女装品牌策划方案

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《女装品牌策划方案》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第一篇：女装品牌策划方案

女装品牌策划及营销推广方案

一、前言

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2、女性服装企业的格局与成长近况分析

要对女性服装市场与消费趋势举行过细地分析，就不克不及脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的成长近况和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的首要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否保存并成长强大、新产品能否成立品牌形象及提高知名度和营销计谋能否取患上优良的销售效果的要害所在。

1)海内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国成长比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增加速率。今朝，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量活着界上位居熬头，占领了高达20%的全世界服装生产市场，为我国出口创汇、处理完成参加工作等做出了凸起的贡献。

在猛烈的市场竞争中,治高血压偏方儿，神州女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，今朝海内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这种企业主如果赚取加工用度，成立自有品牌较少，或者想始于自有知名品牌却因物流情况、市场开拓能力及组成一套供应面料的开发生产水平等因素制约而不克不及实现。这种企业面对的市场情况是，海内的低价人工资源优势在逐步削弱，加工用度在减低，利润愈来愈薄;另一类是已拥有海内市场一线品牌的知名企业，这种企业经过多年的成长，品牌与渠道配置装备摆设较成熟，并安定占领了海内市场的销售份额。这种企业存在的不懂的题目是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵菲薄、渠道错乱增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本高企。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在将来的几年内完全铺开后，何去何从就要看企业的成长方向和鼎新力度了;海内第三类企业始于了海内市场上大多的二类品牌，因其规模和真格的力量与海内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被海内一线品牌和外来的中档价位品牌占领的场合排场，这种企业在缺乏推动企业成长的焦点因素的优势状态下在残剩市场艰巨的屠杀着。

海内女性服装生产企业的近况，同时也给了有物流情况、市场开拓能力和设计水平，能组成一套供应面料的女性服装生产企业巨大的成长空间和强劲的成长势头。

2)女装业的成长近况

爱漂亮是女性的天性。经济的持续增加大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的成长带来新的增漫空间。根据中华全国贸易信息中间的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售阛阓共销售女装5016万件，比上年同期增加8.5%，女装销售量占全数服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌熬头名。

从今朝海内女装业的成长近况来看，大致有以下几个独特的地方：

(1)地区范围特性凸起

神州女装经过多年景长，逐渐形成为了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大家数，各派都依附自己的特色取患了不小的成绩，是以地区范围特性十分明显。好比杭州女装，具备浓重的江南水乡文化气息;粤派因为邻近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的独特的地方，而各地品牌在当地形成肯定是气候后，开始进军方针都会。

(2)踊跃寻求个性成长

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我气焰气魄，而服装当之无愧地成为抒发神州女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为现今着装的主流时尚。其中色彩、技俩最能抒发人的个性，是以对于女装生产企业来讲，色彩搭配和技俩的个性化成为要害因素。女性消费者对服装的个性要求愈来愈高，女装企业也熟悉到为了自身更好地成长,品牌女装店项目，在猛烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者的需要。这表白，神州女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

(3)跨越式实现跨国经营

神州的服装企业开始熟悉到并不是只有具备肯定是真格的力量的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要取长补短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点儿上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的乐成案例，为神州女装的成长也供给了极具价值的参考。

(4)紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国首要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能瞥见形形色色的神州女装。即即是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格极其昂贵的女装也示明着“神州制造”。神州企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰广发阅览会、CPD裁缝贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来讲，欧美对神州女装的评价也是十分必定的。被称作“衣服区”的曼哈顿34-40街、5-8公路一带，不单会集了大量服装进口商、成批出售商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中间，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里成立了“根据地”。

(5)生产力比较优势具备持久性

我国生产力低价的比较优势在服装行业获患上充分发挥，是以服装业是我国最具国际竞争力的财产之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每一钟头工资为0.69美圆，名次世界第48位，分别至关于日本的1/37,高血压的分级，美国、西欧的1/20摆布，韩国的1/8;与其它成长神州家比拟，生产力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技术、勤奋程度和社团规律性等综合本质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的生产力优势还远未被开释,女装成批出售，随着西部开发的推进，我国生产力优势将为服装出口供给源源不断的动力。是以，至少在将来十几年内，在平等竞争的前提下，依附着低价的生产成本、熟练的劳动技术，我国女装业具备至关的国际竞争力。

纵览神州女装业近况，不难看出神州女装的远景广漠,成批出售，具备巨大的成长空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

(1)女性品牌服装的市场分析

经过多年的成长，我国女装已基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我气焰气魄和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也愈来愈高，这就使市场产生了分化,品牌女装加盟店，差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者需要差别的服装,女装。今朝，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌首要以年青女性服装为主，尺寸、颜色和技俩也不合适老中老年女性。

一样，今朝我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。因为老龄服装市场过度单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延伸了购衣时间。随着新世纪的到来，神州65岁以上的人口已达到9377万多，将进服老龄社会形态,品牌代办别人代理，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

(2)消费趋势分析

从最近几年来女性品牌服装风行趋势看,与美日 变型金刚 官方设计师们面对面 (全文传译)，消费将向个性化、休闲化、多样化、衣服化和品牌化改变。尤其对有肯定是经济根蒂根基和肯定是消费品位的高管们来讲，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如生业装向休闲生业装的改变)、时尚而又有肯定是知名度的品牌服装。是以，一按时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中质量不过关消费开始垂垂向中档消费改变。

此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保衣服”也垂垂崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质亵服等来自负天然的高科学技术产品，也是此后高消费的一大趋势。

在气焰气魄上来讲，此后女性服装消费在兼顾质朴、大方、实惠同时，还会向天然、舒适、浪漫方向改变。质地上，热销的服装“纯净度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚或纯丝等会越发走俏。天然原料稍为加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

(1)消费阶级分析：

随着群众糊口步入小康型、城乡住民对服装的需求进一步增加，消费布局也发生了较大变化：形成为了三种差别社会形态条理的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶级人员包孕外企工作人员、驰名演艺圈人士、个别经营者、农民企业家、涉及外交的机构高级人员、金融界人士等，约占总人次的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.

这个条理主如果都会中的工薪层和农村的有剩余户，约占都会人口的60%，农村人口的20%;

c)质量不过关服装消费层。

主如果城镇中低收入者、失业人员以及农村首要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2)差别年龄消费者分析

经过多年的成长，我国女装已基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我气焰气魄和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也愈来愈高，这就使市场产生了分化，差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者需要差别的服装。首要有以下三种年龄条理的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主如果学生和刚走上社会形态工作不长的人，经济大都不自力或不完全自力。这群人对服装的追求规范主如果在风行和新颖性上，是乔装最快的一群，他们对品牌有肯定是的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中小伙子女性：

这个年龄段的消费群，已工作或者工作多年，有肯定是的经济根蒂根基和文化素养，夸大糊口的品质，注更糊口品位。他们以为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的首要消费群;

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会形态经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者障碍的阶段，对服装的要求不高或者不克不及要求过高，不是品牌服装的主导消费者。

(3)差别地区范围消费者分析

根据相关资料显示，今朝，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元均等水平。其中，BeiJing、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，BeiJing则达1,387元;城镇住民家庭人均衣着类支出占总支出约10%摆布，而农村住民家庭人均衣着类支出占总支出约6%摆布。

由以上分析可以患上出，地处经济发达地区大中都会25岁至45岁的中小伙子高管女性归属品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面

2、

三、四节分析，我们患上出如次结论：

1)有物流情况、市场开拓能力和设计水平，能组成一套供应面料的女性品牌服装生产企业具备巨大的成长空间和强劲的成长势头;

2)因为海内女装品牌带有强烈的地区范围色彩，尚无一个能在全国形陈规模和影响，因而，谁能实时弥补此项品牌空白，谁就能博患上海内女性品牌服装的全国并有条件与国外同类服装著名品牌一较凹凸;

3)因为女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者的需要，谁就将获患上最大的成长空间并取患上最大的经济好处;

4)地处经济发达地区大中都会25岁至45岁的中小伙子高管女性归属品牌服装的主力消费群;

5)位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中质量不过关消费开始垂垂向中档消费改变;

6)来自负天然的“环保”高科学技术产品是此后高消费的一大趋势;

7)此后女性服装消费在兼顾质朴、大方、实惠同时，将向天然、舒适、浪漫方向改变。

6、海内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

神州女装经过多年景长，逐渐形成为了地区范围特性光鲜的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大家数，各派都有自己的特色，好比杭州女装，具备浓重的江南水乡文化气息;粤派因为邻近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的独特的地方，而各地品牌在当地形成肯定是气候后，都不约而同开始进军方针都会。但到今朝，各派系的品牌在市场占有率差距不大，尚无一个能在全国形陈规模和影响。

汉派女装在二十世纪九十年月中期以色艳、款正、生业休闲装的主流气焰气魄快速打响全国，一时成为海内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装垂垂失去其在海内的领军地位，现在海内浩繁大都会阛阓都很难找到代表武汉女装的品牌。

针对海内女装业这种派系割据的场合排场，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌举行分析，无疑是不够周全、不够客不雅的。不论什么品牌患上以成长，都离不开地区的行业大情况影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌举行分析，从而找到对“丝丽雅”举行品牌运作的可借鉴之处。

(一)杭派女装

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1、杭派十大女装品牌分析

(1)江南平民

品牌气焰气魄：浪漫、天然、富厚。

品牌文化：“崇尚天然，追求完美”的糊口体式格局。全情演绎与天然相融的理念。

设计定位：为“天然、康健、完美”的糊口体式格局或崇尚这种糊口体式格局的都市常识女性所专门打造的品牌。富厚的设计语言更是江南平民的一大特色，枝叶花草成为标记性的扮饰纹样。

消费人群：年龄在20-35岁之间的都市年青常识女性。

色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以风行亮色作为粉饰。色彩雅致而不盲从风行，但始末时尚。

面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归天然的设计主题。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。

其它饰品：以首要消费整体的糊口样态为依据，设计开发产品包孕服装、鞋类、箱包、帽子、领巾等服饰品以及居艺用品。

营销体式格局：周全导入CIS形象识别体系，接纳特许经营的体式格局，已在全国拥有三百多家加盟分店。

(2)永远的女人

品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。

(3)古木夕羊

品牌气焰气魄：前卫中蕴蓄保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不新增多余扮饰的气焰气魄。

设计理念：融个性于情况之中，夸大的是暗喻，创造一种心魄与身板的感动体验认识。

品名出处：一个故事。很多年之前，在故乡，四个少年，喜欢聊天。有一个下午,服装店，是炎天，更近黄昏的时辰，他们互相约定长大以后，要记患上互相牵挂，因为将来，不是可以容或看患上很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名儿。

营销体式格局：连锁加盟、阛阓所作的专卖店、专柜形式，已在全国成立二百多家专卖店(专柜)。

4)浪漫一身

品牌定位：具备稠密田园气息的休闲女装。

色系选择：接近天然的啡色系列。

面料选择：棉、麻、针织品

营销模式：是杭州女装中最早提出学院派观点及最早引入特许经营连锁模式并获患上泼天乐成的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来前后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着一种植物的花的温柔的感情，融入檀喷鼻木的神秘幽悠然的女子，踩着起升下降的音乐，若即若离在欧风漫溢的浪漫平生。

(5)蓝色倾情

品牌定位：高品位、夸大个性的女装品牌,点子，

消费人群：25---35岁年龄的高管女性,123。

设计气焰气魄：个性强、简洁雅致的生业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精细的手工体现二10月1日世纪时尚女性典雅的气质，洒脱的器宇，运筹帷幄的自信。

品牌布局：首要以单品系列组合搭配，有联系关系的色系，构成整季商品的持续性。

营业状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大阛阓设有50多个直接销售网点。而且特许经售商遍布全国各地，已成立了一个完美销售网络。

(6)薰喷鼻

品牌系列：主打品牌为“薰喷鼻”和“喷鼻粉格格二大注册品牌。

消费人群：20-35岁的都市生业女性，

设计气焰气魄：讲究天然、端庄、秀雅，同时又有一些?〉胶么Φ男菹斜浠咛跫蛄返锰澹煨托蕹で謇觯缺硐至硕际兄耙蹬缘某墒旄校窒缘们辶榛钇谩?

面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和浅黄，充满大天然的灵气和活气。

销售业绩：销售网点遍布全国各地，

(7)红袖

品牌定位：追求完美糊口女性的中高档淑女装

设计气焰气魄：“简约、优雅、浪漫”

品名出处：“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时嘉赞杭州女性工人匠织出美丽柿蒂花图案的绫。

品牌文化：结合新时代潮水,代办别人代理，担当杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”恰是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。

营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中都会配置装备摆设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布BeiJing、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中都会。

(8)流金岁月

品牌定位：集休闲、时尚于一体的公共休闲生业女装品牌。

设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，

品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模：规模化特许连锁经营的体式格局在全国各大中都会拥有160余家连锁专卖店。

2003年推出四大主题服饰：缤纷无穷、坚持到尽头、天蝎胡蝶、梦幻传说。

(9)女性日记

品牌定位：气焰气魄清爽甜蜜的少女装

营销模式：采纳加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

(10)眼睛伊人

品牌出处：蒹葭苍苍,品牌女装加盟，白露为霜。所说的伊人，在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意境，夸大诗意境的品牌带给女人淑女般优雅、优美、婉约的风味。

夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套种品。都市丽人延袭了眼睛伊人原有的气焰气魄，恣意展示女性优美婉约的风味;欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚气焰气魄;中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系：推出了多种色系，有清爽时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情

面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、标致的蕾丝花边

营业状况：每一年均以200%的速率增加，2001岁岁产量为80万/件(套)。现已在全都城会开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

服装行业网络营销的现状

(一)、中国互联网基本状况

1、中国互联网络信息中心的调查依据中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月所发布的中国互联网络发展状况统计报告，截止到截至2008年底，我国网民数量达到了2.98亿，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平(21.9 % )。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。调查报告显示， (1)国居民的男女性别比为51.5：48.5。 (2)上网的年龄结构比例

10-19岁比例为：35.2%;与2007年相比，增长速度最快。 20-29岁比例为：31.5%; 30-39岁比例为：17.6%;

40-49岁比例为：9.6%;与2007年相比，增长速度有所增快。 (3)职业结构

除了学生(比例为：33.2%)之外，党政机关事业单位工作者(比例为：10.3%)、企业公司管理者(比例为：10.5%)、职员(比例为：15.0%)、个体户(比例为：7.3%)、专业技术人员等文职人员占有较大比重。

在年龄分布上，不管是终端消费者，还是经销商，对于服装行业来讲，占了很大的比例。 从职业角度分析，学生的的比例最大，非常适合终端消费者。公司管理着、职员、特别是个体户比较适合服装行业的经销商。

在网络购物方面，目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。比较国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为60.6%，美国为71%。均高于中国网络购物的使用率。除网络购物外，网络售物和旅行预订也已经初具规模，网络售物网民数已经达到1100万人，通过网络进行旅行预订的网民数达到1700万人。需要指出的是，这里的网络售物不仅包括网络开店，也包括在网上出售二手物品。与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到5200万人，年增长率达到57.6%。有力地推动了网络购物的发展。

(二)、服装行业网络营销状况

1、服装行业网络化发展服装企业的网站建设情况相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设，另有近一半服装企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的服装企业则更少，平均比例不到15%。在服装企业网站的绝对数量上，浙江、广东、上海、江苏和北京分别占前五位，湖南次之。我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，其自动化程度还比较低，这给服装行业的信息化的实现带来了很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并要管理无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理显得尤其重要。 OEM是我国服装行业的常见经营模式，也就是接订单生产。按订单准时的交货是OEM厂商成功的一个决定性因素。如果系统不能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据生产能力优化排产，就会造成交货的不准时，以及销售人员在无货可供的情况下由于不了解生产状况而答应交货的现象，就会丧失客户满意度，而最终造成客户的流失。值得高兴的是，服装企业已经开始主动去了解现代化的管理信息系统。在纺织服装领域的信息化和网络应用中，服装企业也已由原来的自行开发或合作开发，转变为直接寻找网络应用服务商和购置商品化软件。从网站建设推广到信息化应用软件定制，形成了系统的信息化应用规划体系。我国的服装企业正准备迎来信息化的春天。

2、服装企业网络营销存在的问题服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。 2007年，电子商务遭受寒冬，服装行业却由于以PPG为代表的“轻企业”的异军突起一枝独秀，成为瞩目的焦点。然而，除开部分明星企业，服装行业整体网络化状况并不乐观，在服装企业网站中，很多网站没有充分利用互联网开展营销，具体表现在：

(一)、未进行优化网站结构、关键词。

据官方调查分析：截至2008年底，中国搜索引擎用户规模已达到2.03亿人，年增长率达33.6%。报告还显示，搜索引擎用户的收入水平高于全国网民的整体水平，具有较高的商业价值。在用户行为上，搜索用户在第一次搜索失败后平均会采用2种以上应对措施。95%以上搜索用户在搜索时都会有习惯使用的关键词类型。在建立网站时，除了设计网页、填充内容外。没有对服装行业的关键词选取，没有对企业的优势产品关键词定位。没有对网站的结构、关键词进行优化。导致流失了通过搜索引擎找产品、找厂家的客户!

(二)、不进行网站维护，信息更新。

调查显示，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。在调查中还发现，多数网站设立了留言本(有些网站命名为在线留言、客户咨询等)，一段时间下来，已经有潜在客户在网站上留言咨询，可是有些网站要么长时间无回复，或者就回复简单的一句“谢谢你的留言，我会在第一时间给您回电”，这种形式的回复使留言本形同虚设，也反映出网站的服务质量低下。而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直接关系到企业形象甚至是企业文化，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有的作用，应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。为了使调查结果更加准确，官方还调查了其它服装企业以及服装相关企业网站共计400个，都普遍存在这些问题。

(三)、从不进行网站改版

很多服装企业还是两年之前的网站样式、版面。虚不知社会在变、互联网在变、服装行业也在变，而你的网站却没变。当然不是要你一个月改一次版，改版的频率是多长。是根据行业特现场来定的。服装行业面对的网络客户群体

网站版面陈旧，难以体现主题服装企业网站往往突出服装品牌，因此，这类网站不仅要具备常规网站的功能，还要注意网页版面的美观，它的视觉效果将直接影响到品牌以及企业的形象，有些网站在建设初期能够与当季服装相结合，通过网页将服装的主色调、品牌风格体现出来，但是几年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趋势变化之快，一个品牌每年往往会出几个季节的新款，风格虽然不变，但是主题在变，因此，有必要每年更新一次网站的版面，使之与品牌当年的最重要的主题相结合，完美体现品牌风格。

(四)、不重视网络营销人员

企业缺少懂网络的人才调查中发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。另外还有一部分企业在网络营销方面将范围延伸至专业的电子商务网站，如行业门户虎门服装网、全球纺织网等，泛行业门户网站阿里巴巴、商吉通等，通过这些专业平台寻求商业机会的成功率较高，是一个可行的渠道，但是很多服装企业的人士说，公司并没有专门负责网络营销的人才，往往是电脑维护部门、财务部、企划部的同事去负责，他们本身在网络方面懂得不多，而现在很多商务网站的服务都要收费，因此负责人又要与老板沟通，而老板在这方面也是似懂非懂。即使如此，现在还是有很多企业在相关商务网站上注册了用户，使用网站的商务平台寻找经销商和合作伙伴，但是有部分用户在注册后往往只填上企业的基本资料，商机信息后就坐等渔利，十天半月后再次登录时，连当初注册的用户名和密码都不记得了。在上述问题中，其实不仅是服装企业网站存在的问题，国内其它行业的许多企业网站也是如此，这是现阶段中国中小企业网站普遍存在的问题，一方面是由于企业的决策者自身并不懂互联网，造成和下属沟通困难，而多数企业还没有专职的网络人才，负责网站、网络营销的往往是会计、文员、电脑维护员等。另一方面在和互联网“打交道”的初期，中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而止。

本文由：铭天助淘网，网购网站：http:///

提供

第二篇：女装促销策划方案

依恋尔品牌女装促销策划方案

一、 活动目的：时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在女

装市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传

统节日——端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌

的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加

销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定

的反馈，特举办此次促销活动。

二、 活动对象：18～40岁女性

三、 活动主题：浓情在端午，“依恋”相伴尔

四、 活动方式：

1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。

2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。

3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，(中奖率百分之百)。奖项设置：一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张，(可直接使用)及精美手表一只(价值200元);二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张(可直接使用)，及精美口杯一只;三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张(可直接

使用)，及精美遮阳伞一把;感谢奖若干,奖品为康师傅冰红茶一瓶。

4、在各活动地点树立一块“佳人壁”，凡在活动期间购买本品牌服装，均可以让我们的工作人员为其拍照，然后贴于“佳人壁”上，直至活动结束为止，让顾客感受一下被人瞩目的感觉。

5、设置特价区：在店内设定一个专门区域销售特价商品，以招睐顾客。

6、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形象代表”， 参赛者为18～30岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金。

7、将此次促销中所得的利润的10%捐赠给当地的红十字会，以帮助贫困地区的人们。(通过媒体进行宣传)

五、 活动地点：常州市各服装卖场及加盟店

六、 活动时间：2011年6月4～6号

七、 广告配合方式：

1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传

单页。

2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，

晚上19点至21点

3、 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至

13点，16点至18点，20点至22点

4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛

5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的

感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。(海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主)

八、 前期准备：

1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。

2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张(照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。

4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，

5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。

九、 中期操作：

1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。

2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。

3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物

品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。

4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。

5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。

十、 后期延续：

1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。

2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响

3、由公司总经理对本次活动进行总结。

4、活动期间所有费用的结算。

十一、 费用预算：

人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，

广告费用：电视广告(字幕)30000元，广播广告费4000元，报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元

店内pop装饰费：1000元

奖品及赠品费12000元

合计59080元

十二、 意外防范：

1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面;

2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架;

3、收银期间要格外注意，以免收到假钱;

4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务

十三、 效果预估：

经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。

第三篇：品牌策划方案

企业品牌是一个复合概念，它由企业品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)，品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。 所谓“品牌”是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看，企业生产产品，但品牌存在于社会环境及消费者的心理，可这品牌又属企业所有。

一、 什么是品牌

对于企业品牌的定义有多种，有的观点认为：企业品牌就是牌子，商号、商标，而著名市场营销专家菲利普·科特勒博士这样解释企业品牌：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别”。

上述定义说明企业品牌是一个复合概念，它由企业品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)，品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。 所谓“品牌”是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看，企业生产产品，但品牌存在于社会环境及消费者的心理，可这品牌又属企业所有。

二、品牌有什么作用

1、品牌是消费者记忆商品的工具

从一定意义上来说，企业销售的不是产品，儿时影响更为深远的品牌，即将品牌深植人心，促使消费者认牌购买。这一观念与传统的营销观念有着本质的差别，品牌是一定商品标志与消费者认知的综合。它反映了目标市场消费者的偏好以及产品所体现的价值。品牌是对消费者的承诺，也是消费者记忆商品的依据，是创造有利于产品销售的回忆的媒介。

2、企业品牌有利于买卖双方开展交易

品牌是产品品质特性的综合体现。对消费者而言，它代表了产品品质与价值的保证;对企业而言，进行品牌策划是促进销售的利器，使本企业的产品与竞争对手的产品区别来。企业品牌策划不仅使企业批牌成为企业的宝贵资产，是企业确立自我信誉的具体体现。

3、企业品牌是消费者购买产品的依据

在生产技术突飞猛进的今天，产品之间的差异越来越小，在同质性极高的众多产品中，消费者只有依据标志来购买，即企业品牌是消费者的购买产品的指示器。一旦品牌规划推广成功，则企业品牌就成为产品的代名词，而品牌构成中的标志则成为识别企业品牌的最佳依据。

企业品牌是促进消费者购买的动机，而品牌规划优越与否，则是消费者决定再一次购买的诱因。

4、企业品牌策划是产品或企业核心价值的体现

企业品牌——消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费

者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。一些企业更为自己的企业品牌树立了良好的企业形象，赋予了美好的情感，或代表了一定的文化，使企业品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆。

5、企业品牌是识别商品的分辨器

品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表本企业的特点。同时，互不相同的企业品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过企业品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。

6、品牌是质量和信誉的保证

企业设计品牌，创立品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下功夫，在售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。

品牌，特别是名牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。企业品牌还可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新市场;带动新产品打入市场;品牌规划可以利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。总之，品牌策划让企业品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果。

7、企业品牌是企业的“摇钱树”

企业品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，企业品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。品牌特别是名牌可以给企业带来的较大的收益，而品牌策划使企业品牌作为无形资产，已为人们的认可。

三、怎样进行品牌策划

市场调研→品牌定位→ 组织企业架构→建立品牌经营系统

1、市场调研

通过市场调研，掌握品牌经营的行业背景和品牌的内部实力，对品牌规划的经营进行可行性分析。

2、品牌定位

在市场调研的基础上，明确定位品牌的目标顾客群，品牌的核心竞争力。

3、组织企业架构

确定一个国际企业框架，给品牌规划建立一个坚强的载体。

4、建立品牌经营系统

品牌经营系统包含两大子系统，其一是品牌识别系统，其二是品牌竞争系统。品牌识别系统

的功能主要在于让消费者识别品牌，与竞争者形成区别，而品牌竞争系统则是企业经过内外部整合，通过悉心经营和营销战略及策略的实施，获得市场中的竞争优势。两大系统相互相互融合。一方面品牌识别系统应具有良好的与外部消费者沟通的能力，在品牌识别系统的创建过程中，要使其具有参与竞争的基本能力，另一方面，品牌竞争系统在经营时也将品牌识别系统纳入到形成竞争优势的范畴中一并考虑。

登尼特编辑部：吴编

第四篇：内衣品牌策划方案

(说明：去年曾有一家日本内衣厂商商议合作开发国内内衣市场，设立连锁店，后无疾而终，仅存此案，不知大家有何建议，望不吝赐教)

1、 创业构想：市场调查——送交日本——日本资料样品——寻求销售代理——对日合作方式——组建公司——扩充项目(1) 需要多少钱?哪些地方能能减免税? (2) 开业后，是否需要更多的钱? (3) 要卖什么?谁会买?他们为什么买? (4) 合伙经营如何进行? (5) 事业最好开设在何处? (6) 政府有那些可利用的政策?

2、 竞争估计：(1) 谁是竞争对手?顾客为什么会在你这里而不是别处买?(与众不同，服务细致) (2) 日本可提供哪些优势宣传与销售经验? (3) 我方有哪些长处和短处?如何克服短处? (4) 价格应在那个阶段?广告宣传如何做?(目标市场区的人口统计，消费水平，顾客需要，能提供的好处，潜在顾客，年龄层次的购买差异，销售点、人必须有与女顾客打交道的技巧和性情，女顾客的心理生理) (5) 试验各种可行方案，随时调整修改,不妨大胆些，正式开业后，不可能再冒这险。 (6) 如何更多的了解你所要经营的产品? (7) 市场调查的项目?(产品是如何分类的?我方有无更好的分类?

内衣品牌策划方案

中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1) 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务

第五篇：品牌推广策划方案

为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响;提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。

加 盟 指 南

品牌名称： ×××

品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。

品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色

品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。

消费群体：

1、25—55岁的都市男士;

2、有一定的事业基础和社会地位;

3、追求生活质量和穿着品位;

4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。

加盟条件：

1、有服装经营管理经验和品牌意识;

2、有一定的经济实力和良好的信誉度;

3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜;

4、代理商须有一定数量的分销网络。

加盟政策：

1、零风险代理，实行跨季换货;

2、全国统一零售价，实行规范管理;

3、免费提供统一的店铺形象设计;

4、强大的销售返利及广告支持;

5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品;

6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。

×××加盟政策一览表

序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售

返利 保证金 春夏

订货 秋冬

订货 年度指标 备注

1 市级

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万

以上 30万

以上 50万

以上 地级城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万

以上 45万

以上 75万

以上 省会城市

(注：以上折扣不含发票，开票加6个点)

序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量

1 地级市代理2

2 省会市级代理 2

3加盟程序：

1、咨询、洽谈

2、填写加盟申请表

3、提供店铺图片及经营资料

4、公司审核、综合评估

5、签订加盟意向书

6、交纳加盟意向金

7、签订特许加盟合同

8、订货、交订金

9、公司提供店铺装修资料

10、加盟商装修店铺

11、货品、宣传物料准备

12、店员培训、开业筹备

13、开业

3年发展战略规划

一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发

展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：

2007年为品牌创业的初级阶段;

2008年为重点推广的发展阶段;

2009年为投资利润的回报阶段;

因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：

序号 年份 春夏自营店 年回款金额 春夏加盟店 年回款金额 秋冬自营店 年回款金额 秋冬加盟店 年回款金额 原店数量 原店回款额 累计开店数量 全年总营业额

1 2007 2 400万 0 0 6 800万 4 150万 10 2000万 22 约3500万

2 2008 6 1200万 6 300万 8 800万 10 400万 22 4000万 52 5000万以上

3 2009 4 800万 15 800万 2 400万 20 800万 52 6000万 93 8000万以上