我国企业市场营销论文

2022-04-18

摘要:本文论述了我国企业市场营销中的渠道策略现状及未来发展趋势,为我国企业市场营销中的渠道策略走持续、稳定及健康的发展道路提供了一定的见解。今天小编为大家推荐《我国企业市场营销论文(精选3篇)》,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

我国企业市场营销论文 篇1:

浅谈精细化管理在我国企业市场营销中的实施

摘 要:伴随着市场经济的快速发展,全面带动了市场各个行业的发展,人们的物质生活水平有了明显的提高,从而对消费品的质量有了更高的要求。为了适应市场的变化发展,满足消费者的需求,企业必须根据市场的具体情况,改善市场营销策略,实施精细化管理,从而促进企业的全面发展。本文通过对我国企业市场营销的现状的具体分析,提出一些精细化管理在我国企业市场营销中的实施策略。

关键词:精细化管理;企业;市场营销

引言

在市场经济的快速发展推动下,我国企业面临的市场竞争压力越来越大。在竞争激烈的市场环境中,很多企业开始尝试通过选择有效的市场营销手段吸引消费者,但是选择行之有效的、切实可行的市场营销策略是有一定困难的。企业必须根据自身的实际情况,保证企业经济效益逐渐最大化,因此对市场营销必须实行精细化管理,这样不仅能够促进企业的经济发展,还能够使企业的市场竞争中占据有利地位。

一、 我国企业市场营销的现状

(一) 营销信息管理存在不足

现阶段,我国大多数企业的营销信息管理系统还存在许多的不足之处,这给企业的发展造成了严重的安全风险问题,尤其是违规操作风险和技术风险等。企业市场营销信息系统中的各个环节的设置都太过复杂,无法全面满足消费者的多元化需求,导致消费者浪费很多的时间,造成消费者的满意度逐渐下降,从而使企业的综合发展受到影响。

(二) 市场营销管理意识淡薄

目前,我国的很多企业并没有意识到市场营销在企业经营运行中的重要作用,严重缺乏市场营销管理意识,缺乏围绕销售部门的主线,对企业整体的营销意识明显存在不足,使得企业的市场开拓效果明显不足,从而使得企业经营目标和利润目标的实现变得遥遥无期,将会对企业的综合发展产生严重影响。

(三) 营销服务人员素质不高

现在很多企业的人员结构并不合理,人员素质参差不齐,老员工的文化水平偏低,对新技术和新设备的应用并不熟悉,而且已经习惯旧管理模式,很难充分激发这些老员工的工作积极性和创新性,给企业的营销活动带来了一定的影响。再加上企业的新员工缺乏工作经验,这就使得企业的市场营销活动受到了严重阻碍。

二、 精细化管理在我国企业市场营销中实施的必要性

(一) 有利于企业的可持续和谐发展

我国的大多数企业员工的总量较多,但是人才的有效性需求却存在严重不足,企业内部依旧存在很多薄弱环节,这就需要企业在管理上实行精细化管理,尤其是在市场营销活动中,全面实施管理的科学化、现代化和规范化进程发展,以此实现企业的可持续和谐发展。

(二) 有利于提高企业的市场竞争力

伴随着我国市场经济的快速发展,市场竞争愈演愈烈,企业想要在竞争中占据有利的地位,需要全面实行精细化管理,积极加大建设人才队伍的力度,全面提升员工的精细化管理意识,从而促进企业的经济发展和社会效益的提升,提高员工的综合素质,提升企业的服务水平和质量,积极建设实施精细化管理的电力企业。

(三) 有利于提高企业的整体执行能力

在我国市场的不断变化和发展过程中,想要实现企业的快速发展,必须要全面规范企业的发展,明确市场营销管理的目标,改进市场营销管理方式,实施精细化管理,从而提升企业的整体效率和效益。而实施精细化管理必须强化建设执行力,所以说在企业市场营销中实施精细化管理,能够有效提升企业的整体执行力。

三、 精细化管理在我国企业市场营销中实施的有效策略

(一) 创新营销管理

企业为了实现市场营销效益的最大化,必须加强对市场进行研究和拓展,创新营销管理机制、改善营销管理模式,强化对风险控制的管理,合理分配营销资源,全面降低市场营销的风险,为市场的优良发展奠定有力的前提条件。而企业市场营销的主要目的是为了实现效益的最优化和最大化,所以只有在市场营销中实施精细化管理,满足市场和消费者的需求,企业才能够进一步实现可持续发展。因此,企业应该制定具体的营销内容和市场营销管理措施,贯彻落实工作任务,全面促进企业的健康发展。

(二) 健全规范的管理制度

根据我国的企业发展营销服务相关要求,根据企业自身的实际情况和技术条件,构建健全、有效的市场营销管理制度。建设完善的市场营销管理标准体系,使得市场营销的精细化管理能够有章可循、有制度可依。精细化管理是企业变化发展的重中之重,按照企业的具体工作岗位和职责,确定明确的、科学的管理标准和考核评价制度,督促员工积极到位、尽职,这样不仅能够提高员工的综合能力和素质,还能全面提升企业的市场竞争力,从而促进企业的综合发展。

(三) 树立良好的企业形象

伴随着市场经济的快速发展,市场竞争力日益激烈,企业想要保住自身的市场份额,只有积极树立良好的企业形象,通过优质的服务吸引更多的消费者,在市場竞争中占据有利地位。首先必须要做的就是提升企业产品的整体质量,以及产品的创新性,以质量获取市场,为企业的良好形象奠定坚实的基础。除此之外,企业还应该建立优质的服务体系,企业的优质服务不仅体现在前期服务和后期服务上,还在一定程度上与企业的整齐规划和发展等有着直接关系,其中任何一个环节出现问题,都会对企业的服务质量和水平造成严重影响,导致企业的服务质量不合理,从而影响消费者的消费需求。

(四) 全面贯彻精细化管理理念

促进企业现代化发展的主要策略是全面贯彻精细化管理理念,精细化管理不仅包括售后管理制度的精细化,这是有效提高企业服务质量的重要保障。精细化管理能够将数据进行量化处理,成为有形的管理,而形式的转变能够发现其中存在的问题,并加以防范,以便于能够及时调整市场营销管理。并且服务关系要具有良好的协调性,积极吸收消费者和市场的反馈信息,以此不断提高企业的服务水平和质量,用最优质的服务改善企业的发展状况,实现企业的综合发展。

(五) 加强信息管理和科学分析

企业想要提高市场竞争力,首先要做的就是收集和处理市场信息及顾客的信息。伴随着我国信息技术的不断变化发展,计算机网络的快速发展,我国企业可以尝试借助计算机网络技术,和顾客之间产生及时、有效的沟通交流。通过网络收集信息数据,加以分析储存,对收集到的顾客信息进行筛选和及时处理,以此深入了解顾客的兴趣爱好和消费心理,经过具体的对比分析,对顾客的潜在的消费行为进行预测。与此同时,企业还应该对顾客进行更加细致地研究,尝试着对顾客的消费兴趣和心理产生影响,对消费者的消费行为和习惯形成一定的改变。而在市场营销中实现精细化管理必须以企业的信息分析为基础,了解顾客的消费心理,预测评估消费者的消费行为,挖掘潜在的消费者,制定切实可行、行之有效的市场营销策略,实现精细化管理的最终目标。

结语

综上所述,我国的市场经济体制还处于逐步完善发展的阶段,而相对于原有市场经济体制的不足,现代化的经济体制和经济全球化的发展能够为企业的发展带来更好的机遇,同时也是一个巨大的挑战。企业想要保持市场竞争力,必须具备良好的综合实力和潜力,只有拥有了强大的实力,才能够在激烈的市场竞争中占据有利地位,始终处于不败之地。而企业的市场潜力则是企业持续发展的必备条件,所以必须积极创新,改变市场营销管理理念,制定新型的营销策略,全面提高市场服务的质量和水平,为消费者提供优质的服务,从而提高企业的市场竞争力,促进企业的经济发展。(作者单位:厦门港务发展股份有限公司)

参考文献:

[1] 余燕东.互联网时代对传统企业营销的影响及应对措施研究[J].企业技术开发.2015(04).

[2] 王建文.互联网时代服装企业低成本营销的新路径——以无线T恤为例[J]. 纺织导报.2013(08).

[3] 许丽军.供电企业推行精细化管理的意义[J].科技情报开发与经济.2010(14).

作者:白德华

我国企业市场营销论文 篇2:

对我国企业市场营销中的渠道策略现状及发展趋势的认识

摘 要:本文论述了我国企业市场营销中的渠道策略现状及未来发展趋势,为我国企业市场营销中的渠道策略走持续、稳定及健康的发展道路提供了一定的见解。

关键词:企业,市场营销,渠道策略,现状,发展趋势

1、引言

在电子商务中,如何能更好地将网络营销应用到传统的市场营销中,构建更好地网络营销渠道,应对电子商务环境中新的机遇跟挑战,如何能更好地从网络营销中开拓出更好的企业营销管理手段,如何能更好的改造企业的运行机制跟企业管理等,会在21世纪电子商务发展中,为争取到更有利于企业发展的空间。

2、对企业市场营销中渠道策略的认识与分析

随着计算机和互联网的不断普及,电子商务在市场营销中的作用越来越突出。电子商务具有经营成本低、不受时空限制、增加商机、刺激企业间的联合和竞争、加速资金流通、增强客户和厂商交流等特点。

a)、电子商务及其特点

电子商务是利用现有的计算机硬件装备、软件和网络等基础设施,在按定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题。“电子”只是手段,“商务”才是根本。

网络经济有着不同于传统经济的规律与模式。电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务。其具体表现在以下几方面:

1)、精简流通环节、降低交易成本

首先,通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。

其次,电子商务可以降低采购成本。借助Internet,企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商,而且通过与供应商信息共享可减少中间环节山于信息不准确带来的损失。有资料表明,使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。

2)、减少库存

企业为应付变幻莫测的市场需求,不得不保持定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时间题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策,同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给,从而较大可能地实现零库存管理。

3)、节省购物时间

增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地。其可以使客户足不出户便能购买到所需商品。

4)、加速速资金流通

电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行。而直接通过网络在银行内部账户上进行,可大大加快了资金周转速度,同时可减少了商业纠纷。

5)、增强客户和厂商的交流,便于收集和管理客户信息

客户可以通过网络说明自己的需求,定购自己需要的产品。厂商则可以很快地了解用户需求并据此组织生产,避免和减少生产上的浪费。同时其收到客户订单后,服务器可自动汇集客户信息到数据库中,可对收到的订单和意见进行分析,以寻找突破点,引导新商品的生产、销售和消费,即提供交互式的销售渠道。商家能及时得到市场反馈,改进自身工作,以减少流通环节,从而增加了客户和供货方的联系,使得双方均可获得最新数据,加强彼此间合作,进而提高了服务质量。另外,刺激企业间的联合和竞争、增加商机与经营规模不受限制等都是电子商务的特点。

b)、网络营销渠道与传统营销渠道的异同

营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这过程有关的整套相互依存的机构。其涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等活动。网上销售渠道是借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的途径。其一方面要为消费者提供产品信息,让消费者进行选择,另一方面在消费者选择产品后要能完成网上支付手续。其主要有以下几方面的区别:

1)、功能不同

传统营销渠道的功能是单一的。其仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。而网络营销渠道的功能是多方面的。

首先,网络营销渠道是信息发布的渠道;

其次,网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径;

最后,网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是进行客户技术培训和售后服务的途径,还是与用户进行交流的通道。

2)、结构不同

网络营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。其与传统的营销渠道相比较,网络营销渠道的结构要简单得多。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道。其在这方面没有多大差别。而其间接分销渠道的结构要比传统渠道简单得多。由于网络营销只有一级分销渠道,即只有一个电子中间商来沟通买卖双方的商务信息,因此不存在多个批发商和零售商的情况,也就小存在多级分销渠道。

3)、费用不同

无论是网络直接分销渠道和网络间接分销渠道,较之传统营销渠道的结构都大大减少了流通环节,即有效地降低了交易成本。通过传统的营销渠道销售产品,需要支付销售人员的工资和费用,需支付仓库的租赁费,还有中介机构的流通费用。而通过网络营销渠道销售产品的费用,则仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用。

c)、网络营销渠道策略

电子商务的出现,为每种商品的销售带来了最直接的销售模式。其把生产者、中间商和消费者连结起来,打破时空界限,使买卖双方实现充分的互动交流,从而缩短了他们之间的距离,为企业的销售体系提供了全新的产品和服务再分配系统,使生产商得以直接向终端经销商和最终消费者销售商品。其使市场交易变得更为直接、便捷和迅速,从而减少了许多交易支出。其成为企业种基本营销模式。

1)、网上直销的优势

网上直销通过互联网可以实现从生产者到消费(使用)者的直接营销。其包括企业对消费者的销售方式(BtoC)和企业与企业(BtoB)的网上直接交易方式。网上直销渠道的建立与传统分销渠道相比有诸多竟争优势。

首先,由于网络具有实时性和交互特性的功能,可使单向信息沟通变成双向直接信息沟通,因此增强了生产者与消费者的直接联系。一方面,企业可以在互联网上直接发布有关产品的价格、性能、使用方法等信息。另一方面,消费者可以通过互联网直接访问了解产品信息,并作出合理的购买决策。企业也可以由此直接了解消费者对产品购买和使用的各种信息。

其次,网上直销可以为买卖双方提供更加便捷的销售服务。一是生产者可以通过互联网提供支付服务。同时顾客可以直接在网上定货和付款,以享受送货上门的便利,从而大大方便了顾客。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持,特别是对于些技术性比较强的行业,诸如IT行业等。其可为这些行业提供网上远程技术支持和培训服。同时其还可为生产者节约了大量成本费用。

最后,网上营销渠道的高效性。其可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低成本;生产者可以根据顾客的订单按需生产,实现零库存管理;网上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的销售费用,以最大限度地控制营销成本。

但是,网络直销也有其自身的不足。其对大量分散的网站,网络访问者很难有耐心个个去访问,特别是对于些不知名的中小企业。对大部分网络漫游者来说,其可能仅仅是走马观花。为解决这问题,其必须从两方面入手,即一方面需要尽快组建具有高水平的专门服务于商务活动的网络信息服务点,另一方面需要从间接分销渠道中去寻找解决方法。

2)、网络间接销售

尽管电子商务在迅猛发展,但相对于传统营销渠道而言其所占市场份额仍然是很小的。为了克服网络直销的缺点,网络商品交易中介机构应运而生,而且成为连接买卖双方的枢纽,使网络间接销售成为可能。诸如中国商品交易中心、商务商品交易中心、亚马逊网上书店等都属于此类中介机构。

网络商品交易中介机构具有简化市场交易过程、有利于平均订货量的规模化、使交易活动常规化、便利买卖双方信息收集等优点。其在末来网络市场中的作用是其他机构所不能代替的。

3、采取一定的措施,以促进企业市场营销中渠道策略的可持续发展

a)、21世纪网络营销策略研究的价值意义分析

从世界范围内的商务发展来看,越来越多的商家开始探讨研究新的商业模式,探究新的商业解决方案。作为与企业经营方面有重要关系的商业营销,如何能制定出合理的营销策略,更好地将商业的劳动成果转化为社会化劳动,在企业实现劳动价值转换中有着非常重要的意义。

b)、对于传统商业领域中企业普遍的营销策略分析

从传统的商业领域来看,由于技术手段的局限,物质基础的缺乏,从而导致了企业在发展过程中普遍受到限制,因此,在企业制定的营销策略中,市场分析及企业经营的工作都是围绕着产品价格、市场宣传、销售渠道以及商家地址来展开的。

1)、在传统的营销策略中,产品、价格、地点、宣传是其中关键。在传统的意义中,产品就是实实在在的东西。产品策略是营销策略的重中之重。但由于厂家在生产中,其不直接接触消费者,因此其不能准确的把握产品生产的方向。

2)、在传统的商业领域中,企业产品价格是根据:“生产成本+生产利润+销售利润+品牌系数”的策略来确定的。厂家在其中占据主导地位。而且其还起到了决定性的作用。因为厂家不能直接面对消费者,所以这种针对产品制定的价格策略能否被市场所接受是未知的,即具有很大的风险性。

3)、在传统的营销策略中,由于地域的限制等原因,从而限制了企业的发展。在传统商业领域中,厂家生产出来产品,由于需要考虑厂家所在地以及市场范围和销售渠道,因此厂家在制定营销策略的时候,会受到很大的限制。同样的,商家在制定营销策略的时候也会受到销售范围的限制,从而限制了企业的发展。

4)、在传统商业领域中,产品是靠层层批发,不断储运来保存的。这就导致了企业又耗时又耗力,即在很大程度上增加了企业的成本。而且其还使得企业对于市场的消费趋势不能迅速地反应,从而制约了企业更好的发展。

c)、对于现阶段电子商务环境下的企业营销策略分析

由于传统的营销策略有着很大的局限性,因此其兴起了电子商务。在电子商务环境下,企业的发展情况大有改观。其不仅使制约企业发展的地域限制、销售范围限制不会存在,而且通过可通过网络来展开产品宣传及产品销售。没有这些因素的制约限制,商家能极大的降低商业成本。在产品价格方面,其能够更好的制定出合理有效的策略。在电子商务环境下,企业可以把自身的产品销售、产品宣传、经营理念、售后服务以及企业承诺等都会在网上进行。网站成为企业展示营销策略的主渠道。客户的需求也能通过网络很迅速的传达给企业。其在极大程度上加速了商业运行。

d)、网络营销渠道的建设

由于网上销售对象和企业自身经营特点的不同,因此网上销售渠道与传统营销渠道是有很大区别的。其在具体建设网络营销渠道时,需要考虑以下几个方面的问题:

首先,从消费者角度设计渠道

只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物,以克服网上购物的虚拟感觉。如货到付款方式等。

其次,合理设计订货系统

目前,一些企业在订货系统的设计方而仍然存在缺陷,诸如将传统印刷型订单照搬到网站上作为网上的订货单等。这样做没有充分利用网络的某些功能,以减少顾客订货时的麻烦,从而不易于操作。网上企业在设计订单系统时要尽可能地减少顾客的劳动,尽可能地使顾客感到方便、易操作,即不要让顾客填写太多信息。其最好采用现在流行的购物车方式模拟超市,让消费者一边看物品比较选择,一边进行选购,而且在购物结束后,一次性进行结算。另外,订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能,以便消费者在最短时间内找到需要的商品。同时其还应该对消费者提供其想了解各种商品信息,诸如性能、外形、品牌等。

再次,在选择结算方式时,应考虑到目前网络运营的实际情况,尽量提供多种方式方便消费者选择。同时其还要考虑网上结算的安全性。由于很多顾客不愿意在网上直接付款,因此站点要提供多种付款方式让顾客选择。对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式。诸如有些网站将其信用卡号和账号分开,消费者可以自己通过信用卡终端自行转账,以避免网上输入帐号和密码丢失的风险。

最后,关键是要建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后,才真正感到踏实。因此其建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还是不成熟的时期。企业在进行网上销售时要考虑到目前的配送体系是否能够满足企业销售活动的需要。

目前,在网络营销渠道策略中遇到的最大问题是在社会化实体配送系统不发达的情况下,怎样实现网络渠道与传统渠道的有机结合。网络渠道虽然可以传输信息流、商流与资金流,但是商品实体的流动必须借助传统货运方式或专门化的社会实体分配系统才能实现。在目前社会配送企业数量较少、配送成本较高的情况下,网络营销企业可借助传统商业的完善配送系统,将产品及时送达顾客手中。因此,企业在网络营销的实施过程中,要重视建立完善的配送系统。建设快速有效的配送服务系统对企业网络营销渠道的建设是非常重要的。

4、结论

随着全球化经济和计算机网络技术的快速发展,电子商务模式发生了重大变化。电子商务模式下网络营销渠道形式有多种。网络营销的出现会使得原有市场营销理论和实务的存在基础也相应的发生了改变。随着计算机网络技术的飞速发展,网络营销管理的运行模式也发生变化。利用计算机网络技术运行电子商务,进而快速实现网络营销,是目前网络营销中的最佳渠道。

参考文献

[1]、张学超.传统企业的电子商务化[J].互联网天地.2010(07);

[2]、陈桂英等.电子商务环境下的企业营销策略研究[J].商场现代化.2008(23);

[3]、钱东人等.网络营销(第二版)[M].北京:高等教育出版社.2009;

[4]、吕萍.我国电子商务的发展前景与经营模式的选择[J].企业技术开发.2010(05);

[5]、陈书兴.电子商务背景下的企业网络营销战略探讨[J].赤峰学院学报.2010(03);

[6]、朱文静.电子商务下的网络营销渠道策略[J].当代经济.2010(06):64-65。

作者:周杰

我国企业市场营销论文 篇3:

我国企业市场营销探讨

摘 要 本文在对企业市场营销进行深入分析的同时,还对企业的产品策略、价格策略和促销策略进行了一定的研究。最终得出企业在选择市场营销的策略时应该注意的几个主要问题,并且对这些问题提出了一系列的解决措施。

关键词 企业 市场营销 探讨

在当今社会,市场营销必需要引起我国各大企业的高度重视。大家都知道,在我国市场就如同一个没有硝烟的战场,任何一个企业如果能够将市场营销工作做好,就肯定能够在这场没有硝烟的战场中旗开得胜,取得意想不到的效果。如今,我国的市场营销工作正在经历着时代的改革,在规章制度上,市场营销的销售服务思想和营销战略正在不断的完善。而且如今的市场营销设施也在进行改善,为了保证市场营销的驱动力,我们对这个行业必须要有一定的了解,例如对一些常用的市场营销工具要掌握,这样可以提高市场营销胜利的机会。

一、企业市场营销的前期准备

(一)熟悉市场环境。

首先,我们应该以分析市场需求为基础,对这些因素进行必要的了解,在对必要因素进行了解的同时,还要就广大消费者的喜好进行一系列必要的调查,在完成上述的所有准备工作后,才能够组织生产。当然,还需对自身企业有一个明确的定位,发现并了自己的产品与竞争对手之间存在的差异,只有这样,才能够确保产品及时的销售出去。然后就是企业的原材料可以从各种市场环境中获得,不但能方便产品的生产和供应,还能够有效的节约资金。最后就是已经完成的产品,必需通过其它的外部渠道使其达到用户手中。所以,通过上述的分析我们可以发现,企业经营的客观因素与市场环境有很大的关系。

(二)市场调研。

在一般情况下,我们通常指的营销决策就是市场调研的基础,要完成这一系列问题就意味着我们必需对产品的质量和决策有所提高,而且我们在完成企业解决营销的同时,还要就产品存在的问题进行研究,并选择增加产品销售寻找机会,与此同时还要客观的识别、收集、分析和传播与自身产品营销有关的信息。并且本人通过我国的一些比较有名的大企业可以发现,市场研究机构是非常重要的,这也足以看出市场研究在具体决策过程中的重要性。

(三)人才准备。

市场上的市场营销人才主要需要具有如下三大条件:(1)营销管理人员必须具备相应的知识;(2)了解当地的语言和基本的民族习惯;(3)对相应的法律知识必需做到充分的了解。还要能够对目前市场上的营销规律具有一定的了解,特别是在一些相对较大的跨国市场上,要求销售人员不但要对我国的法律做到充分的了解,还要对其他国家的法律和法规有一定的了解。

(四)战略和战术规划。

以前面的几个方面相比,这个部分可以说是非常重要的一部分,这对于市场营销是非常关键的,工作人员要在销售的基础上制定营销战略,这是做长期市场营销的唯一方式。

二、企业市场营销的进入方式

与西方的发达国家相比,我国的企业在进行市场营销的过程中,具有一定的情绪化,而且我国的市场经济系统建立已经进入了一个过渡时期,从计划经济体制到一个系统的计划经济,在市场调节方面,通过不断的补充,最终以明确社会主义市场经济系统这个基本模式。在此过程中,因为市场的成分发生了相应的位置变化,使以市场为导向的经济活动继续增加,所以,如今社会我国大多数公司都在开始寻找一种适合自己的营销策略。中国在加入世界贸易组织以后,国际市场也向我们敞开了大门,市场营销已进入到了国际市场的模型中,所以,当授权公司的专营权得到许可协议后,就可以直接对市场营销进行直接投资了。在我国的战略合作中,主要提到了联合企业的投资模式,而且要同时具备进入和拥有这两种形式,方便以后公司的发展。最后,国际战略联盟也是在改行业比较重要的一个组织。该联盟具体的就是指拥有两个或两个以上的企业进行深层度的联盟,要完成这种联盟,必需要有两个或者两个以上的企业共同分担风险,并对其共同的目标进行完成。该联盟的主要目的就是对单个企业的竞争优势进行提高,这样做还可以迅速的对新市场进行打开,进而得到新的技术,对企业的生产效率进行提高,让其营销成本得到降低,提高企业的经济效益,这是企业进入市场营销的主要方式。

三、企业市场营销的营销策略

1、产品策略。企业首先要解决的问题是发展的经营策略和产品策略,产品策略必须清楚是产品的质量和服务态度。

2、定价策略。定价策略是指企业在市场调研的过程中对客户的潜在需求进行了解,最终决定一个合适自己的定价,完成对顾客的吸引。

3、促销策略。通常是指企业与个人销售、广告和促销成公共关系,如通过相关的产品信息让客户了解产品和产品的服务,以帮助客户识别产品的性能、功能和效益,并从而引起顾客的注意和激励客户的购买力,最终让顾客实现购买行为。

4、位置选择策略。通过对大量的市场分析我们能够发现,该产品能够销售出去或者能卖出好的价钱,我们就必须要选择合适的位置出售,所以采取合适的渠道策略是非常重要的问题。

四、企业市场营销需要注意的问题

1、营销人员的个人素质必须良好,对产品进行推广和销售时,应率先表达出自己的诚信和个人素质,必须对自己和自己的产品拥有充分的自信。拥有足够的认识和理解将成为产品销售和服务的基础,在销售的过程中,客户可能会提出一系列奇怪的问题。如果营销人员不明白这类问题,那样顾客将彻底的不信任营销人员的产品。

2、营销环境的影响。营销环境对该行业销售的影响是非常重要的,是一个非常重要的因素,所以,在对产品进行营销时,要首先对这些因素进行考虑。

3、营销语言技能。这一环节相对而言是非常重要的,所以为了保证其不出现问题,必须在这个过程中对市场营销人员进行必要的培训。

4、政府的宏观调控。在市场环境这个大基础上,政府政策对产品的销售和推广可以产生涟漪效应。□

(作者单位:苏州大学东吴商学院工商管理专业2011秋1班)

参考文献:

[1]郭鹏九,李宪尧.我国中小企业科学研究现状及有关政策的探讨.经济与管理研究,2010年02期.

[2]李百汉,姜绍华.我国中小企业组织结构面临的问题及其调整思路.管理世界,2011年06期.

[3]董宣忠.国际市场营销策略对我国中小企业的启示.企业经济,2009年06期.

作者:董泽成