林产品市场营销论文

【摘要】随着网络经济的快速发展，林产品网络营销也得到了快速发展，但是在发展过程中还存在着很多问题。本文在研究林产品网络营销重要意义的基础上，分析了我国林产品网络营销存在的问题，并提出了几点策略。下面是小编为大家整理的《林产品市场营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

林产品市场营销论文 篇1：

基于SWOT分析的普洱市林下经济发展研究

摘要：应用SWOT分析方法对普洱市林下经济发展的优势、劣势、机遇和挑战进行讨论，结合普洱实际提出了科学规划，合理布局；创新机制，典型示范；培育龙头，开拓市场；强化科技，完善服务；拓宽融资，加大投入的发展建议。

关键词：林下经济；发展；普洱

Research on Under-forests Economic Development Based on SWOT Analysis of Puer City

LI Rong1, YANG Jing2, DING Cheng-jun1

(1.Puer City Forestry Bureau, Puer Yunnan 665099; China; 2.Yunnan Tropical Crops Vocational College, Puer Yunnan 665099, China）

林下经济作为一种崭新的林业生产方式和经济现象，目前全国正处于起步阶段。在生产实践中，各地对林下经济的含义有不同的理解，还没有一个统一的概念，专家对此也有不同的见解。但就一般而言，林下经济主要是指以林地资源和森林生态环境为依托，发展起来的林下种植业（如林下种植草果）、养殖业（如林下养鸡）、采集业（如采集野生菌）和森林旅游业（如生态旅游）的总称。林下经济既包括林下产业，也包括林中产业，还包括林上产业[1]。林下经济具有发展模式多、就业容量大、从业门槛低的显著优势，是林地承包到户后农民发展林业的首要选择和重要内容。在加快生态文明建设的大背景下，林下经济发展具有重要意义。林下经济发展是保护森林资源、实现绿色增长的迫切需要，是促进农民就业增收、实现不砍树也能致富的成功实践，是全面深化林改、巩固林改成果的重要途径。

1普洱林下经济发展概况

林下经济是普洱市林产业的重要组成部分。近年来，普洱市坚持“生态立市，绿色发展”理念，遵循“生态建设产业化，产业发展生态化”原则，努力探索不砍树也能致富的路子，把发展林下经济作为实现绿色发展的突破口，初步形成以林下种植、养殖、采集加工和森林旅游为重点的林下经济发展新格局，实现“生态受保护，产业得发展，林农得实惠”的目标。据有关数据，截止2012年底，普洱市累计发展林下药材、林下蔬菜种植面积达0.744 6万hm2；林下动物养殖基地19.006万hm2，养殖规模353.5万头（只）；累计发展林下采集面积达4.533万hm2，采集2.04万t；共发展林农专业合作社224个，林下经济开发公司41家；全市规模经营养殖龙头企业、专业合作社、示范社达28户；实现林下经济总产值66.3亿元。涉及农民近18万户，从业人员约30万人，林农来自林下经济的经营收入占年收入的一半以上。林下经济逐步成为普洱市林业经济新的增长极和林农增收的主要产业。但是，普洱市林下经济总体上仍处于初级发展阶段，面临诸多亟待解决的困难和问题。

2普洱市林下经济发展SWOT分析

2.1优势分析

2.1.1独特的区位优势

普洱“一市连三国、一江通五邻”，与越南、老挝、缅甸接壤，国境线长486 km，被誉为“东方多瑙河”的澜沧江—湄公河纵贯全境，有国家级一类水路口岸思茅港，国家级二类口岸孟连及18条边境通道。随着中国—东盟自由贸易区的建立、澜沧江—湄公河次区域合作的推进、昆曼大通道的全线贯通、泛亚铁路中线的建成，普洱将成为中国面向东南亚、南亚开放的黄金前沿。独特的区位条件为普洱林下经济发展走向世界奠定了基础。

2.1.2良好的环境

普洱山川秀丽，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑，享有“绿海明珠”、“天然氧吧”之美誉，是北回归线上最大的绿洲，最适宜人类居住的地方之一。全市海拔在317～3 370 m之间，海拔高差大，土壤差异小，有机质含量高，含石低，最适宜多种植物生长。全市常年受印度洋季风影响，高温多雨，属于典型的南亚热带季风气候，年均气温15℃~20.3℃，年无霜期在315 d以上，年降雨量1 100~2 780 mm，负氧离子含量在七级以上。良好的自然环境为普洱林下经济发展提供了适宜的条件。

2.1.3富集的资源

普洱是云南省重要的商品用材林基地和林产工业基地。全市林业用地327.81万hm2，占土地面积73.9%，居全省各州市之首；森林覆盖率为68.7%，高于全省12.3%；活立木蓄积量2.69亿m3，占全省活立木蓄积15.0%。普洱是云南“动植物王国”的缩影，是全国生物多样性最为丰富的地区之一。全市共有自然保护区16个，其中国家级自然保护区2个，省级自然保护区5个，县级自然保护区9个，保护区面积达12.84万hm2，占林地面积3.9%。境内有高等植物352科1 688属5 600种，竹类42种，动物1 496种，属国家保护珍稀植物58种，动物36种；有鸟兽470种，两栖爬行类46种，昆虫980种，属国家保护兽类16种、鸟类16种，两栖爬行类4种。还有丰富的水果、药材、香料和花卉资源。丰富的森林资源为普洱林下经济发展提供了多种选择。

2.1.4成功的经验

近年来，普洱市试验性地推出在不破坏生态环境的前提下在一般公益林中开展林下珍贵药材、森林蔬菜种植、野生动物养殖项目，从试验的情况看该模式“近期得利、长期得林”和不砍树也能致富的效果显著。林下种植主要发展石斛、重楼、草果、八角、砂仁、茯苓、灯台叶等生物药业和刺五加、甜菜、香椿、树头菜、刺包菜等野生菜。林下养殖主要发展野猪、豪猪、竹鼠、天鹅、麂子、梅花鹿等野生动物驯养和牛、羊、鸡等畜禽。林下采集加工主要是奶浆菌、大红菌、牛肝菌、鸡纵和黑木耳、灵芝、香菇等野生菌。建成了以思茅为代表的仿野生石斛种植基地，以景东、景谷为代表的林下黑山羊、乌骨鸡养殖示范基地，以澜沧为代表的林下草果种植基地，以镇沅为代表的林下重楼种植基地，以思茅为代表的林下野生菌采集集散地。成功的实践经验为普洱林下经济发展提供了信心。

2.2劣势分析

2.2.1认识不足

干部群众对林下经济发展的认识程度和重视程度不足，缺乏开拓创新精神，认为林下经济潜力小，回报不大，砍树卖钱的思想意识浓，缺乏森林空间和林地立体复合生产经营的思考。

2.2.2规模比较小

受项目、技术、风险、市场、基础设施等诸多因素制约，大资源、小产业仍然比较突出，大市场、小生产比较明显，林下经济发展处于低层次、低水平，产业链短，工业增值少。与优越的自然条件、丰富的森林资源反差大。

2.2.3龙头带动不足

龙头企业辐射带动能力不强，市场信息掌握不多，市场开拓能力不强，市场竞争能力较弱，市场营销方式落后，资金投入不足，对精深加工产品的调研和挖掘力度不够，技术创新能力较低，生产经营管理方式粗放。

2.3机会分析

2.3.1云南桥头堡建设战略机遇

在《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》中明确提出，把云南打造成为我国重要的生物产业基地；以普洱等城镇为载体，重点发展以农林产品深加工、生物产业等为主的产业集群；重点建设以中药材等为特色的工业原料基地；充分发挥林地资源优势，大力发展林业和林下产业，培育新的经济增长点；支持普洱市发挥自然生态和资源环境优势，大力发展循环经济，建设重要的特色生物产业、清洁能源、林产业和休闲度假基地[2]。因此，从国家层面看，普洱发展作为林产业和（特色）生物产业重要组成部分的林下经济必将有广阔空间和远大前景。

2.3.2国家林业局与云南省政府战略合作协议机遇

国家林业局在与云南省政府签署的《加快林业生态安全屏障和生物多样性宝库建设战略合作协议》中明确提出，支持普洱市建设特色生物产业、清洁能源、林业产业和森林生态旅游基地，确保云南省生态安全、兴林富民和生物多样性保护战略目标得以实现。省委、省政府将全力以赴抓好协议中明确的有关事项的落实，大力推进林业产业等建设。因此，从省部级层面看，普洱发展作为林产业重要组成部分的林下经济必将有广阔空间和远大前景。

2.3.3普洱建设国家绿色经济试验示范区机遇

市委、市政府提出要建设国家绿色经济试验示范区，着力培育特色生物产业、清洁能源、林产业和休闲度假4大基地，围绕普洱绿色经济发展目标，把普洱建成绿色发展国家级平台，建成绿色健康幸福的家园，建成欠发达边疆地区实现与国家同步小康的发展典范，成为美丽中国的缩影。今年6月，国家发展和改革委正式批复同意普洱市建设国家绿色经济试验示范区。因此，从市级层面看，普洱发展作为特色生物产业和林产业重要组成部分的林下经济必将有广阔空间和远大远大前景。

2.3.4加快林下经济发展的政策机遇

2012年，国务院办公厅在《关于加快林下经济发展的意见》中提出，在保护生态环境的前提下，以市场为导向，科学合理利用森林资源，大力推进专业合作组织和市场流通体系建设，着力加强科技服务、政策扶持和监督管理，促进林下经济向集约化、规模化、标准化和产业化发展，为实现绿色增长，推动社会主义新农村建设作出更大贡献[3]。2013年，云南省政府在全省林下经济发展工作会议上明确，要加快林下经济发展，通过开展林下种植、林下养殖、林果采摘、森林景观利用等，提高林地利用率，把林下经济产业建设成为促进生态保护、农民增收、社会发展的重要产业，努力实现生态得保护、产业得发展、林农得实惠的目标。因此，从政策角度看，普洱发展林下经济必然有广阔空间和远大前景。

2.4威胁分析

2.4.1缺乏科学规划

目前，普洱市尚未制定出科学合理的林下经济发展规划，不能为林下经济发展提供一个具有宏观性、方向性、指导性的决策依据。各县（区）林下经济发展仍然处于一种盲目的、自发的状态，不利于在全市范围内整合资源和合理布局，以做大做强林下经济。

2.4.2科技支撑力弱

科技对林下经济发展的支撑作用还没有充分显现出来。大多数林下经济企业研发能力不足，发展技术含量低。林下经济标准化、产业化程度低，产品科技含量低。与科技等部门协调联动和通力合作不够，科技“领唱”作用发挥不好。

2.4.3发展资金不足

普洱地处祖国西南边陲，属少数民族聚集区，经济发展水平不高，财政自给率低，缺乏林下经济产业发展专项资金。涉足林下经济发展的企业多为中小企业，抵押物有限，融资难、资金短缺越来越成为企业向规模化发展、集约化经营的瓶颈。

3普洱市林下经济发展战略选择和建议

3.1发展战略选择

普洱市林下经济发展不仅具有良好的内部优势，还有良好的外部机遇，在最优的SWOT战略组合选择上应侧重SO战略，同时兼顾ST战略。虽然普洱市林下经济发展还存在一些内部劣势和外部威胁，但是这些劣势和威胁在一定条件下或在一定时期内是可以缓解或甚至解除的。普洱市要充分利用自身优良的自然条件，紧紧抓住国家和省市层面相关和政策带来的机遇，大力发展林下经济。

3.2发展建议

3.2.1科学规划，合理布局

分区域确定符合实际的产业布局和发展方向，除特种用途林、水源林、城镇面山和重要公益林外，宜林则林、宜药则药、宜畜则畜、宜游则游，合理配置生产要素，形成林下种、林间养、林里采、林中游的发展格局。

3.2.2创新机制，典型示范

大力推广“公司+基地+农户”运作模式，发展林业专业合作组织，让广大林农共同参与发展林下经济，建立和完善“利益共享、风险共担”的利益分配机制，进一步密切农企关系，完善链条联结。建设林下经济示范县、示范乡（镇）、示范村，形成一批各具特色的林下经济示范基地。通过典型示范，推广先进实用技术和发展模式，加快发展步伐。

3.2.3培育龙头，开拓市场

积极引进和扶持壮大一批龙头企业，加强品牌建设，加大原产地申报、商标注册和无公害产品认定力度，鼓励发展精深加工，拉长、加宽、增厚林下经济产业链，精心培育一批地方特色品牌产品，切实提升林下经济发展的知名度和认可度。引导产销衔接，建立普洱林产品市场营销网络体系，积极开展直供直销、代理配送、连锁经营、农超对接等现代物流，不断提高林下产品的市场占有率和竞争力。

3.2.4强化科技，完善服务

加大科技投入力度，加强林下经济优势品种的研究和开发，加快构建成科技服务网络，切实加强林下经济技术指导。积极搭建农民、企业、合作组织与科研院所和技术推广单位合作平台，加快良种选育、病虫害防治、林下采集、产品加工、储藏保鲜等先进实用技术转化和科技成果推广，形成产、学、研、推四位一体的林下经济科技服务体系。强化专业人才培养，开展实用技术培训，掌握林下经济生产技能。加强林下产品生产标准体系和质量安全检测体系建设，确保林下产品质量安全。推进林权管理服务机构建设，为农民提供林权评估、交易、融资等服务，发挥专业协会、中介组织的政策咨询、信息服务。

3.2.5拓宽融资，加大投入

进一步拓宽投融资渠道，逐步建立政府引导，企业、农民和社会为主体的多元化投入机制。加大各级财政资金投入力度，市级财政每年安排不少于1 000万元建立市级林下经济发展专项资金。积极争取项目资金，整合发改、财政、水利、农业、商务、林业、扶贫等部门资金，对符合条件的项目予以支持。积极开展林权抵押、林农小额信贷和农民联保贷款等业务，简化手续，适当扩大贷款范围。引导林地、森林资源作为林业资产，根据权属关系，分别以租赁、承包、转让、合资、合作等形式，发展林下经济。

参考资料：

[1]奉钦亮,覃凡丁,陈建成.基于SWOT-AHP的广西林下经济发展战略选择研究[J].林业经济,2011(11):

[2]国务院.国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见(国发〔2011〕11号)[EB/OL].(2011-11-03)[2013-11-30]. http://www.gov.cn/zwgk/content_1985444.htm.

[3]国务院办公厅.关于加快林下经济发展的意见(国办发〔2012〕42号)[EB/OL].(2012-08-02)[2013-11-30]. http://www.gov.cn/zwgk/content_2197041.htm.

［责任编辑：郑德胜］

作者：李荣 杨婧 丁成俊

林产品市场营销论文 篇2：

我国林产品网络营销存在的问题及对策分析

【摘要】随着网络经济的快速发展，林产品网络营销也得到了快速发展，但是在发展过程中还存在着很多问题。本文在研究林产品网络营销重要意义的基础上，分析了我国林产品网络营销存在的问题，并提出了几点策略。

【关键词】林产品；网络营销；策略

随着网络经济的快速发展，电子商务迅速渗透到各个行业，它所呈现出的方便、快捷和成本低的优点为社会和企业带来了丰厚的收益，并为多个产品打开了新的宣传和销售渠道。我国林产品市场大多数却处于初级现货市场阶段，供应链较长，环节多。林产品网络营销是指在林产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托林产品生产基地与物流配送系统，开拓网上销售渠道并最终扩大销售的营销活动。

一、林产品网络营销的重要意义

（1）增加交易机会。林产品市场的货源随季节而变化，特别是一些应季的林产品，出现卖难现象，阶段性买方市场明显，许多地区存在着产量大与市场狭窄的尖锐矛盾。互联网能够将信息传送到世界的每一个角落，实行林产品网络营销，可以运用先进、便捷的网络技术，建立林产品市場信息系统，为林产品的生产加工与消费者之间提供了更广阔的商机，增加交易的机会。（2）降低交易成本。由于行业特性，林业信息具有分散性、复杂性、综合性的特点。传统途径的信息交流相当迟缓、困难，信息获取成本高昂。实行林产品网络营销，生产者能直接和消费者进行交流，减少林产品流通环节，缩短流通链。此外，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性，网络营销投入小等各方面成本显著降低。（3）有利于企业生产决策。企业通过对网上获取的供求信息进行综合分析，可以更好地把握市场动态，根据市场的需求及价格变化，制定相应的生产决策，科学组织生产，既解决了由于不了解市场信息种植不适宜的林产品所导致的资源浪费，又能发现新的市场，并针对性的进行生产，以获取更大的销售空间，得到更多的利润。（4）有利于树立产品品牌。网络营销所采用的网络媒介，拥有成本低廉、制作速度快、覆盖范围广、动感效果好等优点，导致其传播效果大大优于传统营销的宣传媒介，这使得通过网络营销所达到的传播效应更迅速、更准确、更广泛。尤其是在网络环境下进行的信息传递、与消费者之间的沟通和利用网络展示商品形象等都有利于产品品牌声誉的建立，培养产品品牌的潜在消费者，最终成为品牌忠诚者。（5）有利于客户关系管理。互联网的出现和大规模应用，使经营管理模式开始了从以产品为核心向以客户为核心的重大转变。对现代林产品营销者来说，已有的顾客数据库加上为顾客服务环节中形成的数据，将为高效地帮助每个顾客解决问题提供强有力的支持，并使林产品营销者能与顾客建立一种特殊的关系。

二、林产品网络营销存在的问题

（1）林产品网络营销基础薄弱。我国林业网络基础设施薄弱、建设比较滞后，网上交易安全性还不十分可靠，网上信用体制不健全，支付的手段单一，社会对网络营销的认识与应用存在偏差，人们的网络意识淡薄、网上的消费习惯和消费体系尚未建立；我国的公共政策也未能跟上，存在一系列问题，如资费问题、隐私权问题、税收问题、法律问题等等，这些都阻碍了林产品网络营销的应用与发展。（2）林产品标准化程度低。林产品网络营销要求网上进行交易的林产品的质量分级标准化、包装规格标准化以及产品编码标准化。国外网络营销实践表明，有标准规格、易配送、为消费者所熟知的产品，在网络进行宣传和销售的效果会更明显。但由于我国林业规模生产的局面还没有形成，生产规模小且分散不集中，不易实现林产品的标准化。而且我国统一的林产品标准也尚未出台。我国林业生产和林产品的标准化程度低，制约林产品网络营销健康快速发展。我国林产品标准化程度急需要提高。（3）林产品物流体系不健全。林产品种类繁多，生产组织规模较小，配送需求属多点次，物流技术难度高。林产品物流配送需要高质量的保鲜设备、一定规模的运输设备和人力，需要大量投资。这对我国的林业企业和林业组织来说难度较大。发展林产品网络营销，物流体系的建设尚待推动。（4）安全性问题。在网络营销领域人们对安全性普遍存在质疑。一方面是技术安全质疑，企业对网上交易的安全性表示担心而消费者也对网络欺诈存在质疑；另一方面是信用安全问题。目前我国的信息体系还不健全，在商品交易过程中假冒伪劣屡禁不止，商业欺诈行为时有发生。这些也给林产品网络营销带来障碍。（5）农村缺乏网络营销人才。农村人口文化水平普遍较低，对电脑、高科技通讯、网络的认识和应用都十分有限，很多农民的生活习惯、工作方式、价值观念还没有适应全球信息化的趋势。这样的状况使得农民很难利用现代化的信息技术进行产品的加工和销售。而林产品的网络营销并不像我们想象得那么简单，要进行这项工作要求复合型的人才，既懂计算机技术又懂市场营销知识，同时还需要对农村和林产品的特点和性质非常熟悉。因此，人力资源、技术条件等方面不足始终制约着林业的网络营销开展。

三、林产品网络营销发展策略

（1）加强农村信息网络建设。林业信息网络投入是网络营销的基础。在林产品网络营销基础设施建设方面，政府应将林产品市场信息视为准公共产品，网络基础设施的建设应由政府来完成。以信息技术现代化为发展目标，加强网络信息化建设，提高互联网普及率，加强林业信息资源的开发和现代化设施的建设，通过有关林业网络营销优惠政策的出台，促使林产品生产商、销售商和农户上网，利用网络信息进行林业生产和网络营销活动。（2）加快制定林产品标准体系。提高林产品质量实施林业标准化生产是适应新时期市场需求而出现的林业生产新理念。为了便于开展林产品的网络营销，政府应加大对林产品标准化建设的投入，加快制定林产品生产、加工、包装、检测等相关标准，把标准化生产和管理纳入林产品生产和销售的全过程。实施标准化生产和品牌战略，提高林产品的质量和科技含量，以优良的品质和外观形象适应激烈的市场竞争，促进我国林产品网络营销全面普及和发展。（3）完善林产品物流配送体系。物流配送是网络营销的关键环节，直接联系着客户。它的效率高低和安全与否关系到林产品网络营销的成败。而农村地区物流不发达，甚至很多偏远山区缺少物流配送，成为农村林产品网络营销发展的瓶颈。当前林产品物流服务可考虑由第三方物流公司完成，此外，物流配送还要重视林产品本身的特点，使用保鲜等新技术，对林产品妥善储运，做到物流及时顺畅。（4）加强网络信息监督管理。国家要尽快制定和逐步完善对信息市场管理的相关法律规范，坚决打击网络信息欺诈、诱骗等行为，以保障农户和林产品消费者权益。（5）培养新型林业人才。培养高级林业信息化建设人才，对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传。让农民真正意识到互联网的便利性和实惠性，增强居民网上营销的意识。政府还可以组织人手开展农村居民上网培训工作。实现林业信息现代化，人才是关键，只有加强人才队伍的建设，提高网络信息观念，充分利用网络信息资源，才能促进林产品的网络营销。

网络营销作为新时期的营销方式，存续时间较短，但发展前景十分广阔。网络营销为林产品的销售提供了更为广阔的平台，虽然这一新兴营销方式在林产品营销实践中还面临着诸多制约和障碍。但随着网络不断发展和消费观念的不断转变，我国林产品网络营销策略必将发挥更大的积极作用。林产品生产企业和个人也要想把握住商机，打造自己的品牌，紧跟时代步伐，大力推广网络营销模式，建立自己的网络营销体系。

参考文献

[1]王文娟．发展林产品网络营销拓展农产品流通渠道[J]．科协论坛．2007（12）：67

[2]张平．黑龙江省发展农产品网络营销的SWOT分析[J]．内蒙古农业科技．2009（4）：77～79

[3]胡开炽．农产品网络营销的问题研究[D]．湖南农业大学．2007

[4]项朝阳．浅议农产品网络营销策略[J]．商业时代．2007（2）：85～86

作者：孙维亚

林产品市场营销论文 篇3：

山西省林产品企业市场营销能力评价研究

摘 要：对林业企业的市场营销能力进行评价，有助于发现林业企业在市场营销活动中的问题，发现林产品市场营销活动的缺陷。文章通过建立市场营销能力评价指标体系，并运用德尔菲法确定指标权重，在问卷调查获得研究数据的基础上，研究得出山西省四类林业企业的市场营销能力。

关键词：山西省 林产品 市场营销能力

林业企业的价值最终要通过产品的销售来实现，而企业的销售离不开企业人员的营销活动，林业企业的营销能力如何将影响林业企业的盈利能力。笔者通过对山西省林业企业的市场营销活动进行调查，对山西省林业企业的市场营销能力进行评价，以了解其林业企业的市场营销情况，从而找出林产品市场营销活动中存在的问题。通过构建林产品市场营销能力综合评价指标体系，并通过调研数据来进行客观的评价，以期能够获得可靠的评价结果。

一、指标体系的构建

山西省林业企业市场营销能力评价指标体系的构建必须要建立在科学的基础上，通过对相关文献的查阅，笔者最终建立了三级评价指标体系。一级指标：山西省林业企业市场营销能力；二级指标共设六个：品牌和营销传播能力、产品竞争能力、营销组织能力、企业盈利能力、渠道销售能力和顾客关系价值。而三级指标共设26个，具体见图1。

二、各指标权重的确定

在对山西省林产品生产企业市场营销能力进行评价时，需要对各指标赋权重，以体现不同的指标对市场营销能力的影响的差异性。为了获得指标权重值，笔者运用德尔菲法。德尔菲法可以将比较主观的指标通过数据变得可以比较，并且使指标量化，变得可以对比。笔者邀请林业系统内的多名专家对指标体系内的指标进行打分，然后运用层次分析软件对获得的数据进行处理，这样做的目的是为了使指标权重赋值可以更加科学可靠，最终获得了各指标权重值，见表1。

三、山西省林产品生产企业市场营销能力评价

（一）数据处理方法

在指标体系及权重确定的基础上，根据指标体系拟定调查问卷。在本次调查中笔者主要对山西省林业系统内的一些企业进行了调研，比如木材加工企业、家具制造企业等。本次调研的形式主要是以问卷的形式进行的，但是由于部分企业管理人员业务繁忙，因此部分问卷是通过电话访问的形式获得，共获得有效问卷58份。另外还对个别企业进行了走访，并获得了这些企业的营销资料数据，用于本次研究。

1.定性指标的处理方法。由于指标体系中部分指标需要通过定性的方法获得信息，而定性的信息在进行评价时需要量化，因此，对于部分问卷数据进行了量化处理，方法是采用语义差别隶属度赋值法，使这些定性的信息变成定量的数据。本次对定性数据的处理是将其分为五个级别，一级表求某企业在该项指标上很好，并赋值为85～100分，二级表示较好，赋值70～85分，三级表示一般，赋值为55～70分，四级表示较差，赋值为40～55分，五级表示很差，赋值为0～40分。

2.无量纲化处理。由于获得的问卷数据很多是无法直接进行比较的，主要是由于这些指标的内涵、性质、单位等都均不相同，因此没有办法直接进行比较，也无法进行直接评价。因此需要进行无量纲化处理，以便于不同指标的比较，这也是对问卷数据常用的一种处理方法。

（二）山西省林产品企业市场营销能力评价结果

对山西省林产品企业市场营销能力的评价将根据问卷调查获得的数据作为主要依据。首先根据问卷调查的结果对每个企业的各个指标给予相应的分值，然后结合前面的指标权重赋值结果，对山西省林产品企业市场营销能力给出综合评价结果。

由于本次调研涉及到的企业众多，数据量大，为了更清楚地体现不同类型的企业的特点，在进行评价时笔者将这些林产品生产企业分成了四个类别：板材加工企业、木材生产企业、家具企业和造纸企业。为了获得每个类型林产品生产企业的市场营销能力评价结果，将获得的各项指标进行了简单平均，从而得到了四种类型的林产品生产企业的市场营销能力评价结果，具体见表2。

从表2中可以看出，山西省林业系统内的板材加工企业、木材生产企业、家具企业和造纸企业的市场营销能力综合评价结果分别为68.46、59.72、75.61、68.32。由此可以看出，评价得分总体较低，基本都在75分以下，其中家具企业的市场营销能力相对较高。这可能是由于家具更直接面对消费者，因而这些企业重视对消费者的营销活动，所以不管是品牌营销传播、营销组织还是渠道销售等方面都受到企业的重视，因此，营销能力较好。而板材加工企业、造纸企业这些企业的客户既有最终消费者，其产品也可能是成为中间产品进行再加工，具有工业品的特点，所以这些企业在一定程度上虽然也重视市场营销活动，但是由于受到企业体制及企业规模的影响，总体市场营销能力不强。而木材生产企业一般受到林业管理当局的管制，由于国家政策影响及行政约束等，这类企业基本很少进行营销活动，因此，市场营销能力较弱。

参考文献：

[1] 夏岩.林产品营销的差异化发展策略[J].中国外资，2012，22：117

[2] 郑贵军，邓德胜.低碳经济下林产品营销渠道建设的思考[J].林业经济，2011，06：59-61

[3] 曾玉林，周素芳.信息不对称条件下林产品营销风险及防范[J].中南林业科技大学学报（社会科学版），2011（4）：62-64

[4] 张竞.基于营销价值链的林产品营销体系研究[D].东北林业大学，2011

（作者单位：山西林业职业技术学院 山西太原 030024）

（责编：若佳）

作者：侯银莉