化妆品营销策划方案

2022-08-14

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用,对于我们进一步开展工作与学习,有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢?以下是小编整理的《化妆品营销策划方案》,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助!

第一篇:化妆品营销策划方案

化妆品营销策划方案

1:美食林客流分析

去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。

进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2:怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人?

正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。

收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。

存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3:怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

3.1:活动促销平面宣传:3.1.1展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以:特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。3.1.2海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.2:活动促销广播宣传:3.2.1空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食林播放系统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动)

3.3:活动促销电视宣传:3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。

3.4:活动促销短信宣传:3.4.1根据录入的会员手机信息,有针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。

4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

4.1三折页平面媒体发放区域:

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食林比较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比较认可,也应该是我们发放的重点对象。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,这是武安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。

4.1.4从南环路顺着中山街到美食林,这段路程比较短,两边门市以钢筋建材为主,适合少量发放三折页。

武安当地报纸媒体暂不考虑。

5:怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员?

5.1靓佳人会员:(利益诱导)我们靓佳人会员卡有五大优势,享受联盟单位会员折扣;享受品牌化妆品低价折扣;会员生日有精美礼品相送;可充值、可积分、可兑换礼品;免费领取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片,放置在积分处背柜内。(开业前期免费办会员卡,过年后要改50元办理,否则会降低靓佳人的品牌价值)。

5.2 dhc会员:在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片,改成dhc会员推广宣传,以“一条短信免费领取20元精美礼品(dhc杂志和一套体验装)”为卖点给顾客进行讲述,吸引更多女性体验dhc产品。

6:怎样提高靓佳人的美誉度?

6.1在派发三折页的时候,可以给女性准顾客派发“免费领取卡”,让更多的女性议论靓佳人品牌,吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。

6.2美食林收银台放置换购卡,消费满额即可低价换购。

6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。

6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗,让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。

第二篇:化妆品营销策划方案一

如今,洗发水品牌不计其数,那么多的品牌,如果要推广洗发水该怎么做呢?到底如何策划洗发水方案?这篇由著名管理专家香港移花宫化妆品公司周小强先生原创的文章,具有最实战的宝贵经验,在文章里他详细解说了洗发水化妆品营销策划方案,是一本非常有用的实战指导手册。

香港化妆品有限公司之前是国内许多化妆品企业的技术供应商和原料供应商,已经有差不多二十年之久了。当宝洁、联合利华等洗发水品牌纷纷进入中国市场时,移花宫公司是在参与市场竞争中扮演的是供应商的角色。1988年后,洗发水市场竞争逐渐趋向白热化,各种各样的品牌的市场位置也变得非常的不稳定,加之定型产品啫喱水的市场还空在那里。趁此机会,移花宫公司由台后走向台前,在推出公司的代表产品EV啫喱水后,又继续推出——移花宫洗发水,趁着前段时期啫喱水的品牌产生的效应来搜刮市场利润。

因为前身是作为技术供应商的技术,有了这个基础,移花宫洗发水从研制开始起点就很高,运用移花宫开发员的话来说,移花宫洗发水的质量绝对不比宝洁的任何一款洗发水产品差。国内洗发水市场上的品牌主要有三大种:第一种品牌以飘柔为代表,其特征是品牌特征已经很稳固,市场地位非常难动摇;以舒蕾、力士、潘婷等为代表的第二种品牌,在市场上具有比较好的品牌知名率和名誉度;第三种品牌有一定的品牌知名度这是它们的相同点,但是市场占有率比较低,只有一部分比较忠实的顾客。在市场的推广策划时怎么样择轻避重,并且合理利用现在所具有的市场机会,以概念形式差异化,将营销资源进行真正的整合,并在产品上市之前迅速红起来,是我们在策划讨论时需要思考到的关键问题。

因为移花宫洗发水是移花宫公司比较低端的产品,在经过充分的市场调查了解之后,我们给移花宫洗发水制定了市场跟随的总体营销方案,提出核心产品概念“修复顺滑”,制定完备而密实的价格体系和具有深度分销策略,还采用名人代言来使传播效益上达到最大程度。全部营销策略,分别是产品包装、价格体系、渠道选择等,全部方面都一直针对着移花宫洗发水的市场定位来进行策划,达到了真正意义上的整合。

以下是移花宫洗发水的前期策划方案:

一、洗发水市场背景

为了搞清洗发水市场的确切情况,为了保证移花宫洗发水营销工作能够建立在科学的数

据分析基础之上,我们选择全国二十个主要城市来进行有针对性的问卷调查,并通过专业市场研究公司的市场监测资料,得到了全国洗发水市场的调查报告。

1.根据一九九九年的洗发水市场数据分析研究表明,洗发水产品的档次仍未拉开,产品价格普遍偏高,中档价格产品还有很大的市场潜力。

2.在全国洗发水市场中,除了宝洁公司的飘柔销售量排名能够一直稳定保持第一的位置以外,排名二至六位的品牌并不稳定。这说明各种洗发水品牌市场地位都不是很牢固,还可能需要有进一步调整。

3.市场覆盖率会向强势品牌靠拢,品牌会逐步增加数量。

4.区域性品牌与全国性品牌划分洗发水市场,而且数量还会逐渐增加。根据北京、广州、西安三个地区市场情况来看,三个地方都有很多的低使用率的品牌,在这些低使用率的品牌中不仅有一些国际知名品牌,还有一些国产地方品牌。

5.通过特色产品与竞争对手竞争,从产品功能上和竞争对手形成差异。国产品牌统统使用中药材,合资品牌统统利用新技术、新概念,选择这种策略实际上就是在产品同质化的大市场下,希望能够在顾客心里形成品牌差异。

6.全国性品牌逐渐减少。有很大一部分国际品牌开始以地区为中心,逐渐开发市场,在往后一段日子里其市场数量会逐步增加。国产品牌除了奥妮能够在全国的市场占有率排在前十名外,其余的品牌都还未达到形成强势。宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣差不多占有率将近百分之七十的市场份额,而在剩余的百分之三十的市场份额中,联合利华(力士、夏士莲)、日本花王(诗芬)等这些跨国企业品牌又占去了大约百分之二十五,国产品牌只有百分之五的市场份额。一些全国性国产品牌都相继把国内大中城市市场放弃了,以二三级城市作为依托,不断开发中小城市市场。

结论:

如今国内的洗发水产品在不停地细化,包括热门的“绿色”产品,才刚开始兴起的儿童用品,有待逐步研究的女性用品,以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。根据产品的不同功能作用,企业往后推出的洗发产品会朝着专业化、高档化、系列化、保健化的方向去发展。

二、顾客研究

1.顾客购买是考虑的因素。

顾客在挑选洗发产品时,不仅要考虑产品功效,而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等各种各样的因素。根据消费者的使用特点,各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。

2.购买习惯和使用次数。

据调查,在美国,每人平均洗发4~5次/周,日本每人平均洗发5~6次/周,泰国每人平均洗发3~4次/周,菲律宾每人平均洗发1次/天,中国每人平均洗发为1~2次/周。通过这些数据发现,在经济比较发达的地区,消费者基本接受用洗发水洗发的意识,因为消费者分布地区的不一样,洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少,特别注重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取区域化的营销推广方式提供了重要依据,因为这个依据,使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加准确。

二、顾客研究

1.顾客购买是考虑的因素。

顾客在挑选洗发产品时,不仅要考虑产品功效,而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等各种各样的因素。根据消费者的使用特点,各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。

2.购买习惯和使用次数。

据调查,在美国,每人平均洗发4~5次/周,日本每人平均洗发5~6次/周,泰国每人平均洗发3~4次/周,菲律宾每人平均洗发1次/天,中国每人平均洗发为1~2次/周。通过这些数据发现,在经济比较发达的地区,消费者基本接受用洗发水洗发的意识,因为消费者分布地区的不一样,洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少,特别注重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取区域化的营销推广方式提供了重要依据,因为这个依据,使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加准确。

三、移花宫洗发水市场定位

1.产品形象定位。移花宫洗发水要靠优质打入市场。洗发水是日常使用频率较高的物品,产品的质量容易在对比中分出优势,一旦进入这一领域,就一定要坚持高品质的原则。

2.产品功能定位。移花宫洗发水进入市场之初,可以采取洗发、护发、营养头发“多

种功效合一”的功能来作为市场定位。迎合越来越多的顾客,等到时机成熟,再相继推出系列新产品。

3. 消费群体定位。以年轻人为第一供求对象,这与移花宫啫喱水目前的消费群体相吻合。这些消费者对新产品的试用度非常高,这样就可以充分使用移花宫现有的品牌优势,等到吸引住这一消费群体,再向其他消费群体扩展。

4. 移花宫洗发水针对性定位。 功效性中档洗发水。

第三篇:化妆品市场营销策划方案

市场营销策划方案

手机双卡通初期推广时受挫,通过市场调研,找到症结;新产品没有现成的营销范例,加盟者没有借鉴、学习的榜样,也没有投资和坚持的信心,加之个人能力不同,许多人还是初涉商海,不知道如何充分挖掘市场资源。

解决方案:

一、招聘20名营销人员,经过专业培训后,分成5个小组,分别针对不同的销售渠道展开业务。

二、面向手机饰品店、配件商店;这类经营场所竞争激烈,正需要新产品来增加新的盈利点,很乐于试销手机双卡通,而且短时间内即可见到利润,成为产品稳定的经销商;面向各电话卡销售网点:相对于利润微薄的普通电话卡来说,手机双卡通利润空间巨大,更能吸引经营者的兴趣,而且电话卡销售网点篇布城市大街小巷,有助于提升产品的知名度;面向各收集商场或手机买场:或在买场内设置专柜或与买场经营方开展合作,将手机双卡通作为消费者赠品,刺激消费;面向各大知名手机品牌:将手机双卡通与手机捆绑销售,在目前手机功能大同小异、质量、性能、价格难分伯仲的时候,谁的经营更有新意显然更能引起消费者的注意;面向车站、码头及各大写字楼:在目标客户群可能出现的场所定期开展宣传、促削活动,通过面对面的交流和实际的使用效果吸引消费者的注意,扩大品牌影响力。 薇琪美容素全国市场营销策划方案

来源: 刘纳于1997-1998年在四川薇琪保健品公司就职期间,以品牌经理身份,在薇琪系列保健食品的拳头产品----美容素在全国市场上市行销期间,其产品知名度需要得到提高,薇琪大品牌形象需要得到进一步提升的情况下,主持了本策划案的制定和实施。

应用: 本策划案对医药、保健品等消费品企业的总经理、营销副总、市场部经理在进行新产品全国市场分析和策略制定以及推广实施全案营销操作过程中,可仿效此案进行策划。 内容:

中国女性美容保健品市场从94年兴起;95年-96年达到行业的高峰时期(全国约上百个品牌,年销售额约20亿):可见女性美容保健品市场本身容量极大,有许多发展空间,而97-98年保健品行业正处在整顿时期、众多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中药组成,有效成分不清楚而销售滑坡,处于疲软,行业内无领导品牌。

薇琪美容素作为薇琪系列保健食品的拳头产品,选择此时入市正是大好时机。薇琪美容素策划案有六个要领:

(1)从三个方面的内容入手,找准市场机会点。

(2)策划分两级

(3)目标分长短

(4)操作分步骤

(5)促销分特点

(6)文案分图文。

我们把薇琪美容素放在研究产品优势、竞争对手劣势和女性消费需求及利益点三个范围内进行市场机会判断,针对市场机会进行了战略和战术两方面的策划,进而分清了薇琪美容素市场发展长期和短期目标,在目标的指引下分三阶段制定了行动步骤,在每个行动步骤中抓住产品的特点进行艺术性地市场表现,在每个小的策划方案中尽量用图文两种形式指导市场行动。经过公司市场人员和各及销售人员的努力,上市第一年便取得了5000万回款的销售业绩,并且"薇琪"品牌知名度在全国范围内达到了40%。

案例:

在薇琪美容素上市之前,我们作了全国九大城市"美容保健品消费意向"调查和"竞争产品、价格、包装、分销、促销"调查,消费者调查及飞综合各类市场信息,分析结果如下: ?由简单使用外用护肤品逐步过渡到"内服外护"、"以内养外"的密切结合,由单一营养补充转向综合调理为主。(只接受外用护肤品的达34%,无所谓达12%,只接受内服滋补品的达12%,两者兼用达42%)

?28-45岁的城市女性,在其宣传的保健理论上,易接受和信赖于传统的中医理论,对西方理论暂时持怀疑心态。

?消费者最急迫的需求依次为祛斑(29%)、抗皱(28%)、保湿(20%)、祛痘(17%)、增白(6%)。

?美容保健观念意识日趋成熟,消费者月美容消费水平逐渐提高:30元以下占28%,30-50元占28%,50元以上占44%。

?价格不再是影响购买的首要因素,品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。 ?市场竞争激烈,竞争品牌众多,产品配方由多味中药组成,功效成分不清楚,故其作用机理也不明确;包装多为口服液不易携带,单价从29.40元/盒到77.50元/盒,性能价格比较昂:推广方式以立体攻势出现,既报纸+电视+户外+大规模营业推广。

针对前面的结果,对美容素作出SWTO分析:

优势STENGRTH

?美国进口、中国分装,产品信赖度高

?保健食品无任何毒副作用

?美容功能针对性强,组合科学合理

?分销网络、市场网络已形成

劣势 WEAKNESS

?新产品上市/知名度低

?产品功能见效期长

?美容组合观念不易被消费者接受,市场培育期较长

机会 OPPORTUNITY

?女人天生爱美

?社会竞争激烈,女性在提高工作能力同时,更加注重自身形象全面建立

?组合套装形式具新鲜感,可吸引消费者

?女性美容保健品市场上还无新兴领导品牌形成

?行业规模成长快:97年 100亿RMB,2002年 200亿RMB

挑战 THREATEN

?女性内服美容产品市场已发展到37个品牌,竞争激烈,新产品占有空间相对较少 ?美容类产品属广告性产品,行销资源投入较大

然后,进行市场定位

首先,要确定目标消费群,既卖给谁?

第一部分市场分析

一、美容保健品市场状况:美容护肤品由外用护肤品和护肤保健品两部分构成,综合各类市场信息,该市场呈如下五个方面的发展趋势:

l 由简单使用外用护肤品逐步过渡?quot;内服外护"、"以内养外"的密切结合,由单一营养补充转向综合调理为主。

(据九大城市"美容护肤品消费意向"调查统计,只接受外没し羝返拇?4%,无所谓达12%,只接受内服滋补品的达12%,两者兼用达42%)

l 25-45岁的城市女性,在其宣传的保健理论上,易接受和信赖于传统的中医理论,对西方理论持怀疑心态。

l 消费者最急迫的需求依次为祛斑、祛痘、增白、抗皱。价格不再是影响购买的首要因素,品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。

l 美容保健市场竞争激烈,消费者保健观念意识日趋成熟,呈理性化消费,目前领头品牌为太太口服液,朵而胶囊正呈上升趋势。如图所示,护肤保健品接受率达66。4%

二、竞争对手分析

品名 项目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **胶囊

产品组成 当归、川 芎等中药 乌鸡、蹄筋、党参、当归、等中药 酶解液体珍珠,蚌肉汁、牛黄酸等 乌梢蛇、蝮社蛇入药成分加工而成 黄芪、当归

功效成分 由多味中药组成,具体功效成分无明确含量

产品属性 保健药品(既非药品又非保健食品),随着卫生部相关法规的完备,将被保健食品取代

产品剂型 口服液:功效成分不清楚,含量不明确,不易携带 硬胶囊,有一定异味

保健功能 活血祛斑养颜 养血调经,健脾利湿 凉血止血 清热解毒(止痒) 滋阴补血养颜 作用机理 由于此类产品功效成分不明确,故其作用机理也部明确

适宜人群 气滞血淤,肝肾亏损的中年妇女 青春期因气血虚弱而痛经的少女 青年女性经期调养、血热、妇科炎症 热性体质、皮肤病患者 血虚或病、产后体质虚弱者

规格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋

单价(元) 38.80/盒(5日量) 29.40/盒(5日量) 44.50/盒(5-10日量) 15.00/盒(3-4日量) 77.50/盒(5日

日均支出(元) 7.76 5.88 4.45-8.90 3.75 5.17

性能价格比 较昂 中等 中等 尚可 一般

分销方式 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场)

诉求 做女人真好 补血养颜 女人的事情自己知道 以内养外,

促销 CF+NP +SP 攻势较弱 已少有动作 以SP(营业推广) CF+大规模SP

1、消费者美容护肤需求调查

3、 消费者群月美容投资调查

2、保健滋补品相关市场份额调查

四、美容素SWTO分析

优势STENGRTHl 美国进口、中国分装,产品信赖度高l 保健食品无任何毒副作用l 美容功能针对性强,组合科学合理l 分销网络、市场网络已形成 劣势 WEAKNESSl 新产品上市/知名度低l 产品功能见效期长l 美容组合观念不易被消费者接受,市场培育期较长l 价格无优势

第四篇:图图化妆品网站营销策划方案

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中,网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。图图化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌:

产品品牌策略

图图化妆品公司是一家直销化妆品的公司,公司的产品主要是:化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

因为图图化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品,在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且,通过网上直销,能够降低成本并且易管理。图图化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低,在价格上占一定的优势。但价格优势并不是图图化妆品公司最重要的品牌策略。

图图化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的就是增加商品的使用价值。

图图化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理,下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士,图图化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

为了更完善的开展图图化妆品公司的服务营销,图图化妆品公司将在上海,北京,徐州三地建立美容沙龙,为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案,便于形成顾客群。

图图化妆品公司的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成形,化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中,为了出于顾客的需要,为让他们好记忆,方便搜索。图图化妆品公司采用的是多个域名策略。

三、网站品牌策略

网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,图图化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后,网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设,其本质就是对图图化妆品公司的网站加以推广,让更多的人了解图图化妆品公司的网站,发掘出公司潜在的顾客。企赢,中国领先的网络营销服务商,为企业提供一站式网络营销顾问服务。为了做好网站品牌这样一个具有长期,远大意义的工作,图图化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行:

(1)行业链接

行业链接是图图化妆品公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下:

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏览时的印象。

②、为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。

(2)搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤:

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响,公司做了以下的调整工作:Ⅰ、网页标题的调整:

Ⅱ、标签的调整:

公司介绍属性:< name="deion" content="图图化妆品公司是一家专业化妆品批发、直销韩国、日本等国际品牌化妆品的化妆品代理公司">

关键字:< name="keywords" content="化妆品,化妆品批发,化妆品代理,韩国化妆品,日本化妆品">

以上关键词分析由企赢网络营销策划机构创始人张何提供。

Ⅲ、网页主体的调整:

标签中添加多个上述关键字

Ⅳ、链接数量

②、向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确图图化妆品公司采用人工方式,同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

③、网站注册后跟踪管理

测试排名,在定期重新注册,定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

图图化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传,使网站及服务快速、有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表,每月向用户发送新产品邮件。

六、预算:

1 搜索引擎: 确定关键词,各大门户网站搜索引擎登录;Google、百度等搜索引擎自然排名优化;Google、百度等搜索引擎关键词广告投放 登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站,相关关键词排名前列;网站优化自然排名;投放时尚、运动、休闲、礼品等关键词广告,搜索结果中排名前列4万RMB

2 邮件营销: 分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道 分不同内容,固定周期向100万许可邮件营销地址(包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等)发送电子邮件2万RMB

3 合作推广 分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广 100个网站友情链接,若干网站合作开展活动,发布相关公关软文稿件

七、风险控制:

一、事件营销不能触犯国家的法律法规,底线一旦触及可能给企业带来的打击是致命的,这也是从事商品活动企业最基本的规则。

二、事件营销不能降低品牌的档次。事件营销仅仅是一种营销方式,是以定位为基础的,要服从于定位。

三、事件营销不能破坏品牌的美誉度。做品牌不仅仅做知名度更要注重美誉度,如果仅为了出名而不顾品牌的美誉度,对品牌的长久发展也是不利的。

四、事件营销不能与实际情况不符,适当的包装是需要的,但不能与实际情况差距过大,否则就是欺骗。信任一旦失去,再想挽回是极为困难的。

五、事件营销应有应急预案,营销实施前应准备多套方案,以减少突发事件所带来的影响。

第五篇:化妆品策划方案

网络销售产品的选择:男士护肤品

前言

男士化妆品和女士化妆品在效用上有相似之处,如它们都有美容、护肤、洗护发、祛臭等功效。从性格上讲,男子多数趋向外向、豪爽、洒脱。在使用化妆品上,男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽,而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主,如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。在包装上,女性化妆品以柔为美,而男士化妆品要突出男性美,要求包装塑造男士阳刚之气。在肤质方面,男女存在着极大的差别。由于男性户外活动多、受紫外线照射较多、吸烟较多致使皮肤易老化或粗糙,大部分男士脸上的毛孔较为粗大,油脂分泌较多。导致皮肤粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观,而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性,而女性护理用品大多是滋润型的,对男士是不适用的。

一、中国化妆品市场分析:

1、化妆品市场现状

有数据显示,中国化妆品市场一年有500亿元到700亿元的总销售额,但其中8成销售额都被洋品牌所占据,留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。国内3000多家化妆品厂家,推出的品牌达上千种,但即使是有一定知名度的大宝、采诗、郁美净等,也都是清一色的

二、三线品牌。最主要的原因是我国本土化妆品行业核心技术与创新能力的缺失;其次,目前我国的化妆品企业大多追求赚快钱,而不愿创品牌;

国内化妆品市场的发展存在着巨大的发展潜力。据国家统计数据显示,2009年,我国零售额同比增长了16%,我国日化品生产继续保持稳步增长,复合增长率保持在15%左右,其中化妆品市场以高于国民经济增长的速度快速发展。我国化妆品累计进口量达2.67亿t,进口额同比增长了7.47%,达7.11亿美元。我国从2003年开始,化妆品进口增长幅度加快,从50多个国家进口的产品中,美容品、眼部化妆品、彩妆品和香水占了70%以上。从出口企业的构成来看,主要是国内本土企业和在华注册的外资企业。这些产品出口销往150多个国家,产品类别以美容品居多,其中沐浴类和护唇类产品占了60%以上。随着东盟自由贸易协定的达成,出口额再次增长。

2、化妆品的分类:

2.1、按使用目的和使用部位可分为

清洁化妆品:用以洗净皮肤、毛发的化妆品,例如清洁霜、洗面奶、沐浴露、洗发护发剂等;

基础化妆品:化妆前对面部头发的基础处理,如各种面霜、密,化妆水,面膜,发乳、发胶等各种定型剂;

美容化妆品:用于面部及头发的美化作用,这类化妆品有胭脂、口红、眼影、染发剂等;

疗效化妆品:介于药品与化妆品之间的日化用品,这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。

2.2、按使用部位分类有

肤用化妆品:指面部及皮肤用化妆品,如各种面霜、浴剂;

发用化妆品:指头发专用化妆品,这类化妆品如洗发香波、摩丝、喷雾发胶等;

美容化妆品:主要指面部美容产品,也包括指甲、头发的美容品; 特殊功能化妆品:指添加有特殊作用药物的化妆品。

2.3、按剂型分类

液体:洗面乳、沐浴液、洗发液、化妆水、香水等;

油状:发油、浴油、防晒油、美白油、按摩油等;

锭状:唇膏、眼影膏、除臭剂、锭状古龙芳香剂等;

胶状:凝胶面膜、染发凝胶等; 乳液:密类、奶类;

膏霜类:润面霜、粉底霜、洗发膏;

粉类:香粉、爽身粉;

块状:粉饼、化妆盒;

棒状:口红、发蜡。

2.4、按使用者的年龄分类

婴儿用化妆品:一般来说,婴儿皮肤娇嫩,抵抗力弱。配制时应选用低刺激性原料,香精也要选择低刺激的优制品;

少年用化妆品:少年皮肤处于发育期,皮肤状态不稳定,且极易长粉刺。可选用调整皮肤分泌作用的原料,配制弱油性化妆品;

2.5、按化妆品的酸碱性划分

酸性化妆品:酸性化妆品含有酸性成分,使用在皮肤上可以使皮肤处于正常的酸性状态。酸性化妆品可以起到收敛皮肤毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,更适合于夏季和油性皮肤者使用。不适合干性皮肤和衰老皮肤使用。

碱性化妆品:碱性化妆品含有碱性成分,使用在皮肤上可以使皮肤成正常弱碱状态。碱性化妆品具有软化皮肤,提高皮肤含水率,并有使有效成分易于渗透作用,还可以溶解老化角质。

中性化妆品:中性化妆品运用在皮肤上不会改变原有的酸碱状态,常配制成化妆水、营养水等水类化妆品使用,一般用于中性皮肤。

2.6、按生产过程结合产品特点分类

乳剂类:指各种膏、霜、蜜; 香水类:香水、古龙水、花露水; 香波类:指香波、浴液、护发素。

2.

7、按制成原料不同分类

天然化妆品:以自然界的植物、水果或其提起物为原料制成的化妆品。天然化妆品又可以分为纯天然化妆品和相对天然化妆品。

药物化妆品:是具有美化作用和治疗效果的化妆品,主要根据皮肤的生理需要和病理状况,加入有关药物和物质,既具有护肤作用,又具有治疗功能。根据其加入成分不同又可分为天然滋补类、蛋白类、维生素类、中草药类、其他。

2.

8、根据使用对象划分

女士化妆品:针对女性皮肤特点而研制,其特点为原料细腻,油脂成分含量较低;

男士化妆品:针对男性皮肤特点而研制,男性的皮肤与女性的相比,他们的选的更粗糙,毛孔粗大,皮脂腺分泌旺盛,因此男士化妆品的主要特点是能够吸收较多的油脂,使皮肤膜的状态趋于平衡,保持脸部洁净。

肤用化妆品:指面部及皮肤用化妆品,如各种面霜、浴剂;

发用化妆品:指头发专用化妆品,这类化妆品如洗发香波、摩丝、喷雾发胶等;

美容化妆品:主要指面部美容产品,也包括指甲、头发的美容品;

特殊功能化妆品:指添加有特殊作用药物的化妆品。

3、按剂型分类

液体:洗面乳、沐浴液、洗发液、化妆水、香水等; 油状:发油、浴油、防晒油、美白油、按摩油等; 锭状:唇膏、眼影膏、除臭剂、锭状古龙芳香剂等; 胶状:凝胶面膜、染发凝胶等; 乳液:密类、奶类;

膏霜类:润面霜、粉底霜、洗发膏; 粉类:香粉、爽身粉; 块状:粉饼、化妆盒; 棒状:口红、发蜡。

4、按使用者的年龄分类

婴儿用化妆品:一般来说,婴儿皮肤娇嫩,抵抗力弱。配制时应选用低刺激性原料,香精也要选择低刺激的优制品;

少年用化妆品:少年皮肤处于发育期,皮肤状态不稳定,且极易长粉刺。可选用调整皮肤分泌作用的原料,配制弱油性化妆品;

5、按化妆品的酸碱性划分

酸性化妆品:酸性化妆品含有酸性成分,使用在皮肤上可以使皮肤处于正常的酸性状态。酸性化妆品可以起到收敛皮肤毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,更适合于夏季和油性皮肤者使用。不适合干性皮肤和衰老皮肤使用。

碱性化妆品:碱性化妆品含有碱性成分,使用在皮肤上可以使皮肤成正常弱碱状态。碱性化妆品具有软化皮肤,提高皮肤含水率,并有使有效成分易于渗透作用,还可以溶解老化角质。

中性化妆品:中性化妆品运用在皮肤上不会改变原有的酸碱状态,常配制

成化妆水、营养水等水类化妆品使用,一般用于中性皮肤。

6、按生产过程结合产品特点分类 乳剂类:指各种膏、霜、蜜; 香水类:香水、古龙水、花露水; 香波类:指香波、浴液、护发素。

7、按制成原料不同分类

天然化妆品:以自然界的植物、水果或其提起物为原料制成的化妆品。天然化妆品又可以分为纯天然化妆品和相对天然化妆品。

药物化妆品:是具有美化作用和治疗效果的化妆品,主要根据皮肤的生理需要和病理状况,加入有关药物和物质,既具有护肤作用,又具有治疗功能。根据其加入成分不同又可分为天然滋补类、蛋白类、维生素类、中草药类、其他。

8、根据使用对象划分

女士化妆品:针对女性皮肤特点而研制,其特点为原料细腻,油脂成分含量较低;

男士化妆品:针对男性皮肤特点而研制,男性的皮肤与女性的相比,他们的选的更粗糙,毛孔粗大,皮脂腺分泌旺盛,因此男士化妆品的主要特点是能够吸收较多的油脂,使皮肤膜的状态趋于平衡,保持脸部洁净。

三、 男士化妆品

1、男女性所使用的化妆品有何区别与相似? 男士化妆品和女士化妆品在效用上有相似之处,如它们都有美容、护肤、洗护发、祛臭等功效。从性格上讲,男子多数趋向外向、豪爽、洒脱。在使用化妆品上,男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽,而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主,如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。在包装上,女性化妆品以柔为美,而男士化妆品要突出男性美,要求包装塑造男士阳刚之气。在肤质方面,男女存在着极大的差别。由于男性户外活动多、受紫外线照射较多、吸烟较多致使皮肤易老化或粗糙,大部分男士脸上的毛孔较为粗大,油脂分泌较多。导致皮肤粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观,而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的亦会造成皮肤

松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性,而女性护理用品大多是滋润型的,对男士是不适用的。

2、什么类型的化妆品适合男士使用

据有关专家介绍,纯净简单是男士化妆品的原则,随时保持清爽洁净与毛孔畅通。让油脂分泌正常,就能从根本上远离肌肤问题,男士应选用那些补充水、清爽而不油腻的专用护肤、洁面和沐浴用品。在开发男性化妆品市场时,要突出 男性自然美。在外观、造型上,要体现男子活泼、外向、豪爽、洒脱的性格;色彩多以黑、白、银等色调显示男性的高雅、英俊;香型以草木味为主,可选择森林、海洋、素馨等香型,目前在国际市场上体现男人“味”的皮革、烟草香型也很流行。

男士在进行面部护理时,可根据自身皮肤情况选择适当的护肤品,一般选用护肤类化妆品和营养化妆品,以保护和营养肌肤。男士使用的化妆品大致有香水、须后水、剃须膏、润肤蜜、营养霜等。

洗面奶:男士由于皮肤多油性、毛孔粗大,一般选用泡沫丰富的洁面品,彻底洗净面部。

剃须膏:首先要清洁肌肤,把髯须淋湿,尽量用毛巾热敷使肌肤柔软,然后再抹剃须膏进行剃须,剃须后宜用冷水冲洗以收敛肌肤毛孔。

爽肤水:在洗脸后或刮胡子后,涂些爽肤水,可收敛毛孔,也可护肤。 面霜: 男性的皮脂分泌与年龄关系不大,始终易油腻,所以男性选择护肤品宜选择能防止肌肤干燥缺水和粗糙状况、滑爽滋润但无油腻感的乳液。

唇膏:男人涂唇膏主要是为保护嘴唇不至于干裂,尤其在冬天,青紫色的嘴唇会使你即使保养得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏无需颜色鲜艳,用的是浅色或无色的。

男士香水:男士化妆品或男士香水的香型都应以木香、清香、烟香为主,这些香型给人一种庄重的感觉,体现男子汉的魅力。男士使用香水的部位与女性有所不同,应搽在手腕、胸部、手肘内侧等体温较高的部位。

什么类型的化妆品适合男士使用

据有关专家介绍,纯净简单是男士化妆品的原则,随时保持清爽洁净与毛孔畅通。让油脂分泌正常,就能从根本上远离肌肤问题,男士应选用那些补充水、清爽而不油腻的专用护肤、洁面和沐浴用品。在开发男性化妆品市场时,要突出 男性自然美。在外观、造型上,要体现男子活泼、外向、豪爽、洒脱的性格;色彩多以黑、白、银等色调显示男性的高雅、英俊;香型以草木味为主,可选择森林、海洋、素馨等香型,目前在国际市场上体现男人“味”的皮革、烟草香型也很流行。

男士在进行面部护理时,可根据自身皮肤情况选择适当的护肤品,一般选用护肤类化妆品和营养化妆品,以保护和营养肌肤。男士使用的化妆品大致有香水、须后水、剃须膏、润肤蜜、营养霜等。

洗面奶:男士由于皮肤多油性、毛孔粗大,一般选用泡沫丰富的洁面品,彻底洗净面部。

剃须膏:首先要清洁肌肤,把髯须淋湿,尽量用毛巾热敷使肌肤柔软,然后再抹剃须膏进行剃须,剃须后宜用冷水冲洗以收敛肌肤毛孔。

爽肤水:在洗脸后或刮胡子后,涂些爽肤水,可收敛毛孔,也可护肤。 面霜: 男性的皮脂分泌与年龄关系不大,始终易油腻,所以男性选择护肤品宜选择能防止肌肤干燥缺水和粗糙状况、滑爽滋润但无油腻感的乳液。

唇膏:男人涂唇膏主要是为保护嘴唇不至于干裂,尤其在冬天,青紫色的嘴唇会使你即使保养得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏无需颜色鲜艳,用的是浅色或无色的。

男士香水:男士化妆品或男士香水的香型都应以木香、清香、烟香为主,这些香型给人一种庄重的感觉,体现男子汉的魅力。男士使用香水的部位与女性有所不同,应搽在手腕、胸部、手肘内侧等体温较高的部位。

我们在一次对在校大学生的调查数据得到一下结果:

您在购买男士护肤品时遇到过的问题有( ) A、对产品不了解,不知如何选购

B、不知道要去哪里买

C、购买时感到尴尬

D、产品种类太少,没有选择的余地

E、购买不方便

由调查结果可以看出:人们在购买男士护肤品时遇到各种各样的问题,其中对不了解产品,不知如何让选购和产品总类少,没有选择的余地出现的概率较大;这说明我国男士化妆品的广告力度有待提高,产品的总类和质量等也应该进一步提高。

(3)渠道策略

渠道方面选择商场男士化妆品专柜、男士化妆品专卖店、男士专业美 容院三种销售终端,提升产品的品牌形象。可是,就昆明来看,多数的男士化妆品都是没有专柜的,据实际调查发现,我们学校的金果超市里有部分的男士化妆品,但是没有专柜,将男士化妆品淹没在女性化妆品的海洋中。这说明我国男士化妆品专柜、男士化妆品专卖店、男士专业美容院还做得不是很到位,有待提高。 (4)促销策略

正加强对男士消费观念的转变;一些城市已经应在父亲节、五一和国庆等节 日中开展男士护肤方面的知识讲座,教导消费者如何购买、使用化妆品,进行男 士肌肤健康宣传推广,免费赠送一些化妆品试用装,通过网络在线回答消费者的提问。加大宣传力度,通过电视、报纸和时尚类杂志来达到宣传的目的。男士化妆品的消费主流是中青年并具有一定经济实力的男士,比较注重画面、背景、音乐、意蕴等因素的美感,使广告本身就带给受众美的享受。广告宣传中要突出化妆品的优良品质,还根据年龄对男士消费者再进行目标受众的细分。

3、男士化妆品竞争激烈

近年来,男士化妆品市场日益成为各大化妆品公司的“必争之地”,但以往化妆品巨头在时尚、文化活动或媒体上一掷千金,而体育赛事通常是运动品牌争夺的天下。上海家化此次赞助上海国际田径黄金大奖赛就带有试水之意。业内人士认为,上海家化可能希望借比赛吸引男性消费者。几乎所有主要的化妆品企业都已进入这一领域,市场竞争已是白热化。妮维雅是最早进入男士化妆品领域的品牌之一,为应对激烈的竞争,公司的策略是加大投资,不断推新品业内人士分析认为,妮维雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妆品牌目前已牢牢占据了超市卖场。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市场上,竞争对手欧莱雅、碧欧泉等品牌攻势迅猛,并在近几年不断扩张。与此同时,阿迪达斯的运动型香水和护肤品,也是高夫香水的竞争对手。由于阿迪达斯运动属性更鲜明,如果赞助体育赛事,效果将更明显。据粗略估计,男士化妆品的市场规模目前不到女士化妆品的5%。男士化妆品的功效也在洁面、控油几个点上扎堆,中高端市场远未成熟,男士化妆品市场的“蛋糕”远未做大。

六、男士化妆品在中国的发展趋势

1、男士化妆品由新兴走向成熟

随着社会的进一步发展,人们的思想观念、精神面貌和物质生活水平发生了巨大变化,过去那种认为化妆品只是女性“专利”的观念,已不复存在。为了美化生活、参加社交活动,男性也需要适当的化妆美容。男士美容从某种程度上说,较女士有更多的内容和需求。一般说来,男士以油性皮肤居多,表皮较厚,暗疮较多,因此、男士美容重点应是清洁皮肤,加强面部按摩,注意暗疮护理,胡须修整以及发型的选择、维护等,将来的男士会比女士更看重化妆。尤其是头面悔饰、洗涤用品以及男用香水系列会占据市场的大部分份额。

2、向年龄多层次化发展

从市场占有率看,将来的中年男性会和中年女性占有同等的市场份额。但随着人们生活水平的不断提高,消费观念以及传统观念的改变。男士化妆品的目标消费者不仅仅是25到40的青年,老年化妆品和儿童化妆品的市场比例将会逐步加大,使化妆品市场向年龄多层次化发展。儿童化妆品市场将日趋兴旺,品种日益增多。原因有:一是家长对独生子女备加爱护;二是儿童人数不断增加 三是人们对儿童产品感兴趣,许多成人也喜好使用儿童化妆品,这主要是儿童化妆品在原料选用、生产加工、卫生安全等方面要求严格、一般适用幼嫩皮肤、刺激性小,且无毒性。如儿童霜、儿童香波、儿童沐浴液等已广泛用于成人。将来利用的力度会更大。目前,我国人口结构日趋老化,从消费市场角度看,老年人将会是未来的消费主力军。由于社会的进步、传统观念的改变,现在的老年人较以往更重视健康,更注重美化生活。老年人对化妆品的需求也日益迫切,老年人用的化妆品将具有很大市场,尤其是保健类化妆品,如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妆品、抗衰老化妆品以及中草药化妆品等。

3、护肤品引入环保新概念

人们对环保问题非常重视,并随着现代工业的发展而增强;近几年,二氧化碳的温室效应、氟氯碳化合物等工业废物使大气层空间的臭氧层越来越薄,太阳光中的紫外线更易穿透大气层到达地面,虽然男士不是以白为美,可是这些都严重地影响着人们的身体健康,甚至威胁着生命安全,环保问题才受到重视。成为一种强有力的社会潮流,在其影响下,化妆品也逐渐引入环保主题。针对世界环境污染日益严重的现状,男士化妆品逐渐发展为防紫外线等功能。

4、天然化妆品的兴起

在环保和回归自然的呼声中,人们开始真正认识到“天然”的含义及其独 特的魅力。逐步摒弃含有化学成分的产品,不断开发天然产品,更多地提炼天然 植物和珍奇药物,“高科技”与“返朴归真”相结合的不加色素的化妆品将越来 越受欢迎,回归大自然已成为化妆品的潮流。当今护肤品的品位取决于天然成分 所占比例,高级护肤品无一不是以其产品不含化学成分为荣,且加工程度 越高,级别反而越低。预计随着我国化妆品市场的迅速发展,传统的中医理论和现代科学技术的结合将使中国的男士化妆品工业在天然中草药化妆品方面有所突破。

5、春、夏季化妆品市场潜力太

过去各化妆品企业的生产重点放在秋冬两季,适宜春夏季使用的化妆品仅有 防晒油、日霜、洗面奶等少数几类。殊不知,春季是气候由寒冷转为温暖的季节, 温差变化大,对皮肤刺激大;而夏季气温高,紫外线照射强。可使男士皮肤更加粗糙,雀斑加重,另外人体分泌油脂多,容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶虽然具有良好的洁肤作用但对皮肤的滋润及护理却作用甚微,不少人洗完脸后,往往感到皮肤发干、绷紧。根据这一情况,我过将开发不少运用性广、省时、易用的护肤品。将会开发出专门针对春夏季节的男士化妆品。

6、精美包装为永恒主题

包装具有保护商品宣传商品、美化商品、推销商品的多种功能,良好的包装 还可刺激消费者的购买欲望。我国男士化妆品在包装上一直在改进,但与国际品牌化妆品相比仍有很大差距,尤其是包装的设计、材质和创意等方面。包装的材料、工艺、造型、装潢设计几方面必须是一个高度完整的统一体,才能充分体现包装完美的形象。各类化妆品的包装装潢须有自己的特色,要突出产品个性和企业形象,才便于消费者记忆和认知。中国男士化妆品市场的发展必将带动与之相关行业如男士美容会所等行业的发展。随着消费者购买的理性化,我国化妆品细分化的进程将得到加快,而男士化妆品市场的竞争也将从现在的以价格、促销手段为中心的竞争转移到以技术、人才和经济实力为中心的竞争。