sqe面试技巧和回答

2022-09-24

第一篇：sqe面试技巧和回答

面试需要技巧和回答离职的问题

一、面试需要技巧会说话的人一般在很多事情中占了不少优势，同样的表达意思，有的人能把别人说笑了，有的人则能把别人说哭了。虽然，光说不练是“假把式”，但对于面试这种直接交流的形式，良好的口才还是能让你获得比别人更多的机会。

第一招：谈自己要自信

谈谈自己，可以视为面试的“前菜”，说的好则“开胃”，说的不好则“倒胃”，所以它的重要性不可小觑。对于你来说，这就是给你一个证明自己有优秀的机会。千万不要以“我很平凡”为开场白，记住，你就是那个候选人中最优秀的。

第二招：谈优点要精练

如果你有一大堆赞美自己的词语，那请你尽量挑选最真实最具有代表性的来说。企业大多喜欢“能干活、有想法、少生事”的员工，知道企业的用人标准后，你该知道怎样介绍自己的优点了吧!

第三招：表决心要详细

还在说“我会努力”?商业社会，态度不等于能力，没有达到目标，也是无用。你可以尝试提供你准备的具体的行动步骤和目标，对于这个内容，可以在面试前做一下功课，大致了解公司的业务内容和职位要求。当面试官听到你是如此实干，又怎会不心动?

第四招：给承诺要“实惠”

不要以为承诺不可信，就要看你是怎么说出承诺了。企业是用结果说话的，不要用“我应该能做胜任”来打发面试官，那还有应该做不好地方怎么办?因此，承诺不要给的太满，但是要绝对“实惠”，你可以谈谈怎么做，如果做到你会怎么样，如果做不到你又会如何调整。

说话是门艺术，不是一时半会可以学的会的。如果自己的口才还未练到炉火纯青，那请做到以下几点：1，提前做好功课，把想说的话都写成提纲，经常复习;2，放慢语速，给自己一个考虑的时间;3，保持口气清新，千万别还没开口，就把自己彻底“秒杀”。

二、回答离职的六大注意的问题

关于离职原因的问题，在面试时遇到的话确实比较难回答。毕竟之前选择离职都是由于各式各样的原因，稍回答的不合适就可能会使你整个面试前功尽弃。因此，即使是工作能力再强、个人素质再高的求职者，在这个问题上，也会遇到麻烦。

如何回答才最合适?

首先，离职原因问题可能面试一开始就会问到、可能在中间问到，也可能出现在面试结尾时，因此，你要确保你回答这道题时，最终选用的答案不会前后矛盾。其次，最好在面试前对这个问题做个认真准备，经过事前分析与准备及面试过程的临时筛选，你基本上可以找到适合你自己当时的回答方式。最后，不管你最终选用什么答案，都不应伤害之前的公司、老板、上司、同事、客户，也不要伤害自己，但又要让考官相信并且能够接受，这才是成功的答案。

1、收入太低

这样回答会使对方认为你是单纯为了收入取向，而且很计较个人得失，并且，会把“如果有更高的收入，会毫不犹豫跳槽”的观念作为对你的思维定势，从而影响对你的评价。

2、人际关系复杂

现代企业讲求团队精神，你对人际关系胆怯和避讳，可能会被认为你在人际交往中缺乏协调能力。从而妨碍了你的从业取向。而如果招你来就是为了让你帮助协调单位人际关系，那你的回答就与要求背道而驰了。

3、分配不公平

现在企业竞争中很注重努力和结果的结合。效益薪金、浮动工资制度是很普遍的，旨在用物质刺激手段提高业绩和效率;同时，很多单位都实施了员工收入保密的措施，如果你在面试时将此作为离开原单位的借口，则一方面你将失去竞争优势，另一方面你会有爱打探别人收入乃至隐私的嫌疑。

4、领导频频换人

工作时间，你只管做自己的事，领导层中的变动，与你的工作应该是没有直接的关系的。你对此过于敏感，反映你个人角色的不明确。

5、上司存在问题

既然在社会中发展，就得和各式各样的人打交道，什么样的上司都可能碰上。假如你挑剔上司，则说明你缺乏工作上的适应性，那么，很难想象你在遇到客户或关系单位的人时会不会凭好恶行事。

6、工作压力太大

现代企业讲究快节奏，企业中的各色人等皆处于高强度的工作生存状态下，有的单位在招聘启事上干脆直言相告，要求应聘者能在压力下完成工作。这已经是大势所趋。

第二篇：拖延回答客户的销售技巧和话术

一般来讲，在推销中对于客户的提问，销售人员要有问必答、细致周到。但在有些时候，及时回答客户的提问反倒对销售不利，而适当地拖延回答客户的疑问却是一种高明的销售技巧和话术。一般表现在如下情形。

一是当你不懂如何回答客户提出问题的时候，你可以采取拖延的销售技巧和话术。你可以这样说：“王先生，您的问题提得很深，这个问题我以前没有遇到过，一时无法回答您，请您给我一点时间去请教有关专家，我会以最短的时间回答您的问题。”这里处理的好处是，你可以让客户感到对他意见的重视，也可以让客户感受到你的严谨，这是最重要的，他会因此放心和你交易。谋之刃劝你千万不要心怀侥幸不懂装懂，当你不懂的时候，客户马上就会感觉出你的心虚。

二是如果马上回答客户提问会对你的销售产生不利影响时，你可以采取拖延的销售技巧和话术。比如当你刚开始介绍产品，客户向你询问价格，此时你回答客户，客户就会因为对产品不了解而觉得价格高拒绝你的推销。你可以说：“很感谢您对产品价格的关心，下一个问题我就会谈的的。”然后先介绍好产品再用艺术的方法讲价格

三是如果有些问题是随着你在讲解过程中，自然而然地可以向客户解答的，你也可以采取拖延的销售技巧和话术。特别是对于技术含量比较高的产品，推销员的讲解都有一定的逻辑关系，如果你频频回答客户的提问，就会打乱这种逻辑关系，不仅你难讲下去，客户也难以接受。此时，你可以含笑对客户说：“马上就要谈到您的问题。”然后继续你的讲解。

四是如果客户的意见带有明显的情绪性，你也可以采取拖延的销售技巧和话术。当客户的提问是带有挑衅性的时候，如果马上正面回答就可能引起争执，那你一定不要马上回答。谋之刃提示你要将话题岔开，将他的注意力吸引到别的地方，千万不能去探那个雷区，更不能试图和客户争论长短。等他火气消了，他会觉得自己的问题很可笑。

五是有时客户会提出于销售无关的问题，你也可以采取拖延的销售技巧和话术。当客户出于炫耀自己或者其他目的，提出一些与现在产品无关的问题，回答这些问题会很浪费时间，甚至耽误你的推销，此时你要辨别一下，如果是客户顺嘴一说，那你就可以不理他的话，继续你的销售。

以上说了几种拖延回答客户提问的销售技巧和销售话术，有些拖延需要告诉客户让他耐心等待，有些则需要王顾左右而言他，这里看你如何把握火候了。谋之刃认为推销是掌握火候的艺术，就像煮水，不到火候不能揭锅，最伟大的推销员就是善于掌握火候的人。

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第三篇：【留学生找工作】面试时如何机智地回答“优点和缺点”的问题

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【留学生找工作】面试时如何机智地回答“优点和缺点”的

问题

Managershare：求职面试时，面试官经常会问一个问题：“请简单说一下你的优点和缺点。”对于这个问题，网络上流行着很多答题策略，有的职场新人直接套用，把“自己的优缺点”流利地背诵出来。在回答此类问题时切忌死记硬背，要根据职位特点有针对性地回答。关于优点

面试官问应聘者这个问题有两个目的：第一，判断应聘者是否真实地阐述了自己的优点。第二，应聘者所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。

准备工作：

在面试之前就找出自己的3-5个优点;

为每个优点找出几个例子，最好来自学习、工作和生活等三个方面;

在这3-5个优点之中，精选出一两个和所申请职位最吻合的优点。关于缺点

表述缺点时，既要结合本人实际，并选择无碍面试的那些，并力争把缺点转化为优点。

面试时谈及个人缺点，可以遵循以下几个原则：

坦然承认，博得认同

如果是自己的缺点，最好的办法还是坦然地承认它。为自己的缺点辩驳也无济于事，重要的是如何使别人在感情上认同你谈及自身缺点的态度。

消除误会，缩小隔阂

有的“缺点”并不是缺点，而是一般意义上的误会造成的，这时你应及时澄清，缩小与面试官的心理隔阂。

案例：

一名出身于高干家庭的求职者，到一家普通单位求职面试，他在介绍自己的时候说：“我的父亲是高干，但他对我的要求非常严格，家中虽有保姆，但洗衣服等家务活从来不让保姆帮我做，而是让我亲自动手做。由于我是在这种环境中长大的，什么事情都是自己做，从不依赖父亲的职权，所以到你们单位，多大的苦，我都能吃。” 海归求职网()-专注留学生海归求职培训辅导服务

出生于高干家庭，可能会被他人误认为“不能吃苦”，但这位应聘者从父亲对自己的严格要求入手，谈到对家庭出身的看法和自己的生活态度，以此让面试官了解自己吃过苦、能吃苦的优秀品质。如此，他就缩短了与用人单位的距离，使企业觉得其就是可造之材。

明谈缺点，实论优点

有时面试官会对求职者提出一些尖刻的问题：“你在从事某项工作时有哪些缺点或不足?”有的求职者连连摇头回答说没有;有的求职者不假思索，脱口而出：“我的缺点就是特散漫，不愿意受纪律约束”，或回答一些从事某项工作时的致命缺点，令人哭笑不得。

这样的求职者，有哪家企业敢要?相反，有些人的回答却令面试官赞叹不已，他们既不掩饰回避，也非直截了当，而是结合职场新人的共同弱点(如缺乏实践经验、社会阅历较浅等)，联系本专业的发展趋势(如知识结构不甚合理、专业知识不足以应对新的挑战等)及自身个性中的缺憾(如过分追求完美，开拓精神不够，或过于追求工作效率，小心谨慎不足等)。

说一些自己正在克服和能够改正的一些弱点，谈理想与现实中的差距，讲那些表面是缺点实则对某项工作有益的个性，既体现出了谦逊好学的美德，又正面回答了难题。

心理研究表明人际交往存在三种状态：一种是权威式，一种是理智式，一种是冲动式。在面试中更加需要理智式的交往，而理智来自于充分准备和深思熟虑，而不是幼稚冲动。

一个人有缺点并不可怕，可怕的是不敢承认它、改正它，反而强词夺理不愿承认。从辩证的角度来看，缺点与优点是可以相互转化的，前提是要正确地认识缺点，真真正正地改正缺点。

“横看成岭侧成峰”，对于缺点本身来讲，有些“缺点”对某种工作来说恰恰是优点;对有缺点的人来说，无论是消除误会还是坦然承认，都会使消极的评价转化为积极的评价。

文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构海归求职网AceCareer

第四篇：面试回答技巧

面试常见问题回答技巧

1、请简单地自我介绍一下? 回答思路 (1)介绍内容与个人简历要一致， (2)变求职信的表述法(书面转口语) (3)先拟提纲，先背再说; (4)分项表述，多用短句; (5)注意语音、语调、手势的配合使用; (6)注意逻辑性，主动控制时间;

2、你为什么要选择我们这个公司? 回答思路 (1)这是一个了解求职者就业动机、愿望以及对此项工作的态度问题; (2)组织几个简短而切合实际的原因。如：相信公司能给我提供一个稳定的、愉快的工作环境和施展才能的发展空间。或者：我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己能做好。

3、我们为什么要聘用你?或者你认为你具备做好这份工作的资质吗? 回答思路 (1)这是一个测试沉静与自信的问题; (2)事先做好工作分析与职业胜任的准备工作(调查与分析) ; (3)回答：我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。 (4)配合自信的目光与微笑。

4、这个职位最吸引你的是什么? 策略： (1)这是一个让你表达对这份工作的看法的问题; (2)回答应使考官确认你具备公司要求的素质; (3)应突出职位与个人的能力与兴趣非常吻合，突出企业文化与个人的发展非常协调。

5、是否愿意接受公司的调遣? 策略： (1)公司希望能招聘适应能力强、多种准备的员工。 (2)如果你回答“NO”，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后，你可以和公司就这个问题再行谈判。

6、谁曾经给你最大的影响? 策略： (1)了解你的人生观; (2)选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么; (3)应突出在观念上的影响力。

7、在校期间最难忘的事? 策略： (1)关于学校生活的问题; (2)不要吝啬语言，表达式为先简单说结果，再说原因(理由) ; (3)此“难忘”应具体联系到职业、人生，可从小事中升华。

(4)可用描述性语言，但要注意语言的简洁性。

8、有和工作相关的训练或品质吗? 策略： (1)这是一个了解你的自测能力和自信程度的问题; (2)说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。

9、你最大的成就是什么? 策略： (1)测试你的总结能力与价值观; (2)应聘者问答时要透露出自己的判断标准和崇尚的观点。 (3)回答不要太空泛，应找出自己经历中的亮点作为事例讲给主考官听。如：“我觉得在技校五年的学习生活中，我最大的收获是结交了很多非常好的朋友，建立了非常好的人际关系。”

10、谈谈

打工的经历及感受? 策略 (1)关于社会经验及人生阅历的问题; (2)不要用“流水帐”的语句来表述; (3)简明扼要介绍工作性质、内容，重点放在感受上; (4)感受应从技能提升、社会阅历积累、人生感悟等方面着手。

11、你有什么兴趣爱好? 策略 (1)关于兴趣的问题; (2)不要吝啬语言，如“喜欢音乐”四个字;也不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑你性格孤僻。最好由一些户外的业余爱好。 (3)要告之喜欢的原因，尽量往工作上靠;

12、你对工资待遇有什么要求? 策略： (1)此问题是很敏感的问题，答案好坏将直接影响面试结果(小心做答) ; (2)一定不能说一个具体的数字，因为毫无意义; (3)强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，应以自己的绩效、能力、发展来说，应虚说而不是实说。

13、在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值? 对我来说，这些东西都是紧密相连、不可分离的。尽管我对金钱并不着迷，但我认为，随着成功、晋升以及表彰的出现，它们一定也会给我带来更多的金钱回报。

14、你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作? 策略(1)招聘单位并不在乎“经验”，关键看你怎样回答。回答要体现你的诚恳、机智、果敢及敬业。 (2)作为应届毕业生，我在工作经验方面的确有欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里作兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满地完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

15、你最大的缺点是什么? 回答技巧：不要说自己没缺点，不要说出严重影响所应聘工作的缺点;不要说出让人不

放心、不舒服的缺点。可以说出一些对应聘工作“无关紧要”的缺点。参考答案(1)许多事情如果领导没交代，我未经请示，是绝对不敢干的，胆小怕事嘛。 (胆小，未必是缺点。有些工作交给胆大的人去干，领导还真的不放心呢) (2)别人要说服我，可不容易了，因为他们说服不了我，说我太主观了。面试的准备工作

一、时间问题

1、交通时间应对面试地点进行一次“演习”，计算交通时间;

2、到达时间提前到达，以 15 分钟为好。

3、面试时间

二、硬件的问题

1、求职材料完整材料(简历、照片、求职信、证书)

2、服装及配饰职位匹配的服装及配饰(熨好准备好随时用)

3、仪容仪表发型、精神面貌

4、非言语沟通的技巧肢体语言、目光、微笑

笑