E-mail 营销战略论文

【摘要】网络的飞速发展以及在商业领域的广泛应用，为企业带来了前所未有的机遇和空前严峻的挑战，也为企业公共关系活动开拓了新的领域，提出了新的要求。如何把握网络公共关系的主动性强、传播时空广泛、效能高等优势，利用网络有效开展公共关系活动，是企业公共关系活动人员所面临的现实问题。下面是小编精心推荐的《E-mail 营销战略论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

E-mail 营销战略论文 篇1：

论网络营销优势

【摘 要】网络经济的发展，网络营销和线上商城成为了企业纷纷争夺的市场。网络营销的出现，使中小型企业有了一线生机，有利于一般企业提高自身核心竞争力。

【关键词】网络营销;线上商城;企业;竞争力

通过网上营销和电子营销以互联网和社交网络为基础，将企业、用户和公众直接沟联起来，将用户和公众所需的有价值的信息和服务传递给对方，使客户和企业受益，实现营销目标的规划、实施和运营管理活动就是网络营销。网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脫离一般营销环境而存在。

随着国际化和全球化互联网时代的发展，世界格局和产业布局发生了极大的变动，进一步推动了社会经济的发展。网络经济的发展，网络营销和线上商城成为了企业纷纷争夺的市场。在传统的市场营销中，由于受到各种市场环境、人力资源、企业实力等因素的影响，中小型企业无法与大型企业争夺市场份额，无法与之抗衡。网络营销的出现，使中小型企业有了一线生机，有利于一般企业提高自身核心竞争力。中小企业与大企业平等竞争局面才得以出现。网络营销出现后，如何运用网络营销方法让企业增加市场份额，增强市场竞争力，降低不必要的成本，定制出属于自己的网络营销策略使企业适应经济的浪潮发展已经成为了一种趋势。随着时代变化，科学技术的更新，5G时代使得互联网将全球接连起来，信息化成为如今的趋势发展。网络营销也由此进一步突飞猛进的发展，借助互联网的信息化，网络购物已成为普通消费者的购物方式，实际上网络营销就是网络通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种影响方式。在全球经济化发展下，企业在网络营销上竞争越发激烈，即时性、高效性、服务态度以及营销策略等等都与企业的存活发展息息相关，每一个点都影响着企业的发展前途。而网络营销在当前市场竞争白热化的阶段，更是重中之重，在互联网时代，许多传统企业逐渐扩展网络营销。因此，在当今的信息化时代，怎么通过网络进行市场营销，是企业争夺和占领市场份额的一种重要方式。对于中小企业的市场而言，在市场环境、人力资源、企业实力等方面都无法与大企业争夺市场份额，无法与大型企业抗衡。网络营销的出现给予了一般企业一个很好的机会，通过网络营销的“即时性、高效性、低投入”等特性，很好地运用营销工具，可以达到提高企业的竞争能力。

国外网络营销研究较早，形成了不同的理论流派，提出了很多概念，这些理论也反过来促进了国外企业营销的发展“全球营销”和“关系营销”的理论，提出了整合网络营销外包，随着科学技术的进步和互联网的发展，国外企业营销的模式和手段也得到突飞猛进的发展，伴随着网络时代的进入，国外关于网络时代下企业做好营销也进行了更多的研究，和更多的新想法，这就为企业在网络时代营销做到了定位。网络时代下，企业网络营销是企业战略创新的一个重要组成部分，是企业能力展现的一个方面，最终目标就是要通过为企业创造财富，为顾客创造新价值，并且赢得竞争体现出来。

国内网络营销虽然起步较晚，但是互联网的影响，也紧步发达国家而快速发展起来。曾有资料显示在1996年，网络营销才开始被一些企业用作营销手段进行尝试。随着互联网发展趋势，国内网络营销也已进入应用和发展的快速时期，网络营销的概念也已初步形成，网络营销已经成了企业整体营销战略的一个组成部分。借助于互联网平台，更有效地满足顾客的需求，从而达到实现企业营销目标，网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式;是近年来众多营销理念的进展，凝练和升华;是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达;是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法;是用信息化技术进行的全部营销活动;是提升企业核心竞争力的一把金钥匙。国内网络营销全面发展的同时，企业网站的建立和优化也在同步发展。企业对于网络广告的重视及创新、各种不同的网络营销工具和手段快速帮助不少企业打破市场，降低运营成本。

在网上用户获得其想得知信息的全部方式中，搜索引擎是应用最较为广泛、较为有效的网络推广工具之一。与传统的营销推广手段来说，网站推广可以减少营销推广人员的人数，大大降低销售实际成本，拥有更好的工作效率。搜索引擎操作简单，效果显著，被大部分公司所采用。搜索引擎的功能用于网站的推广、网络端品牌传播渠道、使产品促销能占据有利位置、网上市场调研的工具、网站优化的检测工具以及为竞争对手制造网络推广壁垒。因此，通过搜索引擎进行网络营销，可以使企业公司更加针对性地策划线上线下活动、售前、售中和售后服务速度和态度、网站的优化，和其他网络营销方式结合应用。

E-mail营销是最较早的网络营销方式之一，网络时代下的迅速发展，各种新的网络营销概念不断被挖掘，但E-mail营销的意义和作用仍然需要重视，是其余的网络营销模式无法完全替代的。随着互联网时代不断发展，网络深入了每个人的生活，改变了所有行业企业的发展方向，中小型企业所面临着前所未有的机会和危机。企业公司需要利用好E-mail营销工具，电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客服务邮件、顾客定制信息都是电子邮件常用的形式。客户资源就是企业公司的最大优势E-mail营销方式正正适合公司对休眠客户的关心和联系;重新花费了金钱和时间优化的官方网站，要配合搜索引擎营销，灵活搭配营销工具和方法，将作用最大化，在做好网页的同时，提高企业的知名度，让更多潜在用户了解企业公司。

目前，与一些发达国家相比，我国的网络营销还存在一定问题，中小型企业营销方式相对单一，对于网络的利用率还不够高，构建企业的网站就当成网络营销，而对于网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络营销服务等营销手段无所适从，还不能全面利用。大量的实践证明：可以看出网络营销做为营销工具，其迅速跟上互联网时代，在企业营销和管理上大规模更新改进，重塑企业的“年轻化”形象，充分发挥网上商城的优势，面向消费者群体开展一系列线上线下的营销策略，从而增强消费者对企业产品的亲近感和熟悉度，提高顾客的忠诚度。新时代的到来---互联网的高效，网络营销的低成本、高效率都给公司带来了机会，也为产品的销量提供了契机，为维持顾客的忠诚度提供了一个很好的实时互动交流平台。应运而生的“微信公众号”是微信用户关系网络信息发布、传播及交互生态链的一个节点，通过这个节点，连接到微信公众平台实现网络营销信息源发布，利用微信用户关系网络实现多维度信息传播及用户交互，最终实现网络营销的各项职能。微信营销具有生态网络营销的性质，目前，微信成为国内人们生活的不可缺少的一部分，每个人平均一天看微信的次数在不断增长，关注并阅读的微信公众号也达到了一定的峰值。微信越来越影响着人们的生活，转型打造网络营销的企业利用微信公众平台提高企业的美誉度，开拓新的市场，抢夺市场份额，维持企业与客户的关系，增强客户的忠诚度。重视微信营销，网络营销利用好企业微信平台，不失为企业经营的一个重要手段。

【参考文献】

[1]基础数据，中国互联网络信息中心，https：//www.cnnic.net.cn.

[2]肖德明.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].现代营销（信息版），2019.

作者：时临云

E-mail 营销战略论文 篇2：

企业如何开展网上公共关系

【摘要】网络的飞速发展以及在商业领域的广泛应用，为企业带来了前所未有的机遇和空前严峻的挑战，也为企业公共关系活动开拓了新的领域，提出了新的要求。如何把握网络公共关系的主动性强、传播时空广泛、效能高等优势，利用网络有效开展公共关系活动，是企业公共关系活动人员所面临的现实问题。

【关键词】公共关系电子邮件网络社区

公共关系是一种意识或思想, 是利用各种手段唤起公众对企业的好感、兴趣、信心和信赖，目的是争取理解，树立组织形象，为企业的经营管理营造良好的环境。其作为营销沟通的手段，既要收集信息、传递信息，还要反馈信息，是一种双向的交流。它可以：建立公司或产品更有利的形象；将产品显露给更多的公众；在目标顾客中增强形象、提供信息并创造对产品的需求；和新顾客建立关系；巩固和老顾客之间的关系。以期达到全面提升企业形象，提高产品知名度；增强企业市场竞争能力，确立市场竞争优势；通过整合营销战略的实施，增加企业实力，大幅度提高产品的销售量等目标。随着企业与外界联系的越来越密切以及目标市场消费者的需求越来越个性化，公共关系作为营销沟通的手段，在提升企业的形象赢得顾客的信任，为企业发展创造良好的外部环境方面的作用越来越重要。近年来，网络的飞速发展以及在商业领域的广泛应用，为企业带来了前所未有的机遇和空前严峻的挑战，也为企业公共关系活动开拓了新的领域，提出了新的要求。如何把握网络公共关系的主动性强、传播时空广泛、效能高等优势，如何利用网络有效开展公共关系活动，是企业公共关系活动人员所面临的现实问题。

1.建立企业网站：很多企业设立自己的网站并通过网站开展公共关系。对于这类企业，网上公共关系的主要任务是宣传企业网站，提高企业网站的知名度。企业网站是企业网络上的总部，建立自己的网站不但可以起到广告宣传的作用，更是树立企业形象的最佳工具。因此企业建立网站后，首先要在有影响力的新闻媒体上宣布站点的建立，以使公众知道并访问企业站点。其次，要不断更新网站的内容，吸引更多的公众访问或再次访问企业的网站。再次，鼓励其他网站复制本企业网站的内容或创建到本企业网站的链接，还可以利用网络论坛、邮件列表等形式宣传企业网站。

2.网上广告：与传统的广告形式相比，网上广告有着影响范围广、广告费用低、形式生动活泼以及灵活的交互方式等优点。企业可以通过以下步骤开展网上广告：（1）确定产品的广告受众。产品希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体，哪个阶层，哪个区域。（2）确定产品的广告渠道。企业可以采用以下几种网上广告渠道：通过电子邮件发布广告、在新闻组或电子公告板上发布广告、通过赞助发布网上广告、在Web上发布广告以及在广告交换网上发布广告。（3）选择广告提供商。企业可以选择网上广告的代理商，由该代理商选择合适的广告渠道；企业也可以选择别人的Web站点发布广告。一般有两类适合投放广告的站点，一是导航站，另一类是站点受众定位为该企业产品消费人士的站点。企业在设计网上广告时还应注意以下几点：广告词要简单、明了、直截了当；使用具有震撼力的词汇；协调文字与图形、色彩、动态旗帜广告的图形的设计；采用动态旗帜广告。在广告实施后还应当监测广告，随时监测广告是否正常出现、广告的版本是否正确以及超链接是否正确等，有错误要及时更正，保障产品的广告效果。

3.栏目赞助：由企业对该行业内知名的专业网站的某些栏目提供赞助，访问者可以通过赞助页面直接链接到企业的网站，从而扩大企业网站的知名度。企业赞助对象一般是一些专题会议、公共信息、政府或非盈利性的活动，如赞助一些门户网站的某个栏目，借助门户的访问量，以吸引观众对自己企业的产品或服务的注意。

4.电话服务：企业提供7€?4小时的热线服务，消费者有任何建议或疑问随时可以拨打企业免费电话咨询，以提高企业在公众心目中的形象。企业也可以开通网络电话服务，一方面可以降低企业的成本，另一方面也拓宽了渠道，方便了消费者。

5.在企业网站设立“常见问答”（FAQ）栏目：FAQ主要为顾客提供有关产品、公司情况等方面的信息，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能够帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的答案。在设计FAQ时要做到：列出哪些是常见问题；将问题分类排序，以方便顾客的阅读；要列出明确详细的解答。 还可以为FAQ提供搜索工具，方便用户查找问题。这个搜索工具不仅能在主页上，而且还能在所有其他页面上进行搜索。搜索工具不仅要具有较强的搜索功能，而且还要易于使用。搜索功能应与站点规模相适应，从顾客的需要角度出发设计搜索工具。

6.提供24小时在线客服：在线客服是一个很好的跟顾客沟通的工具，企业可以建立专门的聊天室，也可以利用第三方即时通讯工具或者开发企业自身专用的即时通讯工具，如淘宝网的“淘宝旺旺”等。这样顾客可以随时上网同企业客服人员沟通，获得所需的产品信息。企业有条件还可以向顾客提供视频功能，向顾客提供如产品使用方法、产品简单维修等等，通过直观的方式向顾客提供服务。

7.电子邮件（E-mail）服务：E-mail是网络上运用最早也是最广泛的工具，它可在不同的网络系统中传输文本、视频、音频信息等。企业可以给新闻记者或编辑发送电子推销信，简述企业的新闻内容及对他的请求。也可以给老顾客发送一些企业的新闻，如产品的升级信息、新产品的信息等，还可以通过某些渠道收集公众的电子邮件信息，向他们提供产品的信息。在利用E-mail开展公共关系活动时，应注意：态度要诚恳，使用通俗性语言；让收件人觉得邮件是专门为他写的，而不要一看就是广告；信件内容要简洁，产品信息丰富，价值性高。

8.网络社区服务：企业可以在自身网站上开展网络社区服务。网络社区有两种类型：一种是围绕网上公共事业由利益驱动形成的垂直型网络社区，它包括投资者、供应商、分销商、顾客、雇员及目标市场中的其他成员等；另一种是围绕某一主题形成的横向网络社区，包括生产类似产品和提供相应服务的其他企业，以及与某企业面临类似问题、分享相同价值观的个人或组织等，他们活动的主要场所为各类网络论坛、新闻组、邮件清单等。在社区中可以设立专门的栏目，比如产品咨询处、产品分类处、社区活动处、新产品调研，研发方向等。通过社区活动，企业可以收集很多有用的信息。

9.开展网上互动服务：企业通过开展网上互动服务，可以提升企业在公众的形象，以及其知名度。企业可以开展的互动服务有：（1）举办网上新闻发布会和网上年会，直接面向社区成员发布信息。（2）举行网上会议。在网络论坛上，经常举办专题研讨会，网络会议能吸引消费者的积极参与，与会者可以看到他人提交给会议的言论。企业自己组织网上会议，邀请一些领域著名专家做客串主持人，利用专家的名气吸引公众，树立企业在公众心目中的良好形象。同时，企业参加一些相关的专题会议，并积极提交富有价值的发言稿，并回答网上公众的提问，可以提升企业的形象和知名度。（3）为社区成员安排活动。企业定期为社区成员举办一些跟产品相关的娱乐活动，这样既提高了企业的知名度，同时也介绍了产品的相关信息。

作者：郑红明

E-mail 营销战略论文 篇3：

中小企业网上营销安全问题分析

摘 要 网上营销给企业带来商机，也带来挑战。本文主要分析了企业从事网上营销时面临的安全问题，指出了企业在进行网上营销整体策划时，需要考虑网上营销安全问题，目的是帮助企业较好地驾驭网上营销这一先进的营销手段，从中得到最大实惠的同时，经营风险降到最低。

关键词 网上营销 信息安全 安全策略

中小企业众多是我国现阶段发展的主要特点，它们的外贸出口已占70%。对于我国的中小企业来说，网上营销恰恰可以实现用最小的代价把自己推销出去。中小企业热衷网上营销的根本原因是可以突破大企业在行业里的竞争门槛。

Amazon网上书店作为网上做生意的鼻祖开创了一个新时代，公司成立于1995年，从事网上销售只有短短的数十年时间，而著名的Barnes&Noble集团是有着80多年的历史，员工数万，并在全美各地拥有上千家豪华、巨大连锁分店（而且遍布美国各大城市繁华商业区）的图书连锁零售业巨头。在传统的图书零售市场，Barnes&Noble集团有着极好的品牌知名度、信誉、市场占有率，以及传统销售渠道等各种市场资源要素。但是截止1998年，根据美国商业周刊的统计，Amazon的股票市值为Barnes&Noble集团的8倍，彻底改变了传统的大鱼吃小鱼的游戏规则，此是中小企业利用网上营销的典范。从实物市场到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大企业既不再是唯一的优胜者，也不是唯一的威胁者，在网上营销条件下，所有企业都站在同一起跑点，这就使小企业网上营销成为可能。

传统营销管理经济学理论基础是厂商理论，即企业利润最大化。在整个20世纪80年代与90年代，企业的营销更多地运用“4P”策略，后来在此组合基础上新增了“权力（Power）与关系（Public-relation）”形成6P营销策略组合。最近有人提出“4V”营销组合，即“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。它强调的是顾客需求的差异性，和企业提供产品功能的多样性，以使企业和顾客达到共鸣。以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，结合网上虚拟市场特点，提出了真正以“消费者效应”为核心的网上营销4C组合。现代营销学之父菲利浦·科特勒在《市场营销的发展趋势》一文中指出了以生产为中心四要素组合4P与4C有着一对一关系：Product（产品）-Custom（顾客的需求与期望）；Price（价格）-Cost（顾客的费用）；Place（分销）-convenience（顾客购买的便利性）；Promotion（促销）-Communication（企业与顾客的沟通）。

以上策略的转变极好地反映出网上营销的本质，即更加顾客导向，更加个性化和差异化，更重视与客户的互动与沟通。

中小企业要成功地开展网上营销活动，除了熟悉上述网上营销基本特征外，还必须充分认识到网上营销的安全和风险问题。特别是对中小企业来说，投入到安全方面的资金和人力不足，在制定企业网上营销策略时，要有安全意识，将安全问题与营销策略一并考虑，以最低成本保障网上营销顺利开展。

一、网上营销信任机制构建问题

B2B网上营销营业额占整个网上营销营业额已达到80%以上，而B2C网上营销营业额只占20%左右并且在各国总零售额中只占5%以下。因此，人们对B2C信任问题的讨论，要远远多于对B2B网上营销信任问题的讨论。对于B2C网上营销来说，企业网上营销信任结合中国的特色，制定相应网上营销信用策略。首先，我们必须不断加强网上营销法律法规的建设，包括电子签章、安全与加密系统、隐私保护、知识产权保护、审查制度等问题的法律解决方案，使消费者的在线权益和安全得到法律的保障；其次，我们必须加强政府与民营的认证机构（信任的第三方）的建设，建立对买卖双方的信用监控与保证体系；第三，我们必须加强网站内容的创新，为消费者多提供具有高价值和实用性强的内容；第四，根据中国国情建立起具有中国特色的支付与配送的信任机制；最后，我们必须不断加强网上营销技术平台的建设，从技术上，杜绝任何在线犯罪的机会，防范消费者重要信息的泄露，给消费者一个安全感，不断建立在线消费者的信任。

二、网上营销工具安全问题

网上营销廉价高效的常见工具有：网络交易平台、E-mail、搜索引擎、BBS、博客等。运用最新的加密技术、身份认证和加密协议提高网络交易平台的技术安全。运用免费邮箱分类功能、邮件管理软件的过滤功能和减少使用ISP提供的信箱，以及专业垃圾邮件清除软件等技巧能够有效地防范垃圾邮件和邮件炸弹。

三、保护隐私问题

隐私权问题是21世纪网上营销中最突出的道德问题。隐私权概念最早是1890年美国法学家SarnuelWarren和LouisPrandis提出的，被定义为“独处权”。S.Adler在《通信中的隐私问题》中将其定义为：一种不被打扰的权利，一种匿名的权利，一种不被监视和个人信息不被窥探的权利（Gattiker等人，1996年）。网上营销隐私可分为非法获取客户和消费者信息与非法泄露、使用消费者信息。由于网络的传播广泛性和快速性，隐私权问题尤为突出，保护客户和消费者隐私权是客房关系管理的重要部分，也是建立顾客忠诚度重要保证。

四、知识产权保护问题

企业网上营销面临的知识产权问题主要指数字化产权的侵权问题，具体包括版权和专利权两个部分：一是版权。数字化技术和互联网技术的发展，使复制和修改数字化产品、上传和下载带有知识产权的信息产品变得越来越方便、越来越快。一些利用互联网进行分销和促销的企业在营销过程中出现了许多侵犯所有者版权的行为，严重侵犯了版权所有者的合法权益。所以企业从事网上营销活动，既要保护好自己的数字化知识产权，也要尊重别人的劳动成果。二是专利权。与专利权相关的企业营销安全问题包括两个方面。一方面是企业的侵权行为。有些企业对包括软件在内的用以指导企业商业活动的营销渠道和方法的商业专利进行非法使用。另一方面是企业过分强调对专利的保护，而损失了知识的共享权，忽视了企业的社会责任，不但阻碍了知识的传播和共享，还在一定程度上影响了社会的发展。

五、域名保护问题

域名是确认和访问一个网站的特有名字，由于其具有一定的商业识别功能，而且IP位数的限制，域名资源是有限的，因此也可以说域名是企业在互联网上的注册商标。目前，这方面存在的安全问题主要有三个方面：一是，网络侵占。欺骗性注册与现有企业实体或竞争对手域名及商标相似的域名。二是，恶性抢注。恶意地抢先将其他企业的商标、商号等注册为域名，然后高价出售以获取高额利润。三是，不正当地使用元标签或超链接，违反了诚实信用的商业原则。企业尽早将与企业相关的域名抢注，安排相应的人员进行域名管理，对恶意抢注的域名要及时发现，及时申请仲裁，或双方协商妥善解决。

六、交易平台信用评估问题

网上交易平台的信用问题包括三个方面：一是，商业网站主体资格评估。企业如在自己建的网站上从事网上营销活动一定到工商部门注册，成为一个合法、受保护的商业网站主体资格，如果选择别的商业网站，一定要确认对方的主体资格，选择合法的商业网站从事交易活动。二是，网站流量检测与统计Alexa方法。企业要选择科学的流量指标体系来检测与统计商业网站的真实流量，掌握识别一些商业网站的不诚信行为。三是，网站信息资质评估。企业学会和掌握从网络海量信息甄别对企业有用信息的方法，如UWEC大学的BestyRichmond教授提出的10C法、Yahooligans的研究者提出的网络信息资源的4A要素、美国南加州大学RobertHarris教授提出的CARS评估要素等。

七、信息安全问题

电脑病毒和黑客的猖獗对企业和客户的信息安全造成了极大的威胁。某些企业为了达到一定的商业目的，利用电脑病毒或雇用电脑黑客攻击竞争对手的商业网站，或窃取对手的企业商业核心秘密和客户的资料，给对手造成极大的损失，甚至是致命的打击。企业在开展网上营销时，一定要做好技术和管理两方面的准备，保护企业信息安全，避免造成重大损失。

八、预防网上诈骗问题

互联网的出现，给传统的商品交易方式注入了一种全新的观念，给买卖双方带来了无限商机，同时，也给各类经济骗子带来了廉价方便的信息来源。于是，各类骗子充斥于E-MAIL、手机短信、电话、传真等现代通信工具上。如是各种各样的骗术如打开了潘多拉的盒子，纷纷出笼，它们编织各种美丽的谎言，设计一个个诱人的陷阱，抛出天花乱坠、子虚乌有的馅饼来达到骗财骗物的目的。

实际上，网上营销诈骗案在骗术上并无多少新奇之处，大多数诈骗都使用的还是几十年前甚至几个世纪前的骗子们所惯用的伎俩。但是，互联网络使骗子们骗钱的效率大为提高。网上骗子们不用再像其“前辈”们那样出门去寻找诈骗对象，只需坐在电脑前，坐等投资者自投罗网，轻轻松松就把钱骗到了手。所以，网上做营销，还是得多留几个心限。

企业网上营销面临营销安全问题不仅只限于上述8种，如网络虚假广告及防范和网络消费者信用问题等。但不管怎样，任何企业参与网上营销的企业都会面临这些新情况、新问题，但是只要对此有一个全面的理解、准备的认识和把握，我们就能较好地驾驭网上营销这一先进的营销手段，在从中得到最大实惠的同时，将企业的经营风险降到最低。

参考文献

[1]高速涛.谈企业网络营销策略选择[J].集团经济研究，2006，4：187-188.

[2]哈金芳.论网络营销与传统营销四大区别[J].社科纵横，2005，4：68-70.

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[6]胡国胜.电子商务安全[M].广州：华南理工大学出版社，2004.

[7]时刚强.企业网络营销道德问题研究[J].商业研究，2006，9：113-116.

[8]廖敏慧.论网络商务信息资源评估[J].商场现代化，2006.5：129-130.

作者：潘素琼