时光流逝着，岁月沉淀着，在众多个日夜中，我们辛勤的工作，换来了一份份工作佳绩。回首看每个阶段的工作，都有着独特的成长点，应当写一份工作总结，作为自己工作路上的前进参考。下面是小编为大家整理的《卫生院工作总结4篇》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：卫生院工作总结4篇
小学学校卫生工作计划4篇
小学学校卫生工作计划1
一、指导思想
和谐发展意识，依法履行学校卫生监督职责，着力做好我校的体育卫生工作，以创建平安校园，和谐校园为目标。为维护学校公共体育卫生安全，保障全校师生身体健康和生命安全，特别制定本学校体育卫生工作计划：
二、主要目标
1、加强体育卫生工作的引导，努力酿造良好的体育卫生氛围;
2、积极开展体育活动，开创学校活动的新局面。
3、认真贯彻实施国家体育卫生工作条例，促进体育卫生工作的发展。
4、转变师生观念，形成规范的体育卫生意识。
5、培养师生体育卫生习惯，确保全校体育卫生上一个新台阶，争创“卫生文明单位”。
三、基本思路
1、强化过程管理、严格常规监控，为终结目标达到提供保障。
2、以体育活动为载体，大兴学校运动之风，创建素质发展之路。
3、加强体育活动及其常规管理，确保体育工作的正常开展。
4、严肃体育卫生制度，为学校的发展服务。。
四、具体内容与措施
1、成立体卫工作小组：
2、明确责任，强化监督。
我校从维护学校正常教学秩序和和社会稳定的高度充分认识做好学校体育卫生工作的重要性，切实加强领导，转变作风，增加做好学校体育卫生工作的重要性，切实加强领导，转变作风，增加做好学校体育卫生工作的责任感和紧迫感，始终把学校体育卫生工作作为一项重点工作，健全工作组织，明确工作责任，建立工作机制，落实工作措施。要进一步强化第一责任人意识，加强内部管理，定期对校内各项体育卫生工作开展自查，确保各项措施落实到位。
3、认真做好学生健康体检工作。全面贯彻落实《全国学校卫生工作电视电话会议》精神，高度重视学生体质健康。我校要积极组织开展新生入校体检和在校学生定期健康查体工作，完善学生体检制度，建立健全学生体质健康档案。认真做好体检数据的汇总、统计和分析，掌握我校学生的生长发育，体质健康状况。
4、提高学校环境卫生水平。我校的教室、实验室、伙房、活动室等设施要符合国家卫生标准，要努力改善教室的采光、照明、通风等条件，预防近视眼和脊柱弯曲异常等学生常见病的发生。
5、广泛宣传，全面落实。
在校内，开展多种形式的宣传活动和各项体育活动。一是进一步加大艾滋病防治宣传教育工作的力度。二是大力开展爱国卫生运动，结合季节性、突发性的传染病及食物中毒的预防，通过黑板报、宣传栏、校园广播等宣传途径，大力普及卫生知识，使广大师生养成良好的个人卫生习惯，提高学生疯病能力。
6、体育工作方面
(1)认真贯彻落实《体育法》及《全民健身计划纲要》，实施《国家体育锻炼标准》，建业学校运动队，拟定计划并定期开展活动。
(2)切实贯彻落实“减负”精神，全面实施素质教育，每学月对体育教学工作进行定期检查。
(3)本期要求做到课前认真备课，根据学生的各自特点，抓住重点、难点，认真地上好每一堂课，充分调动学生的积极性，使学生每节体育课达到一定的运动量，掌握一定的运动技能技巧。
(4)开展好两课、两操活动，并由团委和学生会负责检查，并公布检查情况。
(5)开展体育节、春季田径运动会和多种小型体育活动。
(6)积极组织参加教研活动。
(7)开设健康教育课做到“五有”开展多种形式的健康教育活动，要将公共体育卫生安全教育贯穿于日常教育中，加强健康行为养成教育。
(8)四是加强心理健康教育，加强对学生的意识和能力，使学生熟悉食品卫生知识、饮用水卫生安全知识，指导学生正确消费、健康消费。
(9)五是落实大课间体育活动和两操两课活动。
7、卫生工作方面要求学生讲究体育运动卫生、生活卫生和校园环境卫生，建设美好校园。
(1)校园环境每天打扫，周二大扫除，平时专人轮流保持环境卫生，并进行检查评比，评比结果纳入班主任考核。
(2)设立学生监督岗。团委与学生会每天环境卫生定时检查。
(3)进行卫生教育，培养学生形成的卫生习惯。
(4)加强传染病防治的宣传教育，特别是对“手足口病”和“流感”的预防的宣传教育。
(5)落实措施，严密防控。学校传染病防治工作。认真贯彻落实省卫生厅、教育厅《关于进一步加强学校(托幼机构)传染病防治工作的通知》，加强学校传染病的预防和控制工作，建立学校传染病防治工作长效机制。建立学校晨检巡查，发现传染病病人或者疑似传染病病人，及时向卫生部门和区教育局汇报。
(6)我校努力与卫生、工商等行政部门密切配合和通力协作，要定期组织联合督导检查，深入开展校园周边环境综合治理工作。及时清理违规经营的食品摊点和其他违法经营场所，为学生提供一个安全、卫生的学习和卫生的环境。
小学学校卫生工作计划2
一、指导思想：
认真贯彻《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》、学校《卫生工作条例》，切实加强学校卫生工作，提高学生健康水平。
二、工作目标：
1、严格控制学生近视发病率，做好眼保健操。
2、小学生口腔卫生保健知识知晓率达80%，保健牙刷的使用率达100%，。
3、健全学校各项卫生档案，学生体检建卡率达100%。
4、教室采光、课桌椅配套比例逐步符合教学卫生要求。
5、建立健全卫生管理制度。
三、工作重点：
（一）加强健康教育。
1、按照宣城市中小学《学校卫生工作条例》检查评估细则要求，做好各项卫生工作。迎接宣城市教育局关于市级“卫生学校”复查验收工作。
2、认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。
3、开展形式多样的健康教育宣传活动。少先队及每班黑板报每期开辟卫生栏目。
4、坚持每周五校卫生评比日制度，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达100%。
（二）做好学校卫生监督工作。
1、按《学校卫生档案》要求，做好学生病假统计工作，提高上报数据的准确性。
2、做好教学卫生管理与监督，逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。
3、认真监督学校饮水卫生、食品卫生和饮食卫生，开展经常性的食品卫生检查以及对外购食品的索证工作，杜绝食品卫生事故发生。
（三）开展学生常见病防治。
1、继续开展防近视工作，及时掌握学生视力动态，对近视新发病率及假性近视及时督促矫正，随堂纠正学生读写姿势(一尺一寸一拳)，不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过6小时。
2、提高眼保健操质量，班主任要每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正。
3、根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。
4、做好学生计划免疫工作。
5、配合卫生防疫部门广泛开展对手足口病、甲型n1h1型流感、近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染病、贫血、艾滋病、血吸虫病、结核病、麻疹、风疹、流感、乙肝、流脑等疫病的防治，加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理卫生工作。
（四）积极做好创建工作。
1、按照学校卫生工作要求，认真积累健康宣传资料，为创建工作提供可靠的依据和准确的数据。
2、继续对各班进行卫生评分，评流动红旗(一周一次)，室外继续划分责任包干区，定班定人负责，保持室内外清洁整齐。
小学学校卫生工作计划3
一、指导思想；
我班以“健康第一”为宗旨，贯彻《全民健身计划的纲要》把班级体育卫生工作作为实施素质的突破口，以科学的管理，促进班级体育卫生工作的全面健康发展。在具体的工作中要建立完善科学管理体系，积极开展各种形式的健康教育活动，加强学生健康知识教育，培养学生良好的卫生行为习惯，改善班级环境和教学卫生条件，提高学生的健康水平。我们还要创建“崇尚健身，参与健康”的健康氛围，保持班级的体育特色，培养全面发展的学生
二、具体工作：
（一）体育工作
1、加强科学管理
建立健全班级体育工作领导小组，由体育教师全面负责管理班级的体育工作，实施“分工负责，分管齐抓的管理制度“，责任到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查。不断总结，不断完善，狠抓落实。
2、确定目标
《学校体育工作条例》是班级体育工作的指导方针。是部署实施体育工作的依据。特别是新教材实施以后，怎样上好体育课，又是一个很大的难题。根据体育大纲的精神，规范课堂质量，领会精神实质。确定工作目标如下：贯彻两个条例。上好两操两课两活动。大力开展每天一小时的锻炼活动。将体育课与体育活动相结合。提高学生的身体素质。使近视率控制在9%以下，近视率发病率不超过1%。
3、提高课堂质量
本学期体育课将狠抓体育常规，提高课堂质量，根据大纲新教材，积极组织好体育教师对新教材的学习工作。使体育教师领会新课程标准精神实质。根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学习”，从理论学习和听课不断汲取知识。提高师德水平，理论水平，教学和教研能力。坚持面向全体，教书育人。规范体育教学常规。严格执行<小学生合格标准>学生体质健康标准的评定标准。并且做到有针对性的训练，以促进学生身体素质的全面提高。
（二）卫生工作
1、加强健康教育
(1)按照《学校卫生工作条例》检查评估细则要求，作好各项卫生工作，认真上好健康教育课，有课本，有课时，有评价，确保卫生键康知识，合格率达90%以上。
(2)开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是控烟宣传及预防艾兹病教育。
(3)重视学生心理，卫生健康教育。
(4)善于培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等。
2、做好学校卫生监督工作
(1)按《学校卫生档案》要求做好学生病假统计工作。
(2)做好教学卫生管理监督，逐步使学生课桌及采光照明符合卫生工作要求。
3、开展学生常见病防治
(1)继续开展防近工作及时掌握卫生视力动态，对近视新发病率及假性近视及时监督矫正随堂纠正学生读书姿势(一尺一寸一奉)不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过6小时。
(2)提高眼保健操质量，组织人员每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确及时予以纠正。
(3)根据传染病在不同季节流行特点，认真做好预防宣传工作。
(4)做好学生计划制度和体检工作。
4、抓好学校环境卫生，继续对各班室内外卫生和个人卫生进行评比并公布成绩，列入对体育教师的考核，使班级的卫生做到定班定人负责，确保让我班学生有一个整洁的学习环境。
小学学校卫生工作计划4
一、指导思想
随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，人们对自身的生命及生活质量产生了更高的要求。我们提出“提高学生健康水平”为工作目标，以创建“健康促进校、健康校园、无烟学校”为抓手，逐步改善学校环境，树立健康理念，营造健康氛围，进一步促进学生心理和身体健康。
二、主要工作
1、食品卫生监测
加强对校内供餐单位(自办食堂)、督察，保障学生健康，防止发生重大食品安全事故。
2、学生健康状况监测通过定期开展学生健康体检，掌握学生健康状况，及时反馈异常学生情况，使学生及时就诊。加强每日晨检，及时了解学生健康状况，每月向社区医院上报学生因病缺课监测报告。
3、传染病预防和控治加强每日晨检，及时了解、掌握学生传染病发病情况，采取有效防控措施。每月向社区医院上报学生传染病报告。
4、学生常见病防制掌握学生视力低下发病情况，落实综合防治措施，降低发病率。
5、学生伤害监测掌握学生发生情况和原因，制定伤害防治措施。
6、学校健康教育与健康促进通过健康教育课程和各种健康传播活动促使学生养成良好的生活习惯，提高学生的健康水平。
7、学生学习、生活环境的卫生监测保障学校教学、生活环境符合相关标准要求，改善教育环境，促进学生身心健康。
8、生活饮用水管理加强饮用水的管理，提供符合卫生要求的生活饮用水。
9、认真开展红十字会工作以创建“红十字会达标学校”为目标，开展红十字基础知识、现场急救技能的培训;与学校德育工作相结合，做好5月8日的“世界红十字日”纪念宣传活动，弘扬人道主义精神，组织集体性募捐，组织会员参加社会服务活动，配合做好少儿住院基金的宣传发动工作。
10、创建工作以创建“健康促进校、健康校园、无烟学校”为抓手，引导健康文明的社会生活，不断提升师生健康素质和城区健康水平，推进健康城市的建设。
三、重点工作
以“如何提高学生视力”为内容，对我校视力低下学生进行样本调研，并与相关部门专业人士分析现状，制定和落实预防和防治措施。
四、具体安排
二月份
1、认真做好食堂卫生与饮水卫生的监督指导、消毒工作。
2、严格检查工作人员健康证、食堂食品进货质量和操作过程，预防食物中毒，确保学生食品卫生安全。
3、对学校教室进行光照明噪声等的监测。
4、对入学新生预防接种查验及补证、补接种。
5、制定卫生广播的内容。
6、建立学校卫生巡查员队伍，每天对学校环境卫生进行巡查，发现问题及时向卫生老师，班主任汇报。
7、对一年级学生进行眼保健操检查。
8、为寒假里意外伤害、生病住院的学生办理保险理赔。
三月份
1、学生视力检查、对视力不良、新患近视的学生，落实防治措施。选择四年级一个班级作为视力监测班，请社区医院医生来校为学生检测视力，电脑验光。
2、预防流感及传染病知识宣传教育。
3、3.24全校学生做氟化泡沫
4、开展3月3日“爱耳日”，
3月24日“世界防结核病日”知识宣传活动。
5、做好学校卫生常规工作。
四月份
1、与德育处大队部联合进行眼保健操评比。
2、学生进行健康体质体检。
3、视力普查汇总(4月10前交汇总表)。
4、加强学校饮食饮水卫生监督指导工作，结合季节特征，对学生进行肠道传染病、食物中毒卫生知识宣传教育。
5、做好学校卫生常规工作。
五月份
1、开展纪念5月8日“世界红十字日”活动。
2、开展5月31日“世界无烟日”的健康主题宣传活动。
3、加强学校饮食饮水卫生监督指导，预防食物中毒。
4、进行健康体质体检，做好资料汇总。
5、做好学校卫生常规工作。
六月份
1、加强学校饮食饮水卫生监督指导，预防食物中毒。
2、开展6月6日“全国爱眼日”、6月26日“国际禁毒日”主题宣传活动。
3、红十字会“六一”帮困活动。
4、学生伤害事故登记汇总。
5、学生因病缺课率统计。
6、学校卫生工作资料汇总。
第二篇：世界卫生日活动方案4篇
一、宣传主题
控制抗菌素耐药性
宣传口号：
今天不采取行动，明天就无药可用。
二、活动时间与地点
(一)时间
4月7日-4月14日上午9:00-11:00。
(二)地点
医院住院楼东侧
世界卫生日宣传活动方案世界卫生日活动方案(2) | 返回目录
今年4月7日，是世界卫生组织发起的第xx个世界卫生日，今年世界卫生日的主题是
“抵御耐药性：今天不采取行动，明天就无药可用”，以提高公众对防范病菌耐药的认识，制止抗生素耐药性的传播，应对耐药菌给人类健康带来的威胁。根据卫生部和省卫生厅通知精神，为搞好世界卫生日的宣传活动，我院决定4月7-14日举行世界卫生日宣传周活动，具体方案如下：
一、宣传主题
控制抗菌素耐药性
宣传口号：
今天不采取行动，明天就无药可用。
二、活动时间与地点
(一)时间
4月7日-4月14日上午9:00-11:00。
(二)地点
医院住院楼东侧
(三)活动方式
活动的主要内容是围绕主题，采取健康教育板面宣传、资深医务人员现场
义诊咨询服务、发放宣传材料等活动形式。
三、任务安排
1.组织宣传板面
设立健康教育宣传栏进行宣传
2.设立咨询点
组织医疗义诊咨询服务
3.发放宣传品。制作印有健康教育知识的宣传品，一并在宣传咨询点发放。
四、活动要求与注意事项
各相关人员要高度重视此项工作，认真组织，确保此项工作落实到位。并留有影像资料，健康教育项目责任人在活动结束后要及时撰写工作总结，确保此项工作不走过场，真正为患者解决实际问题。
希望小学世界卫生日宣传教育活动方案精选世界卫生日活动方案(3) | 返回目录
希望小学世界卫生日宣传教育活动方案
20xx年的4月7日是第xx个世界卫生日。今年世界卫生日的主题确定为
“2拯救生命：加强医院抵御紧急情况的能力”。为普及卫生健康知识，预防和控制春季各类传染病的发生和流行，进一步保护校园环境卫生面貌，提高环境质量和学员们卫生意识、健康意识、环境意识和文明意识，为学校发展创造良好的环境。我校决定在学校开展“世界卫生日”宣传教育活动。
活动时间：4月7日——4月11日
活动主题：营造清洁环境、共建美丽校园;培养文明行为，共创和谐校园
活动目的：从身边的小事做起，让每一位同学懂得保护环境的重要性，倡议大家爱护环境，摒弃各种不良的生活恶习。倡导学员作文明人，用实际行动美化校园。
活动内容：
1、学校制作或者展出倡议书海报，倡导学员爱护环境卫生。
2、各班级利用课余时间组织彻底卫生清理，尤其是卫生死角，清除垃圾，
彻底铲除“四害”孳生场地。
3、征集校园绿化环保宣传语，要求学生原创，每班3条以上，本周五交到教导处。
4、开展“爱国卫生月”专题红领巾广播站的播出。主要内容：健康卫生生活习惯的宣传;文明规范养成的学习;春季高发传染病的防治等。播出时间： 4月10日。
5、查找“我身边的陋习”活动。通过照片文等影像材料记录校园中的不卫生状况，以反面材料起到正面教育的效果，引导全校学生养成健康卫生生活习惯。发布教师学生开展活动，内容材料上交到校长室，数量不限。
最新世界卫生日活动方案世界卫生日活动方案(4) | 返回目录
为搞好今年第十八个爱国卫生月活动,以月促年，进一步加强国家卫生城市管理和提高农村的环境质量，努力推动我市的爱国卫生工作不断向纵深发展，根据青岛市爱卫会的统一部署，结合我市实际，提出
活动方案如下：
实施重点
今年我市爱国卫生月活动的文秘，全国文秘工作者的主题是：整治环境卫生，提高环境质量。在城区，要以环境卫生综合整治为重点，加强国家卫生城市管理，着重解决管理不到位等问题。在乡镇，要着重解决乡镇驻地环境乱堆乱放和垃圾积存等问题，并以此为起点，逐步建立农村环境卫生管理体制。同时，统一行动，在全市城乡广泛开展除害灭病和健康教育活动。
主要任务和目标要求
市环卫管理处等单位要进一步加大工作力度，加强对城区主要道路的全天候清扫保洁，进一步完善垃圾集中清运管理，主要道路清扫保洁合格率要达到100%。
市园林管理处和各临街单位要全面清理沿街绿地、绿带内的塑料袋和垃圾、杂物，加强日常管理，保持清洁。市政工程管理处要对云溪河中、下游和
护城河、店子河等大小河道进行突击清理，清除河道积存的垃圾和漂浮物，沿街绿地、绿带和河道清洁率要达到100%。
各街道办事处，尤其是阜安、中云、云溪街道办事处要切实履行城市卫生管理职能，落实责任，搞好街区日常卫生管理，认真落实清扫保洁和居民生活垃圾收集清运任务，消除卫生死角，街区卫生清扫保洁率要达到90%以上。
房地产开发总公司、各街道办事处和有关责任单位要进一步加强居民小区、楼院的卫生管理，清除积存的垃圾、杂物和乱贴乱画，规范物品放置秩序，居民小区、楼院卫生管理到位率要达到100%。
各街道办事处要对所辖区域的城乡结合部进行全面的清理整治，并巩固整治成果，防止回潮。城乡结合部卫生死角处理率要达到100%。着重清理常州路南段(店子河至饲料公司)、晋州路全段、杭州路南段、兰州路西段(响堂门
至黄埠岭)、西外环(七公司至南庸村)、北外环(铁路立交桥至阜安工业园)、东外环(阜安工业园至东外环雕塑)、郑家小庄(铁路立交桥下)、常州路(水寨门两侧)、福州支路等处积存的垃圾和废弃塑料袋及乱堆乱放各类杂物。
市工商管理分局、市场建设服务中心和各市场主办单位要加强对市区各类市场卫生管理，全面开展清理整顿工作，集贸市场卫生管理合格率要达到100%。着重搞好大同市场、永安市场、胜利市场、南关蔬菜市场、湖州路市场、胶州东路小市场等露天集贸市场的环境卫生，清理积存垃圾、杂物，及时疏通排水沟渠，规范车辆停放秩序，保持场地整洁，做到文明经商。
各街道办事处和各部门、各单位要按照单位卫生标准，组织开展卫生大扫除活动，并建立完善的管理制度，切实落实内部卫生和门前“三包”责任区日常管理，争创卫生先进单位。单位内部和门前“三包”责任区卫生管理达标率要达
到85以上。
各乡镇政府要组织力量，大力开展驻地环境清理整治活动，清除“三大堆”、垃圾、杂物，规范物品放置秩序，建立健全管理队伍，完善管理制度，逐步推行环境卫生规范化管理。乡镇驻地环境整治合格率要达到70%以上。
各乡镇政府要统一布置和安排各村庄积极开展环境卫生整治活动，着重清理村内外积存的垃圾、粪便和“三大堆”，并对村庄主要出入路线沿途进行清理，保持道路清洁卫生。各乡镇村庄环境卫生整治覆盖率要达到50%以上。
各乡镇、街道办事处和各部门、单位要充分利用开设讲座、黑板报、宣传栏、宣传单、宣传条幅等形式，广泛开展爱国卫生宣传活动，普及社会公德意识和卫生知识，努力提高广大干部群众的环境意识和自我保健意识，大力弘扬社会主义精神文明。
活动安排
(一)宣传发动阶段(3月25日
—4月5日)
召开全市爱国卫生月活动动员会议，全面部署爱国卫生月活动。组织各乡镇、街道办事处和各部门、各单位，广泛开展爱国卫生宣传活动，在全市掀起活动热潮。
(二)组织实施阶段(4月6日—25日)
各乡镇、街道办事处和各部门、各单位要按照承担任务的要求，组织广大干部群众开展环境综合整治活动，消灭卫生死角，落实除四害任务，解决环境脏乱差问题，全面提高城乡环境卫生总体水平。
检查验收阶段(4月26日—30日)
市爱卫会将组织检查组分别对市容卫生、街道卫生、单位卫生、市场卫生、乡镇机关驻地卫生的整治管理情况进行检查验收，并将检查验收情况通报全市。同时，做好迎接青岛市爱卫会检查验收的准备工作。
保障措施
(一)加强对爱国卫生月活动的组
织领导。各乡镇街道办事处和各部门、各单位要从大局出发，从创造良好城市形象，促进两个文明建设的高度认识这个问题，切实加强领导，精心组织落实承担的各项爱国卫生月活动任务 21
世界卫生日方案活动
，积极参加全民卫生日和其他社会卫生活动，确保活动效果。
(二)加大爱国卫生月活动宣传力度。各新闻单位，要加强爱国卫生月活动的宣传报道，对于环境卫生存在严重问题的部门和单位，要给予跟踪报道，促使问题的解决。
(三)市爱卫会办公室将会同新闻单位加强对爱国卫生月活动的巡回检查和新闻监督，并在调查摸底的基础上，评选出环境卫生“十佳”和“文秘，全国文秘工作者的十差”单位。
(四)市爱卫会办公室将根据《胶州市国家卫生城市管理督导考核办法》，按责任分工和区域划分，分别对街道办事处和各部门、各单位的爱国卫生月活
动情况进行督导考核，并将考核情况列入年终总评。
优秀大学世界卫生日活动策划书
精选2017年世界卫生日活动方案
2017年世界卫生日主题活动策划
2017年世界卫生日宣传活动策划
2018年世界卫生日活动活动策划方案
2018世界卫生日活动策划方案
幼儿园大班世界卫生日活动策划方案
世界卫生日社区志愿服务活动策划方案
城乡世界卫生日宣传活动策划方案
世界卫生日校园活动策划方案
第三篇：4.7卫生日活动策划方案（通用6篇）
为了确保活动顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们该怎么去写活动方案呢?下面是小编收集整理的4.7卫生日活动策划方案(通用6篇)，欢迎阅读与收藏。4.7卫生日活动策划方案1
一、活动主题
关注双十，关心健康
二、活动目标
（一）向我校大学生宣传心理卫生知识，使大学生更好地了解“双十”的含义。
让大学生了解并熟知精神卫生法的实质和主旨，从而更好地达到宣传“双十”的目的。
（二）使大学生能够更加关注自身的心理健康和生理健康，积极地投入到合理科学的体育锻炼中，更科学健康的保持膳食平衡，在日常生活中能够保持心理平衡，引导我校学生以阳光、健康、积极的心态面对校园生活，从而营造出温馨和谐文明健康的校园氛围。
（三）为广大大学生提供一个展示自我的舞台，通过比赛的形式从关爱自己发展到关爱他人、关心社会，从而唤起当代大学生们对自身身体健康和心理健康的关注。
（四）让大学生通过本次系列活动学会发现身边的美好，从而学会以积极向上的心态来面对生活中的挑战。
三、活动时间
20XX年3月12日——20XX年4月10日
四、主办单位
学生处大学生心理健康教育中心
五、承办单位
大学生心理协会及相关学院
六、活动对象
沈阳师范大学全体在籍全日制本、专科学生
七、宣传形式
各学院自制与本次活动有相关联系内容并符合学院及专业学生特质的宣传板、横幅、宣传单、海报等在学院内部进行宣传;联合阳光直播室、师大电视台与记者团在校园内部进行广泛宣传;发挥网络传媒优势，通过大学生心理健康教育网站(210。30。208。231)和大学生心理协会网络平台进行同步宣传。
八、活动安排
活动指导：刘亚军左冰
活动策划：李艳芬
执行部门：学生处大学生心理健康教育中心
承办部门：大学生心理协会相关学院
九、具体活动
1、“记录点滴珍藏永恒”寝室动感影集征集大赛
时间：20XX年10月15日(周二)——11月1日(周五)
地点：图书馆五楼报告厅
承办单位：大学生心理协会教育技术学院
2、“一段时光珍念一生”军训故事讲述大赛
时间：20XX年10月15日(周二)——11月4日(周一)
地点：图书馆五楼报告厅
办公综合部部长李远博18309817659
承办单位：大学生心理协会文学院
3、“笔绘健康关爱你我”心理健康板报设计大赛
时间：20XX年10月15日(周二)——11月5日(周二)
地点：博文楼
承办单位：大学生心理协会美术与设计学院
4、“关注双十关心健康”世界精神卫生日宣传活动月总结表彰大会
时间：20XX年11月19日
地点：图书馆五楼报告厅
承办单位：大学生心理协会及相关学院
十、活动要求
（一）大力宣传，营造氛围
充分利用网络平台、海报展板等途径，广泛宣传本次活动的目的、意义、内容和形式。组织发动广大师生积极参与到活动中来，关注心理健康教育。
（二）公平，公正，公开
本系列活动一定要做到透明、立体，及时公布比赛结果。要求工作人员秉承严肃认真的态度对待本次活动，协调各部门，保证效率。
（三）认真总结经验
本系列活动结束后，要及时总结此次活动中好的经验以及新创意、新想法。同时注意此次活动中出现的问题，避免错误的再次发生。组织相关部门做好后期的文字以及网络平台总结，达到长久宣传的效果。
学生处大学生心理健康教育中心4.7卫生日活动策划方案2
今天记者从青岛市精神卫生中心了解到，为迎接世界精神卫生日的到来，从8日到11日，精神卫生中心每天都安排不同的节目，以普及精神卫生知识，引导公众关注心理健康，从而预防精神障碍的发生。
具体活动安排如下：
10月8日 (周三)
社区心理讲座
时间：9：00-10：30
内容：老年心理养生
地点：李沧区侯家庄社区大学
10月9日 (周四)
1、住院病人趣味运动会
时间：上午9：00-11：00
地点：康复中心
2、医院开放日
时间：下午14：00-15：30
内容：讲座《精神疾病家庭康复》，以及参观病房;医生与病人及家属交流疾病的认识、治疗、康复及对医院提供服务的意见和建议。
10月10日(周五)
1、精神卫生日大型宣传;
时间：9：30-11：30
地点：台东步行街
地点：行政楼三楼。
10月11日(周六)
心理健康教育基地活动日;
时间：9：00-16：00
内容：对市民进行健康讲座、免费进行心理测试等。
地点：青岛市心理健康教育基地4.7卫生日活动策划方案3
以创建国家卫生城市为目标，以“营造清洁环境、共建漂亮校园”为主题，以清除越冬垃圾，治理白色污染，铲除四害生源，消灭卫生死角为重点，广泛发动职工群众，大力开展爱国卫生和环境整治活动，提高环境卫生质量，增强群众卫生意识，改变不良卫生习惯，改善校园卫生面貌。
一、整治环境卫生
提高清扫保洁质量。要切实全天候保洁，保证垃圾日产日清，垃圾斗、果皮箱无外溢;彻底清除越冬积雪、各种垃圾、污物及白色污染。加大清扫保洁力度，保证校园卫生干净整洁。
二、抓好除四害工作
做好春季的灭鼠投药工作。要按照市爱卫会和《一汽集团公司20xx年除四害活动实施方案》的要求，做好每个阶段、每个投药日的投药工作。在清理环境卫生的同时对鼠洞、鼠迹进行踏查和投药，堵死鼠洞。要把集中灭鼠投药与平时防鼠灭鼠结合起来，查疑补漏、完善防鼠设施，降低鼠密度。
三、加强食品卫生治理工作
餐饮中心要认真贯彻《中华人民共和国食品卫生法》，加强环境卫生治理和食品采购、加工、就餐过程中的卫生治理及餐具消毒工作，防止食物中毒发生，保证职工学生就餐安全。
四、深入开展健康教育工作
各单位要利用4月7日“世界卫生日”和5月31日“世界无烟日”，开展卫生知识和控烟工作宣传活动。传播健康知识，摒弃陋习。
五、活动月时间安排
按照xx市统一部署，活动月从4月1日至4月30日进行。安排二个灭鼠、投药周，设立两个集中卫生清扫日，分别为：4月3日―7日，4月17日―21日为两个灭鼠投药周。4月6日、4月20日为两个集中卫生清扫日。
六、有关要求
提高熟悉，加强组织领导。搞好爱国卫生月活动，是创建国家卫生城市打好攻坚战的需要，也是关心群众、全心全意为人民服务的需要。各单位要高度重视，服从统一安排，抓重点、抓落实。爱卫会进行监督检查，对开展不力的单位将给予通报批评。
4月7日，济源市疾病预防控制中心专家深入辖区学校，向孩子们宣传如何正确使用抗生素。该市卫生部门提醒广大群众应正确使用抗生素，同时应加强日常体育锻炼，增强身体抵抗能力。⑧3段二平摄4月7日，内乡县的医务工作者来到湍东镇幼儿园，讲解卫生常识、常见病预防和用药安全,以提高公众对防范病菌耐药的认识，应对耐药菌给人类健康带来的威胁。⑧3张中立苏四清摄4月6日，武陟县第二人民医院的医护人员在为群众检查身体。为迎接“世界卫生日”，该县组织上百名医务工作者在街道和社区为群众免费进行常见疾病的诊断和健康咨询 。4.7卫生日活动策划方案4
一、目标对象
老年人、其护理人员、服务提供者和家庭 ;社区领导人 ;年轻人和年轻人团体;一般公众 。
二、主要信息
1、老年人是其所在社会的宝贵财富，应当受到重视。
2、生命全程健康有助于我们在最大程度上实现积极老龄化。
3、关怀并支持老年人积极参与日常生活的社会能够更好地应对世界变化。
三、活动时间
20XX年4月5日至4月10日。
四、活动内容
1、网络健康教育
在奉化市疾控网、奉化知名论坛、腾迅微博、新浪博客及时上放相关知识点。呼吸社会各界共同关爱老年人，关注老年人健康。
2、进社区活动
借助健康教育讲师团，选择一个社区开展针对老年人的开展主题讲课活动。
3、上街宣传活动
4月5日，在江口街道开展上街设摊咨询活动，把慢性疾病防治知识为宣传重点，并开展测血压等义诊活动。4.7卫生日活动策划方案5
一、活动目的及主题
4月7日是世界卫生日，每年的这一天，世界各地的人们都要举行各种纪念活动，强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。幼儿园通过开展一系列世界卫生日宣传教育活动来增强幼儿的卫生健康意识，并使卫生健康的理念潜移默化地深入到幼儿的内心并且体现于行动。
二、活动时间
20XX年4月7日为世界卫生日，建议在7日—9日期间开展世界卫生日系列宣传教育活动。
三、活动参与人员
全体教师和幼儿
四、活动内容
(一)结合日常保教管理工作
1、幼儿入园晨检工作。
保健医生与大班幼儿的“健康小卫士”一起进行晨间检查活动。
2、幼儿日常盥洗工作。
教师在日常活动中加强对盥洗活动的教育，注重洗手环节。教育幼儿知道洗手的顺序(挽袖、打湿、打肥皂、手心、手背、手腕，用清水洗净，甩手上的水)，并教幼儿洗手儿歌：“搓搓手心一二三，搓搓手背三二一，手指头洗仔细，小手腕别忘记。”促使幼儿养成勤洗手的`好习惯。4.7卫生日活动策划方案6
一、活动目的及主题
4月7日是世界卫生日，每年的这一天，世界各地的人们都要举行各种纪念活动，今年的主题为“城市化和健康”，强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。幼儿园通过开展一系列世界卫生日宣传教育活动来增强幼儿的卫生健康意识，并使卫生健康的理念潜移默化地深入到幼儿的内心并且体现于行动。
二、活动时间
4月7日为世界卫生日，在7日—9日期间开展世界卫生日系列宣传教育活动。
三、活动参与人员
全班教师和幼儿
四、活动内容
(一)教师对本班幼儿进行晨间检查活动。
并进行卫生消毒工作。老师对教室、卧室进行紫外线消毒;对幼儿水杯、毛巾进行消毒柜消毒天气晴朗的日子让幼儿抱着自己被子出来“晒日光浴”，教师带领幼儿到阳光下做运动，以保障孩子们的健康。
(二)对幼儿进行“世界卫生日”教育活动，同时，组织全班幼儿开展卫生清洁活动，老师彻底清扫教室后，也引导孩子们投入到的活动之中。
让孩子，自己动手，擦拭小木床、擦桌子，扫地、擦小椅子和走廊的瓷砖，全班上下，都投入到卫生清洁活动之中。
(三)卫生清洁活动之后，对幼儿进行卫生习惯教育，教育幼儿做好个人卫生，勤洗澡、勤换衣服，饭前便后要洗手，睡前要洗脚、洗脸、刷牙等等，不能吃不干净的东西。
(四)教师加强幼儿盥洗活动的教育，注重洗手环节，同时教会幼儿正确的洗手方法。
让教育幼儿知道洗手的顺序(挽袖、打湿、打肥皂、手心、手背、手腕，用清水洗净，甩手上的水)，并教幼儿洗手儿歌：“搓搓手心一二三，搓搓手背三二一，手指头洗仔细，小手腕别忘记。”促使幼儿养成勤洗手的好习惯鼓励幼儿正确洗手讲卫生。幼儿园还以班级为单位，对3月份评选出的“讲卫生的宝宝”和“不挑食的宝宝”进行颁奖活动，将以此鼓励幼儿讲卫生，不挑食，从而促进幼儿健康成长。通过以上活动的开展，不仅使幼儿园环境得到清理，也培养孩子们讲卫生的良好习惯。
1、结合大班主题活动《从头到脚》，进行相应的世界卫生日宣传教育活动。
2、多吃健康食品不吃垃圾食品各班教师通过组织幼儿走进生活、深入超市、网络下载、剪报等形式让幼儿收集健康食品与垃圾食品(简言之，只要是新鲜的，经过健康方式加工的蔬菜、水果、肉类、主食等，都是健康食品。垃圾食品是指含人体所需营养成分，经过炸、烤、烧等加工工艺使营养成分部分或完全丧失，或在加工过程中添加、生成或长期过量食用在人体内产生有害物质潴留的食品。如含苯并吡的油炸类食品、含亚硝酸盐的熏制类食品以及易造成水钠潴留的腌渍类食品等等)世界卫生组织公布的十大垃圾食品包括：油炸类食品、腌制类食品、加工类肉食品(肉干、肉松、香肠、火腿等)、饼干类食品(不包括低温烘烤和全麦饼干)、汽水可乐类饮料、方便类食品(主要指方便面和膨化食品)、罐头类食品(包括鱼肉类和水果类)、话梅蜜饯果脯类食品、冷冻甜品类食品(冰淇淋、冰棒、雪糕等)、烧烤类食品)。教育幼儿“多吃健康食品有益身体健康，少吃或不吃垃圾食品促进身体茁壮成长”
3、讲卫生从我做起教师教育幼儿吃剩的垃圾不能随地乱仍，在学校时应扔入垃圾桶，外出时要自己准备好一个垃圾袋，装垃圾。
4、健康小卫士行动教师带领班内幼儿一起动手，到幼儿园院内进行环境卫生整理的健康小卫士活动：如捡垃圾、擦楼梯扶手、擦洗大型玩具等等，使我们生活的环境更加整洁、漂亮，并在活动的过程教育幼儿懂得美好的环境全靠大家保护的道理。
通过以上活动的开展，不仅使幼儿园环境得到清理，也培养孩子们讲卫生的良好习惯
最后，我们利用家园联系专栏等方式广泛宣传健康知识及传染病预防知识，对外宣传普及日常健康知识。一系列的活动，让孩子们从实践行动中真真切切的了解到了从小爱清洁，讲卫生的重要性。
第四篇：销售工作总结4篇
(1)标题。 一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995生产工作总结”“××市××研究所1995工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。 即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。 正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
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1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾 一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期 。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。 联想电脑销售工作总结范文销售工作总结(2) | 返回目录
电脑销售有很多技巧的，下面给大家推荐两篇文章，一篇是电脑销售技巧，一篇是联想电脑销售工作总结。
联想电脑销售实习工作总结
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一，实习时间
XX-08-31——至今
二，实习单位
电脑科技有限公司
三，实习工种
联想电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断牛牛文库 海量资料分享
的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
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在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实牛牛文库 海量资料分享
在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
———-销售总结范文结束。
电脑销售技巧总结
电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保护弱势形成有效防御”。
“联想电脑五比”主要指：
1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。
2、比硬件：《话术》说联想的“核心部件全部采用国际著名厂商的a级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件”。
3.比功能：只有联想电脑能“硬恢复(系统破坏也可恢复)”而其他品牌都只能“软恢复(系统破坏不可恢复)”。
4.比技术：联想的“安全指标”“主机和所有部件都通过国家强制3c认证”，其它品牌则“只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证”。
5.比服务：在服务方面明确把h*、方正、t**当成主要竞争对手，在专门的牛牛文库 海量资料分享
列表中特别表明h*的响应时间“没有承诺、维修站点少、只有个别大城市有、全国平均每20个城市有一家”。而联想却在全国2600多个城市有维修站点
作为一个成功的销售应具备以下技巧:.
销售技巧七十条
1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)
2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作
3、出门时，大声说“我是最棒的”
4、见到第一个人，对他真诚说“早上好!
5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼
6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报
7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄
8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功!
10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进
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“电脑销售精英交流平台”-“品牌电脑促销员论坛”
11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语
12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些 !
13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成
14、去约见大客户，等待小客户来
15、大客户重在服务，小客户重在质量
16、谈话之前，要知道对方想什么
17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶
18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者
19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结
20、谈业务之前，先谈认同度—对方最认可的是什么，就先谈什么。
21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话
22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容
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23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意
24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等 !
25、 80%的业务收入一定来自20%的客户
26、用80%的精力服务好20%的客户
27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束
28、你的客户群体越大，你的价值就越高
29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意
30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
31、每年至少给自己的朋友打一个电话
32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重
33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域
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34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子
35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的
36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同
37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式
38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度
39、见什么人说什么话
40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当
41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间
42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子
43、谈完话，带走你的资料
44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者
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45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体
46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划
47、越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子
48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存
49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多
50、陌生拜访(调查)，带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。
51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间
52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你
53、生意就是生意，不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户
54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：我们现在该约签约了吧?对方会习惯性地说，“是”
55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己
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56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。
57、永远不要与人争论。即使是人错的，原谅他吧。争论，是生意场最失败的招数。
58、永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。
59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好
60、你的产品一定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方连三条也会忘记。
61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用
62、多参加博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会
63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你的文化
64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数简化，铭记在心，时刻对照检查
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65、达到目标要奖励。诺言落空要惩罚
66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划
67、身体是本钱，养好良好的作息习惯很重要
68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划
69、睡觉之前的最后一个想法是：我今天是如此优秀，真是一个天才
70、早晨起床的第一个表情是微笑。
——–范文二结束。
药品销售四月工作总结范文销售工作总结(3) | 返回目录
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做牛牛文库 海量资料分享
终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，牛牛文库 海量资料分享
为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 度销售业务员工作总结范文销售工作总结(4) | 返回目录
近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因：
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后
三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少
近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
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四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：
1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;
4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;
5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;
6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
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五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。
根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：
一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。
二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。
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第五篇：乡镇工作总结4篇
篇一：乡镇工作总结
一、上半年经济社会运行情况
(一)上半年经济运行情况。上半年，预计xxxx实现地区生产总值176.56亿元，同比增长10.1%，增速分别比去年同期和去年全年提高6个和4个百分点。
工业生产提速。1-6月规模以上工业增加值60.5亿元，同比增长16.2%。其中，全镇规模以上外资工业完成增加值36.3亿元，增长10.4%;规模以上民营工业完成增加值22.5亿元，增长28.2%。
固定资产投资保持较快增长。1-6月固定资产投资总额41.5亿元，增长14.7%。其中，工业投资13.8亿元，增长171%;民营经济投资完成36.4亿元，增长47%;房地产开发投资9.8亿元，增长28.4%。
对外经济保持增长。1-5月全镇进出口总额16.4亿美元，增长15.2%，其中出口总额11.1亿美元，增长14.8%;进口总额5.27亿美元，增长16.1%。实际利用外资5544万美元，增长38.1%;合同利用外资3309万美元，增长219%。全镇一般贸易出口3.96亿美元，增长19.8%。
消费市场持续增长。1-6月，全镇社会消费品零售总额75.5亿元，增长13.5%，其中限额以上消费品零售总额25亿元，增长21.4%;私营和个体户零售总额50.5亿元，增长10%。限上批零服装类和汽车类企业增长较大，服装类企业销售2.8亿元，增长427.3%;汽车类销售10.7亿元，增长32.6%。
财政税收金融运行正常。1-6月，全镇各项税收总额27.2亿元，增长11.4%。镇本级可支配财政收入11.1亿元，增长6.8%。镇本级财政支出9亿元，增长4.4%。6月末，各项人民币存款余额585亿元，比年初增长2.1%;城乡居民储蓄存款余额447亿元，比年初增长2.9%;各项人民币贷款余额290亿元，比年初增长10.7%。
(二)“三重”建设有序推进。四个BT项目进展顺利。经市批准，xxxx年以来我镇启动了滨海大道、长堤路、环岛路和中心区路网改造升级工程四个BT项目建设。经过近两年的紧张施工，滨海大道、长堤路、环岛路三大城市框架道路工程完成超过50%，中心区路网升级改造工程包括xxxx大道改造等六个项目(除部分暂缓实施的工程外)已完成约90%。四个项目总投资约88亿元(按照xxxx年初调整后的计划)，项目累计完成投资55亿元。其中，滨海大道工程是市属重点工程，全长约12.24公里，总投资约22.3亿元，由xxxx镇财政投资，经市政府批准采用BT模式建设。截至xxxx年7月初，滨海大道累计完成投资为12.4亿元，占总投资的55.7%。
建设服装服饰重大产业集聚区。成功承办xxxx全球纺织服装供应链大会、产业集群转型升级和协同创新联盟xxxx年度会议。组团参加第21届中国服装服饰博览会、第16届海博会、香港服装节;在中国加工贸易产品博览会上首次设立“xxxx服装服饰展位专区”。引进中国纺织工业联合会资源，联合浙江理工大学建设“xxxx服装研发、展示、培训中心”。富民服装网上交易平台正式上线，举办xxxx年服装行业电子商务论坛xxxx专场。大力扶持童装的发展，在富民商务中心开辟5万平方米的富民童装中心并正式启动全球招商，打造“中国童装品牌华南营销总部”。
全力支持配合中国电子产业园建设。该项目的推进，总体比较顺利。用地指标已通过省市国土资源部门审批，征地拆迁工作已完成。截至今年7月初，项目投资额已达6515万元。供地方面，已成功出让2块工业用地，预计8月底前有3宗工业用竞投完毕，其他工业用地的招拍挂工作正在有序进行。基础设施建设方面，园区建设期供电、供水、供气工作已落实，生产期的供水、供电、供气工作和园区内及周边道路建设工作正在进一步完善，其他基础设施建设基本完成。报建方面，正在办理一期报建总评及单体方案的报建，已开始办理园区内已供地块报建手续，园区的勘探工作和总平面设计图纸基本完成。园区一期厂房面积约50万平方米，计划8月份动工建设。
建设国家级科技创新平台、检测中心。完善包括十大平台的国家级xxxx服装创新服务中心，该中心xxxx年被工信部评为“国家级中小企业公共服务示范平台”，xxxx年获授“国家级科技企业孵化器培育单位”。完善国家纺织面料xxxx馆等7个已建成的平台，推动xxxx服装设计中心、xxxx服装培训中心和xxxx服装品牌推广中心等3个平台建设，进一步完善服装服饰研发设计、质量检测、人才培训、信息咨询、展销物流、融资服务等公共服务，引领xxxx服装服饰业向高端发展。
(三)推动产业发展。强化产业创新驱动。中国电子元件行业协会光电线缆分会(计算机和消费电子线缆专业委员会)落户xxxx。新增2家广东省高新技术企业，7家企业获评东莞市民营科技企业称号;东莞中探探针有限公司入选xxxx年东莞市装备制造业重点企业候选名单的公示。虎彩集团被评为广东省首届十大最具竞争力印刷企业，并完成博士后工作站前期申报工作。9项产品被认定为广东省高新技术产品。申请高新科技专利共479个，锐升电线电缆、威迪膜获得了专利奖优秀奖。
大力推动电子商务发展。开展全镇电子商务行业调研，完成xxxx镇电子商务行业调研报告。xxxx电子商务示范基地试业，面积近7000平方米，首期进驻28家电商企业;电商协会举办首期培训班，着力打造华南地区的“网购物流集聚区”和“电商集聚区”。
加大招商引资力度。今年1-6月，我镇共引进投资项目3577宗(内资3574宗，外资3宗)，全部项目投资总额7.6亿元。其中，投资额100万元以上的较大项目118宗(内资115宗，外资3宗)，投资总额4.6亿元;投资额超500万元的项目18宗(内资16宗，外资2宗);投资额超1000万元的项目12宗(内资10宗，外资2宗)。引进了东莞市通通贷款手续代理有限公司，为企业融资带来便利;生产规模在世界同行中名列三甲的华盛玩具公司正式进驻xxxx;百世物流科技(中国)有限公司计划投资额达2326万港元，占较大项目投资总额的6.6%，目前项目进入基建阶段，预计今年9月建成运营。完成万达广场项目地块所在片区控规编制。积极与红星美凯龙集团磋商，在项目规划、开发等方面达成初步共识。
推动文化旅游产业和商贸流通产业发展。开通东莞首个镇级旅游特色专业网站--xxxx旅游网;成功开展“三月女人季，xxxx购物游”活动，接待旅游购物团300多个，游客人数1.5万人次，带旺了服装服饰零售、餐饮、酒店等行业;总投资8亿元的xxxx国际购物中心正式开业。新湾社区成功注册“新湾渔家”品牌，开办第一家集体经营的水产品商场，打造特色产品销售、加工产业。
(四)城市升级有序推进。城市总体规划修编工作全部完成，《东莞市xxxx镇北栅片区控制性详细规划》和《xxxx镇东部片区控制性详细规划》等2个片区控规通过市审批。太平立交整饰工程正式动工建设。xxxx物流城等项目的规划手续办理工作有序开展。xxxx太平广场实现了半幅范围开放。xxxx大道太平人民医院段人行天桥建成并投入使用。基本完成了东引运河城区段两侧道路(含富民商圈)、新涌河升级改造工程的建设并投入使用。统筹开展宜居城乡名镇名村建设。“建6升1”变电站项目加快推进，其他城市基础设施建设顺利开展。土地和房屋征收工作稳步推进。
(五)营商环境进一步优化。全面推动商事登记制度改革。截至6月15日，全镇在册各类市场主体46938户，今年新增市场主体3452户，其中新增企业929户，新增个体户2523户，同比分别增长了43.14%、10.75%。发挥镇集体资产管理交易平台的作用。xxxx年10月试运行至今年6月底，共受理交易立项794宗，其中受理区组立项591宗;已成交644宗，其中区组成交464宗。到目前为止，我镇共完成交易总金额9.85亿元，共有198宗实现溢价收入，总金额溢价比率达28.18%，基本实现保值增值;已有10个社区二级交易点完成整体建设投入使用。贴身服务企业。定期走访镇内50家外资龙头企业;为企业解决了20多项难题;为以纯集团成功申请进出口经营权;率先落实减负新政，取消“三来一补”企业来料加工工缴款，预计每年减少收费共约489万元。推动数字xxxx建设。镇内主要客运站场和重要商业设施实现无线WIFI全覆盖。节能减排工作取得成效。沙角A、B、C电厂等7家企业成功获得节能专项资金，银禧公司通过市级清洁能源生产审核并获奖励;省委副书记、省长朱小丹亲临沙角A电厂调研环保工作，对该厂节能减排工作成效给予了充分肯定。
(六)民生福祉得到改善。深入推进平安xxxx建设，成为全市公安如实立案工作的首个试点单位;全面开展火灾隐患大排查、大整治，开展电子商务类经营场所消防安全专项治理行动，全面铺开消防安全知识大培训，深入开展“打非治违”。在全市率先创建省级质量强镇示范镇，优选1000家各行业的诚信商家建立“xxxx诚信商家联盟”。发展文化教育事业，成立文联书法、美术、摄影培训基地，举办xxxx年xxxx镇青少年文化艺术大赛、首届中国(xxxx)时尚微电影大赛，“xxxx销烟”荣获第十届全国博物馆十大陈列展览精品评选优秀奖。全镇高考上重点本科线107人，较去年增加38人。xxxx外语学校上重点本科线105人，上线率名列全市高中第二。今年新增3所“东莞市现代教育技术实验学校”，全镇省、市级“现代教育技术实验学校”增至9所。xxxx代表队在澳门全国游泳公开赛、xxxx澳门埠际青少年暨U23独木舟邀请赛中国共产党获13枚金牌。九门寨社区综合服务中心成为全市社区综合服务示范中心示范点，8个社区被评为“居务公开民主管理示范创建达标社区”。建立xxxx镇民情志愿服务队，收集民情民意。xxxx镇获xxxx市内扶贫“双到”工作年终考评镇街第一名。到韶关乳源县大桥镇和乳城镇，落实新一轮扶贫双到结对工作。xxxx法庭荣立“集体一等功”
(七)推动党建科学化建设。不断擦亮“数字党建”品牌。用好xxxx太平网站群、微博群、手机报等大平台和xxxx党建网、xxxx党建微博、xxxx党讯手机报、网络党代表工作室等子平台。推动网络问政、网络施政，截至xxxx年上半年，xxxx太平网“网络问政”栏目累计收到群众建议、投诉2329个，处理率达97.8%，及时有效化解矛盾。
着力加强社区基层组织建设。启动了村级组织运作示范镇创建工作;积极配合市领导和市直机关在我镇开展“双建双驻”，同时推动机关干部开展驻社区、驻困难户“双驻”活动;促进后进社区发展，针对新湾社区的发展问题，制定《xxxx镇新湾社区整改方案》。
深入推进“两新”组织党建。“阳光雨”党员服务中心已进入设计阶段;组织非公企业开展“一企一实事、一企一模式、一企一范例”活动;举行“践行十八大、建功在岗位”演讲比赛等，开拓党建活动新形式。
用好用活党代表工作室。健全党代表工作室值班制度、联络人制度、接访记录制度等规章制度，明确工作职责，完善工作机制，确保党代表定期到工作室接访。上半年全镇30个党代表工作室共开展集中接访和轮值接访党员群众活动25次，共接待来访党员群众2046人次，受理党员群众意见建议1702条，其中直接回复1637条，转有关部门处理65条，办结率达100%。
二、下半年主要工作安排
(一)加快推进基础设施建设。我们将全力以赴，加强施工组织和管理，推进已动工和已确定的一批基础设施项目建设。随着省道256和358大修工程、滨海大道、长堤路、环岛路、xxxx大道东、xxxx大道西、环岛路连接线工程、太平立交绿化景观整饰工程等项目建设的加快推进，7个变电站项目、海战馆周边环境整治、篮球中心等项目的加快建设，以及轨道交通周边现有受影响项目的加快推进，下半年我镇固定资产投资预计明显增加。
(二)加快推进产业项目建设。积极协助中国电子东莞产业园尽快完成园区部分用地性质有所调整的地块的供地工作，进一步完善已供地块的报建手续，计划xxxx年下半年开工建设50万平方米工业厂房及办公设施。全力协助人和公司加快推进人防工程建设，争取年内建成滨海大道区域和太平广场部分。加强服务，力争生产规模在世界同行中名列三甲的华盛玩具公司、中国最大的家电玻璃制造商江苏秀强集团尽快投产;力争尽快建成由阿里巴巴、富士康等投资的百世物流华南总部基地的厂房。加强与万达集团总部、红星美凯龙总部的对接，力争项目尽快落地。
(三)加强资源统筹工作。通过统筹城市规划、统筹设施建设、统筹土地资源、统筹招商引资，增强全镇集聚和配置资源的能力。特别是，进一步完善“以镇为主导，镇、社区共享利益”的发展机制，有效整合土地资源，提高土地利用效率和开发价值，着力推动分散开发向统筹开发转变，提升新引进项目的档次和规模，为传统优势产业、先进制造业、高新技术产业和生产性服务业提供优质发展平台。目前，我们正在加快土地统筹，力争尽快统筹890亩土地。在7月份东莞市推出土地市场的土地中，xxxx有5块商住、商服用地，面积超过35万平方米，约占东莞市近期出让商住、商服用地的六成，预计将吸引国内知名企业投资xxxx。
(四)加快产业发展。根据xxxx现有产业基础，重点做大做强服装服饰、电子信息、商贸流通、文化旅游四大产业，提高发展质量和效益。一是打造服装服饰重大产业集聚区。坚定不移地抓住以纯集团、广东xxxx富民集团两个龙头，建设好国家级xxxx服装创新服务中心，推动产业设计化、设计产业化，推动xxxx服装产业向原创设计、自主品牌、时尚源头转变，创建“xxxx服装”区域国际品牌，力争实现xxxx服装服饰产业集群年销售额超500亿元，带动东莞服装服饰产业集群年销售额超1000亿元的目标。力争今年内完成我镇申报“广东国际采购中心”项目评审。做强位于富民服装商务中心、5万平方米的xxxx富民童装中心。二是提升电子信息产业。推动中国电子xxxx产业园建设。积极筹建省级信息传输线缆检测中心和镇级信息传输线缆技术创新中心，申报广东省信息传输线缆专业镇、广东省信息传输线缆产业集群升级示范区，加强信息传输线缆行业联盟标准建设。加快广东银禧集团有限公司博士后工作站创新基地创建工作。三是做优商贸流通业。加快打造包括xxxx服装城、xxxx布料城、xxxx商务城，10平方公里的中心商贸区。其中，将xxxx商务城打造成集企业总部、商业金融、会展贸易、创意展示、行政办公、酒店公寓于一体的新平台、xxxx发展的引擎。打造国际物流园区，以富民农副产品批发市场和宏业货柜码头易地转型升级为契机，建设新湾渔港功能区，引进一批国内外物流行业龙头企业，加快建设10平方公里、立足珠三角的港口型综合物流园区。扶持xxxx电子商务示范基地发展，加快将xxxx寨第二工业区改造为电子商务基地，打造华南地区“网购物流集聚区”和“电商集聚区”。四是培育文化旅游产业。以创建全国历史文化名镇为契机，力促xxxx文化、旅游、产业三融合，使“食住玩在xxxx，游遍珠三角”成为旅游新时尚，加快打造珠三角重要旅游目的地和会议中心。大力整合xxxx销烟池景区、威远文化生态旅游岛、沙角炮台景区共25平方公里的文化旅游资源，创建近代史旅游品牌。力争尽快将xxxx服装城打造成“国家4A级购物旅游景区”，创建服装购物旅游品牌。
(五)发展各项社会事业。推广大宁社区出租屋“门禁+视频”管理模式、路东社区治安管理网格化试点经验。坚决抓好市政府挂牌督办的xxxx年火灾隐患重点整治社区的整治任务，确保年底通过市检查验收。加快社会事务局综合服务中心(残疾人康复就业服务中心、镇慈善超市、捐赠仓、应急避灾中心和社工中心)建设;加快推进路东、大宁等社区综合服务中心建设;推进九门寨社区综合服务中心社会创新观察项目的实施;在则徐、东方和新湾社区开展居家养老服务工作。推进社区政务服务中心建设，促进村级体制改革试点工作全面完成。
(六)加强基层建设。坚持每季度召开一次全镇社区工作会议，总结镇、社区一个季度以来的经济社会运行情况，加强总结分析，谋划下一阶段工作。坚持镇领导班子成员联系指导社区制度，每个班子成员和社区挂职干部定期走访社区。指导各社区建立健全议事制度，抓好以民主集中制为核心的班子内部制度建设，健全社区党组织会议、“两委”班子成员联席会议、经济组织会议等会议制度，推动社区规范运作。抓好村级体制改革试点工作，力争今年尽快完成17个社区121个经济社的撤并工作，通过统筹组级经济，打破旧有格局，从区组两级管理向社区一级管理过渡，从分散发展向统筹发展转变，激活区组两级的资源和活力。
篇二：乡镇工作总结
今年以来，我镇全面贯彻落实市委、市政府“拉高标杆，知行合一，加快建设美丽富裕幸福新余姚”的重要决策，并紧扣本地实际，尤其是狠抓经济发展不放松，克服种种要素制约，加速产业转型升级，上半年全镇经济、社会实现了平稳健康发展。现将上半年工作开展情况简要总结如下：
一、经济发展企稳回升，产业结构逐步优化。
(一)经济指标稳中有升。从主要指标情况来看，经济企稳回升态势明显，企业经营状况开始好转：1-6月，全镇预计财政总收入3.05亿元，同比增长19.12%，完成年度预算的50.8%。完成工业总产值100.5亿元，同比增长14.9%，完成年计划的50.8%。其中规上企业实现产、销、利分别为28.6亿元、27.7亿元和1.1亿元，同比增长13.1%、12.6%、41%，分别完成年计划的50.2%、50.4%、61.1%。实现自营进、出口分别为770万美元、1.71亿美元，同比增长20.3%、3.6%，分别完成年计划的59.2%和51%。
(二)投资项目稳步推进。继续把推进项目建设、扩大有效投入作为打造发展平台、增强发展后劲的主推力，总体投资增速强劲、结构优化。1-6月，实现全社会固定资产投资完成全社会固定资产6亿元，同比增长37.9%，完成年计划55%。其中工业投资5亿元，同比增长54.3%，完成年计划58.8%。已开工500万元以上工业投资项目29个，3000万元以上重点项目15个，其中4个市级3000万元以上重点项目均以开工建设。“批而未供”、“供而未用”土地分别消化利用90.6亩、108亩，分别完成年计划的94%、67%。
(三)招商引资卓有成效。1-6月，完成协议引进外资1800万美元，实到400万美元，分别完成年计划的50%和26.7%。其中宁波世纪波斯工具有限公司投资1000万美元的重大项目有望于近期落地。今年引进内资考核任务是1.3亿元。目前实到7668万元，完成年度计划的59%。“以企引企”的考核任务19家。目前已落户10家，每家单体注册资本均在100万元以上，做到了时间过半，任务完成过半。另一方面对去年引进落户的8个项目，进一步加大跟踪服务力度，确保项目早开工、早投产。
“个转企”工作是今年新增的考核指标，今年我镇的任务是27家，我们通过集中宣传引导、上门走访、政策奖励，全程代办手续等多种措施，完成“个转企”29家，圆满完成上级下达任务。
(四)农业生产有条不紊。上半年受中央八项禁令、H7N9禽流感、病死猪肉等多种不利因素影响，致使农特产品在几个传统销售旺季出现售价、销量双下降，但就是在这样的背景下，我镇通过强化基础、稳定生产等措施，还是确保了农业经济的稳步发展，取得了不错的成绩，上半年我镇共实现农村经济总收入940952万元，比上年同期增长9.5%，农业收入26071万元，比上年同期增长5%，农民人均纯收入6820元，比上年同期增长8%。今年全镇早稻播种面积30193亩，粮食订单26064吨，其中：早稻13315吨，晚稻12753吨，小麦942吨。一南一北两大水果生产基地基本成型，南片四联、云楼地区以猕猴桃、西山杨梅、葡萄、蟠桃为特色，北片以沿山西山白杨梅为主，总种植面积近5000亩，农业品牌建设取得新突破。
完成瑶街弄、云楼两村土地整理项目，整理总面积72.8公顷，整理后建成标准农田面积为65.3公顷。渚北、渚山二村土地整理项目也已完成前期工作。投资额达到1120万元的11200亩粮食生产功能区建设项目整体进度已完成58%。农田水利基础设施建设顺利推进，西山下、张家山下山塘水库治理已通过验收;下叶社区排涝站，6月底前空竣工投入使用。渚北村500亩中央高效节水灌溉示范项目即将完工;宁波市级小型农田水利示范项目及四明湖灌区续建配套与节水改造工程(六期)工程量已经过半。
二、城镇建设强化管理，城乡面貌逐步改善。
(一)城镇建设有序推进。我镇城市总体规划经过xxxx年12月论证和xxxx年9月评审后，上半年继续会同浙江大学和余姚市规划部门围绕“一核两片三组团”进行修改完善，依托得天独厚的渚山、中河等自然景观，做好显山露水的文章。下叶社区单元、斗门怡佳名苑单元等控制性详细规划已完成会审。中河两岸区块、东部新城及街景改造的详细规划方案正在联系相关专家修编。投资1.3亿元的庙前村安置房建设工程相关手续已在报批正在积极联系建设方。正在建设的镇文体中心土建总投资额1500万元，现已完成主体结构总进度的70%，预计13年年底完成主体工程。
路网建设方面：投资1380万元的渚山路南延工程和投资2800万元四明西路延伸xxxx段均已通过交通局验收竣工。去年续建的东二路、黄泥堰路改造工程全部完工，现已交付使用。马云公路改造工程招标价为7728.2万元，目前总体进度已完成投资额的8%，土建分为A、B、C三个标段，A、C标段已开工，预计xxxx年1月底能够完工。投资6000万元的长安路西延工程、投资1000万元的过云线扩建工程等重点项目均在紧锣密鼓的推进中。
(二)“美丽乡村”建设卓有成效。推进美丽乡村建设一直作为推动新农村建设的有力抓手。上半年已对乐安湖、沿山两村创建余姚市美丽乡村精品村建设的村庄规划方案进行初步论证，今年将投入1780元进行建设。
积极引导农民通过宅基地调整、互换等方式集中有序建房，斗门农民多层公寓共3幢，总建筑面积5000平方米，现已进入建设施工阶段;投资1.5亿元，总建筑面积43000平方米的庙前安置房建设项目也已进入土地报批阶段，这些项目的上马有力推动了人口向集镇、中心村集聚。
健全完善农业面源污染、乡村河道治理和农村环境卫生等长效保洁管理机制，加快推进农村生活污水、垃圾处理等基础设施建设，目前马云公路改造时污水管网同时铺设，管网已向云楼片延伸，使广大农民在发展经济、改善生活的同时，能够享有良好的生活环境。
(三)“三改一拆”强力推进。自4月3日全市视频动员会后启动该专项工作以来，党委政府旗帜鲜明的要求坚决这一重大决策，强力推进确保完成任务。一是党员干部“零违建”，涉及党员干部自己的违建，全部自行拆除。二是以八大类整治对象为重点，敢于碰硬，敢于动真格，从严处置一批重点典型案件，比如位于东一社区的余姚鑫磊建材有限公司，违法占地27亩，经过工作人员多次上门协调，公司负责人愿意积极配合，已陆续开始拆除违建，将于6月底拆除完毕。三是发挥近几年我镇在治理违法建筑方面的经验，发扬管理队伍和制度机制优势，运用《村(社区)建设环境管理专项考核办法》、“违法建筑无水电”、24小时不间断管控等三道防线，确保没有新建违法建筑出现。截止6月25日，已拆除各类违法建筑总面积为46994平方米，已超额完成上级下达的46000平方米全年拆违任务数。
三、民生实事充分关注，稳定基础不断夯实。
(一)保障体系不断完善。围绕“保障民生、维护民利、落实民权”的主线，大力推行“阳光低保”，核定城乡低保对象361户488人，低保边缘户133户275人，使真正困难群众享受到低保政策的温暖。继续巩固农村五保和城镇“三无对象”集中供养，努力为老年人创造整洁优美的环境和热情周到的服务。认真组织开展慈善“一日捐”活动。共筹得善款12.34万元;推行分层救助，落实村级救济金的捆绑使用制度，下拨、发放各类困难户救济金31.4万元。
总投资1000余万元，建筑面积3300平方米的章村小学扩建工程顺利竣工，使章村小学由原来的六班可扩大到十八班规模，预计可招生720人，从而大大满足和改善外来务工人员子女的入学需求。镇校迁建工程前期准备工作也已全面启动，预计投资8000万元，所需45亩建设用地已经报批。
(二)平安基础不断深化。继续实行综治、信访、人民调解、警务、司法行政、安全生产、流动人口服务管理、劳动争议调处仲裁为主导的“8+X”管理运作体制和模式，强化社会服务管理中心在为民服务、维护稳定、化解矛盾等方面的综合优势和积极作用。开展新一轮的“平安”系列创建活动，在平安乡镇、平安村(社区)、平安校园、平安企业、平安家庭等创建活动的基础上，不断丰富其内涵。继续开展重大事项社会稳定风险评估，做到应评尽评，进一步增强评估的科学性、实效性，使风险评估成为促进重大事项顺利实施的助推剂。
四、组织建设全面加强，村级换届准备充分
(一)深入开展作风建设。认真学习贯彻党的十八大精神，全面落实科学发展观，深入开展“五联五促”、“四夜制度”、“四日联动”等主题活动，积极引导机关干部、党员深入基层接地气，服务群众聚人气。突出抓好领导班子和干部队伍建设、党组织和党员队伍建设、人才队伍建设及自身建设。
(二)全面开展届末考察。今年是村级换届之年，我们早谋划、早部署，提前做好各项准备，成立村(社区)班子届末考察工作组，通过“一看”、“二评”、“三查”、“四谈”，对全镇各村(社区)班子全面进行届末考察，掌握村党组织班子结构，客观评价本届任期内的工作实绩，为村级换届的平稳开展打下扎实基础，进一步提高村级班子的战斗力、凝聚力。
(三)推进“4C”党建模式。以金马党群服务中心为样板，打造非公企业“党员之家”，即优化环境(Circumstance)、文化宣教(Civilization)、多方合作(Collaboration)、阵地构建(Construction)，提高党员对党组织的向心力和凝聚力，提高员工向党靠拢和努力工作的积极性。
(四)实行发展党员积分管理制。通过出台《xxxx镇进一步规范党员发展工作的实施意见》和《xxxx镇实行发展党员积分管理制的实施意见》，进一步规范完善了我镇的党员发展工作，在保持基层党员队伍的先进性和纯洁性基础上，结合本地实际，科学运用定性考察和定量分析的方法，实现党员发展积分制，把好党员发展“入口关”。
上半年社会经济虽均呈现强烈的探底回升迹象，但这也是因为去年我们的各项指标太不理想的缘故，其实相比xxxx年真正的涨幅并不高，且全国的大环境仍处于调整期，5月份的各项经济指标甚至出现调头向下，说明基础仍需夯实，后劲仍显不足。因此，下半年将继续以抓好项目攻坚克难，促进经济社会平稳发展为主线，继续做好六方面工作：
一是继续强化招商引资。盯紧年度招商目标不放松，开展三大产业并进招商，依托工业功能区、镇东新城等平台，着力引进一批技术新、投资大的实体经济项目，加快引入商贸服务、休闲旅游、基地农业等优势项目。加强在谈项目、签约项目的跟踪服务，尤其是跟踪服务好乐安湖综合开发、波斯工具公司总部经济、龙富健康高端健康产品等大商、好商。
二是继续加快产业升级。工业在我镇经济结构中仍是绝对主导地位，实施产业提升计划，深化日用喷雾、厨卫洁具、汽车配件、电线电器等传统特色产业向科技含量高、产品利润高、市场占有高的方向转型升级。全力支持新兴产业攻坚克难，尤其是太阳能光伏企业，尽最大努力，力促这一产业走出困境。培育一批龙头规模企业，扶持一批创新能力强、市场前景好、发展潜力大的成长型、科技型小微企业。
三是继续扶持现代农业。现代农业一直是我镇的传统特色，通过农业综合开发项目和粮食功能区建设，进一步提升农业规模化、集约化经营能力和水平。扶持发展乐安湖农业科技生态园为代表的现代休闲农业和新兴特色农业。精心包装一批如西山白杨梅、四联有机水果、渚山大米、大盛水产等特色农产品，确保农业品牌建设取得新突破。
四是继续开展美丽乡村建设。把推进美丽乡村建设作为推动新农村建设的有力抓手，加快形成镇村一体化发展新格局。切实加强开元、下沙畈、云楼等中心村的基础设施建设，筹备启动三个村的村庄规划。完善乐安湖、沿山两村创建余姚市美丽乡村精品村建设的村庄规划方案。积极引导农民通过宅基地调整、互换等方式集中有序建房，加快庙前安置房的建设，推动人口向中心村和集镇集聚。健全完善农业面源污染、乡村河道治理和农村环境卫生等长效保洁管理机制，加快推进农村生活污水、垃圾处理等基础设施建设，使广大农民在发展经济、改善生活的同时，能够享有良好的生活环境。
五是继续深化“三改一拆”专项行动。努力做到拆管并举，进一步健全拆违控违长效机制，确保依法有序推进该项工作。在确保完成上级下达的拆违任务数的前提下，绝对不发生新建违法建筑，同时，加大宣传力度，营造浓厚的舆论氛围，提高群众的法律意识和思想认识。
六是夯实基层基础，确保村级党组织换届工作平稳有序的开展。下半年是第十届村级党组织换届的时间节点，争取经过全镇上下的齐心努力，21个村(社区)均能平稳有序地完成党组织换届选举工作，让一批素质过硬、工作能力强的同志进入新一届村级党组，优化村(社区)现有干部的整体结构，进一步提高村级基层党组织的战斗力和凝聚力。
篇三：乡镇工作总结
一年来，xxxx镇在县委、县政府的坚强领导下，在县直各部门的大力支持下，紧紧围绕“富民强镇”目标，坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，以迎接党的十八大为主线，以“创先争优”活动为动力，以开展加强基层建设年活动为契机，深入实施“农业立镇、工业强镇、市场兴镇”发展战略，突出狠抓农业产业化、重点项目、中心村建设、社会事业发展、基层组织建设和民生改善，加强薄弱环节，解决突出问题，破解关键制约，较好地完成了县委、县政府下达给我镇的各项目标任务，全镇经济社会继续保持了平稳较快的发展态势。农民人均纯收入预计超过6000元，社会存款3.2亿元。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、始终坚持把发展作为第一要务，镇域经济保持了全面协调平稳较快的发展态势
主要经济指标全面超额完成全年任务。截止11月末，全部财政收入完成802万元，占全年任务(800万元)的100.3%;引进县外资金1.1亿元，占全年任务(5000万元)的220%;全社会固定资产投资完成2.3亿元，占全年任务(1.6亿元)的140%，其中生产经营性固定资产投资完成1.92亿元，占全年任务(8000万元)的240%;领导干部引资完成3320万元，占全年任务(2000万元)的166%;新谋划项目28个，签约项目完成6个，占全年任务的100%。
全力推进开放项目工作，经济发展后劲明显增强。按照县委、县政府招商引资总体部署，我镇落实一名正职领导抓开放项目、镇科级领导包保重点企业重点项目等一系列工作机制，开放项目工作取得了新的突破。全年共谋划实施重点项目7个。其中，续建项目1个。总投资1.14亿元的平泉林权矿业技改扩能项目正在建设中，今年完成投资6000万元，预计xxxx年5月份正式投产，投产后年销售收入可达1亿元，上交税金2000万元以上。新开工项目4个。总投资4500元的工厂化育苗项目，已正式生产;总投资3320万元的10万个杏仁衣保健枕和活性炭生产项目，已投产运行;投资550万元的xxxx供电所建设项目已完成主体建设;投资2500万元的xxxx新民居建设项目已完成主体建筑。推进前期项目2个。总投资1.4亿元的现代物流园区建设完成备案、征地;总投资1879万元的农资市场建设项目，已完成备案、征地工作。一批重点项目的竣工投产，呈现了强劲的发展势头，为实现经济社会更好更快发展奠定了坚实基础。
加大农业产业化工作力度，果蔬合作社效果明显。坚持以农民增收为核心，以园区、项目建设为载体，紧紧围绕建设“农业生态镇”的目标，坚持“一主三辅”发展战略，大力推进设施菜、食用菌、畜禽养殖、林果四大主导产业加快发展。截止目前，新增园区面积1064亩，占全年任务(650亩)的164%;新建设施菜暖棚园区23个，发展设施菜暖棚593个、占地620亩，冷暖棚总数达9049个、面积1.73万亩;新建食用菌园区19个、422亩，食用菌总数达到2800万(盘)袋;大田作物调整共完成2700亩，其中露地花卉1600亩;新发展畜禽养殖园区4个、60亩，畜禽养殖大户达到220户，畜禽存栏总数达6.8万头(只);借助沼气池项目建设，规划了8个清洁养殖园区;加快果蔬合作社建设，带动产业发展。新建400亩高效优质果园，特色经果林520亩，占任务(500亩)的104%;社会造林530亩，占任务(500亩)的106%;原料林栽植720亩，占任务(700亩)的100.3%;义务造林9.6万株，实施果实套袋140万个，架设防雹网108亩;新增果蔬合作社3个，合作社总数达到46个，果品年产量超过700万公斤。
二、始终坚持把改善农民生活质量作为第一目标，积极推进中心村建设和社会事业全面进步
以小城镇建设为契机，以乡村环境综合整治为载体，全面推进中心村建设。按照小城镇建设“东延、中塑、西扩”的总体目标，不断加大对城镇规划区建设的投入。完成小城镇管网建设，投资300万元，打深水井1眼，建300立方米蓄水池1座，铺设管道3000米，解决郑杖子、金黄地、xxxx社区三个村共8000口人的集中供水问题;积极探索农业产业和新民居、中心村建设相结合的新路子，建三层商住楼一栋，五层住宅楼7600平米，打造宜居、宜商、宜业的幸福城镇，目前主体工程已完工;投资58万元，在新城区内新安装太阳能路灯102盏，建移动信号基站1座、气象监测站点1处，安装电子显示屏1块;投资220万元付家湾子污水、粪便处理设施建设工程项目，投入使用，该项目通过液氧发酵，对污水粪便进行处理，日产沼气500多立方米，可供380多农户的生活之用;实施了xxxx社区“五好文明”乡村示范村创建工作，争取资金25万元，硬化村民活动中心3000平方米，安装健身设施12套;借助财政奖补“一事一议”政策，新打深水井2眼，铺设管道4500米，安装路灯72盏，道路硬化3.5千米;加强镇村环境综合治理工作，进一步完善卫生保洁长效机制，共投资8.6万元，签订“三包责任书”300多份，张贴宣传标语300多条，刷写宣传画300平方米，悬挂横幅26条，发放宣传单1万余份，出动车辆200辆次，共清理垃圾800吨，清理垃圾点300余处，建垃圾池21个，镇村环境面貌得到进一步改善。在北井村投资160万元进行土地整理，打井2眼，垫地60亩，修河坝1230米，铺设管路1000米。xxxx年12月，我镇被承德市政府命名为园林式单位。
重民生惠百姓，下大力度统筹社会各项事业协调发展。高度重视教育工作。新安装电白板17个，有5个学校装备计算机，6个学校安装多媒体，新安装1个电子备课室，新购置图书6.2万册。xxxx中心小学和宋营子中心小学均获得省政府评估工作督导评估先进单位，获团县委优秀少先大队，xxxx中小学获承德市国土杯小学生乒乓球大赛男团第三名。医疗卫生保障事业扎实推进。新农合参合率达到94%以上，截止11月末，门诊补偿3.28万人次，各类补偿430万元;争取资金26万元，完成村级卫生所标准化建设工作，改扩建村级卫生所10个，新建村级卫生所1个。全镇共收到民师认证申请535份，60岁以上认证120人，60岁以下外乡镇人员认定24人。全力组织新农保收缴工作，共征收资金148.3万元，参保率达到95%，在全县率先完成收缴任务。计划生育工作不断加强。以优质服务为重点，引导广大育龄妇女自觉参与到计划生育管理上来，新出生人口293人，人口出生率为8.9‰，人口自然增长率3.34‰，生育率为92.3%，出生人口性别比108:100，独生子女领证率为8.78%，综合节育率90.05%，征收社会抚养费20.15万元，新增奖励扶助对象59人，对23个村的6268名已婚育龄妇女进行3项生殖健康免费检查。社会保障工作扎实有效。落实危房改造73户，发放xxxx年度危房改造资金42万。落实农村低保1013户、1878人，累计发放资金105.6万元。救助贫困大学生14人，发放救灾款3万元。救助患有重大疾病的五保户、低保户、优抚对象29户，救助资金3.8万元。全镇共有13位90岁以上老人享受老龄补贴。不折不扣落实各项惠农政策。发放粮种综合补贴336万元，良种补贴51.5万元;发放退耕还林款249.9万元;全年共办理家电下乡235户，发放补贴15.3万元。广播电视和信息通讯事业快速发展。完成了数字电视整转4700户，收视缴费110万元，新增光节点2个，农信联网12公里;完成公务内网建设，做到收文及时。科技文化建设取得积极进展。生姜种植在北井村首次获得成功。全年共举办培训班50余次、8000人，组织100余人外出赴农业发达地区参观学习。我镇被省老年科技协会评为“省级万亩园区示范基地”称号。档案工作有效推进。完成《组织机构沿革》、《大事记》、《荣誉录》、《工作总结汇编》、《年鉴》、《工作计划汇编》、《档案利用效果选编》等13种编研，档案管理获得省档案管理3A级荣誉称号。精神文明建设进一步加强，以郑杖子、xxxx等村农民业余文艺活动为载体，以特色文化传统活动为纽带，以民间非物质文化遗产农民歌手培树推介为抓手，积极组织农民开展业余精神文化活动，全年累计开展活动400余次。特别是对民间非物质文化遗产加强和保护，重点是对xxxx社区为主的全镇前行、当行、稍行三部鼓乐曲进行了总结、整理上报，并作为民间文化遗产保护、上报工作，并得到省市县相关领导的肯定。我镇郑杖子村获得省级文明村称号。
社区建设稳步推进，武装、共青团、妇联、工会、扶贫开发、基层民主政治建设、民族宗教、环境保护及统战等工作都取得了新成绩。
三、始终坚持把加强组织建设作为第一基础，全力抓好镇村班子建设，不断提高科学发展的能力
切实加强班子建设，领导班子和干部队伍科学发展的能力明显增强。按照县委“富民党建”的要求和“围绕经济抓党建、抓好党建促发展”的工作思路，全面加强新时期的党建工作。切实加强班子自身建设。签订目标责任书，强化班子成员党建、宣传思想文化建设、防火防汛、信访稳定等一岗双责制，坚持党建指导员制度，下派了23名党建指导员及基层建设年工作队员。进一步完善了“两项规则”、“四项制度”，出台了“两个办法”，对涉及全局性的重点工作、重大事项严格执行民主集中制，充分酝酿，广泛征求意见，有效提高了科学决策、民主决策、依法决策水平，班子整体素质进一步提升，谋事干事的能力有了明显增强。着力推进学习型乡镇建设。制发了《关于创建学习型乡镇的实施意见》，建立了主要领导干部调研、班子成员讲课、股所站长论坛、一般干部演讲等学习交流制度。将党委理论中心组学习扩大到全体机关干部，利用周一下午固定学习日学习理论、业务、法律、十八大报告等相关知识，以村“两委”班子换届、基层建设年活动、现代远程教育提升示范年活动、农村乡土人才培养为契机，以党员干部双带夜校、村民活动中心为阵地，加大党员干部学习教育力度。全年累计集中学习300余次，形成理论、业务等讲课文稿20篇，组织学习参观50批、1000余人次。深化机关干部直接联系群众机制。建立健全“一联三帮四提升”联系群众工作和党政班子成员“调研联系点”机制。“一联”：一把手联系一个重点村，包片领导、包村干部联系村一年不变。“三帮”：帮助所包村制定发展规划、年度工作目标;帮助所包村困难户脱贫致富;帮助所包村党支部晋档升级;“四提升”：提升农村党建工作水平;提升村干部社会管理水平;提升农村“两委”双带发展能力;提升村民致富能力。进一步完善选人用人制度。在干部培养上，主要是把那些工作能力强、群众基础好的年轻干部放到急难险重岗位上，交任务、压担子锻炼考验。建立了党委书记与班子成员、班子成员与中层干部、一般干部谈心谈话制度。在干部选拔上牢固树立“凭党性、凭能力、凭业绩、凭品行”的用人理念，通过采取多次民主测评、随机推荐、个别座谈等方式，将6名优秀年轻干部作为镇后备干部培养，建立了培养制度，同时积极向上级组织推荐，极大调动了广大干部工作的积极性。
全力抓好村级班子建设，和谐新农村效果显着。选齐配强村班子。在坚持标准的同时，有意识地引导选民将“双带”能力强，特别是把党员选进村班子，打造“一好双强”型村班子。通过任职资格培训、推行“公推直选”和“两推一选”、等措施，圆满完成了23个行政村“两委”班子换届工作，村干部文化素质大幅提高，一批优秀人才选进了村“两委”班子，形成了结构合理、个人素质高、充满活力、得到群众认可的新一届村级班子。完善村级配套组织建设。及时研究确定了村干部享受县级财政补贴职数和相关人员，让他们安心工作和确保稳定，严格把握村里自行聘任人员任职资格。同时，积极完善村级分工和账目交接工作，保障衔接有序，完成村民组长、村民代表、村代会、村党代会主席、村监会等选举工作，并确保每个村至少有一名35周岁以下村民组长，明确1-2名优秀青年作为村级后备干部培养，建立了电子档案，及时跟踪培养。强化村级干部管理。建立重点督导、半年述职、年终总评相结合的考核制度和村干部“承、践、述、评诺”机制，签订村级目标考核责任书，针对年度工作重点作出计划和承诺。今年以来，结合村“两委”换届、纪念建党91周年，开展村干部专项述职三次，民主评议村“两委”班子三次。对一系列的办法和措施的有力实施，调动了村干部的工作积极性和主动性。抓村班子和谐建设。对存在多年不发展党员、“两委”不协调等问题的重点村实行重点包扶制度，帮思路，谋发展，想办法，调动村“两委”班子的主动性和积极性，进一步统一班子成员的思想，通过集体谈话、个别谈心、征求意见等先后解决了5个村的“两委”班子内部矛盾问题，“两委”班子的凝聚力和战斗力明显增强，村各项事业得到了很好的发展，同时认真做好落选村干部的思想工作，保障了选举后各村稳定。
深入开展加强基层建设年活动，创先争优活动效果明显。创新完善党组织设置形式。创新党组织设置形式，建立了“党总支+合作社+支部+基地+市场(超市)的党建模式，完善郑杖子村党总支的各支部职能设置形式，由村党总支牵头，以合作社为依托建立了蔬菜交流协会党支部，实现了在协会上建立党组织，党组织对党员实现了双重管理。为了充分发挥村级党组织的作用，在xxxx社区，设置了产业发展、老干部、商贸物流、科技推广党支部，建立了村党代会、村代会制度，同时非公企业金达建材建立党支部，为村和企业发展提供了强大动力。抓好基层党组织分类定级工作。通过采取党支部自评、党员测评以及召开一定层次的会议、镇班子点评等形式确定所得分数，通过召开班子会确定了党组织分类定级，农村党组织23个，其中优秀的8个，较好的10个，一般的3个，较差的2个;事业单位党组织4个，其中优秀的1个，较好的2个，较差的1个;非公企业党组织2个，较好的2个。针对全镇党组织现状制定出切实可行的实施方案，明确目标，责任到人，各个党组织结合自身实际制定切实可行的实施方案。全力抓好基层建设年工作。以xxxx社区和嘎海沟村为重点村，全面推进基层建设年工作。xxxx社区谋划实施农业特色产业、道路硬化、人饮、卫生所改造、环境卫生整治等规定项目9个，其中将社区供水与中心村、小城镇建设供水并网，实现统一供水，完成了群众休闲娱乐中心建设、监控项目等多个自选项目;嘎海沟村谋划实施了人畜饮水、道路硬化、垃圾池、蔬菜园区等8个项目，驻村工作组充分发挥自身优势，共协调了各类项目帮扶资金超过66万元，用于改善和提高村民生产生活质量。认真抓好“创先争优”工作。按照县委统一部署，紧扣“构筑坚强堡垒、展示先锋形象、推动和谐发展、建设生态经济镇”活动主题，围绕开展五项活动，以丰富多彩的主题实践活动为载体，把活动开展与迎接党的十八大、开展加强基层建设年活动等重点工作深度融合，增强了活动的吸引力和感召力。深入开展服务窗口创建、全面对标、认责承诺、长效机制建设等活动，共形成长效机制2个，抓住三
八、五
四、建党91周年、八
一、等几个重要节点，同时选择事迹突出、干部群众认可度高、影响和带动能力强的典型，充分利用各种媒体、“走出去全面对标，请进来深入学习”等形式深入宣传，营造干事创业、健康向上、比学赶超、创先争优的舆论氛围。
以各种媒介为载体，以各种活动为阵地，全力宣传思想文化工作。注重镇域整体形象的提升。紧紧围绕城市整体形象推介的目标要求，结合全镇工作实际，按照镇党代会确定的“围绕特色产业，充分发挥区位优势和丰厚的人文优势，把党员干部谋事创业整体推介出去，打造出xxxx精神”的目标要求，以最美平泉人推荐为契机，选择事迹突出、干部群众认可度高、影响和带动能力强的典型组织上报，典型整体作用发挥明显的同时，整体形象和知名度得到了进一步提升。全力抓好对上宣传工作。进一步完善了新闻宣传报道奖励办法，提高奖励标准，并严格落实奖励政策，完善调整新闻宣传报道领导小组，培养宣传骨干4名，制发了《xxxx镇新闻宣传报道信息反馈任务分解的通知》，将任务细化分解，明确责任和任务。全年在国家级媒体(农民日报)发稿3篇，省级媒体(河北经济日报)发稿6篇，在市《承德日报》、《承德晚报》发稿55篇，市县电台、电视台发稿72篇，县各类媒体发表反映镇域经济社会发展的稿件70余篇。网络信息化建设不断完善。进一步加大网络信息化建设，投资3万余元完善相关设备耗材，进一步明确由1名副科级领导分管信息工作，明确专人负责门户网站的更新与维护。在政府门户网站上编发信息121篇，在各类网站发稿70余篇(条)。
深入推进干部作风年建设活动和党风廉政建设，营造风清气正的良好政治环境。完善修订了机关21项工作制度，实行重大事项督办制度、首问负责制、党风廉政建设学习教育等制度，积极组织“警示教育月”活动，认真开展先进所站创建评议、“五个好”文明乡村争创，村干部移动述职等系列活动，镇村干部作风得到进一步改善，工作效率明显提高。全面加强党风廉政建设，坚持党政一把手亲自抓负总责，不断健全完善教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设，将党风廉政建设纳入党委政府的重要工作，与经济工作同安排、同考核，深入开展纠正行业不正之风、百姓评议村官活动，加大案件查办力度，全年查办党员违纪案件1件，申请立案初核7件，镇、村各项专项资金全部实行了规范化管理。加强机关效能建设，不断优化经济发展“大环境”建设。积极推动乡村“两级服务中心”规范化运行，进一步完善了《招商引资奖励办法》、《优化经济发展环境措施》。
四、始终坚持把维护稳定作为第一责任，扎实推进社会创新管理工作，安定和谐的社会局面不断巩固
切实抓好信访稳定工作，努力为“十八大”安全保卫工作创造和谐稳定的社会环境。紧紧围绕创建信访稳定“六无”镇目标，强化“第一责任”意识，完善各项机制，着力抓好“排查、调处、稳控”三个关键环节，做到五个“坚持”，确保社会稳定。一是坚持矛盾纠纷排查机制。采取定期和不定期的方式，组织包村干部和村组干部，进行拉网式排查。今年以来，共排查梳理各类矛盾纠纷216起，调处216件。二是坚持深化大调解机制。充分发挥人民调解、行政调解、司法调解协调联动、密切配合的重要作用，大力化解信访积案。明确了科级以上领导干部带头包案，明确包保责任单位、包保责任人，由包案领导牵头，积极协调村组及相关部门，找准问题症结，因案施策，加以解决。三是坚持调度会机制。党政班子每月联席会，党委书记每周调度会，政法书记每天碰头会等制度，对那些重点难点信访案件认真研究解决。四是坚持领导接访、约访、带案下访机制。严格执行“三级书记”大接访和乡级领导干部每天接访制度，确保小事不出村，大事不出镇。
切实落实工作举措，全力做好创新社会管理工作。严格贯彻落实县委、县政府《关于推进农村社区化建设创新农村社会管理实施意见》和《平泉县推进农村社会社区化建设创新农村社会管理实施细则》通知精神，全面实施社区建设“四个全覆盖”，全镇新建基层党组织7个、党小组50个、党员中心户105个，基层民主组织47个，经济组织23个，维稳组织92个，四个组织覆盖全镇，作用发挥明显，确保社会稳定。
不断强化社会治安综合治理，努力创建平安乡村。加大社会治安综合治理力度，年初镇党委与各村、各单位分别签订了《社会治安综合治理平安创建责任书》。切实加强防控体系建设，完善综治制度。以校园周边环境治理工作为重点，集中开展治安专项整治活动，全年没有发生重、特大刑事案件。
切实加强安全生产工作，努力推动镇域经济社会安全发展。牢固树立“安全发展”理念，落实企业安全生产主体责任，加大投入力度，深入开展安全生产专项整治，严格落实安全生产各项措施，强化安全生产监管力度，较好地完成了县控目标。加强食品药品安全工作，扎实做好防火、防汛、防疫等各项工作，确保了人民生命财产安全。
一年来，经过全镇广大干部群众的共同努力，经济社会实现了平稳较快发展，有些工作实现了新的突破。在充分肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中还存在着许多差距和不足，虽然全镇经济社会连续保持了平稳快速发展，但是总量小、实力弱、财政收入低的基本镇情还没有根本改变，加快发展的任务还十分艰巨;虽然各项社会事业取得了长足进步，但是基础设施、教育、医疗卫生等仍很滞后，农村贫困人口、低收入人群保障工作压力还比较大;虽然始终高度重视信访稳定工作，解决了许多实际问题，但信访稳定形势还不容乐观;虽然党的建设全面加强，成功探索了一些党建发展模式，但个别基层党组织凝聚力、战斗力不够强，一些干部思想解放不快，创新能力不强，工作作风不实等问题仍然存在。
xxxx年是全面深入贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划的承前启后的关键一年，是为全面建成小康社会奠定基础的重要一年。我们将以更加奋发有为的精神状态，更加求真务实的工作作风，励精图治，同心同德，团结带领全镇广大干部群众，不断开拓各项工作新局面，努力推动xxxx经济社会更好更快发展。
篇四：乡镇工作总结
xxxx年，xx在市委、市政府的正确领导下，紧紧依靠全镇人民，围绕“实力大提升、产业大发展、城镇大建设、环境大变样、民生大改善”的总体要求，深入实施招商选资“一号工程”，扎实开展“项目推进年”、“城镇提质年”、“企业服务年”活动，全镇经济社会保持健康快速发展。全年实现地区生产总值16.2亿元，增长12%;工业总产值47.89亿元，增长14.4%;国地两税2.37亿元，增长49%;全社会固定资产投资5.16亿元，增长9.3%;自营出口1731.45万美元，增长36%;建安产值98.8亿元;农民人均纯收入15478元，增长16%。已成功创建为省体育强镇、省基层农业公共服务中心示范乡镇、绍兴市生育文明镇、绍兴市药品安全示范乡镇、绍兴市粮食生产先进乡镇。
一、重抓提质扩量，工业转型取得新突破
深入实施招商选资“一号工程”，完成合同外资660万美元，实到外资360万美元、内资8330万元，分别完成年度目标的165%、102.9%和104.1%，引进回归税源540.2万元。深入开展“企业服务年”活动，完成工业性投资4.37亿元，增长26%，31只500万元以上重点技改项目有30只已投产。扎实推进科技创新和品牌建设，全年列入国家火炬项目3只、星火项目2只，国家级重点新产品2只、省级9只;累计申报国家专利奖1项、专利106只，省级重点专项1只，市级科技项目16只;皇马化工的“皇马”商标被认定为全国驰名商标，金盾风机的地铁隧道轴流风机被评为省级名牌产品。淘汰普通pU革干法生产线1条，爆破拆除粘土砖瓦厂2家。
二、重抓融合互动，一三产业实现新发展
大力发展高效生态农业，基本建成省级现代农业综合区，实施现代农业水果精品工程22只、林果产业提升工程13只，培育创建国家级有机农产品生产基地2个，国家农业部无公害农产品4只，新发展农民专业合作社26家。完成建设笕桥畈粮食功能区，启动建设新龙畈、龙江畈粮食功能区，完成改造八社畈8000亩中低产田，粮食复种面积91712亩，着手编制章镇“四季仙果之旅”旅游规划，举办xxxx中国上虞舜阳红心猕猴桃开摘节，猕猴桃产值近1亿元;注重发展商贸服务业，全社会消费品零售总额达到2.8亿元。
三、重抓项目推进，城镇建设呈现新面貌
调整完善城镇新区控制性详细规划，修编完善镇政府周边核心区块城市设计，完成竹洞湖景观一期、文化路拓宽、湖景豪庭等工程建设，完成自来水改造工程，基本建成污水处理厂及污水管网，完成改造中心镇二期电网，完成法庭、派出所等异地新建工程主体结构;建成集镇拓展型农民集中居住区，共有320户农户置换433套房子。切实加大征迁和违章建筑拆除力度，实现拆迁签约面积55496平方;开展集中联合拆除违章建筑7次，拆除面积1652平方。
四、重抓环境优化，农村发展跃上新台阶
以美丽乡村建设为抓手，健全环境卫生月考核、月通报制度，定期开展环境卫生集中整治活动，全年累计投入环卫费用269万元;改造农村联网公路3条;治理地质灾害点21处，新建生态公厕70只，新批农民私人建房193户，实施困难群众住房救助15户;完成农村饮用水改造项目4只，“一户一表”改造村4个。积极实施清水工程和生态村创建，整治池塘4只，实施生活污水处理项目2只，动物尸体无害化处理池29只，完成平原绿化153亩，创建绍兴市级生态村2个，启动实施村级集体经济增收五年计划，完善发包各类经济合同73个，流转土地1114亩;大力推进村级物业联建项目建设，加快推进农村土地综合整治，一期93.3亩基本完成，二期265亩完成立项申报。
五、重抓民生保障，人民生活得到新改善
社保水平不断提高，城乡居民养老保险参保人数达11369人;城乡居民医疗保险参保率达99%以上，镇财政补助资金达335万元，镇“三优”指导中心完成建设，金盾计划生育家庭关爱公益基金成立，举办镇首届运动会、王充文化节、“流动大舞台走进章镇”等大型活动，成立金盾文化基金。建立健全社会稳定“三色”预警机制，加强信访矛盾调处，共办理来信(投诉)146件。加大安全生产检查力度，全年无重特大安全事故发生。
六、重抓能力建设，政务效能有了新提升
深入开展“进村入企”大走访活动，健全“周三下村”、驻企帮扶、代办服务等工作机制，推进“阳光工程”建设，实施工程项目招投标59只;加强政务公开，建立健全重大公共事务公示制度，加强机关效能建设，规范内部管理，降低行政成本，提高工作绩效，扎实推进学习型、服务型、实干型政府建设。坚持重品行、重实干、重业绩的用人导向和能岗相适原则，加大镇机关优秀干部选拔力度，推进干部多岗位交流。同时，切实加强村级干部队伍建设，实施村干部素质提升三年行动。以“基层组织建设年”活动为契机，深化推进“娥江先锋”和“创先争优”活动，扎实推进基层党组织党建工作，基层党组织基础进一步夯实。
xxxx年，xx将全面贯彻落实党的十八大精神，围绕“建设生态型强镇，推进跨越式发展”的总体要求，以“稳中求进、进中求好”为工作基调，深入实施招商选资“一号工程”，大力开展“项目推进年”、“城镇攻坚年”、“作风建设年”活动，奋力开创章镇经济社会发展新局面，为实现建设虞南中心小城市的目标奠定坚实基础。
一、以转型升级为主线，致力打造工业强镇
深入实施招商选资“一号工程”，大力开展“项目推进年”活动，狠抓有效投资，加快项目进度，力争全年完成工业生产性投资5亿元。全力推动企业股改上市，积极推进“个转私”和“规下升规上”。强化“亩产论英雄”理念，推进低效利用土地二次开发，加快“机器换人”步伐，大力推进科技创新和品牌建设，推行企业能耗综合排序，积极培育生态产业，以创建省级生态功能区为目标，优化空间规划，强化产业选择，重点引进机械装备、汽车零部件等与园区相匹配的产业项目，推动工业功能区从产业集聚向产业集群转变，提升开发建设水平。
二、以功能提升为关键，致力建设生态城镇
按照打造虞南中心小城市的目标要求，修编完成城镇建设总体规划、控制性详规和修建性详规，启动实施和谐大道、友谊路、望江路延伸段、灵运路等路网建设，完成谢瑜路续建工程，实施虞南大道104国道至大通商贸中心段、王充路白改黑工程。推进大通商住中心、竹洞湖景观二期工程退二进三等重大项目建设，完成派出所、法庭异地新建，加快高档房地产项目填充，完成集镇拓展型农村宅基地置换新房交付使用，实施老集镇排水、排污、供电、道路、绿化等设施改造五年计划，加强老集镇管理，完善健全环卫保洁机制，加大城管执法力度，逐步改善老集镇停车难、行车难、脏乱差的问题。
三、以美丽乡村为追求，致力激发农村活力
以创建国家级生态镇为抓手，大力推进“蓝天行动”和“清水工程”五年计划，加大环境卫生整治力度，抓好农村控违拆违专项整治工作，开展“四边三化”专项整治，加快镇村主干道路绿化建设，推进农业主导产业示范区、特色农业精品区和粮食功能区的建设，培育农业社会化服务组织，推进土地流转和适度规模经营，实施村级集体经济增收五年计划，推进集镇新区50亩村级物业联建项目，力争提前2年全面消除年经营性收入20万元以下村。加强秀峰寺生态保护和堆高山风景区建设，启动实施“四季仙果之旅”新三年建设规划，继续举办猕猴桃采摘节，大力发展生态旅游、文化旅游、乡村旅游，打造旅游业新的经济增长点。
四、以民生实事为重点，致力提升社会保障
大力兴办民生实事，抓好农村水改、厕改、河道整治等农村基础工程建设，启动实施童山湖水库除险加固工程建设，启动21只病险山塘水库整治工程，完成友谊、新龙排涝站工程建设，开展山区地质灾害点治理，完成污水处理厂建设投用，完成老集镇农贸市场改造，大力推进城乡居民社会养老保险工作，落实低保救助政策，深化推进残疾人康复和就业安置工作，抓好幼儿园“园安工程”，推进食品药品管理“二网一规范”工作，开展省级卫生应急示范乡镇建设，实施文化惠民行动，积极开展全民健身运动。
五、以平安创建为载体，致力构建和谐章镇
推进“平安章镇”建设，深化“三色预警”机制，完善“四联四包”维稳机制和机关、站所、村、企业“四位一体”联动机制;扎实开展每月社会不稳定因素排查化解;加大信访矛盾调处力度，继续实行人民调解以奖代补政策，完善公共突发事件预警和应急处理机制，加快推进群防群治和监控硬件建设;深化新居民服务管理，深入开展“六五”普法严格落实安全生产责任制，组织开展安全生产大检查活动，推进“十小”行业质量安全整治与规范;大力开展安全生产宣传活动，加强安全生产监管队伍建设，致力构建和谐章镇。
六、以作风建设为抓手，致力打造一流队伍
牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，大力推进学习型党组织建设，组织开展各类专题读书会、学习会和座谈会，认真学习领会党的十八大精神，深入开展“崇孝守信、务实创新”的新时期上虞精神主题教育，切实加强党对基层组织的领导，不断巩固“创先争优”活动和“基层组织建设年”工作成果，完善推行项目建设“7+1”工作机制，深化落实机关干部“周三下村”工作制、实行领导干部“六个一”联系制度，全面落实党建工作责任制，深化完善惩防体系，推进廉政文化建设，加大案件查办力度，以良好的党风促