电商时代市场营销论文

摘要：市場经济下的企业发展离不开有效的营销策略，合理运用营销策略能够巩固并扩大企业的市场份额。21世纪以来，我国经济环境十分活跃，在充满活力的市场经济引导下，电子商务也应运而生并发展成为百姓不可或缺的生活方式之一。然而企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出、长足发展，既要把握住电子商务的发展良机，也要学会迎接挑战，寻求适合自身发展的营销策略。下面是小编为大家整理的《电商时代市场营销论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

电商时代市场营销论文 篇1：

电商时代市场营销的新策略探讨

摘 要：随着我国电子信息技术的发展，电子商务规模正在不断扩大。而现阶段我国大中小企业的发展也受到电子商务的影响，在电商时代背景之下，企业只有制定出合适市场变化的市场营销新策略才能够在竞争激烈的市场当中生存下去。本文分析现阶段电商时代下的市场需求变化，探讨电商时代市场营销的新策略，为我国经济的发展提供帮助。

关键词：电子商务;市场营销;策略

近些年，互联网技术改变人们的生活方式，互联网技术也让人们的购物更加便捷。消费者的消费观念也有所改变，电子商务也被社会各界所重视。电子商务时代的到来带给我国各类型企业更多发展的机会，企业能够通过网络技术与消费者搭建桥梁。现阶段我国电子商务发展迅猛，企业的发展也必须重视电子商务的影响，企业需要考虑电商时代的发展，制定符合时代发展特点的市场营销策略。

一、电商时代下的市场需求变化

（一）电子商务提升了贸易效率

在电商时代下，消费者能够通过网络了解企业生产的产品特性，能够单方面直接的了解到产品的价格与质量情况。同时消费者也能够在家中通过网络与企业进行交流，为消费者节省了大量的时间。另一方面，在电子商务贸易过程当中双方可能给快速进行交流，有效实现贸易电子化传递，在保证产品的质量的同时，提高贸易的安全性。

（二）产品的变化

新时代电子商务贸易过程当中，消费者根据实际所需选择合适的商品。而如果商家的商品无法达到消费者的标准，消费者可以提出自己的要求。而部分企业会听取消费者的建议，与消费者一同对产品进行优化升级。消费者的建议有利于电商企业的发展，能够让电商企业更加明确产品的不足以及市场的变化。现阶段企业也更加重视消费者的消费体验，企业的市场营销活动也更需要以消费者为主题，生产出符合消费者消费观念以及需求的产品。

（三）客户需求变化

电商时代的到来也让现阶段市场产品更新换代速度加快，消费者的消费需求决定了企业的产品变化。另一方面，消费者的需求以及最终的选择也与企业的服务态度以及物流情况、售后保障息息相关。任何一个环节出现问题都有可能导致消费者的选择发生偏转，对产品的需求也将有所改变。因此企业必须做好每一个环节的工作，也需要根据消费者的实际需求变化对产品进行优化升级。

二、电商时代市场营销的新策略研究

（一）重新定位产品特征与营销目的和范围

在电商时代背景之下，企业必须重新定位产品特征与营销目的与范围，电商时代企业需要根据消费者的需求来进行相应的市场营销活动。现阶段，商家为消费者提供的不仅仅是产品，商家更多的是为消费者提供服务。而如果产品的质量无法得到保证或者商家服务态度无法达到消费者的标准，很有可能消费者会改变原有需求，商家也将承受不小的经济损失。因此，企业需要根据消费者的实际需求入手，加强消费者与商家之间的沟通，让消费者更加了解企业生产的产品，设计符合消费者需求的市场营销活动，让消费者获得较好的消费体验。企业在实际的经营当中需要重视企业产品与消费者的关系，通过营销策略提高消费者的满意度，维护与消费者的关系。

随着我国经济的发展，社会各界开始重视企业的社会效益。企业也需要承担更多的社会责任，因此企业在制定市场营销活动过程中，需要重视对社会的影响。企业需要在考虑顾客需求的同時，考虑到社会问题，通过营销活动增加对社会的贡献度，促进我国经济社会协调发展。另一方面，现阶段的营销范围不仅局限于产品的出售。目前人们也更加看重产品的售后服务以及商家的服务态度，营销活动策划过程当中企业也需要重视产品以外的客户需求。

（二）革新市场营销模式

1.搜索引擎营销

目前，随着互联网技术的发展，互联网知识普及程度不断提高。而人们也通过搜索引擎了解所需的知识，消费者也通过搜索引擎找寻自己所需的产品。大部分消费者都会点击在搜索引擎中排名靠前的产品。因此，搜索引擎中的排名将会影响到产品的销售额。而现阶段国内电子商务企业也十分看重企业产品在搜索引擎中的排名，企业也通过提升排名来增加浏览量。企业可以通过支付一定的广告费来提高企业产品在搜索当中的排名。

2.E-mail营销

现阶段大中小型企业也通过媒体的手段进行市场营销，通常企业在E-mail中加入产品信息，宣传企业产品特色，丰富产品内容。另一方面通过电子邮件的方式，企业能够了解到客户的实际需求，企业也能够通过电子邮件与客户进行交流沟通，同时收集用户数据了解用户对产品的满意程度。企业科研通过E-mail营销制定合适的活动，拉近企业与客户之间的关系，让客户得到更优质的购物体验。

3.网络品牌营销

电子商务时代的到来带动了我国中小型企业的发展，各类企业得到了一个全新的平台。这些企业能够在平台上展现自己商品的特点以及优势，在电子商务平台之上吸引更多消费者。在电子商务时代每个企业都需要认真做好网络品牌营销工作。企业可以通过媒体广告、网络广告等方式宣传企业文化，将企业产品特色进行宣传，吸引消费者的关注。

三、结语

在电商时代背景之下企业需要跟紧时代发展的步伐，了解电子商务时代市场营销特点，从各方面入手做好产品的营销工作。为吸引更多的消费者，企业需要加强对企业内部市场营销人员的培训工作，提高市场营销效果。同时提高企业产品服务人员素质，为消费者提供更加优质的售后服务。另一方面，企业需要实时了解消费者需求变化，根据消费者所提出的建议对现有产品进行优化升级，保证产品质量以及特性符合消费者的要求，提高客户的消费满意度。

参考文献：

[1]许梦婕.电商时代市场营销的新策略分析[J].现代商业，2019（34）：28-29.

[2]黄志宏，周高鹏.网络时代背景下电子商务企业的营销创新策略探讨[J].商业经济研究，2017（10）：53-55.

[3]刘珊珊.电商时代市场营销新策略探究[J].黑龙江科学，2020，11（19）：140-141.

[4]孙长清.电子商务时代市场营销的新策略研究[J].商场现代化，2018（12）：29-30.

南京大学金陵学院  蒙焕犇

作者：蒙焕犇

电商时代市场营销论文 篇2：

浅谈电商时代的市场营销新策略

摘要：市場经济下的企业发展离不开有效的营销策略，合理运用营销策略能够巩固并扩大企业的市场份额。21世纪以来，我国经济环境十分活跃，在充满活力的市场经济引导下，电子商务也应运而生并发展成为百姓不可或缺的生活方式之一。然而企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出、长足发展，既要把握住电子商务的发展良机，也要学会迎接挑战，寻求适合自身发展的营销策略。对此，本文将深入分析当下电子商务所面临的市场环境和营销策略的新动态并分析企业现有营销策略的不足之处，针对新形势、新变化为企业营销策略的创新提出有针对性的建议。

关键词：电子商务;市场营销;新策略

一电商时代的市场特点

搜索引擎算法的不断革新和优化、大数据技术的不断普及和应用、新媒体网络平台的兴起，电商时代的市场自身具有独特的特点。

1.1互联网的普及为企业市场营销策略打破时空限制创造了极为便捷的条件，同时强化与消费者之间的实时互动。电子商务相比于传统贸易而言，最大的优势体现在以互联网平台为载体，突破时空限制，强化企业和消费者之间的练习枢纽，大大降低中间环节的流转成本，提高供给双方的时间效率，为营销活动带来更多的灵活性。

1.2 经济社会的发展带动消费者需求的优化升级。实体店购物方式在真实性和互动性上有其不可替代的价值，但是在生活节奏紧凑、需求差异化程度高的新型消费环境下，电子平台购物的便捷性、信息检索的便捷性和产品种类的丰富性让消费者能在网络上体会到前所未有的购物体验，网购逐渐成为百姓重要的生活方式之一。

1.3消费者观念发生转变。电子商务的迅速发展使得消费体验成为消费者选择购物平台的重要因素。在此过程中，消费者不仅仅关注产品价格，而且更加关注产品质量、售后服务等。同时，新媒体时代下，消费者也更愿意在社交平台上分享自己的购物经验，从而影响其他消费者的消费选择。

二电商时代市场营销的新策略探讨

电商时代下的市场环境是复杂多变的，目标消费群体和竞争企业营销策略的变化都会让企业面临新的竞争环境，因此企业应该保持敏锐的市场观察力，把握市场动态，对营销策略的变化选择予以重要关注。互联网经济下，信息呈现爆炸式增长，技术迭代更新也十分迅速，因此电商相比于传统贸易将面临更加快速、多元化的市场环境。因此，企业应当到整体市场环境以及行业市场环境的这种快节奏的变化，认识到市场营销的新策略时一个持续的动态的过程，是针对具体的市场环境变化而不断调整的，市场营销的新策略的才能实现其真正的价值和意义。针对当下的电商市场环境，企业可以从以下几个方面加强自身在市场营销新策略方面的建设：

2.1搜索引擎和大数据技术背景下的精准营销。

企业市场营销的根本目的在于提高企业品牌和产品的曝光度，把自己的产品或服务信息以极具吸引力的方式触达潜在消费群体。企业可以享受互联网的流量红利，但如何精准甄选用户群体、发掘有效分销渠道等，需要企业借助大数据技术来实现供给双方的精准接洽，这也是企业市场营销的关键。企业应当应用搜索引擎和大数据技术对市场营销活动进行精准的投放和推广，精准营销不仅仅有助于提高营销的转化率，也有助于帮助企业在长期的积累和增长。

2.2对市场营销进行多渠道整合。

电商时代的市场营销在于对众多分销渠道资源的优化与整合。互联网经济下，流量成为营销的重要手段，从搜索引擎、社交软件到视频直播，无一不成为营销革命地。不同营销渠道都有显著特征，企业可依据产品需求选择适合的营销渠道，如搜索引擎虽然投入周期长但是具有较为稳定的汇报，社交软件和视频直播可以在短期内汇聚大量流量但是其持续性明显不足。许多新兴社交平台能够快速火爆但也迅速降温，而过度依赖这些单一渠道的企业在市场营销上将会受到巨大冲击。因此，电商时代中，企业应当注重营销渠道的整合，并不断引进新的营销渠道。这样，企业才能有效的平衡短期利益和长期利益之间的关系，实现企业市场营销的稳定增长。

2.3注重内容营销。

爆炸式新息增长在满足用户对信息的大量需求的同时，由于缺乏有效整理分类导致重复性信息出现，这也会给互联网用户带来不舒适的体验。电商时代下潜在客群十分广泛，每个互联网用户都可能是下一个消费者，如果通过满屏广告的硬性植入很容易引起用户反感。因此为了优化用户体验、提高营销有效性，电商企业需要对用户需求进行深度挖掘，从形式和内容上共同优化产品广告，将营销内容自然地、舒适地被传达到用户面前，此时用户看到的将不仅仅是某种产品，同时也能享受产品所带来的品质体验和情景模拟，这将大大提高企业的营销效率。优质内容成为了当下电子商务营销过程中的重要一环，因为其成为了吸引和汇聚互联网用户的最有效方法。企业在当下的市场营销中，应当注重内容营销，为用户带去实际的益处，解决实际的需求，从而进一步实现产品的销售。

2.4注重品牌形象和用户口碑传播。

互联网都是以虚拟形式展示商品，因此在商家和消费者之间存在一定的信息不对称，有些商家以假乱真、以次充好，大大降低消费者的回购意愿。经济发展也带动消费者消费理念的转变，价格不再是消费者考虑的唯一因素，他们更加关注产品质量和售后服务等。因此产品的品牌形象和消费者口碑将对消费者的购物欲望产生极大的影响。企业在市场营销的过程中，应当更加注重品牌形象和消费者的口碑传播，通过微博、微信等多种新媒体平台保持与用户的互动和沟通，及时接受消费者的反馈，及时解决消费的问题，并积极引导消费者分享自身的良好的产品和服务体验，逐渐扩大自己的品牌形象和用户口碑。

结语

综上，电商企业需要充分利用互联网技术，借助搜索引擎和大数据技术等甄别目标客户，实现精准营销，提高用户转化率，形成立足于电商市场的竞争优势;同时企业要对各分销渠道资源进行优化整合，拓宽营销渠道，实施多元化营销策略;以用户为导向，注重营销内容，树立品牌形象和产品口碑，为用户提供良好的广告体验，从产品质量和售后服务等方面提升用户的回购意愿，让消费者成为二次营销的有效途径。

参考文献：

[1]邱靖涵.电商引领老字号企业营销模式创新研究[J].老字号品牌营销，2022（05）：6-8.

[2]宋歌.电商环境下的企业市场营销渠道整合研究[J].中国储运，2022（02）：197-199.

[3]董琦.电商营销中的问题与改进措施——以拼多多为例[J].经济研究导刊，2022（03）：77-79.

作者：李国新 刘文瑜 郑浩林 张润朝

电商时代市场营销论文 篇3：

电商时代对振兴农业经济发展的创新研究

基金项目：吉林外国语大学2021年度科研项目《电商时代对振兴农业经济发展的创新研究》JWXSKY2021A038

摘 要：随着生产市场化程度的不断提高，农产品产销流通矛盾日益突出，农业产业自身的特殊产销经济双重性存在着滞后于时代的缺陷，农民对美好生活的诉求难以保证。为了使农业经济重新焕发生机，借助平台经济，结合新型农业电商发展模式，培育适应流动市场的农产品销售主体，加快构成产销一体的市场营销链就显得非常重要。为了解决这个问题的新方案，本文分析了当前农村电商发展面临农产品上行、人才缺失、物流配送等方面的主要问题，在此基础上探讨适合农业经济发展的对策建议。

关键词：电子商务;农业经济;农村振兴

一、研究背景

随着网络互联技术的飞速发展，科技“智”造技术和国民赖以生存的基础性经济产业——农业不断碰撞，逐步形成以互联网为代表的物联网技术为依托，以动态营销为农产品推广的新型农业。“农业经济+电商”的发展模式不仅为农村带来了消费便利，为农民增加了收入，同时也有利于解决“三农”问题，推动农业农村产业转型，助力农村经济跨区域增长。面对农业电商带来的发展机遇，很多学者对农业电商对发展模式和减贫脱贫的效能进行了大量卓有成效的研究，探讨或是发展符合中国特色的农业电商模式，该研究正是在“互联网+”的背景下开展的，通过梳理目前市场经济中较为典型的农业电子商务发展模式，分析了当前“农业+电商”发展模式面临的主要问题，在此基础上探讨适合信息时代农业经济发展的对策建议。

二、研究意义

互联网虽已占据了大众的部分社会视野，但新技术的出现、新科技的发展仍处于不断喷涌向上的发展阶段。在此社会生态形势下，社会各行各业都试图卷入互联网经济洪流中。在这片由数据链组成的汪洋大海，越来越多的电商企业开始布局农产品电商，助力农产品上行。农产品上行是关系农民脱贫、农村经济发展的重要一环，为乡村振兴注入新的市场活力，有着良好的发展前景。依托“互联网+”的社会生态以重组农业产业布局，借助智能化平台在用户群、供应链、数据库等多方面的资源优势，把大数据、人工智能、AI芯片、云计算、5G农业等新概念引入农业生产，传播“智慧农垦”理念，挖掘农垦产品在移动互联网时代新活力，构建与现代智慧农业服务相适应的新型发展态势，从而推动农业产业可持续发展。分析现有模式发展的现状和趋势，并在此基础上探索行之有效的对策，不但能够拓宽我国农业经济发展渠道，还能为脱贫攻坚的道路有效赋能。

三、农村电商发展面临的主要问题

1.农产品上行滞后

农产品上行要从供应商、生产者、服务者等方面进行农产品供应链的优化与整合。电商助力农产品出村、出圈是明显的发展短板，产品难、上网难、网销难、体验难。鉴于市场经济发展的客观因素——物流配送断档、农产品标准化程度低、农产品特色品牌少和人才匮乏等原因错综复杂，农产品上行的阻碍依然较大。目前，农产品线上成交量仍在农产品综合销售指标中占比较少，发展潜力不容忽视。

2.农村电商人才缺乏，农户电商意识薄弱

随着国家农业农村部推行一系列扶持农村电商的发展政策，我国大部分农业经济产出得到了回温，但农村电商仍然缺乏拥有运营知识和专业知识的电商人才。一是我国农业电商发展仍处于不成熟的上升阶段，农户对电子商务实践能力有限，电商氛围不浓，人才激励机制不到位，难以吸引中高端科技型人才，而本地的人才缺乏成熟的电子商务运营经验和相关的配套服务，成长较慢。二是由于农民自身知识和文化水平有限，主要依靠实践和经验交流。要掌握运营推广、数据分析、视频制作等互联网产品运营技能较为困难，人才力量的缺失严重拖慢农业发展步伐。

3.特色农业产业化发展缓慢

农业作为我国经济立国之本的基础性产业，发展步调应与时代人们的个性化需求齐头并进。特色农业旨在利用当地独特的资源衍生出别具一格的现代农业产品。但由于农业的产业链仍不完善，农产品上行和工业品下行的分离，使得资源无法实现优化整合，迂回运输、对流运输现象明显，大多农户仍以传统农业生产为主，以实际产出率为市场产品投入的方针和导向，缺少创新性生产理念，则难以进行系统化、产业化、品牌化生产，致使少数地方性农产品无法形成品牌效应。

4.农产品质量难以控制，“最后一公里”危机四伏

在生产方面，大部分农村地区“智慧农垦”理念普及率较低，农业科技发展较为落后，农产品以小型分散式生产为主。大多农户仍是小土地自产自销，从而导致农产品标准化程度低，质量难以保证。因此在电子商务的产销模式下很难满足大规模的销售订单，无法保证产品持续、稳定供应。电子商务线上端的销售模式，最重要的守门环节是产品的配送，物流配送的效率直接影响到消费者的购买意愿和经营方的利润空间，市面上较为成熟的农产品生鲜冷链在物流服务上虽弊端初显，但总体发展仍十分可观，如何统筹运输费用和运输需求以最大程度提高农户受益的问题正有待商榷。

四、市場经济社会生态环境下农业电子商务发展模式分析

1.传统农产品电子商务模式

传统的农村电商模式是一种分散的、点对点的营销方式。农户借助国内互联网龙头电子商务企业（阿里巴巴、京东等）尝试在互联网上创业，在平台的卖家首页上注册自己的小网店，与全国各地的消费者沟通信息，自销区域性特产、生鲜。

在此阶段，农户不再是市场的“提线木偶”，依靠别人提供经济信息的盲目生产的小生产者，而是自发地使用互联网平台从事农垦产品交易的市场主体，直接对接市场，抓取核心客户、主动掌握信息。在此环境中，网商领头羊的出现带动了农户从事线上交易的热情，网商经营户数量迅速膨胀，电商创业者裂变式增长。但受制于文化水平有限和电商平台的认知尚浅，在此阶段的农业经济出现分工失序的状况。由于过于迫切地渴望踏入电子商务门槛，导致部分电商市场网商冗余，为了获得市场份额而不惜贱卖商品，缩短利润空间的同时引发市场竞争危机。

2新型互联网平台下的全渠道农业电子商务模式

以新电商平台开创者——拼多多、短视频社区平台——抖音、快手为代表的新型移动互联网平台纷纷参与线上端交易。移动端社交应用平台拥有十分广泛的受众群，在传播符合大多数大众群体喜闻乐见的普适文化的同时也为大量从事经济活动的农业个体经营户提供了一条新的宣传渠道。这其中以拼多多为代表的“拼农货”模式以及抖音等平台的直播带货模式最为典型。以拼多多为代表的“拼农货”模式，主要是利用社交平台群体传播的亲友宣传效果和“拼团”折扣等模式，起于熟人间交易，获客成本低，很大限度上削弱了电商消费的年龄群体限制，吸引了更多的中老年消费者加入了网购队伍，为农产品上行打开新通路。而“抖音”等社交平台则通过碎片化的信息展示，农户可以以普通百姓的生活视角展销自己的农产品，打“信任牌、情感牌”，通过“接地气”的短视频拍摄手法让消费者直面农副产品的生产和装运销售，利于营造消费的获得感和满足感。在这类社交平台，农户在获得社会认同感和关注度的同时，也可以吸引大量的潜在消费者，提升自己的商品的线上交易量，促成了一批“草根农村企业家”。

3.直播带货——新型电子商务营销手段

直播带货是新媒体时代发展的新兴业态，其透明化、均等化、实时性、互动性的优势推动着传统电商模式向新型电商模式的转变。以“抖音、快手、淘宝直播”等直播平台为主，由知名大V、职业带货经理人（李佳琦、薇娅等电商主播）带头，或是邀请社会知名人士、网红参与直播带货，助力农产品销售。该模式在新型冠状肺炎疫情防控期间得到迅速高涨，在农产品销路受阻的严峻形势下，大量农副产品苦于市场供需的链条中断而滞销低销，而在线上直播和视频带货的网销模式的强大需求推动力，不但解决了消费者对农产品的日常物质需求，也使得农户拓宽了销售网络，进一步解决了农产品滞销的难题。直播带货模式之所以近年来受广大消费者喜爱，一方面，直播带货模式之下，电商主播对产品的实景详述，可以让消费者更细致地加深产品认知;另一方面，电商企业在直播平台上推销商品常常以“薄利多销”的经营理念销售商品，往往电商主播会在商品价格优惠上给消费者“过了这村没这店”的囤货行为，以“走量”的方式甚至可以在一场直播中销售出普通农户半年的产品库存。简而言之，直播带货不但有利于提升消费者消费体验，绕过传统的中间商，建立信任关系，也借助知名人士的巨大社会影响力发挥网络销售的强大驱动力，农副产品供不应求一夜售空的局面已不再是一纸空文的幻想。但随着销量走高的同时，质量能否经得起考验已成为影响农产品上行的一个主要因素。

4. OAO新零售——社区团购模式

社区团购是以社区住户为主要服务对象的线上线下结合的消费行为，以团购拼单所需商品，依靠社区组织群体的集中配送方式实现生鲜商品销售的新零售模式。相较于传统电商，社区团购的销售模式成本更低、交流更集中、服务更小众。这种社区团购模式借助社区支持农业的理念，利用网络渠道投递信息，将农产品从农户手中直接配送至消费者。

“订单先行、服务后接”，以即时需求驱使的生鲜农产品销售在一定程度上缓解了产销对接的供应链的断裂。如美团优选、盒马生鲜、正大优鲜、多多买菜等农副生鲜产品移动端销售平台通过社群电商等途径提供线上下单、线下配送服务，以解决农产品滞销和特殊时期居民采购不便问题。线上下单、线下提货、即时送达的新零售模式是农产品深入社区的关键一环，把握新零售模式，弥补配送终端的服务缺口，为农产品上行打开新通路。

5.电商扶贫——助力脱贫攻坚

2021年2月25日，在全国脱贫攻坚总结表彰大会上，习近平总书记宣布：“我国脱贫攻坚战取得了全面胜利。对广大乡村而言，脱贫不是终点，而是新生活、新奋斗的起点，实现乡村振兴将是我国长远的发展战略。”脱贫攻坚以产业扶贫为助推力，为贫困地区的经济复苏打下了坚实基础，而乡村振兴战略的推进既能巩固产业扶贫的成果，又有利于建立农村脱贫的长效机制，当农业数字化遇上脱贫攻坚，乡村振兴正萌发新业态，农业电商俨然已成为脱贫攻坚的新风口。

农业的振兴发展，离不开党和政府的政策指导和施政方略。一方面，为缓解新冠疫情造成的经济停滞，全面推进复工复产，尤其是打通农产品销路，越来越多的政府官员正走进直播间。各县长市长的助农线上直播专场，为当地特色农副产品代言，助力农产品销售，花式直播带货，助力减贫扶贫。另一方面，政府鼓励农户参与电子商务交易，通过构建积极和谐的电商发展环境、建立电商扶贫长效机制，让贫困农户从农业电商交易中获得切实可观的收益，以促进减贫脱贫的实施。

五、展望未来，农业经济发展的相关建议和措施

1.结合信息技术，推行农业数字化

一是要因地制宜发展产业电商。借力科技力量提升本地产品的质量和本地知名度，优化产业结构和提升市场竞争力。将时兴的农业大数据、人工智能、5G宣传、AI芯片等先进“工业化”技术应用于农业生产，不断完善产业链，增强农业发展效力，用“智慧農垦”加快农业产业现代化发展进程。二是要探索农业区块链的全生态应用。基于区块链，可以解决农户在生产中物资物料的调度利用不当而造成的资源浪费和农产品在物流配送中的运输追踪，“平台+基地+农户”的发展体系利于农业需求的数据预测，也能够详细记录农作物的生长周期，实行实时监控。

2.融合时兴媒体宣传优势，促进农业产业化

首先，积极推行“电商+农业”，定位“互联网+精准营销”的发展前景，运用现代化的生产手段，结合云计算与农业物联网，加持农产品定制种植和销售，抓住市场的需求导向。其次，要强化“互联网农业+社交”的融合，推动5G农业互动性电商的试点经营。现代5G的通信网络的基础设施建设，使农业电商具备了更加多样性的可能。比如通过互动参与模式的“多多果园”、“芭芭农场”。用户可通过5G网络远程构建属于自己的农园，实时观测自己的农作物的生长情况，增加消费者趣味性与参与度的同时，会强化对经营店铺的归属感。

3.转变农业销售理念，强化消费者中心化

在信息化发展时代，赢得消费者青睐的核心要素即为服务，强化农村电商服务体系支撑、转变服务观念，要发挥好农村电商的服务体系和农村物流基础设施的作用。针对“僵尸站点”、“空心园区”、“展示中心”的问题，如何抓住“互联网农业+服务”的机遇，转变农业经济服务行为，合理调整乡村电商站点布局，提高运营能力，积极开发业务，兼顾眼前和长远。三级电商中心不能仅仅是产品展示中心，而要面向本地農户，切实加强服务与产业孵化的支撑作用。拓宽农产品服务销售理念，发展文化周边产业。在拓宽贫困地区农产品销售渠道方面，鼓励各市县在主流电商平台发展农文旅电商，例如开设地方特色馆、农业产业园等，增加贫困地区特色农产品、特色旅游等的网络销售额。

4.加强人才培养计划，鼓励骨干返乡

经济发展离不开有知识、有胆识、有思想、有理想的人才，一是要建立健全农业电商的人才培养机制，打造一支农户支持、消费者满意的骨干人群，助力农产品上行，加快农村脱贫致富之路。二是要充分利用社会各界资源力量，推动和电商平台、社会媒体的双向交流，开展与电商龙头企业的深度合作，号召懂技术、有情怀的大学生和其他有创新思维的潜力群众加入农村振兴发展的道路中，推动群众走上“以村为路，以农为富”的发展之路。

参考文献：

[1]刘铨，谢蓉.审计视角下农村电商产业发展的问题与建议[J].审计月刊，2018（12）.

[2]马红军.农村电子商务发展对策研究——以卢氏电商产业发展为例[J].电子商务，2019（08）.

[3]李亚男.供销社系统农村电子商务发展对策研究[J].商场现代化，2018（11）.

[4]徐家万.现农村电商发展困境及对策研究——以云南为例[J].代经济信息，2017（17）.

[5]韩佳明，郑冰.农村电商研究综述[J].电子商务，2020（06）.

[6]吴定红.开化县农村电商发展存在的问题及对策探讨[J].浙江农业科学，2017（09）.

[7]宋福英.农村电商助推乡村振兴机制研究[J].电子商务， 2020（06）.

作者简介：张新宇（2001- ），女，汉族，吉林通化人，在读本科生，吉林外国语大学，研究方向：经济发展;通讯作者：谷励（1988- ），女，汉族，吉林长春人，硕士，任职于吉林外国语大学， 讲师，研究方向：供应链管理

作者：张新宇 谷励