考研英语一最难一年

第一篇：考研英语一最难一年

守业难一辩稿

守业比创业难

谢谢主席，问候现场各位：

贞观时期，谏臣魏征上书《谏太宗十思疏》中写道：“有善始者实繁，能克终者盖寡。岂取之易而守之难乎?”由此可见，从我们的老祖宗起就认可守难而取易。今天，我方坚定的认为守业比创业难。

在展开详细论述之前，我们先来看看今天辩题中的两个关键词。守业，是指社会成员在已有领域内，保持已有优势，并且精益求精的社会行为;创业，则是从现实情况与个人能力出发，突破现有领域、开拓新领域的社会行为。而从创业过渡到守业的标准，则是财政上资金周转良好，经营上制度成熟，进入相对稳定状态。我方认为，从守业者自身、竞争、压力与市场三方看来，守业比创业难。

首先，守业者自身存在惰性。当创业之时一无所有带来的明确目标不复存在，当沉溺于已有功业所带来的喜悦而无法自拔，守业则因为守业者的安逸而变得愈发困难。更不用说在中国传统价值观中，由于绝大多数的事业在家族中代代相传，继承者未曾经历过老一辈的艰辛，生活在相对舒适的环境中，一个又一个失败的守业实例让我们最终听到了“富不过三代”的俗语。

第二，领域内竞争者不断出现，竞争的激烈使守业不断受到冲击与挑战。一个具有长远眼光的创业者势必会在极少人涉及的潜在市场进行创业，然而随之而来的不仅仅是一开始的成功，更有跟风而来的众多竞争者的出现。对于创业者而言，他们在选择领域时能够较为明晰的了解可能存在的威胁;然而对于守业者而言，他们难以完全掌握每一个新进入该领域的创业者的优势与目标。

此外，守业者为了维持其之前树立的品牌形象，必须时时刻刻小心谨慎的处理一切威胁自身的事件，随之而来的巨大压力是创业这所难以体会的。当一个人们熟知的老牌产品出现问题，人们对其的信任感再难恢复。重担让守业者们不得不如履薄冰。

最后，随着时代的改变，创业之时的市场需求早已发生了翻天覆地的变化。在一个世纪以前，大家都还穿着长袍，而现在，长袍早已从我们的视线中淡出。制造长袍的裁缝师傅们要想在如今守住自己的老本行无疑是难上加难。然而对于创业者而言，他们可以在众多领域中开创新天地，选择众多，与守业者面临时代变迁却无法选择相比，创业当然容易许多。

今天我们所说的守业绝不是一成不变，而是在创业后所形成的领域内不断发展与进步。守业是一项挑战着人们自身的惰性，面临竞争与压力，要求正视时代变迁的艰难事业。创业难，守业更难。

第二篇：快板安全第一最重要

(快板)《安全第一最重要》

同学们，上学校，交通安全别忘掉， 街上来往车辆多，走路要走人行道， 过马路，走横道，先看左，再右瞧， 红灯停，绿灯行，听从指挥不乱跑，骑车子，要当心，尖利器，不乱玩，课间时，不追逐，危险事，切莫做，放学后，即回家，陌生人，莫轻信，不玩火，防触电，工地上，不乱窜，人遇险，即呼救，窗与门，关闭好，大树下，高楼旁，勿躲雨，避雷伤，有车来，莫投石，在楼上，禁扔物，安全第一最重要，最重要。

第三篇：销售是世界上第一最具魅力的工作

永远没有第二次机会

看起来就像顶尖销售员

三三三原则

魔鬼藏在细节中

状态决定结果

没有热情你会打动谁

你的笑容价值百万

让你的眼睛作更有效的交流

你必须知道的行为礼节

真正的销售该怎样做呢?很简单，就是自身体验产品，再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程，销售中销的是自己，卖的是理念。

如何做到销的是自己，卖的是理念? 这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中，涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态，没有良好正确的心态是无法销售你的产品，很多人刚开始的时候往往心很急，希望马上学到销售 技巧把产品销出去，越是这样你越销不出去产品。因为他们是用技巧在做，而不是因为，成功=99%的心态+1%用心在做的技巧。

打造99%的心态

1、定位

每个人的定位很重要，可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局，也就是成功的高度。从事销售事业会获得何种成就，是由自身定位决定。

今天，你选择做销售，你要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员呢?还是在愉快地与人分享，把美丽和健康带给别人呢?现在，销售所做的工作就是品牌推广，而你就是“品牌经理人”。

做为品牌经理人和一个推销员，他们心态有怎样的区别?很多人特别是刚进入行业的新人，没有完全理解售销，导致定位不准。将自己等同于推销员，所以当面对亲朋或者别人去推荐产品时难以启齿。

现在，作为“品牌经理人”的你，还会觉得没有底气吗?无须乞求对方购买产品，也无须像推销员般千方百计设法将产品塞给客户，而是把产品好处大方自然讲出来，把好的信息告诉他。

2、目标

你做销售是为了什么呢?如果你仅为钱或抱着投机心理做销售，那劝你现在就放弃，避免浪费自己和大家的时间。因为当你遇到困难时你会放弃，并会和所有人说，“销售很难做”;你也不会在自己的身上去找原因，所有失败者的特征是为自己的不成功找借口。

所以，当你选择做销售的那天起你一定要想好你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。因为，所有成功人士都是因为有明确的目标而获的成功的。当你有了明确的目标，那么当你遇到别人拒绝你，遇到各种困难的时候，你都不会放弃，而且因为你有了明确的目标，并把这个目标做到定时定量，那么在做销售的过程中，你会越来越坚定你的目标，形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候，那我要恭喜你，因为成功肯定属于你，只是时间的问题了。

打造99%的心态不能忽略的1%技巧

1、注意仪表，注意谈吐

我们说做销售，首先是销售自己，要 让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整 至少让人 洁、谈吐得体、充满热情的你。 看到第一眼不会有反感情绪，如果做到这 样的话，你已经成功一半。

2、做好一切准备工作

要去拜访客户，你在去之前一定要做 好充分的准备工作，产品资料，要说的话 及可能遇到的问题，都要有一个完整的思 路和准备。并尽可能要提前知道客户的爱 好和兴趣，这样，当接触客户并与之交谈 时很快就可以和他沟通上。

3、微笑和赞美

当你在和客户交谈时一定要保持真诚 的微笑，并适度的赞美对方。但赞美一定 要注意赞美局部和细节，这样客户会认为 你是个很细心的人，他会对你有安全感。 这是保证你销售成功的重要技巧。

4、交流才能交心，交心才能交易

沟通时双方的交流很重要，因为有了 交流，才能交到别人的心，只有交心了， 他才认可你，才会与你交流。切记不要涉 及别人忌讳的话题，实事求是的介绍产 品，同时不要在客户面前做贬低及贬低其 他公司的产品。

5、注意时间

要掌握好见客户的时间及见面的时间 要超过一个小时，时间长了别人会觉得你 拖着他，打消耗战，疲劳战。 最后，想说，销售是做人的事业，只 有你学会了做人，你的事业才做的大、做 的长。但更重要的是心态，一定要有正确 和良好的心态才是根本。很多东西是需要 通过实际的操作才能去悟的。需要活学活 用的，上面只是一些方法而已。如果机械 的去操作，单靠技巧是很难长久。

在此，送大家两个字“放下”。当你还 没有成功时，把一切都“放下”，去勇敢面 对挫折，不经历风雨怎么见彩虹，没有人 会随随便便成功。当你对你所做的事感到 自豪和无尚荣光的时候，你一定会成功。

第四篇：2020天猫双十一最晚什么时候发货_双十一升级猫为什么没有红包

淘宝天猫双十一活动已经开始了，不晓得你们都给自己买了什么呢?想要了解天猫双十一最晚什么时候发货吗?下面是小编为大家带来的有关2020天猫双十一最晚什么时候发货_双十一升级猫为什么没有红包，希望大家喜欢。

2020天猫双十一最晚什么时候发货

1、天猫订单

(1)2020年11月01日00:00:00-2020年11月03日23:59:59期间消费者付款的订单，商家须在48小时内发货并确保物流单号有揽收记录，揽收后24小时内须有物流更新记录;

(2)2020年11月11日00:00:00-2020年11月14日23:59:59期间消费者付款的订单，商家须在2020年11月17日23:59:59前发货并确保物流单号有揽收记录，揽收后72小时内须有物流更新记录;

(3)2020年11月15日00:00:00-2020年11月18日23:59:59期间消费者付款的订单，商家须在72小时内发货并确保物流单号有揽收记录，揽收后48小时内须有物流更新记录。商家(虚拟类目_除外)完成发货后需确保消费者可在物流详情查看到订单的物流状态(揽件、中转、派送、签收等)，否则按照《天猫物流时效管理规范》处理。

双十一升级猫为什么没有红包

是不是每次升级都有红包?

升级猫咪：

a.用户进入互动会获取一只小猫，根据新手引导指引，用户可在互动主界面点击“喂猫升级”按钮来喂养猫咪，当持有足够数量的喵币时，即可消耗一定数量喵币来喂养猫咪，喂养足够次数猫咪升级。喵币仅为用户参与双11超级星秀猫活动的道具使用，无实际现金或折扣优惠价值。

b.当用户从3级升到4级时，需要给猫咪选择兴趣，共有3种兴趣可供选择，用户选择并确认后，将无法修改。猫咪的外观和获得的装扮会根据选择的兴趣不同有所不同。

c.用户成功升级猫咪后，有机会获得待兑换红包、猫咪装扮等奖励，用户1级，4级、8级、12级、16级、20级、24级、28级、32级、36级、40级、44级、48级和达到满级51级，都有机会领取待兑换红包，每个用户领取的红包金额随机，以页面为准(其中，可能获得的待兑换红包的时间段为2020年10月21日00:00:00——2020年11月9日23:59:59)。

双十一标语创意口号

1、让每个光棍过好节，买到宝贝，而奋斗。

2、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

3、双十一，战鼓擂，华东仓储怕过谁!

4、老少爷们，姑娘媳妇，战斗来袭，拼搏到底。

5、天生我才必有用，有用用在双十一!

6、微笑挂脸上，服务记心里。

7、春风十里不如你，双11快乐赋予卿。

8、仓储一心，其利断金!步调一致，干出气势!

9、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

10、双把灯卖好，你好TA好大家好。

11、努力或不努力，双十一就在那里，越来越近。

12、说一千道一万，不服咱就敞开干。

13、加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。

14、双十一，好开心，亲的到来我欢欣!

15、团结一心，其利断金，双我们来了。

16、全心全意保中转，聚精会神提质量!

17、一年如一日，勇攀销量顶峰。

18、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

19、决战双十一，需要我和你!

20、如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵。

21、双十一让每个上帝都微笑。

22、齐利断金，决战双十一!

23、奋战双十一，高效率，零滞留，零错发，我能行!

24、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!

25、前任是什么东西，双十一有我们就够了!

26、保卫战，小伙伴们都准备好了吗?

27、订单多销量好，奋力破亿!

28、不吃不喝不BB，全力备战双11。

29、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

30、誓死顶住双十一风暴，让旺旺跳得更猛烈些吧!

31、吼一吼，业绩抖三抖!加油!

32、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

33、双十一近在眼前，爆发趁现在。

34、万众一心，永不言苦，相信团队，飞越巅峰!

35、战鼓雷雷，电商怕过谁!

36、大波光棍关不住，大家都过双十一!努力!

37、众志成城齐作战，斗志高昂续千万!

38、海纳百川，信达九州;不拼不博，双11白活!

39、双十一必胜，保驾护航有顺丰，保质保量保太平!

40、做好双11活动，光棍变神棍。

41、相约双十一，萌出自己，照靓别人。

42、多思多劳多收获，敢打敢拼双十一。

43、做好双活动，光棍变神棍。

44、双11，只能多，不能少。

45、仓储兄弟战如狼，奋战11续辉煌!

46、困难面前，我们依然微笑!

47、双十一，我们准备好了!!!

48、说好的双11，说好的目标，加油!

49、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

50、要成功，先进京东，跟着华东仓储向前冲!

51、年前做好双十一，过年回家不差钱。

52、不怕失恋，就怕失单。

53、每逢双，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

54、把包裹送到千家万户，把安全留在你我心中。

55、提高安全生产意识，打响双十一战役。

56、双十一剁手，双十一提前开抢活动。

57、良辰美景奈何天，全场五折要逆天。

58、光棍节，非诚勿扰，血战，才是正道。

59、搏尽一份力，决战双十一!

60、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

2020天猫双十一最晚什么时候发货_双十一升级猫为什么没有红包

第五篇：最难绕口令

 胡子骑驴子

胡子骑驴子，驼子挑螺蛳，胡子撞翻了驼子的螺蛳，驼子拖住胡子的驴子，胡子去打挑螺蛳的驼子，驼子来打骑驴子的胡子，胡子打驼子，驼子打胡子。

 最难绕口令

自古最难绕口令：牛郎恋刘娘，刘娘念牛郎，牛郎牛年恋刘娘，刘娘年年念牛郎，郎恋娘来娘念郎，念娘恋娘念郎恋郎，念恋娘郎

 报菜名绕口令

蒸羊羔儿、蒸熊掌、蒸鹿尾儿、烧花鸭、烧雏鸡、烧子鹅、炉猪、炉鸭、酱鸡、腊肉、松花、小肚儿、酱肉、香肠、什锦酥盘儿、熏鸡白脸儿、清蒸八宝猪、江米酿鸭子、罐儿野鸡、罐儿鹌鹑、卤什件儿、卤子鹅、山鸡、兔脯、莱蟒、银鱼、清蒸哈什蚂、烩鸭腰儿、烩鸭条儿、清拌腰丝儿、黄心管儿、炯白鳝、炯黄鳝、豆鼓鲍鱼、锅烧鲤鱼... 喇嘛与哑巴

打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭;

打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。

提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭;别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭;

还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。

喇嘛回家炖獭犸;

哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭

九与酒

九月九，九个酒迷喝醉酒。九个酒杯九杯酒，九个酒迷喝九口。喝罢九口酒，又倒九杯酒。九个酒迷端起酒，“咕咚、咕咚”又九口。九杯酒，酒九口，喝罢九个酒迷醉了酒。

天上一颗星

天上一颗星，地下一块冰， 屋上一只鹰，墙上一排钉。

抬头不见天上的星，乒乓乒乓踏碎地下的冰，

啊嘘啊嘘赶走了屋上的鹰，唏哩唏哩拔掉了墙上的钉。

八十八岁公公

八十八岁公公门前有八十八棵竹，

八十八只八哥要到八十八岁公公门前的八十八棵竹上来借宿。八十八岁公公不许八十八只八哥到八十八棵竹上来借宿，

八十八岁公公打发八十八个金弓银弹手去射杀八十八只八哥，

不许八十八只八哥到八十八岁公公门前的八十八棵竹上来借宿。

化肥

黑化肥发灰,灰化肥发黑。黑化肥发黑不发灰,灰化肥发灰不发黑。

南边来个老爷子，手里拿碟子，碟子里装茄子，一下碰上了橛子。打了碟子，洒了茄子，摔坏了老爷子。

司小四和史小世

司小四和史小世，四月十四日十四时四十上集市，司小四买了四十四斤四两西红柿，史小世买了十四斤四两细蚕丝。司小四要拿四十四斤四两西红柿换史小世十四斤四两细蚕丝。史小世十四斤四两细蚕丝不换司小四四十四斤四两西红柿。司小四说我四十四斤四两西红柿可以增加营养防近视，史小世说我十四斤四两细蚕丝可以织绸织缎又抽丝。

石小四和史肖石

石小四，史肖石，一同来到阅览室。石小四年十四，史肖石年四

十。年十四的石小四爱看诗词，年四十的史肖石爱看报纸。年四十的史肖石发现了好诗词，忙递给年十四的石小四，年十四的石小四见了好报纸，忙递给年四十的史肖石。

十六头牛

六十六岁的陆老头，盖了六十六间楼，买了六十六篓油，养了六十六头牛，栽了六十六棵垂杨柳。六十六篓油，堆在六十六间楼;六十六头牛，扣在六十六棵垂杨柳。忽然一阵狂风起，吹倒了六十六间楼，翻倒了六十六篓油，折断了六十六棵垂杨柳，砸死了六十六头牛，急煞了六十六岁的陆老头。

老六放牛

柳林镇有个六号楼，刘老六住在六号楼。有一天，来了牛老六，牵了六只猴;来了侯老六，拉了六头牛;来了仇老六，提了六篓

油;来了尤老六，背了六匹绸。牛老

六、侯老

六、仇老

六、尤老六，住上刘老六的六号楼，半夜里，牛抵猴，猴斗牛，撞倒了仇老六的油，油坏了尤老六的绸。牛老六帮仇老六收起油，侯老六帮尤老六洗掉绸上油，拴好牛，看好猴，一同上楼去喝酒。