基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”发展模式研究

2022-11-20

一、基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”研究背景

在2015年三月十五日上午全国人大三次会议上, 国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划, 推动移动互联网, 云计算, 大数据, 物联网等与现在制造业相结合, 促进电子商务, 工业互联网和互联网金融健康发展, 引导互联网企业拓展国际市场。互联网+是创新2.0下的互联网发展的新业态, 是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。欧盟关于“共享经济”的一份报告里估计, 世界上有10亿辆汽车, 其中有7.4亿属于一个人独自拥有和支配, 而且每天的使用时间不超过2个小时;对于主人来说一间房子里有3000美元的东西是闲置无用的, 因此共享经济存在巨大资源储量。

与此同时, 中国涌入了大量基于互联网的企业例如摩拜单车, 滴滴打车等。而我们基于“互联网+”时代背景下“人人帮”项目正是抓住了2.0互联网时代的机遇, 依托互联网信息技术实现互联网与服务业的相结合, 以优化生产要素, 更新业务体系, 重构商业模式等途径来进行创新创业。我们致力于为每位实名认证的用户充分利用碎片化的时间和大量的闲散资源来解决自身以及他人生活中遇到的一切困难, 创建信息源交互的人人帮服务平台。基于“互联网+”时代背景下“人人帮”项目类似于摩拜单车的共享资源共享经济的理念, 人们可以一键点击直接面对面解决问题达到生活极简, 更为投资商发掘了许多意想不到的商机[1]。

二、基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”介绍

(一) 项目来源

基于“互联网+”人人帮这个概念的灵感来自于本项目团队成员自身, 团队的每位成员都身在大学这个与社会接轨的小型社会中, 深刻地体会到大学生在大学期间会遇到很多问题都无处求助和解决, 甚至会被不法分子利用上当受骗。并且大学生在大学前后期间需要勤工俭学, 专业考证, 考研资讯, 就业等方面的需求。在大学生群体越来越庞大, 压力日趋增加, 经济发展迅速, 人才需求从数量到质量的转变情况下, 基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”应运而生, 起到连接大学生与社会的助推作用, 进而以高校为焦点辐射到方圆5公里内的各个社区, 整合大量闲散的资源和碎片化的时间来帮助人们来一对一解决生活中大大小小的问题。我们“基于互联网+人人帮”的项目分为两个主要阶段:校园帮和人人帮。

校园帮主要帮助在校大学生解决考证考研留学就业创业等方面问题。人人帮旨在帮助人们将线上和线下资源进行大量整合, 利用碎片化时间来解决人们生活中一切需要解决的问题[2]。

(二) 项目模块

校园帮主要是依托于高校, 主要用户是学生。校园帮可分为学生帮, 老师帮, 学校帮和企业帮。校园帮是从大学的源头上帮助在校大学生来解决考证, 考研, 实习, 就业等学习生活方面的问题。在帮助大学生解决问题的同时也促进学生与学生, 老师和学校之间的联系, 并且促进学校学风建设和交流。在大学生摸索就业的道路上与其共享经验, 信息和资源。首先我们将大量整合校内一切可以利用的资源, 例如:在校学生想学习小语种, 在校外教老师又有课余时间来授课, 他们就可以通过校园帮服务平台两人共同发布消息, 进行一对一的专业性的教学和辅导;或者是在教学楼用洗手间发现忘记带纸巾, 同学就可以在我们平台发布用纸消息, 附近的同学看到即可迅速去送纸;已有工作经验的学长学姐可进行传授经验;学校可提供大量有利的资源支持, 既方便又迅速。当人力物力资源达到一定的饱和程度时, 我们将引进企业帮助在校大学生解决实习就业问题, 并且寻找创业资源。企业帮就是在学生充分了解了自己的职业生涯规划后, 我们将帮助大学生在摸索就业的道路上与其共享信息, 经验和资源等。令其在规划和选择上有即可循, 尽可能避免不必要的损失, 增强自身的实力。每一位学生有任何需求都可以在我们校园帮服务平台进行针对性的寻求帮助, 实现校园帮[3]。

人人帮是从用户时间角度出发, 将每一位用户的碎片化时间重新组合, 建立零碎经济。通过高校的基础建设和人才培养与输出进行社区化, 独立化发展。当校园帮发展到一定的成熟时期, 我们将依托校园帮这个平台, 将藏龙岛高校之间进行互相恰当的连接, 不仅在高校内可进行交流互助, 更重要的是我们可以通过高校联盟, 类似于北欧一些发达国家的社区化服务, 建立社区模块化扩大化发展。即我们会以每所高校为焦点, 辐射到高校周围5公里内外的各个社区, 建立社区化模式。我们将整合校内外一切可以利用的资源建立信息源交互的人人帮服务平台, 每个实名认证的用户都是高素质高技能的人员, 每个人都可以是任务的发布者和实施者, 从藏龙岛到武汉市乃至到湖北省到全国, 无论你在生活中遇到任何困难都可以通过人人帮平台寻求帮助, 不仅可以帮助你解决问题, 还可以帮助你利用现有的资源赢取可观的利润。例如:你夏天在家里空调突然坏掉, 醋突然用没了, 在人人帮平台即可一键点击寻求帮助

(三) 项目意义

人人帮平台将时间与资源进行高效匹配整合, 安全迅捷及时。人人帮将为您解决生活中的一切不可能。O2O模式对商家而言, 能够获得更多跨地域、无边界的宣传、展示机会, 从而吸引更多新客户到线下体验店来消费;营销效果可以进行直观的统计和追踪评估, 规避了传统营销模式推广效果的不可预测性。从根本上解决人们的时间问题和成本问题, 提供最周到迅速的服务, 全球动员, 实现人人帮。

(四) 项目现状分析

1. 市场大学生毕业人数及就业率现状分析

基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”产品在第一个《校园帮》阶段主要面对高校毕业生, 从2011年后的市场现状来看, 全国大学毕业生的就人数总体呈上升趋势, 这个群体社会经验较少, 急需有一定经验的人员的帮助。所以我们的市场容量还是相当大的。

随着大学生毕业人数的剧增, 大学生的就业压力也越来越大, 从图中可看出从2014~2016年毕业生的就业率总体呈下降趋势, 而失业人群的逐渐增多对我们产品的需求量也越高, 依赖性也越强。

2.《人人帮》竞争对手分析

我们公司的产品抓住了这个市场的痛点。线上传统的招聘网站大多在网上公布招聘信息, 用户无法了解企业具体情况, 而企业也无法知道求职者具体信息, 只能根据其简历来决定去留。我们公司的产品则是将求职者与用人单位进行信息匹配, 综合对比, 向求职者和用人单位推荐其最适合的单位和人才。产品中的“校园帮”还能提供售后服务。线下的招聘会和人才市场虽然能直观的面对面交流, 但招聘会的面试环境和人潮往往苦不堪言, 造成用人成本的增加和管理难度的困难。我们将会提高服务能力, 加大与各高校的合作, 建立高校联盟机制, 加强品牌建设。

三、基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”PEST分析

(1) 政治环境:全国人大三次会议上, 国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划, 推动移动互联网, 云计算, 大数据, 物联网等与现在制造业相结合, 促进电子商务, 工业互联网和互联网金融健康发展, 引导互联网企业拓展国际市场。

(2) 经济环境:互联网+是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”即互联网与各个传统行业进行深度融合, 利用信息技术和互联网平台来创造新的发展生态。

(3) 社会分析:随着大学生毕业人数的剧增, 大学生的就业压力也越来越大, 而失业人群的逐渐增多对我们产品的需求量也越高, 依赖性也越强。

(4) 技术分析:提高研发实力, 申请创新产品和技术专利, 确立知识产权, 将产品和服务做到最具人格化, 同时更具标准化地日益贴近用户需求。

四、基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”发展模式

(一) 根据本公司产品特点, 拟采用自建推广渠道和利用现有推广渠道

a) 自建推广渠道:自己组织推广人员, 以设点、海报、传单等方式在各个高校进行推广。

B) 利用现有推广渠道:精选成熟的代理商 (主要是各个高校培训机构) 作为合作伙伴, 借助其较完善的推广渠道和较高的商业信誉拓展市场。中期以后, 将适当减少代理商数量, 大力发展自己的推广渠道。

c) 对代理商的管理和激励:在与代理商合作期间, 通过评价其推广业绩, 选择和吸收具有良好的关系网络、有能力的代理人才, 以完善自建的推广渠道;自有的推广部门和代理商共同负责本区域不同的市场, 并给与代理商一定的技术支持。

(二) 推广策略

a) 人员推销

人员推销活动。由推销人员通过直接上门推销或设点方式进行推销;由技术小组通过免费试用、咨询等方式向用户推销, 或参加展销会进行推广;待产品成熟并占有较大市场份额后, 和手机厂商建立合作关系, 在手机制造时作为手机必备软件直接装载于手机上, 进行捆绑推广。

B) 试用推销

由于本产品具有高科技含量, 在产品打入市场的前期, 给与用户一定时期的试用期, 解除他们对本产品的疑虑, 建立起对产品的信任, 培养用户对APP的使用习惯, 培养产品和品牌亲和力。

C) 广告

综合考虑到本公司产品的特点以及各媒体特地、性能价格比后, 选择各个高校的校内杂志、互联网和产品说明宣传书为目标媒体发布产品和公司广告。产品品牌广告将根据产品进入市场不同阶段制作系列广告, 保持风格的一致性。

d) 公关

公关活动的原则是树立公司技术先进, 勇于创新, 严谨踏实的良好形象。每年在当地具有影响力的高校举行1-2次有关方面的交流会、研讨活动;制作公司主页, 设留言板、来电来函咨询。

五、项目启示和展望

基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”具有产品创意优势。更细致的服务是我们产品与竞争者最大的优势。基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”是双向服务模式, 企业通过我们产品的介绍以及服务人员 (同学帮和老师帮的成员) 的推荐找到他们想要的人才。省去审核人才的过程和减少招聘成本。构建一个强大的就业网络营建庞大的就业信息系统。“基于互联网+人人帮”项目从高校起步并与高校直接合作不仅能掌握人才资源, 拥有源源不断的顾客群体, 对学生和企业双方的服务都更加贴近其需求。“基于互联网+人人帮”项目发展时间越长, 本产品发展越大, 用户群体越广, 对企业和产品资源积累越有帮助, 产品面向的用户人群限制越少, 从而使产品的竞争优势越大, 实现“人人帮”产品的最终目的。我们线下做了大量的关于大学生就业问题的调查报告。

目前大学生就业形势越来越严峻, 中国每年毕业的大学生约在700万左右, 我们从问卷结果中可看出每年毕业的大部分大学生处于尚未找到工作的状态, 或者是找到的工作都是不符合自己专业及兴趣的, 这将极大影响了他们工作的积极性, 是社会效率下降不利于经济发展。这时我们将搭建一个公共平台“人人帮”来解决即将毕业的大学生的学习生活问题, 所以“人人帮app“将在未来的市场是具有极大潜力和机会的。

基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”是高等教育群体的探明灯, 在给企业提供所需人才的同时, 人人帮将走在时代发展前面以新型资源整合的方式不停的创新新的商业发展模式, 解决每位用户的个性需求, 建立信息源交互的公益服务平台, 人人皆可受益!

摘要：文章采用分析方法, 综合现在2.0时代的互联网发展的大背景, 以中国湖北省武汉市江夏区藏龙岛武汉设计工程学院为例, 分析基于“互联网+”时代背景下“人人帮项目”资源共享服务平台的未来发展战略模式, 来推动互联网与传统行业的结合经济发展, 将大量的碎片化时间和资源进行整合, 促进资源经济的全球化发展。

关键词：互联网+,人人帮,校园帮,社区化,资源共享