公司销售总监述职报告

随着国民文化水平的提升，报告在工作与学习方面，已经成为了常见记录方式。报告是有着写作格式与技巧的，写出有效的报告十分重要。下面是小编为大家整理的《公司销售总监述职报告》，希望对大家有所帮助。

第一篇：公司销售总监述职报告

公司销售总监的就职演说

尊敬的王总、赵总、各位同事，大家好!

一个月前的今天，我正是加盟了**公司。

通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信心!

今天的会议将会成为我们**公司发展史上的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主义为导向的销售行为;以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌建设为导向的营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。

通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标!

我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新的增长点!

我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼!

希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段!

谢谢大家!

第二篇：公司高管劳动合同之销售总监合同

销售总监聘用合同书

甲方(聘用方)： 法定代表人： 地址：

乙方(受聘方)： 身份号： 住址： 联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规的规定，经双方友好协商，特就甲方聘请乙方为其销售总监(副总经理)之事宜，达成如下合同条款，以兹双方共同遵照执行。

一、聘用岗位

根据甲方长期发展及公司运营管理需要，甲方特聘请乙方为其销售总监，在公司总经理的直接领导下开展工作。

二、薪资报酬及福利待遇

(一)甲方就该工作岗位实行固定薪酬+年终奖金报酬制度，在本合同聘用期间甲方依照 20000 元/月(人民币)的薪资标准，定期向乙方支付薪资报酬，同时甲方将依据公司运营情况及乙方的工作实绩给予乙方年终奖金;

第一年年终奖30万元(人民币);

第二年、第三年年终奖金计算办法：以三十万为基数，以年初销售计划为依据进行考核，超过百分之一奖励百分之一，低于百分之一扣除百分之一，奖罚比例上下线不超过百分之二十;

甲方在每年底暂扣乙方四万元作为向甲方交纳的保证金，来年的六月份甲方向乙方支付;

年终奖支付时间为春节放假前。

(二)甲方为乙方提供每年不少于八次、每次不超过七日的假期，往来的交通费用由甲方支付。

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(三)乙方各类社会保险待遇所需的费用已包含在双方约定薪酬内，乙方自行缴纳。。

三、合同期限

本合同聘用期三年，自 年 月 日起至 年 月 日止。 到期另议。履行期间如需变更，双方另行签订补充协议。

四、工作职责

本合同有效期内，甲方依据本合同及甲方相关制度，乙方应履行以下职责：

(一)参与制订公司预算及预算平衡和季度调整;

(二)主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施;

(三)每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告;

(四)组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场;

(五)掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决;

(六)根据市场需求状况报批新产品开发方案;

(七)负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈;

(八)负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作;

(九)制订销售、季度工作目标和工作计划，经批准后执行;

(十)经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象;

(十一)与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

(十二)主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业;

(十三)定期主持销售系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;

(十四)指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据;

(十五)及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据; (十六)受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理; (十七)及时对所属下级工作中的争议作出裁决; (十八)在权限范围内对下属进行奖励或处罚;

(十九)培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责

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直接下级岗位人员任用的提名;

(二十)根据工作需要进行总体指挥和现场指挥;

(二十一)协助甲方建立完善的企业管理制度，做好企业文化建设工作。

五、劳动保护和劳动条件

(一)甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查;

(二)乙方对甲方管理人员违规指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告;

(三)甲方应根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。

六、双方的权利与义务

(一)甲方的权利与义务;

甲方在本合同有效期内，可行使以下权利：

1、根据公司日常业务的实际需要，为乙方安排行政管理相关工作，分配具体工作任务;

2、监督检查乙方工作情况;

3、在乙方工作成绩突出或对甲方有重大贡献时，给予奖励;对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚。

(二)甲方须履行的义务; 1、使乙方及时获取薪资报酬; 2、使乙方合理享受规定的待遇;

3、为乙方履行职务提供一定的工作条件; 4、依法维护乙方在履行职务时的合法权益。

(三)乙方的权利和义务;

在本合同有效期内，乙方有以下权利：

1 对销售部门的办公秩序有维护和检查权。

2 对营销部门下属各机构的行政检查工作有督办权。

3 有先期调解销售部门各系统间工作争议的权力。

4 对销售部门防火安全与保卫隐患有限期整改权。

5 有对销售部门所属员工和各项业务工作的管理权。

6 业务范围内紧急事件的权宜处理权。

7 有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩的建议权。

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9 对所属下级的工作有监督、检查权。

10 对所属下级的工作争议有裁决权。

11 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权。

(四)乙方须履行的义务; 1、遵守甲方制定的各项规章制度;

2、乙方所接触的各种文件、资料等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不对外扩散;

3、不得以个人名义在甲方以外的任何单位担任要职或兼职，或从事与甲方利益有冲突的业务;

4、按时完成甲方指派的工作任务; 5、积极服从上级主管的工作调动; 6、爱护甲方的财产; 7、遵守国家和地方有关政策。

七、合同的变更和解除

(一)因合同其他因素的变化，经甲、乙双方协商同意后可依法变更聘用合同。变更后的合同或合同条款经双方盖章或签字后生效;

(二)有下列情形，甲方可随时单方面解除聘用;

1、连续旷工超过10个工作日或者1年累计旷工超过20个工作日的; 2、未经甲方同意，擅自出国或者出国逾期不归的;

3、违反工作规定或者操作规程，发生事故或者失职、渎职，造成严重后果的; 4、严重扰乱工作秩序，致使聘用单位、其他单位工作不能正常进行的; 5、被判处有期徒刑以上刑罚收监执行的，或者被劳动教养的。

(三)有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方;

1、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经甲方管理当局决定确需裁减人员的;

2、乙患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的;

3、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

4、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更聘用合同达成协议的。

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(四)有下列情形之一的，甲方不得依据本条第三款的规定解除聘用合同;

1、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;

2、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的;

3、法律、法规规定的其他情形。

(五)有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同;

1、甲方未按照聘用合同约定支付薪资报酬或者提供劳动条件的;

2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的; 3、法律、法规规定的其他情形。

(六)有下列情形之一的，聘用合同自行解除;

1、甲方依法宣告破产;

2、甲方依法解散或依法被撤消;

3、乙方死亡的;

4、乙方解除聘用合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

(七)聘用合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和其他的各种档案，并办理业务交接手续停止履行销售总监(副总经理)职务。

八、违约责任

(一)甲方的法律责任;

甲方克扣或者拖欠乙方工资的，除在规定时间内全额支付乙方工资报酬外，还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。

(二)乙方的法律责任;

乙方违反合同约定解除聘用合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿对生产、经营和工作造成的直接经济损失：

十、附则

(一)聘用合同的变更、续订或终止均按《中华人民共和国劳动法》及《中华人民共和国劳动合同法》等有关规定执行;

(二)双方因履行本合同发生劳动争议，可协商解决;不愿协商或协商不成的，可以依法向甲方劳动争议调解委员会申请调解或依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行;对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉;

(三)本合同未尽事宜，按国家和本省有关法律、法规、规章及甲方依法制定的规章制度执行;

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(四)本合同自签订之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效;

(五)本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方(聘方)：

法定代表人：

日期： 年 月 日

乙方(签 字)：

日期： 年 月 日 6 / 6

第三篇：营销总监是公司销售的中流砥柱

营销总监是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上.对下.对内..对外)销售部是我的财神,总监就我的财神爷"如何做好营销总监?我多年的体会:"以事服人.以德服人不是以制度来压人"如果做到以下几点我想做一个合格的营销总监应该是没有问题了, 1有眼光,有谋,有勇气,有魄力,:工作中可以帮老板制定战略,当好参谋,在部门当好服务者,后勤部长.吹响先锋号,,,,,,, 2 大事从小做起,要有"磨刀石的精神":磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来,给予他自我反省与稳定情绪的机会,在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作!所以营

销总监要会"磨刀"才能带好"兵",才能有运筹帷幄的气

势,,,,,,,,(积沙成山)

3锻炼部署做个强者(良将带好兵):激发和点燃部署的理想和热情//燃烧激情,,,,,,,,使他们不管在任何情况下,或发生任何事故,都要干底.不达到目标不罢休的韧性!!营销总监要有决策者的"脑袋"(智慧)更要有执行者的"身"(对待市场该是"狼"!!对待部署该是"羊")我团队这次接单我说;如果我们不成功的话!我就从京广中心(北京最高的楼之一)楼顶跳下去,,,,,,战前激励!我被我的合作兄弟们感动,他们通宵达旦的工作,,,,,,,,,,(备注

我现在不是营销总监了)

4 敢授权并会授权,委以重任:营销总监在战略应该是个指挥家,执行上要会放权!在日常生活要做好"管家婆"掌管好公司的进财渠道!!我的做法是新人来就让他成为独立的人,授权给他并且让

他承担责任,,,,如果新招聘的人在公司的所谓的"学习",,,,,,,

磨二个月他就会失去他找公司的时的斗志,,,,,,

5不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力: A一个人面对失败的表情有五种:1 说明理由,极力辩解.不肯地头的人.....2闭眼深思,愿意担当责任的人3惊慌失措,烦恼不安,,,,,怕批评4一副不在乎的样子怨恨运气不好的人 5 悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身为"主管"不要轻视任何一个失败者,要相信他有足够的能力克服失败,从失败中走来,,,,B 学会

说二个字"谢谢"承认下属的努力........

6懂得命令的艺术,懂得激励的技巧,懂得沟通的技巧(说话的

艺术.....)

7**敢于承担责任面对困难要勇往直前~~~~~**

8有大舍的精神~~~~~~

以上是对内,营销总监该做的(当然还有很多,,,,,)对外要做好公司形象的代表:一只眼睛看市场>>>>.做好市场的调研,分析,和制定战略并亲自督办.....一只眼睛看竞争对手,>>>>决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕,有种"保家卫国"坚定意志! 营销总监在营销工作中不是名字要是多面手,哪里有空缺哪里

补!

营销总监在公司的决策层里要当好市场调研员,市场的信息员市

场的分析员,,,,,,

营销总监在公司业务层要会当好兄长,当好排长 ,当好后勤部

长 .当好前锋总指挥....

一句话:"营销总监要站在高度看问题,要俯下身来做工作"

第四篇：财务总监的职能定位——从波导销售有限公司财务总监负责制谈起

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财务总监的职能定位——从波导销售有限公司财务总监负责制谈起

作者：张向雄

来源：《财会通讯》2003年第10期

第五篇：销售总监述职报告

1、销售部细分部门有：

A、市场销售部：主要承担酒店经营指标，又细分为商务市场、政府市场和旅行社市场。

B、预订部：承担客房预订工作，并正确输入客人预订信息。

C、公关部：承担对外宣传酒店形象的工作。宾客的满意度决定了对酒店的评价和影响力。

2、2010年**酒店客房总收入预算为??万元。

A、实现目标的方法和措施：2010年市场竞争是激烈的，##酒店是新酒店，会场较多，##饭店以低价格抢团队市场，但我们会抓住上海世博会期间有很多参观者的这一机遇，因为海外市场的客人会借参观世博会而深入中国内地，因此我们可以争取到很多客人。另外，政府招商引资的力度加大，也必然为我们带来更多的客源。

B、销售方式：1)我们将针对今年的市场情况，划分不同的客户群和不同的销售方式以争取客源;2)以分销和促销的形式扩展地州市场;3)积极开发省外和海外市场;4)进行公关策划，树立酒店的对外形象;5)与高尔夫球场，各大航空公司联合推广飞行，打球和住宿的包价政策，以此来拓展新的客户群。

C、营销策略的实施与控制：1)将经营指标分到销售人员个人;2)实行酒店全员销售;3)调整绩效考核方案;4)每月定期召开销售分析会;5)培训销售技巧。

3、需要相关部门配合的事宜：1)客人看房或看会场时，需要请相关部门提供干净、整洁的客房或会场介绍，无论有多晚，也需要为客人提供服务;2)会议接待的收入占酒店收入的40%-50%，销售人员签订了会议协议后，会下接待通知、开协调会、需要相关部门配合做好接待工作、结账。

4、案例分析：

1)2009年6月，有##旅游局客人暗访酒店，对酒店的第一印象很好，但感觉到客房服务员不懂英语，而餐厅服务员勉强能听懂。客人8月再次到访酒店，在前台时要求见销售人员，但前台服务员要其自行上楼，客人觉得没有得到应有的重视。旅交会前夕，客人第三次入住酒店，因为为其安排了懂英语的较好员工，因此客人在比较了昆明市场几家5星级酒店后，最终决定将旅交会期间的“??”活动安排在酒店。

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因此，希望各个部门紧密配合，减少因管理疏漏和服务质量带来的投诉率，增加客人满意度。