在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《课外辅导计划及总结》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：课外辅导计划及总结
课外辅导计划
教师对学生积极进行课外辅导是提高学生学习成绩的一个方面。为了把学生辅导工作做好，特制定本学期辅导计划，如下：
一、新学期开始，首先落实班内的辅导对象。
二.对辅导对象本着进行不厌其烦讲解，抓住所讲解内容的重点、难点，让学生学会弄懂。
三、利用课外时间进行家访，使其在各方面都不落后。
四、教师引导在学生中开展让学生辅导学生活动，，教师协助辅助。
五、利用班内开展的各项活动，让辅导对象加入进去，使其成为活跃分子，使辅导有条不紊。
六、对学生经常进行思想道德品质教育，引导他们不断进步，努力争取取得优异成绩。
大寨小学四年级一班王克义2013.3
第二篇：课外辅导计划方案
2016-2017学
四新中学教师课外辅导学生方案
2016-2017学
四新中学教师课外辅导学生方案
一、指导思想：
为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我校学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，要求教师要以高度的责任心投入到紧张的课外辅导教学工作中，力争取得好成绩。为此制定了本校本学年学生辅导方案如下：
二、校情分析：
我校共有400多名学生，其中留守儿童占将近一半。有20%学生学习认真，各方面表现突出。有20%学生位上课特别好动，自我约束能力极差。大部分孩子家中很重视，而且家长的期望值很高，所以孩子的个性极强，耐挫力较差。特别是七年级新生，原有水平是参差不齐的，这也给教学带来了一定的难度。因此，要求教师要一方面要抓好常规教育，一方面要培养学生对学习的兴趣。在平时的教学中，我们应该加以正确引导，采取“抓两头，带中间”的方式，力求做好学生的辅导的工作。
三、制定目标：
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的素养和成绩。积极踊跃的参加各项比赛，努力在比赛中取得优异的成绩。另外，在进行学科辅导中，适当加入心理健康辅导，让学生学会交往与合作，真诚和理解，达到自我教育，自我调整的目的。
四、定内容：
1、对优秀生个别辅导要加深题的难度，扩大知识面，适当提高训练要求，发挥其潜能，为他们的发展创造条件，使其在各级活动和竞赛中获得名次。
2、对中等学生要在全面发展的基础上加强能力的培养和智力的开发。
3、对后进生要指导学习方法，端正学习态度，加强双基方面辅导和训练，注意培养他们的学习兴趣，树立学习的信心，提高辅导的效果。坚决杜绝挖苦、嫌弃、排斥和惩罚学生的现象。让他们敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，堂上创造情境，让后进生尝试说、敢于说、进而争取善于说。
五、主要措施：
l.课外辅导，利用课余时间。
2.采用一优生带一后进生的一帮一行动。
3.请优生介绍学习经验，后进生加以学习。
4.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。
5.对后进生实施降低难度，多做多练的措施。优生适当增加题目难度。
6.采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
7.充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
8.重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。
9.必要时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。
第三篇：课外辅导计划范文
课外辅导计划
2013----2014第一学期
一、指导思想
在新的教育教学改革的倡导下，为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我校学生的实际情况，围绕学校工作目标，我会认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学，同时还会做好课外辅导工作，力争每个学生的才能得到充分的施展。
二、学情分析
四六年级三个班，其中有五分之二的同学学习认真，各方面表现突出。有五分之一的同学聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良。有约五分之一的同学能按时完成作业，但学习方法不够灵活，学习成绩良好。有五分之一的同学学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩差。为了全面提高学习成绩，我采取“抓两头，带中间”的方式，力求做好学生的辅导的工作。
三、辅导目标
1、通过课外辅导,使学生能充分认识到学习的重要性。
2、认真做好学生的辅导工作,每周至少2次的辅导,辅导要有针对性和可行性。
四、辅导对象和形式
对象：优等生、中等生和后进生
形式：
1、利用课外时间辅导
2、老师、家长相配合
五、辅导措施
利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。优等生在班成绩比较突出，思想较活跃，老师布置的任务能轻松的带头完成，但由于小学生正处于童真的时期，认知结构、判断能力和行为决策水平都有待提高，他们思维活跃不稳定，容易受各种因素的干扰，这就需要老师做好疏导工作。差生在学习上总的特点是智力一般，学习依赖思想严重，没有独立思考勇于创新的意识，遇到较难的题便等老师的答案，针对这一实际情况，我首先要想方设法调动学生的学习积极性，更重要的是做好差生的转化工作。在工作中，我十分重视对学生一视同仁，不溺爱优秀生，不鄙视后进生。
课外辅导计划
2013----2014第二学期
为了全面贯彻党的教育方针，扎实推进素质教育，坚持“遵循规律抓好基础，加强管理，提高质量，全面育人，形成特色”的基本思路。以“养成习惯，激发情趣”为切入点，着眼于学校，教师，学生的发展，着手于均衡，公平，和谐的教育结构，着力于教育教学质量的提高，夯实常规管理，突出教育教学中心，深化课程改革，稳中求变，变中求进。 学科课外辅导制定出如下的计划:
1、对本班的优秀生进行培优思想教育，培养渴求知识的兴趣和愿望。
2、把对优秀生的辅导与学科竞赛结合起来，注意培养优秀生的自学意识和探究能力。
3、教师要有计划、有目的的为学优生提供资料，介绍方法，发展他们的思维水平。
4、宽教者心胸，善待学困生。科学教学成功与否，不仅取决于学习者的智力因素，还取决于他们情绪，态度、学习动力等非智力因素，因此教师在任何时候首先要注意控制自己的情绪：不迁怒、不急燥;不使用训斥、侮辱人格和伤害自尊心的语言;尽量不向家长及班主任告状，从而做到理解、尊重、宽容，善待学困生。
教师还要注意了解每位学困生的情况，了解他们特长、爱好，寻找他们身上的“闪光点”，多表扬鼓励增强他们的上进心。无数事实证明，学困生有消极性，也有积极性;有逆反心理，也有求知欲;
有违反纪律的行为，也有守纪律的愿望。他们毕竟是孩子，教师一个宽容的微笑、一句体贴的话语、一个会意的眼神、一个轻微的触摸都会产生巨大的学习动力。
5、借集体氛围，感染学困生
6、立个体目标，激发学困生。一定的学习目标是学生获得学习动力的源泉，学困生之所以差，没有奋斗目标是一重要原因。在对每位学困生全面了解的基础上，给他们制定了短期学习目标(每个单元)、长期学习目标(一学期)，而且据进度经常检查目标，及时修改目标，一旦发现给他们订得过高或过低，就逐一帮助他们修正，激发他们学习的动力。
总之，在本学期我一定适时、适量、适度的抓好优生的辅导工作，拓宽他们的知识面，开阔视野，灵活掌握知识，发挥其各方面的优势，最大限度的调动学生的积极性和主动性，用他们所学知识服务于班级，是全体学生有所提高。
课外辅导计划
2014----2015第一学期
为了使全班学生都有研究科学知识的方法，都有一定的研究科学的能力，能正确地开展相应要求的科学实验，记录实验过程及结果;使上述学生的科学能力有一个较大提高，使他们的科学学科成绩达到优秀。制订出如下计划：
1、 在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。
2、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
3、加强对学困生的课堂管理，要经常提问学困生(基础知识和发散思维的问题)。
4、通过各种方式调动学困生的学习积极性，改变他们厌学的心理，激发学习兴趣，变“要我学”为“我要学”。
5、经常找学困生谈心，明确学习的重要性，端正学习态度。
6、学困生的作业坚持面批面改上，紧紧盯住作业和练习、发现问题及时补课，总之，要达到“堂堂清”、“天天清”、“周周清”。 中等生一般思想稳定，学习较认真，自觉性较强。选择一个学习尖子
生和他们结对，进行一对一地帮助，并且做到教师在课后对他们进行针对性的辅导。
六、需要注意的问题：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。在本学期我会本着整体育人、全面育人的观念，本着对每个学生负责，转化一个差生和培养一个优等生同样光荣的观念，使每一个学生的科学素质不断完善和提高。
科学课外辅导总结
2013---2014第一学期
在这的一学期里，课外辅导工作有了很大进步，回顾和总结过去一学期里的课外辅导工作现在总结如下：
本学期，我主要负责了四六年级的科学教学工作。在本学期的一开始，我就开始关注每个学生的学习状况和发展，发现有的同学聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良;有的同学能按时完成作业，但学习方法不够灵活，学习成绩良好;有的同学学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩差。为全面提高学习成绩，主要做好后进生的转化工作。
后进生的转化工作是课外辅导工作的重心，而整个班级的后进生更是一个庞大的数字，可想而知后进生的转化工作有多么艰巨。在如此艰巨的任务面前，我没有退缩，而是时刻保持一个清醒的头脑，认真审视这些后进生的学习状态。时刻与班主任及其他任课老师保持联系，共同做好后进生的转化工作。
通过长期对后进生的观察，我就发现：这些后进生的脑子并不笨，而是因为爱玩落下的功课太多，才使得听不懂老师讲课。通过和一些后进生的沟通，我发现，他们对成绩也有积极的渴望，也非常希望自己能在班中名列前茅，也希望得到家长和老师的频频表扬。 抓住后进生这个心理，就在课堂上向这些后进生多提一些简单的问题，帮助他们在学习上找回自信，并进行适时地鼓励和表扬，让他们感受到老师的关怀和学生的帮助。
通过本学期不懈的努力，不少后进生的进步还是很大的。当然，也有一些后进生无动于衷，但是我深知，后进生转化工作是一个长期而又漫长的过程，后进生需要老师一点一滴的呵护。
在新的一学期里，我将会一如既往的作好科学课外辅导工作。
科学课外辅导总结
2013---2014第二学期
本学期担任四六年级《科学》，在学校领导、老师们的关心和支持下,我在学生辅导”的工作过程中,能根据实际情况,有步骤、有措施地实施落实辅导的内容,使学生能较好的得到发展。通过内化教育,学生的学习动机,学习积极性大大地被调动起来,现都能明确自己的学习目的,不是为别人,而是为自己;学习风气较以前有明显的变化,以前是“要我学”,现在是“我要学”。通过不断的加强训练,我帮助学生获取一个个小成功,学生的自信心、意志力得到很大的提高。现将一学期来的工作总结如下:
1、教学观念的积极转化,家长的热心配合。在工作过程中,教师的观念能积极转化,由以前看分数,注重优生的辅导,对学生耐心不足“,恨铁不成钢”,急功近利的心态转变为能正确看待每一个学生,以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析,群体分析,确立发展目标和措施,找出每个学生的优点,缺点,潜在的优点,缺点,新的生长点。用发展的眼光看自己,分析别人。积极对待学生的每一个闪光点,施以恰如其分的鼓励性评价,家长能热心配合,使得每一位学生能安心于课堂的学习,把学生的厌学情绪抑制在一个最低点上。
2、在班级里建立学生的学习评价制度,依次进行分层,设立不同层次的学习帮扶小组,确立学习目标。在班级里努力营造一个良好的学习氛围,改变老师补课,留课的陋习,把问题交给学生去独立解决,老师起指导作用。其次,依据学生的能力,对各层次的学生分别有不同的完
成目标,由易而难,逐层推进。
3、实行“低、小、多、快”的教法改革,充分发挥学生相互教育,自我教育的作用。摸清学生相关准备知识、基础、能力和心理准备的实际,把起点放在学生努力一下就可以达到的水平上,使新旧知识产生联结,形成网络。根据学生实际,确定能达到的实际进度,把教学的步子放小,把教学内容按由易到难,由简到繁的原则分解成合理的层次,分层推进。在实际教学中,根据本学生实际精心设计每一节课，力争做到精讲精练。快速反馈,及时发现学生存在的问题,及时矫正及调节教学进度,从而有效地提高课堂教学的效益,避免课后大面积补课。
4、优先提问法。课堂提问是老师了解学生学习情况，激发学生探求新知欲望的重要手段。在实际教学中，因势利导，循序渐进，逐步达到大面积提高教学质量的目的。努力引导学生学会科学实验方法的探索，要求能按符合实际情况，采用简易仪器来完成实验操作体验。力求每位学生都能动手完成任务。
第四篇：一年级课外辅导总结课外辅导
一年级语文课外辅导总结
(2017-2018学第一学期) 白阳镇中心学校 马淑珍
本学期，我注重培优补差工作，针对学生的具体情况进行分析，明确了培优补差的目标，制定了培优补差措施计划。我在“培优补差”工作过程中,能根据实际情况,有步骤、有措施地实施落实“培优补差”的内容,使学生能较好的得到发展。
一、主要措施：
l.课内外辅导。
2.采用一优生带一差生的一帮一行动。
3.请优生介绍学习经验，差生加以学习。
4.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
5.对差生实施多做多练措施，优生适当增加题目难度，不断提高做题能力，扎实知识与技能。
6.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
7.充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
8.重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。
9.对每个学生的个性、习惯等进行了解，做到把每个学生装在心里，才能在平时的教育教学中“对症下药”。包括：(1)向学生家长了解孩子的学习态度、学习习惯、学习基础等。(2)多与孩子接触，采用谈话、观察等方法，了解每个孩子的情况。
二、本人进行的有效尝试有：
1.背诵汉语拼音、教科书中的课文(其中包括儿歌、古诗、小短文)。
2.默写汉语拼音，常用拼音词语句子，要求我会写的字组成的词语。
3.口语交际训练。
对学困生花的工夫多，虽然收效不算很大,但在今后的教学工作中，我仍要继续做好培优助困工作。对优等生，提高他们的的能力，使他们更好地为同学们服务，成为真正的火车头。对因学习习惯不好，学习方法不当，学习目标不明确，学习心理不健康，学习基础不好等各种原因而造成的学习困难学生，我要具体问题具体分析，区别指导。多动脑筋，多想办法，下大气力把教学工作做得更扎实更有效。 经过了一学期的努力，我圆满完成了教学任务，学生有了一定的语文能力，大部分学生能够比较流利地阅读拼音语段，学生基本养成了良好的学习习惯。我坚信：下学期我会利用各种机会不断改进自己的不足，争取取得更大的进步，同时也会更加认真对待自己的教学工作。
2018.1.10
第五篇：课外辅导市场及经营模式（范文模版）
近年来，在国字头资本一直不屑进入的课外辅导行业，出现了8家上市公司。究其原因，应试教育体制和中国家长“望子成龙”的心态，是课外辅导机构野蛮生长最肥沃的土壤。在当下的中小学课外辅导市场，产品大体可以分为两类：一个是课堂辅导，第二就是课外“一对一”辅导，尤其是后者作为新兴业务，近些年来增长迅速，以“一对一”业务起家的学大教育已经成功在美国上市。然而，从业务模式到实际效果，“一对一”模式自诞生之日起，就备受争议。
63万元。
这是北京市有史以来最高的一张课外辅导订单，在2012年2月横空出世。实际上，不止在北京，在大多数城市，孩子的课外辅导已经成为每个家庭的固定支出，成为真正的“刚需”。
“在一线城市，可能会有10%的家庭每月能拿出5000元以上用于教育。在三线城市，人口量少，但是依然有10%的家庭能够做到。课外教育需求不但固定存在，而且还在不断增长。”对此进行过专项调研的纵横合力资讯公司董事长于公表示。
各路资本抢食推高行情
近些年，教育行业成功的投资案例不多，投资学大的鼎晖、投资精英教育的IDG、投巨人学校的启明„„至今都还没有成功退出。
如今，学而思、精华、巨人、安博„„不少教育培训机构纷纷投身“一对一”教育行列。根据IDC报告，2009年“一对一”个性化辅导占整个课外辅导市场的29%。近年来，“一对一”辅导市场增长速度已经超过课堂辅导，2014年该市场份额有可能扩大到33%。
“相对于公立学校的大班授课，‘一对一’辅导能够提供真正差异化的服务，所以这是民营辅导机构的优质业务。”深圳博尔思文化传播有限公司总经理黎敦元认为。在他看来，民营教辅机构与公立学校办学思路最大的不同，就是会更多考虑成本和收益，考虑企业的生存。
博尔思的创始人黄舜是深圳知名课外辅导机构邦德教育创始人黄邦德的哥哥。邦德教育常年来主打小班课堂辅导。2008年，黄舜创办了主打“一对一”辅导的典型区域性机构博尔思，立足深圳，2012年营收预计会达到5000万元。
实际上，IDC数据显示，截止到2011年，国内排名前五位的课外辅导机构，市场份额仅占整个中小学课外辅导市场的2%左右。如同中国大多数处于发展初期的行业一样，课外辅导行业市场需求增长迅速，但是市场高度分散，除了几家全国性机构之外，各大城市都分布着像博尔思这样大大小小的培训机构。
“现在，各个机构的竞争和扩张还不是品牌竞争，只是在区域上做加法。如今，各大品牌已经覆盖了二线城市，竞争已经到三线城市了。三线城市还需要3～5年时间去覆盖。这之后，就不只是资金和速度的竞争了。”于公强调，“但这是服务行业，一个或者几个机构通吃市场的情况不太可能出现。”
“现在从北京、上海来的机构都进入了深圳，竞争已经达到白热化程度，蛋糕就这么大，来吃这块蛋糕的人太多了。”对于2012年的竞争形势，黎敦元感受到了压力：“市场推广的成本上升了，人力成本也增加不少，我们的学费收入上涨速度却要慢很多。”
“从2011年下半年开始，中小机构的生存越来越难了。”采访中一位不愿具名的业内人士表示，“安博收购京翰之后，京翰创始人又做了京硕机构，几个月后又被安博收购了;上海宝茁、长沙起点在当地都已小有名气，营收也做到一两个亿，但去年还是都倒了。去年北京有一个做房地产的公司，利用售楼处在北京开了6个校区，到现在只剩下2个还在运营，奄奄一息。在这个行业，玩票性质的公司，以前还能活一二年，现在顶多几个月。”
“已上市或准备上市的机构手中有钱，做事砸钱，不计成本，这让未上市或者未融资的机构很难承受。”这位业内人士如是说。
然而，“近些年，教育行业成功的投资案例不多，所以，近两年投资事件很少了。”纵横合力咨询公司研究总监徐琳说。实际上，投资学大的鼎晖、投资精英教育的IDG、投巨人学校的启明„„至今都还没有成功退出。
同质化严重拼前端销售
目前是绝对的销售导向，任何一个机构，前端销售人员不会比老师人数少。相反在师资上，机构的投入相对有限。
《教育蓝皮书：中国教育发展报告(2012)》还指出，教育行业企业的特质是，现金流充沛，因为有很大一笔递延收入记录，且受经济波动的影响较小。然而，教育机构对利润的追求仍然如饥似渴。
“这个社会，唯快不败。先占了地方的人，活下来的希望就大一些。”于公坦言。 如今，“一对一”辅导已经形成了相对完善的流程，各家教育机构大同小异：广告宣传为，“一个集教育咨询师、心理咨询师、教师、班主任、学习分析师和教学质量监督员的团队为您服务。”然而，这个所谓的团队，背后实际上就是由“销售+教师”构成的。“咨询师负责签单，他们把课程说得无比完美，他们给孩子做测试，拿出数十页的测试报告，显得很专业„„一切都只是为了让你签单。”一位家长诉苦。“一对一”辅导采取预付费制，咨询师给学生制定的计划通常以一年起步，至少100个课时，目前市场上，“一对一”辅导每课时价格从200元到1000元不等，也就是说，家长需要一次性支付数万元。
“‘一对一’投入成本高，运作风险大。”黎敦元表示，“‘一对一’需要很多老师，一个教学点，从小学到高中，跨度大、科目多，学生少了，老师闲置;老师少了又不够用。”博尔思一共9个学习中心，最大的学习中心配备了70个教师，在相对较小的学习中心，15个人的运营团队是最低标准，即便学生不够依然如此。
然而，在学而思教育创始人曹允东看来，“一对一”模式的对外拓展和复制能力远远高于小班辅导。原因是“一对一”客户比较分散，有一个学生就能开展业务，启动快;与之相比，小班辅导聚合15个人的难度更高，但是，小班的毛利率比一对一高出10%。
“班级授课，学生多，如果教师水平不佳，可能根本压不住场，‘一对一’就不会这样，只要老师搞定一个学生就可以了。”一位在民营培训机构服务的年轻教师认为，从事“一对一”服务的老师，拼的是体力。小班教学老师，一天几节课可以讲同一个主题，需要像公立学校教师一样，备课、写教案;而“一对一”辅导的教师，精力主要放在搞定学生上面。无论何种业务，同等水平的教师，薪资待遇差别不大。然而，同等规模的企业，“一对一”业务显然需要更多教师，这势必造成这一模式的成本居高不下。
“在这个行业，谁名气大，能在家长脑子里留印象，谁就能成功。因此在这个行业，目前是绝对的销售导向，前期销售和推广，基本上还是决定性因素。任何一个机构，前端销售人员不会比老师人数少。相反在师资上，机构的投入相对有限。”徐琳说。
“‘一对一’，只是企业标榜的一种形式。现阶段，无论小班辅导还是‘一对一’，产品创新突破不大。企业的精力还是放在抢市场上。”于公表示，“在别人抢市场的时候，你闷头做产品，结果你成本比别人高，速度比别人慢，要么，你做出了精品，但是规模做不大;要么，你被市场淘汰。何况，大家都比以前更有钱了，上市的机构每年都增加，而且，都开始多元化，新东方原来只做外语，现在也做中小学课外辅导。学而思，也从奥数扩展到全科。教育机构都在利用自己的平台，先把市场做起来，无论开展任何业务，本质上动机都是如此。师资不可能是自己培养的，十年磨一剑，不计成本的去锻炼团队，只有国家体育总局才会这么做。”
案例剖析
后台系统决定产品标准化
在上市公司学大教育CEO金鑫看来，“一对一”业务是学大从无到有创立的，流程、标准等等都由学大开创，“别的机构不过是依样画葫芦”。如今，“一对一”辅导的收入占到学大营收的99%，截止到2012年3月31日，学大在全国66个城市有342个学习中心在运营。一项服务业务能够支撑15亿元的营收，这也许是个中国式奇迹。金鑫表示，面对数量庞大的中小型机构的竞争，建立良好的系统是核心竞争力。
咨询师的职能是销售
金鑫最早做的事情，相当于家教中介。
2001年，互联网在中国刚刚起步，金鑫和几个朋友创立了大学生家教网，通过网络连接当时的家教主力——大学生和客户，事成之后抽取交易佣金。实际上，这是一个家教的C2C平台。后来，大学生家教网改名学大家教网，他们搭建了平台，对老师有分级，有排名，还有客户的评价。做到2003年，学大家教网每月的交易量达到上千笔。
2004年，经过了3年的市场摸底，金鑫认定中小学课外辅导市场潜力巨大，他不再满足于只当个中介，他要转型为甲方，做教育B2C，用平台彻底改变家教“散兵游勇”的状态。随后的两年，学大组织起了一批兼职教师，对客户也能提供整套前期方案，保证企业能够完成一个服务周期的业务。2006年，学大雇佣了第一批全职教师，开始将“家教”转变为固定在学习中心的“一对一”辅导。上文所提由教育咨询师、心理咨询师、教师、教学监督员组成的团队，也是学大摸索出来的。
如今“一对一”课外辅导机构基本有几种运营模式：一类是靠销售网络拉动，以强势的销售和铺天盖地的推广占领市场;另一类是以龙文教育首创的“底商模式”，依靠社区门店拉动销售，追求多点全覆盖，紧贴学生和家长的生活;还有一类是靠优秀师资、精品课程立足，而目前这类机构多半和政府机关、重点学校有着千丝万缕的联系。
“我不否认，学大的教育咨询师也有销售职能。”但是，金鑫认为，学大并非是以销售和市场推广拉动业务的公司。
据他介绍，学大近2年在市场上投放的宣传费用，并没有大幅度增长。“在这个行业，光靠市场宣传或者销售去做业务的公司，越来越少了，一味这样做，以后没有前途。”他表示，如今，学大已经形成了“总部——城市分部——学习中心”三层架构，从前端的咨询到终端的教学，都有专属的部门，随时形成团队，为学生服务。
金鑫透露，学大2011年花在培训教师和改善公司运营管理系统上的投入，已有数千万元。
以标准化应对同质化
金鑫不否认，小班课堂辅导比“一对一”成本低，毛利又高。但是，他仍然下决心在“一对一”辅导这条路上坚持。他坚持认为，“一对一”所倡导的名师不同于常规名师概念，完全是以学生为中心的教学环节，针对不同学生的状况，制定不同的教育方案，这是一个互动的过程，同时也是最符合教育规律的。
如今，多元化和扩展业务线似乎是教育行业的关键词：安博在上市前收购了主打“一对一”的京翰，学而思也将业务从小班慢慢扩展到“一对一”，而信中利为龙文制定的业务模式是教育产业公司而非课外辅导机构，“一对一”占60%，30%是教材出版，10%延伸至幼教、留学、职业教育等其他领域。
金鑫暂时没有扩充业务线的打算，在他看来，如果是“一对一”业务，学大继续循着现有节奏做加法就可以，“业务非常同质化，并购没有太大意义”。
同质化实际上正是目前“一对一”辅导市场的关键词之一。流程和模式已经形成，而销售员和教师，并非多么稀缺的人才，因此，只要有资金，这个业务的门槛并不高。教育行业，现金流充沛是全行业共有的，企业拿着家长的预付学费去建新校区，只要家长不退费，甚至接着买企业的产品，企业就安全，反之，资金链就断了。
“客户买到的服务看似是一样的，但是提供服务的企业，后台系统的水平却差别很大。”金鑫表示，面对数量庞大的中小型机构的竞争，建立良好的系统是唯一的生存方式。“你必须建好后台的管理、师资、教学、教研的体系，这样，‘一对一’辅导才能真正成为标准化产品。”
背景资料
近年来，我国教育培训市场快速扩张，而且随着收入水平的提高和对优质教育资源的日益渴求，教育培训市场需求不断被放大。权威机构预计，按照近年发展趋势，2012年中国整个教育培训市场总值将达到惊人的9600亿元，而作为我国教育培训市场主力的中小学课外辅导市场总值也将达到3000亿元的容量。
在这样的行业背景下，众多教育培训机构遍地开花，教育培训市场竞争日趋激烈。为了在竞争中脱颖而出，众多机构纷纷寻求资本靠山以开展“军备竞赛”。多数机构在融资之后即通过简单粗放、花样繁多的各种合作加盟方式扩大规模，甚至出现以牺牲教育培训的质量来换取机构规模扩张的现象。