全屏障、重要的生态安全屏障、重要的战略资源储备基地、重要的高原特色农产品基地、重要的中华民族特色文化保护地、重要的世界旅游目的地。

2009年12月28日至29日，中央组织部、人力资源和社会保障部在成都召开了第五次对口援助西藏干部工作座谈会，会议指出：西藏的发展稳定始终离不开中央关心和全国支援。实现西藏跨越式发展和长治久安既有有利条件，也有不利因素。从优势上看，主要有四个方面：一是有中央的特殊关怀，二是全国的无私支援，三是有富集的自然资源，四是有各族群众的团结奋斗。从困难上看，主要有六个方面：一是恶劣的自然环境，二是特殊的历史原因，三是**集团的捣乱破坏，四是宗教消极影响的长期存在，五是基础设施建设的严重滞后，六是各类人才资源的极为匮乏。

综上述，干部援藏不仅仅是中央重要的战略决策，也是重要的一项政治任务。干部援藏工作的重要性和必要性不言而喻。作为一名共产党员，积极响应党的号召本是分内之事，所以，在5月份，在第6批援藏干部报名时，我是单位最早也是唯一一个报名的人。通过组织考核，层层选拔，有幸成为第6批援藏33名干部中的一员。

其次，近年来，更多人热议的是西藏的旅游。雪域高原的美丽风光被发现，并被许多热爱旅游的人们所向往。高山草场雪山牦牛绵羊，悠久历史的宗教文化，神奇雄伟的布达拉宫，淳朴的农牧民等无一不是我是魂牵梦绕无比向往的地方。 第三，正如在出发前动员会上陈存根部长所说，赴藏工作对我们援藏干部来说，既是难得的人生阅历和机遇，也是挑战和考验。就算环境恶劣了，也未能阻挡我们干部援藏的心。

在藏干什么?

进藏后，受到西藏各族人民热烈欢迎和接待，但平静下了后，我们不得不思考的是，在3年援藏期间，在小康西藏、平安西藏、和谐西藏、生态西藏建设过程中我们到底能为当地老百姓做些什么呢?

首先，一定要身临其境地感受学习，继承发扬老西藏精神，“特别能吃苦，特别能战斗，特别能忍耐，特别能团结，特别能奉献”不断提高思想政治素质，努力维护民族大团结。

其次，曾经的援藏干部用“缺氧不缺精神，艰苦不降标准，朴朴实实做儿女，认认真真干工作”这四句话来概括新时期的援藏精神，也为我们指明了行动的方向。作为一名卫生技术干部，一定要把内地医院先进的管理经验，先进的医疗技术，

先进的人文关怀理念，带到芒康县人民医院。虽然现在的医院条件很差，严格来讲，落后内地至少20年，但从另一个角度来讲，也为我们发挥我们的聪明才智和技术优势提供了广阔的舞台。虽然进藏时间不长，但我们卫生援藏干部却在医院实现了很多个第一。第一次规范了手术室的无菌制度包括入室要换鞋子或穿鞋套，戴口罩帽子，穿无菌手术衣等;第一次完成手术室监护仪，麻醉机及氧气筒的安装;第一次规范了手术室的清洁消毒制度，包括地面，室内空气，室内设备等清洁消毒，无菌敷料及手术包的消毒制度;第一次规范了手术室麻醉医生，洗手护士、巡回护士职责等;第一次规范了麻醉同意书的签订和麻醉记录单的书写;第一次规范了手术室麻醉药品的分类管理制度;第一次规范了手术病人必须建立留置针的制度;第一次规范了医院危重病人的抢救和护理制度;第一次详尽规范了病历书写制度;第一次成功完成了医院历史上首例气管插管全麻手术;第一次成功救治严重气性坏疽病人;第一次成功救治胎盘早剥剖宫产术中出血近

4000ml产妇;第一次成功完成病人颈外静脉通路的建立;第一次成功完成肥胖高度浮肿病人深静脉抽血;第一次应用简易呼吸器成功救治新生儿窒息病人;第一次应用投影仪完成讲课......时势造英雄、苦难历人生。无数个“第一”的背后是我们援藏干部无私的奉献，艰苦的付出。在完成各项工作的同时，不忘对本院年轻医生的传帮带，为医院的管理出谋划策，时间虽短，但树立了我们援藏干部良好的形象。在今后的援藏工作中还需更加努力，为当地老百姓做更多实实在在的工作，为医院的发展奉献自己的青春和热血。还要用比高原更高大的无畏的精神，谱写精彩的人生篇章。这也许就是我3年援藏期间要做的。

离藏留什么?

3年援藏完了，我们不仅仅只留下美好回忆，(雪山，草原，格桑花，牛羊，牧民，寺庙，喇嘛，白塔，转经筒，气势磅礴奔流不息的金沙江，澜沧江，怒江，，，)以及我们援藏干部同西藏人民建立的比雪山更纯洁的深厚友谊。良好的援藏干部形象，务实的工作态度和热情，无私的奉献精神，良好的技术和先进理念，以及与当地老百姓接下的深厚友谊都将是我们在藏期间留下的一段段佳话。

雄鹰见证蓝天的高远，雪山彰显大地的壮阔。援藏背后的精神更是一笔宝贵的财富，不仅仅是我们援藏干部本身需要的，也是当今社会最稀缺的资源，值得珍藏，更值得歌颂和弘扬。

这就是我们要留下的。

第三篇：我骄傲,我是援藏人!

我骄傲，我是“援藏人”

来源：走进西藏 作者：安徽 高家国

当我们胸戴大红花，身披“援藏光荣”的绶带跨进机舱的那一刹那间，当我们脚踏在西藏的土地上，感受强烈而异样的高原阳光时，从那一刻起，我们便有了一个新的光荣的名字—— “援藏人”。

“援藏人”义无反顾，必须向生命的极限发起挑战。内地人初次进藏，即使是到拉萨、泽当这些海拔只有3500米左右的城镇，尚且免不了有显著的高原反应。而我们进驻的山南地区浪卡子县，全县平均海拔超过4500米，是山南地区第一，在全自治区也是数得着的高海拔县，自然高原反应就可想而知了。至今，我们每当谈起高原反应，还是心有余悸，谈虎色变：由于严重缺氧(我查过资料，浪卡子县的空气含氧量不足平原地带的60%)，我们每一个人的心跳都骤然加快，血压急速升高，走路不稳，心里发慌，甚至个别同志发生呼吸困难，被紧急送往地区人民医院救治。为了逐步适应，我们进驻浪卡子县后又被迫撤退到泽当镇进行调整，然后再上去。如此三番五次，我们“五进山城”，才算站稳了脚跟。有过高原反应经历的人都知道，由于心跳加快，血压升高，往往是难以入睡的，甚至会产生只要睡着了，就再也醒不过来的恐惧感。终于有一天，我鼓足了勇气，什么也不想，也许是连续几天没睡觉，人太疲劳的缘故，我在浪卡子美美地睡上了一觉。第二天早上，我一睁开眼，和煦的阳光已照到床头，不知名的 1 小鸟在院墙上呜叫，通讯员为我送来一杯温开水，那一刻我陶醉了，我感到高原反应这一拦路虎被我们打败了，我们胜利了!

“援藏人”意味着多吃苦。我们对口援助的浪卡子县，由于历史的原因，自然条件的限制，这里还很穷、很落后，不用和内地相比，就是和山南地区一些经济发展水平较高的县比，恐怕也要落后二十年。由于县穷、乡穷、民穷，也就决定了我们在这里工作要过苦日子，要与当地干部同甘共苦。我们初到浪卡子时，县城唯一的小水电站因年久失修，经常不能发电，这样停电就成为家常便饭。一停电，整个县城陷入一片黑暗，听不到广播，看不成电视，我们往往围着一根蜡烛，靠聊天以打发时光。此种情景，好像时光忽然倒退了几十年，跟内地上世纪七十年代农村情况差不多，常常使我们匪夷所思。浪卡子由于地处高寒，这里的自然条件也是极为恶劣的。全年的无霜期只有60天，一进入十月份，每天都要没完没了地刮起七八级的大风。那风是旋风，有时人想躲都躲不开，常常吹得人一把鼻涕一把泪。进入冬季，更是酷寒，昼夜温差大，夜晚的平均气温常常降至零下二十多度。放在室内的水桶，会结上了厚厚的一层冰，如果几天不敲冰取水，整个水桶都冻成了冰桶。我们在浪卡子工作、生活，还有一个水土不服的问题，有人形象地比喻为“不知生病没生病，不知睡着没睡着，不知吃饱没吃饱”。就拿吃饭来说，由于胃缺氧，常常食欲不振，吃不了几口就不想吃了。因而我们经常每天只吃两顿饭。当然，胃口不好，同缺氧、同饮食习惯有关系，但说句实话，主要是没什么好吃的。记得有一次我们从拉萨出差回来，带回一只老鸭，特意请一位老乡按

2 家乡的做法煨成汤。我们五个人风卷残云，一会儿就将一只鸭连汤带水收拾得精光，连鸭皮也没放过。看着自己的馋相，大家忍俊不禁，都开怀大笑起来。那一晚我又失眠了，半夜起床在日记上有感而发记下了这样的对联：条件苦，生活苦，以苦为乐;关心人，尊重人，以人为本。

“援藏人”注定要与寂寞为伴。由于到了一个陌生的环境，加上生活习惯不同和语言障碍，寂寞就时常不离我们左右。事情多、工作忙的时候还好受，但一到双休日，尤其是放长假(由于是民族地区，放假次数比内地多，时间长)，特别是我们五位援藏干部因公出差不在一起，那寂寞就会乘虚而入。排遣寂寞，有时干脆自带干粮到乡村去调研，有时靠看书、看电视、听广播、写日记来解决。但更多的时候，若是夜晚，我会经常一个人在自己房前小院对着天空发呆。记得2003年中秋节的晚上(藏族同胞不过中秋节)，月凉如水，我一个人伫立在小院中，独自观赏月亮足足有一个小时。那晚的月亮特别圆，也特别亮。望月亮，思故乡。这时的寂寞已不再是寂寞，而被一种浓烈的思乡之情、思念亲人之情所取代。曾经有位哲人这么说过：寂寞不仅是一种苦难，更是一位很好的人生导师。是的，因为寂寞，你有闲暇去总结过去、面对现在、畅想未来，因为寂寞，你会思考社会，思考人生，思考人怎么活着才有意义。对我们“援藏人”来说，进藏为什么，来藏干什么，将来离藏留什么，不正是值得我们去认真思考的课题吗! 3

“援藏人”忠孝不能两全。我的一位同事进藏没几天，他的父亲就因病去世了。家人怕他一时受不了，一直瞒着他，并料理完丧事，但他还是从一朋友的口中知道了这一情况。送我们进藏的省委组织部领导劝他回去，他考虑刚进藏，还是毅然决然地留了下来。结果由于悲伤过度，加上高原反应强烈，他大病了一场。我的另一位同事，他的孩子小，经常生病，他的爱人经常带着孩子到南京、上海等地看病，而他却不能尽到父亲的责任，只能打电话了解情况，听筒另一端常常是其爱人无奈且委屈的哭声。我的八十多岁的老母亲，思儿心切，常常拿着我从西藏带回家的照片，看了又看，亲了又亲。我的女儿想念爸爸，用红铅笔在我家客厅的中国地图上划了一道很粗的红线，红线的一头是我的故乡巢湖，而另一头则是遥远的西藏浪卡子县„„谁没有父母?谁没有妻子儿女?但我们深知，自古忠孝不能两全，选择了援藏，就必须对家庭作出牺牲，这就是我们“援藏人”无怨无悔的选择。2003年的春节，我在我家的大门上贴上这样一副对联：“妻子育女持小家，我在高原为大家”，横批是“建设西藏”。

“援藏人”更要志在高原做奉献。我们深知，“援藏人”要把援藏工作摆在第一位，做不好援藏工作，就不能称其为“援藏人”。如果把高原反应吃苦受累，对父母尽孝和对家庭尽责这些比作零，那么援藏工作就是一，没有这个一，则再多的零都毫无意义。正因为我们深谙此理，我们才不敢有丝毫的偷懒和懈怠。几年来我们的足迹遍布了浪卡子八千多平方千米的土地;我们把浪卡子当成第二故乡，把这里的人民当成父母;我们尽力为浪卡子人民多办实事，新建的宾馆、

4 影剧院拔地而地，电网改造、有线电视改造相继竣工，乡镇用上了光伏电，开通了卫星电话，农牧民饮上了清洁的自来水，教育援藏，卫生援藏，智力援藏有声有色„„。天道酬勤。所有这些，离不开各级党组织的领导，社会各界的关心和支持，但也有我们——“援藏人”的一份耕耘、一份心血。我们可以欣慰地说，我们努力过，我们无愧于各级领导的希望，无愧于家乡父老和妻子儿女的嘱托，也无愧于“援藏人”这一光荣称号。

我荣幸，我是“援藏人”。

我无悔，我是“援藏人”。

我骄傲，我是“援藏人”。

第四篇：农业部今年是农业扶贫援疆、援藏工作落实年

日前，农业部召开2015年扶贫开发及援疆、援藏工作领导小组会议。会议强调，党中央对扶贫开发及援疆援藏工作做了一系列重要部署，要从全面建成小康社会、民族团结、社会稳定、国家安全的高度，认真学习、深刻领会、抓好落实，扎实做好农业扶贫开发及援疆、援藏相关工作。

农业部副部长余欣荣表示，今年是农业扶贫开发及援疆援藏工作的“落实年”，重点要把握好四点：一是充分认识扶贫开发及援疆、援藏工作的重要意义，切实增强责任感、使命感和紧迫感。二是充分尊重当地县情民情农情，尊重经济社会发展规律，尊重民俗文化，谋划符合当地实际的政策措施。三是创新理念，用规划统筹各项工作，调动地方政府、农口部门、对口援助省份积极性，鼓励支持龙头企业到贫困地区发展。四是狠抓落实，细化工作措施，配备专门人员，调动多方力量，确保各项工作按时保质保量完成。

据统计，目前西藏全区尚有32.7万农牧民未摆脱贫困，仍是中国最大的集中连片贫困区域。数据显示，2014年，西藏城镇居民人均收入达22026元，为全国平均水平的76%，贫困人口占农牧区总人口的18.73%，贫困发生率全国最高。

2014年农业部采取有效措施，合力推进扶贫开发及援疆、援藏工作，共累计安排14个片区各类中央资金约245亿元，协调落实南疆肉羊良种繁育体系建设、设施农业发展等农牧业发展资金，以产业培育为根本，提高自我发展能力。通过发展资源节约型、环境友好型、生态保育型农业，促进贫困地区、新疆、西藏等地区农业可持续发展。

同时，通过基地示范、科研合作、技术指导、人员培训等方式，引进推广农业适用品种和技术，培养农牧民和农牧业干部。以市场体系建设为重点，提升农民应对市场能力。通过举办展销会、推介会、网上对接等形式，拓宽农产品销售渠道，确保农民收益。

2015年，西藏经济增速目标继续维持12%的高位。中国藏学研究中心研究员廉湘民、西藏自治区社会科学院经济战略研究所副所长何刚等专家认为，有中央投资和各省市支援，再加上西藏自我发展能力不断加强，达到12%的高增速基本不成问题，这将加速西藏小康社会的进程。

西藏自治区工商联副主席廖贻东表示，中央和各省市对口援藏所带来的资金、项目以及新观念，有力提高了西藏自我发展能力，越来越多企业开始进藏投资兴业，单向援助正逐步向互利共赢转变。

第五篇：什么是销售计划

什么是销售计划( )什么是销售计划?什么是销售计划?销售计划有哪些种类?使用销售计划的目标是什么?在制定了目标、明确了这些问题后，你就可以开始撰写计划了，什么是销售计划。然后，你要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SWOT分析，它将帮助你确定你的优势与劣势，这对你撰写计划是至关重要的。(一)销售计划销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。销售计划本质上就是向老板说"请相信我，只要这样干，我们就会胜利。"只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做;但对于管理者来说，它将是有效的监控手段。销售计划按其时间的长短可分为：长期

1、为什么要制定销售计划销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人--店长的首要职能。

2、销售计划的主要内容成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：(1)市场分析市场分析即专家性总结，是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。(2)店铺的销售目标店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。①定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。②定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。(3)店铺的销售行动计划店铺的销售行动计划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是店铺日常工作的指导书。一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。(4)制定销售计划可达到的效果①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。③整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。(5)制定销售计划要遵循的原则①销售计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定*，同时,根据市场的变化要具有一定的灵活性。②销售计划的拟定一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的未来发展。③销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。④计划不仅要强调计划的可执行*，更应强调计划的结果的可控性。(6)制定销售计划的步骤制定销售计划的过程：收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划。第一步收集信息收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：①定位产品和服务为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和地方(place)。销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您的店铺的一些基本问题。以下是一般店铺的通用问题。例如旅行业：您的销售对象是谁?某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，典型的客户是年龄在35至55岁之间，年收入超过100,000元的家长。那些客户需要什么服务?它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?它在适应具有各种年龄段孩子的家庭的能力方面具有竞争优势，从综合风情和娱乐旅行到制订短期或延长通知的特殊住相比，需要的经常性费用和开办费用较低。最适合您的企业的营销策略是什么?研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,000至40,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。…②听取可信赖的顾问们的建议为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议，销售工作计划《什么是销售计划》。 从他们那里得到关于店铺关键问题的答案。您的企业的销售对象是谁?您的客户需要什么?与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作?一年之内您的公司应达到什么地位?③听取客户和潜在客户的建议为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您的企业、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息(如折扣或奖励)可以更容易得到反馈。通过回答这些有关您的店铺的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的店铺有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。第二步SWOT分析法。这是常用的信息分析法。①优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。②劣势分析(Weakness)：即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。③机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。④威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。第三步目标设定销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC)①具体*(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任务都有偏差呢?计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。②可衡量*(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。③可实现*(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。④现实*(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。⑤限时*(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。⑥一致*(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。第四步制定销售策略一般要集中在如下几个方面：①销售能力：主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。②产品选择：强势规格产品的选择，新产品的推广。③价格策略：选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。④促销策略：配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。⑤竞争策略：应对竞争对手的手段等。第五步起草计划销售计划应包括如下内容：①计划纲要简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。②组织现状包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。③市场分析(SWOT分析)销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。例如：店铺的服务在同行业中是一流的，商品的价格在同类产品种较低，商品的质量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。例如：店铺所处的位置算不上太好，所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。④店铺销售思路的制定销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：1)树立全员销售观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2)实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。4)在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作*，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。④销售预测销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的报告都包括对下一的销售预测。就是一个非常小的店,没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测?销售预测是制定销售计划的起点。从短期看，决策者常常要预测现金的回流，以便支付帐单，销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们，这些都是以销售预测为基础的。从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置，人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略，竞争对手的反映，分销渠道的结构，法律限制，成本和行业总需求等，任何销售计划都必须反映这些因素的影响。了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素,从而得出客观合理的预测值。⑥市场潜力预测一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力是指一定时期和地域内，某类产品最大的销售量。如果对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力，销售定额的预测都是不可靠的。许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到2700-2800万台。基于这种预测，1983-1984年间，有近70种新型计算机进入美国市场。但到1986年底，仅有1500万台的销量。因此，许多pC制造商不是放弃市场就是破产。一般来说，不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠，而是由于基本前提的错误，这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去，当经济条件发生变化时，过去的趋势会变成很差的预测方法。另一个常见的错误是对替代品的忽视。比如，办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。但是，某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。同样，一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。在销售预测中有些方法可以认识替代品。对于工业产品，可以从顾客那里得到替代品的信息，你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化;对于消费产品，不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。⑦店铺目标的制定销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。那么，如何制定销售目标的呢?我们可以遵循以下原则：1)据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。⑧营销策略营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。如：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。销售行动方案的行动具体安排(实施)即具体的销售活动程序安排。制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。⑨费用预算销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，某人所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其它杂费等费用100万，合计1000万元。费用占2%。通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源得到合理运用，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。在做销售计划时，应充分利用表格工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都可通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照*，使内容更加直观和易于理解。第六步：跟踪和控制系统销售店长制定计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。每隔一段时间复查您的计划可以帮助您确定它是否产生所需要的结果。是对销售计划执行的控制。最常见的办法是店长将销售计划规定的目标和预算按月份或季度分解，汇总上报，便于上级进行有效的监督检查，同时有利于督促未完成的部门和个人改进工作，以确保计划的有效实施。与此同时还应注意市场变化，定期更新计划以响应变化的市场环境。"七"乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~