学院年度工作总结

2022-10-03

工作总结是当代年轻人的重要成长方式。根据自身的工作情况，编写详细的工作总结报告，可使我们在不断的反思、吸取教训、目标优化的过程中，对自身进行科学合理的评价，改进自身的工作不足之处，从而得出有利于自己成长的宝贵经验。以下是小编收集整理的《学院年度工作总结2篇》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：学院年度工作总结2篇

it业务员年度总结2篇

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;( 散文网： )

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;

九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;

十、一定记住三个字：想学做tkinkstudydo。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;

十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的;

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)，

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益，

总结

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

第二篇：学院优秀学生标兵事迹材料2篇

杨柳

杨柳，共青团员，经济与管理学院2014级旅游管理1402班学生，曾任经管学院分团委副书记。在校期间积极参加校内外各项活动，曾获2017年“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖，2016年“创青春”湖北省大学生创业大赛铜奖，“良品铺子杯”、“清江野渔杯”模拟营销策划大赛银奖，“飞Young甜橙杯”营销挑战赛优秀奖，也先后获得“省级社会实践先进个人”、“优秀团干”、“优秀学生干部”等荣誉称号。她始终相信，大学的可贵在于自由，但这种自由不是说我们有大把的时间可以浪费可以随波逐流，而是我们可以自由地去追逐自己的梦想，有着选择自己未来的可能性。

标兵感悟

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。跑马拉松的选手站在起跑线上的么，只有坚持到最后才叫赢。”踏进大学校园之初无意中听到的一句话悄悄烙印在她心上，也深深影响着她的大学生活。转眼四年，四年的历练，充满了机遇和挑战，让她成长为那个能抓住机会的人，也充满了挫折和困境，她是绝不逃避的那一个。

学无止境

作为学生，学习永远是一种天职。“少年易老学难成，一寸光阴不可轻”，学习的机会是有限的，她认为必须珍惜每一秒的时间去追逐知识的浪潮。

在专业知识的学习上，她从不敢放松懈怠，脚踏实地、认真努力，以最好的精神面貌迎接每一堂课，以精益求精的态度对待每一项任务，不断突破自己、追求进步;

课堂之外，她加入校报记者团摄影部、自学德语、广泛阅读，把握每一次学习的机会，增长见闻、开拓眼界、提升格局。她积极参与科研立项、学科竞赛，在团队和个人的共同努力下，她们取得了一个又一个可喜的成绩，2017年全国第三届“互联网+”大学生创新创业大赛中，她带领的团队不断修改反复、积攒经验，最终斩获铜奖，虽然距离金奖还有一段遥远距离，但作为初创团队而言，这已是意外之喜，成员都备受鼓舞，坚信未来会更好。

每个人若要跟上时代的步伐，就必须不停地学习，永远不能以时间、年龄、精力等一系列的借口将自己束缚在一个不能继续学习的位置上，现代社会中知识更新的速度越来越快，自主学习能力就是个人核心竞争力。

实践出真知

“知”是为了付诸实践，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，社会实践是学生离开象牙塔接触社会、了解社会、服务社会、运用所学知识实践自我的最好途径，秉持着这样的信念，她积极投身社会实践。在2016年的暑假，她曾先后远赴湖北恩施自治州利川县、辽宁西部六市参与实地调研，过程中困难重重，无论是脑力还是体力都是极大的考验，恶劣的天气、22小时的长途绿皮火车、每天的起早贪黑奔波劳累、每晚的开会小结、路人的不理解不配合、大量调研资料的准备、学术性论文的撰写等等都是难得的不曾有过的体验，虽然她们嘴上会有抱怨，但这份热情丝毫不减，最终也都圆满完成调研任务，而她个人也因为这两次实践经历被表彰为“省级大学生社会实践先进个人”。感恩能有这样的经历，她说自己从不想当温室里的花朵，愿尝试、肯吃苦、能坚持，不管遇到任何困难，既然选择了就一定要拿出最好的状态去做好。

2017年当她有机会再次回访恩施利川时，她更是毫不犹豫地收起行囊跟上老师的脚步，研究课题虽有变化，不变的是赤诚的心。

常怀敬畏

敬畏纪律，无规矩无以成方圆。当代年轻人我行我素、天马行空、主张个性张扬不愿被拘束，但她却说，凡事有度要把握分寸要懂得约束自己的行为，“随心所欲不逾矩”，遵章守纪是一个人对社会规则的认同、是对他人的尊重，纪律虽是约束但更是一种保障。在她担任学生干部期间，她以身作则，也多次将这种观念传递给更多学生，大学生更应明白纪律的重要性，她组织编写制定学生会纪律手册，强调学生集体要自觉增强纪律观念，思想决定行动、状态决定作为，作为学生干部要主动发挥模范带头作用，绝不触碰带电的“高压线”，遵守课堂纪律、学校规章制度、社会道德准则，只有这样才无愧于学校领导、老师、同学对我们的信任。挣断线的风筝不仅不会得到自由，反而会一头栽向大地。

四年的大学生活即将结束，新的征程即将开启，人生就是无数的开始和结束，更迭之中没有哪个比哪个更重要，大家都只是出发，在路上，再出发而已。用经历去换成长。

朱倩倩

朱倩倩，中国共产党预备党员，武汉轻工大学经济与管理学院2015级物流管理1502班团支书，现任经济与管理学院分团委学生会副主席。曾获曾获国家奖学金、朗生企业奖学金。在校期间先后获得“优秀学生干部”、“勤工俭学先进个人”“优秀团员”等荣誉称号。她的事迹兼顾学习、科研项目、学生工作、学生赛事活动、社会实践等多个方面，受到了老师和学生们的一致好评。

标兵感悟

踏实与创新并存，一路虔行。

思想上进严格律己

思想上积极进取，时刻牢记着党组织的要求，始终保持着正确的政治意识和大局意识。她在满十八岁后就立即向党组织递交了入党申请书，在大一学年经团支部民主推选和党组织的考察，她光荣地成为了一名入党积极分子，在参与党校学习并通过考试顺利取得了结业证书后，她仍然坚持不断地关注国家时事，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，认真学习社会主义核心价值观，拥护党的方针政策。并定期向党组织递交思想汇报，积极参与各类党的理论知识讲座，并多次向党组织汇报自己参加讲座后的学习心得，努力提高自己的政治理论修养，修正自己的思想偏差，树立正确的人生观、世界观和价值观，并带动班级学生努力学习党的政治理论知识。先后在班级中召开了“两学一做”学习教育支部生活会，学习总书记在“七一”重要的讲话及思想，“我看党的十八大以来的新变化”等支部生活会议。并时刻以一名党员的标准严格要求自己，在同学中发挥了重要的模范先锋作用，为我们国家的社会主义现代化建设做出应有的努力。

学习刻苦认真钻研

在学习上，她学习目的明确，态度端正，勤奋刻苦，善于总结学习经验，不断改进学习方法，理论联系实际，通过不懈努力，取得了优异的成绩。她知道：自己的路要自己走，要有梦想，要有目标，必须要坚持不懈地努力学习。也正是这种认真的态度使她的学习成绩在专业名列前茅。此外她还经常给班上的学生解答学习上的疑难问题，耐心地指导同学所提出的问题，将自己的学习方法和技巧主动的授予他人。她用自己的行为，去影响大家;用自己的行动，去带领大家。使班上的学生在成绩上更上一层楼。她也认真的跟随导师一起研究科研项目，并在2017年2月和志同道合的同学成立了科研项目小组，在指导老师的带领下认真研读课题，钻研学习。并在2017年取得湖北省互联网+创新创业大赛铜奖、国际企业管理挑战赛中国赛区国家三等奖等各项奖项。她时刻提醒自己，要活出自己该有的样子，实现理想，在未来的成长道路上，不管如何，依旧会保持着一颗学习的心，坚持的走下去，她相信她总有一天会实现自己的理想，天道酬勤是亘古不变的道理。

工作努力热情洋溢

在工作上，2015年10月入学，她成为学生会就业指导部的干事，()能够积极配合团委、学生处完成各项工作，以服务于同学为宗旨，认真完成各项工作，在部长及主席团的带领下不断地提高自己。由于她认真负责的工作态度和积极向上的人生价值观，在2017年9月，被聘为学生会副主席，她始终以“自我管理，自我教育，自我服务”为根本出发点，狠抓各项工作，把学生干部的思想政治工作放在首位，在学生日常管理活动的同时，她深知学生会是学生和院系领导之间的纽带和桥梁，她不断加强和上级之间的联系，关心学生的利益及生活问题，在生活中建立了良好的人际关系，赢得了广大同学的支持。从入学起作为班级团支书，能带动本班学生以丰富多彩的团课形式学习党的相关政策和党的政治理论知识。先后在班级中召开了“两学一做”学习教育支部生活会，学习总书记在“七一”重要的讲话及思想，“我看党的十八大以来的新变化”等支部生活会议。在辅导员老师的指导下，不仅活跃和丰富了班级的文化生活，而且提高了班级的凝聚力。对待学生工作也是充满了热情，不论是领导老师的要求，还是同学们的需求，她总是会尽自己最大的努力去做到最好。因为她深知服务于他人的同时也在不断地提高自己，从而更好的服务于更多的群众。

她的人生信念是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。虽然身兼数职，自己的工作量固然很大，占用了她许多的时间，但是作为一名青年学生，她也始终牢记“学习永远是主题”，所以从来没有忘记自己的大学信念和人生目标，也从来没有把工作忙当作自己放松学习的借口，而是利用自己的零碎时间更加努力的学习，做到学习与工作并行。她相信，天道酬勤，一份耕耘，一份收获，只要一步一个脚印的继续走下去，她的人生目标和理想都会在不久的将来变为现实。也坚信自己能在未来能够变得更加优秀!

第三篇：学院团委年度工作总结

一、现将2013年我院团委的主要部门工作总结列出如下：科技实践部年度总结

本学年是科协创造与收获的年度，公管学院科技实践部在院领导的指导下秉承校科协和团委的使命，在各部门的共同协作下，不断完善科协内部组织建设，经过一年的不懈努力，成果丰硕。我们顺利举办了第十二届科研立项结题会和第十三届科研立项中期检查会，成功开展了2013年寒暑假社会实践活动。对于2013年全国大学生挑战杯也在紧锣密鼓的进行中。此外，今年我们院科协的特色活动和校外实践活动也举办的多姿多彩，ppt大赛锻炼了我们的计算机多媒体制作能力;团队拓展拉近了团学社各部门成员的距离;绿色菜场整改计划提高了人们的环保意识，加强绿色生态文明建设;“地下姑苏城”实践活动丰富了大学生对中华民族传统手工艺术的认识，鼓励学生对这些即将失传的手工技艺的传承发展出谋划策。

我们部门在这短短的一年时间里，既有成绩，也有不足，在今后的工作中，我们会扬长避短，百尺竿头更进一步，进一步加强自身建设，更好地坚持以“在生活中发现科学，在欢乐中感受科学，以轻松愉悦的方式学习科学，运用科学”为宗旨，引导广大学生开展各项科技活动，并进一步完善大学生科技创新激励机制，为构建和谐校园作贡献。感谢这一年来领导，老师和广大学生的大力支持，我们部门依然会在探索的道路中前进，做到内外兼修，以更加清晰的发展轮廓和更为强大的生命力，成为绽放在大学生素质教育上一道靓丽的风景线。办公室年度工作总结

时光荏苒，随着年关的逼近，我们办公室2013-2014的工作也接近了尾声，回顾一学年的工作情况，办公室在所有成员的共同努力和辛勤付出中又迈上了新台阶，也成为我院学生组织中不可缺少的一支力量。为了在接下来的时间里更好地开展工作，提高各成员的工作能力，也更好地服务于同学，发挥我们的力量，我们有必要对过去的工作做一个总结和反思。总结如下：一.工作内容：

1.本学期初，负责举办茶话会，通过游戏，聊天的方式增进了新老成员的了解，促进了同学们之间的感情。 2.10月份，协助体育部负责运动会的采购 3.11月份协助科技实践部举办金秋科院活动 4.我部常规工作：

1)确定例会时间地点，及时做好通知

2)做好每次会议记录即各部门工作计划，并协调各部门工作安排 3)发通讯二.工作总结：

虽然在这一学年通过我们的齐心协力出色地完成各项事务，但也存在着不少不足之处，希望在接下来的一学年里继续本着积极进取不怕苦不怕累的工作精神以及饱满的工作热情，团结协调各部门的关系，将我们这个学生组织办地越来越好同心圆志愿者协会年度工作总结

一年来，教育与公共管理学院同心圆志愿者协会根据院团委和校团委的整体工作部署，紧密结合新形势、新任务，坚持求真务实，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神;紧密结合全省青年志愿者工作的实际和青年特点坚持量力而行、讲求实效、开拓创新、持之以恒的原则，围绕大局、统一思想、凝聚力量、唱响主旋律、开拓新局面，积极有效地广泛开展形式多样、丰富多彩、喜闻乐见的志愿服务活动。一年来，协会不断壮大志愿者队伍，志愿者人数由原来的231人扩展为287人，并且不断扩大志愿者行动的社会影响力。深入推进和探索志愿服务的队伍建设、项目建设、组织建设，促进青年志愿者服务事业实现新的发展。

一、大学生志愿者服务外来务工子女。多年来，同心圆志愿者一直致力于对桃花坞街道外来务工子女的帮助。协会以爱心家教为特色服务项目，每周双休日派志愿者前往社区进行家教活动。13年，协会组织开展了第二届大手牵小手活动，作为新一代在党的旗帜下成长的热血青年及苏州科技学院团委领导的深心栽培下的当代大学生，深深感受到继承和发扬志愿者精神，回报社会和表现自身价值的重要性和尊老爱幼、扶弱助残是我们中华民族由来已久的人伦道德,蕴涵着我们民族的高尚情操和传统美德,是我们先辈传承下来的一笔宝贵的精神财富，为抓住契机，把握青春，同心圆志愿者协会举办引领未来“大手牵小手”活动，旨在通过我们的努力，为下一代青少年展现美好的未来!本次活动在受助学生和家长中获得了极好的反响。

二、3.5雷锋月系列活动。为迎接3月5日雷锋纪念日，进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，营造“学雷锋，争做志愿者”的校园文化氛围。同心圆志愿者协会相继举办了“绿色骑行”活动，优化当代大学生出行观念，倡导绿色无污染出行。减少由于出行造成的污染，营造良好的校园环境;“高效用纸横幅签名活动”;“校园植树种花活动”本次雷锋月系列活动前期宣传效果良好，活动衔接精密，达到了活动预期的效果，培育了大学生“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。

三、优秀服务项目。协会对社区家教服务项目进行了深入挖掘，并且申报了苏州微公益项目。一年来，协会领导者从志愿者、服务对象等不同角度进行了深入思考，力求在志愿服务工作上获得更深入的发展。也感谢所有参加志愿服务的志愿者们，和所有对志愿服务有过帮助的人。学习部年度工作总结

一个学期就这样子白驹过隙一般的流过，学习部全体成员在总结了本学期的工作后，坚定了一个信念“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力在下学期打开一个全新的新局面。

我们作为学习部的一员，一直在努力为广大学生提供学习和交流的舞台，使同学们的个人魅力和风采得以展示，充分反映精彩的大学生活，阐述远大的人生理想和生活的激情!我们以营造学习氛围为宗旨，活跃校园文化气氛，倡导刻苦严谨、求实创新的学习风气，引导和培养同学们树立良好的学风为工作指南，带动全校同学学习党和国家的精神，积极培养全面的科学文化素质，以适应新时代的需要。

这个学期以来，我们部门六位成员共同努力，携手合作，共进行了晚自习常规、一帮一活动、考勤新生辩论赛、变废为宝、高数晚乐修、成绩分析这六项活动。在学风建设，课外文娱等方面有所突破与创新。虽然在办活动的过程中遇到了一些磨难，碰到一些意想不到的状况，但是最后活动大都取得圆满成功，也获得了同学们的青睐。

在今后的日子里，学习部将会继续发扬优良传统，与时俱进，使莘莘学子真正从中受益，提高综合素质，成为各条战线上合格、优秀的接班人。我们部门会继续努力下去，6个人并肩作战。组织部年度工作总结

在2013-2014学年第一学期，组织部在校、院团委的领导下，组织部部长与助理之间、本部门与各团支部之间、本部门与团委其他各部门之间合作与努力之下，本部门工作顺利平稳进行。组织部在本院24个团支部的协助之下积极开展各项活动，努力为团员服务。下面就从常规活动和特色活动两个方面来介绍组织部在这一学期的工作情况：常规活动

1、团员证的注册、补办和团费的收缴。开学伊始，我们便通知各团支书上收团员证，进行注册并下发;对于团员证丢失的情况，我们及时予以了补办。11月29日，应校团委的通知要求，进行了团费的收缴和上交工作。虽然这之中出现了一些问题，但最后经过跟团支书的沟通，都得到了圆满的解决。

2、网上青共校的学习与结业考试。汲取上次学习班我院学生通过率不高的教训，在今年考试之前，我们部门下发了学习资料并整理出考试题库，提供给参加考试的团员进行学习，学习方式包括个人学习和小组学习及班内讨论。最终效果有了明显的提高。这也为我们以后的网上青共校的学习开展提供了经验借鉴。

3、网上团支部的维护与信息的及时更新。本学期，经过与团支书的沟上传的支部动态明显多于上学期。但由于网上团支部的网页经常会出现一定的问题，给支部的及时更新带来了一定的困扰。 4.组织同学参加了2013年度团学工作学生参与度测评。特色活动

组织了2013-2014学年教育与公共管理学院学生干部培训。培训以此为目的：

(一)切实增强广大学生干部的政治思想意识、模范意识、责任意识和服务意识。

(二)加强对学生干部的素质培养，提高学生干部的工作效率，为今后的学习工作打下良好基础。

(三)提高学生干部的交流交往能力，密切联系同学，了解同学的所需所给，做好老师与同学之间的桥梁。

(四)怎样提高自己的工作能力，合理科学的安排部门、班级的工作。 (五)正确处理学习与工作的关系。培训达到了这样的效果：

(一)加强了学生干部的责任意识、大局意识，提高了学生干部自身理论水平。

(二)增强了学生干部的组织协调能力，加强了学生干部队伍的凝聚力、战斗力，全面提高了我院学生干部的整体素质。

(三)加大了学生干部在学生管理工作中的作用，加强了学生干部之间的交流，明确分工，以更好的状态投入到大学的学习生活，以及学院和班级工作中。

这一学期，组织部在校团委与院团委的领导下，工作取得了不错的成效，效率与效果都有明显提高与进步。在接下来的一年中，我们将继续保持这种工作热情，努力投身学院共青团工作之中，为学院团员服务，使组织部工作更上一层楼!

二、总结

一年以来，我院团委及全体团干部甘于奉献，坚持对青年团员负责，对院党委负责，关心青年，爱护青年，教育青年，更重要的是服务青年，服务青年的学习生活，服务青年的成长成才，甘当公仆顾大局，服务青年为己任，真正体现了"以人为本"的工作理念。但是，我们同时也十分清醒地认识到工作中还存在很多问题和不足。主要是：工作上习惯于演习以往的思路和方式，今后更需要在理论和实践上进行大胆创新;对内对外宣传工作的力度仍然不够。团委虽然做了很多事，取得了一些成绩，但距离学校的要求还有一定距离，在今后的工作中，我们将不断根据现实的实际情况，改进工作中的不足，创造性的开展新方式，新方法，把团委工作做细做实，使团委工作走向规范化、制度化、合理化、人性化，努力使团委工作再上一个台阶。

第四篇：审计学院年度审计工作总结

20**年，在学校党委、行政的领导下，在省教育厅审计处的指导下，审计处按照《教育系统内部审计工作规定》的各项要求，坚持“围绕中心、服务大局、防范风险、提高效益”的工作方针，认真履行部门职责。根据年度审计工作要点和领导的安排，审计处不断加强自身建设，规范审计工作程序，主要开展了二级部门的财务收支审计及审计调查、审计干部学院建设项目跟踪审计、小额基建维修工程结算审计、优势学科建设专项资金跟踪审计;认真落实省教育厅布置的审计质量检查等工作。现总结如下：

一、认真开展各项内部审计业务工作

(一)工程审计工作

继续做好审计干部教育学院建设工程跟踪审计工作。为保障审计干部教育学院建设工程的顺利进行，学校专门成立了审干院建设工程监察审计办公室，开展跟踪审计工作。监审办通过招标的方式，聘请两家工程建设造价咨询机构对招标文件、合同、协议、工程签证、工程款支付等事项进行审核。监审办通过参加工程例会、基建招标工作小组会议、开标评标会和各种谈判等形式，加强对工程管理和物资设备采购工作的监督。2012年，监审办监督了审干院工程所有公开招标项目，审核合同9份;监督采购谈判55次，审核合同44份。

认真开展零星维修工程结算审计工作。根据零星基建、维修工程类别多，施工操作不标准的特点，审计处长期聘用两名造价工程师对该类项目进行审计。在审计过程中，审计处特别注重送审程序的规范性和送审资料的完整性等问题，坚持实事求是和依法依规审计的原则，维护了学校的利益，提高了基建资金的使用效益。全年共审计零星维修工程项目40项，送审造价734.19万元，审减额47万元，审减率为6.4%。此外，审计处还对敏行楼改造工程、莫愁校区行政楼以及教学楼进行改造工程开展跟踪审计，促进了这些工程项目的规范管理和顺利进行。

(二)财务审计工作与审计调查工作

按照上级规定实施两项财务审计工作。根据教育厅审计处的要求和我校2012年的审计计划，对学校总务委员会和印刷厂2011年度财务报表进行了审计，审计资金总额3944.42万元，针对审计中发现的问题，提出审计建议8条，促进了被审计单位的财务管理的规范化及其内部控制制度的完善。

完成8位处级干部的经济责任审计工作。在2011年工作的基础上，本年度完成了8位处级干部经济责任审计的报告撰写和意见征求工作。同时将经济责任审计情况进行汇总，并向有关领导进行汇报，促进了学校干部管理与监督工作。

开展审计调查，促进学校管理。在年度财务报表审计的基础上，审计处对总务委员会2011年度为学校提供的有偿服务项目和薪酬方案的执行情况进行了审计调查。审计人员查阅了有关文件、协议和会计凭证，约谈了有关工作人员，对相关项目的成本支出进行了分析测算，对管理流程进行了实地调研。通过审计调查，审计人员进一步了解了总务委员会内部控制制度及其执行情况，指出了其中存在的问题，并提出了相应的审计建议。

(三)优势学科建设专项资金跟踪审计工作

继续做好我校“审计科学与技术”优势学科建设专项资金的日常跟踪审计工作。2012年度，根据人员变动调整了审计组成员，修订了审计工作方案，重点审计了预算的编制与执行情况。审计结果表明，截止2012年末，优势学科建设资金预算拨款1350万元，校财务处能够及时足额将资金拨付到位;支出507.74万元。除部分子项目未能及时将项目经费安排使用外，我校优势学科资金的管理使用认真执行了《江苏省高校优势学科建设工程专项资金管理暂行办法》和学校制订的优势学科建设资金使用流程等内部控制程序，能够做到专款专用，涉及政府采购的设备购置均按照学校规定统一进行政府采购，未发现挤占挪用和其他违规违纪现象。

认真开展优势学科建设资金管理使用的自查工作。2012年11月，省审计厅对全省优势学科建设资金进行审计。为迎接省审计厅的检查，我校积极开展自查工作。审计处作为工作联系部门，充分发挥协调作用，协助财务处、研究生处按照审计厅的要求，将2010年至2012年10月间的优势学科建设取得的成果和收支情况进行梳理分类，填报了《江苏高校优势学科建设一期工程项目建设资金来源及使用情况表》，会同自查报告及时上报审计厅。

二、加强自身建设，不断提高服务水平和业务能力

(一)创新工作思路，规范业务操作

更新审计理念，转变审计思路。根据学校教育事业的发展，逐步从以真实性、合规性为导向的财务审计向以内部控制、风险管理、提高效益为导向的管理审计转变。在对总务委员会的财务报表的审计中，我们重点关注了总务委员会管理模式存在的不足及其风险;其财务管理制度是否完整、有效;内部控制制度是否得到规范执行;成本支出能否进一步降低等问题。通过转变审计思路，赋予高校内部审计新的内涵，获取新的审计信息，为领导决策提供参考。

规范工作程序，完善工作文件。审计处还组织审计人员对照《内部审计实务指南第4号——高校内部审计》等审计法规，结合学校实际，改进我校审计工作程序，完善审计工作底稿等文件。规范了审计处的处务会和审计业务碰头会等会议程序。审计处还以省教育厅组织开展的全省高校内部审计项目质量评审工作为契机，认真开展审计业务质量自查活动，查找不足，认真整改，不断规范审计程序，提高内审工作质量。

(二)努力打造学习型组织，加强理论学习和业务培训

加强校际交流，取长补短。2012年，审计处组织专门人员到扬州大学进行调研学习，先后接待太原科技大学、广东外语外贸大学等兄弟院校的领导和内审同行前来我校考察交流。通过交流，审计处学习了其他院校的经验，促进了自身的工作。

做好审计人员的业务培训和廉政教育工作。2012年度，审计处有两名同志参加了审计人员继续教育培训班，其他同志也参加了相应的业务培训，有两位同志共同完成教育审计学会研究课题1项。通过培训和科研活动后，审计人员更新了审计观念，增加了知识储备，提高了业务能力。加强审计人员的廉政教育，不断提高其廉洁从政意识，牢固树立“监督者更要接受监督”的理念。审计处还加强对所聘中介机构人员的管理，严格控制中介机构的跟踪审计工作质量，督促中介机构廉洁审计。

三、20**年的工作打算

20**年，审计处将着力做好以下几个方面的工作：

(一)继续做好审计干部教育学院建设工程的跟踪审计工作;根据浦口新校区建设

一、二期工程竣工财务决算工作的进展情况，开展财务决算审计工作;

(二)继续做好优势学科建设专项资金的日常跟踪审计工作，并在此基础上，根据前两年的跟踪审计工作情况，撰写项目审计总结;开展科研经费管理使用情况的审计调查工作;

(三)根据省教育厅审计处关于审计工作质量检查的反馈意见，做好整改工作;

第五篇：经管学院年度工作计划

经管学院 2017 | 2018 年度团学会工作计划

因经济管理学院成立新一届团学会，我们将沿袭上届学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们团学会不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去，展望未来，新一届团学会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的工作计划。

一、计划目标

1. 开展学生工作，服务于学生 2. 开展社会公益活动，服务于社会

3. 加强专业社团的建设工作，宣扬富有特色的经管学院

二、分工负责制

在学生会主席团及分团委和各部长全面负责的前提下，全体成员均实行责任分工制，做到分工明确，责任到人。 1. 主席从整体上负责全面工作

2. 副主席协助主席的日常工作，并具体分管学生会各部门的工作，分团委副书记负责分团委工作

3. 在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作做到分工不分家

4. 各部部长负责本部相关工作部门内部也实行具体分工责任制

三、学生活动

通过丰富多彩的活动，丰富学生的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力 A.学生会活动计划本学期：辩论赛

趣味运动会

经管学院晚会