零食广告活动策划书

第一篇：零食广告活动策划书

零食促销广告词

篇一：餐饮食品促销广告语

餐饮食品促销广告语

2012春节就快到了，餐饮食品类如何促销好，如何打好促销广告语，广告语怎么写比较吸引人?最专业的餐饮网站中国吃网餐饮资料库整理一些有创意又有趣的食品类促销广告语，给大家参考参考。

猫和狗会把它们的感受告诉你。——宠物食品公司广告

每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告

将纯洁轻轻地带给你。——南美油脂工业公司广告

我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告

你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味剂广告

一嗑就开心。——中国某瓜子公司广告

如果不小心摔在街上，就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告

事物惊醒。——某粮油食品公司广告

这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告

你和贝蒂·克罗克烤糕点，烤得全家乐融融。——贝克系列产品广告

统好滋味。——某酱菜广告

重质重量，高高在上。——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告

紧跟在美味后面的是健康。——美国康舍尔肉制品公司广告

一天营养的开始，就是可果美番茄汁。——台湾可果美番茄汁公司广告 忘。——美国谷物制品公司广告

漂亮的孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告

聪明的厨师从不会将它忘记。美国达贝食品公司味精广告

我们没有较好的，只有最好的。——美国贝斯特食品公司广告

用我们的调味品将“酱”出名门，传好滋味令你终身难 世界上最有人缘的人。——麦奶油食品公司广告 篇二：促销广告词大全

促销广告词大全

本店所有商品一律2元，通通2元，你只需花小小的2元零钱，来本店就能买到一件称心如意的好商品，为什么这么便宜呢，因为本店为了回笼资金，还清贷款，现将所有商品一次性特价大展销，展销的品种有，皮带，钢笔，圆珠笔，手表，眼镜，小闹钟，有珍珠项链水晶链，猫眼项链，乌钢石，有望远镜，放大镜，太阳镜，老花镜，有健身球，水晶球，小地球，名人名言名字画，各种大小中国结等上千样品种，现一次性紧急处理，特价甩卖，数量不多，卖完为止，朋友们2元零钱随你挑，2元零钱任你选，请你相信自己的眼光，所有商品不够工钱，不够料钱，就是一个手工钱也不止2元钱，人人都能买得起，家家户户都需要。机会难得莫错过，请你多买几个送送人，又好看又便宜，多选几样自己用更经济更实惠。尊敬的顾客朋友们请你放心的买，大胆的买，高兴的买，愿我们的商品，给你带来一个惊喜，一份幸运。让你高高兴兴的来，开开心心的走，朋友们我们真诚的服务如使你满意，请下次介绍你的朋友一起来，如不满意，请千万告诉我们，以便改正。请不要随意打开包装，挑好商品以后，拿在手上到门口交钱，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店，本店所有商品一律2元，通通2元， 2元钱不算贵，不用回去开个家庭会，虽然不是传家宝，家家户户离不了，价钱便宜质量好! 2元钱，不白花，一年四季都用它!抢购吧!抢购吧!抓紧时间抢购吧!

本店所有商品 全场两元，一律两元，厂价直销，实惠多多，百余种新潮款式任您挑选!停下您匆忙的脚步，快来看快来瞧，走过 路过 不要错过。

流行饰品 、韩国饰品 民族饰品 头饰品、化妆品 、围巾、时尚眼晴 、时尚钱包 、等各类时尚小饰品及家居生活类、礼品类饰品，这里有上百种精美奇特的饰品，等您选择，低廉的价格，买来最时尚的饰品，送给家人，送给爱人，送给自己，相信每个爱美的女孩都不会错过这个机会。

尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店火爆大抢购，本店有：日用商品，文化用品，玉器、工艺品，装饰品，全场商品2元一样，品种有卫生用品，厨房洁具，陶瓷用品，玻璃制品，不锈钢用品，铝制品，塑料制品，文化体育用品，工艺品，各种小五金，儿童玩具等，可达上千样之多，所有商品2元一件，生产厂家直接进货，价格最低，日用商品上千样，价格便宜更实惠，本店为了回笼资金，现以最低价格处理一批文化学习用品，品种有笔记本，记事本，电话本，学习手册，工作手册等，笔的品种有书画笔，签字笔，钢笔，铅笔，圆珠笔等几十个品种，请您选购，全部2元一件，低价买到高档笔，价格便宜更实惠。另外本店还有一批库存玉器装饰品，一次性赔本销售，一律2元一件，品种有珍珠项链，高金项链，钛金项链，亚金项链，珍珠手镯，发夹，头饰，胸针饰品，玉石，玉器等上千个品种，式样齐全，做工精细，赔本销售，2元就买一件，请南来北往的先生们，女士们，来本店看一看，挑一挑，您只需花2元钱就能买一件称心如意的好商品，会给您带来一个惊喜，一份幸运，珍珠项链随你挑，玉石玉器任你选，请先生们，女士们挑选好你所需要的商品，拿在手上到门口交钱，不要随意打开各种包装，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。

家有家财万贯,还得精打细算,你往前走,别回头,该出手时就出手!!!一律二元.买不买都过 来看看,本商店商品一律二元.~~~ 走过路过 机会别错过

机会难得 赔钱甩卖

全场卖两块 全场卖两块

买不买没关系 到屋里瞧一瞧 到屋里看一看

挑啥都两块

买啥都两块

挑啥，拿啥，买啥都两块

原价都是十块八块的

现在全场卖两块

全场卖两块 买啥都两块

随便挑 随便选

两块钱 你买不了吃亏，

两块钱 你买 不了上当

真正的物有所值

拿啥啥便宜

随便挑 随便选 都两块

来往路过的顾客朋友们，本店有个好消息，本店有个特好消息， 本店特从全国各地名优厂家购进一批日用商品，学生用品， 风情首饰，五金工具等上千余种，

两元两元，样样两元，两元一样，各种各样，各项特价， 走过路过的朋友们，进来看一看;进来挑一挑 选一选 现在全场卖两块

两块钱处理，两块钱甩卖

你不用问价，也不用讲价

也不用怕被宰

全场卖两块 买啥都两块

真正的物有所值

拿啥啥便宜

买啥啥不贵 全场卖两块

随便挑 随便选

全场卖两块 买啥都两块

酷多多两元店欢迎大家到来! 篇三：2014年双十一促销广告词大全

2014年双十一促销广告词大全

**天天有惊喜! 实惠! **满意! 称心满意的**! 城名称)十分满意

手机

词：

正当时!! 乐!! 在国庆!! 乐!国庆驾新车! 销广告词：

能

黑，晒不干

***(名字) 送大礼

手机促销广告词： 买手机、送大礼，手机最怕贵，**最买手机，称心又质优价廉的手机，购机有礼，xx(手机无限精彩，尽在**卖车国庆促销广告选车看火候，买车抛弃遗憾，坐拥快选车看火候，买车抛弃遗憾，坐拥快护肤品十一广告促为您的出游尽我所十一带着我，晒不让我的十一亮起来，庆中秋，迎国庆，中秋、国庆：星光唱响——城市的心

普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

举国同欢庆 大家都高兴

喜迎国庆，欢度中秋

同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界

庆中秋、国庆双节，真情献给您

中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀

牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情

合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆

国庆节中秋节手机促销广告词和广告语

手机促销广告词

每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计. 双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。

国庆购机就找他，快乐惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传) 国庆店庆双重庆 xx送礼喜连连

**手机折上折，想都不敢想的价格。

**手机，8折?7.5折?来了就知道。

**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

**手机，为之折服! 你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。

不要抢，**手机*日*时才恢复原价。

**手机，*月*日后很难得再促销了。

**手机，*日*时前清仓。>写作模板 篇四：促销广告词 1、xx超市“粽”有情

2、童喜童乐

3、商品超低嫁 欢迎您来娶

4、我是你的宝被(家纺节)

5、春春鱼动(春节鲜鱼特卖)

6人节)

7节赠洗衣皂)

8牙膏、牙具特卖会)

9秋衣、睡衣、床上用品促销)

10送(国庆节)

11鲜节大摇奖)

12季水果节)

13萃(粮油类促销)

14书音像特卖)

15蜜促销)

16天(啤酒节，为期九天)

17具大连展)

19传(高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶，厨房用品促销) 20庆用品特卖会)

21有大“汗”族主义吗(空调节)

22众国(刀具促销)

23装节)

24、劝君多采些(情、皂返有礼(洗化、齿齿情深(牙刷、、望穿秋睡(初冬、实心十一大放、摇摇领鲜(生、瓜分恬夏(夏、油投粉面大荟、读罢天下(图、蜂蜜全国(鲜、义士饮喝乐

九、诸个亮君室(灯、三锅宴易水壶、美好佳缘(婚、冷战爆发：还、美、利、坚合、衣览众衫晓(服、真行中华(维

权315)

25、冷库吾情(冰吧开业)

26、轻薄也晶彩(液晶电视大联展)

27、千书万书礼花开(图书节)

28、万类爽天竞自油(中秋油品促销)

29(甜品类促销)

30优美

敌 (开业宣传)

31缝(服装节)

32风扇促销)

33敌(美食节)

34爬(婴儿学步车促销)

35来者 (图书展)

36鱼肉蛋大比拼)

37季厨具、炊具大联展)

38午节)

39(抽奖促销)

40纺针织大展销)

41西点特卖会)

42季5天狂欢夜市)

43无(中秋月饼特供，日供3000斤) 44食节，竞吃大比拼)

、糖旺利施民 、便宜无假货 真一站式购足 全无、衫登绝顶我为、扇动风情(电、食看天下谁能、走遍天下都不、前悟古人 后悟、集体荤礼(鸡、春风炊又省(春、鲜泛粽筒(端、100%奖皆实、情衣棉棉(棉、咬知松糕节(中、、欢乐五凉夜(夏、三千月佳客吞、当竞食界殊(美

45、先礼后冰(冰品促销)

46、洗笑颜开(洗化节)

47、花钱价下(特价促销)

48、果色添香(果蔬节)

49、月满乾坤 价驭天下(中秋)

50、九月九 久越久 (老年节

51、包粽，包“中”-------端午买粽抽奖

52、“美食”每刻，美食广场

53、“剪”便宜-----------dm剪角促销

54、“糕”兴而来，满溢而归!

55、开心购物“碟碟”送!(超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可。)

56、一决“糕“低赢大奖, 米奇金像抱回家!

57、“礼”有充分

58、名品总动员 暑期大放“价”

59、百利家居 夏不为“利”

【惊喜百家姓】

活动期间，每天八个幸运“姓氏”(表中姓氏乃根据当地实际情况调查而制定)当天光临**即有惊喜赠送!

惊喜一：来店即送!当天幸运“姓氏”顾客光临**，即可凭有效证件获得优惠券一张，购买券上商品总共可省100余元，仅限本人领取，每人限领一张!惊喜二：购物再送!当天幸运“姓氏”顾客**购物累计满58元，再送店庆纪念品一份!

具体安排表

时 间 幸运 “姓” 8月初一 候常任官 刘隋单栾

8月初二 王朱滕胡 姚尹邵吴

8月初三 宋郭蔡许 韩江门鞠

8月初四 张兰仪袁 秦陆岳范

8月初五 赵孟郇钟 周管崔董

8月初六 孙肖荆邱 田邹付柳

8月初七 马薛代齐 刑臧罗迟

8月初八 陈唐嵇梅 葛倪蒋魏

8月初九 于呼毕郝 初阮焦高

8月初十 徐甄丁乔 程雷谭曹

8月十一 杨彭鲁毛 房夏牟苗

8月十二 李解宿庄 栗杜何黄

8月十三 郑梁吕潘 姜昝辛安

8月十四 其他姓氏

·喜从天降-80000元免费派送

活动期间**免费发放80000元“现金抵用券”。消费达到一定金额后，凭券可抵现金使用。 获取途径：

1、喜从天降：留意 ※城街市“**送财天使”;

2、守株待兔：小区投递，出门见喜;

3、喜上加喜：**购物满50元，还可获赠一张。 篇五：促销广告词

促销广告词~~~~ 升级版

他还有很多其他手机没有的功能，他还可以是一个杀人凶器，他可以杀人无影无踪(作割喉状)，他还可以是一个按摩神器，如果您不小心面瘫怎么办，你就可以把他贴在脸上，把手机调为振动模式，顿时就让您面目红润，神清气爽，他还可以是一个防身利器，电视机前女性朋友注意啦，单身福利，如果您发现下班路上有陌生男子尾随，不要惊喜，不要慌张，请您优雅的拿起我们狗猴牌998，拨打110，如果您正巧没话费，也不要担心，拿起我们的998，往歹徒头上一顿猛砸，我们堪比板砖的坚硬品质，保准让他上得天堂，下得西方极乐世界。 再来看看市面上同样多功能的手机多少钱，哇，四千多块，四千多块，而我们的价格只要998，这个价格已经非常的低了，如果你在30分钟内打进电话，我们还送您价值399的超级大礼包，里面有原装usb数据线，原装的充电器，原装的800毫安超大容量电池，还有8g的内存卡，如果你认为今天就到此结束了，哇，那你就错了，我们还免费送您价值499的黄金手表，您可以把他送给你的亲朋好友，都非常的有面子，(手上带卷胶带向观众展示)，买998送399再送499，统统不要钱，统统不要钱，我们每台节目仅限购100台，看看，哇，黑龙江的李先生，还有北京的李二狗同学，还有江苏的王麻子，都已经成功订购了我们的狗猴牌3g手机，哇哇哇，真的是数量一直在减少哇，哇 ，27,26,25 哇，一百台现在只剩下二十几个名额啦，赶快拿起身边的电话订购吧。

第二篇：口头馋零食水果店广告语

天天口头馋，健康又解馋 1.电话彩铃

欢迎致电口头馋零食水果店，本店位于XXXX，主营各种中高档新鲜水果，美味零食，我们秉承健康为本、质量为根的原则竭诚为你服务，天天口头馋，健康又解馋，电话正在接通中，请稍候! 2.开业前宣传

健康生活是一种生活态度，健康饮食是一种生活方式，口头馋水果零食店，用新鲜的水果，美味的零食让您用正确的生活方式践行健康的生活态度。天天口头馋，健康又解馋，欢迎大家前来选购。 3.开业宣传

亲爱的爷爷奶奶、叔叔阿姨，大哥哥大姐姐，快来瞧一瞧，看一看，口头馋零食水果店开业送好礼啦!三重好礼让您惊喜不断!好礼一，充值有礼，充100送10元， 充200送30元，充300送50元，充500送80元。好礼二，进店有礼，凡进店扫二维码，就能得到精美削皮刀一把，数量有限，先到先得哦。好礼三，消费有礼，凡消费满58元即送海南菠萝一个;满88元，送海南菠萝及XX各一份;消费满128元即送西瓜一个。对啦，还有一个好消息哦，店内还有部分水果可是批发价哦，这种机会，非抢不可，快来抢啊!天天口头馋，健康又解馋，活动时间只有6.18到6.20号三天，时间有限，还在等什么?快来抢购啊! 版权所有

违者必究!

第三篇：广告印务策划书

丝柯瑞广告印务策划书

丝柯瑞广告印务策划书

公司描述

(一)公司名称 丝柯瑞广告印务

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性广告公司。

(三)公司目标及宗旨：

发展洛南广告产业，帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。通过不断努力提高完善我们的工作水平及能力，为把丝柯瑞广告印务创办成一个具有特色优秀广告公司而努力。

(四)创业理念

丝柯瑞广告印务目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合其他公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们用自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是本广告公司发展的关键。

(五)公司服务

初期的业务内容大体分为： 1.市场服务：市场调查、客户服务。

2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作，印刷服务。 3.企业咨询：为客户提供广告策划。活动策划。

4.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 成熟期后的业务还要包括：

丝柯瑞广告印务策划书

1.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等，影视宣传片制作 。

2.器具出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

3.婚礼策划：婚礼摄像，婚礼策划和营造婚礼气氛。

4.推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。现在手机用户不断增加，新兴的移动广告市场，利润无限。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

市场分析

(一)目标市场

洛南县境内个各商铺、学校、企事业单位及商洛市各地市场。

主要表现为各商铺开业对外宣传的广告需求及举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。各个学校以及学校内举行各类活动和比赛的广告需求。

(二)目标客户

目标客户初期主要定位在洛南县各企业、商铺、经营生产门面业主。

(三)建设进度

丝柯瑞广告印务由筹建、准备到实施预计将花费一个月的时间。其中前半个月将与陕西省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙关系。联系各类广告耗材供应商以求达到质量保证，价格合理。以低廉的价格为我们降低成本。让客户以最低的价格做出好的广告。力求让每个客户都成为我们的回头客，义务推销员。后个月开始，我们将同时从硬件与软件两方面建设公司。装潢场地、购买设备额。及人员的招聘。准备开业。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。 4. 知名度不高。

丝柯瑞广告印务策划书

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元(其中5万元用于店面装修，设备耗材的购买等基础建设，其余5万用于资金周转)。人员通过竞争选拔后定为4人(设计1人、制作安装3人)。场地面积：50平方米左右。

(六)市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 1.我们初期阶段的发展模式可以考虑

方案(1)：与县内一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方 式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。

这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员。

2.游说社区、企业，将丝柯瑞广告印务推介为他们的广告代理。 3.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

创业发展阶段(第

二、三年)

丝柯瑞广告印务在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在县场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在县内主要街道捐赠价 部分的户外广告，其中的一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

丝柯瑞广告印务策划书

2.初步建立一个稳定的客户群。能够在县内媒体(电视、报纸及户外广告)做广告宣传，影响力开始向整个县覆盖。

3.丝柯瑞广告印务把向商洛各地区推广，公司利润将趋向稳定化。

收益分析

项目总投资100000万元人民币.投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一些业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)又以前经营基础，对耗材供应、外发广告制作等业务关系已经确立。不会再走弯路可有效降低成本提高利润。

(三)有以前的老客户。

(四)股东关系。

总之，我们要通过不断努力，学习把我们业务做好做大。把它建设为一个有特色、有发展及洛南县最好的广告公司而奋斗。

第四篇：广告策划书

汽车形象广告策划书

摘要：上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车工业(集团)总公司、通用汽车公司各出资50%组建而成，公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80万平方米，是中国三大著名的汽车合资公司之一。

通用汽车公司生产的汽车，是美国汽车豪华、宽大、内部舒适、速度快、储备功率大等特点的经典代表。而且通用汽车公司尤其重视质量和新技术的采用。因而通用汽车公司的产品始终在用户心中享有盛誉。

关键词：别克 汽车市场调查 汽车市场分析 轿车 汽车广告设计 别克凯越汽车广告策划书

一、汽车市场分析

(一)上海通用汽车公司的内外部营销环境分析 (1)经济环境

经济环境在市场营销环境中占有很重要的地位，经济因素的影响对汽车销售市场的影响非常大，这在08年的汽车市场表现中体现得非常明显。经济环境，是指社会购买力，包括个人购买力和社会集团购买力，经济环境影响汽车市场的需求。中国的汽车市场在经过2003的一波井喷后，经过5年的高速发展后，在2008年增速放缓。受美国次贷危机的影响，美国市场经济步入萧条，欧洲市场增长乏力，中国作为一个新兴的市场，正处于发展期，市场巨大，但目前受世界经济的影响，出口受阻，内需拉动消费乏力，汽车行业进入了一个低速发展的行业调整期。 (2)人口环境

人口环境对汽车市场的影响，主要表现在对汽车的消费需求和细分行为的变化上，人口越多，对汽车的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、价值观念、风俗习惯等方面存在差异，必然会产生不同层次的消费需求和消费行为。形成各具特色的细分群体，上海通用适时推出了别克凯越，不仅外观时尚，而且配置丰富，凯越无论是车的理念还是市场定位都有一种锐不可挡的新鲜感。由此可见，对消费群体的细分和对市场的精准定位是上海通用投放凯越车型成功的主要原因。如今，具有潜在购买力的人口越来越多了，市场也越来越大，竞争对手也越来越多了，如何做好这一工作，就是摆在上海通用面前的一大难题了。 (3)政策、法规环境。

是指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、政策以及国家及地方立法制定的相关政策的总称。比如最近实行的对大排量车增加消费税的政策。还有国家出台的排放标准。比如在北京行驶的机动车在2008年三月后必须达到欧四排放，这也会促使汽车厂家研发更加环保、更加节油的汽车。上海通用据此推出了混合动力版的君越，油耗较传统的车型大幅减少，尾气排放也大大减少。上海通用在响应政府政策、顺应时代潮流方面一直都是走在时代的前列。

(二) 汽车市场营销环境中的宏观制约因素

1、企业简介

上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车工业(集团)总公司、通用汽车公司各出资50%组建而成，公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80万平方米，是中国三大著名的汽车合资公司之一。

2、供应商与企业关系

上海通用选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。一汽-大众的供应商遍布于全球。供应商与一汽大众是良好合作的关系。

3、产品次营销

一汽-大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括正车销售(sale)、零配件(spare part)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。

(三)汽车市场概况

1、汽车市场的规模

近期的汽车汽车市场销售额预计在2009到2010年内能达到最大500万的销售量。

2、汽车市场的构成

中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马、通用等各品牌所占的汽车市场份额。

3、汽车市场构成的特征

按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

(四)营销环境分析总结

国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最拒吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。

(五)消费者分析

1、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。

中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。

2、现有消费者分析 (1)消费者的构成

现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买凯越的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者一般为男性商务人士。 (2)消费者行为分析

购买凯越的主要是有企业和固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。 (3)现有消费者的态度

凯越无论是车的理念还是市场定位都有一种锐不可挡的新鲜感，不仅价格便宜，而且配置丰富，赢得了消费者的喜爱。

3、潜在消费者

(1)潜在消费者特征：收入偏高、商务人士、时尚。 (2)潜在消费者的购买行为

潜在消费者可能已经购买了大众、本田、现代、广本等品牌，已经有点排斥现有车。 (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。它们也被凯越的大气所吸引。

4、消费者分析总结

经过分析，我们发现凯越的现有消费者以有固定收入的商务男士为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入较高，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。潜在消费者购买趋于感性，它们被凯越的大气吸引。

(六)产品分析

1、产品特征分析

凯越已经成为国内A级车市场的一个经典，虽然只是别克品牌在国内的入门产品，但新的设计理念让我们体会到了低端同样可以大气，也许这才是真正的别克凯越。 主要型号及价格

2011款 1.6LX-MT 指导价：9.99万 2011款 1.6LX-AT 指导价：10.49万 2011款 1.6LE-MT 指导价：10.79万 2011款 1.6LE-AT 指导价：11.79万

2、产品生命周期分析

凯越的销量良好，处在产品成长期。公司要进一步扩大凯越的销量，提高知名度。

3、产品品牌形象分析和定位

产品形象是青春活力，个性时尚。定位为中档车。

(四)企业和竞争对手的竞争状况分析

北京现代的悦动是凯越的最大的竞争对手之一。悦动拥有1.6发动机，车身宽空间大，车价：10万。凯越车大马力大，做工精良，坐感舒适。车价：10.5万。凯越的优势在于，采用进口发动机，性能强劲。悦动的优势在于价格低，这样的价格足以让你坐在丰田皇冠里舒适享受。

(五)企业与竞争对手汽车广告分析

1、企业与竞争对手以往汽车广告活动情况、目标策略、产品定位、汽车广告诉求、汽车广告效果

凯越：在2010年下半年投入大量网络汽车广告，目的为加强美誉度。诉求对象为高收入商务男士，投入费用为500万。汽车广告效果不错，达到了预定目标。

悦动：在2010年投入大量网络汽车广告，目的为增加销量。诉求对象为高收入者，投入费用300万。凯越定位比悦动稍高。

2、总结

凯越的优势在于投入费用多，产生的知名度广。凯越的优势在于强化了产品形象。企业应该继续保持凯越的个性时尚的定位，但要改变凯越商务车的定位。

二、汽车广告策略

(一)汽车广告的目标

1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破200万量以上。

(二)目标汽车市场策略 通过对汽车市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把凯越的目标汽车市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的汽车市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。

(三)产品定位策略

凯越是一款中档车。以其时尚、豪华、实用、性能好的特点，成为商务轿车首选。

(四)汽车广告诉求策略

甲壳虫的诉求对象为商务人士，以能满足她们的时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方强调凯越的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及性。

(五)汽车广告表现策略

1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。

2、要追女孩子，就送她甲壳虫。

3、要提升个人魅力就买甲壳虫。

(六)汽车广告媒介策略

1、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。

2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登汽车广告。

3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。

4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。

第五篇：广告策划书)

篇一：广告策划书格式范文 广告策划书格式范文

广告策划书格式

(一)前言

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况;

(三)产品分析

(四)销售分析

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。

(六)企业市场战略

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。 (八)广告战略

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。

5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。 (九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。

(十)媒介战略

(十一)广告预算及分配

(十二)广告统一设计

(十三)广告效果预测

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。

广告策划书范文

目录

一、前言

二、广告商品

三、广告目的

四、广告期间

五、广告区域

六、广告对象

七、策划构思

八、广告策略

九、广告主题表现及媒体运用

一、前言

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖

[“最佳创意奖”第二名]。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接9

9、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

2002年6月——2003年6月 全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

b、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

1，促使消费者指名购买飘飘 2，促使洗发店老板主动推荐飘飘 针对消费者方面—

九、广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

(三)广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访

篇二：王老吉营销策划书范文 “王老吉”的营销策划书

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

市场分析

一、营销环境分析

(一)、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

2、市场构成

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低;

2、优势与机会

(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1 、消费者的总体消费态势

2 、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。 威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

优势与劣势

优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。

劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。

问题诊断与目标市场选择

一、企业问题诊断

1、企业原来市场观点的分析与评价

广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。

2、企业营销存在的主要问题

(1)、现有消费者对其存在认知混乱;

(2)、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难;

3、问题存在的关键原因

二、营销目标

1、战略目标

2、营销目标

3、财务目标

三、目标市场策略

1、市场细分

碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表;

茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统

一、汇源为代表;

功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表;

2、目标市场选择

一、市场定位战略

1、市场创意与定位

品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生 活(煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??)

2、市场定位战略

(1)、走出广东、浙南。

(2)、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。

(3)、将产品的劣势转化为优势。

二、市场创意战略

1、创意构成与要点

2、创意应用与说明 主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。

红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。

营销组合策略

一、产品策略

王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。

二、品牌策略

品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。

三、定价策略

四、关系策略

1、处理好与内地王老吉药业的关系

正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”

品牌。

2、处理好与消费者的关系

在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。

3、处理好与中间商的关系

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。

七、营销活动的效果预测和监控

1、营销效果的预测

2、营销效果的监控

2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2008 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破100亿元。 2002年，王老吉饮料年销量1.8亿元; 2003年，王老吉饮料年销量6亿元; 2004年，王老吉饮料年销量近15亿元; 2005年 25亿元(含盒装) 2006年 约40亿元(含盒装) 2007年 约90亿元(含盒装) 2008年 约120亿元(含盒装)

。。。。。

篇三：营销策划书范文 营销计划书

2008-05-31 15:06

一、计划概要

1、销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

三、营销目标

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 间。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。

五、营销方案

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

篇四：市场营销策划书 范文 安

立

久

消

毒

液

策

划

书

市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅 凌妙仪 梁君丽 余美富

郑少勇 前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。

一，现状分析 1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。 2，微观分析：

(1) 市场潜量。

(2) 竞争者。

舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。 3，分析结果：

(1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清

(2) 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，

(3) 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力

威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他

图表 1 消费者的需求倾向图 二，目标设定 1.策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标

(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)

a. b. c. d. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性

a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略 1.产品描述

我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

(1) 精致小巧，方便携带

(2) 使用快捷方便

(3) 外观美观好看

(4) 无毒、无刺激、不伤手; 3.功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味; (2)ph值中性;

(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌 4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装

我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

四，价格策略 1.定价策略

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4.最终定价

五，渠道策略 六，推广策略

1. 推广目标：

2. 推广组合

3. 推广计划

举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推出产品。

(1)品牌认知活动：

方式：知识讲座

时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止

(2)重复认知活动：

方式：知识竞赛

时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止

(3)品牌确认活动：

方式：现场服务

(4)广告： 方式：辅助各类活动展开

七，广告策略 1. 广告目标：

2. 宣传对象：

3. 广告表现计划：

(2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸

(4)校园赞助的建议：

通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。

(5)电视广告的建议：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。

八，控制与组织

1. 组织的确定

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“h1n1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。

2. 预算(略) 3. 收益预计(略) 4. 计划进程表(略)

篇五：营销策划方案范文

1)营销策划的目的：

3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

4)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满; 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 5)营销目标

6)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

产品质量功能方案。

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

④销售渠道。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

这一部分是作为策划方案的补充部分。