名烟名酒营销策划

2022-07-10

第一篇：名烟名酒营销策划

名烟名酒销售方案

1、明确名烟名酒城的品牌定位：定位于本地第一名烟名酒城(茅王剑的总代、规模最大、装修最豪华、品种最全);

2、明确名烟名酒成的产品定位(全部是一线高档品牌);

3、明确名烟名酒城的目标消费群体：一般来说名烟名酒，买者不用，用者不买!主要用于送礼或宴请。所以主导的消费群体不是普通老百姓!而是高档的消费群体!要么是商界人士，要么是政府官员!对政府官员来说，主要集中在小官和各局委的接待办或办公室主任，只能他们会因公去买来请客，因私买来送礼，不可能局长、县长亲自去买，何况县长要是送礼不会送名烟名酒，可能是古玩或存折。

4、明确目标消费群体凭什么来此购买：本地名烟名酒城可能非你一家，在同行中你具有什么优势?保真?价格优惠?便利?可能这些别人也有!并不是你的优势!名烟名酒公款消费者占有很大比例，一般本地没有人敢卖给他们假货，因为他们有点小势，随时能叫人为难你。他们更不重视价格有多低，只要不高得离谱。他们关注的是自己为公家办事时自己同时获得的利益!即回扣!这很现实!所以让购买者在你店购买能得到更多的利益是关键!

5、店面的位置便利性、规模性。购买者一般不会跑很远去购买(比如我看到某地政府后面的小街道中有许多名烟名酒店还打出高价回收名烟名酒，可能有人从你这里刚刚买的名烟名酒送给某人，一会此人又送回来换钱了，这些店服务真是周到!)，当然关系熟悉了可能会让你送货上门，规模和装修代表了你的实力，当然不能忽视。

6、在当地党报(官员看者多)不少于1/2版广告，主要告知店的定位、品牌、规模、位置、联系方式、开业时间、及庆典期间的优惠，如果价格便宜可刊登多次(可说明凭此报纸广告无论何时购买给予优惠或赠品，让将来可能有意向的读者收藏报纸从而总是想着你)。电视广告印象性差，费用高，但也可考虑。

7、派发名片：印制大量名片，请人向以下目标群体派发。

A：对于重要的有钱局委(政府、公安、税务、财政、银行、城管、运管、交通)接待办主任，老板尽量亲自前往派发，并随赠礼品(舍不了孩子打不了狼)，并发请贴，开业时请之光临建立长期关系。

B：其他公款消费群体：派人在各局委停车地或其它停车处看到是本地牌又象公车的，向司机(他们会替领导购买)派发名片或直接把名片夹在车门上，司机会看到的。传单因不好保存，效果不好，如果传单与名片一起用效果更好。

C：私人购买群体：这个群体不好确定，但有一部分群体可以关注，即即将升学的学生家长，如小学升初中、初中升高中等，一些家长需要给学校领导或老师送礼、宴请，这方面通过亲朋好友的关系介绍为主。

8、开业现场操作：彩虹门、升空气球、过街条幅、礼花炮、军乐队、彩旗等这些常规庆典东西选择性的组合使用，只要突出喜庆、大气、热闹就行，如果现场再举行个电声乐队的演出，现在效果会更好。真工夫还在开业之外的目标群体关系网的建立上，当然已经有的关系网更要维护好。

9、经营品种的组合：既然是名烟名酒城，名烟名酒的品牌选择自不必说，但初期只经营名烟名酒可能生意未必好，可考虑选择一个婚宴白酒品牌(今世缘、金六福、红双喜等)主攻婚庆市场。我曾帮我有一个做白酒经销的朋友这样操作婚庆市场，效果很好：在当地电视台长期字幕广告，凡在婚礼上用本店白酒5箱以上免费使用花车一辆(他有辆北京现代，只要用他酒的，可以免费使用，油费自理)。

在思路和要点上相互认同的，我们又据此制订的执行细节、费用预算、人员等，并全面实施，开业庆典当开气氛相当活跃，由于目标客户选择准确到位，并给回头客办理了VIP金卡，建立档案进行购买金额累计，按月进行奖励，稳定的客户群和忠诚度，开业后销量快速增长，效益极为可观。

第二篇：徐州市区名烟名酒行渠道工作汇报

各位同事大家好!非常荣幸能够在这里当面向大家汇报工作。我负责名烟名酒行渠道，具体的工作安排主要负责市区中山路以东半个市区名烟名酒行这个渠道的市场开拓、日常终端维护和品牌建设等基础工作。

年初通过走访大量的名烟名酒行可以这样讲他们主要以这三种形式在经营：1.独立的单店经营模式2.连锁加盟经营模式3.品牌专卖店经营模式。

现在整个市区还在不断的涌现上述这些业态的名烟名酒店，他们之间不可避免的会出现激烈的的竞争，甚至是恶性竞争。我公司的各个渠道系列产品都出现在名酒行这个渠道销售，一是产品铺货率低，价格混乱，二是我方产品无法形成价格梯次组合对抗竞争对手，三是单店吞吐量较低，四是出现众多的烟酒行在销售假冒伪劣的张裕葡萄酒，最值得重视的是一些知名度高规模大的烟酒行如桐枫连锁、鑫洲连锁、鸿枫连锁也都在经营假冒伪劣的张裕葡萄酒，总之烟酒行这个渠道前期是没人管没人问，缺乏对终端足够的关注和重视。

针对上述现状徐州营销部在1月制订了2011全年烟酒行渠道终端营销策略。

1. 首先选择骨干经销商大东商贸与我方共同运作市区烟酒行渠道。 2. 专门选择适宜烟酒行渠道运作的6款中低档产品进行渠道布局。 3. 制定烟酒行老板能够普遍接受的销售政策，与终端签订销售协议。 4. 定期开展促销活动，方式为赠酒、搭赠张裕促销品等奖励办法使烟酒行主动推销张裕产品。

5. 积极采取隔离措施坚决抵制部分烟酒行销售假冒伪劣的张裕葡萄酒这一恶劣行径。为此我们定制了张裕产品授权销售牌并与烟酒行签订协议的方式来净化市场，维护品牌形象。

6. 为了能够实施和完成的预定目标，也制定了相应的考核管理办法。在今年1-9月份与大东商贸一起按照预先制定的目标在所负责的区域内于不断的深入开展终端营销工作。

(1)对终端进行全面的清查和分类

(2)对整个渠道制定具体统一的产品、价格、促销、宣传等营销策略 (3)单独制定重点终端开发策略

(4)制作了授权牌、价格标签、瓶脖、摆放鉴赏杂志等物料

展望第四季度烟酒行渠道工作仍然按照年初既定的目标不断的深入开展终端建设扩大销售等具体工作。

1. 进一步提高终端铺货率，年底市区烟酒行终端铺货率要达到95%。 2. 通过烟酒行终端销售氛围布置提高有效销售终端的销量占整个销售终端的80%以上。

3. 对于超额完成协议销量的烟酒行追加奖励额度如去烟台参观旅游等。 4. 限制其他渠道产品低价销售到烟酒行渠道。附图

徐州营销部唐惠 2011-9-23

第三篇：中国十大名烟榜中榜

中国十大名烟榜中榜(中国名烟，香烟品牌)：

中国十大名烟/中国十大香烟品牌

(中国名牌,中国驰名商标)

上海烟草(集团)公司

玉溪红塔烟草(集团)

成都卷烟厂玉溪卷烟厂昆明卷烟厂常德卷烟厂红河卷烟总厂杭州卷烟厂白沙集团

1 中华

2 熊猫 (国家名烟) 3 玉溪 4 娇子

红塔5 山

6 云烟

芙蓉7 王 8 红河 9 利群 10 白沙

(中国名牌,中国驰名商

标)

(中国驰名商标)

(中国名牌,中国驰名商标)

中国名烟/国家名烟名单

中国名烟/国家名烟名单：

阿诗玛，小熊猫，红梅，福，中南海，真龙，黄果树，苏烟，金牌南京，

江苏一品梅，红双喜，黄鹤楼，石林，红金龙，大红鹰，五

叶神，金圣

中华，熊猫，玉溪，娇子，红塔山，云烟，芙蓉王，红河，利群，白沙

中国香烟品牌大全:

国家级：中华、玉溪、云烟、红塔山

江苏：南京、红杉树、一品梅

上海：红双喜、金上海、牡丹、大前门

湖南：芙蓉王、白沙、

山东：将军、一支笔、大鸡

安徽：皖烟、迎客松、黄山

浙江：大红鹰、利群、新安江

广西：真龙

福建七匹狼石狮贵州贵烟

北京中南海人民大会堂

香港南洋红双

四川骄子

云南香格里拉

湖北：红金龙，黄鹤楼，满天星

河北：玉兰新石家庄钻石

吉林：福烟长白山

黑龙江：宇宙公主

上海：大熊猫

陕西:好猫.猴王

廣東：五葉神好日子红双喜

世界十大名烟排行榜 1 中华产地：中国上海

评价：成熟稳重型国烟中的佼佼者，口感醇厚，烟草中含较多香料。

2 天子产地：中国重庆

评价：富贵华丽型因采用新型过滤咀技术，烟草燃烧极快，口感则带有渝烟特有的山地烟草特质，清爽感十足。

3 红塔山产地：中国昆明

评价：稳如泰山型口感微甜带辣，颇像云南地产的“小米椒”，回味悠长。

4 玉溪产地：中国昆明

评价：风流倜傥型高原卷烟中的杰作。口感重而不浊，提神醒脑。

5 黄果树产地：中国贵州

评价：清新可人型烟如其名，气味芬芳，口感清爽回甜。

6 520 产地：中国台湾评价：浪漫温馨型此烟以烟嘴镂空成一红心状而颇受女性钟爱。烟味极淡，香味独特。

7 555 产地：英国

评价：绅士派头型产于绅士之乡，口感稳重有余，活泼不足，在全球广泛流传。

8 万宝路产地：美国

评价：豪放不羁型口感偏重，较辣，尤其是吸第一口时最为明显。广告中的牛仔给人留下难忘的印象。

9 七星产地：日本

评价：小家碧玉型此烟在日本被奉为“国烟”，就像店里的日本料理，口感精致，层次分明。

10 大卫.杜马产地：?

评价：神秘莫测型分男士烟和女士烟两种。烟身细细长长，烟分黑白两色，男士抽黑色，女士抽白色。

國内常見煙品大致價格參考(RMB)：

千里达-木 39000 高希霸-长 36000 高希霸-世 22600 蒙特一号 19024 蒙特纸盒四 12720 优民-美冠 12000 罗密欧1号 9968 逢塞克-佳 8600 软密欧3号 8536 罗密欧-贝 6496 优民-丽嘉 5992 2盒熊猫 5000 彼业赛猎人 4520 罗密欧-小 3080 彼亚赛小赛 2960 高希霸迷尼 2490 丹纳曼特甜 870 盖新品时代 716 礼盒中华 650 软红中华 544 盖印象云烟 530 盖印象云烟 530 软蓝芙蓉王 484 盖V8红河 450 软国烟 450 软珍品南京 420 软金沙苏烟 420 盖12支装中 400 盖120mm红 380 盖红中华 354 11mg硬中华 350 硬国际大卫 320 全开中华 298 软长嘴利群 290 盖蓝芙蓉王 288 软人民大会 288 精品中南海 280 软特醇五叶 270 盖铂金玉溪 266 软珍品白沙 256 盖金玉溪 240 软御品真龙 240 软高级珍品 230 紫香格里拉 230 软新概念黄 218 极品金圣 210 高级塑盒王 204 软盒精品中 202 芙蓉王 202 软珍品云烟 200 15mg软玉溪 192 玉溪 186 3mg中南海 180 精品小熊猫 180 精品紫娇子 180 盖和黑白沙 180 盖红一支笔 180 纳米3mg中 178 盖特制世纪 178 盖特醇五叶 174 长咀利群 174 精品南京 172 精品大红鹰 162 盖醇国际三 160 黄鹤楼 160 盖国际三五 158 软精品八喜 158 硬大卫杜夫 156 硬醇大卫社 156 软蓝版精品 156 盖黑和白沙 154 纤秀大卫社 150 盖都彭 150 盖醇都彭 150 盖超醇都彭 150 盖珍品龙凤 150 软红大红鹰 150 盖醇万宝路 140 盖淡三五 140 盖七星 136 盖柔和七星 136 盖功勋将军 136 蓝利群 136 84软红万宝 130 84盖红万宝 130 软醇万宝路 130 100寿百年 130 盖三五 130 盖蓝天利群 130 软红万宝路 128 特制高级中 128 盖红运国宝 128 100寿百年 126 盖铂金白红 126 盖红万宝路 124 寿百年 124 醇寿百年 124 红七匹狼 124 盖精品红特 120 特醇精特富 120 红大红鹰 120 佳品南京 118 盖新装超醇 116 红利群 112 精品99红河 110 精品人民大 108 特制中南海 106 银大红鹰 102 盖龙凤超醇 100 盖特制五叶 100 金圣 100 特制中南海 98 盖特醇南京 96 盖爱喜 90 盖蓝小熊猫 90 盖大河之尊 90 盖国际将军 90 盖100mm簿 88 盖特醇爱喜 88 盖精品蓝白 88 盖精品好日 88 盖高级精品 88 盖蓝金圣 88 盖国际五一 88 盖15mg新红 86 软阳光娇子 86 盖精品黄果 86 软珍品长白 86 精品88红河 84 盖紫云烟 84 帝豪 84 盖蓝精品红 84 盖华贵一支 84 盖醇红双喜 80 盖红国宾 80 盖阳光娇子 80 盖11mg红双 80 5mg中南海 78 精品五一 78 盖乾坤福牌 76 金红旗渠 74 精品芒果 72 精品石林 70 软精品石林 70 精品环保白 70 盖东方红 70 盖双喜 70 盖8mg红双 70 软红金圣 68 硬恭贺新禧 66 精品白七匹 66 盖8mg超醇 66 盖红塔山 64 盖世纪红塔 64 软世纪红塔 64 软红塔山 64 盖红云烟 62 红双喜 62 特制北京 60 盖喜庆龙凤 60 软恭贺新禧 60 盖银国宝 58 盖特制珍品 56 软双喜 56 软阿诗玛 54 盖蓝天地五 54 盖佳品紫光 52 三盒装5mg 50 6mg中南海 50 盖云烟 50 金装8mg中 46 盖红河 46 盖金猴王 46 盖时光三塔 46 盖银美登 46 软红钓鱼台 46 蓝国宾 46 盖紫红山茶 46 软八喜 46 盖银河之光 46 醇将军 46 盖喜字五一 46 盖白牡丹 46 盖激情时代 44 盖92mm扁龙 44 盖特制石林 44 新品春城 44 盖佳品黄果 44 盖混合七匹 44 盖豪情七匹 44 盖新雄猴 44 红北京 42 软红版精品 42 盖新石狮 42 软珍品梦都 42 盖新醇红杉 42 特醇一品梅 42 10mg三盒低 40 甲红河 40 盖长征 40 盖白沙 40 将军 40 盖雄猴王 40 盖特醇红一 40 8mg中南海 38 盖特制天安 38 盖精品恒大 38 10mg中南海 36 盖红猴王 36 硬黄红梅 36 系列红山茶 36 新世纪黄金 36 盖精品赣 36 盖精品80版 36 盖红醇和光 36 盖红迎客松 36 12mg中南海 34 软延安 34 软黄红梅 34 盖精品三塔 34 盖紫钻石 34 三盒金北京 32 软石林 32 软白沙 32 软金桥 32 硬牡丹 32 10mg中南海 30 醇北京 28 盖小熊猫 28 硬桂花 28 盖金许昌 28 盖世纪佳品 28 软牡丹 28 盖大安门祝 26 盖美登 26 软白红梅 26 硬吉庆 26 盖春城 26 盖特制天下 26 盖醇香黄果 26 盖佳品桫椤 26 盖新都宝 26 生命源人参 26 金北京 24 盖以礼河 24 乙红河 24 软清香哈德 24 盖吉利沙河 24 硬盒牡丹 22 精品牡丹 22 硬盒醇北京 22 软北京 22 盖龙泉 22 软吉庆 22 桂花 22 软特醇羊城 22 软盒牡丹 20 特醇牡丹 20 盖红金丝猴 20 软中美 20 软哈德门 20 软小熊猫 18 盖祝尔康 18 龙泉 18 醇黄果树 18 盖黄芙蓉 18 群英会 18 软喜庆大鸡 18 软都宝 18 金健25mm 16 金健 16 大前门 16 威经 16 盖力宝 16 长乐 14 香山 14 八达岭 14 飞马 14 盖印象云烟 530 盖印象云烟 530 软蓝芙蓉王 484 盖V8红河 450 软国烟 450 软珍品南京 420 软金沙苏烟 420 盖12支装中 400 盖120mm红 380 盖红中华 354 11mg硬中华 350 硬国际大卫 320 全开中华 298 软长嘴利群 290 盖蓝芙蓉王 288 软人民大会 288 精品中南海 280 软特醇五叶 270 盖铂金玉溪 266 软珍品白沙 256 盖金玉溪 240 软御品真龙 240 软高级珍品 230 紫香格里拉 230 软新概念黄 218 极品金圣 210 高级塑盒王 204 软盒精品中 202 芙蓉王 202 软珍品云烟 200 15mg软玉溪 192 玉溪 186 3mg中南海 180 精品小熊猫 180 精品紫娇子 180 盖和黑白沙 180 盖红一支笔 180 纳米3mg中 178 盖特制世纪 178 盖特醇五叶 174 长咀利群 174 精品南京 172 精品大红鹰 162 盖醇国际三 160 黄鹤楼 160 盖国际三五 158 软精品八喜 158 硬大卫杜夫 156 硬醇大卫社 156 软蓝版精品 156 盖黑和白沙 154 纤秀大卫社 150 盖都彭 150 盖醇都彭 150 盖超醇都彭 150 盖珍品龙凤 150 软红大红鹰 150 盖醇万宝路 140 盖淡三五 140 盖七星 136 盖柔和七星 136 盖功勋将军 136 蓝利群 136 84软红万宝 130 84盖红万宝 130 软醇万宝路 130 100寿百年 130 盖三五 130 盖蓝天利群 130 软红万宝路 128 特制高级中 128 盖红运国宝 128 100寿百年 126 盖铂金白红 126 盖红万宝路 124 寿百年 124 醇寿百年 124 红七匹狼 124 盖精品红特 120 特醇精特富 120 红大红鹰 120 佳品南京 118 盖新装超醇 116 红利群 112 精品99红河 110 精品人民大 108 特制中南海 106 银大红鹰 102 盖龙凤超醇 100 盖特制五叶 100 金圣 100

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第四篇：中国十大名烟品牌排行榜

1 中华 (中国名牌,中国驰名商标) 上海烟草(集团)公司 2 熊猫 (国家名烟) 上海烟草(集团)公司

3 玉溪 (中国名牌,中国驰名商标) 玉溪红塔烟草(集团) 4 娇子 (中国驰名商标) 成都卷烟厂

5 红塔山 (中国名牌,中国驰名商标) 玉溪卷烟厂 6 云烟 (中国名牌,中国驰名商标) 昆明卷烟厂 7 芙蓉王 (中国名牌,中国驰名商标) 常德卷烟厂 8 红河 (中国名牌,中国驰名商标) 红河卷烟总厂 9 利群 (中国名牌,中国驰名商标) 杭州卷烟厂 10 白沙 (中国名牌,中国驰名商标) 白沙集团

其它中国名烟/国家名烟名单：

阿诗玛，小熊猫，红梅，福，中南海，真龙，黄果树，苏烟，金牌南京，江苏一品梅，红双喜，黄鹤楼，石林，红金龙，大红鹰，五叶神，金圣中华，熊猫，玉溪，娇子，红塔山，云烟，芙蓉王，红河，利群，白沙。