市场营销教学论文

下面是小编为大家整理的《市场营销教学论文(精选3篇)》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。摘要：在传统的营销学教学中，有关实践的教学模块大多数是安排在实验室内进行的，严重地影响了营销活动的真实性与可操作性，限制了学生营销实践水平的提高。鉴于此，结合实际教学，提出“实战教学”模式，鼓励学生走出实验室，走向真实市场，参与营销活动。这一模式极大地加深了学生对课程知识的理解，提升了学生的营销实践能力。

第一篇：市场营销教学论文

市场营销教学运用项目教学法提高职业能力

摘 要：市场营销是一门实践性和操作性很强的专业，根据技校的办学思路和技校学生的学习特点，采用传统的教学方法，从某种程度上看是不适合、不利于技校学生专业能力形成的。笔者根据多年的市场营销从业经验以及教学经验，总结出项目课程五步循环教学法。在市场营销教学中把市场营销的相关教学内容规划在项目课程教学中，能有效地解决市场营销教学缺少实践和操作的问题。同时，利用项目课程五步循环教学法不仅能积极调动学生的积极性，而且在整个教学过程中还实现了对学生职业素养的培养。

关键词：职业能力 项目课程 五步循环教学法

一、技校学生普遍存在的问题

1.在专业方面独立思考的能力不强

技校学生没有形成思考的习惯，不能够主动地去面对和解决问题，这样就导致了学生没有学习的主观能动性，不愿意主动思考。

2.在学习过程中表现出对老师强烈的个人偏好

开始课程学习时学生往往抱着对新老师的热情和好奇，在进入具体的课程后，却对系统性的学习、按时完成学习任务缺乏定性，凭借“3分钟热情”学习导致学生在整个课程结束后所掌握的只是该门课程的一些知识碎片，缺少对整个知识结构的掌握。

3.在学习和生活中都比较少体会到成功的快乐

学生越不能感受到学习中成功的快乐就越不愿意学习，越不愿意学习就越感觉不到学习的快乐，最终导致在这样的一个恶性循环中徘徊。

4.缺少目标感

教师大多采用理论加简单实例的教学方法，这导致很多学生最后只掌握了一些简单的案例而模糊了具体的学习目标。而目标感、责任心、独立分析与解决问题的能力等都是职业能力的关键所在。

二、市场营销项目五步循环教学法

笔者认为对于职业教育质量优劣的判断应该是从学生进入到职业生涯后才开始的，要看一个学生职业的持续发展的能力。所以我们不仅仅要强调知识技能的传授，同时也要关注对学生职业能力的培养。笔者在长期的教学过程中逐步总结出一些将职业能力培养与知识技能传授相结合的方法，分享如下。

1.施行项目五步循环教学法之前的准备工作

首先，对需要讲授的内容进行项目化操作，并由师生共同实施一个完整的项目工作，在整个项目的实施过程中进行教学活动。其次，进行角色设定。例如，在讲授促销策略时，可以分别假定学生为市场销售人员、策划人员、市场信息收集人员等。最后，展开课程之前把所有要调用的教材主要内容框架制作成知识卡片(见图1)，上课之前分发给参与课程的学生。这样可以使学生对本次课所学的理论知识有个简单明确的了解，然后在教学过程中进行合理设问，以引导激励学生主动思考，对框架内容作深入挖掘。例如，在讲授促销对象知识模块时，引导学生对不同促销对象进行需求差异化分析，根据不同促销对象差异化的需求特点引导学生思考选择不同的促销目的、促销方法、传达媒体，然后让学生根据促销对象差异化需求自主策划不同的促销方案。

图1

2.明确任务，养成“解题”习惯

(1)给定背景材料：某运动服装公司决定做一次促销活动，作为公司的市场销售人员，请制定促销策略。在设定任务的时候尽可能设定的详细一些，这样可以让学生有一定的角色代入感。

(2)其次，发掘各个促销对象、选定促销目的后实现方法、促销方式的选择、广告媒体之间在目标受众之间存在的差异。

(3)在这个部分主要是要善于设问、善于启发、善于营造问题环境，积极调动学生思考，发现问题，明确自己希望解决的问题。在激发学生学习兴趣时，可以使用一些当前在学生当中比较热门的社会话题或者是热播的电视节目来引出问题，以引发学生的思考。

对于学生职业生涯的可持续发展，方向感是必需的，而培养学生的这种方向感，同样可以融入到我们的日常教学过程中来，在引导学生参与项目课程时，让学生设定明确的目标，培养他们解决问题的能力。

3.收集信息，养成“分析”习惯

(1)对学生进行分组，分别选定各自的组别、促销的对象、促销的目的、促销的方式、希望投放广告的目标媒体，然后引导学生分别针对自己所选择的促销对象、促销目的、促销方式、广告投放媒体进行分析，收集相关资料。

(2)为了使学生能对相关信息进行有序收集，上课前给各个项目小组分发已经准备好的思维导图(如图2所示)，学生在没有养成逻辑思考的习惯之前，需要在整个教学过程中给予引导，在逻辑引导方面使用思维导图会更加具象一些，通过具象的导图慢慢引导学生养成逻辑思考的习惯。

图2

(3)在收集信息时要注意给学生提供一个宽松的环境。在完成特定知识的学习后，不限定学生只收集分析教材中“经销商”“目标客户”“目標公众”的特征。为了激发学生的学习热情，培养学生发现问题、解决问题的能力，可以给学生设定一些有新颖性、挑战性的问题。比如，如何对和尚进行梳子的出售、如何把冰箱卖给爱斯基摩人、如何把运动服销售给猪之类的问题。

收集正确信息的能力是解决所遇问题的基本工作，在整个教学过程中需要用正确的逻辑引导学生从纷繁复杂的信息中去判断出自己需要的信息，并进行有序的收集，同时又不能过于局限学生的自我思考过程。这需要在课程中的几个关键点设置好一些开放性的引导问题，这样既可以确保学生信息的收集方向，又能够拓宽学生的思路。

4.项目制作，养成“负责”习惯

(1)学习小组独立完成促销计划书。责任心也是最核心的职业素养，根据实践的经验，大多数学生都不愿意对自己的学习行为负责。因此，需给予学生一定压力。严格要求学生根据各自选定的不同促销对象、促销目的、促销方式、传达媒体做出不同的可以执行的促销方案，防止出现抄袭情况。

(2)引导学生利用通用教材上的促销计划书的基本格式，将自己经过信息收集分析后选定的促销对象、促销目的、促销方式、广告媒体进行模式化植入，形成统一规格促销计划书。这样做主要是为了在接下来的两个教学阶段的评价和展示。

对于学生的职业生涯来说，敢于承担工作中的责任是未来学生在职业道路上成长的基石。在这个项目教学过程中，应努力培养学生的团队意识、责任意识。

5.评价反馈，养成“沟通”习惯

(1)将每个学习小组完成的促销计划书收集后，随机分发给其他小组做评价，分别由其他组别成员就促销计划中自己认为不合理及不清楚之处提问，由促销计划制订组组员回答问题以及回应质疑。

鼓励不同小组之间相互评判时采用无障碍的开放式发言，引导学生分别从消费者、促销计划的执行者、业务员等不同角度分析各小组所制订的促销计划的优缺点，努力营造一个开放、包容、轻松愉快的交流环境，使学生感受到交流带来的快乐，激发学生在以后工作中与人多交流、多分享。

(2)在条件允许的情况下，聘请行业资深从业人员加入到课堂的讨论中来，并对各学习小组的促销计划从实践操作的角度出发做出点评，引导学生了解促销计划的可执行性。

(3)将沟通中获得的项目意见收集、整理，并由完成计划书的小组成员组织小组内部讨论，将收集的意见作为附件收录在促销计划书的最后一部分。

在这个教学环节中，学生把各个小组在项目制作过程中遇到的问题、解决问题时的想法分享给其他组别的同学，让同学们去感受不同同学的思维闪光点，从中体会交流带来的快乐，养成评价、交流、分享的习惯。

6.展示输出，养成“表达”习惯

(1)让学生时常能体会到学习的快乐。时常对自己的学习和收获劳动成果进行展示是必需的，这样可以使学生进入到一个越学习越快乐、越快乐越学习的良性循环中。鼓励学生积极大胆地利用各种平台对自己的学习成果进行展示。比如学校举办的技能节、相关专业的专门网站、百度文库等。鼓励学生把自己的成果贴到网上争取如百度财富值之类的虚拟电子货币，让学生感受到劳动成果带来的价值，体验成功的快乐。

(2)在授课班级内利用一块空白的教室墙壁，专门展示在每次评价后胜出小组的项目作品。在展示中让学生找到自信，去感受学习带来的快乐。

三、结语

通过将教材中的知识转化为一个个可执行的项目，使较为枯燥的理论课程由以往的以教师为主导转变为由教师引导学生积极动脑的模式，让学生在不断遇到问题和解决问题的过程中去学习。这样学生不仅掌握了专业知识，还受到了一定的职业素养锻炼，这种潜移默化的培养，让学生养成了明确目标、收集信息、分析问题、解决问题、能承担责任、会表达、好沟通的职业素养。

笔者认为，在职业教育实践中，除了需要给学生传授专门的专业知识外，更需要把优秀的职业精神传授给学生，使之具备良好的职业素养，从而能在工作中不断地自我更新，在自己的职业道路上不断地成长，感受工作给他们带来的快乐和成就感，这样才能帮助学生在未来的职业道路上获得更持久的发展动力。

参考文献：

[1]韩荷芳.市場营销[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2010.

(作者单位：广东省工业高级技工学校)

作者：徐智政

第二篇：“实战教学”模式的市场营销教学改革探析

摘　要：在传统的营销学教学中，有关实践的教学模块大多数是安排在实验室内进行的，严重地影响了营销活动的真实性与可操作性，限制了学生营销实践水平的提高。鉴于此，结合实际教学，提出“实战教学”模式，鼓励学生走出实验室，走向真实市场，参与营销活动。这一模式极大地加深了学生对课程知识的理解，提升了学生的营销实践能力。

关键词：“实战教学”模式;市场营销;教学改革

一、基于市场营销学提出“实战教学”模式

市场营销学作为一门实践性很强的课程，在教学体系的构建方面，要做到理论与实践并重，解决好理论与实践各环节之间的层次过渡和逻辑关系问题，尤为重要的是要与实际工作岗位相结合，构建实践性的教学内容模块[1]。在传统的营销学教学中，有关实践的教学模块绝大多数是在实验室内通过模拟的形式进行的，严重地影响了营销活动的真实性与可操作性，限制了学生实践水平的提高[2]。结合实际教学，本项目提出了“实战教学”模式，通过为学生提供实践平台，使学生在掌握理论知识的基础上，走出实验室，走向市场，体会并参与各类营销活动，提升学生的营销实践能力，取得了较好的教学效果。

二、“实战教学”模式的构建

传统的营销教学在授课方式上以理论教学为主，辅以一定量的实验教学，但实验教学仅仅局限在实验室内，通过模拟的形式进行，学生无法体会到真实的营销活动，未曾取得良好的教学效果[3]。本项目结合目前营销教学工作存在的问题，从调整教学内容、改进教学手段入手，通过以下几个环节进行改革：

(一)理论课上增加网络教学

通过网络教学，一方面可以学习国内外名校名家有关的经典理论、前沿知识，并与任课老师的讲授结合起来进行学习;另一方面，可进行视频及故事的学习，引导学生进行模拟、讨论，调动学生的积极性，增强课堂的趣味性与互动性。

(二)注重案例教学，加强案例库建设

师生共同进行案例的搜集、整理与完善，开展案例教学。通过“企业故事会”的方式，分享著名企业的成功故事，通过“营销综合案例分析”的方式，讨论经典营销案例，培养学生分析问题、解决问题的能力。同时，加强营销学方面文献资料的收集与整理，逐渐完成营销案例库的建设，以备后期的教学、学习工作使用。

(三)“实战教学”替代实验教学

要求学生走出实验室，走进企业、走向市场，摆脱简单的模拟。通过与相关企业、卖场协调沟通，为学生提供走进企业、走向市场、参与实践营销活动的机会。一方面，要求学生走进企业，了解企业的运作管理流程、向相关人员请教，学习实战经验;另一方面，为学生争取实践机会，安排学生参与企业、卖场的营销活动，体会在瞬息万变的营销活动中，应如何快速有效地拿出合理的应对措施。

三、总结

本改革项目在我院营销学的教学工作中得到推行，取得了良好的效果。通过网络教学保证了教学内容的丰富性和课堂教学的互动性;通过“企业故事会”和“营销综合案例分析”的方式，师生分享、讨论经典的企业故事和营销案例，提高了学生分析问题、解决问题的能力;通过营销案例库的建设，提高了学生的文献研究能力;通过为学生提供走进企业、走向市场，参与营销实践活动的机会，培养了学生的营销实践能力。

参考文献：

[1] 吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2007.

[2] 王亚妮.“市场营销”教学模式改革探究[J].陕西教育，2008，(1).

[3] 周虹.浅谈市场营销教学改革[J].魅力中国，2010，(4).

(责任编辑：李晓群)

作者：崔瑜琴

第三篇：体验式教学在市场营销教学中的应用

摘要：所谓体验式教学指的是根据学生的生活规律以及认知事物的特点，通过对经历过的情境或是没有经历过的情景进行再现和复制。使学生在重新经历的过程中对知识进行重新构建和全新认识的教学模式。现今，体验式教学在大部分教学方案中以得到充分的运用。因此市场营销学课程中也引入了体验式教学，体验式教学方案的引用意味着市场营销学进入到了一个全新的发展阶段，体验式教学模式既是培养优秀营销人才的需要，也是营销课程创新发展的需要。本文主要对体验式教学的各种特点进行研究，然后分析市场营销学的发展状况，最终给出怎样提高体验式教学在市场营销教学中运用的有效途方法。

关键词：体验式教学;市场营销学;应用

管理类学科的重要组成部分是市场营销教学，它与其他科目的不同之处在于，它的运用性更强，实践性更强，对管理者所需掌握能力的要求也高[1]。由于其自身发展的不足，大部分学校的市场营销学都遵循传统的教学观念。传统教学大多比较容易忽视知识的整合以及知识意义的构建，因为传统市场营销教学主要注重知识的传播与教授，并且长时间的教学都是以自我为中心。如此一来，便容易忽视培养学生将知识转化为自我能力与素质的培养，并且容易忽视学生的创造性和主動性发挥。

一、体验式教学的特点

(一)主动性

体验式教学的主要目的就是要求学生自己亲身参与到学习活动中去，如果自己不亲身去经历，就很难体会到当中的乐趣，学生不仅是体验的主体，也是体验的过程[2]。教学本身需要学生亲自去参与，并且还要求学生参与课堂的互动与设计组合，学生既是观看者也是参与者。在早先的教学活动中，主要以教师为课堂的中心，老师的首要目的就是把自己所了解到的知识教授给学生，学生只是被动的去接受老师所教授的知识。这样的教学模式十分不利于培养学生独立思考以及自我学习的能力。而在体验式教学当中，学生与老师一样是教学活动的中心，是教学活动的主动参与者和学习者。学生通过与教师互动的方式，在学习中玩，同时也在玩乐中学习。

(二)特殊性

早先的教学方式是教师主动去教授传播知识，学生被迫的去接受教师所传授的知识。但是在体验式教学当中学生不仔是教学活动的被动接受，而是教学互动的主动参与者[2]。传统教学中学生与教师之间的关系是“授与受”，而在体验式教学当中学生与教师之间的关系是“授与学”的关系。在体验式教学开展的所有过程中，学生都不再被迫接受教师所传授的知识，而是主动向教师学习知识，形成一种相互学习，共同进步的学习环境。

(三)趣味性

兴趣是学生最好的老师。利用学生的兴趣来刺激学生的学习，把学生的兴趣带入到教学活动中去是个极好的教学方法[3]。把学生兴趣带入到教学活动中，主要有两方面意思：其一是，以学生兴趣为主导，激发学生主动学习、自我学习的积极性。其二则是，教师充分调动学生自己制动学习的兴趣，将被动的学习过程变成主动的掌控过程。体验式教学的引进，为该方面提供了一项有效的方法。

(四)丰富性

体验式教学是一种情景再现化学习，情景再现可以在虚拟的环境中开展，例如互联网，社交软件等。而真实的则可以去生活中经历，通过这样的方式，能使学生对学习内容得到充分的了解和掌握。

二、市场营销学的发展状况

市场学，市场行销，或行为学，称为市场营销。市场营销是在商品的传播过程中为顾客和整个世界带来社会价值的活动过程和行销体系。其主要内容指的是，销售人员对市场开展的经销活动，销售行为以及销售手段的全过程。

(一)时间短，发展不充分

市场经济的不断发展，产生了市场营销学。而我国的市场经济，是在邓小平提出并实施改革开放政策后才发展起来的。从改革开放到现在也就短短的几十年，我国市场营销学发展晚，发展时间短[4]。商品经济的发展，使得市场营销学开始受到国家教育部的重视。随后不久，国家教育机构把市场营销学纳入教育部课程，现如今大多数的大学，高职高专院校均设有市场营销学专业。

(二)市场营销学人才的缺乏，跟不上市场积极的发展

由于市场经济的快速发展，我国社会对市场营销学人才的欲求变得愈来愈迫切。市场经济是不断随时代变化与发展的，而我国市场营销学人才虽有一定的数量但却没有相应的质量。市场是不断变化的，市场经济也没有固定的发展模式，能随机应变的是人，能随时应对市场经济变化的人，是市场营销学人才。市场营销学人才的极度缺乏，将严重阻碍我管市场经济的进步与发展。

三、尽量提高体验式教学在市场营销教学中的应用效果

(一)尽量充分调动学生与教师的积极性的方法

1.教师的职称体系应当做出适当的改变改，尽量把教师引领到注重教学成果的方向中去，使得教师愿意，甚至是乐意花更多的时间在体验式教学这方面。

2.投入资金，来支持体验式教学的展开。通过宣传体验式教学的各种优点，或是从学生未来发展的角度出发，为体验式教学争取足够的财力支持。

3.提供足够的时间保障。国家可以适当的增加教师福利和休息时间，让教师能有足够的时间去研究体验式教学在课程教学中的运用，以便提高体验式教学在教学课程中的运用效果。

(二)努力提高教师体验式教学水平和能力

提高教师体验式教学水平和能力，首先可以对教师掌握的知识进行巩固，温故而知新。也可对教师进行再培训，扩大教师的知识面，例如，心理学，多媒体应用，演讲的口才与技巧等，增强教师的实际应用能力[5]。同时，在学校建立一个大型的竞争平台，让教师定期的展开学术探讨和竞技，以达到教师与教师之间相互学习，共同进步的目的。其次，积极鼓励教师到社会上去锻炼自己，采用挂职，担任各种社会职员等方式。扩大教师的知识面，积累相应的社会经验，增强认知能力，提高动手实践能力，为今后的体验式教学打好坚实的基础。

(三)科学的使用体验式教学方式

1.体验式教学方必需要注重培养市场营销学专业学生的综合能力和专业能力，应当以今后为社会服务为主要理念进行教导与引领，并且要使其能适应市场的发展需求。

2.体验式教学方式要因人而异，因时而异，因地点而异，且不可沿袭乱抄。体验式教通过对所学专业的知识进行再巩固，重组来进行合理的有效配置。

3.综合运用各种体验式教学方式。须得取其精华，去其糟粕，合理运用。

总而言之，要想使体验式教学方式在市场营销学中的到广泛的运用，还需得教师的不断研究和探讨，以及学生的积极参与和配合。从市场营销学的发展状况出发，充分运用体验式教学的各种成果，来加大体验式教学市场营销学中的运用范围。

【参考文献】

[1]鲍林.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].商业经济，2008(03)：126-128.

[2]杨秀丽.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].北方经贸，2011(04)：185-186.

[3]李立佳.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].经营管理者，2015(15)：412.

[4]安琪.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].戏剧之家，2015(16)：190-191.

[5]王少辉.体验式教学在市场营销教学中的实践[J].北方经贸，2014(07)：269.

作者：杨启星