国税局工作总结

2022-08-01

工作总结是我们在工作过程中，获得的工作经验，通过工作总结的方式，我们可以更加了解自己的工作水平，了解自身的不足之处，从而明确自身的成长方向，一步步向着更好的目标前进。以下是小编整理的《国税局工作总结4篇》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：国税局工作总结4篇

4月最新国税局干部勤政廉政事迹材料

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4月最新国税局干部勤政廉政事迹材料

xxx同志年参加税收工作，先后在仪征市朴席镇、陈集镇任税收专管员、副所长、所长，年至年期间长期担任原胥浦分局局长职务，肩负全国特大型企业仪征化纤的税收征管工作，成绩斐然，在多年的税收工作中廉洁从税，克己奉公，曾经获得过多项政治荣誉。

年，在市局组织的一次例行体检中，肝脏部位发现有巨块型肿瘤，病情十分严重，靠着一个共产党人的坚强信念，他并没有被病魔吓倒，边诊治边工作，直到年底化纤税收圆满完成任务后，才专心到上海治病。临行前，他向来送行的局党组领导表态，因为自己身体原因，无法继续承担重任，如果有一天能康复，将继续为党工作;不仅如此，他还积极向组织提出了一些加强仪化税收征管的建议和措施，许多领导深深为之惋惜。

年，xxx同志病情基本稳定，但仍需按医嘱定时治疗，恰逢仪征国税局又一次机构改革，他主动向领导请战，不计较个人名利得失，不向组织提任何要求，自愿申请到第一管理分局从事普通管理员工作，当时他的这一做法在系统内产生了强烈反响。老部下、老朋友当面劝他：张局，你这是何苦呢，病情刚刚稳定，在家歇歇吧，工资奖金一分钱也不会少;领导们也不放心：老张，你的身体能行吗?如果觉得在家闷，可以到办公室挂个名，闲来到单位来坐坐就行了，不要到管理股从事一线工作了。还有人背后议论：老张还想东山再起，坐回从前的位置呢!面对这些，xxx同志不为所动，他想的是：我生病康复得这么快，完全是与组织上的关心分不开的，国家为我看病花了那么多钱，现在病好了，还能不干活光拿钱吗?再说了，人活着为什么，总要有所追求，干一些事业，我才岁，只要有点余热，就要发发光，总不能呆在家里虚度余生吧。

组织上拗不过老张，也理解了他一番心意，就这样年月老张如愿以偿当起了一名税收管理员。上任伊始，他首先想到的是角色扮演的问题，过去自己是分局长，很多年轻人还是自己提拨的，但现在是股室的一个“兵”，所以一定要服从领导。因此xxx同志能够积极完成上级布置的各项工作，工作完成的质量和时间都比年轻人更出色，表现出极强的责任意识和自觉性;另一方面老张想到自己作为一名老党员，应该发挥模范带头作用，因此，不论份内份外，工作抢着干，重担争着挑，浑身好象有使不完的劲，很多老同志打趣说老张是枯木又逢春，到

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了第二青春期;最后是作为一名老同志，具有丰富的工作经验和领导经验，领导者的苦和难他都尝过，因此他积极献计献策，协助股长改进股室工作;鼓励先进，团结后进，帮助股长加强工作协调。正是扮演好了上述角色，他被称为“家有一老，如有一宝”，是管理二股的中流砥柱、定海神针。

随着征管改革不断推进，电子申报、防伪税控、流程再造等新生事物纷至而来，xxx同志在这方面有股不服老的精神，积极响应创建学习型组织的号召，边工作，边学习，从未因年龄大而放松对自己的要求，很快便适应了这方面工作的要求。xxx同志在规范执法方面也有着自己的独特经验，一是依法管理，源头抓起。从企业新办税务登记开始，他就认真审核相关资料，并告知纳税人有关纳税义务和权利，及时宣讲税收政策，强化了纳税人法制观念，履行了执法程序，为依法管理、依法行政打下基础;二是跟踪管理，文明服务。他能够在执法中体现服务意识，经常深入企业了解生产经营情况，对纳税人的财务处理进行辅导，对纳税人容易违章的事项进行善意提醒;三是严格管理，认真执法。他在做好上述工作前提下，严格按照规范进行管理，对违章行为不讲情面、不徇私情，维护了税法的严肃性。

二股管辖乡镇企业居多，办税人员素质参差不齐，来回路途遥远，xxx同志总是能想纳税人所想，急纳税人所急，认真做好服务工作。首先是态度热情，来有迎声，去有送语，脸上始终挂着微笑。很多乡镇企业会计说和“张会计”打交道感觉不到一点税企距离，每次都能称心而归。其次是耐心细致。能办的事马上办，不能办的事及时向纳税人解释，说明原因，提出解决办法;对具体税收业务上的问题，他还引经据典耐心细致予以讲解，直到纳税人弄清理解为止。三是提供超前服务，对纳税人容易发生违章的纳税事项，如税务登记、缴销发票、纳税申报等，他在日常管理中就做个有心人，在限期将到之前，主动联系纳税人进行善意提醒，避免纳税人因疏忽大意而受处罚，改进了工作作风，受到纳税人的称颂。他们说很荣幸在国税局里有老张这样一个“良师益友”。

二三年，市局党总支决定在一分局筹建党支部，权衡再三，想请xxx同志重新出山，挂帅党建工作。组织上征求意见时，他明确做出了这样的表态：既然组织上这么信任我，我将义无反顾承担重任，力争一个月内完成支部筹建工作。在这一个月中，他以吃苦耐劳的精神感染着大家，严格按照党的章程建立了组织

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制度、组织机构，健全完善了组织生活。一分局支部从无到有，支部工作迅速走上正规，党建工作开展的有声有色，成立一年来发展新党员人，转正人，培养名入党积极分子。

xxx同志在廉政方面更是几十年如一日，堪称楷模，他时时提醒自己是一名共产党员，处处严格要求自己。一是自觉加强学习党在新时期的各种文献，增强党性，增强廉洁从税的自觉性，筑牢反腐倡廉的思想防线。二是作风严谨，有着健康向上的业余生活。xxx同志不喝酒、不抽烟、不打牌，更不出入高消费场所，用他的话说：我如果有这些爱好，总有人会投其所好，拉拢腐蚀你;远离了这些东西，我就少了很多应酬，抵制了许多诱惑，他就无可入之门(更多精彩文章来自“秘书不求人”)，腐败也无可乘之机。三是执行制度严格，从不逾规。一次有户外地建安企业因对照政策享受了减免税照顾，抱着感谢的想法，晚上他带了一些高档烟酒悄悄来到他的宿舍，xxx同志义正辞严地说你的减免税应该感谢国家，我们只是按政策办事，如果不办，是我们的失职，你可以要求取得正当权利;现在你说是来感谢我，实际上是在害我，试问如果我东窗事发，你能养我一辈子吗?一番话说得来人哑口无言，知难而退。

年，仪征化纤有一笔进出口退税业务由于经办人员犯罪被刑拘，税票压在抽屉超过了期限而不能办理退税，为此，财务主管找到了当时的张局说明情况，想请他帮忙，并许诺事成后可以支持分局经费若干发福利，xxx当即打消了他这种念头，但答应向上级汇报看有无挽回的可能。按照市局的指示，他与仪化的同志一起到南京新生圩海关和镇江海关说明情况，前后跑了多次，终于将多万的退税款申请下来。回仪征的途中，已是六点多钟，仪化的同志高兴之余，格外感谢国税人的周到服务，想绕道南京请张局吃一顿饭，被他婉言谢绝，最后就在路边小店吃了三菜一汤的工作餐;

核工业部华兴建设公司是仪征境内又一家部属大型企业，但因退养人员多，负担重，一直不景气。年前该企业欠交交通能源建设基金等“两金”多万元，对照当时规定必须报国税总局批准方可减免。该公司负责人找到时任分局长的xxx，说明企业困难，请教减免的方法。xxx先是表达了对企业的深切理解与同情，答应汇报市局后帮助解决。为了此事，他和华兴公司同志一起到财政部驻南京特派员办事处和省国税局报批各项材料，来回四五趟，没有在南京吃一顿饭，

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华兴公司负责人感到过意不去，xxx同志却反过来安慰他说：公司这么困难，很多老职工等着这笔解困钱，能省一分就省一分吧，我所做的只不过都是些份内事罢了。言者无心，听者却感动得什么话也说不出了。

以上事迹只是xxx同志几十年工作的点滴，但折射出的却是共产党员优良品格与崇高信念，国税干部的优良形象也在这些事例中得到充分体现，愿这股廉政之风如三月春风吹绿大江南北，如皓月当空普照祖国大地。

资料来源：http:///data/xianjinshiji/

第二篇：地税局4月第一周

地税窗口信息

在全国第21个税法宣传月到来之际县局积极开展税收宣传月

活动.一是开展“税收开放日”活动，通过税官进校园讲税收课、

邀请学校学生参观办税大厅，让广大学生了解办税流程和税收政

策，扩大税收在学生中的影响力;二是通过向重点纳税人邮寄税

收政策明信片，扩大税收宣传范围;开展“网送税法”活动，充

分利用QQ群、税收微博、邮箱等，向纳税人发送税收政策，在线

解答纳税人相关问题，争取纳税人的理解与支持;三是举办纳税

人代表座谈会，广泛邀请社会各界纳税人代表和行风监督员，通

过座谈、参观、交流讨论等形式，介绍全局各项工作进程，重点

介绍纳税服务体系建设，并征求纳税人代表及行风监督员意见建

议，进一步和谐征纳关系。

在行政审批中心的地税服务窗口，积极响应县局的税法宣传

工作。在窗口摆列了税务登记办事须知卡，使每一名来窗口办证

的人员都能一目了然了解办证的程序、内容。同时积极、热情、

耐心解答办证人提出的相关税法政策问题。坚决遵守“中心”的

各项规章制度和坚持“为民、务实、清廉”的服务准则, 以“科

学发展，优质高效”的服务宗旨，办理好、维护好服务对象最关

心、最直接、最现实的利益;围绕服务对象的需求，贯彻落实党

的工作路线、方针、政策，讲原则，查实情，办实事;为加快实

现“顶级发展，富民强县”奋斗目标而努力

第三篇：销售工作总结4篇

(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995生产工作总结”“××市××研究所1995工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——

(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

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1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。联想电脑销售工作总结范文销售工作总结(2) | 返回目录

电脑销售有很多技巧的，下面给大家推荐两篇文章，一篇是电脑销售技巧，一篇是联想电脑销售工作总结。

联想电脑销售实习工作总结

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一，实习时间

XX-08-31——至今

二，实习单位

电脑科技有限公司

三，实习工种

联想电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五，实习过程

我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断牛牛文库海量资料分享

的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六，实习总结

社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。

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在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1，在说话时候还不够耐心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自己的学习激情还不够充足，

4，对自己的业绩还不是很满意，

5，积累下来的老客户不够多等等

我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实牛牛文库海量资料分享

在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。

———-销售总结范文结束。

电脑销售技巧总结

电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保护弱势形成有效防御”。

“联想电脑五比”主要指：

1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。

2、比硬件：《话术》说联想的“核心部件全部采用国际著名厂商的a级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件”。

3.比功能：只有联想电脑能“硬恢复(系统破坏也可恢复)”而其他品牌都只能“软恢复(系统破坏不可恢复)”。

4.比技术：联想的“安全指标”“主机和所有部件都通过国家强制3c认证”，其它品牌则“只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证”。

5.比服务：在服务方面明确把h*、方正、t**当成主要竞争对手，在专门的牛牛文库海量资料分享

列表中特别表明h*的响应时间“没有承诺、维修站点少、只有个别大城市有、全国平均每20个城市有一家”。而联想却在全国2600多个城市有维修站点

作为一个成功的销售应具备以下技巧:.

销售技巧七十条

1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)

2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作

3、出门时，大声说“我是最棒的”

4、见到第一个人，对他真诚说“早上好!

5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼

6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报

7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄

8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功!

10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进

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“电脑销售精英交流平台”-“品牌电脑促销员论坛”

11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语

12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些 !

13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成

14、去约见大客户，等待小客户来

15、大客户重在服务，小客户重在质量

16、谈话之前，要知道对方想什么

17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶

18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者

19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结

20、谈业务之前，先谈认同度—对方最认可的是什么，就先谈什么。

21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话

22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容

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23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意

24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等 !

25、 80%的业务收入一定来自20%的客户

26、用80%的精力服务好20%的客户

27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束

28、你的客户群体越大，你的价值就越高

29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意

30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡

31、每年至少给自己的朋友打一个电话

32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重

33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域

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34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子

35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的

36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同

37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式

38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度

39、见什么人说什么话

40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当

41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间

42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子

43、谈完话，带走你的资料

44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者

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45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体

46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划

47、越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子

48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存

49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多

50、陌生拜访(调查)，带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。

51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间

52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你

53、生意就是生意，不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户

54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：我们现在该约签约了吧?对方会习惯性地说，“是”

55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己

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56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。

57、永远不要与人争论。即使是人错的，原谅他吧。争论，是生意场最失败的招数。

58、永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。

59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好

60、你的产品一定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方连三条也会忘记。

61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用

62、多参加博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会

63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你的文化

64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数简化，铭记在心，时刻对照检查

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65、达到目标要奖励。诺言落空要惩罚

66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划

67、身体是本钱，养好良好的作息习惯很重要

68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划

69、睡觉之前的最后一个想法是：我今天是如此优秀，真是一个天才

70、早晨起床的第一个表情是微笑。

——–范文二结束。

药品销售四月工作总结范文销售工作总结(3) | 返回目录

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做牛牛文库海量资料分享

终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，牛牛文库海量资料分享

为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。度销售业务员工作总结范文销售工作总结(4) | 返回目录

近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因：

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后

三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

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四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：

1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

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五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

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第四篇：乡镇工作总结4篇

篇一：乡镇工作总结

一、上半年经济社会运行情况

(一)上半年经济运行情况。上半年，预计xxxx实现地区生产总值176.56亿元，同比增长10.1%，增速分别比去年同期和去年全年提高6个和4个百分点。

工业生产提速。1-6月规模以上工业增加值60.5亿元，同比增长16.2%。其中，全镇规模以上外资工业完成增加值36.3亿元，增长10.4%;规模以上民营工业完成增加值22.5亿元，增长28.2%。

固定资产投资保持较快增长。1-6月固定资产投资总额41.5亿元，增长14.7%。其中，工业投资13.8亿元，增长171%;民营经济投资完成36.4亿元，增长47%;房地产开发投资9.8亿元，增长28.4%。

对外经济保持增长。1-5月全镇进出口总额16.4亿美元，增长15.2%，其中出口总额11.1亿美元，增长14.8%;进口总额5.27亿美元，增长16.1%。实际利用外资5544万美元，增长38.1%;合同利用外资3309万美元，增长219%。全镇一般贸易出口3.96亿美元，增长19.8%。

消费市场持续增长。1-6月，全镇社会消费品零售总额75.5亿元，增长13.5%，其中限额以上消费品零售总额25亿元，增长21.4%;私营和个体户零售总额50.5亿元，增长10%。限上批零服装类和汽车类企业增长较大，服装类企业销售2.8亿元，增长427.3%;汽车类销售10.7亿元，增长32.6%。

财政税收金融运行正常。1-6月，全镇各项税收总额27.2亿元，增长11.4%。镇本级可支配财政收入11.1亿元，增长6.8%。镇本级财政支出9亿元，增长4.4%。6月末，各项人民币存款余额585亿元，比年初增长2.1%;城乡居民储蓄存款余额447亿元，比年初增长2.9%;各项人民币贷款余额290亿元，比年初增长10.7%。

(二)“三重”建设有序推进。四个BT项目进展顺利。经市批准，xxxx年以来我镇启动了滨海大道、长堤路、环岛路和中心区路网改造升级工程四个BT项目建设。经过近两年的紧张施工，滨海大道、长堤路、环岛路三大城市框架道路工程完成超过50%，中心区路网升级改造工程包括xxxx大道改造等六个项目(除部分暂缓实施的工程外)已完成约90%。四个项目总投资约88亿元(按照xxxx年初调整后的计划)，项目累计完成投资55亿元。其中，滨海大道工程是市属重点工程，全长约12.24公里，总投资约22.3亿元，由xxxx镇财政投资，经市政府批准采用BT模式建设。截至xxxx年7月初，滨海大道累计完成投资为12.4亿元，占总投资的55.7%。

建设服装服饰重大产业集聚区。成功承办xxxx全球纺织服装供应链大会、产业集群转型升级和协同创新联盟xxxx年度会议。组团参加第21届中国服装服饰博览会、第16届海博会、香港服装节;在中国加工贸易产品博览会上首次设立“xxxx服装服饰展位专区”。引进中国纺织工业联合会资源，联合浙江理工大学建设“xxxx服装研发、展示、培训中心”。富民服装网上交易平台正式上线，举办xxxx年服装行业电子商务论坛xxxx专场。大力扶持童装的发展，在富民商务中心开辟5万平方米的富民童装中心并正式启动全球招商，打造“中国童装品牌华南营销总部”。

全力支持配合中国电子产业园建设。该项目的推进，总体比较顺利。用地指标已通过省市国土资源部门审批，征地拆迁工作已完成。截至今年7月初，项目投资额已达6515万元。供地方面，已成功出让2块工业用地，预计8月底前有3宗工业用竞投完毕，其他工业用地的招拍挂工作正在有序进行。基础设施建设方面，园区建设期供电、供水、供气工作已落实，生产期的供水、供电、供气工作和园区内及周边道路建设工作正在进一步完善，其他基础设施建设基本完成。报建方面，正在办理一期报建总评及单体方案的报建，已开始办理园区内已供地块报建手续，园区的勘探工作和总平面设计图纸基本完成。园区一期厂房面积约50万平方米，计划8月份动工建设。

建设国家级科技创新平台、检测中心。完善包括十大平台的国家级xxxx服装创新服务中心，该中心xxxx年被工信部评为“国家级中小企业公共服务示范平台”，xxxx年获授“国家级科技企业孵化器培育单位”。完善国家纺织面料xxxx馆等7个已建成的平台，推动xxxx服装设计中心、xxxx服装培训中心和xxxx服装品牌推广中心等3个平台建设，进一步完善服装服饰研发设计、质量检测、人才培训、信息咨询、展销物流、融资服务等公共服务，引领xxxx服装服饰业向高端发展。

(三)推动产业发展。强化产业创新驱动。中国电子元件行业协会光电线缆分会(计算机和消费电子线缆专业委员会)落户xxxx。新增2家广东省高新技术企业，7家企业获评东莞市民营科技企业称号;东莞中探探针有限公司入选xxxx年东莞市装备制造业重点企业候选名单的公示。虎彩集团被评为广东省首届十大最具竞争力印刷企业，并完成博士后工作站前期申报工作。9项产品被认定为广东省高新技术产品。申请高新科技专利共479个，锐升电线电缆、威迪膜获得了专利奖优秀奖。

大力推动电子商务发展。开展全镇电子商务行业调研，完成xxxx镇电子商务行业调研报告。xxxx电子商务示范基地试业，面积近7000平方米，首期进驻28家电商企业;电商协会举办首期培训班，着力打造华南地区的“网购物流集聚区”和“电商集聚区”。

加大招商引资力度。今年1-6月，我镇共引进投资项目3577宗(内资3574宗，外资3宗)，全部项目投资总额7.6亿元。其中，投资额100万元以上的较大项目118宗(内资115宗，外资3宗)，投资总额4.6亿元;投资额超500万元的项目18宗(内资16宗，外资2宗);投资额超1000万元的项目12宗(内资10宗，外资2宗)。引进了东莞市通通贷款手续代理有限公司，为企业融资带来便利;生产规模在世界同行中名列三甲的华盛玩具公司正式进驻xxxx;百世物流科技(中国)有限公司计划投资额达2326万港元，占较大项目投资总额的6.6%，目前项目进入基建阶段，预计今年9月建成运营。完成万达广场项目地块所在片区控规编制。积极与红星美凯龙集团磋商，在项目规划、开发等方面达成初步共识。

推动文化旅游产业和商贸流通产业发展。开通东莞首个镇级旅游特色专业网站--xxxx旅游网;成功开展“三月女人季，xxxx购物游”活动，接待旅游购物团300多个，游客人数1.5万人次，带旺了服装服饰零售、餐饮、酒店等行业;总投资8亿元的xxxx国际购物中心正式开业。新湾社区成功注册“新湾渔家”品牌，开办第一家集体经营的水产品商场，打造特色产品销售、加工产业。

(四)城市升级有序推进。城市总体规划修编工作全部完成，《东莞市xxxx镇北栅片区控制性详细规划》和《xxxx镇东部片区控制性详细规划》等2个片区控规通过市审批。太平立交整饰工程正式动工建设。xxxx物流城等项目的规划手续办理工作有序开展。xxxx太平广场实现了半幅范围开放。xxxx大道太平人民医院段人行天桥建成并投入使用。基本完成了东引运河城区段两侧道路(含富民商圈)、新涌河升级改造工程的建设并投入使用。统筹开展宜居城乡名镇名村建设。“建6升1”变电站项目加快推进，其他城市基础设施建设顺利开展。土地和房屋征收工作稳步推进。

(五)营商环境进一步优化。全面推动商事登记制度改革。截至6月15日，全镇在册各类市场主体46938户，今年新增市场主体3452户，其中新增企业929户，新增个体户2523户，同比分别增长了43.14%、10.75%。发挥镇集体资产管理交易平台的作用。xxxx年10月试运行至今年6月底，共受理交易立项794宗，其中受理区组立项591宗;已成交644宗，其中区组成交464宗。到目前为止，我镇共完成交易总金额9.85亿元，共有198宗实现溢价收入，总金额溢价比率达28.18%，基本实现保值增值;已有10个社区二级交易点完成整体建设投入使用。贴身服务企业。定期走访镇内50家外资龙头企业;为企业解决了20多项难题;为以纯集团成功申请进出口经营权;率先落实减负新政，取消“三来一补”企业来料加工工缴款，预计每年减少收费共约489万元。推动数字xxxx建设。镇内主要客运站场和重要商业设施实现无线WIFI全覆盖。节能减排工作取得成效。沙角A、B、C电厂等7家企业成功获得节能专项资金，银禧公司通过市级清洁能源生产审核并获奖励;省委副书记、省长朱小丹亲临沙角A电厂调研环保工作，对该厂节能减排工作成效给予了充分肯定。

(六)民生福祉得到改善。深入推进平安xxxx建设，成为全市公安如实立案工作的首个试点单位;全面开展火灾隐患大排查、大整治，开展电子商务类经营场所消防安全专项治理行动，全面铺开消防安全知识大培训，深入开展“打非治违”。在全市率先创建省级质量强镇示范镇，优选1000家各行业的诚信商家建立“xxxx诚信商家联盟”。发展文化教育事业，成立文联书法、美术、摄影培训基地，举办xxxx年xxxx镇青少年文化艺术大赛、首届中国(xxxx)时尚微电影大赛，“xxxx销烟”荣获第十届全国博物馆十大陈列展览精品评选优秀奖。全镇高考上重点本科线107人，较去年增加38人。xxxx外语学校上重点本科线105人，上线率名列全市高中第二。今年新增3所“东莞市现代教育技术实验学校”，全镇省、市级“现代教育技术实验学校”增至9所。xxxx代表队在澳门全国游泳公开赛、xxxx澳门埠际青少年暨U23独木舟邀请赛中国共产党获13枚金牌。九门寨社区综合服务中心成为全市社区综合服务示范中心示范点，8个社区被评为“居务公开民主管理示范创建达标社区”。建立xxxx镇民情志愿服务队，收集民情民意。xxxx镇获xxxx市内扶贫“双到”工作年终考评镇街第一名。到韶关乳源县大桥镇和乳城镇，落实新一轮扶贫双到结对工作。xxxx法庭荣立“集体一等功”

(七)推动党建科学化建设。不断擦亮“数字党建”品牌。用好xxxx太平网站群、微博群、手机报等大平台和xxxx党建网、xxxx党建微博、xxxx党讯手机报、网络党代表工作室等子平台。推动网络问政、网络施政，截至xxxx年上半年，xxxx太平网“网络问政”栏目累计收到群众建议、投诉2329个，处理率达97.8%，及时有效化解矛盾。

着力加强社区基层组织建设。启动了村级组织运作示范镇创建工作;积极配合市领导和市直机关在我镇开展“双建双驻”，同时推动机关干部开展驻社区、驻困难户“双驻”活动;促进后进社区发展，针对新湾社区的发展问题，制定《xxxx镇新湾社区整改方案》。

深入推进“两新”组织党建。“阳光雨”党员服务中心已进入设计阶段;组织非公企业开展“一企一实事、一企一模式、一企一范例”活动;举行“践行十八大、建功在岗位”演讲比赛等，开拓党建活动新形式。

用好用活党代表工作室。健全党代表工作室值班制度、联络人制度、接访记录制度等规章制度，明确工作职责，完善工作机制，确保党代表定期到工作室接访。上半年全镇30个党代表工作室共开展集中接访和轮值接访党员群众活动25次，共接待来访党员群众2046人次，受理党员群众意见建议1702条，其中直接回复1637条，转有关部门处理65条，办结率达100%。

二、下半年主要工作安排

(一)加快推进基础设施建设。我们将全力以赴，加强施工组织和管理，推进已动工和已确定的一批基础设施项目建设。随着省道256和358大修工程、滨海大道、长堤路、环岛路、xxxx大道东、xxxx大道西、环岛路连接线工程、太平立交绿化景观整饰工程等项目建设的加快推进，7个变电站项目、海战馆周边环境整治、篮球中心等项目的加快建设，以及轨道交通周边现有受影响项目的加快推进，下半年我镇固定资产投资预计明显增加。

(二)加快推进产业项目建设。积极协助中国电子东莞产业园尽快完成园区部分用地性质有所调整的地块的供地工作，进一步完善已供地块的报建手续，计划xxxx年下半年开工建设50万平方米工业厂房及办公设施。全力协助人和公司加快推进人防工程建设，争取年内建成滨海大道区域和太平广场部分。加强服务，力争生产规模在世界同行中名列三甲的华盛玩具公司、中国最大的家电玻璃制造商江苏秀强集团尽快投产;力争尽快建成由阿里巴巴、富士康等投资的百世物流华南总部基地的厂房。加强与万达集团总部、红星美凯龙总部的对接，力争项目尽快落地。

(三)加强资源统筹工作。通过统筹城市规划、统筹设施建设、统筹土地资源、统筹招商引资，增强全镇集聚和配置资源的能力。特别是，进一步完善“以镇为主导，镇、社区共享利益”的发展机制，有效整合土地资源，提高土地利用效率和开发价值，着力推动分散开发向统筹开发转变，提升新引进项目的档次和规模，为传统优势产业、先进制造业、高新技术产业和生产性服务业提供优质发展平台。目前，我们正在加快土地统筹，力争尽快统筹890亩土地。在7月份东莞市推出土地市场的土地中，xxxx有5块商住、商服用地，面积超过35万平方米，约占东莞市近期出让商住、商服用地的六成，预计将吸引国内知名企业投资xxxx。

(四)加快产业发展。根据xxxx现有产业基础，重点做大做强服装服饰、电子信息、商贸流通、文化旅游四大产业，提高发展质量和效益。一是打造服装服饰重大产业集聚区。坚定不移地抓住以纯集团、广东xxxx富民集团两个龙头，建设好国家级xxxx服装创新服务中心，推动产业设计化、设计产业化，推动xxxx服装产业向原创设计、自主品牌、时尚源头转变，创建“xxxx服装”区域国际品牌，力争实现xxxx服装服饰产业集群年销售额超500亿元，带动东莞服装服饰产业集群年销售额超1000亿元的目标。力争今年内完成我镇申报“广东国际采购中心”项目评审。做强位于富民服装商务中心、5万平方米的xxxx富民童装中心。二是提升电子信息产业。推动中国电子xxxx产业园建设。积极筹建省级信息传输线缆检测中心和镇级信息传输线缆技术创新中心，申报广东省信息传输线缆专业镇、广东省信息传输线缆产业集群升级示范区，加强信息传输线缆行业联盟标准建设。加快广东银禧集团有限公司博士后工作站创新基地创建工作。三是做优商贸流通业。加快打造包括xxxx服装城、xxxx布料城、xxxx商务城，10平方公里的中心商贸区。其中，将xxxx商务城打造成集企业总部、商业金融、会展贸易、创意展示、行政办公、酒店公寓于一体的新平台、xxxx发展的引擎。打造国际物流园区，以富民农副产品批发市场和宏业货柜码头易地转型升级为契机，建设新湾渔港功能区，引进一批国内外物流行业龙头企业，加快建设10平方公里、立足珠三角的港口型综合物流园区。扶持xxxx电子商务示范基地发展，加快将xxxx寨第二工业区改造为电子商务基地，打造华南地区“网购物流集聚区”和“电商集聚区”。四是培育文化旅游产业。以创建全国历史文化名镇为契机，力促xxxx文化、旅游、产业三融合，使“食住玩在xxxx，游遍珠三角”成为旅游新时尚，加快打造珠三角重要旅游目的地和会议中心。大力整合xxxx销烟池景区、威远文化生态旅游岛、沙角炮台景区共25平方公里的文化旅游资源，创建近代史旅游品牌。力争尽快将xxxx服装城打造成“国家4A级购物旅游景区”，创建服装购物旅游品牌。

(五)发展各项社会事业。推广大宁社区出租屋“门禁+视频”管理模式、路东社区治安管理网格化试点经验。坚决抓好市政府挂牌督办的xxxx年火灾隐患重点整治社区的整治任务，确保年底通过市检查验收。加快社会事务局综合服务中心(残疾人康复就业服务中心、镇慈善超市、捐赠仓、应急避灾中心和社工中心)建设;加快推进路东、大宁等社区综合服务中心建设;推进九门寨社区综合服务中心社会创新观察项目的实施;在则徐、东方和新湾社区开展居家养老服务工作。推进社区政务服务中心建设，促进村级体制改革试点工作全面完成。

(六)加强基层建设。坚持每季度召开一次全镇社区工作会议，总结镇、社区一个季度以来的经济社会运行情况，加强总结分析，谋划下一阶段工作。坚持镇领导班子成员联系指导社区制度，每个班子成员和社区挂职干部定期走访社区。指导各社区建立健全议事制度，抓好以民主集中制为核心的班子内部制度建设，健全社区党组织会议、“两委”班子成员联席会议、经济组织会议等会议制度，推动社区规范运作。抓好村级体制改革试点工作，力争今年尽快完成17个社区121个经济社的撤并工作，通过统筹组级经济，打破旧有格局，从区组两级管理向社区一级管理过渡，从分散发展向统筹发展转变，激活区组两级的资源和活力。

篇二：乡镇工作总结

今年以来，我镇全面贯彻落实市委、市政府“拉高标杆，知行合一，加快建设美丽富裕幸福新余姚”的重要决策，并紧扣本地实际，尤其是狠抓经济发展不放松，克服种种要素制约，加速产业转型升级，上半年全镇经济、社会实现了平稳健康发展。现将上半年工作开展情况简要总结如下：

一、经济发展企稳回升，产业结构逐步优化。

(一)经济指标稳中有升。从主要指标情况来看，经济企稳回升态势明显，企业经营状况开始好转：1-6月，全镇预计财政总收入3.05亿元，同比增长19.12%，完成年度预算的50.8%。完成工业总产值100.5亿元，同比增长14.9%，完成年计划的50.8%。其中规上企业实现产、销、利分别为28.6亿元、27.7亿元和1.1亿元，同比增长13.1%、12.6%、41%，分别完成年计划的50.2%、50.4%、61.1%。实现自营进、出口分别为770万美元、1.71亿美元，同比增长20.3%、3.6%，分别完成年计划的59.2%和51%。

(二)投资项目稳步推进。继续把推进项目建设、扩大有效投入作为打造发展平台、增强发展后劲的主推力，总体投资增速强劲、结构优化。1-6月，实现全社会固定资产投资完成全社会固定资产6亿元，同比增长37.9%，完成年计划55%。其中工业投资5亿元，同比增长54.3%，完成年计划58.8%。已开工500万元以上工业投资项目29个，3000万元以上重点项目15个，其中4个市级3000万元以上重点项目均以开工建设。“批而未供”、“供而未用”土地分别消化利用90.6亩、108亩，分别完成年计划的94%、67%。

(三)招商引资卓有成效。1-6月，完成协议引进外资1800万美元，实到400万美元，分别完成年计划的50%和26.7%。其中宁波世纪波斯工具有限公司投资1000万美元的重大项目有望于近期落地。今年引进内资考核任务是1.3亿元。目前实到7668万元，完成年度计划的59%。“以企引企”的考核任务19家。目前已落户10家，每家单体注册资本均在100万元以上，做到了时间过半，任务完成过半。另一方面对去年引进落户的8个项目，进一步加大跟踪服务力度，确保项目早开工、早投产。

“个转企”工作是今年新增的考核指标，今年我镇的任务是27家，我们通过集中宣传引导、上门走访、政策奖励，全程代办手续等多种措施，完成“个转企”29家，圆满完成上级下达任务。

(四)农业生产有条不紊。上半年受中央八项禁令、H7N9禽流感、病死猪肉等多种不利因素影响，致使农特产品在几个传统销售旺季出现售价、销量双下降，但就是在这样的背景下，我镇通过强化基础、稳定生产等措施，还是确保了农业经济的稳步发展，取得了不错的成绩，上半年我镇共实现农村经济总收入940952万元，比上年同期增长9.5%，农业收入26071万元，比上年同期增长5%，农民人均纯收入6820元，比上年同期增长8%。今年全镇早稻播种面积30193亩，粮食订单26064吨，其中：早稻13315吨，晚稻12753吨，小麦942吨。一南一北两大水果生产基地基本成型，南片四联、云楼地区以猕猴桃、西山杨梅、葡萄、蟠桃为特色，北片以沿山西山白杨梅为主，总种植面积近5000亩，农业品牌建设取得新突破。

完成瑶街弄、云楼两村土地整理项目，整理总面积72.8公顷，整理后建成标准农田面积为65.3公顷。渚北、渚山二村土地整理项目也已完成前期工作。投资额达到1120万元的11200亩粮食生产功能区建设项目整体进度已完成58%。农田水利基础设施建设顺利推进，西山下、张家山下山塘水库治理已通过验收;下叶社区排涝站，6月底前空竣工投入使用。渚北村500亩中央高效节水灌溉示范项目即将完工;宁波市级小型农田水利示范项目及四明湖灌区续建配套与节水改造工程(六期)工程量已经过半。

二、城镇建设强化管理，城乡面貌逐步改善。

(一)城镇建设有序推进。我镇城市总体规划经过xxxx年12月论证和xxxx年9月评审后，上半年继续会同浙江大学和余姚市规划部门围绕“一核两片三组团”进行修改完善，依托得天独厚的渚山、中河等自然景观，做好显山露水的文章。下叶社区单元、斗门怡佳名苑单元等控制性详细规划已完成会审。中河两岸区块、东部新城及街景改造的详细规划方案正在联系相关专家修编。投资1.3亿元的庙前村安置房建设工程相关手续已在报批正在积极联系建设方。正在建设的镇文体中心土建总投资额1500万元，现已完成主体结构总进度的70%，预计13年年底完成主体工程。

路网建设方面：投资1380万元的渚山路南延工程和投资2800万元四明西路延伸xxxx段均已通过交通局验收竣工。去年续建的东二路、黄泥堰路改造工程全部完工，现已交付使用。马云公路改造工程招标价为7728.2万元，目前总体进度已完成投资额的8%，土建分为A、B、C三个标段，A、C标段已开工，预计xxxx年1月底能够完工。投资6000万元的长安路西延工程、投资1000万元的过云线扩建工程等重点项目均在紧锣密鼓的推进中。

(二)“美丽乡村”建设卓有成效。推进美丽乡村建设一直作为推动新农村建设的有力抓手。上半年已对乐安湖、沿山两村创建余姚市美丽乡村精品村建设的村庄规划方案进行初步论证，今年将投入1780元进行建设。

积极引导农民通过宅基地调整、互换等方式集中有序建房，斗门农民多层公寓共3幢，总建筑面积5000平方米，现已进入建设施工阶段;投资1.5亿元，总建筑面积43000平方米的庙前安置房建设项目也已进入土地报批阶段，这些项目的上马有力推动了人口向集镇、中心村集聚。

健全完善农业面源污染、乡村河道治理和农村环境卫生等长效保洁管理机制，加快推进农村生活污水、垃圾处理等基础设施建设，目前马云公路改造时污水管网同时铺设，管网已向云楼片延伸，使广大农民在发展经济、改善生活的同时，能够享有良好的生活环境。

(三)“三改一拆”强力推进。自4月3日全市视频动员会后启动该专项工作以来，党委政府旗帜鲜明的要求坚决这一重大决策，强力推进确保完成任务。一是党员干部“零违建”，涉及党员干部自己的违建，全部自行拆除。二是以八大类整治对象为重点，敢于碰硬，敢于动真格，从严处置一批重点典型案件，比如位于东一社区的余姚鑫磊建材有限公司，违法占地27亩，经过工作人员多次上门协调，公司负责人愿意积极配合，已陆续开始拆除违建，将于6月底拆除完毕。三是发挥近几年我镇在治理违法建筑方面的经验，发扬管理队伍和制度机制优势，运用《村(社区)建设环境管理专项考核办法》、“违法建筑无水电”、24小时不间断管控等三道防线，确保没有新建违法建筑出现。截止6月25日，已拆除各类违法建筑总面积为46994平方米，已超额完成上级下达的46000平方米全年拆违任务数。

三、民生实事充分关注，稳定基础不断夯实。

(一)保障体系不断完善。围绕“保障民生、维护民利、落实民权”的主线，大力推行“阳光低保”，核定城乡低保对象361户488人，低保边缘户133户275人，使真正困难群众享受到低保政策的温暖。继续巩固农村五保和城镇“三无对象”集中供养，努力为老年人创造整洁优美的环境和热情周到的服务。认真组织开展慈善“一日捐”活动。共筹得善款12.34万元;推行分层救助，落实村级救济金的捆绑使用制度，下拨、发放各类困难户救济金31.4万元。

总投资1000余万元，建筑面积3300平方米的章村小学扩建工程顺利竣工，使章村小学由原来的六班可扩大到十八班规模，预计可招生720人，从而大大满足和改善外来务工人员子女的入学需求。镇校迁建工程前期准备工作也已全面启动，预计投资8000万元，所需45亩建设用地已经报批。

(二)平安基础不断深化。继续实行综治、信访、人民调解、警务、司法行政、安全生产、流动人口服务管理、劳动争议调处仲裁为主导的“8+X”管理运作体制和模式，强化社会服务管理中心在为民服务、维护稳定、化解矛盾等方面的综合优势和积极作用。开展新一轮的“平安”系列创建活动，在平安乡镇、平安村(社区)、平安校园、平安企业、平安家庭等创建活动的基础上，不断丰富其内涵。继续开展重大事项社会稳定风险评估，做到应评尽评，进一步增强评估的科学性、实效性，使风险评估成为促进重大事项顺利实施的助推剂。

四、组织建设全面加强，村级换届准备充分

(一)深入开展作风建设。认真学习贯彻党的十八大精神，全面落实科学发展观，深入开展“五联五促”、“四夜制度”、“四日联动”等主题活动，积极引导机关干部、党员深入基层接地气，服务群众聚人气。突出抓好领导班子和干部队伍建设、党组织和党员队伍建设、人才队伍建设及自身建设。

(二)全面开展届末考察。今年是村级换届之年，我们早谋划、早部署，提前做好各项准备，成立村(社区)班子届末考察工作组，通过“一看”、“二评”、“三查”、“四谈”，对全镇各村(社区)班子全面进行届末考察，掌握村党组织班子结构，客观评价本届任期内的工作实绩，为村级换届的平稳开展打下扎实基础，进一步提高村级班子的战斗力、凝聚力。

(三)推进“4C”党建模式。以金马党群服务中心为样板，打造非公企业“党员之家”，即优化环境(Circumstance)、文化宣教(Civilization)、多方合作(Collaboration)、阵地构建(Construction)，提高党员对党组织的向心力和凝聚力，提高员工向党靠拢和努力工作的积极性。

(四)实行发展党员积分管理制。通过出台《xxxx镇进一步规范党员发展工作的实施意见》和《xxxx镇实行发展党员积分管理制的实施意见》，进一步规范完善了我镇的党员发展工作，在保持基层党员队伍的先进性和纯洁性基础上，结合本地实际，科学运用定性考察和定量分析的方法，实现党员发展积分制，把好党员发展“入口关”。

上半年社会经济虽均呈现强烈的探底回升迹象，但这也是因为去年我们的各项指标太不理想的缘故，其实相比xxxx年真正的涨幅并不高，且全国的大环境仍处于调整期，5月份的各项经济指标甚至出现调头向下，说明基础仍需夯实，后劲仍显不足。因此，下半年将继续以抓好项目攻坚克难，促进经济社会平稳发展为主线，继续做好六方面工作：

一是继续强化招商引资。盯紧年度招商目标不放松，开展三大产业并进招商，依托工业功能区、镇东新城等平台，着力引进一批技术新、投资大的实体经济项目，加快引入商贸服务、休闲旅游、基地农业等优势项目。加强在谈项目、签约项目的跟踪服务，尤其是跟踪服务好乐安湖综合开发、波斯工具公司总部经济、龙富健康高端健康产品等大商、好商。

二是继续加快产业升级。工业在我镇经济结构中仍是绝对主导地位，实施产业提升计划，深化日用喷雾、厨卫洁具、汽车配件、电线电器等传统特色产业向科技含量高、产品利润高、市场占有高的方向转型升级。全力支持新兴产业攻坚克难，尤其是太阳能光伏企业，尽最大努力，力促这一产业走出困境。培育一批龙头规模企业，扶持一批创新能力强、市场前景好、发展潜力大的成长型、科技型小微企业。

三是继续扶持现代农业。现代农业一直是我镇的传统特色，通过农业综合开发项目和粮食功能区建设，进一步提升农业规模化、集约化经营能力和水平。扶持发展乐安湖农业科技生态园为代表的现代休闲农业和新兴特色农业。精心包装一批如西山白杨梅、四联有机水果、渚山大米、大盛水产等特色农产品，确保农业品牌建设取得新突破。

四是继续开展美丽乡村建设。把推进美丽乡村建设作为推动新农村建设的有力抓手，加快形成镇村一体化发展新格局。切实加强开元、下沙畈、云楼等中心村的基础设施建设，筹备启动三个村的村庄规划。完善乐安湖、沿山两村创建余姚市美丽乡村精品村建设的村庄规划方案。积极引导农民通过宅基地调整、互换等方式集中有序建房，加快庙前安置房的建设，推动人口向中心村和集镇集聚。健全完善农业面源污染、乡村河道治理和农村环境卫生等长效保洁管理机制，加快推进农村生活污水、垃圾处理等基础设施建设，使广大农民在发展经济、改善生活的同时，能够享有良好的生活环境。

五是继续深化“三改一拆”专项行动。努力做到拆管并举，进一步健全拆违控违长效机制，确保依法有序推进该项工作。在确保完成上级下达的拆违任务数的前提下，绝对不发生新建违法建筑，同时，加大宣传力度，营造浓厚的舆论氛围，提高群众的法律意识和思想认识。

六是夯实基层基础，确保村级党组织换届工作平稳有序的开展。下半年是第十届村级党组织换届的时间节点，争取经过全镇上下的齐心努力，21个村(社区)均能平稳有序地完成党组织换届选举工作，让一批素质过硬、工作能力强的同志进入新一届村级党组，优化村(社区)现有干部的整体结构，进一步提高村级基层党组织的战斗力和凝聚力。

篇三：乡镇工作总结

一年来，xxxx镇在县委、县政府的坚强领导下，在县直各部门的大力支持下，紧紧围绕“富民强镇”目标，坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，以迎接党的十八大为主线，以“创先争优”活动为动力，以开展加强基层建设年活动为契机，深入实施“农业立镇、工业强镇、市场兴镇”发展战略，突出狠抓农业产业化、重点项目、中心村建设、社会事业发展、基层组织建设和民生改善，加强薄弱环节，解决突出问题，破解关键制约，较好地完成了县委、县政府下达给我镇的各项目标任务，全镇经济社会继续保持了平稳较快的发展态势。农民人均纯收入预计超过6000元，社会存款3.2亿元。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、始终坚持把发展作为第一要务，镇域经济保持了全面协调平稳较快的发展态势

主要经济指标全面超额完成全年任务。截止11月末，全部财政收入完成802万元，占全年任务(800万元)的100.3%;引进县外资金1.1亿元，占全年任务(5000万元)的220%;全社会固定资产投资完成2.3亿元，占全年任务(1.6亿元)的140%，其中生产经营性固定资产投资完成1.92亿元，占全年任务(8000万元)的240%;领导干部引资完成3320万元，占全年任务(2000万元)的166%;新谋划项目28个，签约项目完成6个，占全年任务的100%。

全力推进开放项目工作，经济发展后劲明显增强。按照县委、县政府招商引资总体部署，我镇落实一名正职领导抓开放项目、镇科级领导包保重点企业重点项目等一系列工作机制，开放项目工作取得了新的突破。全年共谋划实施重点项目7个。其中，续建项目1个。总投资1.14亿元的平泉林权矿业技改扩能项目正在建设中，今年完成投资6000万元，预计xxxx年5月份正式投产，投产后年销售收入可达1亿元，上交税金2000万元以上。新开工项目4个。总投资4500元的工厂化育苗项目，已正式生产;总投资3320万元的10万个杏仁衣保健枕和活性炭生产项目，已投产运行;投资550万元的xxxx供电所建设项目已完成主体建设;投资2500万元的xxxx新民居建设项目已完成主体建筑。推进前期项目2个。总投资1.4亿元的现代物流园区建设完成备案、征地;总投资1879万元的农资市场建设项目，已完成备案、征地工作。一批重点项目的竣工投产，呈现了强劲的发展势头，为实现经济社会更好更快发展奠定了坚实基础。

加大农业产业化工作力度，果蔬合作社效果明显。坚持以农民增收为核心，以园区、项目建设为载体，紧紧围绕建设“农业生态镇”的目标，坚持“一主三辅”发展战略，大力推进设施菜、食用菌、畜禽养殖、林果四大主导产业加快发展。截止目前，新增园区面积1064亩，占全年任务(650亩)的164%;新建设施菜暖棚园区23个，发展设施菜暖棚593个、占地620亩，冷暖棚总数达9049个、面积1.73万亩;新建食用菌园区19个、422亩，食用菌总数达到2800万(盘)袋;大田作物调整共完成2700亩，其中露地花卉1600亩;新发展畜禽养殖园区4个、60亩，畜禽养殖大户达到220户，畜禽存栏总数达6.8万头(只);借助沼气池项目建设，规划了8个清洁养殖园区;加快果蔬合作社建设，带动产业发展。新建400亩高效优质果园，特色经果林520亩，占任务(500亩)的104%;社会造林530亩，占任务(500亩)的106%;原料林栽植720亩，占任务(700亩)的100.3%;义务造林9.6万株，实施果实套袋140万个，架设防雹网108亩;新增果蔬合作社3个，合作社总数达到46个，果品年产量超过700万公斤。

二、始终坚持把改善农民生活质量作为第一目标，积极推进中心村建设和社会事业全面进步

以小城镇建设为契机，以乡村环境综合整治为载体，全面推进中心村建设。按照小城镇建设“东延、中塑、西扩”的总体目标，不断加大对城镇规划区建设的投入。完成小城镇管网建设，投资300万元，打深水井1眼，建300立方米蓄水池1座，铺设管道3000米，解决郑杖子、金黄地、xxxx社区三个村共8000口人的集中供水问题;积极探索农业产业和新民居、中心村建设相结合的新路子，建三层商住楼一栋，五层住宅楼7600平米，打造宜居、宜商、宜业的幸福城镇，目前主体工程已完工;投资58万元，在新城区内新安装太阳能路灯102盏，建移动信号基站1座、气象监测站点1处，安装电子显示屏1块;投资220万元付家湾子污水、粪便处理设施建设工程项目，投入使用，该项目通过液氧发酵，对污水粪便进行处理，日产沼气500多立方米，可供380多农户的生活之用;实施了xxxx社区“五好文明”乡村示范村创建工作，争取资金25万元，硬化村民活动中心3000平方米，安装健身设施12套;借助财政奖补“一事一议”政策，新打深水井2眼，铺设管道4500米，安装路灯72盏，道路硬化3.5千米;加强镇村环境综合治理工作，进一步完善卫生保洁长效机制，共投资8.6万元，签订“三包责任书”300多份，张贴宣传标语300多条，刷写宣传画300平方米，悬挂横幅26条，发放宣传单1万余份，出动车辆200辆次，共清理垃圾800吨，清理垃圾点300余处，建垃圾池21个，镇村环境面貌得到进一步改善。在北井村投资160万元进行土地整理，打井2眼，垫地60亩，修河坝1230米，铺设管路1000米。xxxx年12月，我镇被承德市政府命名为园林式单位。

重民生惠百姓，下大力度统筹社会各项事业协调发展。高度重视教育工作。新安装电白板17个，有5个学校装备计算机，6个学校安装多媒体，新安装1个电子备课室，新购置图书6.2万册。xxxx中心小学和宋营子中心小学均获得省政府评估工作督导评估先进单位，获团县委优秀少先大队，xxxx中小学获承德市国土杯小学生乒乓球大赛男团第三名。医疗卫生保障事业扎实推进。新农合参合率达到94%以上，截止11月末，门诊补偿3.28万人次，各类补偿430万元;争取资金26万元，完成村级卫生所标准化建设工作，改扩建村级卫生所10个，新建村级卫生所1个。全镇共收到民师认证申请535份，60岁以上认证120人，60岁以下外乡镇人员认定24人。全力组织新农保收缴工作，共征收资金148.3万元，参保率达到95%，在全县率先完成收缴任务。计划生育工作不断加强。以优质服务为重点，引导广大育龄妇女自觉参与到计划生育管理上来，新出生人口293人，人口出生率为8.9‰，人口自然增长率3.34‰，生育率为92.3%，出生人口性别比108:100，独生子女领证率为8.78%，综合节育率90.05%，征收社会抚养费20.15万元，新增奖励扶助对象59人，对23个村的6268名已婚育龄妇女进行3项生殖健康免费检查。社会保障工作扎实有效。落实危房改造73户，发放xxxx年度危房改造资金42万。落实农村低保1013户、1878人，累计发放资金105.6万元。救助贫困大学生14人，发放救灾款3万元。救助患有重大疾病的五保户、低保户、优抚对象29户，救助资金3.8万元。全镇共有13位90岁以上老人享受老龄补贴。不折不扣落实各项惠农政策。发放粮种综合补贴336万元，良种补贴51.5万元;发放退耕还林款249.9万元;全年共办理家电下乡235户，发放补贴15.3万元。广播电视和信息通讯事业快速发展。完成了数字电视整转4700户，收视缴费110万元，新增光节点2个，农信联网12公里;完成公务内网建设，做到收文及时。科技文化建设取得积极进展。生姜种植在北井村首次获得成功。全年共举办培训班50余次、8000人，组织100余人外出赴农业发达地区参观学习。我镇被省老年科技协会评为“省级万亩园区示范基地”称号。档案工作有效推进。完成《组织机构沿革》、《大事记》、《荣誉录》、《工作总结汇编》、《年鉴》、《工作计划汇编》、《档案利用效果选编》等13种编研，档案管理获得省档案管理3A级荣誉称号。精神文明建设进一步加强，以郑杖子、xxxx等村农民业余文艺活动为载体，以特色文化传统活动为纽带，以民间非物质文化遗产农民歌手培树推介为抓手，积极组织农民开展业余精神文化活动，全年累计开展活动400余次。特别是对民间非物质文化遗产加强和保护，重点是对xxxx社区为主的全镇前行、当行、稍行三部鼓乐曲进行了总结、整理上报，并作为民间文化遗产保护、上报工作，并得到省市县相关领导的肯定。我镇郑杖子村获得省级文明村称号。

社区建设稳步推进，武装、共青团、妇联、工会、扶贫开发、基层民主政治建设、民族宗教、环境保护及统战等工作都取得了新成绩。

三、始终坚持把加强组织建设作为第一基础，全力抓好镇村班子建设，不断提高科学发展的能力

切实加强班子建设，领导班子和干部队伍科学发展的能力明显增强。按照县委“富民党建”的要求和“围绕经济抓党建、抓好党建促发展”的工作思路，全面加强新时期的党建工作。切实加强班子自身建设。签订目标责任书，强化班子成员党建、宣传思想文化建设、防火防汛、信访稳定等一岗双责制，坚持党建指导员制度，下派了23名党建指导员及基层建设年工作队员。进一步完善了“两项规则”、“四项制度”，出台了“两个办法”，对涉及全局性的重点工作、重大事项严格执行民主集中制，充分酝酿，广泛征求意见，有效提高了科学决策、民主决策、依法决策水平，班子整体素质进一步提升，谋事干事的能力有了明显增强。着力推进学习型乡镇建设。制发了《关于创建学习型乡镇的实施意见》，建立了主要领导干部调研、班子成员讲课、股所站长论坛、一般干部演讲等学习交流制度。将党委理论中心组学习扩大到全体机关干部，利用周一下午固定学习日学习理论、业务、法律、十八大报告等相关知识，以村“两委”班子换届、基层建设年活动、现代远程教育提升示范年活动、农村乡土人才培养为契机，以党员干部双带夜校、村民活动中心为阵地，加大党员干部学习教育力度。全年累计集中学习300余次，形成理论、业务等讲课文稿20篇，组织学习参观50批、1000余人次。深化机关干部直接联系群众机制。建立健全“一联三帮四提升”联系群众工作和党政班子成员“调研联系点”机制。“一联”：一把手联系一个重点村，包片领导、包村干部联系村一年不变。“三帮”：帮助所包村制定发展规划、年度工作目标;帮助所包村困难户脱贫致富;帮助所包村党支部晋档升级;“四提升”：提升农村党建工作水平;提升村干部社会管理水平;提升农村“两委”双带发展能力;提升村民致富能力。进一步完善选人用人制度。在干部培养上，主要是把那些工作能力强、群众基础好的年轻干部放到急难险重岗位上，交任务、压担子锻炼考验。建立了党委书记与班子成员、班子成员与中层干部、一般干部谈心谈话制度。在干部选拔上牢固树立“凭党性、凭能力、凭业绩、凭品行”的用人理念，通过采取多次民主测评、随机推荐、个别座谈等方式，将6名优秀年轻干部作为镇后备干部培养，建立了培养制度，同时积极向上级组织推荐，极大调动了广大干部工作的积极性。

全力抓好村级班子建设，和谐新农村效果显着。选齐配强村班子。在坚持标准的同时，有意识地引导选民将“双带”能力强，特别是把党员选进村班子，打造“一好双强”型村班子。通过任职资格培训、推行“公推直选”和“两推一选”、等措施，圆满完成了23个行政村“两委”班子换届工作，村干部文化素质大幅提高，一批优秀人才选进了村“两委”班子，形成了结构合理、个人素质高、充满活力、得到群众认可的新一届村级班子。完善村级配套组织建设。及时研究确定了村干部享受县级财政补贴职数和相关人员，让他们安心工作和确保稳定，严格把握村里自行聘任人员任职资格。同时，积极完善村级分工和账目交接工作，保障衔接有序，完成村民组长、村民代表、村代会、村党代会主席、村监会等选举工作，并确保每个村至少有一名35周岁以下村民组长，明确1-2名优秀青年作为村级后备干部培养，建立了电子档案，及时跟踪培养。强化村级干部管理。建立重点督导、半年述职、年终总评相结合的考核制度和村干部“承、践、述、评诺”机制，签订村级目标考核责任书，针对年度工作重点作出计划和承诺。今年以来，结合村“两委”换届、纪念建党91周年，开展村干部专项述职三次，民主评议村“两委”班子三次。对一系列的办法和措施的有力实施，调动了村干部的工作积极性和主动性。抓村班子和谐建设。对存在多年不发展党员、“两委”不协调等问题的重点村实行重点包扶制度，帮思路，谋发展，想办法，调动村“两委”班子的主动性和积极性，进一步统一班子成员的思想，通过集体谈话、个别谈心、征求意见等先后解决了5个村的“两委”班子内部矛盾问题，“两委”班子的凝聚力和战斗力明显增强，村各项事业得到了很好的发展，同时认真做好落选村干部的思想工作，保障了选举后各村稳定。

深入开展加强基层建设年活动，创先争优活动效果明显。创新完善党组织设置形式。创新党组织设置形式，建立了“党总支+合作社+支部+基地+市场(超市)的党建模式，完善郑杖子村党总支的各支部职能设置形式，由村党总支牵头，以合作社为依托建立了蔬菜交流协会党支部，实现了在协会上建立党组织，党组织对党员实现了双重管理。为了充分发挥村级党组织的作用，在xxxx社区，设置了产业发展、老干部、商贸物流、科技推广党支部，建立了村党代会、村代会制度，同时非公企业金达建材建立党支部，为村和企业发展提供了强大动力。抓好基层党组织分类定级工作。通过采取党支部自评、党员测评以及召开一定层次的会议、镇班子点评等形式确定所得分数，通过召开班子会确定了党组织分类定级，农村党组织23个，其中优秀的8个，较好的10个，一般的3个，较差的2个;事业单位党组织4个，其中优秀的1个，较好的2个，较差的1个;非公企业党组织2个，较好的2个。针对全镇党组织现状制定出切实可行的实施方案，明确目标，责任到人，各个党组织结合自身实际制定切实可行的实施方案。全力抓好基层建设年工作。以xxxx社区和嘎海沟村为重点村，全面推进基层建设年工作。xxxx社区谋划实施农业特色产业、道路硬化、人饮、卫生所改造、环境卫生整治等规定项目9个，其中将社区供水与中心村、小城镇建设供水并网，实现统一供水，完成了群众休闲娱乐中心建设、监控项目等多个自选项目;嘎海沟村谋划实施了人畜饮水、道路硬化、垃圾池、蔬菜园区等8个项目，驻村工作组充分发挥自身优势，共协调了各类项目帮扶资金超过66万元，用于改善和提高村民生产生活质量。认真抓好“创先争优”工作。按照县委统一部署，紧扣“构筑坚强堡垒、展示先锋形象、推动和谐发展、建设生态经济镇”活动主题，围绕开展五项活动，以丰富多彩的主题实践活动为载体，把活动开展与迎接党的十八大、开展加强基层建设年活动等重点工作深度融合，增强了活动的吸引力和感召力。深入开展服务窗口创建、全面对标、认责承诺、长效机制建设等活动，共形成长效机制2个，抓住三

八、五

四、建党91周年、八

一、等几个重要节点，同时选择事迹突出、干部群众认可度高、影响和带动能力强的典型，充分利用各种媒体、“走出去全面对标，请进来深入学习”等形式深入宣传，营造干事创业、健康向上、比学赶超、创先争优的舆论氛围。

以各种媒介为载体，以各种活动为阵地，全力宣传思想文化工作。注重镇域整体形象的提升。紧紧围绕城市整体形象推介的目标要求，结合全镇工作实际，按照镇党代会确定的“围绕特色产业，充分发挥区位优势和丰厚的人文优势，把党员干部谋事创业整体推介出去，打造出xxxx精神”的目标要求，以最美平泉人推荐为契机，选择事迹突出、干部群众认可度高、影响和带动能力强的典型组织上报，典型整体作用发挥明显的同时，整体形象和知名度得到了进一步提升。全力抓好对上宣传工作。进一步完善了新闻宣传报道奖励办法，提高奖励标准，并严格落实奖励政策，完善调整新闻宣传报道领导小组，培养宣传骨干4名，制发了《xxxx镇新闻宣传报道信息反馈任务分解的通知》，将任务细化分解，明确责任和任务。全年在国家级媒体(农民日报)发稿3篇，省级媒体(河北经济日报)发稿6篇，在市《承德日报》、《承德晚报》发稿55篇，市县电台、电视台发稿72篇，县各类媒体发表反映镇域经济社会发展的稿件70余篇。网络信息化建设不断完善。进一步加大网络信息化建设，投资3万余元完善相关设备耗材，进一步明确由1名副科级领导分管信息工作，明确专人负责门户网站的更新与维护。在政府门户网站上编发信息121篇，在各类网站发稿70余篇(条)。

深入推进干部作风年建设活动和党风廉政建设，营造风清气正的良好政治环境。完善修订了机关21项工作制度，实行重大事项督办制度、首问负责制、党风廉政建设学习教育等制度，积极组织“警示教育月”活动，认真开展先进所站创建评议、“五个好”文明乡村争创，村干部移动述职等系列活动，镇村干部作风得到进一步改善，工作效率明显提高。全面加强党风廉政建设，坚持党政一把手亲自抓负总责，不断健全完善教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设，将党风廉政建设纳入党委政府的重要工作，与经济工作同安排、同考核，深入开展纠正行业不正之风、百姓评议村官活动，加大案件查办力度，全年查办党员违纪案件1件，申请立案初核7件，镇、村各项专项资金全部实行了规范化管理。加强机关效能建设，不断优化经济发展“大环境”建设。积极推动乡村“两级服务中心”规范化运行，进一步完善了《招商引资奖励办法》、《优化经济发展环境措施》。

四、始终坚持把维护稳定作为第一责任，扎实推进社会创新管理工作，安定和谐的社会局面不断巩固

切实抓好信访稳定工作，努力为“十八大”安全保卫工作创造和谐稳定的社会环境。紧紧围绕创建信访稳定“六无”镇目标，强化“第一责任”意识，完善各项机制，着力抓好“排查、调处、稳控”三个关键环节，做到五个“坚持”，确保社会稳定。一是坚持矛盾纠纷排查机制。采取定期和不定期的方式，组织包村干部和村组干部，进行拉网式排查。今年以来，共排查梳理各类矛盾纠纷216起，调处216件。二是坚持深化大调解机制。充分发挥人民调解、行政调解、司法调解协调联动、密切配合的重要作用，大力化解信访积案。明确了科级以上领导干部带头包案，明确包保责任单位、包保责任人，由包案领导牵头，积极协调村组及相关部门，找准问题症结，因案施策，加以解决。三是坚持调度会机制。党政班子每月联席会，党委书记每周调度会，政法书记每天碰头会等制度，对那些重点难点信访案件认真研究解决。四是坚持领导接访、约访、带案下访机制。严格执行“三级书记”大接访和乡级领导干部每天接访制度，确保小事不出村，大事不出镇。

切实落实工作举措，全力做好创新社会管理工作。严格贯彻落实县委、县政府《关于推进农村社区化建设创新农村社会管理实施意见》和《平泉县推进农村社会社区化建设创新农村社会管理实施细则》通知精神，全面实施社区建设“四个全覆盖”，全镇新建基层党组织7个、党小组50个、党员中心户105个，基层民主组织47个，经济组织23个，维稳组织92个，四个组织覆盖全镇，作用发挥明显，确保社会稳定。

不断强化社会治安综合治理，努力创建平安乡村。加大社会治安综合治理力度，年初镇党委与各村、各单位分别签订了《社会治安综合治理平安创建责任书》。切实加强防控体系建设，完善综治制度。以校园周边环境治理工作为重点，集中开展治安专项整治活动，全年没有发生重、特大刑事案件。

切实加强安全生产工作，努力推动镇域经济社会安全发展。牢固树立“安全发展”理念，落实企业安全生产主体责任，加大投入力度，深入开展安全生产专项整治，严格落实安全生产各项措施，强化安全生产监管力度，较好地完成了县控目标。加强食品药品安全工作，扎实做好防火、防汛、防疫等各项工作，确保了人民生命财产安全。

一年来，经过全镇广大干部群众的共同努力，经济社会实现了平稳较快发展，有些工作实现了新的突破。在充分肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中还存在着许多差距和不足，虽然全镇经济社会连续保持了平稳快速发展，但是总量小、实力弱、财政收入低的基本镇情还没有根本改变，加快发展的任务还十分艰巨;虽然各项社会事业取得了长足进步，但是基础设施、教育、医疗卫生等仍很滞后，农村贫困人口、低收入人群保障工作压力还比较大;虽然始终高度重视信访稳定工作，解决了许多实际问题，但信访稳定形势还不容乐观;虽然党的建设全面加强，成功探索了一些党建发展模式，但个别基层党组织凝聚力、战斗力不够强，一些干部思想解放不快，创新能力不强，工作作风不实等问题仍然存在。

xxxx年是全面深入贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划的承前启后的关键一年，是为全面建成小康社会奠定基础的重要一年。我们将以更加奋发有为的精神状态，更加求真务实的工作作风，励精图治，同心同德，团结带领全镇广大干部群众，不断开拓各项工作新局面，努力推动xxxx经济社会更好更快发展。

篇四：乡镇工作总结

xxxx年，xx在市委、市政府的正确领导下，紧紧依靠全镇人民，围绕“实力大提升、产业大发展、城镇大建设、环境大变样、民生大改善”的总体要求，深入实施招商选资“一号工程”，扎实开展“项目推进年”、“城镇提质年”、“企业服务年”活动，全镇经济社会保持健康快速发展。全年实现地区生产总值16.2亿元，增长12%;工业总产值47.89亿元，增长14.4%;国地两税2.37亿元，增长49%;全社会固定资产投资5.16亿元，增长9.3%;自营出口1731.45万美元，增长36%;建安产值98.8亿元;农民人均纯收入15478元，增长16%。已成功创建为省体育强镇、省基层农业公共服务中心示范乡镇、绍兴市生育文明镇、绍兴市药品安全示范乡镇、绍兴市粮食生产先进乡镇。

一、重抓提质扩量，工业转型取得新突破

深入实施招商选资“一号工程”，完成合同外资660万美元，实到外资360万美元、内资8330万元，分别完成年度目标的165%、102.9%和104.1%，引进回归税源540.2万元。深入开展“企业服务年”活动，完成工业性投资4.37亿元，增长26%，31只500万元以上重点技改项目有30只已投产。扎实推进科技创新和品牌建设，全年列入国家火炬项目3只、星火项目2只，国家级重点新产品2只、省级9只;累计申报国家专利奖1项、专利106只，省级重点专项1只，市级科技项目16只;皇马化工的“皇马”商标被认定为全国驰名商标，金盾风机的地铁隧道轴流风机被评为省级名牌产品。淘汰普通pU革干法生产线1条，爆破拆除粘土砖瓦厂2家。

二、重抓融合互动，一三产业实现新发展

大力发展高效生态农业，基本建成省级现代农业综合区，实施现代农业水果精品工程22只、林果产业提升工程13只，培育创建国家级有机农产品生产基地2个，国家农业部无公害农产品4只，新发展农民专业合作社26家。完成建设笕桥畈粮食功能区，启动建设新龙畈、龙江畈粮食功能区，完成改造八社畈8000亩中低产田，粮食复种面积91712亩，着手编制章镇“四季仙果之旅”旅游规划，举办xxxx中国上虞舜阳红心猕猴桃开摘节，猕猴桃产值近1亿元;注重发展商贸服务业，全社会消费品零售总额达到2.8亿元。

三、重抓项目推进，城镇建设呈现新面貌

调整完善城镇新区控制性详细规划，修编完善镇政府周边核心区块城市设计，完成竹洞湖景观一期、文化路拓宽、湖景豪庭等工程建设，完成自来水改造工程，基本建成污水处理厂及污水管网，完成改造中心镇二期电网，完成法庭、派出所等异地新建工程主体结构;建成集镇拓展型农民集中居住区，共有320户农户置换433套房子。切实加大征迁和违章建筑拆除力度，实现拆迁签约面积55496平方;开展集中联合拆除违章建筑7次，拆除面积1652平方。

四、重抓环境优化，农村发展跃上新台阶

以美丽乡村建设为抓手，健全环境卫生月考核、月通报制度，定期开展环境卫生集中整治活动，全年累计投入环卫费用269万元;改造农村联网公路3条;治理地质灾害点21处，新建生态公厕70只，新批农民私人建房193户，实施困难群众住房救助15户;完成农村饮用水改造项目4只，“一户一表”改造村4个。积极实施清水工程和生态村创建，整治池塘4只，实施生活污水处理项目2只，动物尸体无害化处理池29只，完成平原绿化153亩，创建绍兴市级生态村2个，启动实施村级集体经济增收五年计划，完善发包各类经济合同73个，流转土地1114亩;大力推进村级物业联建项目建设，加快推进农村土地综合整治，一期93.3亩基本完成，二期265亩完成立项申报。

五、重抓民生保障，人民生活得到新改善

社保水平不断提高，城乡居民养老保险参保人数达11369人;城乡居民医疗保险参保率达99%以上，镇财政补助资金达335万元，镇“三优”指导中心完成建设，金盾计划生育家庭关爱公益基金成立，举办镇首届运动会、王充文化节、“流动大舞台走进章镇”等大型活动，成立金盾文化基金。建立健全社会稳定“三色”预警机制，加强信访矛盾调处，共办理来信(投诉)146件。加大安全生产检查力度，全年无重特大安全事故发生。

六、重抓能力建设，政务效能有了新提升

深入开展“进村入企”大走访活动，健全“周三下村”、驻企帮扶、代办服务等工作机制，推进“阳光工程”建设，实施工程项目招投标59只;加强政务公开，建立健全重大公共事务公示制度，加强机关效能建设，规范内部管理，降低行政成本，提高工作绩效，扎实推进学习型、服务型、实干型政府建设。坚持重品行、重实干、重业绩的用人导向和能岗相适原则，加大镇机关优秀干部选拔力度，推进干部多岗位交流。同时，切实加强村级干部队伍建设，实施村干部素质提升三年行动。以“基层组织建设年”活动为契机，深化推进“娥江先锋”和“创先争优”活动，扎实推进基层党组织党建工作，基层党组织基础进一步夯实。

xxxx年，xx将全面贯彻落实党的十八大精神，围绕“建设生态型强镇，推进跨越式发展”的总体要求，以“稳中求进、进中求好”为工作基调，深入实施招商选资“一号工程”，大力开展“项目推进年”、“城镇攻坚年”、“作风建设年”活动，奋力开创章镇经济社会发展新局面，为实现建设虞南中心小城市的目标奠定坚实基础。

一、以转型升级为主线，致力打造工业强镇

深入实施招商选资“一号工程”，大力开展“项目推进年”活动，狠抓有效投资，加快项目进度，力争全年完成工业生产性投资5亿元。全力推动企业股改上市，积极推进“个转私”和“规下升规上”。强化“亩产论英雄”理念，推进低效利用土地二次开发，加快“机器换人”步伐，大力推进科技创新和品牌建设，推行企业能耗综合排序，积极培育生态产业，以创建省级生态功能区为目标，优化空间规划，强化产业选择，重点引进机械装备、汽车零部件等与园区相匹配的产业项目，推动工业功能区从产业集聚向产业集群转变，提升开发建设水平。

二、以功能提升为关键，致力建设生态城镇

按照打造虞南中心小城市的目标要求，修编完成城镇建设总体规划、控制性详规和修建性详规，启动实施和谐大道、友谊路、望江路延伸段、灵运路等路网建设，完成谢瑜路续建工程，实施虞南大道104国道至大通商贸中心段、王充路白改黑工程。推进大通商住中心、竹洞湖景观二期工程退二进三等重大项目建设，完成派出所、法庭异地新建，加快高档房地产项目填充，完成集镇拓展型农村宅基地置换新房交付使用，实施老集镇排水、排污、供电、道路、绿化等设施改造五年计划，加强老集镇管理，完善健全环卫保洁机制，加大城管执法力度，逐步改善老集镇停车难、行车难、脏乱差的问题。

三、以美丽乡村为追求，致力激发农村活力

以创建国家级生态镇为抓手，大力推进“蓝天行动”和“清水工程”五年计划，加大环境卫生整治力度，抓好农村控违拆违专项整治工作，开展“四边三化”专项整治，加快镇村主干道路绿化建设，推进农业主导产业示范区、特色农业精品区和粮食功能区的建设，培育农业社会化服务组织，推进土地流转和适度规模经营，实施村级集体经济增收五年计划，推进集镇新区50亩村级物业联建项目，力争提前2年全面消除年经营性收入20万元以下村。加强秀峰寺生态保护和堆高山风景区建设，启动实施“四季仙果之旅”新三年建设规划，继续举办猕猴桃采摘节，大力发展生态旅游、文化旅游、乡村旅游，打造旅游业新的经济增长点。

四、以民生实事为重点，致力提升社会保障

大力兴办民生实事，抓好农村水改、厕改、河道整治等农村基础工程建设，启动实施童山湖水库除险加固工程建设，启动21只病险山塘水库整治工程，完成友谊、新龙排涝站工程建设，开展山区地质灾害点治理，完成污水处理厂建设投用，完成老集镇农贸市场改造，大力推进城乡居民社会养老保险工作，落实低保救助政策，深化推进残疾人康复和就业安置工作，抓好幼儿园“园安工程”，推进食品药品管理“二网一规范”工作，开展省级卫生应急示范乡镇建设，实施文化惠民行动，积极开展全民健身运动。

五、以平安创建为载体，致力构建和谐章镇

推进“平安章镇”建设，深化“三色预警”机制，完善“四联四包”维稳机制和机关、站所、村、企业“四位一体”联动机制;扎实开展每月社会不稳定因素排查化解;加大信访矛盾调处力度，继续实行人民调解以奖代补政策，完善公共突发事件预警和应急处理机制，加快推进群防群治和监控硬件建设;深化新居民服务管理，深入开展“六五”普法严格落实安全生产责任制，组织开展安全生产大检查活动，推进“十小”行业质量安全整治与规范;大力开展安全生产宣传活动，加强安全生产监管队伍建设，致力构建和谐章镇。

六、以作风建设为抓手，致力打造一流队伍

牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，大力推进学习型党组织建设，组织开展各类专题读书会、学习会和座谈会，认真学习领会党的十八大精神，深入开展“崇孝守信、务实创新”的新时期上虞精神主题教育，切实加强党对基层组织的领导，不断巩固“创先争优”活动和“基层组织建设年”工作成果，完善推行项目建设“7+1”工作机制，深化落实机关干部“周三下村”工作制、实行领导干部“六个一”联系制度，全面落实党建工作责任制，深化完善惩防体系，推进廉政文化建设，加大案件查办力度，以良好的党风促

第五篇：社团工作总结4篇

进入社团部一个学期了，感到自己确实是成长了不少。感到之前自己满腔热血的进入学生会选择社团部没错，参与学生社团的工作感触颇深。其实自己也知道本学期总的来说自己做的不是十分的令人满意虽然到后来了，到学期末了，评上了一个所谓的“社团活动积极分子”但是自己心里有数自己做的还是十分的不够的，前期的工作还可以只能说是差强人意，但是后期自己所做的确实是不是十分的好，现实计科系里的辩论赛占去了我的一部分时间再者每次大辩论赛的时间总是和部里开会的时间相冲突但是自己还是坚持的去了班里的辩论赛所以总共是耽误了3回部里的例会，

虽然是最后辩论赛的了一等奖但是部里的事情自己也错过了不少很遗憾的一件事下学期会好好的处理还两边的关系努力的做到最好。

从这样子的断断续续的工作中自己也明白了一点，工作时一定要上心的，一旦不用心了，那么很难出成果。虽然说用心了不一定会有好的结果但是不去努力就一定不会好到哪里去。要学会默默的去做好一切的准备等待机遇来临，并且紧紧抓住。恪守8小时工作制的人不会升值为总经理，就是这个道理。虽然是很累但是不累了怎么去体现你的价值呢?不累了岂不是每个人都可以去做了吗?那么自己在此职的意义不就没有办法体现了吗?所以，还是要尽力尽最大的努力做好自己的事情。

进入社团部的这一个学期以来自己最大的收获当属在山经那个的人脉了，大大小小的社团副会长以上的学长学姐也算是都认识了，当让还有许多的大一的同级会员及理事，经过这半个学

期发现经过校学生会认识我的人渐渐多了起来，这也增大了我的人际交流的范围。为以后的发展打下了一定的基础。

通过社团例会我知道了好多活动举办的方法，比如如何举办一场大型的晚会，怎么样去申请教室，还有怎么举办驻济高校交流会……其中涉及的许多的细节问题是自己以前所不知道的，而细节问题往往是决定一件事情成败的关键，有了在社团的这些日子的学习为我们以后的活动的举办接个人能力的提高又来很大的帮助。

其实自己也感觉到在学生会里的这么长时间得到的最大锻炼的是如何同时性的去做很多的事情的能力，不断学习、认真、仔细，在一举一动中渗透执着，在不断上进中赢得一切。学生会就是一个让我们学会善待他人合作进步的地方。

本学期具体的进行了如下的几个项目的工作：

一，校园吉尼斯第一期。

二，校园吉尼斯第二期策划及赞助。

三，社团活动月开幕式竞标。

四，校园寻宝活动策划及赞助。

五，真人四格漫画策划、赞助及拍摄。

六，社团报赞助。

七，协会会长飞信天气预报。

八，社团排行榜(共三期)。

九，校级协会资格审核。

十，社团部赞助代理办理农行卡

以上即为本学期在社团中的主要活动，在每次活动中自己都在成长都在进步。

虽然社团活动月因为甲流夭折了，但是从前期的准备活动中我也看到了各个协会与社团部之间还是存在着一定的差距的，协会与社团部并想象中的上下级关系，这是种介于上级与下级之间的管理合作关系，而由各协会报上来的社团活动月活动预算可以看出协会还是各打各的算盘，并没有真正的将自己的协

会当做社联的一份子，而这就需要咱们社团部的成员以社团部的魅力让协会真正的服从社团部的管理。从社团活动月开幕式竞标会上也算是初步的了解到了竞标会的一般形式及及竞标会的注意事项，并以此推广到以后的竞争及短时间决定胜负的情况，因为在很多的时候是各个对手之间优劣势的比较，所以在尽量短的时间内摆明的不是自己有什么而是摆明对手所没有的我有!并以此为契点赢得评委的好评进而出奇制胜。

同时，上学期秘书处的五次干部培训中自己学到了不少的东西，这些东西无论是在以后的学生会工作中还是毕业工作中都会对自己的发展起很大的指导作用，在学生时代能学到的这些实在是学生会赐予的最大的财富。

其次，在社团部例会、总结和协会策划成为家常便饭。而经常写这些是自己的文笔得到提高并且自己的总结能力和策划能力也得到了很大的锻炼。就像刚开学的时候刘老师说的那样子，学生

会提供了一个平台——可以没有代价的犯错误。做的好也好做的不好也罢，学生会都会接纳每一个人的优缺点，无偿的为每一个人的成功铺好第一节台阶。

最后，在本学期中我们顺利的进行了三期校级社团排名，《社团排行榜》的产生为以后的协会管理及发展方向解决了很大方面的问题。从对协会活动的跟管及对协会的评价上得到了很多，就像评价一个活动的好坏要从活动的质量、活动的意义、活动的内容及活动会员的反映、活动的影响等方面进行评价。

从对会长的评价到对认识也好不认识也罢的理事的评价知道了自己在社团部工作的意义及肩上的责任。在平时大家玩玩闹闹但是到社团的事情上一定要上心尽心。玩是玩、工作是工作不仅是说说而已在这里就必须要坚决的执行。在这里自己的惰性得到控制，自己的积极性在不断的提高，感谢社团部给于我成长的这么多的帮助。

总之吧，在社团部的这一学期自己

基本达到了自己当初进入学生会想要达到的第一学期目标，即：

一、尽力去认识各个系科的学长学姐，搞好上下层关系，做到心胸开阔，以自己的诚意去交最多的朋友。得到大学的第一笔人脉资源

二、学习相处、交际的技巧

三、逐步克服自满自大的心理，学会踏踏实实的工作，做到“平常心”。

四、克服一定的惰性，充实大学生活，不得放弃任何的机会，尽最大的努力永不服输。

五、锻炼自己的口才，挑战自我——进一步锻炼在大众面前大胆说出自己的想法

六、学会低调做人，多做事，多考虑，真正的学着做到“三思而后行”。

七、得到了一定经验教训

——知道了大学一定要合理安排自己的学习、工作、玩乐、时间，学习还是第一要务。

——知道了大学一定要自觉地自

己学习，深刻体会到了成年人”的意义。

——知道了大学的机会是自己的只有努力去争取才能得到。

而本学期自己也有好多的地方做的不好，如没有正确的处理好班级事务和学生会事务的时间分配问题。没有准确的了解自己分管各个协会也没有很好的去了解其他的协会。没有准确的处理好工作与感情的问题，并且存在很多塔拉扯皮的地方。并且在某些时候没有恰当的利用零星时间处理零星的小事……存在的不足既是我下学期的努力方向。存在差距就是存在的动力我会好好的对自己的不足进行分析，确保下学期有所进步有所得。

在旧的一年就要结束的时候进行如上的总结，在下学期我会尽自己最大的努力以自己最大的热情去做好社团部的工作，在校社团部不断发展的同时实现。

社团工作总结社团工作总结(2) | 返回目录

一社团简介

原野社是由周竟所创,周竟是河北省秦皇岛市燕山大学文法学院XX级的学生。XX年底，已在大学校园生活了一年多的周竟目睹了一些同学随手扔垃圾、随地吐痰的种种陋习，大学生们对环境的破坏让这个年轻女孩儿心痛。

经过一番思想斗争，周竟决定“挺身而出”，她写了第一封《致全校大学生的公开信》，信中，她呼吁同学改变不文明行为，为环境担起“年轻人应尽之责”。她在信中写道:“我们总在指责别人破坏环境，你可曾意识到，真正的责任在我们自己身上……”

周竟自费把信复印了1000份，在校园里，她边走边发，每发出一封她都希望拿到信的同学能够支持自己。她本以为，这封信会引起重视，不文明行为会减少。但是有一天，当她把刚捡到的垃圾扔进垃圾箱时，看到那封写满真诚的信被揉成一团静静地躺在里面。她没有就此选择放弃，而是发出了第二封信:“环保这两个已经被我们念叨过无数

次，心痛过无数次，可是飞鸟还是在消失，绿洲还是在枯萎，大海还是在沉沦……我要再一次提两个——责任，人类只有对自己负责才不会灭亡。我不会放弃，希望有更多的人来一起做这件事。”

随后几天，周竟得到了不同的回应，有支持有鼓励，许多人还加入到保护校园的行列，也有不屑一顾，甚至讽刺挖苦。但周竟的行为引发了在校大学生的思考，校报也将两封公开信全文刊出。在这样的背景下，XX年9月在朋友的鼓励和紧张筹备下，周竟在学校成立了一个环保性的公益性社团组织——原野社。

原野社是一个以环保和爱心为宗旨的社团组织，目前它已发展成为环化学院乃至全校颇具知名度的大学生社团之一，这也反映了当代大学生对环境保护的重视以及对社会弱势群体的关注。本社团是一个公益性的学生社团组织，直接接受校团委社团联合会和环化学院

团委的指导。社团的活动方针是传播环保知识和奉献爱心，以促使更多的人参与到保护环境的队伍中以及帮助弱势群体。社团自始至终将以宣传环保知识和动员学生奉献爱心，推动社团自身发展，活跃校园文化氛围，并为环保事业和社会贡献一份微薄之力。

社团自成立以来每年举办许多环保类和爱心类活动(例如爱心宿舍回收活动捐助贫困小学生和沙滩保卫活动维护秦皇岛山东堡海湾的环境)，并取得骄人的成绩。在XX-XX年由中国青年报中青在线联合东森校园发起的“全国高校社团”评选的活动中，燕山大学原野社荣获 “全国百佳社团” 荣誉称号。并于同年在燕山大学被评为“校优秀社团”。在-度原野社在燕山大学荣获“特殊事迹奖”。在-度秦皇岛海港区环保局授予原野社“环境友好使者”旗帜。同时，社团事迹被中国环境报、河北日报、燕赵都市报、秦皇岛晚报等多家媒体报道。原野社用自己的实际行动得到了大家的

认可。

原野社现设置秘书部、组织部、宣教部、外联部、宣传部、网络部六大部门。各部门按照本社团的章程，各司其职，使社团在内部建设、成员管理、对外宣传等方面都取得了较好的成绩。

二 -活动总结

1.环保讲座

2. 环保作品征集活动

3. 迎“六·五”世界环境日暨环境友好使者在行动启动仪式

4. 白塔岭小学宣教活动

5. 迎国庆活动

6. 爱心宿舍回收

7. 沙滩保卫活动

环保讲座

4月25日下午，在海港区环保局的协助下，原野社邀请环境干部学院老师在东区大学生活动中心209面向燕大学生举办“中国环境问题的解决之道”主题讲座。通过此次环保讲座，学生们了解到什么是绿色环保、认识到宣传绿色

环保的重要性以及大学生在日常生活中怎样做到绿色环保，推动同学们从生活做起，从身边小事做起，绿色环保。

环保作品征集活动

4月15-20日原野社面向全体燕大学生征集环保作品，4月23日环保作品在西区展览、25日东区展览，4月27日环保作品比赛颁奖典礼。活动得到广大同学的大力支持，在环保作品征集期间，我们不断收到大家交来的各种环保作品，如手工艺品、幻灯片、照片、漫画及dv短片等。此次活动调动了同学们的环保积极性，激发了同学们的创新能力，让同学们认识到一些生活废品也可以变成有价值的东西.

迎“六·五”世界环境日暨环境友好使者在行动启动仪式

经过原野社主席团和外联部的不懈努力，在海港区环保局的协助下，5月15日原野社与白塔岭小学共同开展迎“六·五”世界环境日暨环境友好使者在行动启动仪式，聘请百名环保志愿者为“环

境友好使者”，并向环保志愿者代表授旗，呼吁更多的青少年朋友加入到环境保护的队伍中来，共同为我区的环境建设出一份力量。

白塔岭小学宣教活动

在海港区环保局的协助下，6月26日上午，原野社成员在白塔岭小学对小学生进行环保知识宣传教育。在活动过程中，小学生热情高涨，积极回答志愿者提出的环保问题，并用画笔编织自己的绿色环保梦。那次宣教活动中，有一位小妹妹走到我身边跟我说，“大哥哥，我要向你们学习，保护地球妈妈。”至今，我仍记忆犹新。

迎国庆活动

继祖国六十国庆之后，10月10日原野社在燕山大学开展庆祝祖国六十华诞活动。活动分为签名，书写对祖国的祝福语和建国六十周年历史事件问答三个环节，旨在为燕大学生提供抒发爱国情的舞台以及唤起大学生们的历史使命感。活动时间持续将近两个小时，并取

得圆满成功。通过此次活动，燕大学生进一步了解到祖国六十年的风风雨雨和实现今天繁荣昌盛的艰辛，激发了同学们的爱国热情，纷纷励志发愤图强，以报效祖国。

爱心宿舍回收活动

“爱心”是我们原野社一直坚持的宗旨之一。自社团创建以来，这两个就一直提醒着我们肩上的这份责任，容不得我们丝毫的松懈。作为原野社日常活动之一——爱心宿舍回收，现每三周一次，回收资金大部分用于资助青龙县的两名贫困小学生(现国家已实行九年免费义务教育，社团资助的钱主要用于他们的生活补助)。到现在，社团已资助两名贫困儿童将近四年，资助资金累计达5000多元.

沙滩保卫活动

燕山大学地处美丽的渤海之滨，广阔的大海是我们的骄傲。然而，在学校附近的山东堡海湾，由于大学生们、附近市民们和一些游客在这儿随手乱扔垃

圾，再加上这片海滩无人维护管理，本来幽美的海湾，躺着一片片的废纸;清新的海风中飞舞着一只只白色的塑料袋;呼吸着海的气息的同时，却看到脚下那野餐后的狼藉……为了保护我们的海滩，唤醒同学们保护海滩、保护海洋、维护自然环境的意识，原野社自成立以来就将“沙滩保卫”活动作为社团日常活动之一。四年来，每两周一次，到海滩去捡垃圾并号召到海滩游玩的人们共同维护沙滩的环境，一直坚持不懈。在原野社和热爱环保人士的共同努力下，沙滩虽难以恢复到原先的美丽，但却留给我们一片干净清洁的沙滩。

三社团工作总结

在本学年开展的社团活动中，无论是开全体例会，还是举办各类环保爱心活动。本社团的部员们都积极参与，尤其是爱心宿舍回收活动和沙滩保卫活动，虽然持续时间长、周期短(两周一次)，并且回收瓶子、废纸和捡垃圾又累又脏，但大部分部员都热情不减，一直

坚持下去。同时，数以千计的学生和环保人士支持我们的工作以及为我们提供帮助，让我们的活动得以顺利进行。总结其原因，主要有以下几点：

一环化学院团委的重视

自从10年社团挂靠环化学院以来，学院团委本着积极负责的态度，制定并出台一系列如何管理挂靠社团的相关文件，并设置社团工作部(归属院团委)，全权指导挂靠社团的工作。社团工作部定期(每月一次)召开社团负责人例会，总结这段时间内的社团工作，并集中解决各个社团在开展工作中遇到的问题，交流工作经验，拟定下个时期的工作计划，使社团工作有序、顺利的开展。

同时，社团在开展活动中难免遇到一系列的难题，如在校宣传上，社团的宣传力度不大，环化学院团委就指派绿舟报社为社团扩大宣传等。在这一年多里，学院团委为社团解决了许多难题。

二社团内部建设的有序开展

为了加强社团内部管理，提高社员的综合素质能力，增进社团部与部、成员与成员之间的沟通与联系，培养合作意识，使社团工作的开展有序进行。社团先后进行了两次素质拓展、社团内部各部联谊以及社团内部各部建设大赛等活动。通过这一系列的活动后，各部之间逐渐加强联系，各部部员明确知道自己部内的工作，社员之间亲如兄弟姐妹。有一部员曾在原野社qq空间这样写下，“进入原野社，就如同回到家一样。”

三今后工作的思考

尽管我们取得了一些成绩，社团管理运行也已上了一个新的台阶，但在很多方面也存在着问题，对此在今后的工作中将做好以下几点。

1. 举行加强社员团队意识的活动

环保和爱心并不是一两个人的事，也不是一两句话的事。它们是需要许多人的共同努力才能完成的，不可能一个人可以完全解决，如果真的是一个人来完全解决的话，那些就失去了团结合作

的意义。社团以后应通过举办有关加强团队意识的活动，可以培养社员间的团结合作能力，为以后活动的成功奠定基础。

2. 邀请环保老师和环保人士讲学

为了加强社员的环保知识水平，更好的向广大同学宣传环保知识和为环保事业多贡献自己的一份力量，我们将邀请校内环保老师和环保人士为我们讲解当今中国环境现状以及发展趋势等 .

3. 加强与兄弟社团的联系

俗话说，众人拾柴火焰高，一个社团也许贡献的不多，但是两个乃至多个社团加在一起，贡献的力量就不可小觑了。同时，社团之间可以相互交流经验，互补短处。这学期通过积极与环协商议，决定于明年春天在燕山大学共同举办一次大型环保爱心晚会。

4.继续加强与外界的联系

现在社团的环保活动影响范围主要限于学校内部，范围太小。在这方面，社团应继续加强与环保局的合作，扩大

对外界的宣传，号召更多的人参与到环保中。同时，秉承“爱心”这一宗旨，与秦皇岛市红十协会取得合作，在燕山大学设立一个爱心小分站，向学生募捐物品(例如：衣服，书籍等)捐给红十会。

尽管社团在发展过程中碰到了一系列的问题，但我们从中得到了宝贵的经经验，沉舟侧畔行帆过，病树前头成木春，相信原野社会一步一步发展壮大。学生社团联合会工作总结社团工作总结(3) | 返回目录

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们，大家下午好，很荣幸能够代表学生社团联合会全体成员在这里做本学生社团联合会的工作总结。

这是一个丰收的季节，这个季节五谷丰登，这个季节硕果累累，我院学生社团在本的工作中呈现出了生机勃勃的壮丽景象。

在第四届社团文化艺术节成功举办后，我们看到了我院学生社团的良好精神面貌，他们朝气蓬勃，他们气势恢

宏，之后在院团委的精心指导下，学生社团联合会成功举办了换届大会，新一届的学生管理团队在传承过去领导人优良传统的基础上不断创新，不断探索发现新的道路，总结过去的经验，规划美好的未来，本着“繁荣社团，服务同学”的宗旨，深刻领会“崇德博智，扶危定倾”学院精神的内涵，推进社团专业化建设，努力开创我院社团联合会工作的新局面、新面貌，优化社联机构，完善规章制度，确保工作的规范化，例如努力完善签到制度，完善例会制度，加强考核制度。加强交流制度，建立档案制度，进一步完善《防灾科技学院学生社团管理条例》，不断灌输网络化办公的重要性，做出资料提交标准，不断建设社团活动审批制度，高效、有序的遵循活动流程。

本着常规工作、重点工作、创新工作三项同时进行的原则，重视分类引导，努力使社团活动不断向正规化、规范化、收益人数众多化发展，积极争取各方面

支持，重视内部人才的梯队建设，开展社联内部联谊和感情交流活动，社联干部以及社团干部培训活动，在学生社团联合会全体成员的不断努力下，我们完成了社团制度化建设工作，良好的发挥了学生社团联合会各个部门应有的作用，使社团联合会对各社团的管理具体化，明确化，从此走向制度化管理的正轨，我们展望防灾学生社团联合会的[本文来自]宏伟蓝图，我们积极了解各社团的发展状况，解决各社团存在的种种问题，努力协调各社团的工作，每个人都在努力，每个人都在奋斗，在社团制度化建设工作进行的同时，我们还努力打造社团文化，营造良好的工作氛围，使我们在工作中总结过去，憧憬未来，良好的工作氛围使我们对学生社联的未来充满信心，社联办公室里始终洋溢着幸福快乐而又不失严谨工作的良好气氛，我们努力打造社联文化，打造社联的空间门面，带领各学生社团走向更高的高度。

在金秋的九月，我院学生社团迎来了招新活动，此次招新活动学生社团联合会联手中国电信打造和谐校园文化，为学生社团的招新活动注入新的活力，在招新过程中，各学生社团努力打造空间门面，提高本社团的影响力，招新现场热闹非凡，更有各社团五彩缤纷的表演呈现在招新现场的中央舞台，展现了各社团活力无限的精神面貌，为招新现场增添了一道亮丽的风景，本次招新活动各社团达到了预期的效果，大一新生积极性很高，努力去了解社团，加入社团，为各社团注入新的血液，我院学生社团招新活动圆满成功。

在举国欢庆的十月，学生社团联合会为增进各学生社团之间的交流，磨合各社团内部阵容，特举办首届“社团联合杯”篮球友谊赛，各社团积极参与本次活动，努力为大一新会员创造互相交流，互相了解的机会，比赛过程中各社团努力展现本社团良好的精神面貌，赛出友谊，赛出成绩，他们为了本社团的荣誉

而努力奋斗，每个人的身上都焕发着独特的光芒，各社团拉拉队成员热情洋溢，助威声高昂且有气势，很好的展现了各社团的文化建设成果，本次活动为本届社团文化节做了很好的铺垫。

10月23日，学生社团联合会迎来了首届“社团干部研习班”活动，此次活动旨在互相学习社团经营管理的经验，同时共同研究台湾大学的社团发展理念，让我们的社团干部进一步的了解本社团存在的发展问题与社团的发展远景，本次活动各社团的参与度高，学习热情很足，活动中还有各种考验团队协作的小游戏，进一步增进本协会内部人员之间的默契度，此次活动是社团文化节来临之前的一次很好的练兵训练，各社团通过此次活动总结不足，规划未来，更是为社团文化艺术节打下了深厚的基础，使各协会对本协会的活动规划走向正规化，走向更深的层次。

社团人和社联人正以其高昂的热情经营着自己的乐土，学生社团正以它

特有的优势、特有的作用影响着广大同学，促进着校园文明建设!

大学生社团工作个人工作总结范文社团工作总结(4) | 返回目录

大一参加了校心理协会，微爱社，院科协和院学生会，大二后由于精力有限，只是留在了校心理协会和微爱社，所以在这篇总结中我想谈论的是校心理协会和微爱社的社团工作。

首先谈谈微爱社吧。我非常喜欢担任志愿者，尽自己的力量去帮助别人，所以我一直热衷于参加微爱社这个志愿者协会的活动。微爱社就像我的家一样，作为一名微爱成员，我想，总结这个词大抵是不恰当的，兴许用回忆会比较好吧。

大一下学期我参加最大的活动就是支教。仍记得我和舒爷的第一次支教，那是微爱社对外迈出的第一步，我们身上的压力可想而知。我表面装作很平静，但内心着实很紧张，生怕自己有地方做得不够好而给微爱社抹黑。越是临近支

教，我则越是紧张，后面都有些神经质了，常常与老崔，舒爷他们争吵，现在再想想确实挺不好意思的。我这个人有时候就是认死理，这点以后还是得改掉的。支教最后的结果是出乎意料的好，额，这个确是没有夸大其词，那次台下和台上的配合都十分完美，中间也没有出现笑场一类的囧事。那次活动后我也认真写了总结，发表在博客中。

中间还有个计算机服务活动比较累，就是我们帮助学校的同学修理电脑的。那个活动给我的唯一感觉就是累，我是下午两点去的，一直站到天黑，然后把东西全部搬回院办。那次回到寝室真感觉自己骨头散了架似的。不过后来听老屈他们说我们的活动确实帮到了许多人，却又觉得十分值得。

说到这里忽的又想说说捐款的事情。我个人比较讨厌直接捐款的事情的，虽说每次依旧会把身上能够拿的钱捐出来，但我发自心底的不认同此类捐款活动。首先就是我觉得自己亲自动手去帮

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助他人，比只是出点钱更有作用。比如说支教这件事，我觉得自己去给孩子们上课，去和他们聊天，去和他们一起做游戏，比我直接给他们一个崭新的文具盒更有意义。或者说我觉得精神上的给予比单纯物质上的满足更有意义。再说陪伴孤寡老人们，其实就是去陪他们唠唠家常，他们并不缺少物质，而需要的的是一种精神上的满足。还有一个原因就是诸如“郭美美事件”一类的红十会弊案让我对慈善机构的“非盈利”目的产生了怀疑。若是我记得不错，现在没有任何一家慈善机构公开其内部财务，我捐的钱真的都用到实处了么?抱歉我不会再相信那些慈善机构编织的“谎言”，如果真捐，我希望能亲手把钱交到要用的地方。还有在学校内的募捐，这个直接捐给同学我都会毫不犹豫拿钱出来，但我仍认为有更好的办法，比如说我们可以通过号召同学们打一天零工，将工钱捐出来给需要的同学，这个方法我觉得比大家拿着募捐箱走遍学校的要好。而

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这个方法也联系到了我下面要说的第三个原因。作为学生的我们，经济来源大都是从父母那里得来，我觉得我们不能够滥用父母的钱去做善事，因为那钱并不是我们赚的。花着父母的钱，打着善心的口号去捐款，委实让我心里不安。我觉得当我们经济能够独立时，再去捐款也不迟吧。

额，写着写着就跑题了。也罢，反正这里只谈“风月”，不论“国事”，就想到哪写到哪吧。

再来说说这个学期的事。这个学期微爱社招新，又来了一批新孩子，我和他们相处都挺不错。记忆最深的就是白祺綝和仲丹两个人了。小白一路挺搞笑，然后人很好，我俩也就这么熟络起来了。仲丹妹纸是我第二次支教的搭档。我得承认，在责任心方面我得多多向她学习学习。第二次支教感触也挺身，我已经把感触发到博客中了。

后面几个月我在校心理协会比较忙，所以微爱社这边来的少了，但还是

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一直有关心这边的活动。

回首xx微爱社活动，我感觉自己做得还行，展望xx，我则是希望自己能地尽力去帮助他人。

社团学期工作自我总结

大学生社团联会半年工作总结

大学社团个人工作总结范文

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