如何开始外贸soho

2022-09-21

第一篇：如何开始外贸soho

如何当好外贸SOHO族？

如何当好外贸SOHO族?

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚

五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件?笔者就多年的实践，谈谈我的看法!

一;心理素养这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没提醒你噢!有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的! 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性;一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌!然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么?还是无事可做，那你到最酷外贸论坛www.5tradenet来找我聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗!

二;业务素养要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。

1;语言能力你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说!

2;专业知识你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三;客户资源固定的客户群,对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了!笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺!).事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四;财力资源

1;基础办公设备支出电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与

电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2;支付订金所需要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。

3;保险必须要买天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

4;其它开支杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过!

话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗? 什么?你都没问题?! OK,那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧!

实战篇

第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒!一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧!

首先;你得为自己建立一个E文网站战斗开始之前，得先垒好堡垒吧!一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始!建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：

http://都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用!最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着收订单吧!把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意!

其次;集中火力进行产品宣传网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人!你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”!

第三;正确判断有效的询盘对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉

一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。

第四;搞定几个稳定的供货商有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你;如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。

第五;广泛发展，多条腿走路成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢!告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了?真对不起!

技巧篇

一;如何对付客户要看工厂? 这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦!(是不是感觉有点太那个了，，没办法无奸不商嘛!)。

二;注册个人的产品商标你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。

三;起步阶段没有必要注册公司! 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。

四;注册离岸公司如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000)。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.

第二篇：实战SOHO外贸体会

实战篇第一步，先得找个可*的外贸公司挂*。注意一定得可*，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒!一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的増值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。

找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧!

首先;你得为自己建立一个E文网站

战斗开始之前，得先垒好堡垒吧!一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始!建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意!

其次;集中火力进行产品宣传

网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦,不过尽量选择国外知名毒高的。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人!你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”!

第三;正确判断有效的询盘

对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。

第四;搞定几个稳定的供货商

有了客户，没有稳定可*的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你;如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。

第五;广泛发展，多条腿走路

成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。

技巧篇一;如何对付客户要看工厂?

这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦!(是不是感觉有点太那个了，，没办法无*不商嘛!)。

二;注册个人的产品商标

你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。

三;起步阶段没有必要注册公司!

如果您已有可*的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。

四;注册离岸公司

如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000)。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。

香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.

第三篇：外贸soho创业计划书

公司名称：

合伙人：

所属行业：

企业理念：

………..

可以加入封面背景设计，字体排版均可自己设计设计数部分可以加入背景、图片等

计划书分工：

第一部分公司简介

描述公司所处行业，所卖产品或服务。对该行业的外贸市场行情进行扼要分析，对企业所面向的主要客户群进行分析。企业采取的形式，比如设于何地?准备以何种形式维持经营?企业的主要经营理念是什么?公司的中长期战略目标。管理者及组织架构。(各小组自行对上述内容的顺序进行有机组织，下同)

第二部分产品或服务产品介绍

产品目录、产品系列、产品型号介绍，讲究图文并茂，要突出产品的特色，阐释产品的竞争优势，目的是刺激消费者的购买欲望。

第三部分行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。同时，要阐明公司进入该行业的障碍和影响因素。

第四部分市场营销分析

详细规划市场调研方法及途径。界定目标市场，针对不同目标市场应采取怎样的产品差异化战略和定价策略。

对产品如何打入目标市场，快速建立业务关系，寻找目标客户的途径和方法进行全面的规划。对促销和广告策略进行简要规划。

第五部分企业管理经营

对企业人员的组成进行明确分工，对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任。建立初步的经营管理规则或办法，比如公司资本从何而来?公司利润如何分成?

第六部分风险分析和评估

对公司经营可能遇到在市场、竞争和技术方面风险进行简要分析和评估。对公司的长期发展进行预测，以及规划阶段性的目标。

…………..

说明：

此模板可供借鉴，但学生可不拘泥于此模板。可不写其中的模块，也可增加一些模块，也可以对模块的内容进行调整。模板是形式，idea才是最重要的。

每一小组 3-5人，按计划书及各自分工相应给出成绩。

第四篇：外贸SOHO-最新代理出口协议样本

代理出口协议

合同编号：

签订地点：宁波市

签订时间：2009年6 月 25日

甲方(代理方)： XXXX进出口有限公司乙方(委托方)：

甲乙双方经友好协商，签订本代理协议如下：

一、代理方式：

1. 按收汇金额1美金7分人民币，1欧元1毛人民币收取代理费。

最低100元收费

2. 结算

甲方收到乙方国外外汇后，凭乙方供货商开具的全额增值税发票进行结算。如乙方部分货款不开增值税发票，该部分不能退税由乙方自行承担。

结算时乙方应向甲方提供齐全以下单据，核销单、报关单(白联、黄联)、增值税发票(已完全支付或于买断日支付)、提单复印件，合同，货物场站收据副本，否则不予买断。

二、权利和义务

(一)、甲方的权利和义务

1、甲方提供出口所需的出运单据，甲方受乙方委托办理制单、商检、托运、报关等全套手续，甲方可对出口货物进行不定期抽验。如由甲方制作有关单据或办理其他手续，则乙方需将有关数据提前一个星期通知甲方。

2、甲方在收到国外汇款后，根据银行结汇价格结算，并根据乙方出具的正本付款通知(加盖乙方公章或签字)划转收款工厂。

3、为防范核销单回笼风险，出口货物运输代理原则上由甲方指定的货代公司办理，经甲方同意后可由乙方自行指定货代公司。

4、甲方在代理中，须遵守国家法律、政策及有关国际惯例。

5、合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务。

(二)、乙方的权利和义务

1、乙方以甲方名义与外商洽谈业务，订立《外销合同》产生的一切法律后果均由乙方自行承担，甲方概不负责。

2、乙方自行组织出口货源，须以自己名义与供货商订立书面合同，由此产生的法律后果自行负责。如需以甲方名义订立《购销合同》，则须甲方审查同意，并向甲方提供保函，甲方不承担合同上的权利义务及违约责任。

3、乙方从出货之日起三个月内，必须将足额外汇从国外划入甲方帐户核销(远期信用证须出具相关证明)。

4、出口所产生的国内外一切费用均由乙方自行承担，特别是乙方委托货代公司出运时，必须在托运单上注明甲方仅为出口代理方，海运费、内陆包干费均由乙方自理。

5、乙方对核销单、退税单等单证，须自领单日起按下列时间退回：(1)宁波口岸35天;(2)上海口岸70天;(3)其他口岸60天。如乙方未能在上述时间内退单，应承担由此引起的一切责任。同时，甲方有权采取相应措施，以补偿甲方已造成或即将造成的损失。如情况特殊，在领单时可考虑收取一定押金。

6、乙方出口的商品及提供的所有单证，须符合法律和国际惯例及知识产权之规定，保证其合法型，有效性。由此造成不能退税的由乙方承担。由上述事项所引起的各种纠纷或与第三者交涉的一切后果均由乙方自行负责，与甲方无关。

三、违约责任

甲、乙双方任何一方违反本协议规定或违反有关法律、法规及相关政策，应承担相应的责任，对违反一般贸易惯例或规则应承担相应的赔偿责任。

四、协议的变更和解除

1、协议履行期间，一方如要求变更，应书面通知另一方，并经双方一致同意订立变更协议。

2、协议履行期间如一方违约，另一方有权提出终止协议，但对已发生的代理业务，双方权利、义务不变。

五、外汇的折算率及出口退税

本协议履行期间如国家政策、银行汇率等发生变化，影响本协议正常结算的，则甲方有权采取相应措施以改变代理方式或合理调整买断价格。

六、单据及其他条款

1、

乙方在向甲方收取款项时须提供下列单据：

A) 增值税发票(已支付或于买断日支付)。

B) 报关单退税联+报关单外汇联+外汇核销单。 C)提单复印件 D)合同

E)货物场站收据副本

2、本协议产生的纠纷，提请甲方所在地人民法院解决。

3、本协议一式两份，双方各执一份，签字盖章后生效。

4、本协议有效期：自

2009年6 月 25 日至

2009 年 12 月 25 日有效。到期如双方无异议，则本协议自动延长六个月，本协议允许自动延长壹次。

甲方(签字盖章)

乙方(签字盖章)

年

月

日

2009 年 6 月 25 日

第五篇：SOHO与外贸公司的结算公式

假设当前美金兑人民币汇率：1：7.96 增值税：17%

退税：13%(税前物品总额乘上这个比例) 先来计算一下外贸公司实际应该收到的款的总额：

假设货品的售价为$1, 成本为￥7.96则实际上外贸公司帐户可以收到的人民币为:

$1x7.96+ ￥7.96/1.17x0.13=￥8.84 ......扣除其他如单证费，报关费等费用，外贸公司要想赢利，给SOHO的结算价必须远小于这个值才能运作。

假如：现在物品的成本为RMB0.456yuan(含VAT) 数量=10000 外贸公司给SOHO的结算率=8.0 SOHO的外价为$0.095, 则SOHO与外贸公司的利润如下： SOHO revenue=0.095x10000x8.0-0.456x10000=￥3040 外贸公司 revenue=

总

收

入

-货

品

成

本

-SOHO

的

利

润=0.095x10000x7.96+0.456x10000/1.17x0.13-0.456x10000-3040=7562+506.7-4560-3040=￥468.7

x: 外贸公司给SOHO的结算汇率 h=银行汇率￥成=货物成本 $报=给客户报价, 则外贸公司要想赢利，需要满足的公式为