新媒体时代广告创意论文

2022-04-22

【摘要】随着互联网及移动互联网的发展,报纸广告日渐式微。报纸广告在新媒体时代该何去何从?这成为报纸广告业深入思考与探索的课题。在新媒体全面覆盖的今天,报纸广告业应去除自身的劣势,跟从新媒体发展的脚步,与之进行有效的融合,充分发挥资源的优势,开辟出满足社会需要、符合社会特征、适应自身发展的新路径。下面是小编精心推荐的《新媒体时代广告创意论文(精选3篇)》仅供参考,希望能够帮助到大家。

新媒体时代广告创意论文 篇1:

新媒体时代互动广告设计的发展探析

摘要:新媒体时代,媒体与广告的关系愈加密切,广告的发布和传播也需要媒体的助力。互联网技术不断变革和进步,丰富了大众的日常生活,广告的传播媒介也开始变得多元化,互动广告也开始逐渐受到了人们的关注。文章首先阐述新媒体和互动广告的定义、特点及发展现状,再对互动广告设计的优势和不足进行分析,最后对互动广告设计的未来发展提出一些合理的建议。

关键词:新媒体;互动广告;发展

一、新媒体概述

(一)新媒体的内涵

新媒体是有别于传统媒体概念的第五种传播媒体,是在大数据信息时代,以互联网为基础,运用视频影像、图文信息和多种形式的新兴数字化媒介进行传播的一种方式和手段。这种新兴的传播方式具有较强的传播力、创新性以及很高的覆盖率。新媒体是一种适合现代社会发展的体系,并不是特定的风格流派。它以一种新形式出现在大众的身边,向大众传播了更具体、有效的信息。

这种新兴的互动广告传播方式是传统广告进一步创新与发展的结果,与影视广告、平面广告等都有密切的联系,也是大众都乐于见到的传播形式,同时还调动了大众的参与性和互动性。这也更加说明了新媒体的出现给广告行业带来了新的思考和创新,互动广告也将呈现出一种新的发展趋势。

(二)新媒体的发展现状

随着科技水平的不断提高,大众获取信息的途径和方法也更加多样化,新的媒体技术也开始得到了人们的高度关注。新媒体的产生和发展,不仅给新闻传媒领域带来了很大的冲击,还给广告行业增添了更加多元的广告传播媒介,传播的内容也日益多样化。在技术、理念以及传播形式上都产生了巨大的变化,進而也催生出了各种新媒体产业。新媒体与互联网息息相关,而且互联网还能够带动和促进新媒体的快速发展。由于数字化、虚拟化技术以及互联网技术的广泛运用,新媒体给人们提供了丰富的互动体验,而且它传播的方式特别多样、传播的速度特别快、传播的范围也特别广。

(三)新媒体的主要特点

新媒体表现出的核心特征是互动性,这是传统媒体不能比拟的。它打破了传统媒体固有的“大众传播”形式和其特定的、线性的、单向的传播特征的束缚,采用了“多对多”的传播方式,这种传播方式交互性更强,是高度关注双向互动性的非同步传播方式[1],能在感官上给大众带来更加丰富的体验。在双向互动的交流过程中,大众可以充分投身于广告当中,在参与和体验中获知广告内容,在信息的选择和接收上,从以往的被动接收转化成现在的主动获取。

如今,新媒体已不可或缺,人们的日常生活也离不开新媒体数字化带来的变革。数字化的新媒体发展飞速,新媒体技术的更新周期特别短,手机、电脑等电子产品不断升级迭代,应用软件不断推陈出新。大众不会仅运用一种新媒体,而是按照自己的需求运用各种形式的新媒体。这也同时让大众越来越多地使用手机、计算机、网络媒体等获得信息。新媒体不仅扫清了传统媒介传达信息的时间障碍,现在的大众可以在任意时间接收信息,不用再像过去一样只能与传统媒体保持同步,而且还突破了以往传统媒体受到的地域的限制,大众可以不用考虑地点的限制,更轻松、便捷地获取信息。

二、新媒体时代赋予互动广告的定义

(一)新媒体时代互动广告的内涵

新媒体的飞速发展在很大程度上为互动广告奠定了重要基础,因而广告设计能有效利用互联网技术,形成一个具有互动性的全新形态的广告形式。以往传统的静态媒体也开始被动态媒体所取代,因此基于新媒体时代的互动广告设计更加符合现代科技社会发展趋势的要求。互动广告既指建立在计算机、视觉、虚拟现实等技术基础之上的感应式广告,也指在广告传播的过程中,受众有意识、主动地参与到广告中,对广告主传播的产品、服务信息进行反馈,实现信息接收与反馈双向沟通,还能指借由各种载体,如生活场景、互联网、应用软件、数字电视等,以日常的方式向受众传达广告信息的形式[2]。

互动广告没有再追求“广而告之”,而是将重心放到对消费者需求的关注上,通过与消费者间的互动,促进两者的有效沟通、达到两者共同利益的最大化。虽说难以确定未来的新媒体将会如何发展,但可以肯定的是,今后的广告和传播的方向肯定是“消费者的互动参与性会不断提升,控制力也会不断增强,广告和传播的趋势也逐渐会由双向沟通主导”[3]。

(二)新媒体时代互动广告的发展现状

新媒体时代背景下,国内的互动广告多在电脑和手机上集中推广,大致可分为网站广告、微博微信广告、触控媒体广告这三类。网站广告主要针对产品开展网站搭建,消费者对商品有需求和兴趣时可以直接登录网站获得商品信息,甚至还能互动体验、定制商品等。微博微信广告指的是广告主利用微博、微信这类社交平台发布广告信息,这是近些年比较流行的广告形式,在信息发布的速度和传播的范围方面有显著的优势。触控媒体广告主要指的是利用数字媒体技术将需要推广的内容做成游戏、电影等,使客户可以在休闲娱乐之余获取广告信息。

而国外的互动广告比较趋于利用数字媒体技术在人流密集的公共区域进行广告宣传。国外互动广告的主要表现形式有全息橱窗广告、多媒体互动投影广告、数字电视广告等。全息橱窗广告运用了数字化的投影手段,广告主可以将他想要传达的动态或静态的广告信息用多媒体设备进行投射,这些多媒体设备具备触控功能,能按照消费者的指令进行互动。多媒体互动投影广告有效利用了数字化的感应技术、独特的投影显示技术打造出互动体验的场景,使消费者能够直接在虚拟的场景中获取信息和参与互动。数字电视广告表达信息时所运用的方法和技术与传统电视广告有很大的区别,它的传播形式更新颖,大致可分为增强型和植入型两种。

(三)新媒体时代互动广告的主要特点

互动广告最大的特征就是互动性,即受众在互动交流的过程中可以互换角色、控制话语权[4]。以往的广告发布需要经过特别长的时间才可以获得对应的反馈信息,然而现在通过新媒体手段发布广告后,广告发布者能够马上获得反馈,并和信息反馈者进行及时有效的沟通与交流,更好地完善广告设计。由于互动广告自带较强的互动性特征,信息双方之间的关系也会随之发生一定的改变。

体验性是互动广告的核心。互动广告设计师站在消费者的视角上,通过建造各式的场景、营造特殊的氛围,给消费者带来特别的感官刺激和情感体验,进而传达给消费者商品的重要信息。消费者不仅可以通过互动获得某种特定的感受,使他们的体验感更深刻,而且广告所追求的宣传效果也能得到满足。由于现代网络、计算机和数字媒体等高端技术的大力支持,广告主和消费者可以进行有效的互动和沟通,这不仅能满足传统广告信息的传递和宣传需求,还体现了新媒体对广告行业的巨大推动作用。

在新媒体时代背景下,广告主在制作互动广告前要先对数据进行分析,关注受众的消费心理,迎合受众的需求和喜好,按照受众的需求定制个性化的商品,重视产品的创新性设计,给消费者提供亲切的销售和售后服务。这种独特性的服务体现了互动广告的个性化特征。

三、新媒体时代互动广告设计的优势和不足

(一)新媒体时代互动广告设计的优势

如今,广告的内容和形式更加多元化,消费者也拥有更大的自由。新媒体时代的互动广告能有效运用网络技术了解消费者的兴趣点,进而展开针对性设计,这不仅能让内容和形式更加多元,而且更具针对性。互动广告运用了传播平台、传播软件等多样的传播方式,只需了解受众关注和感兴趣的地方,就可以在广告的投放时间和空间上为受众提供定制化内容,受众也能够有选择性地获取广告,增强选择的自由性。

能够取得更加显著的广告效果,加快销售额转化的速度。利用以新媒体技术为媒介载体的互动广告,其价值取向的核心特征是用户的体验性,它把图像视频、文字图表、动画音乐等各种信息媒介集中到一起,消费者可以以多感官的方式主动地接收广告内容,进而取得良好的广告效果。新媒体作用下的互动广告不但可以发布商品的信息,还能为受众提供更为便捷的购买途径。在互联网高速发展的时代,人们能够在收看广告的同一时间就下单购买感兴趣的商品,这种广告模式为广告主和消费者双方都提供了极大的便利,还可以让广告效果达到实体化的转换,以最快的速度变成销售额。

有利于广告主更加准确地掌握市场行情,进行市场細分和广告投放。当今社会,广告行业的竞争愈发激烈,广告行业开始重视与消费者群体的沟通。消费者反馈的信息,能够使广告主及时、高效地掌握市场行情,进行消费群体的准确定位,制定更加有效的符合市场要求的营销战略,进而为拓展市场奠定稳定的基础。新媒体技术的发展让广告商实现了对市场的细分,从而保证了广告投放的成效。

(二)新媒体时代互动广告设计的不足

现在大多数的互动广告并没充分发挥出它的互动作用,且广告的互动形式也很单一。国内广告行业的互动效果不太显著,大多数互动广告设计仅仅表现为外在形式的互动,还不能实现广告发布者和受众之间的互动价值,进而限制了它的优势。许多广告在互动形式上缺少个性,十分枯燥,缺少独特性,进而导致消费者感到互动疲劳,降低对互动广告的关注和兴趣。

大众不再单单满足于被动、单方面地接收信息,更多表现为期待与广告主和各类媒体互动,以通过互动的形式满足自身的心理诉求。但因为技术水平有限,互动广告往往会给受众带来不够完整的互动感。

新媒体环境的变化速度极快,也让广告创意的形成与预期的效果之间产生了矛盾。因为创意的形成是需要长时间的积累和沉淀的,所以它的产生过程也尤为艰难,就算创意能够形成,也会在短时间内被其他创意或热门事件替代,可能在没收到预期的效果之前,就不再受到关注。

网络广告的门槛较低,没有太大的限制,并且缺乏行业规范和有效监管。在网络互动广告中,不规范的网络行为层出不穷,还有不少互动广告欺骗受众,这阻碍了互动广告的积极健康发展,让消费者对网络广告的互动行为感到失望。网络的特殊性也加大了制定网络互动广告有关法律的难度。

四、对新媒体时代互动广告设计发展的建议

(一)立足于消费者心理,站在受众的视角,设计具有独特性的互动广告

受众不只是简单的广告接收者,而且还是能够参与广告互动的人。想要了解受众的心理和广告的投放效果,需要明白两个方面:互动广告设计的目的是什么,应该怎样获取广告接收者的认同。随着现代社会科技水平的不断发展,新媒体技术不断进步,广告行业面临的竞争压力愈来愈大,这也要求广告行业准确清晰地传达广告信息。

在开发创新互动广告的过程中需努力获取消费者的认可,让他们主动参加广告互动。明确互动广告面对的受众群体以及他们具有的特征。只有确定了受众群体,才能够精准地设计广告。因为受众群体的年龄、审美观念、消费观等不同,其对互动广告的认知也不相似,因此面对不一样的消费群体应该有针对性进行广告设计。

(二)与时俱进,实现新媒体和互动广告设计的完美融合

在新媒体时代,要基于人的角度设计互动广告,需要灵活运用各式各样的媒介和平台,做到实时更新,利用最先进的技术和手段传播互动广告,让互动广告设计取得显著的成效。设计师在设计开发互动广告时,应该积极主动地研究、开发新的媒介,及时发现和运用交互设备与强大的互联网平台进行广告信息的宣传。

(三)分析市场行情,掌握最新的审美趋势,促进互动广告符合大众审美

设计师在广告设计的过程中,应当注重分析市场的行情,研究最新的审美趋势,将互动广告的设计开发与大众的审美趋势相结合,使广告获得显著的市场效果,从而实现广告的价值。

(四)拉近传播媒介和消费者之间的距离

日本电通公司曾提出AI-SAS模式:注意(Attention)、兴趣(Interest)、搜索(Search)、行动(Action)、分享(Share)这个消费行为分析。这也反映出只有设计出的广告能吸引消费者的注意,才可以引起消费者对广告的兴趣,从而提高关注度,广告才会充分发挥其优点。媒介的运用也能决定广告是否能够吸引消费者的注意。在当今这个新媒体时代,手机、电脑等电子产品是与大众最密不可分的媒介,这也可以反映出相同的广告于同一时间投放至手机和报纸刊物上,二者传播量会有明显的差异。这更加说明了媒介需要不断更新升级,才能够缩短与目标受众的距离。

五、结语

新媒体时代,科技不断升级迭代,互动广告将会成为今后广告发展的大趋势。与以往传统的广告相比,受众更容易接受可以参与其中并且感受到乐趣的互动广告,这种互动式的广告更能产生显著的传播效果,积极探讨新媒体技术在互动广告设计中的运用,能够极大地发挥出互动广告的优势,进而发现互动广告设计的可能性,与此同时,还能够加速现代社会新媒体技术的进步,加快社会信息化的发展进程。

参考文献:

[1] 江潜.数字家园[M].上海:复旦大学出版社,2001:234.

[2] 牛玉慧.新媒体环境下的互动广告发展策略[J].出版广角,2016(16):70-72.

[3] 闫琼.新媒体环境下的互动广告策略研究[D].北京:北京印刷学院,2013.

[4] 杨帆.“互联网+”模式下的互动广告发展探析[J].新媒体研究,2016,2(1):50-51.

作者简介 彭佳雪,硕士在读,研究方向:视觉传达设计。秦明月,硕士在读,研究方向:视觉传达设计。严佳慧,硕士在读,研究方向:视觉传达设计。

作者:彭佳雪 秦明月 严佳慧

新媒体时代广告创意论文 篇2:

新媒体时代报纸广告的发展途径探析

【摘要】随着互联网及移动互联网的发展,报纸广告日渐式微。报纸广告在新媒体时代该何去何从?这成为报纸广告业深入思考与探索的课题。在新媒体全面覆盖的今天,报纸广告业应去除自身的劣势,跟从新媒体发展的脚步,与之进行有效的融合,充分发挥资源的优势,开辟出满足社会需要、符合社会特征、适应自身发展的新路径。

【关键词】报纸广告;客户;新媒体技术

【作者单位】廖云,湖北民族学院文学与传媒学院。

在新媒體时代里,媒体格局发生了翻天覆地的变化,传统媒体的广告也受到了前所未有的冲击。新媒体技术的日新月异使其成为现代人生活中不可或缺的一种工具,一种技术,以报纸为载体的报纸广告生存的空间大大被压缩。然而,换个角度思考,报纸广告作为重要的媒体广告形式,仍然拥有较大数量的客户群体,报纸不会退出传媒业,报纸广告业也将努力地存活。笔者认为,报纸广告要想在新媒体时代出现成长的新生机,迸发出发展的新活力,就要分析其面临的主要问题,抓住导致问题出现的主要矛盾,从而探讨出解决问题的有效途径。

一、新媒体时代报纸广告面临的问题

新媒体时代,报纸广告面临的问题主要有三个。

第一,受众比例下降,传播影响力日渐缩小。在互联网与移动互联网出现以前,报纸的受众群体主要是工薪阶层和知识分子群体。这一群体是社会的中坚力量,对社会舆论有着重要影响力。农民及其他零散人员并不是报纸的主要受众群体。随着新媒体技术的发展,移动媒体载体的普及,新媒体使社会中的所有人都成为受众。报纸以前的受众群体数量并没有明显减少,但是相对于已经扩大的受众群体基数而言,其受众比例的下降是显而易见的。受众比例的下降,导致报纸广告的传播影响力缩小,报纸广告也就不再是企业进行广告营销的重要阵地,这也是多年来报纸广告业绩连续下滑的重要原因之一。

第二,客户数量减少,广告市场日趋低迷。在新媒体出现以前,报纸、电视和广播是传媒界的“三巨头”,在广告业务发展上,也是各有优劣,三分天下,形成了比较稳定的格局。进入新媒体时代以后,新媒体由于具有传播灵活快速、不受空间与时间限制、操作简便、社会影响力大等优点,迅速占领了广告市场。很多企业的广告业务倾向于新媒体平台,例如,在传统媒体时代,肯德基将报纸广告当作其重要的营销手段,但是在网络媒体出现以后,肯德基将广告营销平台拓展到互联网与手机媒体两大平台上。这是由于肯德基的客户以青年为主,而这一群体又是互联网与手机媒体的主要使用者,肯德基在它的客户熟悉与经常使用的媒体上发布广告,其营销效果不言而喻。大量的企业开始选择新媒体作为广告营销的平台,报纸等传统媒体形式的广告业务逐渐受到冲击。

第三,媒体技术落后,报纸广告缺乏创新。报纸广告以报纸为载体,平面图像配以文字是主要的广告形式。这种广告形式主要是通过视觉冲击与文字说明来吸引受众,从而达到广告营销目的。在传统媒体时代,由于媒体技术落后,这种简易的广告形式虽然营销效果不错,但是很难有所突破。即使有所突破,也是在平面广告的基础上设置一些互动活动,这些互动活动的参与方式也不太方便,人们的参与热情比较低。在新媒体时代里,传媒广告的形式丰富多样,令人眼花缭乱,除了有网站广告、手机报广告、网络视频等,还有借助于新媒体技术的各类互动活动,如扫描二维码、拍一拍、抢红包等。与新媒体广告相比,报纸广告单调乏味,没有新意,缺乏创新。

二、新媒体时代报纸广告发展的主要矛盾

受众比例下降,传播影响力日渐缩小;客户数量减少,广告市场日趋低迷;媒体技术落后,缺乏创新是需要报纸广告迫需要切解决的三大问题。导致这些问题出现的矛盾主要有以下三点。

第一,增长的受众群体数量与传播影响力受限之间的矛盾。通过上面的分析可知,随着新媒体技术与工具的推广普及,受众群体的数量有所增加,再加上信息数量的膨胀,导致每一条广告信息需要通过频繁地刷新来吸引受众群体,才能使传播的影响力扩大。数以亿计的新媒体用户每天都在实时刷新着媒体信息,而报纸却依然以一天一期的慢速度在更新,并且一些纸质报纸媒体还会受到发行区域与发行数量的限制,被限定在一个固定的行政区域内,并且发行数量不多,传播影响力的发挥受到了诸多附加因素的阻碍。

第二,客户预期与报纸广告效果之间的矛盾,这是导致报纸广告客户数量减少的主要原因。广告客户选择什么样的媒体平台进行广告宣传,关键是要看广告效果,达到了预期的广告效果,就会继续合作,如果没能达到预期的广告效果,就会重新选择合适的广告媒体平台。广告客户都希望以极低的广告投入换取较好的广告效果。如上所述,与报纸广告相比,新媒体平台的覆盖范围更广,并且类型多种多样,广告效果强于报纸平面的广告形式。很多新媒体的广告价位甚至低于报纸广告的价位,较低的价格却可以收获到较好的效果,与之形成鲜明对比的则是报纸广告的费用投入与其有限的广告形式及效果无法形成正比。

第三,广告市场的激烈竞争与报纸广告形式落后之间的矛盾。如上所述,报纸广告的形式主要以图片加文字说明为主,不易引起受众注意,广告效果不明显。在新媒体出现以前,报纸凭借其固定的客户群体具备一定的传播优势,在广告市场中占有一席之地。新媒体时代的来临使广告市场的竞争变得异常激烈,尤其是新媒体技术已经成为人们日常生活中重要的组成部分以后,加上报纸被人们悄然遗忘,报纸广告形式单一,创新不足,故成为广告业中的“配角”。

三、新媒体时代报纸广告的发展策略

报纸广告存在的问题已一目了然,针对突出问题,抓住主要矛盾,即可对症下药。探讨报纸广告发展的新途径可以从以下三个方面重点着手。

第一,紧跟新媒体发展步伐,这是报纸广告发展的必经之路。任何一种新媒体的出现与普及都将会给人们的生产生活带来一场变革。报纸广告自身的优势已随着新媒体时代的来临而逐渐消失,此时,报纸广告应该重新审视自我,在找出自身存在的主要问题的同时,分析新媒体时代给报纸广告业的发展带来的挑战与机遇,积极大胆地进行有益的尝试,将报纸平面广告与新媒体技术有机融合,为报纸广告创造新的发展格局。例如在商报上面设置二维码,人们可以用手机进行二维码扫描,通过各类优惠广告活动(如打折优惠券、扫码找红包及扫码赢电影票等),有效拓展报纸广告的生存空间,进而提升受众对报纸广告的关注度。这样既跟上了新媒体时代发展的步伐,又促使报纸广告变得灵活生动、丰富多彩起来。

第二,努力实现印刷版与网络版的有效整合。以往报纸广告主要是以印刷版形式为主,伴随着新媒体的发展,很多报纸也开设了门户网站,受众可以通过网络看到报纸上发布的广告信息。然而,我国的网络版报纸还主要停留于报纸信息电子化的层次上,没有真正地实现网络化。网络版报纸不仅要有科学合理的版面布局,还必须具备多样化的互动元素。如广州的某报纸在印刷版报纸广告中设置了扫二维码、拍拍动等互动活动,网络版的报纸广告则只需直接点击按钮就可以参与到活动中去。受众无论是阅读印刷版的广告信息,还是网络版的广告信息,都可以畅通无阻地参与活动。这种做法在有效提高报纸广告浏览量的同时,还大大提升了报纸广告在新媒体时代的立足根本。

第三,锐意进取,创新报纸广告模式。报纸广告模式需要积极学习新媒体传播模式中的做法及其优势,例如在上述提到的扫描二维码活动中,可以专门用一个版面制作一个“三羊开泰,码上拜年”的专刊,将100个二维码聚集到一张“三羊开泰图”上,使得受众任意扫描其中一个二维码,都可以看到二维码后面隐藏的新春祝福与优惠活动。新颖别致的拜年方式再加上让人耳目一新的广告创意,可谓一箭双雕。其在汲取新媒体技术先进之处的同时,还开创了自身独特的传播模式。

在新媒体时代里,人们的生活方式发生了翻天覆地的改变,任何一个行业的发展都必须适应这个改变,积极寻求时代变幻中潜在的商业契机,报纸广告业当然也不例外。当前,报纸广告的改革与转型还有很长的一段路要走,我们要开拓思路,面向未来,紧跟时代发展的步伐,寻找出新媒体与传统媒体之间新的契合点,挖掘出报纸广告更深的商业价值,找到适合报纸广告发展的新途径,进而开辟报纸广告发展的新空间。

[1]孔岩. 新媒体冲击下的广告传播策略[J]. 视听界,2010(2).

[2]丛珩. 环境媒体对广告信息传播的影响[J]. 当代传播,2011(4).

[3]李周. 新媒体广告初探[J]. 新闻天地,2010(6).

[4]刘沐. 新媒体广告形态与发展[J]. 科技资讯,2010(19).

作者:廖云

新媒体时代广告创意论文 篇3:

新媒体时代背景下农产品营销策略研究

摘 要:在新媒体时代背景下,营销环境也发生了一定改变。营销环境的改变给农产品的营销也带来了发展机遇,传统农产品营销存在诸多问题。在新媒体时代背景下对农产品进行营销有着诸多优势,可通过同时入驻多个新媒体平台,避免过度依赖;全流程重视用户体验,满足用户情感需求;利用新媒体实现品牌推广深度与广度目标;大力发展微商,实现产品的病毒式复制和扩展;利用大数据,实现营销的精准化和个性化;实现线上线下平台的完美结合等策略来进行农产品营销。

关键词:新媒体;农产品;营销;策略

新媒体的发展在一定程度上给诸多行业带来了新的发展机遇,使其焕发出新的生机,其中就包括农业。我国是农业大国,传统时代背景下,农业不仅需要耗费大量人力物力,而且投入与产出无法成正比,很多农产品收货以后因销售渠道的问题导致农民无法获得满意的回报。在新媒体时代背景下,农产品的也可以有效利用新媒体平台实现营销,以此调整其传统的营销模式。如何利用技术优势在新媒体时代背景下实现农产品营销水平的提高是我们应该重点思考的问题。

一、新媒体营销环境的变化

(一)沟通方式的变化:由单向到双向沟通

在传统媒体背景下,受到技术条件的限制,其营销沟通方式往往是单向度的,消费者处于被动的接受状态。而在新媒体时代背景下,技术方面有很大进步,新媒体平台都有评论、评分等功能的设置,这样一来,相关产品在新媒体平台上进行营销就可以实现与消费者的双向沟通,加强消费者与产品商家的沟通,促进营销的更好进行。[1]

(二)商品市场的变化:由大众市场走向分众市场

在传统时代背景下,无法根据大数据或者相关平台对消费者进行精细化划分,营销广告的对象一般针对大众,缺乏针对性。在新媒体时代背景下,由于技术的进步,商家可以借助大数据技术的发展来对消费者的偏好、需求等方面因素进行分析,从而实现针对性的产品营销广告投放,实现产品营销的分众化。[2]这种营销状况对于提高产品目标消费人群的成交率也起着非常重要的作用。

二、我国传统农产品营销渠道存在的问题

(一)营销渠道单一,基础设施建设不足

农产品虽然交易历史漫长,但是自古以来都是采取农贸市场的销售渠道。我国一向都是小农经济,且全国各地范围内气候差异较大,所以各个地区的农产品从品种、质量到规模都有所差别,因此农产品无法实现规模化销售,只能采取分散的农贸市场销售这种单一的营销渠道。传统的农贸市场既可以批发又可以零售,实现一地两用的功能。但是大部分农产品批发市场的基础设施建设都不完善,且缺乏统一化和规范化的管理,导致整体的农产品销售范圍依然较窄。尽管近些年来随着市场规范化的管理农贸市场也已经趋向规范化,且逐渐实现了线上平台的销售渠道,但是受到各方面因素限制,整体的营销渠道仍然是以实体农贸市场为主。[3]

(二)营销渠道管理不足,成本高效率低

如上文所说,受地理环境影响,我国整体的农产品生产呈现规模小、品种分散的特征。随着技术的进步,目前很多地区已经开始走向农产品的大规模种植,但是却缺乏一定的营销渠道。农产品商家需要耗费大量人力、物力和财力去和相关平台进行谈判,对农产品进行储存。除此之外许多农产品在保鲜方面存在一定难度,所以其储存、物流等方面的成本较高,且对整体的营销管理产生很大的影响。多环节、高成本、低效率等多种因素影响导致农产品在线上营销渠道的价格高昂,无法实现规模化销售。

(三)交易方式不规范,品牌建设不足

许多农产品的品质受地理环境、人工技术等外在因素影响较大,所以后期不可控因素很高,这就导致农产品生产的整体品质无法得到保障,其内部的品质差异较大,给农产品的销售带来很大困难。很多农产品商家或者农户由于缺乏一定的农产品分级营销思维,在对农产品销售的时候往往不加整理,导致整体价格低下。这种农产品交易方式上的不规范对于其整体的销售和品牌建设有很大影响。商家或者农户完全可以根据农产品品质对其进行分类,不同品质的农产品采取不同的价格进行销售,这样对于打造农产品品牌极具好处。[4]

三、新媒体时代背景下农产品营销优势

(一)打破传统农产品销售上的时空限制

在传统时代背景下,农产品的销售受到时间和空间上的限制。一方面,农产品销售渠道单一,无法跨越空间障碍。另一方面,农产品生长季节受自然条件限制,所以没有办法实现人们对非应季农产品的需求。在新媒体时代背景下对农产品进行营销,则可以借助网络信息传播的速度扩大农产品宣传范围,在物流技术的支持下,农产品可以实现全国甚至全球范围内的营销,跨越空间障碍。除此之外,这种跨越全国、全球的农产品营销范围也克服了时间上的障碍,可以实现全球范围内农产品资源的整合,打破季节限制。所以说在新媒体背景下对农产品进行营销可以在很大程度上跨越传统农产品销售在时空上的障碍。

(二)有效降低农产品营销成本

在传统媒体背景下,任何一款产品想要通过广告进行宣传都需要借助电视、报纸等媒体,而这些媒体平台尤其是电视平台的广告费用一般都比较高,所以宣传成本比较高,自然也会导致高昂的营销成本。农产品想要进行宣传同样也需要这些高昂的费用。而在新媒体背景下,农产品的营销成本则大大降低。新媒体平台有着传播范围广、宣传成本低的优势。除此之外,如果农产品企业里面有专业的新媒体人才,还可以自建新媒体平台对其农产品进行宣传。所以,在新媒体背景下,相关企业可以有效利用新媒体平台进行宣传来降低其营销成本。

(三)农产品营销入门门槛低

如上文所说,传统的农产品如果想要进行宣传一般需要借助报纸、电视等载体,这些载体尤其是电视的宣传成本一般都比较高昂,这就限制了很多农产品户主的发展。而在新媒体背景下,因为技术的发展,很多人依靠一部手机就可以在相关新媒体平台上对其农产品进行宣传,甚至可以实现零成本宣传,比如很多人仅仅依靠在自己的微信朋友圈进行宣传就可以达到销售的目的。如此一来农产品营销入门门槛就大大降低。

(四)为消费者购买农产品提高体验感

在传统媒体时代背景下,消费者通过电视、报纸等媒体看到农产品广告时,往往无法判断广告真假与农产品质量的好坏,只能抱着尝试的态度去购买,所以试错成本略高。而在新媒体时代背景下,为了增强服务体验,很多新媒体平台往往会设置评价机制,消费者可以通过平台上某款农产品的打分、评价等依据来对其选择,方便消费者做出选择,这种低成本的购买试错会在很大程度上提高消费者购买农产品的体验感。

(五)为农产品宣传提供多种创意

传统的广告媒体如报纸、杂志、路牌等载体上的广告宣传方式一般比较单一,仅能依靠图片文字来进行策划。电视的出现虽然丰富了广告的创意,但是仍然会受到各方面因素的限制,且宣传成本往往比较贵,单单这一条因素就使得许多农产品户主望而却步。而在新媒体时代背景下,技术的进步可以在极大程度上丰富农产品广告创意比如可爱的动图,或者微视频以及其他可能的方式都可以对农产品的宣传提供丰富的创意,且成本低廉。

四、新媒体时代背景下农产品营销的具体策略

(一)同时入驻多个新媒体平台,避免过度依赖

对于农产品商家来说,新媒体平台是其实现营销的载体,所以农产品商家应该掌握必要的主动权,不能受平台控制,否则就本末倒置了。为了实现对营销主动权的掌握,避免对某个新媒体的过渡依赖,农产品商家可以依据自家产品特色,选取多个符合农产品调性的新媒体平台进行入驻。如此一来,农产品商家就可以增强对自家产品宣传的主动权,而且可以在极大程度上扩宽农产品销售渠道与销售量,有助于其打造农产品营销的规模化和专业化路径。

(二)全流程重视用户体验,满足用户情感需求

无论采取哪种营销方式,客户的体验永远都是最重要的,是决定农产品商家是否能实现长远发展的根本。所以在农产品营销过程中一定要重视用户体验,为此农产品商家在和客户沟通过程中一定要了解清楚客户的个性化需求,为其挑选满足其个人需求的农产品,从产品包装到物流选择都要重视客户的心理需求,要避免产品在运输过程中被损坏,同时还要选择运输速度快的物流公司。[5]除此之外,还要重视售后服务,为顾客解决后顾之忧。这样能在极大程度上提高客户的购买体验,促使客户在平台上留下好的评价,从而吸引更多消费者前来购买。

(三)利用新媒体实现品牌推广深度与广度

相比于传统媒体,新媒体平台更有利于实现品牌的深度和广度推广。首先,新媒体平台众多,如微博、微信、QQ空间、今日头条、抖音等,每个新媒体平台都有着巨量的用户,在这些媒体平台上发布广告能够使得农产品迅速渗透到广大受众之间,且可以实现裂变传播,从而实现农产品品牌的推广广度。通过这样广泛的传播和一轮又一轮的轰炸式营销极其有利于打造农产品的品牌IP,实现农产品品牌的深度推广,加深广大受众对这些农产品商家的印象。

(四)大力发展微商,实现产品的病毒式复制和扩展

微商是基于微信社交平台发展起来的营销模式。微商一般依靠分层代理模式来实现其规模的发展。这种发展模式能够实现农产品的裂变式营销,最终通过口碑宣传形成巨大的农产品营销规模,扩大其影响力。除此之外,微商入门门槛低,往往以宝妈、大学生等业余时间多的人群为主要对象,所以有着非常广阔的发展空间。[6]因此,农产品营销一定要利用好新媒体背景下的微商模式实现农产品的成功营销。

(五)利用大数据,实现营销的精准化和个性化

在互联网时代,不仅新媒体技术有着非常高速的进步,大数据技术也有了很快的发展。农产品商家要想在新媒体背景下实现长远发展一定要有效利用大数据技术来实现营销的精准化和个性化。农产品商家可以有效利用大数据技术来寻找到目标受众,这样一来就可以根据目标受众的不同特征来进行不同形式的广告投放,实现广告内容与广告形式的投其所好,极大程度上提高成交率。

(六)实现线上线下平台的完美结合

在新媒体背景下,农产品商家要有效利用新媒体平台实现线上线下的完美营销策略,这样一来就可以打造完善的农产品营销链条。一方面,农产品商家要利用新媒体平台进行线上宣传,扩宽其销售渠道。另一方面,农产品商家要以线下的实体店为载体,来落实具体的销售工作。线下的实体店可以增强客户对商家的信任度,也便于在当地打造农产品的口碑。[7]总之,农产品商家要根据线上和线下平台的不同特征来采取不同的方式,实现新媒体时代背景下线上与线下平台的完美结合,促进农产品的高质量营销。

结语:

综上所述,新媒体时代背景为农产品营销提供了前所未有的机遇。但是凡事都有兩面性,机遇的增多也意味着竞争度的提高。所以农产品商家要想实现新媒体时代背景下的长远发展就要多多探索其营销策略,在实际探索中不断调整自身营销策略,从而打造出具有深度和广度的农产品品牌,从而实现其自身的长远发展。

参考文献:

[1]杨盛琴,罗爽.农产品网络营销发展对策研究[J].中国商贸,2012(11)

[2]李萍.谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建[J].中国集体经济,2013(10).

[3]齐讯.新媒体背景下的市场营销工作探究[J].商,2013(21).

[4]孟秀燕.论新媒体时代下企业营销方式的转变[J].市场周刊(理论研究),2014(01).

[5]刘小三.互联网思维下的新媒体营销探析[J].互联网天地,2014(05).

[6]李国英.“互联网+”背景下我国现代农业产业链及商业模式解构[J].农村经济,2015(09).

[7]易义华.新媒体环境下破解农产品卖难的思考[J].声屏世界,2015(1).

作者:李舒怡