市场营销下企业品牌论文

摘要：市场经济条件下企业发展应当立足于创新，以创新实现产品的不断升级、以市场营销创新带动企业产品销售的不断增长，实现企业的健康、稳定发展。新时期，企业应当积极做好市场营销工作，不断探索营销战略创新是市场形势发展对市场营销的要求。以创新为主体发展市场营销，从市场潜力开发、企业品牌树立和企业市场的进一步细分等几个方面入手共同做好企业市场营销工作。今天小编为大家推荐《市场营销下企业品牌论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

市场营销下企业品牌论文 篇1：

论企业品牌管理下的市场营销策略

[摘 要]中国加入世界贸易组织后，虽然国内企业生产能力日益提高，但却出现了产品同质化的恶劣现象，随着国外品牌产品的大规模涌入，国内企业面临的压力也与日俱增。国内企业要在市场竞争中脱颖而出，产品不仅要有质量保证，更要建立自己的品牌，提升企业及产品的知名度。

[关键词]企业;品牌管理;市场营销;知名度

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.20.068

我国加入WTO，为国内企业带来了更多贸易机会，也对其市场营销策略产生了很大影响。越来越多国外企业进入中国市场，对国内企业的产品造成巨大冲击。国内企业要想摆脱目前面临的市场困境，就必须树立品牌管理意识，为企业发展赢得更大空间。本文从两个方面简要探讨企业基于品牌管理做出的市场营销策略。

1     企业品牌管理的必要性

品牌是企业文化的载体，展现企业的价值内涵，是企业产品在对外做市场推广时展示形象的有力手段，对产品营销具有十分重要的意义。

1.1   造成国内企业市场营销困境的原因

就目前的市场状况而言，我国国内企业面临的市场营销状况并不乐观，造成这一不良现状的原因如下。

1.1.1   企业营销观念陈旧

长期以来，我国企业受计划经济的生产观念、产品观念和推销观念的影响，市场营销观念落后，只是单纯地强调产品的推销与售出，忽视产品的售后服务，与现代市场营销观念脱节，致使企业在产品市场营销中取得的效果并不理想。

1.1.2   品牌意识较弱

很多传统企业只注重产品的销量，而不重视企业的品牌管理，导致顾客流失，使企业缺乏核心竞争力。部分企业虽然认识到品牌管理的必要性，但由于起步较晚，缺少成熟的品牌管理体系，缺乏专业的管理人才，与国外企业尤其是已进入中国市场的国外知名企业相比，仍有很大差距。

1.1.3   营销观念具有局限性

企业高层在销售管理方面缺乏系统性，营销部门独占营销决策，忽视非营销部门的营销优势，致使非营销部门对企业产品的营销并不重视，导致决策缓慢，影响企业整体效率。

1.2   品牌管理在市场营销方面的重要意义

品牌管理是指针对企业的产品和服务品牌，综合运用企业资源，通过计划、组织、实施和控制来实现企业品牌管理的战略目标。品牌管理在企业市场营销中占有重要地位，中国步入市场经济后，市场环境存在多变性，跨国公司的进驻使竞争环境更为复杂，任何一个企业或品牌，都有自己的生命周期，为延长这个周期，企业在品牌管理的过程中要不断适应市场环境变化和消费者需求的变化，快速调整策略。

此外，一个受市场欢迎的品牌要具备较高的知名度和美誉度，产品或服务的质量有保证才能受到消费者的青睐。企业应注重提升产品质量，使消费者从因为品牌知名度购买，过渡到因质量水平较高而再次购买，增加“回头客”数量，提升产品知名度和顾客的品牌忠诚度。

2     基于品牌管理下的市场营销策略

品牌管理作为企业的一项价值内涵管理活动，并不是独立于企业各项环节之外的，而是贯穿于企业各项产品生产环节中的，这也是企业品牌管理的价值所在。

2.1   产品定位

企业在生产新产品的过程中，首先要对该产品的质量、功能、消费人群进行准确定位。一旦产品定位出现偏差，产品的品牌形象也就很难树立起来。因此，为扩大市场销售，首先应为产品找到合适的品牌切入点，使其充分满足该项产品消费人群的物质和文化需求，令消费者认为“这就是我想要的”，使产品真正融入市场。

2.2   价格定位

虽然消费者一直追求“物美价廉”，但不同层次的产品在价格上有很大不同。因此，企业应合理定位产品价格。对于平民化、适合大众消费的产品，如X牙膏，质优价廉，适合普通消费者，其市场空间就会相对广阔。

2.3   售后服务

对现代企业而言，销售不是企业推广产品的唯一目的，要完美呈现企业的品牌价值，还要提高售后服务质量。企业应在产品售出后，提供良好的售后服务，主动与消费者联系，了解产品使用情况，让顾客在消费后仍然感受到企业的热情服务，以提升企业的美誉度。

2.4   品牌宣传

随着信息科技的飞速发展，企业可以通过不同媒体，在广告中融入品牌文化内涵，让消费者充分了解企业的优秀文化及经营价值观，从而获得消费者的认同。农夫山泉的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，曾红遍大江南北，充分向消费者展现品牌理念，符合消费者追求天然的消费观念，大大提升了品牌影响力。由此可见，只有运用品牌管理来引领企业的市场营销，才能使产品更长久、更具吸引力，从而占领市场。

3     结 语

品牌管理是一个长期的、持续改进的过程。国内企业在品牌管理方面还比较落后，应积极从品牌定位、品牌服务、品牌宣传等方面努力，建设适合本企业的品牌管理体系，创造自身的品牌价值，使企业在市场竞争中立于不败之地。

主要参考文献

[1]李智.从国外企业品牌管理看我国企业品牌管理[J].产业与科技论坛，2013（7）.

[2]毛日昇.贸易强国的中国路径[J].中国科技财富，2008（7）.

[3]荣剑英.品牌另一种制造[M].北京：经济管理出版社，2006.

[4]林振江.基于消費者心理因素的企业营销策略研究[J].淮海工学院学报：社会科学版，2011（4）.

作者：殷承园

市场营销下企业品牌论文 篇2：

市场营销战略的探索与创新

摘 要：市场经济条件下企业发展应当立足于创新，以创新实现产品的不断升级、以市场营销创新带动企业产品销售的不断增长，实现企业的健康、稳定发展。新时期，企业应当积极做好市场营销工作，不断探索营销战略创新是市场形势发展对市场营销的要求。以创新为主体发展市场营销，从市场潜力开发、企业品牌树立和企业市场的进一步细分等几个方面入手共同做好企业市场营销工作。将创新作为企业市场营销的发展战略，通过不断改善营销理念、整合营销资源、建立自身市场优势、创新营销模式、建立立体化营销体系、重视企业营销战略，增大营销对企业发展推动作用。

关键词：营销战略；探索；创新途径

企业市场营销是事关企业生死的大事，良好的企业市场营销能有效的宣传企业及企业产品，通过企业市场营销工作将有助于树立企业良好的市场形象，从而为更好的促进企业的发展打下良好的基础。在企业市场营销发展方面国外发达国际起步较早且已经形成了良好的体系，使得企业形成了企业市场营销-企业发展-企业市场营销持续投入的良性循环，为国外企业抢占市场份额打下了良好的基础。相对于国外发达、成体系的企业市场营销我国的企业市场营销仍存在着诸多不足，不论是在企业市场营销人才的储备还是在企业市场营销的认识和发展等诸多方面都有着较大的缺陷，致使我国企业市场营销长期停滞不前无法充分发挥企业市场营销对于企业的积极、正面工作。新时期为更好的促进企业的发展，除了建立完善企业市场营销体系外，应当坚持以“创新”为导向发展企业市场营销，通过对市场营销战略不断进行探索和创新，是当前市场形势和企业发展对市场营销工作的根本要求。

一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性

经济的快速发展使得全球经济形成了统一的有机体，在经济全球化时代积极发展企业市场营销对于企业的发展有着极为重要的意义。在经济全球化时代企业所面临的市场竞争不仅仅局限在局部地区或是国家内，而是面临着全球尤其是国外发达国家或是在企业所从事领域中的顶尖企业的竞争。在这一激烈的市场竞争下我国传统的企业市场营销将无法适应这一激烈的市场竞争，我国企业市场营销由于长期受到国内传统条件的限制致使我国的企业市场营销不论是在体系建设还是在发展创新方面都与国外发达国家的企业市场营销有着较大的差距。新时期，为了更好的发挥企业市场营销在企业发展中的积极重要的作用，国内在企业市场营销体系的建设中应当更多的立足于“创新”，从理念、形式、体制等多个方入手积极做好企业市场营销的发展，借助于现今高速发展的信息技术、突破传统企业市场营销理念的束缚，积极的将信息技术应用于市场营销中。实现企业的创新发展。

二、企业市场营销战略的创新途径

做好企业市场营销的“创新”发展可以从以下几个方面入手：（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌。企业市场营销与企业的发展息息相关，企业市场营销的形成是在经济快速发展的大背景下逐步形成的，在这一过程中企业通过不断完善企业营销渠道并通过企业产品品质和良好的售后服务逐步在消费者心中形成良好的品牌，为企业的发展打下良好的基础。企业市场营销的发展受诸多因素的影响，一个企业对市场的定位决定了该企业市场营销战略的方向，包括销售、定价等战略。企业首先要树立一个自身的优秀的品牌，进而来生产高品质的产品和提供优质的服务，品牌的树立将有效的增加企业的无形资产，在为企业带来可观收益的同时也将进一步提高企业在市场竞争中所占据的市场份额，对于企业的长远发展有着不可估量的推动作用。一个好的营销方案不仅能抢先占得市场，而且能对瞬息万变的市场做出快速反应。一个企业品牌创立，首先要做的是抛弃传统观念，转变经营体系和理念，进而来提高品牌的影响力，市场营销能够通过制定产品的销售策略和定价策略以及促销活动来协调企业和消费者之间的供求关系，进而来缓和供求矛盾。市场营销创新是一个缓慢的、持续的过程，不同行业、企业以及产品都不是相同的，企业应该根据它们各自的特性来制订出不同的战略计划，这样才能完全的体现出市场营销的作用。

（2）细分营销市场，改善营销理念。企业开展市场营销活动可以改善企业的生存环境和提高企业的核心竞争力，很多企业在原先传统的营销模式中积累了大量的经验，并已经意识到市场营销对于企业发展的重要性。市场经济时代，市场处于不断变化的状态，做好企业市场营销工作尤其是对于消费者心理的把控是企业市场营销工作的重点和核心。新时期，复杂多变的市场状态对企业市场营销工作提出了更为严峻的考验。现代市场营销需要实现企业的可持续发展，企业要改变出发的角度，不仅要对消费者负责，还要对社会和公众负责，企业要时刻保持自身良好的形象，企业发展的动力即是来源于此。企业之间的竞争体现在很多方面，但最直观的仍然是消费者对于企业产品的青睐度，因此，企业在制定营销目标时要慎重而行，多方面考虑消费者的心理、收入、需求等，可以把一个长久的目标分成诸多短期目标一个一个实现，进而创建一个新型市场营销模式。市场营销帮助了企业和消费者之间建立价值联系，企业不断地满足消费者更高的消费需求，这是市场竞争的必然趋势。市场营销不是一门单一的学科，其涉及政治、经济、人力资源、信息管理以及文化等众多领域，综合这些因素才能制定一个良好的营销策略，还要把握好市场的状况，并利用合适的工具，还可以寻找消费者参与产品的开发，进而开展成功的营销活动，这样能使消费者更早地了解产品，产品也能更好地满足消费者的需求，然后可以让消费者对营销方案进行评价，并给予适当的建议。

（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势。企业市场营销战略的制定要依托于企业自身发展实际情况，立足于企业发展方向使得企业市场营销与企业的发展同步进行，这样才能发挥出企业的最大价值。企业市场营销工作不仅仅是销售产品，而是要在产品销售的同时将企业自身发展文化、发展理念逐步的传达给广大消费者，在众多消费者脑海中形成良好的品牌，通过树立品牌让消费者认识、熟悉并喜爱企业以及企业所生产的产品，从而使得企业能够获得更好、更长远的发展。新时期，随着市场经济的不断发展尤其是市场中产品的多样化，如何在众多的产品中脱颖而出就成为了考验企业市场营销工作尤为是企业品牌战略的重要途径。企业市场营销战略应当积极打破传统方式对企业市场营销所带来的束缚，积极在企业市场营销工作中做好企业品牌的树立。在消费多元化时代，人们的消费理念也发生着剧烈的变化，民众在消费中处于产品外形、质量以及人性化等需求的不断提升将要求企业在市场营销中将更多的精力投入其中以适应现今不断发展的市场形式。在企业市场营销中应当将服务提高至企业发展的战略高度，通过发展企业服务并注意在提供企业服务中渗透着企业市场营销，通过不断探索创新敢于突破，积极大胆地开阔市场，建立一套完善的先进的营销战略。根据先进的营销理论，充分利用企业现有的资源，以展现出企业自身的市场优势。

（4）在企业市场营销中需要不断创新销售模式和销售手段，建立并完善企业市场营销體系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系。企业市场营销考验的是企业销售人员对于消费者心理的把控。通过在企业市场营销中加强对于消费者心理、行为等模式的研究以期使得企业市场营销更加的符合消费者的心理和需求，从而更好的实现企业的发展。企业市场营销是一个复杂而系统的体系，企业市场营销由众多的要素所组成且这些要素不断穿插、联系，各要素紧密的联系在企业市场营销的指导战略下实现企业市场营销工作。企业市场营销要立足于企业产品的质量与企业发展战略，以消费者为企业市场营销的战略主导，不断的将企业的文化、理念传达给消费者，使得消费者认识企业、认识企业的产品，进而来促进企业的发展。要对市场营销的本质有着清晰的认识，并在此基础上，运用多种营销理论来创新企业当前的市场营销模式，建立一套完善的、科学的立体化营销体系。

三、结束语

企业市场营销是企业发展的重要基础之一，同时也是企业不断向前发展的不竭动力。新时期企业应当注重企业市场营销战略的实施尤其是注意企业市场营销对于企业发展所产生的巨大的作用，对企业自身市场营销战略的缺陷要有清晰的认识，并采取相应的措施改善这些不足。只有这样，市场营销工作在企业发展中才能起到更大的推动作用。

参考文献：

[1]梁鑫鹏.基于电子商务的企业网络营销模式的探索与创新.商场现代化，2015（16）：72-73.

[2]吴照舒，黄福华.构建互联网+农产品流通长沙模式的战略思考--长沙现代服务业综合试点的探索与创新.物流工程与管理，2015，37（12）：67-71.

[3]郝倩.基于VBSE的高校市场营销专业实训的探索与创新.中国集体经济，2016（13）：156-157.

作者：程丽萍

市场营销下企业品牌论文 篇3：

“互联网+”时代企业公益营销目标及定位策略

摘 要：在企业的营销活动中，当今的“互联网+”时代消费者群体与计算机环境的互动正在不断加强，这些互动对企业进行更好的市场营销打下了坚实的基础。因此，本文笔者试就“互联网+”时代企业公益营销目标及定位策略为题展开分析。

关键词：互联网;企业;公益营销;策略

随着如今经济社会的发展，为了满足对于当今社会企业公民的行为要求以及对于企业公民意识的要求，就需要企业对于自身的营销方式进行大胆有效的创新，而在这些营销创新之中，公益营销是不可不谈的。公益营销指的是通过公益行为影响受众以提升自身影响力和品牌价值的营销方式。从消费者的角度来说，消费者会更青睐于那些与自己的价值观相符的品牌，而这些价值观的导向可能涉及诸多方面。如：消除贫困、保护环境等。这样也就迫使企业选择进行一定的公益营销，以迎合消费者的价值观，从而获得更多的企业效益。

对于企业来说，公益营销是一种能够使得企业的经济利益与社会利益兼顾的良好营销方式，这种营销方式不仅能够为企业带来更高的客户忠诚度和品牌满意度，也能够创造出与传统营销模式相比更加稳定的营销环境。过去有很多专家学者已经对公益营销展开了一定的研究，如：菲利普·科特勒教授的《企业社会责任》。在这本书上，这位教授将公益营销归为几类，其中包括了慈善活动、社会营销、公益事业宣传等公益营销方式。随着企业越来越多地将公益营销的定位进行扩展，公益营销从非持续性的一种营销活动转变为通过对具有积极向上意义的三观输出，从而达到实现湿营销和软性营销的目的。

在“互联网+”这个大环境的背景下，消费者对于信息的接收能力渐渐地也在不断增强，这使得消费者获取信息的习惯也产生了重大的变化，这些变化使得消费者是之间的联系通过网络社群、网络社区等不断地加强，逐渐地新的消费决策过程形成了。对于企业来说，消费者的口碑分享以及主动的搜索无疑是进行市场营销过程中的关键环节。因此，当前的公益营销对这两个环节的注重程度也在日益加强。

一、新媒体环境下企业公益营销目标分析

对于企业来说，进行市场营销一般都分为两个目标，一个是传播目标，另一个则是销售目标。对于传播目标来说，为了达到有效传播的目的，相关的市场营销常常围绕着新产品和品牌进行开展。对于销售目标来说，关于市场营销，这是围绕着具体的服务以及产品进行展开的，这也是两者最本质的不同。因为遇事应具有非盈利性、偶发性的特点，而公益营销往往需要和公益事业结合在一起，还能具有较高的公信力，使得消费者信服。笔者结合“互联网+”时代下的传播学知识，对公益营销的目标进行划分，将其划分为受众影响力提升目标和品牌价值提升目标并进行系统性的论述。

1.受众影响力提升目标

在“互联网+”的大背景下，对于企业的市场营销活动来说，参与者发生了翻天覆地的变化。由原来的企业和消费者为主，发展为除了企业和消费者之外还拥有多种意见领袖，他们共同参与到企业的市场营销活动中来，使得企业的市场营销活动受众面更加广阔——这是社会化新媒体以及新媒体的应用带来的转变。企业开展活动的同时，企业需要通过公益活动向社会传递主流价值观以及企业精神，这样才能取得更好的公益营销成果。这是因为企业的公益营销活动的受众影响力，除了这项活动本身之外，还包括着这项公益事业对于意见领袖的影响。是因为这些意见领袖在民众之间具有着广泛的公信力，如果他们愿意对企业的公益活动进行宣传，那么企业就可能获得事半功倍的公益营销效果。

对于企业来说，进行这些公益营销活动的开展，可以使得消费者对正面事物以及主流价值观的支持，潜移默化地转移到企业的产品上来。既能提高营销活动的参与度，也能够提高消费者的价值观与企业价值观的契合程度，同时也能够引导舆论对于品牌的态度朝有利方向发展，进而影响消费者的品牌消费倾向。

对于社会来说，企业进行的公益营销活动无疑是对于社会有益的。企业周遭的环境中所有的一切，都参与到了企业的公益营销活动中来。以企业公民的观点来看，企业作为社会的“公民”，享有着社会权利。同时，企业的财富是从社会中聚集而来的，因此也对周遭环境负有着不可推卸的义务。这些义务需要从推进社会的文化、经济等各领域的发展来实现。这就要求企业在解决社会问题的过程中塑造自己的影响力和公信力，这样就能够使自身周围的发展环境变得更加和谐，更加适宜企业自身的发展。

2.品牌价值提升目标

在市场营销这个领域，品牌形象的塑造至关重要。一个好的企业品牌形象可以给消费者带来信任感和价值感，使消费者更愿意在这一品牌上消费。因此，人们常说品牌是有价值的。其价值就来自于消费群体对于品牌所包含的个性化内容、文化内涵以及品质的认可。

如今，企业产品越来越趋同，这使得品牌价值提升路径中的个性化路径变得越来越重要，因为只有这样才能够使企业从众多的厂商中脱颖而出，立于不败之地。在当前“互联网+”的形势下，消费者每天都要主动或被动地接收大量广告信息，这样的信息量使得企业品牌想要脱颖而出变得越发不易。那么如何能够让顾客主动地寻找自己的这一品牌，就变得尤为重要。就要求企业另辟蹊径，采用公益营销的营销模式。在参加公益活动的过程中，把自身的企业宗旨、企业理念与品牌故事巧妙地灌输给消费者。并且这样有选择地参与到公益活动中去，也可以起到丰富企业文化内涵，以及促使消费者树立正确的价值观的目的。可以说对于企业、社会和消费者本身来说是一举多得的。

二、新媒体环境下企业公益营销现状

就目前而言，对于公益事业的开展社会上普遍存在着多个开展方向，如：维护社会公平正义、消除贫困、青少年教育支持、环境保护与可持续发展等。因此，在“互联网+”环境下企业的公益营销现状下，可以从两個角度出发进行公益营销策略的制定。这两个角度分别是企业自身的可持续发展和企业公共关系的维系。

1.企业自身的可持续发展

在“互联网+”新趋势下，社会自媒体人以及官方媒介都在对当前多样化的公益活动进行不断的报道，同时他们对于活动宣传的针对性极强。做到了有针对性的宣传，对于宣传来说是必不可少的。在教育领域公益活动可以涉及多个方面，如：青少年素质教育、儿童教育保护、贫困地区教育环境改善、教育资源有效利用等。需要注意的是在对这些进行评估的同时需要结合当时企业发展战略、市场外部环境、竞争战略、行业发展情况、消费者画像等进行，要对企业的品牌内涵以及品牌形象格外注重，并在进行公益活动的选择上将二者有效地结合在一起。

对于企业来说，他们的消费者在新媒体上不接触的各种信息往往呈现出一种广泛化、片段化的特点。因此，这种信息的体会往往也是表层的，失去对某一专业领域的深层认识。这使得企业的营销活动因为无法对品牌信息进行持续稳定地输出，而无法得到该有的效果。而企业通过公益营销就可以使企业的品牌形象与公益活动相契合，使得消费者能够真正深入地了解这一专业领域，运行上持续稳定的正面品牌信息宣传。

以百事可乐这一品牌为例。百事可乐这一品牌其服务对象一直都着重面向于年轻人，展示的也是年轻人自身的个性精神，如：追求个性、敢于冒险、乐观积极等。而这些也在企业孜孜不倦地追求下，转化成了企业的品牌内涵，被主要消费者群体所认同，并把年轻人和企业自身蓝色色调的标志联系在一起。百事可乐在进行品牌公益营销的过程中，也将这些充分地考虑了进来。例如：当百事可乐进行“百事可乐×妈妈制造解构传统，热爱再造”公益营销活动时，百事可乐公司特别推出了相关的纪念产品，这些纪念产品结合了中国的传统元素，将中国的传统文化运用到了年轻人所喜闻乐见的单品上，既满足了年轻人个性化的追求，又开创了一种全新的“时尚”。

2.企业公共关系的维系

在企业进行公益营销活动的过程中，需要对企业在市场中地位进行明确。需要注意的是，企业并非一个独立的个体，而是在环境中产生出现的，所有企业都离不开其所处的外部环境。因此，要将企业放到外部环境中进行分析。对于企业来说，无论是法律文化环境，抑或是经济文化环境，都与非营利组织、消费者群体、企业合作伙伴、政府等社会各界关系的维系和建立密不可分。“互联网+”的大背景下，社会各界对于信息传播的方式正在发生改变，媒体的运用极大地扩展了企业对于公共关系的维系方法和途径。就企业自身来说，进行有效的公益活动可以建立与各界的协作发展平台和渠道，也可以建立消费者对产品的信任，进而减少可能发生的摩擦，使得企业能够更好地服务于社会，作用于未来。

例如，蒙牛企业就曾经开展过一系列针对青少年的公益营销活动。这些公益活动树立了蒙牛企业在青少年健康成长上良好的口碑，促进了更多的家长为孩子买牛奶时，争相选购蒙牛这一品牌。2019年蒙牛企业更是推出了合伙人项目，以共享经济作为思路，使社会各界都有机会参与到蒙牛企业的公益事业建设中来，这不仅扩宽了企业公益活动的渠道，更调动了各界对于蒙牛公益的积极性，进而树立了社会各界对于蒙牛企业的信任。

三、“互联网+”时代下公益营销方向

1.新媒体软文营销

新媒体的软文营销作为“互联网+”时代下一种有效的营销方式，其基本原理是通过将撰写的软文发放到合适的平台上，吸引用户阅读来获得关注度。企业在进行公益营销的同时，进行软文的撰写和发布可以提高公益活动的知名度，更好地被社会各界所认知。

2.短视频平台营销

当前短视频平台越来越火爆，很多商家利用其中的人气主播进行带货与宣传营销。这一思路同样可以运用到公益营销中来，企业可以利用短视频平台拓展企业公益活动宣传的传播范围，达到更好的公益营销宣传效果，使得自己的企业形象获得更多受众的认同。

3.大数据技术下的精准营销

大数据技术的广泛应用为营销提供了科学的用户群体分析手段。在当前信息化的大背景下，运用大数据手段进行合理的分析，对于包括公益营销在内的企业营销来说是十分有必要的。在进行公益营销之前可以先用大数据来对消费者认可的产品品牌进行调查，寻找他们的共同点，进而发现消费者的价值观取向，再根据消费者的價值观取向进行合理有效的营销，这样可以做到事半功倍。

四、“互联网+”时代开展公益营销的策略

1.结合企业品牌特质，建立与消费者统一的价值观

一个企业的品牌是这个企业文化的体现，因此在进行公益营销的同时，必须有效地把握企业的品牌特质，并将其与消费者群体紧密地结合起来。因为没有消费者也就没有品牌，品牌因为对于消费者的维护而具有了价值。所以现在的品牌理论对于消费者为中心的品牌概念特别强调和重视。而如何能让消费者对这一品牌产生认可，使这一品牌具有价值，就需要建立和消费者的价值观相统一的价值体系。进行企业的公益营销，正是为了通过结合企业的品牌特质，以供正面的形象迎合消费者的价值观，从而达到企业营销的目的。

2.拓展新媒体宣传渠道，提升企业影响力

将新媒体软文宣传与短视频平台宣传等新的宣传方式作用到企业公益营销中来，对于拓展企业公益营销的宣传渠道，进而提高企业自身的影响力是很有必要的。这些创新可以让企业的公益营销在为更多人认可的同时，有效避免企业公益营销宣传的同质化，使得企业的公益行为能够被更多的社会群体所铭记，进而取得更好的宣传效果，更加有效地提升企业的影响力。

3.借助大数据技术，构建公益营销平台

运用大数据技术对于与营销的相关数据进行分析，对于搭建公益营销的平台来说是很有必要的。大数据分析可以提高公益营销的科学性和准确性，指导公益营销可以有针对性地针对某一群体进行。这样做对公益营销的价值观树立以及找到目标宣传群体，进行有效的宣传是十分有好处的。

4.构建公益营销O2O模式，提升品牌公益营销的参与性与互动性

对于公益营销来说，建立起新的模式是必不可少的。O2O模式作为一种在电商领域已经广泛采用的形式，也可以运用到公益营销上来，使得公益营销方式更符合当下人们的生活特点，进而达到更好的传播效果。在这一模式下，通过网络平台与用户的不断互动，可以有效地提升品牌公益营销的参与感，使得消费者能够更深入地体会到企业的文化内涵，进而影响消费者的选择倾向。

五、结束语

综上所述，在“互联网+”的大环境之下，对于企业来说，公益营销越来越成为必备的营销对策。企业通过公益营销的选择，并对其进行有效实施，来为企业尽量地获取最大的经济效益以及所处的社会效益。只有这样才能够得到周围社会环境的认可与支持，真正达到与社会各界一起实现互利共赢。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒，南希·李著.企业的社会责任：通过公益事业拓展更多的商业机会[M].机械工业出版社，2006.

[2]马进军，陈宿斌.快消品品牌知识对品牌态度及购买意愿的影响[J].商业经济研究，2007（10）.

[3]郑喆，张潮.新媒体环境下企业公益营销目标及定位策略[J].现代营销，2020（4）.

[4]袁擎.互联网+背景下企业公益营销的创新策略[J].大众投资指南，2019（6）.

[5]申笑梅，王荣华.企业公益营销的可持续发展研究——以蚂蚁森林为例[J].市场周刊，2018（8）.

[6]王丁玲，梁升希.论公益营销与珠海旅游企业品牌竞争力[J].现代商贸工业，2015（5）.

作者简介：钱芳（1977- ），女，广东广州市人，博士，现任教于广州华商学院传播与传媒学院广告学系，讲师

作者：钱芳