直销vs传统营销模式

第一篇：直销vs传统营销模式

网络营销和传统营销模式的对比研究

(一)网络营销

1、网络营销的概念

网络营销是借助国际互联网络、计算机通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种方式，是以网络技术为基础的目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。它贯穿于企业营销活动的全过程，涉及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网络沟通等电子商务活动的各个环节。

2、网络营销的特点

(1)时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

(2)富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

(3)交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

(4)个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

(5)成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

(6)整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

(7)超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

(8)高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

(9)经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电

与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

(二)传统营销

1、传统营销的概念

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。

在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

2、传统营销的特点

(1)服务思想急待提升，服务体系不完整

服务思想事实上是一种意识，是一种责任，更是一种情感。冷冰冰的产品通常只具有使用价值和交易完成后的价格，而一旦渗入了服务思想就会很快变得生动起来。由于在产品的制造、设计和流通过程中渗透了人们的意识、责任和情感，产品本身和整个营销过程就变得充满了服务精神。然而，在传统的服务概念中，诸多企业对此根本就不强调，甚至于淡化这种服务思想，因而其整个服务就表现得异常单薄，其服务体系的建设也表现的不完整。

这种服务状况的出现对企业的发展事实上是非常不利的，因为服务思想会渗透到立体服务流程的每一个环节中去，会渗透到为顾客提供服务过程中的每一个岗位、每一个执行体中去。而现在我们来看，因为服务思想不到位，整个服务体系的内在核心不到位，这就会影响整个服务的功能和服务体系的水准。

(2)服务流程长，服务效果差

在传统营销形态所包含的服务体系中，通常有两方面的情况：一方面是生产型企业本身所提供的各项服务;另一方面是它所倚仗通路经销商的配合提供的各种服务。这两种服务最后转化成为现实，转化成为消费者可以亲身感受到的实实在在的服务，都必须有通路经销商的有序配合才能够很好地去完成。但是由于许多中小型企业所倚仗的通路过长，而且在这种过长的通路中，企业所遇到的各种通路经销商的情况有差异，大家各自谋求的利益点，谋求利益回馈的机制均不一样。这就决定了在整个漫长的通路线上，对服务概念的理解不一样，对服务体系建设的重视程度不一样，在服务体系的建设过程中所使用手段、方法均不一样。这样每个流通环节中所表现出来的服务效果也不一样。追根溯源到生产型企业，其最后所表现出来的服务在综合测评指数上则比较低。

这种状况就好像湖南卫视《快乐大本营》栏目中的一个节目。在这个节目中，群体的参与者每一个都用挡板隔开，带上耳机，由第一位嘉宾开口说话，做动作，按照题板上的题目进行表演，结果最后复制下来的结果非常可怕，第一个表演者的语言、动作全都变了形。这样一个节目取名叫做快乐传真，它却能引发人们许多生动的启示：管理复制和服务复制的变形。

(3)一线服务缺乏力度，整体服务形象不醒目

在传统企业传统营销形态中，由于缺乏服务思想的整体贯彻，由于缺乏必要的服务章程，所以通常在其服务系统的人力资源系统中，往往缺乏专业化的一线服务人员。即便是有这样的服务人员，往往也没有把它当做一个重要的岗位，因而没有对处于这样一些岗位上的服务人员和以这些服务岗位相互连缀而成的一线服务体系的系统培训。正是由于这些原因，所以它们表现在具体的服务中缺乏特色、缺乏力度，有时甚至是敷衍了事;这种服务哪里会有光彩夺目的形象呢?所以，真正的问题就在于，传统的服务体系也许作为企业、作为从业人员均付出了很多，投入了一定的时间和精力，但往往在效果上表现不好，这样一种状况到底原因在哪里呢?原因就在于传统营销本身的经营特点和我们服务体系的系统化建设。

三、网络营销和传统营销模式的优缺点对比

(一)、网络营销的优缺点

1、网络营销的优点

(1)有利于降低成本

企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI(电子数据交换)进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”③另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。

(2)能帮助企业增加销售商机，促进销售

网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。

(3)有极强的互动性，有助于实现全程营销目标

网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库

进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。

(4)可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要

营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

(5)具有高效性

网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行网络营销，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。

2、网络营销的缺点 (1)信息的发布缺乏针对性

网络营销要有针对性，网络营销的定位要准，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。 (2)商家与客户的沟通不够理想

顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。顾客服务是一个企业能留住顾客的重要手段，在电子商务领域，顾客服务同样是取得成功的最重要因素。一个优秀的顾客数据库是网络营销取得顾客信任，能成功的重要保证。但是舍得投资去获得客户信息有多少?认识到这一点的企业又有多少呢?客户信息是企业创新的合作伙 (3)营销的渠道实际使用效果差

尽管从理论上说，许多网络营销服务都可以在线实现，但由于企业对网络营销服务的了解有限，服务商本身的专业性和服务水平也不同，在很多时候还需要面对面的服务，在现阶段网络营销服务仍然离不开本地化，因此在没有建立传统意义上的销售渠道的情况下来推广

网络营销服务是很困难的。与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。

(4)营销的手段比较单一

网络营销是企业竞争的又一个战场，每个企业都会采用各种战术来抢占先机。在这种情况下，有些人往往显得不知所措，不知从何下手。也有很多公司向潜在客户滥发电子邮件，严重的影响了企业形象。而传统营销的推广手段来推广网上的服务，例如在报纸、杂志、电视等媒体上做广告，常见的还有路牌广告、车厢广告、宣传册、信函广告、组织研讨会等多种形式。在现在这个网络已经深入到千家万户的“网络时代”传统的营销手段效果还是很好的，现在各种网络营销手段之间孤立的，排他的，严重影响了网络营销的效果。

(二)传统营销的优缺点

1、传统营销的优点

首先，人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费;其次，顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障;再次，一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分;最后，面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲。

2、传统营销的缺点

首先，商品的附加成本增加从而没有价格优势;其次，商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差;再次，广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留。

四、网络营销对传统营销的发展与创新

(一)网络营销在营销理念上的创新

市场营销理念是指导企业营销活动的行动纲领和准则。网络营销对传统营销的创新首先应从营销理念上开始创新。

1、从传统的同质化大规模营销转向异质化集中性营销

传统的大规模市场营销借助电视广告、购物商城、超级市场等适合大批量消费的观念，在大规模消费广告上投入了大量资金，并通过抢占市场份额，赢得利润。但网络技术使整个世界步入了小型化、多样化和复杂化交融的新时代。在网络经济时代，消费者有自主选择的权力，他们通过搜索引擎在寻找符合自己特殊要求的个性化产品，企业要赢得市场就必须根据消费者特定需要提供“量体裁衣”的服务。在大规模市场营销年代，小公司是无法与财雄

势大的大公司抗衡的，但在网络经济时代，无论多小的公司都能找到相应的有特殊兴趣的消费者群体、网络的出现加快了从大规模市场向细分市场的过渡，针对小顾客群体的小批量产品正迅速发展。企业规模不再是优势，企业成功的关键是提供与众不同的产品和服务。

2、从单向的市场营销转向互动的市场营销

传统营销中，消费者始终处于被动的地位，只能被动地接受由媒体广告、展览、产品目录等提供的单向信息输送。营销部门也因常常无法及时获得消费者的反馈信息而不能有效地调整营销战略，从而也影响了企业的盈利。互联网络技术则可帮助消费者和企业之间进行互动交流。潜在的消费者可以借助网络与销售商或技术人员进行对话，了解自己感兴趣的产品和服务，甚至通过超级连接系统，在网页上直接浏览更具体和更直观的产品介绍。销售商也根据消费的反馈信息对产品进行改进，或推出更受消费者欢迎的新产品。充分利用网络高度互动性的新型营销方法也使营销管理者通过市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序和消费者保持密切的联系，与消费者一起共同创造着新的市场需求。这种互动的网络营销更加体现了以消费者为中心的宗旨。

3、从分散独立的营销管理转向统一协同的工作过程

网络营销不仅能使消费者与企业互动，而且能使企业营销各职能部门以及营销和其他部门之间互动。企业营销的各环节原来通过分工由不同的部门和人员负责。这样做一方面固然可以减少重复劳动带来的资源浪费，但同时也增加了部门间信息的传递和协调成本。网络技术则突破了营销管理分工和合作的相互制约性，使两者得以有效结合。企业通过网络进行市场调研.寻找为企业带来最大利益的消费群体，并设计专门的产品和服务，保留这些最有价值的客户;网络反馈的信息经分析通过企业内部网传送到生产第一线：产品定价可及时通过网络告知消费者，销售人员通过公司内部网可对公司的具体项目提供建议和意见。这样，市场调研——产品设计与生产——价格变动——销售——服务融为一体，从而使营销各职能部门、营销与其他企业部门之间能保持长久的合作和协调，更充分有效地发挥营销的整体功能。

(二)网络营销在营销组合上的创新

在网络经济时代，传统的市场营销组合4P(产品、价格、分销、促销)正日益受到新的营销组合4C(顾客、成本、方便、沟通)的挑战。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以随时随地为顾客提供针对性的呼应。网络技术的日趋先进和普及，使4C得到了很好的发展并越发显示其优势。

1、产品和服务以消费者的需求为导向

由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求。企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使顾客能跨时空得到满意的产品和服务。

2、以顾客能接受的成本定价

顾客可以通过互联网络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供弹性的产品设计和生产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售。所有这一切都是顾客在公司服务器程序的引导下完成的，不需要专门的服务人员，因此成本也及其低廉。

3、产品的分销以方便顾客为主

网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品，整个购买过程只需在“举手击键”之中顺利完成，因此在网上真正实现了消费者与厂商的直接沟通，无疑极大地方便了消费者的购买。

4、加强与顾客沟通和联系

被公认为除报纸、杂志、电视、广播之外的第五种传播互联网，具有传统的广告媒体难以比拟的优点，如多媒体互动性、信息容量大、检索方便等。因此网络广告在短时间内迅速发展起来。网络广告可以做在电子公告牌上，也可以做在专门的网上市场或网上交易会上，以及公司自己的电子网页上。随着多媒体技术和网络技术的发展，网络广告正向图、文、音并茂及动静态结合的方向发展。

(三)网络营销在营销手段上的创新

互联网络以其独特的优势，正在为企业开展营销活动提供新的工具和手段。企业所有的营销活动都可以通过互联网络实现。

1、网络广告

网络广告目前主要是指企业通过设立网页或设立电子邮箱，将自己的图标放 在搜索引擎中等方式，将自己的信息在网络上发布，由顾客按照自己的兴趣自主地查询和传送反馈信息，从而构成交互的、有特定对象的信息传递。网络广告的形式也是丰富多彩的，如网幅广告、按钮广告、墙纸广告、插页广告、直邮广告、电子邮件广告、赞助广告、竞赛和促销广告、互动式游戏广告和导航广告等。网络广告作为在因特网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告，具有互动性(实现发送者和受众之间即时的双向交流)、广泛性(覆盖范围广泛，表现形式多样)、可统计性(通过精确的记录统计受众浏览次数，监测所有网站的广告投放效果)、智能性(更多地偏向于基于信息的理性诉求)等特点。

2、电子邮件

电子邮件相当于企业的一个邮政信箱加特快传递。它的信息传送非常方便，不受时间空间的制约，且传递速度快，无干扰。它可以一函多发，还可传递图像、声音、报表和计算机程序等。它与传真电话相比，还具有编辑性，同时安全性和保密性更强。企业可以利用收发电子邮件与顾客进行交谈和沟通，准确收集顾客的资料及其需求信息，了解顾客的需求与欲望，从而调整自身的营销策略;企业还可以通过向顾客发送电子邮件等进行市场调整，方便快捷，准确性高，成本低，时间短。

3、电子网页

电子网页相当于一个企业的名片和介绍，它是企业传播自身信息的一个窗口，也是与受众建立联系的一个中转站。有的企业，尤其是有的中小型企业，因为缺乏人力财力，加上信息闭塞，无法经常参加国际商业展览，也无法在海外设立办事机构。互联网络上的电子网页，完全可以帮助这些企业初步开展网上国际营销活动。

4、独立网站

独立网站如同互联网上的大型豪华商场。它是一个虚拟的电子商场，它将实际的商业购物空间转换为虚拟的信息购物空间，实现了谈判、订货、签单、支付、运送、服务各环节的网上操作，顾客可以边看边逛，浏览货架上琳琅满目的各种商品，选中商品后只需按点鼠标，即可确定购买。

五、结论

全球互联网络的发展，网络经济时代的到来，网络营销的出现成了一种必然，网络营销是信息网络时代的新的营销方式，它与传统营销相比，能够超越时间约束和空间限制，更直接地满足消费者的需要，从而具有更大的优势。网络营销不仅为企业营造了崭新的营销环境，同时还彻底重组了企业的营销理念，创新了传统营销的组合策略和手段。相信只要能够很好的整合网络营销和传统营销，一定会创造更高的营销效率，带来更大的营销利润。文章通过对网络营销和传统营销的概念、特点的对比，优缺点的比较以及网络营销对传统营销的创新和发展，分析透彻，得出了很多有价值的观点，为企业更好的整合网络营销和传统营销，创造更大的利润提供了很大帮助。但是在理论深度上有待进一步加强。

第二篇：浅谈直销新人如何与传统生意人谈直销？

很多传统生意中得不到的，

他们不理解

甚至有些高傲自大，看不起直销

能够和你坐到一起了解直销的人已经算是开明的，看得起你的人了

直销的魅力在哪里?如何能够使他们感兴趣?

其实，直销人能够得到的东西，是很多传统生意人得不到的，可以说是没有办法得到的，也不可能得到的

或许有的人觉得他在传统生意里能够赚到钱，来到直销依然能够成功。是的，是有很多这样的例子，传统生意人只要掌握了这个行业本质的东西，独特的东西，凭着他们以往与人打交道的成功经验，当然会做的不错。

我们要让他知道，了解直销和传统生意的有着什么样的区别，我们是非常希望和欢迎传统老板与我们合作的

那么，直销和传统生意的区别是什么呢?

1、它不需要巨大的投入既可以开始。只要努力业绩会不断增长，永不归零

2、它只负责市场开发一个环节，宣传推广

3、它不需要开店，只要开口

4、它不需要给别人发薪水却可以共同致富

5、它不受时间限制，享有充分自由

6、它助人助己，拥有一生的生意伙伴

或者我们从另外一个角度上探讨：

1、 做传统生意的人是否可以得到有钱有闲的生活?是否可以倍增时间和财富?是否可以获得永久的不在职收入?

2、 传统生意是否可以获得鲜花和掌声?得到真诚的尊重尊重?

3、 传统生意是否会锁定消费者?

4、 传统生意是否能够对比三角债?

5、 是否可以不发工资还能让员工干活呢?传统老板可以想象一下

6、 是否能将自己的生意秘诀，进货渠道告诉别人呢?

有的老板，总想用传统方式来做直销，把隆力奇产品拿来摆到超市，和药店 搞来搞去，还是干就有 ，不干就没有，永远得不到不在职收入。

其实，直销，不是销售的销，把它理解为消费的消，更准确，直销本来就是消费者的俱乐部，不需要把产品搬回家再卖出去，只要传播信息，发展会员消费就可了。

前面说了这么多，也许都不能打动生意人，因为他们有了些钱，那么直销是不是可以赚到钱?

那么直销也是生意，当然可以赚到钱，中国直销风风雨雨经历了二十多个年头后，我们身边有很多做直销几年，十几年的大领导

有的人会问我们你做直销多久，你赚到了多少?

其实，我们只要把润和的奖金制度分析给他看让他了解做隆力奇他可以赚到多少

就可以，可能我们自己的收入还不是很多，但是如果是一个有生意头脑，看懂直销的传统老板，他会感谢你给了他这个机会。与我们合作，大家不要有任何顾虑，大胆的和身边的生意人分享隆力奇直销事业，坚持不懈，一定能够找到愿意做直销的传统生意老板的。

第三篇：传统好妈标准VS现代好妈标准

在妈妈眼中，每个孩子都是宝贝。可在宝贝们心中，并不见得每个妈妈都是天使。妈妈在孩子的一生当中，扮演了不可替代的角色，而这个角色的好坏决定了孩子今后的成长质量，下面来看看传统好妈标准VS现代好妈标准吧。

妈妈让我很没面子

蒋子菡 女 6岁

在家里，妈妈当我空气似的。我吃饭穿衣上学放学都是爷爷奶奶管，妈妈很爱玩，却去哪都不带我。有时她心情好答应带我去海洋世界，可是你别指望她 会遵守承诺，她总是一转身就忘了。到了约定的时间，等我高高兴兴地打扮好，她早就跑得没影儿了，我烦死她了。我幼儿园大班都快毕业了，一次难得她来接我放 学，结果却穿得很奇怪：她很肥，却穿很紧的衣服，妆也化得不好看，还穿着拖鞋。我的好朋友问我，你们家怎么请了这么丑一个阿姨啊?我觉得很丢脸。

【坏妈妈表现】邋遢，不爱打扮;耍赖，说话不算数;自私，只顾自己玩;对爸爸比对宝宝好，让宝宝吃醋了。

【网友辣评】每个幼儿都希望自己有一个外表漂亮的妈妈，因为他们还处于用眼睛看世界的阶段，并不懂得“心灵美”之类深奥的道理。聪明的妈妈会注重自己的形象，而且不会对孩子耍赖，说到一定做到。否则，可别怪宝贝们质疑你的“人品”，他们最恨不拿自己当回事的人了。

妈妈让我感到很压抑

刘晓光 男 10岁

一提起妈妈，我就想到她发怒的脸。她似乎总是心情不好，老是为一些小事发脾气：比如爸爸喝酒了，我考试考砸了，奶奶来我家住了……老实说，我很 怕她。我也很怕犯错误，只要我做错一点事，她除了责怪我，还会没完没了地喋喋不休。一听到她的声音，我就感到我耳朵里有无数只蚊子在嗡嗡地叫。

【坏妈妈表现】不懂得关心和爱;乱发脾气;当面批评孩子;爱唠叨;过于强势;苛责;不能做到言传身教。

【网友辣评】把自己的不如意迁怒到孩子身上，是做妈妈的失败。没有人有义务承担你莫名的坏情绪，就算是你赋予生命的孩子。相信每个妈妈都是爱孩 子的，但好妈妈给孩子的都是温暖和爱。平时多给孩子一些微笑，他们的心灵才会因此而变得阳光。受到了迁怒的孩子，会把他们的愤怒情绪也用同样的方式发泄出 去，出去会欺负比自己弱小的小朋友或者小动物。对于愤怒也不会选择直接发泄的方式，久之对他们的性格和心理是有很大影响的。

妈妈何时学会尊重我

凌辉 男 15岁

从小到大，妈妈管我很严，我完全没有隐私可言。初中时，有一次我发现上了锁的日记本被打开了，妈妈却在一旁假装淡定地说，她只是帮我收拾了一下 抽屉，顺便看了又有什么大不了的呢。假期，同学约我出去玩，她总能找到千奇百怪的理由把我留下。她还常常有意无意在我面前说某某怎么不好，而那个人是我最 好的朋友。

【坏妈妈表现】控制欲强;喜欢窥探孩子隐私;攻击孩子的朋友;不懂尊重;干涉孩子自由;完美主义，习惯性否定一切。

【网友辣评】有些妈妈真是劳心劳力又不讨好，谁让她们把孩子看作自己的私人物品不肯给一点独立的空间呢?都说人心最难控制，好妈妈懂得尊重孩子和他们的朋友，给他们独立的空间。妈妈们别做纸老虎了，多一点理解就能赢得孩子的心，何乐而不为呢?

传统好妈妈标准：

1.善于理家，如清扫、做饭、做针线活等;

2.照顾孩子，安排好子女的吃饭、穿衣、洗漱、安全等;

3.训练孩子懂规矩，养成良好习惯，安排孩子的生活;

4.教育孩子守秩序，听话，奖励他们的好行为，纠正他们的错误;

5.培养孩子的良好道德和性格，建立宗教信仰等。

现代好妈妈标准：

1.培养孩子的自信心，鼓励其独立性，教他们适应生活;

2.注意孩子的情绪发展，使孩子保持愉快、满足的情绪状态;

3.促进孩子的心理发展，培养他们的阅读和计算能力;

4.爱孩子，与孩子分享快乐，引导其在儿童水平上安排生活;

5.对孩子说的话感兴趣，解答孩子提出的问题;

6.镇定、愉快，有幽默感，经常面带笑容。

第四篇：安利直销模式

安利奖金制度分类

今天您初次接触安利，可能您的心理有这样一种想法„叫我做安利公司的推销员?卖洗洁精?化妆品?营养品?‟可能我也不会去干!可是，如果能够因为销售安利公司的产品而实现自己的梦想，你会不会做?好!下面将安利公司迷人奖金制度与大家进行分享：

1、个人销售佣金(9%~30%)(月结奖金)

以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴*

1200×9%=108

3600×15%=540

7200×18%=1296

14400×21%=3024

24000×24%=5760

42000×2 7%=11340

60000 ×30%=18000

10000×18%=1800，60000×30%=18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、

D...朋友作为您的合作伙伴。

您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000;20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元。

但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000—A 4200(20000×24%)—B 4200(20000×24%)—C 1800(10000×18%)

—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢?这就是安利的第2.2奖金：

2.2、市场开拓经费(3%~21%)

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×21%=4200，也只有4200元，您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱，(我想问一下，今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗?

3、4%领导奖金

您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世

袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下

60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。(关于保障得解释)2400×12月×40年=1152000元。

4、红宝石奖金

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了30%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~30%均未达到30%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是(8000~15000)

5、明珠奖金

当您培养了A、B、C三组部门同个月做到30%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。(1~2万/月)以下第6种后的奖金属于年终奖金。

6、翡翠奖金0.25%年终奖金

在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明

银章销售主任;任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上(A、B、C、D、)

金章销售主任;在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。

D.D(高级销售主任);必须在同一个会计内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。

翡翠高级销售经理;在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以

领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(2~3万/月40万/年)

7、钻石奖金0.25%年终奖金

同个会计您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。(3~5万/月70万/年)

8、行政钻石奖金(EDC)0.25%年终奖金

同一个会计，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍d的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。(5~7万/月100万以上/年)。

9、(1)双钻石奖金

金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。(9~10万/月200万以上/年)当您做到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。

9、(2)叁钻石奖金

同一个会计，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(13~15万/月300万元/年)

9、(3)皇冠奖金

同一个会计，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(16~20万/月500万元/年)

9、(4)皇冠大使奖金

这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，上千万元前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功? 以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以会过头来看看从事安利事业，他可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑?

第五篇：直销模式有很多缺陷

直销模式有很多缺陷，你认为怎么直销模式有很多缺陷，你认为怎么改进?

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。 但它的缺陷也是不可忽略的。

现在就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销公司来分析一下。 直销分单层次直销和多层次直销，单层次直销模式的代表是“雅芳”，多层次直销模式的代表是“安利”， 而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的;而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。

虽然直销可以不受时间与空间的限制，提升业绩，但是却有很多缺点，比如：

1)产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

2)直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。

3)必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢?不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。

4)容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就

会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4-5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8-5.9折批发给销售人员(一次批发的量都在几万到几十万)，销售人员再以6.5-7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。

5)业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。 以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。 对于以上者五个缺点可以采取一下措施： 1)产品价格问题

直销的根本目的就是为最终消费者提供价廉的优质产品，为此可以通过量贩采购的方式有效降低成本，解决传统直销拉价并充分调动直销商的积极性。 2)推销问题

传统直销是不断推销的过程，直销商可以坐在家里通过电子商务从事产品或事业推广，完全不必与陌生人面对面的交谈而避免各种传统直销的问题。 3)送货问题

可通过电子商务和网络从事网络营销而有效避免过多接触导致送货问题，可以有效的规范直销商和消费者的行为。 4)囤货、削价问题

囤货和削价的来源是冲业绩和奖衔，不任何奖衔等级别限制，经营者通过个人有效业绩获取奖励。 5)业绩压力

制定超低额度的盈利获取资格限制，这样，直销商都可轻松完成的任务改进?

直销是指直销企业招募直销员，

由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者 推销产品的经销方式。 与传统营销方式相比， 直销的优点在于减少流通环节、 降

低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。

但它的缺

陷也是不可忽略的。

现在就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销公司来分析一下。

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虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节， 但是直销公司的产品一点都不便宜。 公司要保证直销商的利润，

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甚至把公司和直销都要神化。 消费者发现事实并不如直销商所 说的那样， 就必然会埋怨。

经营者发现直销也并不是别人神化的那样， 或者发现

许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

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直销商要赚到钱就要不断的推销。 世界上 95 %的人不喜欢推销， 而 99 %的人 不喜欢被人推销。

这是直销的“销”字致命的缺点。 直销商在向顾客推销产品或

事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了 产品也是给面子而已。 以后多找他几次， 就开始躲着你。 你再找他， 就会跟你说，

什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人 问：

不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销， 但人的天性喜欢消费。 产品要卖

出去不一定要推销啊。

3 )必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是 消防队队长

(团队成员出问题了要去“救火”) 。

当有一个很好的顾客牙膏用完

了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢?不送吧，会丢失一个很好的顾客。

送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多 少更有价值的事情啊。

而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要 钱，出现了欠款，待账的问题。

4 )容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领

导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如 A 公司的

直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而 N 公司的直销

商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。

这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就 会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发 A 公司直销商的囤货产品。他 5.4 - 5.5 折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以 5.8 - 5.9 折批发给销

售人员(一次批发的量都在几万到几十万)，销售人员再以 6.5 - 7 折卖给消费

者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。

不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，

你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一 大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几 十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃 不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所 以很多直销商在此受伤不浅啊。

5 )业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的

很多弊端也是由业绩压力产生的。 在直销的环境里， 很多人都很开心， 但那是忙 得很开心。

做直销的目的是为了由钱有闲， 可是在业绩的压力下， 压得直销商并 不能闲。

直销商为了完成业绩， 用正当的途径完成不了， 就会用很多不好的方法 去完成，直销的问题也由此产生。

以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信 誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。

对于以上者五个缺点可以采取一下措施：

1 )产品价格问题

直销的根本目的就是为最终消费者提供价廉的优质产品， 为此可以通过量贩采购

的方式有效降低成本，解决传统直销拉价并充分调动直销商的积极性。

2 )推销问题

传统直销是不断推销的过程，

直销商可以坐在家里通过电子商务从事产品或事业

推广，完全不必与陌生人面对面的交谈而避免各种传统直销的问题。

3 )送货问题 可通过电子商务和网络从事网络营销而有效避免过多接触导致送货问题， 可以有

效的规范直销商和消费者的行为。

4 )囤货、削价问题

囤货和削价的来源是冲业绩和奖衔， 不任何奖衔等级别限制， 经营者通过个人有 效业绩获取奖励。

5 )业绩压力

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