第一篇：奥岚雪三八节促销活动
奥岚雪化妆品营销策划案
背景
成都地奥
美容化妆品的六道内伤：
经过大量的市场一线调研和经销商访谈，发现美容化妆品市场并不像外人眼中那样光彩飞扬，经过众多商家掠夺性的开发和推广，一共犯有六道内伤：
一、信任危机，由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对美容化妆品产生怀疑。
二、品牌差异化不够。各品牌的形象差别不大，广告中都没有鲜明性格的女性。
三、广告偏重感性，理性成分欠缺，广告的感染力大于教育力。
四、成分论泛滥。
五、产品创新严重不足。
六、年中档市场中，各美容化妆品都涌向高端，中档市场中的低端产品开发不够。由此得出结论，中档的专业美容化妆品细分市场是市场缝隙。
这也是成都地奥-“奥岚雪”进入眼贴膜市场的一个最大的机会，我们的营销目标就是——
集中资源，占领中档眼部、脸部美容护理品市场，以女性美容护理专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品，赢得竞争主动。
市场分析
一、主要竞品
在以杭州为中心对浙江市场调研发觉，整个市场中眼部、 脸部美容护理品品种丰富，除了膏霜类产品外，眼贴膜、面贴膜主要有可采、薇姿、玉兰油、紫眉(珊拉娜)等品牌。在战略上“奥岚雪”主要把可采作为主要竞争对象。
二、消费群分析
消费人群定位——中青年女性
美容护理品的消费群主要是25-35岁的中青年女性。25岁以下的女性正处于青春年少，整体来说对面部、眼部的需求不高。25岁到35岁之间的女性，她们眼部的眼袋、黑眼圈、鱼尾纹和面部皱纹、枯黄、干涩、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重担。女人过了25岁面部肌肤细胞就开始进入衰老期，细胞活性减少，自由基活动旺盛促使细胞老化，黑色素生成多;另一方面她们家务繁重、日夜操劳，工作上还要努力，生活的重担使得她们心神憔悴。购买行为
根据自己的需要有针对性的选购。
品牌转换行为多受他人鼓励，丛众心理很强。
根据近期中国社会事务所的《城市女性化妆品消费调查》显示：48%的被调查者听从促销员或美容院人员的鼓动和劝说，购买了从未尝试或目前不需要的化妆品;43%的被调查者受到特价、优惠的诱惑，购买未知品牌的化妆品;还有36%的人受亲友和同事的影响不断变换品牌。购买时经常比较各品牌的产品，并询问他人，购买逐渐趋于理性。
(1)快速去皱、消纹。希望即用即有效，很没有耐心。
(2)持久去皱、消纹。有些护理品刚用时有效，长时间使用后效果就不明显，在这点上，消费者有很强的一劳永逸的愿望。
(3)真正的去皱、消纹。消费者在购买中特别希望脸部是真正的平整、干净、美白，而不是虚假的。
在她们心目中，平整、干净、美白就意味着年轻时的美丽。她们购买护理品，表面上是为了平净、美白，最根本的目的是希望让容颜回复到从前，从而心理上感到自己年轻，还没有年老色衰，对丈夫还很有吸引力。
结论：不管是目标消费群还是潜在消费群，对平净、美白的希望都可以归纳为“快速、持久、由内到外”。奥岚雪要瞄准这种心理进行有效的一元化整合传播。
三、产品分析
1、包装。奥岚雪外包装比较干净、悦目，采取两种盒装的形式，一种小盒(12片)装，一种中盒(30片)装。
2、价格。本产品采取溢价策略，价格中等偏高，小盒装零售价为86元;中盒装178元。
3、功效。眼贴膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平复鱼尾纹、缓解眼疲劳;面贴膜：美白滋养、保湿补水、纤容紧肤、抗皱养颜、深层清洁。
销售渠道分析
奥岚雪在杭州市区，主要与几个大型商场与超市建立了联系。
奥岚雪与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”。
针对奥岚雪的特殊的消费人群，在铺货渠道上有待改进。应集中在大中型药店、美容院，KT板、海报、吊旗摆放以及产品陈列应有序、醒目，纸货架整洁。
奥岚雪在杭州市区的某些大商场还没有销售活动，所以需要终端人员的促销跟进。潜在市场展望
浙江作为改革开放的前沿，市场的开放，给我们带来了很大的发展空间。
浙江是富蔗地区，人均收入高，消费能力强。特别是女性消费。
江南女性对美的追求。
开拓浙江市场的重要性
浙江作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。浙江推广奥岚雪，将为在全国市场的推广打下基础。
营销整合
一、销售目标：
全年销售目标为：800万元。
二、SWOT分析
1、优势：
(1)成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。
(2)独特的穴位贴敷以及植物香熏疗法。
(3)独特的碟型设计，可以起到美学视觉冲击。
(4)品质保证，面贴膜、眼贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。
2、劣势：
(1)新的市场介入者，对市场缺乏透切的了解。
(2)市场的通路建设不够完善。
(3)缺乏终端拦截能力
3、机会：
(1)在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。
(2)主要竞品可采现正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。
4、威胁：市场先行进入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市场基础。
三、品牌定位：奥岚雪—美容护理专家
四、产品策略
奥岚雪原有的产品线狭窄，仅有面部、眼部贴膜，在终端上没有优势，还没能形成美容护理的品牌形象。所以有待开发新的品种。
在秋冬季节的产品开发上，突破性的挑战传统的保湿概念，打造“补水”概念。
五、渠道
在区域上，以杭州作为样板市场，带出宁波、台州、温州、绍兴，以点带面，最后覆盖整个浙江市场。
在通路上，以大型商场、专卖店、药店作为主，超市专柜为附，美容院作为品牌传播最好的场所。
六、终端
在终端上强调强势终端，店头包装，采取“逼”、“抢”、“围”的战术。
在产品上市期，商场、美容院、药店的铺货率必须达到80%以上。进逼可采，有可采销售的地方必须有奥岚雪的产品。
业务员必须定期走访经销商，与各经销商建立良好的合作关系，多与营业员沟通。在商品的排列上，必须摆比可采更显著，更醒目的位置。
每个商场、专卖店、药店必须要有POP。而且每件POP必须得到充分利用。
在杭州拟选10到15家样板店(杭州大厦、银泰、百大、海王星辰、中联等)，要求必须要有多种及陈列，让人有“专卖店”之感，耳目一新。
选取2到3家大商场及电影院(庆春、翠苑)做形象推广及赠送。
七、概念营销
1、眼贴膜概念二重奏，(1)穴位贴敷—祖国医学的瑰宝，奥岚雪穴位香熏眼贴膜采用中草药穴位贴敷法，其专为准确覆盖整个眼部16个重要穴位而特制的碟形设计，避免了不能完全覆盖有效穴位，且因鼻翼联接部位不能覆盖而导致经络运行不畅等问题，能使眼膜中蕴含的数十种有效成分快速透达，迅速作用，改善眼部肌肤的供给状况，有外而内，细致呵护您的双眸。(2)植物香熏疗法—源自古文明的艺术，植物香熏疗法始至古埃及的保健疗法。
2、面贴膜“补水”新概念，根据我们市调的结果显示，许多产品都在打保湿的概念，并且消费者对保湿的概念比较认同，但是奥岚雪与这些产品正面的竞争在资金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我们就大遭一个“补水”的概念。趁机推出奥岚雪面贴膜，使产品与竞争对手的产品形成差异化，产品一上市就以“立即补水，立即见效”的独特诉求，引爆浙江市场。
八、传播策略
1、围绕“美容护理专家”这一品牌形象，而对奥岚雪的眼贴膜、面贴膜进行宣传。反过来对奥岚雪眼贴膜、面贴膜的宣传推广都是为了塑造奥岚雪“美容护理专家”的品牌形象。
2、由地奥的制药品牌形象向奥岚雪的美容护理品牌形象过渡。
3、先推眼贴膜，再推面贴膜。
4、宣扬奥岚雪的药学、美学理念，塑造奥岚雪“美容护理专家”的品牌形象。
5、宣传奥览雪独特的产品设计和护理概念，与其他品牌形成差异化。
九、广告战略
广告目标：实现既定的销售目标，扩大奥岚雪的知名度和美誉度，形成奥岚雪的品牌效应。
广告策略：
1、在广告宣传上，由成都地奥引出奥岚雪，形成有效的品牌延伸，减少传播费用。
2、宣扬眼贴膜独特的药学、美学特点。
3、树立奥岚雪的美学理念以及美容护理专家形象。
表现方式：
把“药学、美学、奥岚雪”作为主打广告语，围绕着“奥岚雪—美容护理专家”的品牌定位，决定从三个层面展开诉求：
我们卖美容护理品，不仅仅在卖产品本身，而应同时在卖的美学理念，而消费者会根据这些理念来判断品牌的可靠度、可信任度，所以广告应诉求奥岚雪独特的美学和护理理念。
以“奥岚雪—美容护理专家”与竞争品牌展开对比性诉求，使消费者对奥岚雪有更深刻、更全面的了解。
第一波广告攻势：
广告以《今年夏天的热点话题：“奥岚雪”女性美的新理念》开篇，在广告设计上为竖起来的半版，在视觉和记忆点上造成强力的冲击力。第二篇《女性美应经得起时间的考验》，与其他品牌形成对比，再配以其他软文及广告片，诉求奥雪药学理念，告诉消费者，奥岚雪以“为塑造女性美为己任”。
第二波广告攻势：
主要针对处在观望的购买人群，为了让它们有购买冲动，推出“干干净净做女人的活动”的同时，再对各个细节进一步深入描写。
《眼篇—请不要让美在您的眨眼间流逝》
《面篇—干干净净做女人》
《面篇—做水的女人》主要针对面贴膜的补水概念。
(配以原有软文广告及广告片)
十、公关策略
在通过塑造奥岚雪品牌形象的同时，我们还必须注重通过公关活动来塑造品牌形象。奥岚雪送美丽
推出《星期天，奥岚雪免费送美丽》活动。在杭州几个大型商场向前来咨询者免费奥岚雪散装贴片，并赠送色彩鲜艳的产品三折页，让消费者体验产品，了解产品，并留下客户资料。干干净净做女人
推出“8.16，干干净净做女人”活动，策划奥岚雪与杭州美容美发协会联合在“花都”或其他美容院举办“美容咨询”活动，这样的活动可以提升奥岚雪的护理品专家想象。
奥岚雪美丽旋风
在杭城各大报纸上发布《据报道，杭城将刮十二级的美丽旋风》的消息，请广大女性消费者寄来自己的美容心得与大家分享，并附上自己的照片，将其中优秀的美容心得与照片陆续在报纸
刊登，让大家分享其对美的态度，一睹美丽风采，来稿者寄赠答谢礼品，同时对刊登优秀稿件的作者赠送奥岚雪系列贴膜，并将其中三名最优秀的的投稿者评为“奥岚雪小姐”，作为奥岚雪的消费者形象推出，通过这样的活动可以获得大量的忠实消费者，而且对于“奥岚雪提倡美、塑造美，是真正的护理专家”的品牌形象是很好的提升。
CRM服务管理
对于参加活动的客户，对资料进行整理，建立客户服务体系，对其进行跟踪，实施一对一的营销。
奥岚雪俱乐部
充分利用客户资料，成立奥岚雪俱乐部，俱乐部定期举行各种活动，美容知识讲座。为奥岚雪建立忠实客户。
参加杭城的各大服饰举行的活动。充分利用资源，形成捆绑销售。
销售管理建议
1、公司设立销售陪送中心，对经销商实行统一的到岸价，送货上门。不能实行货运补贴制度。因为只要进行货运补贴，就会产生价差，就存在串货的可能。
2、实行级差价格体系，够建级差利润分配结构。
3、完善对经销商的反利和考核政策，不以销量作为惟一的考核指标，还包括对市场的维护、广告宣传、活动举办等。
4、设立市场监视员制度，加强市场的管控。
5、规范经销商的市场行为，用制度制止跨区销售，在经销合同中明确加入“禁止跨区销售”的条款，在合同中明确级差价格体系。
6、实行“一夫一妻制”，对经销商实行专营权政策，在同一区域只选择一家经销商，一夫多妻制容易出现“阿庆嫂和沙奶奶打起来”的现象。
设立客户服务中心，对客户进行追踪、管理，应对突发事件。
08级市场营销班
赵小桃33号
第二篇：三八节促销活动策划方案
“扮靓女人，精致好饰”活动策划方案
一、 活动时间：3月8日下午2点
三月八日是国际劳动妇女节，是庆祝世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。为了让家人过上更好的生活，为了让家人安心的工作，为了家人回到家有个舒服，温馨的环境，女性朋友们不辞辛劳。这一年中有大大小小的节日，无论多重要的节日，对女人来说，妇女节才是女人最重要的节日。
针对这个节日我们推出精“饰”优惠活动，品鉴各种精美玉坠、紫檀手串，在这个特别的日子扮靓自己，精致生活。
二、 活动对象
广大妇女同胞，包括女孩、女人、女汉子，以及所有爱护她们的人
三、 活动主题
女人一定要对自己好一点，要学会善待自己。心中有快乐，所见皆快乐;心中有幸福，所见皆幸福。女人一定要对自己好一点，不论做什么事，快乐的心情很重要，有快乐就会有美丽。女人一定要对自己好一点，应该学会享受生活，只有会享受生活的人，才会创造光彩绚烂的生活。
“扮靓女人，精致好饰”是这次活动的主题，古朴典雅的玉坠挂件，圆润质朴的紫檀手串，精致之中体现古典韵味，搭配“玉之朴、檀之实”的品鉴活动，增长见闻，为美丽更添雍容华贵之气。
四、 活动地点：江苏苏豪传媒有限公司会议室
五、活动流程 1.嘉宾签到。
2.讲解品鉴玉器及小叶紫檀鉴及如何保养相关知识。 3.精美玉坠、紫檀手串优惠活动。
第三篇：美容院三八节促销活动方案
作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。
一、促销主题的确定
每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫
二、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销
案例1 云南贵夫人美容院：让您美丽，让您的男人心动
案例内容：
在1个月左右的时间内，在贵夫人美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。
奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评：
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。
案例2 秀颜国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间：3月8日-3月15日。
活动内容：在活动期间内，凡在秀颜国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：
1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);
3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。
操作细则：
1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;
4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;
5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。
活动重点提示
1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。
2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。
3、记分卡使用详见积分看使用细则。
4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。
5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。
6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。
7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。激励促销
活动时间：3月1—15号
活动对象：女性
活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院
活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。
一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。
二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。
三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。
四阶段：15号，**诚信美容评选。
具体操作：
活动一：美需要行动，美需要见证。
报名参加美丽女性评选。
1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。
2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。
3、奖品：分
一、
二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。
活动二：8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。
节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。
实施“让爱生根"公益植树活动，大大提升美容院形象档次
“让爱生根"公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金计划"的一个延伸后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不可省略的。因为，这是整个活动的高潮，因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：
1、提前联系好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由紫黛美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树的指定地点，所以一定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。
2、提前联系好新闻媒体单位，如《大河报》、《东方今报》、《郑州晚报》、《河南商报》、河南电视台、郑州电视台等，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。
3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的准备，并控制好活动仪式和活动场面。
预计，此次活动在提高紫黛美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。
媒体广告优化组合，活动节奏主次分明
根据郑州市的媒体资源情况，紫黛美容院采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强，占有绝对优势，但是广告价格较高，于是就采用选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面广告，除了选择《大河报》夹页外，还有《郑州晚报》“时尚阵地"的广告版块。活动主题提示性广告，采用了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。
在软文广告的造势铺垫内容安排上，前期(2月20日—3月1日)诉求重点为“寻找天下幸福情侣"、“爱情保证金计划"、“让爱生根"的主题概念的阐述及意义的延伸，后期(3月2日—11日)诉求重点为“让爱生根"的活动阵势、场面渲染。
广告费用控制在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用，活动总费用不超过2万元;活动期间销售可达12万元，活动之后的跟进销售3万元，共计销售15万元左右。虽然是情人节过后的活动，但是活动以爱情为主线贯穿过程始终，等于把情人节延长了一个月。
第四篇：化妆品三八节促销活动部署方案
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
3月5日——3月12日
四、活动内容：
(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元
x展架 40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计1065元
第五篇：三八节活动
四一班“三八”节活动总结芦红彦
在春意盎然的三月，我们迎来了一年一度的国际“三八”妇女节，这是一个属于所有女性的节日。母爱是世界上最伟大的爱，学会感恩，用真情、用行动回报母亲、回报长辈，是我们少年儿童应尽的责任。今年的“三八”节恰逢周六，开展教育孩子在妇女节到来之际，所有四
(一)班的孩子为妈妈、奶奶、外婆等献上了一份最诚挚的爱，送上了最特别的节日祝福。
一、活动目的：(学会感恩，用行动回报母亲)
1、向妈妈说一句祝福的话
2、为妈妈做一个贺卡。
3、帮妈妈做一件力所能及的家务事。
二、活动时间： 2014年3月8日
三、活动过程：
1、观察妈妈(长辈)一天做的事。看看妈妈(长辈)一天做了哪些事，体会妈妈(长辈)的辛劳。
2、用真情、用行动回报母亲。给妈妈(长辈)一个惊喜、为妈妈(长辈)分担一次家务、给妈妈(长辈)洗洗脚捶捶背、为妈妈(长辈)唱首歌或朗诵一首诗、亲手为妈妈(长辈)做一张贺卡、省下零用钱为妈妈(长辈)买一件小礼物、真情地告诉妈妈(长辈)：“我很爱你，我会用自己的行动回报你的爱”其中罗傲为妈妈做贺卡、帮妈妈叠被子、给妈妈送贺卡。许秀茹为妈妈送贺卡、为妈妈捶背。张岩帮妈妈扫地、张帆为妈妈送贺卡„„
3、写一篇有关“三八”节的日记