南自psm使用说明书

2022-09-24

第一篇:南自psm使用说明书

PSM软件介绍

PSM软件PSM——工业品营销流程管控系统(Project Sale Management)是工业品营销研究院(IMSC)根据自身多年来对工业品企业销售的研究和实践而开发的一款专门针对工业品企业销售业务管控的软件系统。其是IMSC营销管理思想与先进的软件技术完美的结合体。B/S架构、多平台应用、智能化、简单化、实用化、行业化、可自定义化是其的显著特点。 PSM 即通过信息技术及设定好的管理流程将业务的基本信息,业务的进展信息系统的管控起来,达到最大化的提高业务成交率,避免不必要的损失,达到提前预防管控的目的。 最前沿的工业品营销管理系统软件、上千家工业品营销企业的成功经验总结,工业品营销研究院众多专家团队14年来对3000多家工业品企业辅导经验和知识提炼总结传承,营销管理科学化、系统化、轻松

一、P S M 软件介绍

二、P S M 系统部分展示

一、P S M 软件介绍

思想与软件相结合更接地气

将营销咨询思想与营销管理软件进行了完美的结合,使得营销思想更接地气,营销管理软件更具备“智慧”。其一举解决了困扰营销管理者多年头痛的问题——好思想如何才能落地,好工具如何才能有思想,如何使得好思想、好工具服务于企业战略、进而提升营销团队战斗力。

P S M 根据工业品企业的业务模式分成了项目型销售管理系统、大客户销售管理系统、项目型+大客户销售管理系统三大类,并且还可以根据企业自身的业务模式进行个性化的定

义管理模式。最终帮助企业提升人员销售力、项目签单速度、项目签单量,降低营销费用,合理分配资源的战略、战术目标。

工业品营销业务管理面临困惑

●营销团队每个月、每个季度、每年跟踪的项目很多,但签约成功率很低

●营销团队80%以上的业绩靠少数几个人,其他人业绩始终起不来

●不敢招新人,因为缺少科学的营销管理复制系统,进来后也成长不起来、留不住 ●同时跟踪几十个、上百个项目时,精力不够,无法及时、准确掌握所有业务动态 ●客户、项目资源未实现营销管理者的集中、全面管理,风险太高如何避免

●对于新客户、新的项目,没有科学的评估标准,造成盲目跟进,浪费资源、经常陪标

●对于客户方联系人缺乏评估策略,经常被客户“忽悠”,浪费感情、浪费资源、浪费时机

●销售、技术缺乏高效协同,经常造成技术交流、制作方案出现偏差,造成“硬伤”,被竞争对手趁机利用

●对于客户方高层人员的政治结构、效率低下、管理缺乏客观性、准确性

●营销团队想扩张、管理想提升,缺乏一套被验证过的有效营销管理体系。自己搞,太慢、风险高、成本高

●营销战略没有融合了有效管理思想的管理工具做支撑不能被理解、被贯彻、被执行、被实现

PSM 软件的优势

●是为工业品企业营销量身定制的一套最先进的营销管理系统

●是一套工业品营销模式与最新IT技术相结合的营销管理软件

●是上千家工业企业的营销管理者,多年营销管理的经验验证

●是最实用、最前沿、最见成效的一套营销管理思想、方法、技术

●是支持销售人员更有效率工作、新人更快成长的“加速器”

●是营销管理者实现简单、轻松、有效、准确开展营销工作的新起点

●是一套先进的营销管控系统、是把工业品营销管控好的先进“工具”

●是企业保障业务资源安全、保障营销体系稳定、保障业绩提升的“大法宝

P S M 软件适用对象

●PSM 管控的四种工业品营销模式:大客户销售、项目型销售、渠道销售、承包制销售

●工业品企业总经理、销售总监、大区经理、销售经理、销售人员

●企业的营销人员希望提升工作效率、提升业绩、降低日常数据处理时间、汇报工作时

●企业营销管理者希望建立销售标准流程,以便管理及预测营销问题,以便新人的快速成长

●截至到今天企业业务信息依然各自管理、人员离职或调岗,经常造成信息丢失,潜在客户、潜在项目机会丢失,造成公司间接及直接经济损失,市场发展机会损失

●企业希望借助一套标准化的营销系统提升每一位人员的工作能力,提升企业营销竞争力,建立起企业可持续发展的营销保障系统

实施 P S M 软件的好处

●客户信息更加公开化,便于公司掌控所有客户资源的实时状态及最新动向

●对客户内部相关负责人的个人信息资料进行个性化管理,以便客户关系的有效开展。 ●对与项目相关的单位(总包、设计院、监理等)进行一体化管理,以便项目的有效推进。

●使项目的销售过程、服务过程更加明确化、标准化、系统化,便于业务能力的有效复制

●项目内部的角色分工一目了然,使团队合作进一步加强、团队执行力得到有效保障 ●更好地做好销售管理、服务管理与工作预测

●营销费用控制及绩效考核的有效性管理得到进一步的提升

●企业积累应有的销售知识、服务知识和客户资源等过去容易忽略的各种“无形资产”

●避免人员流失造成客户资源流失、项目进展中断、潜在的经济损失。 ●准确判别客户价值、项目价值,避免无谓的资源投入

●通过对销售人员工作记录的分析,实现对其能力、态度的准确考评

●通过对业务进展的把握,实现对营销费用的有效管控

●通过对客户、项目的数量、质量分析,有效分配公司资源

●通过标准化的业务体系,有效提升执行力、团队合作能力

●大幅度提升企业工作效率,进而提升企业市场竞争力

P S M 软件营销管理系统设计理念

●灵活性、可配置性的智能平台(可以根据企业业务现状及特点任意调整)

●企业业务在不断的改变、架构在不断的改变、流程在不断的改变,PSM营销管理系统将会随需而变

●业务对象、对象间关系、业务逻辑、计算公式、业务流程、信息结构、分析模型、用户界面„„都可任意改变(每一次改变都轻松自如、不需要任何二次开发的成本和风险)

●目标:降低企业后期维护成本与使用风险,最大限度满足企业现在及未来的业务发展需求

二、P S M 系统部分展示

PSM 根据工业品企业的业务模式分成了项目型销售管理系统、大客户销售管理系统、项目型+大客户销售管理系统三大类,并且还可以根据企业自身的业务模式进行个性化的定义管理模式。最终帮助企业提升人员销售力、项目签单速度、项目签单量,降低营销费用,合理分配资源的战略、战术目标。

功能要点

客户管理:对与项目(订单)相关的所有单位(如:设计院、成套厂、总包单位等)进行记录、分类。

联系人管理:对每个单位里面的相关角色进行针对性的记录、分类。

竞争对手管理:将收集到的竞争对手信息进行记录、整理。

项目管理:对跟踪的项目信息进行记录,并通过“天龙八部”的思想对销售过程进行清晰的记录与管控。

活动管理:对每一天的工作内容进行记录,最终可以自动生成日报、周报、月报等。 费用管理:可根据项目、客户进行费用预算管理,最终达到及时、准确的记录每一笔费用的花销,并对其进行及时管控与后期分析。

收款管理:及时记录每一笔收款,随时了解应收帐务。

报价管理:通过设置好的报价模块,实现快速报价、规范报价、记录归档。

项目漏斗:准确统计、分析出处于销售不同阶段的项目信息、客户信息,便于及时调整销售工作重点及销售预测工作。

合同管理:通过设置好的合同模块,实现快速制作合同、规范合同、记录归档(可挂合同附件)。

招投标管理:通过设置好的模块,实现快速制作招标文件、规范招标文件、记录归档。 服务管理:记录服务请求、安排服务人员、生成服务文档。

分析决策:提供自定义报表工具,可对业务数据进行统计分析,以报表、图表等多种方式来展示业务情况,也可对销售人员活动及业绩、费用等进行多角度的统计分析,全面支持企业管理、领导决策。

其他管理:邮件、短信群发,简单办公管理,发票管理、差旅管理、客户接待管理、知识管理、文档管理等,因PSM具备强大的自定义扩展能力,所以除了以上功能外还可以满足。

第二篇:环保PSM低碳材料

全球气候变暖对人类生存和发展提出严峻挑战的背景下,发展低碳经济已逐步成为全球应对的共识。在低碳经济的浪潮中,低碳材料将迎来新的发展机遇,低碳经济的发展首先就是低碳材料的发展,低碳材料市场需求和产业需要将加速产业结构调整,带动技术创新,从而推动低碳经济持续快速发展。低碳排放材料(简称低碳材料)是以减少温室气体排放为目标,以低能耗、低污染为基础,注重绿色生态,资源回收再利用的新型环保材料。低碳材料为推动经济向低消耗、低排放转型提供物质基础,将为低碳经济的发展起到支撑作用。

PSM低碳材料介绍

作为全球低碳塑料技术领先企业、低碳塑料知名供应商、低碳生活和绿色经济的积极倡导者,武汉华丽环保一致致力于低碳材料的研究与生产,其生产的可塑低碳材料——Plastarch Material(简称 PSM),主要成份是植物淀粉、纤维素、合成高分子材料,具有如下特点:

1、资源丰富可再生——PSM®生物降解材料采用植物淀粉和纤维素等天然高分子材料为部分原料, 其资源丰富可再生,能够节约大量的石油资源。

2、生产过程无“三废” ——PSM®生物降解材料加工生产过程无“三废”排放,符合环保要求。

3、加工性能良好——PSM®生物降解材料具有良好的加工性能,可用普通的塑料加工设备加工成各种制品。

4、废弃物可堆肥处理——PSM®生物降解材料及其各种制品使用后的废弃物可完全生物降解,并且能够堆肥化处理。

据权威统计,每生产一吨普通塑料(PP、PE)需要消耗石化资源3吨,要排放二氧化碳3.13吨,而PSM低碳材料每吨消耗石化资源不足1吨,二氧化碳净排放量仅为0.6吨。以年产4万吨PSM低碳材料计算,每年可节约石化资源8万吨,可减少二氧化碳排放10万吨,节能减排的效果非常明显。

“低碳排放材料(简称低碳材料)是以减少温室气体排放为目标,以低能耗、低污染为基础,注重绿色生态,资源回收再利用的新型环保材料。低碳材料为推动经济向低消耗、低排放转型提供物质基础,将为低碳经济的发展起到支撑作用。”

PSM低碳材料主要包括生物降解材料和生物基材料。其中PSM生物降解材料符合欧盟标准EN13432和美国标准ASTM D6400的要求,取得了欧盟OK Compost证书和DIN CERTCO证书。PSM 生物基材料在国际权威机构进行了材料生物碳含量的检测、焚烧CO2排放量的检测、SGS重金属含量的检测、FDA食品安全检测等一系列检 2 测,取得了中国环境标志I型和II型产品认证证书,及日本生物质材料认证证书。

PSM生产的产品

技术创新

淀粉是一种天然高分子聚合物,其分子中含有大量羟基(分子结构为Ⅱ和Ⅲ),因此淀粉大分子间相互作用力很强,导致原淀粉难以熔融加工,而且在和其他聚合物共混加工中和其他聚合物的相容性也差。但这些羟基能够发生酯化、醚化、接枝、交联等化学反应。利用这些化学反应对淀粉进行化学改性,减少淀粉的羟基、改变其原有的结构,从而改变淀粉相应的性能,把原淀粉变成热塑淀粉。

1、酯化、酯交换或醚化反应

为了将淀粉的亲水性改为疏水性,使淀粉分子上的羟基与脂肪酸、脂肪酸酯等发生酯化、酯交换反应,生成淀粉酯。其反应式为:

2、交联反应

为了提高淀粉材料的强度和耐热性,将淀粉与具有两个或两个以上官能团的化合物(如多元酸等)进行交联反应,使淀粉发生适度交联。其反应式为:

3、共混改共聚自主创新

目前多数淀粉塑料的制备技术都是将淀粉与其它高分子材料填充共混,这样得到的产品由于相容性差强度不高,使用范围受限。PSM材料在淀粉改性过程中还将淀粉进行共聚反应,得到淀粉与其它高分子的接枝共聚物,从而改善了淀粉与其他高分子材料的相容性。例如发生如下反应:

通过化学改性,实现了淀粉三改性 :亲水性改为疏水性 ;热敏性改为耐温性 ;硬脆性改为可塑性。这样改性解决了淀粉改性这一世界性难题,为后续加工奠定了良好的基础。

4 经过近十年的发展,武汉华丽环保公司已形成年产4万吨生物降解材料规模,拥有国内最先进的全自动化生产线与实验设备,生产多系列、多牌号、多用途的PSM低碳材料,可替代普通石化塑料广泛用于工业、医药、食品、电器等产品的包装和餐饮具、厨具、玩具以及花卉种植等领域。低碳材料行业在不久的将来一定会发展成为包装材料的主导产业甚至是支柱产业.

Plastarch

Plastarch(聚乙乳酸纤维)是用从玉米、淀粉中提炼出来的乳酸而作成的非石油系合成纤维。它是日本可乐丽公司生产的。

完全不使用资源有限的天燃煤气和石油。只是加水把它分解,最终把它变成碳酸煤气和水。来自大地、最终再回归大地。Plastarch可以说是一种带有自然循环特点的理想纤维。和涤纶拥有同样的物性,加工性的纯分解纤维.通过3种形式的构造,可以组成各种各样的复合纤维.发色性好(用分散染料可以100-110度染色),反复洗涤50次也基本上没有出现强度降低.具有美丽的光泽,而且形状非常稳定,所以可以用在体育,制服,男装,女装,护理,装饰等多方面,另外在农业材料,卫生材料,水产材料,造纸材料等

PSM®品牌使用规定的执行和监管

5 1. PSM®所有分销商/加工商以及经销商必须与武汉华丽签署完整、清晰表述材料的“销售协议书”,他们需得到华丽的授权后,才能采用由华丽提供的信息进行市场宣传。

2.对于每一个订单,都应签署相应的合同,对于PSM®的级别和型号需在合同中标明,相应的在产品的外包装上也需印刷上去。

3.不经武汉华丽同意,分销商/加工商不能在其产品包装和市场宣传上引用PSM®商标和相关认证信息。

4.任何由PSM®材料生产的制品,如果标注PSM®必须同时标明该制品所采用的材料对应牌号,且须提交给武汉华丽以获得批准并保存记录。同时,包装和经销的材料也需印刷上PSM®材料的级别。一旦授权得到确认,产品成分不得在未通知武汉华丽的情况下随意更改。

5.由PSM®材料制成的产品,经武汉华丽公司授权,包装以及销售材料上可印制PSM®标志及材料牌号,但是严格禁止印刷任何PSM®证书号或各管理机构的标识。

6.PSM®所有证书是武汉华丽的资产,他们表明PSM®材料符合各种标准,并且仅仅适用于PSM®材料。分销商/加工商不得在其制品销售行为中印刷或者套用PSM®各类证书。 7.强烈推荐分销商/加工商从相关认证机构申请单独的证书,并且用在各自的产品中。武汉华丽可协助此类申请并跟踪记录那些产品证书。

6 8.武汉华丽保留对每个区域PSM®分销商/转销商的销售渠道进行审查的权利,确保其严格遵守政策制度。

9.分销商/加工商如未遵守2,3,4,5条款将被视为违反协议。武汉华丽保留终止其使用PSM®标志、营销材料的权利,并将立即停止供应PSM®材料。此终止行为将会公开声明。 10.如果在区域销售行为中发生误用或误导消费者的行为,此分销商/加工商将承担所有法律责任。

11.武汉华丽保留对违反协议的机构提出法律诉讼的权利,并追究由此产生的商业损失和赔偿。

12.武汉华丽保留对管理机构公开销售信息的权利。

PSM®品牌及证书的使用

a) 武汉华丽郑重声明,PSM®各级材料品质均符合对应的相关的测试报告和证书。

b)不经武汉华丽的同意和授权,任何企业和个人均不得在终端产品或包装以及销售广告中使用PSM®标志或与之相关的报告和证书。

c)防止任何企业在使用PSM®标志或报告及证书时误导消费者。

d) 武汉华丽有权对任何错误使用武汉华丽知识产权和PSM®的单位停止供货并提出侵犯权利的控诉。

e) 如果违反者不立即做出相关的宣传补救措施,武汉华丽对其保留包括法律程序在内的追诉权利。

PSM®材料包装说明和宣传

PSM®材料将根据不同牌号从产品包装上通过采用完全不同的包装物明确分开,包装上准确标识对应的材料所获认证,并在销售合同中予以明确以保证从源头上清晰。

a) PSM®证书和报告只适用于PSM®粒料和片材材料,不适用于由PSM®材料制成的最终产品。

b) 所有武汉华丽提供的有关PSM®认证的信息只表示公司生产的原材料完全符合国际堆肥或生物基标准。

c) 那些用PSM®材料制造和/或销售终端产品的企业,必须严格遵循授予PSM®证书的管理机构所建立的各种规章制度和条款。 d) 在销售产品过程中使用的市场用语以及产品描述需要经过武汉华丽的同意。未经武汉华丽许可,任何产品及包装均不得贴上PSM®的证书号或管理标志。

e) 如果发现在销售中有误用或误导消费者的行为,做出此行为的企业将负全部法律责任。

第三篇:艾默生PSM-E20

深圳金麦特电源有限公司张 生15818736728

艾默生PSM-E20

产品介绍

监控模块(PSM-E20/E11)

监控模块(PSM-E20/E11)

产品简介

PSM-E20监控系统核心模块包括PSM-E20监控模块,PFU-12配电监控以及PFU-13配电监控。下面分别介绍。

PSM-E20监控模块

1、使用环境

1)工作温度:-5℃~40℃

2)储存温度:-40℃~85℃

3)相对湿度:≤95%(40±2℃)

4)供电电压输入范围:90~300Vdc

2、功能介绍

监控模块是监控系统的数据处理中心。通过COM1~COM4通讯口与PFU-12,PFU-13,HD系列充电模块,JYM-M2绝缘仪,BM-1电池仪通讯完成电力操作电源系统运行数据的收集。并根据这些运行数据完成蓄电池组的自动均浮充转换。

如果电源系统有故障产生,模块将弹出告警信息菜单,点亮告警指示灯,同时控制告警蜂鸣器鸣叫。监控模块还可将电源系统运行数据通过RS485或RS232通讯接口按用户设定的通讯规约(可选择A5-CDT,A5-MODBUS,Modbus,CDT91,DNP3.0,IEC101,IEC103)上报给综合自动化系统,并接收综合自动化系统下发的均浮充控制命令,实现遥控,遥测,遥信功能。

注意

A5-CDT,A5-MODBUS为我司较早前监控器使用的CDT和MODBUS后台协议,协议内容固定,无需配置,可以满足一般的后台需求。

大屏幕LCD液晶显示,配合前板按键,可完成设置,查阅,显示,事件记录等各项功能。

3、外形尺寸

PSM-E20监控模块的外形和尺寸,如图3-2及3-3所示。

图3-2PSM-E20监控模块外形尺寸(单位:mm)

图3-3PSM-E20监控模块背视图及定位螺钉位置尺寸(单位:mm)

4、接口定义

PSM-E20监控模块接线采用螺栓压接型接插件端子,方便使用。各项接线集中在后背板完成。接线端子如下图所示。

产品特征

商标 艾默生

型号 PSM-E20/E11

规格 88mm*610mm*320mm

第四篇:生命使用说明书

第一、做自我分析

我是一个开朗,善良,有爱心,乐于帮助他人的人。业余时间,我喜欢听歌、摄影、打羽毛球......以后我可能是一名会计,也可能是一名银行职员......不管是怎样的,我都要努力工作,热爱自己的岗位,并向着最好的岗位前进,尽量考出注册会计师,让自己有更好的选择机会。我会向着未来出发的!!

我现在在青岛华夏职业教育中心就读3.2会计与审计。首先,学校就给我提供了良好的学习环境,能让我专心练习技能,学校的氛围等都让我觉得很好。相信在那个大家庭我会发展的很好!!现在,社会有越来越多的岗位可供我们会计选择。

现在我还是名学生,也是刚开始接触会计这个职业,对其中的一些程序、规则都不是很清楚,所以,在接下来的三年中,我尽量让自己多学习一些知识,毕竟,如果让我真正在社会上实践,我的经验肯定不足,所以,在以后的学习中,我要多学习知识,丰富自己的经验。 与职业需求的差距,我想我应该还差很多,但我并不会因此气馁,我 还要努力提高自身修养,做一个合格的会计。

第二、明确此生的使命

人之生来好像就背负了一个负重的行囊,行囊里负载了很多沉重

的东西,这些东西是有生以来就安排好的,不管你是否愿意,学习,工作,孩子,爱人,父母,朋友,社会等等的一切。。。我们在不同的阶段必须背负不同的辎重,尽管有压力,我们仍要负重前行,这就生活。

在负重行进中有的人不堪负重,所以,抱怨;有的总嫌获得太少,而不停地加载,最后也因负重过大,而中途想放弃。

作为使命,在我理解应该就是自己应该去完成的任务,明确自己的目标,并为之去奋斗。

首先,在校期间,,我应该努力学习,丰富自己的知识,多总结经验,为以后在社会上能有立足之地而奋斗。要明白,我们学习好了,并不是为了父母,也不是为了老师,是为了我们自己以后。所以,我们现在必须好好学习,明确此生使命,并为之去奋斗。

第三、明确此生的价值观

当我们还是孩子时,父母会帮助我们建立价值观。他们以自己的价值观为标准,不断告诉你,什么该做,什么不该做,什么重要,什么不重要。当你的行为符合这些标准时,就会得到父母的赞赏,否则就会受到处罚。除了父母外,小时候的玩伴也是你价值观的来源。你可能会改变自己的价值观以配合他们的价值观。因为不这样做的话,他们可能就不跟你玩。在人的一生中,会不断结交各种新朋友,他们都会影响你的价值观。另外,老师、媒体、权威人士、公司文化及一些偶像或英雄人物都会影响人们价值观的形成。

合理的价值观可能会让我们以后的路会好走些,反之,如果现在没有合理的价值观,那么以后可能并不是那么顺利,所以,我们必须现在就制定好合理的价值观。价值观不但影响个人行为,还影响群体行为和整个组织行为,进而还影响企业的经济效益。所以确定合理的价值观对我们十分重要。

第四、明确目标

很多人认为设定人生目标就是找一些遥遥无期的梦想,但永远不会实现。这被看成是只是预言如何实现自己抱负,因为,第一,这些目标没有被足够详细的定义;第二,它始终只是一个目标,而没有相应的行动。 在我认为,确定一个目标是十分重要的,不管是长期目 标还是短期目标。以前的我,对目标的定义还不太清楚,现在伴随着 一步步的成长,便慢慢对于目标也有了一定的认识,也认识到了它的重要性。相信只要有目标,并努力向着目标前进,我离我的梦想也会越来越近。以下是我的目标:

1.短期目标:

在华夏的三年里,我要好好练习技能,并坚持每天练习半个小时,现在我的技能并不是很好,可能是回家练得少了,可以说,我回家基本上就不练,所以,以至于我的成绩不是很理想,在以后,我一定刻苦练习技能。课堂上,我要积极发言,不走神,要聚精会神的听讲,随时记好笔记,回家之后好好复习。在以后,我一定要抓住每次锻炼自己的机会,上课积极回答问题,积极参加学校的各种活动,争取让自己发展成一个德、智、体、美全面发展的人。

2.长期目标:

在以后,我要努力把注册会计师考出来,让自己尽快融入到这个社会来,让我的经验更加丰富,能在这个社会有立足之处。

第五、详细的计划

计划,是实现目标的第一步。计划做得越科学,后面的行动越轻松。

首先,我要现在学校把会计证考出来,实习时,并不断总结经验,为以后踏上社会做好准备,完成学业后,我会先去工作,赚取工作经验,并在业余时间把初级会计师考出来,然后在一步步继续考,把中级会计师,注册会计师考出来,虽然我知道不是那么容易,但是我会努力的,为了自己的未来,我一定会努力!!

第六、明确实现此目标的理由

一个人的动力越大,实现目标的几率越大。每个人都不是无缘无故想去实现一个目标。在他的内心一定存在这样一件事情,只有实现了这件事,他觉得自己的人生才有价值,自己才没有白白来世间一回。实现目标的理由很简单,无非就是为了某个人或者某些人。对于我来说,理由很简单,我就是想让自己过上好的生活,让爸妈过上好的生活,因为,他们把我养这么大,很不容易,我很感谢他们。父母总是无微不至的照顾我们,他们总是把好吃的、好喝的都让给我们,自己却舍不得。看着这一切,心里只有心酸。我想只要我有了一个好工作,收入比较高,就肯定会让爸妈高兴,就算不为了自己,也要为我们的父母好好学习。

第七、有谁做到了,我的榜样是谁?

刚进华夏,就听说了许多学哥学姐的事迹,他们都很厉害,并且很努力,到最后,在社会上也都有了各自心仪的岗位,相信在此之前,他们肯定付出了许多努力,要不然不可能会有今天的成就,所以我要学习他们不怕吃苦的精神。

第八、我需要得到谁的帮助

首先我觉得应该得到爸爸妈妈的支持,让他们相信我,并在背后为我加油打气,鼓励着我,其次应该是老师,需要老师为我们传播知识,为我们打开知识的大门,教我们做人的道理,教我们应该怎样为人处事,为我们以后在社会上打好基础。并且还需要朋友与我们并肩而行,在我们遇到困难时,他们可以为我们献策,并在我们困难是帮助我们。

第九、我有什么恐惧,怎么化解

对于我来说,现在还比较小,可能没有什么经验,但我会在以后多总结经验。还有就是害怕以后踏上社会会不适应,所以我要加强自己的适应能力。

第十、我应该采取什么行动,怎样行动

1、文化课每门达85分以上,每天刻苦练习技能

2、每天早上起来半个小时背课文

3、利用周六周日时间多去图书馆看书,丰富自己的知识

4、积极参加学校的各项活动

5、在班级内尽量担任班委,提高自己的领导能力

6、多找机会锻炼自己的口才,增强自信心

7、多参加一些社会实践活动

8、多参加一些演讲活动,锻炼自己

第五篇:老婆使用说明书

【品名】妻子-

【俗称】媳妇儿-

【通用名】老婆-

【英文名】wife-

【化学名称】已婚女性-

【成分】水、蛋白质、脂肪、核糖核酸、碳水化合物以及少量矿物质,气味幽香。-

【理化性质】酸性;可分为一价(嫁)、二价(嫁)、三价(嫁)……n价(嫁)。易溶于密语、甜言;遇钻石、名车、豪宅熔点降低,难溶于白丁。-

【性状】本品为可乐状凹凸异性片,表面光洁,涂有各种化妆品、对钻石、铂金有强烈的亲和力;害羞时泛红,生气时泛绿,随时间推移表面会出现黄斑,起皱,但不影响继续使用。

【功能主治】主治单身恐惧症,对失恋者和相思病有明显效果,亦可用于烧淘洗买、带孩子。

【副作用】气管炎、耳根软、视疲劳、行为受阻等。严重不良反应者,可致皮肉损伤。-

【用法用量】一生一片。-

【禁忌症】公开服用两片或两片以上-

【注意事项】

1、肾功能不全者慎用-

【规格】几十千克志几百千克,片重超标不影响使用,一般以45kg为最佳。-

【贮藏】常温下保存。避免与成年女性、单独帅哥相处。严禁在外过夜,应放到男人不易接触到的位置保存。-

【包装】各种时装、鞋帽、首饰、手袋,随季节变化更换。-

【有效期】终生有效。-

【批准文号】见钻石购买发票号码-

【生产日期】同身份证出生年月日-

【生产企业】岳父岳母(仅针对于岳父岳母作风正派)。-

本产品质量三包,如出现质量问题请与当地民政局联系-