自助洗车机推广方案

2022-09-20

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《自助洗车机推广方案》，希望对大家有所帮助。

第一篇：自助洗车机推广方案

美车帮自助洗车机市场拓展方案

美车帮自助洗车机市场拓展与操作方案

●市场操作的具体流程 ●选址鋪机

首先我们要考察加油站、停车场和较为繁华的地区如公寓商业中心等，经分析从中精选几个地点，投放设备。后期调试准备投入运行。

●前期宣传

散发宣传彩页、设立展架、横幅，结合设备本身自带宣传广告，实现全方位立体式宣传。

●促销活动

1、进行自助洗车机现场演示与讲解

2、安排2-3个发单员进行现场宣传单派发，并对有兴趣的客户留下联系方式便于后期跟踪。

3、自助洗车机试洗，专业洗车人员现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。

●具体活动安排(针对小区)

第一期：免费洗车，5元洗好。

1、方式：让车主到现场免费洗车，以10分钟为限。

2、目的：让车主体验到高效、彻底、便捷的服务，为后期推广做铺垫。时间3-5天。

第二期：买卡送卡活动

1、方式：购买一张卡300元，免费送200元。

2、目的：使车主接收并使用洗车机，提升洗车机的使用量。时间限制5-7天。第三期：打折活动

1、方式：以每辆车洗车打8折的方式惠民。

2、目的：刺激消费，以打折的方式进行洗车机使用率的提升。时间限制7-10 1 天。

第四期：洗车赠汽车用品活动

1、方式：以一个月内清洗5次为标准赠一瓶车用香水。

以一个月内清洗8次为标准赠一付车用脚垫。

2、目的：增强竟争力度，进一步开发新的客户群。限制时间1个月。

●前期运作进入状态时，我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等，推出相关政策优惠活动! ●小结：

通过以上活动，我们低廉的价格，便捷的服务，优良的清洗效果，打开市场门槛，使我们的自助洗车机进入市场中去，通过这些活动全方位的调动整体市场。为自助洗车机的竞争力奠定良好的基础。

●代理商政策举例

一、售机

以15800元/台—18800元/台的市场价出售设备。

二、加盟商

以每台设备押金15000元，加盟金5000元的标准为起点。利润分成：3：7 注：代理商拥有设备的所有权并承担设备的维护费用。

三、分销商

以每台设备18000元的标准为起点买断经营。利润分成：5：5 注：(

)年后设备归分销商所有，分销商负责设备的维护。

四、租机

以每台设备押金20000元，每月租金800—1200元为标准。注：设备所有权归代理商所有，维护费由租赁者承担。

(以上数据仅供举例参考，实际额度及利润分配比例由代理商调控)

2 ●操作模式详解

一、加盟详细

首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去开拓这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢?单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的设备，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强自助洗车机在这个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运作资金的主要来源之一。

●加盟商的利益

1、在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金一定期限内的无息“借贷”。那么也可以说加盟商是没有任何风险的。操作中的风险是不归其承担的。

2、在利益方面，设备有加盟商进行操作，所得的利润虽然与代理商进行3:7分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。区别仅限于个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。

3、在操作过程的难度上，有前期代理商操作的样板试点的经验与整体流程，有公司在市场操作的整体策划与宣传，还有代理商在操作上的全程跟踪指导。操作成功难度非常低。

●代理商的利益

1、在资金方面，加盟商等于无偿的对代理商进行了操作资金的注入，使代理商在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。

2、在操作方面，代理商的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯的很

3 多的洗车点，代理商没有足够的精力实现每个点的直接操控。导致自助洗车机在实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个洗车点就很有可能会浪费。但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场潜力，在很大程度上，将的大大增加这个加盟点的经营收入。从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。

3、合同期满后，即使代理商将本金退还，但是通过几年的精心呵护，这个洗车点的客源也已相当稳定。完全可以作为长期的站点直接运营。而且后期操作也不存在前期操作的运作难度。

4、在利润方面，我们可以算一笔账，以一个加盟商的洗车点平均一天清洗50辆车来计算，那么1天的收入等于：50两*5元/辆=250元，除去每日水电成本50辆*0.5元/辆=25元，及场地费20元。净收益为205元/天，月收益为：205元/天*30天=6150元。年收益为6150元*12=73800元。若按照3：7的比例分成的话，并且随着加盟点的增加，代理商只需致力于市场运作，便可长期造成垄断，获取利润。

二、分销经营详细

首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运作方式为什么要有买断经营?买断经营和加盟经营的区别是什么?这两种经营模式相比较下对代理商和合作方各自的利弊都有哪些方面?这里就针对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系作详细说明。

●为什么有买断经营

对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好整个市场的有能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。而合作的方式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空缺。所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可以使双方完全掌握整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最终使合作项目得到持续稳定的发展。

4 ●买断经营和加盟经营的区别

分销经营与加盟经营的区别就在于，分销商投入与加盟商同样的资金和精力与代理商共同操作市场并利润分成，但是在短期内可获得设备的所有权。届时，分销商获得设备所创造出利润100%自身所有。

●分销商对代理商的利益

1、分销商交纳的资金里有一部分是购买设备产权的费用(该价格要低于市场零售价)是不退还的。代理商方面掌握现金流，填补空缺，完善经营。

2、在风险承担方面，代理商已经做到了很好的自我保护，因为在与分销商签订买断合同的同时，设备已经出售给了分销商，此时代理商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于代理商来说毫无风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。

3、分销商会不断地加大市场的宣传力度。因为分销商交纳的资金里面有一部分是设备的产权费用，所以在期满后该设备的归属方是分销商，所产生的一切利润是100%归分销商所有，所以分销商会不遗余力地积极配合代理商的一切市场宣传运作。

●买断经营对经销商的利益

1、在单机的购买价格方面为分销商节省了很大的开支。目前单机的市场价格在15800元—18800元左右，而采用分销商合作的方式来获得设备产权的价格基本上在20000元左右。

2、为分销商提供了高度的市场风险保障。因为二者合作到期之后设备的产权是归分销商所有的。而前期是共同开发市场，已经有了一部分的消费群体和市场容量。那么对于分销商来说，在与代理商的合作期间，设备已经经过了初期投放的宣传期，所以分销商所购买到的是已经相对成熟的设备及市场。

3、在市场操作能力上得到了很好的互补。因为市场对于一个新项目初期投放的考验是相当严格的，所以对市场操作能力有很高的要求。而正因为前期是由分销商和代理商共同运作市场，那么比起某一方独立操作就会有更多的市场运作方案 5 来共同参考，而且在人力资源方面得到倍增，这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和推广阶段的风险性，使产品能够更快地被市场所接受。

●利润核算

还是以加盟的计算方式套用，分销商的洗车点平均一天清洗50辆车来计算，那么1天的收益为205元，年收益为73800元，若按照5:5分成的话，代理商所获得的利润就等于：36900元/年*具体年限+20000元的设备折价。由此看来分销是双赢的方式。

●小结

在代理商选取自有市场时，具体方式是根据市场情况而定，某些地方适合单一模式，而某些地区适用于多模式操作。针对不同地区我们选取操作方式，在这里我们仅例举了加盟与分销两种较常见的合作模式，接下来我们还有租赁、联营、分包等多模式，在这里就不详细例举了。针对地区我们提供当地市场操作的经营模式给予代理商进行参考，并协助其开发当地市场解决实际操作中的问题。因为我们知道，在目前的自助洗车机行业仅仅提供优秀的产品是不够的更需要的是一整套全面的销售策略做补充，并加上公司与代理商之间的协调配合。这就是本策划的制定初衷。

第二篇：自助洗车机参数设置说明：

在主板上按设置键进入U1 U01 刷卡累计总额(单位元) U02 投币累计总额(单位元) U03 软件版本 U04 软件更新日期

P01 软件功能选择，0水机10洗车机，陆续会增加新的功能 P02 预扣金额，单位0.1元(设定为0.1元，启动实时扣费) P03 最大工作时间，单位分钟

P04 多功能选项 (请参考多功能详解) P05 打水灯延时时间，单位秒

P06 设置第一路出水量或者工作时间(您假如此路是出泡沫或清水等等，就是设置泡沫、清水出水量等等，数值越大，出水量就越大，出水量就越多。此路也可以设置吸尘器等工作时间)

P07 设置第二路出水量或者工作时间(同上) P08 设置第三路出水量或者工作时间(同上) P09 设置第四路出水量或者工作时间(同上

P10 计费的辅助设置。例如：在此设置界面输入10.0，在原来设置的计费基础上，就增加了10倍。如果设置界面输入0.1，就是原来的计费基础上减少了10倍。如果设置1.0，就是维持原来设置的计费金额。洗车机建议设置为0.1。 P11 投币的最小启动金额 P12 刷卡的最小启动金额(此项功能对应版本号：2.2，之前版本没有此项设置) P17 定时开关时间 P18 定时关机时间

P21 设置当前日期——年 P22 设置当前日期——月 P23 设置当前日期——日 P24 设置当前时钟——小钟 P25 设置当前时钟——分钟

P50 读设置卡(用老板款充值机做好的) 多功能选择

0.5元投币器(0) 1元投币器(1) 常开浮子(0) 常闭浮子(2) 打开返款功能(0)，单次消费 (4) 开放停抢停机(停抢后20秒停机)(0)，关闭停抢停机(8) 一路计时模式(0)，一路流量模式(16) 二路计时模式(0)，二路流量模式(32) 三路计时模式(0)，三路流量模式(64) 四路计时模式(0)，四路流量模式(128)

第三篇：自助洗车机主板安装接线说明

深圳市迪文科技有限公司

自助洗车机主板安装接线说明

一、安装说明：

把自助洗车机主板、显示屏、刷卡板固定在机箱上合适的位置，注意要保证主板与其他金属板(比如机箱等)的绝缘，否则容易引起短路，从而烧坏洗车机主板，如果条件允许，请用塑料外壳将其包装好再放置在机箱里，注意防尘、防潮。

二、接线说明：

标准两个通道洗车机由清水和泡沫两种洗车液构成，当用户投币或者刷卡之后，可以通过清水按键或者泡沫按键选择相应的水枪对汽车进行冲洗，冲洗完毕后按下清水键或者泡沫键中的任意键即可暂停洗车，各个接线端口接线图和说明如下：

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1. K1接清水按键，所有按键为两线式复位按键，按下去接通，手松开弹起来断开; 2. K2接泡沫按键;

3. K3接清水浮球，浮球为常开浮球，当浮球断开时，表明洗车机缺水，停止投币和刷卡; 4. K4接泡沫浮球;

5. 投币器接线说明：如果是用一元专用投币器(比如港督007)，则接在一元专用投币器接口，如果是CPU比较式投币器，可以同时投入5角和1元的，则接在5角1元通用投币器接口，主板DC+12V接投币器DC+12V，主板COIN接投币器COIN，主板GND接投币器GND，不可接错，否则会烧坏投币器和主板;

6. 电源插口接12伏直流电源，DC+12V接12伏直流电源正极，GND接12伏直流电源的负极;

7. M1接清水通道的出水阀或者出水泵、或者高压水枪; 8. M2接泡沫通道的出水阀或者出水泵、或者高压水枪;

9. M3为备用输出接口，可根据用户需求设计成广告灯，或者蜡水洗车等，请在购买前说明;

10. 本主板预留有两个流量计接口，标准机按时间进行收费，如果用户需要按流量计费，则需接流量计，请在下单前说明; 11. 显示屏和刷卡板由本公司提供的专用排线与主板进行连接。

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三、设置说明

主板上有四个按键(菜单、加、减、确定)，按数码管上的菜单键，数码管显示页面依次在以下页面切换，按确定键进入设置项，选择加、减键进行调整，调整完毕后按确定键保存;当全部选项调整完成保存后，按菜单键至F8后再按一次菜单键机器将会自动重启完成设置：

F1：调节当前系统时钟，精确到分钟;

F2：设置洗车一次所需付款的金额(比如该选项调整为2.00，则表示每次刷卡扣取2元或需投币2元，若金额不足则不能使用); F3：每次清水洗车的最大时间，单位为秒(比如F2选项调整为2.00若该项调整为200，则表示每次刷卡或投币2元后，如果这2元钱全部用清水来冲洗汽车，最多可冲洗200秒);

F4：每次泡沫洗车的最大时间，单位为秒(比如F2选项调整为2.00若该项调整为20，则表示每次刷卡或投币2元后，如果这2元钱全部用泡沫来冲洗汽车，最多可冲洗20秒);

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F6：查询累计投币总额; F7：查询累计刷卡总额。

四、洗车机安装完成后的实物图

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第四篇：对自助洗车机的一些看法

一位在国外的朋友，此次回国后与我大谈国外生活的点点滴滴，各类奇闻趣事，我们由某个话题聊到了自助洗车机，他说在国内很少见到自助洗车场，而在汽车工业发达的国家，人们只要有车，生活中就少不了自助洗车。知名的丰田汽车公司的王国位于名古屋，汽车工业不仅支撑着这个地区的主要经济，各个公司的汽车销售点星罗棋布，名古屋的私家车拥有率居全国之首。在90年代，名古屋的人洗车便不同于其他地区，大家更多的是去投币式无人管理自助洗车场洗车。车主人只要把车开进去，几分钟汽车就被洗干净了。

通过对国外自助洗车场不断地调研考察，进一步熟悉了解后，我和朋友决定在国内深入研究。自助洗车机虽说在国内没有大范围的发展，自助洗车机技术与国外也存在一定的差别，但随着自助洗车机技术不断的引进与研发，国内的一些知名企业已经走在洗车机行业前沿，充分意识到了自助洗车场的发展前景，不仅研发生产了无人值守的自助洗车机，而且配备了多款自助洗车场的实施方案。

目前，大部分的车主并未尝试过自助洗车机洗车，因此跟随着相关人员来到了正在运营的自助洗车场。该自助洗车场主要配备了一台安徽浩壹自助洗车机，属于投币式自助经营，整体框架为1.5mm厚的镀锌钢板，免除了在多水的环境中，日久生锈的困扰;采用了专利技术产品多液体比例分流仪，实现了一枪出双水功能。一为清水，一为蒸汽热分解或泡沫。水汽泡沫结合，方便操作，只需简简单单的几分钟，就可以轻轻松松洗好一辆车。

据自助洗车场的相关人员介绍，自助洗车场提供多种方案，不同的价格，不同的定位，从人性化的角度打造不同的洗车体验。但所有的实施方案都以节能环保为前提，绿色自助洗车才是大家所拥护的健康洗车方式，而这种洗车也将成为洗车行业最有发展前景的时尚流行元素。

通过对车主在体验自助洗车后的不同感受，我们总结出，自助洗车机洗车方式更加便捷，车主随时随地自主洗车，令爱车时刻保持清洁;自助洗车省时效率高，方式更加灵活，车主选择的余地更大，自助洗车可以在工作之余娱乐身心，提高生活质量。随着洗车场的新颖方式和更为认知，消费者的层次也越来越宽，更会有不少人携带家属而来，共同享受自助洗车的乐趣。