市场营销课改特点探究论文

现在，探究式教学在小学、普通中学越来越受到重视，得到了一定的推广，但在职业教育中探究式教学还没有很好地展开。就中职学校理论课开展探究式教学的必要性、可行性及如何开展探究式教学，提出了一些见解。下面是小编精心推荐的《市场营销课改特点探究论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

市场营销课改特点探究论文 篇1：

微课在市场营销课程中的应用与思考

作者简介：许芳（1980.2-），女，汉，河南省内乡县人，硕士，讲师，研究方向：人口、资源与环境经济学。

摘要：随着信息技术时代的来临，互联网所带来的信息传达方式冲击着各行各业，潜移默化的改变着人们的生活方式。教育通过互联网新技术也形成了多种多样的教学模式，例如微课。本文通过对市场营销微课制作进行分析与思考，探究微课对市场营销课程教学内容的新的传达方法，以期丰富课堂信息来源，提高学生在课堂中的主动性和创造能力。

关键词：市场营销；微课；实践；思考

随着信息技术时代的来临，互联网所带来的信息传达方式冲击着各行各业，潜移默化的改变着人们的生活方式和学习方式。近几年，微课的出现，在如今喜好快速、高效的现代人们中受到普遍接受，微课也在进入人们的目光后带来了新兴的微学习方式。

一、微课的意义

微课是一种以网络为媒介，教学为主要内容的一种新兴教学方式，其教学内容在教学过程中具有开阔的应用前景。微课的学习可以利用短时间进行，学习人员可在随意的场所利用间隙时间进行随时随地的学习。微课的教学时间大多较短，可以使学习人员的注意力得到缓解，达到理想的教学效果，这种学习方式被称为微学习。

微课能够改变传统的教学方法和模式。与以往的学习模式不同，微课不仅可以促进教师在专业知识水平上的提高[1]，还能在教学过程中满足学生在市场营销课程中对知识点的个性化学习和随时随地的学习，是传统课堂教学中一种教学资源的拓展模式。关于微课意义的代表性理论如下：

1.微课的课程内容主要是依据教学内容和实践要求，在传达信息的方式上以网络视频为媒介，针对课程中的某个教学点或知识环节而组成的教学资源和活动的结合。

2.微课主要是以资源、老师教学能力和学生为主体建立起来的具有一定独立性质和完整的小课程，微课又被称为短期课程或者课程组件。

3.微课是由幻灯片转化而成的教学微课视频，在此微课视频中通常由文字、图像和声音组成，播放时间一般为十分钟左右。

4.微课是运用客观的知识结构通过学习者与客观知识结构交互作用，而内化为学习者的认知结构。主要是以学习者网络学习或者随时随地学习为目的的实际教学内容，载体主要以移动设备为主。

二、微课的运用

微课在不同课程内容中的运用，所使用的特点也不同。本文主要研究微课在市场营销课程中的应用，以下总结出微课在市场营销课程授课过程中的主要作用特点。

1.课程的主题和目标细节化；微课的意义主要是为使学生在学习过程中对某个理论知识点进行理解，依据实际教学资源中的某个知识点进行细节性的划分，其微课教学目标针对性较强，其课程内容的指向性较为明确[2]。

2.教学效率高；由于微课短小精悍的特点，在学习人员进行微课学习时，时间与以往的学习方式相对较短，时间一般在2分钟～10分钟左右，这种短时间的学习所费时间不多，对学习人员的精力耗损不会太多，学习人员在这种学习过程中就可以更认真地学习所要完成理解和吃透的知识点，在精神疲倦度上和厌烦程度上有很好的预防作用。由于传统市场营销教学课程主要是以理论为主案例为辅进行教学，其中理论的比例是占绝大多数的，在几节课这样的理论灌输会使学习人员降低学习积极性，而在市场营销微课的设计中不仅对课堂教学的时间有所缩减，同时也激发了学习人员学习积极性，使学习人员学会自主学习，不仅减轻学习人员的学习压力，在此过程中也贯彻了因材施教教学理论，让学习人员的学习方式变得个性化，提高学习积极性[3]。

3.内容选择较为灵活；微课时间较短，因此在内容制作时，主要是围绕某一个知识点去进行教学分解，而关于此内容的微课内容并不涉及整体教学内容的线与面，在这样的学习过程中从哪一部分的知识开始进行学习，其主动权都在于学习人员，学习人员可根据自己的需要进行灵活的选取，所以微课的制作需要针对不同的课程进行根据其内容的实例制作，这样可以激发学习人员的兴趣和学习动机[4]。

4.微课课程具有独立性；目前所存在的微课中的教学内容大多是为了体现其教学内容某个知识点，这些知识点相互之间都相互具有独立性。微课这种独立性可以让学习人员在时间上缩减学习所花时间，也使学习人员的精力得到更有效率的利用。学习人员可根据自己的学习需要，进行有针对性的学习。

5.教学资源丰富；从微课的组成成分方面分析，微课主要内容是课堂教学的相关视频，在此视频中主要对该课的教学内容相关的素材、教学设计、和反思等有所呈现，还包括了老师间的互相评价和学生的反馈及专家的点评等多种资源，这些资源被组织起来整体共同构成了微课这个资源包，使学习人员体会到系统、开放、真实的教学资源环境。

6.在实际生活中应用灵活；随着无线网络和移动电子产品的普遍运用，再加上短小精悍的特点，微课受到学习人员的普遍歡迎。学习人员可以把零碎的时间运用起来，学习微课课程组成一个学习的整体，从而完成课程的学习内容，实现教学目标。学习人员使用微课不仅可以对学习内容的难点和重点进行学习，对于没有明白的学习内容还能反复的使用微课的方式进行学习，学习人员在这种学习过程中将学习变得轻松又灵活，不仅增加了在学习过程中学习人员所体会到的乐趣，还增加了学习人员的学习积极性，并且这种学习方式在不断的发展的脚步下会更加高效、快捷和及时。对于现代社会所呼吁的建立终身学习型社会，微课具有建设这种社会的代表性意义。

7.创作平台平民化；微课的创造者可以是每个人，使用微课的主要对象是大部分是老师和学习人员，而且微课并不是为了验证理论性的问题，因此对某方面学习内容知识点感兴趣并有解决这个问题能力的人，都能进行微课的设计和运用。

三、微课在市场营销课程中的运用

首先我们应对微课在课程中的运用进行了解，微课在课程运用中有所分类，主要以下几种方法进行分类。

1.按市场营销课程中的主要教学环节进程来分类。例如课前复习、新课导入、知识理解和小结拓展。

2.按照课堂教学方法来分类。例如以语言传递信息、直接感知、实际训练、欣赏活动等，可以将微课分为语言类、感知类、训练类、欣赏类。

（一）微课在市场营销课程中的设计原则

1.微课教学内容定向性原则；微课的设计和研究需充分考虑市场营销课程的定位和目标等因素，以教学内容为基础理念，设计开发符合市场营销课程发展趋势和满足学习人员的发展需求的优质微课资源。

2.微课的时间性原则；短小精悍是微课的主要特点，在进行学习市场营销课程内容选择之前，要先将市场营销课程的学习内容细化，控制在10分钟内，每个市场营销微课内容之间也要相互连接。

3.创新性原则；引导学习人员的创新能力，利用教学资源、教学及相关的知识相结合，创造有教育性并吸引学生的创新性教学资源。

4.交互性原则；据记忆法相关研究，人对图像的记忆力大于对文字的记忆。微课的设计中，需要贯彻建构主义理论中情境的构建，与学习人员互动，使学习人员从发现到探究，激发其主动性。

5.自主合作学习原则；微课以学习人员为主体，应考虑如何提供更加便利的学习方式，学习人员可自由的选择学习的时间地点和学习内容。

（二）微课在市场营销课程中的运用原则

1.微课在市场营销课程中需要与实际教学相结合。微课必须运用到市场营销的教学活动中。

2.与相关教学资源衔接和运用。由于市场营销这门课程涉及很多门课知识，因此可利用微课与其他教学资源的进行有必要的連接。应根据市场营销课程的多种多样设计不同的市场营销微课，并且在实际使用中，需要根据现实情况选择合适的使用方法。

（三）微课制作实践的现状与问题

国外关于微课的研究主要集中在中小学的课程上，有专业的团队进行微课的在线课程开发和相关课程应用开发，相比于国外微课发展情况，目前国内的微课发展还尚未成熟。由于微课属于新生的概念，还需进一步的探索和研究，目前微课在国内发展所存在的问题例如：微课的概念的确定、微课在我国高校内尚未普及使用、微课设计模型的欠缺。

（四）解决建议

就目前我国微课发展形式来看，本人建议向国外微课发展借鉴先进经验，召集相关师资人员建立起团队专注于开发微课，丰富网络微课资源，与此同时开发相关微课项目，在中高校推广此授课理念，使微课成为学习人员普遍使用的学习方式。

综上所述，微课是一种以网络为媒介，教学为主要内容的一种新兴的教学方式，微课教学内容在教学过程中的实际运用具有开阔的应用前景。微课在市场营销课程中需要遵守相关设计原则和运用原则，这种信息技术与相关教学内容的相结合的微课形式提高了学生在课堂中的主动性和创造能力。

（作者单位：河南农业职业学院）

参考文献：

[1]周新太.《市场营销学》教学方法微探[J].新课程学习（社会综合），2009，（10）：22-23.

[2]于晓，周末.浅谈市场营销教学授课艺术[J].数字技术与应用，2009，（1）：105-106.

[3]施优华.微课在中职市场营销专业教学中的运用与反思[J].考试周刊，2015，（27）：177-178.

[4]陈亚枫.探微求知 摸索提高——市场营销微课制作的实践与思考[J].职业教育，2014，（10）：23-24.

作者：许芳

市场营销课改特点探究论文 篇2：

浅议中职学校理论课探究式教学

现在，探究式教学在小学、普通中学越来越受到重视，得到了一定的推广，但在职业教育中探究式教学还没有很好地展开。就中职学校理论课开展探究式教学的必要性、可行性及如何开展探究式教学，提出了一些见解。

中职学校理论课探究式教学探究式教学，是指学生在学习概念和原理时，教师只是给他们一些事例和问题，让学生自己通过阅读、观察、实验、思考、讨论、听讲等途径去独立探究，自行发现并掌握相应原理和结论的一种方法。其教学过程是在教师的启发诱导下，以学生独立自主学习和合作讨论为前提，以现行教材为基本探究内容，以学生周围世界和生活实际为参照对象，为学生提供充分自由表达、质疑、探究、讨论问题的机会，让学生通过个人、小组、集体等多种解难释疑尝试活动，将自己所学知识应用于解决实际问题的一种教学形式。

中职学校的教学课程大致分为两大类：理论课和实践课，其中理论课又包括公共文化理论课和专业基础理论课。由于目前的中职学生基础较差，没有良好的学习习惯，对理论课不感兴趣，不爱学，不愿学，因此调动学生的积极性，激发学生学习兴趣，是目前中职学校面临的一个重要课题，而探究式教学能够很好地解决这个课题。

一、中职学校开展理论课探究式教学的必要性

1.中职学校教育教学改革需要开展理论课探究式教学

现在探究式教学在小学、普通中学受到重视，并得到推广，但在中职教育中还没有很好地展开。由于中职学校一些老师认为现在的学生基础太差，怎么管、怎么教、怎么改对他们都是白搭，加上一些中职学校过度强调实践课教学，忽视理论课教学，导致学生毕业后缺乏继续学习能力，阻碍学生终身发展，影响国家技能人才整体水平提升，同时影响学校健康发展，因此开展理论课探究式教学是中职学校教育教学改革发展的需要。

2.中职学校教学现状需要开展理论课探究式教学

鉴于中职学生基础较差的原因，他们中大多数喜欢在实训工房上实践课，对理论课普遍不感兴趣。探究式教学作为一种新的教学模式，可以让学生主动参与，体验探究过程，积极获取知识，享受成功乐趣，激发学生学习理论课的兴趣，调动学生学习理论课的积极性，培养学生创新精神和实践能力，从而提高课堂教学效率和学生整体素养。

3.中职学校理论课的性质和地位需要开展探究式教学

中职学校理论课是学生学习实践课程的基础，在补充专业技能方面能够引导学生在专业领域有更好地发展，因此中职学生只有认真学好了理论课，才能轻松地学好实践课，并对毕业以后的学历提升和终身发展提供有力的帮助。

二、中职学校开展理论课探究式教学的可行性

1.杜郎口教学模式的成功，说明在中职学校开展理论课探究式教学是可行的

探究式教学的——杜郎口教学模式创造了教育教学奇迹，使得差点儿被撤并的一所农村双差校问题校起死回生，目前，每天从全国各地慕名而来学习的教育教学人员络绎不绝，说明一所后进生较多的农村初级中学都能开展探究式教学改革，作为招收初中毕业生起点的中职学校更能开展探究式教学改革。

2.中职学校学生特点适合开展理论课探究式教学

现在中职学生最突出的特点是具有相当强的动手能力和参与欲望，而探究式教学是立足于学生全员参与、全程参与、全身心投入、亲身体验探究过程的教学活动，因此尽管他们基础较差，只要恰当地运用探究式教学，通过教师创设的探究情境，建立的探究氛围，学生自主发现问题、提出问题、分析问题、解决问题，就可以解决教室内按照常规上理论课学生不感兴趣、教师教得吃亏、学生学得吃力、教学效果甚微的根本现状，全面提高理论课的教学质量。

3.中职学校的教学现状有利于理论课开展探究式教学其一，由于现在生源减少，中职学校的班额都不大，更适合探究式教学；其二，中职学校主要目标是培养动手能力强并且富有创新精神的高技能劳动者，他们可以不用参加高考，因此他们摆脱了应试教育的枷锁，学生、老师对学习的内容有很大的选择权，给探究式教学提供了很大发展空间；其三，中职学校是分专业学习的，学习内容丰富，贴近生活，注重实践课以及动手能力的培养，而且各个专业有着各自的特点，如酒店管理、市场营销、旅游等文科专业，工作学习环境易于创建；电子、机械、模具、汽修等工科专业可以根据场地、设备与实践课结合，进行有选择的选取，这些都有利于理论课开展探究式教学。

三、中职学校开展理论课探究式教学应该做好如下几项工作

1.学校高度重视，加强教学研究，给理论课探究式教学营造氛围

只有学校高度重视，成立教学研究指导机构，加强教学改革研究，强调团队协作，营造探究式教学改革氛围，改进教学方法，培养学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性，才能提高教学质量，打造职教品牌，走出目前的办学困境。

2.教师要加强探究式教学理论和专业知识学习，为自己的探究式教学奠定坚实的基础

教师要广泛查找和搜集国内外关于探究式教学的相关资料，认真学习，领会精神实质，同时要进一步刻苦钻研教材，全面理解和掌握教材精髓，达到能够根据教学内容、针对学生特点抓住“简单、根本”创设问题情景、提出学生易于解答的问题并且能够圆满回答和解决学生在探究式教学过程中提出的各种问题的目的。

3.教师要落实好探究式教学过程的各个环节

探究式教学主要教学环节有创设情境、启发思考、自主（或小组）探究、协作交流和总结提高。

⑴创设情境。教师要围绕课程中的某个知识点，通过问题、任务等多种形式，使用适宜的教学手段来创设与学习对象相关的学习情境，引导学生进入目标知识点的学习。

⑵启发思考。为了使探究式教学切实取得成效，在上课之前教师要抓住“简单”与“根本”，在让学生能做、爱做的前提下向全班学生提出若干富有启发性、能引起学生深入思考、并与当前学习对象密切相关的问题，为课堂学习铺就台阶。

⑶自主（或小组）探究。教师要重视骨干培养，抓准主题与时机，让学生人人专注参与。要处理好教师、学生、信息几者之间的关系，教师起到引导、支持作用，充分发挥学生学习的主动性与积极性，让信息成为学生探究的认知工具：人文学科可以通过让学生上网查找资料来达到促进学生自主探究的目的；理工学科可以使用能发挥认知工具作用的软件、模型、实物来达到促进学生自主探究的目的。

⑷协作交流。本环节是与前面的自主探究环节紧密相连的，学生在自主探究、积极思考的基础上，表达个人见解，解释所获信息，在充分讨论交流的基础上形成并修正自己的结论，达到思路交流、观点碰撞、成果分享的目的，教师在此过程中要认真组织、合理协调、因势利导，要把课堂交给学生，把黑板交给学生。

⑸总结提高。教师要引导学生对问题进行回答与总结，对学习成果进行分析归纳，从正面给予鼓励和评价，并联系实际，对当前知识点进行深化、迁移与提高。

综上所述，中职学校只要遵循教育教学规律，注重学生特点，开展理论课探究式教学，不仅是完全必要的，而且是切实可行的。

作者：黄连舫

市场营销课改特点探究论文 篇3：

运用探究性学习提升营销专业学生策划能力

[摘要] 本文探讨了营销专业人才培养的目的，指出重点在于能力的培养。分析了探究—研讨教学法对营销策划课程的适用性，认为探究—研讨教学法是能力培养的有效途徑。并且提出运用该教学法的具体做法和应该注意的问题。

[关键字] 策划教学法探究

随着国民经济的持续快速发展，商品市场发生了根本性变化，由过去商品供应短缺的卖方市场转为商品过剩的买方市场。在新的市场形势下，企业的市场营销工作就显得非常重要，对市场营销专业人才的需求也就日趋迫切。然而，与企业对市场营销人才需求呈上升趋势相悖，近一、二年的市场营销专业的大学毕业生就业却不如人意。要解决毕业生就业难的向题，学校教育必须紧紧围绕着社会的实际需要，按照市场营销专业人员的能力要求合理设置专业课程，注重运用科学的教学方法强化学生的实际能力培养。

一、市场营销专业人才特点与教学现状

市场营销专业的人才培养目标不同于其他专业的一个很重要的方面是为企业培养各级营销及营销管理人才。这就决定了市场营销专业课程的教学目的有其自身的特点。也就是说，通过相关课程的教学，在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时，还必须着力于培养学生的营销能力，如策划能力、推销能力、人际沟通能力、群体协调能力、口头表达能力、组织能力、发现问题与解决问题的能力等等。这一方面是本专业人才培养目标所要求；另一方面，也是由其未来职业的特性所决定的。因此，对于市场营销专业课程的教学目的，不能仅定位于营销知识的传授上，更应着眼于营销能力的培养上，通过各种途径，开发学生的潜能。

目前的职业技术教育强调能力本位，但是教学方法仍然普遍是沿袭传统教学法，教师注重了知识技术的传授，忽视了能力的培养，学生所学的知识与实际脱节，所掌握的知识可用性不强，学生以学会知识、掌握技术为目的。 老师和书本是知识的源泉，教师将前人的理论知识技术经验教授给学生，通过以师带徒的形式，演示操作过程，传授操作方法和技艺，以达到学会某项专业技术知识的目的。这种知识性学习培养的学生应变能力或适应能力欠佳，跟不上当今科技迅猛发展的步伐，学生始终处于被动地位，调动不起学习的积极性和主动性，不能发展学生的科学思想。我院市场营销专业是教育部试点专业，《营销策划》课程作为学院的重点建设课程为改变这种状况，对能力本位的教学方法——“探究—研讨”教学法进行了有益的实践。

二、“探究—研讨”教学法的内涵与指导思想

教学改革的核心问题是教学思想的转变。美国哈佛大学兰本达教授创立的“探究—研讨”教学法是一种先进的教学思想，它把培养学生的学习兴趣、思维能力和科学方法作为首要目标。注重培养学生对专业学习的热爱，培养起一种探究理念。使学生不仅在课堂上，而且在将来的生活中，都会自行探索、创造，利用已有的知识和自己的智慧，解决面临的新矛盾。“探究—研讨” 教学法就是一种以问题解决为中心，注重学生独立活动，着眼于创造性思维能力和意志力培养的教学模式。

探究教学法的核心是对学生进行思维能力和思维方法的训练。我们在营销策划课程教学过程中，注意在加强基本知识、基本技能训练的基础上，培养学生按营销策划规律和特点进行思维的能力，使学生在学习市场营销策划知识的同时，形成科学的思维方法，学会通过自己主动探究掌握专业知识和技能。

“探究—研讨”教学法实质上解决了激发学生学习动机的问题。唯物辩证法认为内因是变化的根据，外因是变化的条件。学习是学习者自身内部发生的过程，在学生学习成长过程中，学生的主动性和学习欲望是学习的必要条件，而教师的授课活动只能在学习过程中处于从属地位。

美国学者布鲁纳也强调内部动机是促进学习的真正动力，学习动机的激发受许多因素影响。它包括:若干类的好奇心、上进需要、自居作用和同伙伴的相互作用等。激发内部动机的刺激特点，通常有:“新奇性”、“复杂性”、“趣味性”、“挑战性”等。它们具有的一个共通的特点就是不确定信息。

从理论上来认识，外部刺激本身的客观不确定性，亦即差异性的问题和接受刺激的学习者的主观不确定性，亦即冲突的问题，都是影响“学习动机激发”的重要问题。如果说不确定信息是内部动机的原因，那么信息不确定的是否适度，则是引起好的内部动机的重要问题。因此要注意课程安排和要求的循序渐进。确定度过高的信息，学习者的心意不致丧失均衡，因而知性冲突较弱，内部动机不能充分激发起来。这就很难促使学生去思考。在这种情况下学生不想去通过自己的努力，将知识作一番逻辑整理，只期望教师给予现成的知识。相反亦然。

另外，内部动机的消退过程，就是从知性冲突下解放的过程，起初的不确定性信息经过探究式认知活动，提高到相对确定的信息高度，随之产生减少冲突的解放过程，这就是内部动机的消退过程。学生的学习兴趣会随着对知识的掌握而发生变化。为了改变这种状态，“探究—研讨”教学法要在教学中刻意地为学生创设一个个在认识上有挑战性的题目，使学习者产生想解决这一认识上困难的要求，从而去认真思考探究所要研究的问题。

现代著名教育心理学家布鲁纳强调:“教一个人是门科学,不是要他把一些结果记下来,而是教他参与把知识建立起来的过程。”因此,在教学中要最大限度地引导学生参与教学活动,使之由被动地吸收变为主动地探索。学生在探索未知领域中付出与前人发现这些结论时所曾经付出的大体相同的智力代价,从而得到思维方式的训练,提高获取知识的能力。在教育中应该尽量鼓励个人发展的过程，应该引导学生进行探讨，自己去推论，给他们讲的应该尽量少，而引导他们去发现的应该尽量多些。这是运用“探究—研讨”教学法学习的思想基础。

三、营销策划课程运用“探究—研讨”教学法教学的一般模式与步骤

现代教育全部教学的目的，不仅在于要教给学生一些基本的知识，而是要培养学生综合的分析问题、解决问题的能力。对于高职院校学生来说，目前知识更新快，市场要求高，因此重要的是教会他们一种学习方法，一种分析能力。我们在营销策划课程教学过程中，坚持以技能为核心,理论作指导,理论贯穿于技能当中,形成技能、理论相互反馈。具体的教学模式如下图。

图 营销策划课程教学活动的一般模式

从这个模式图不难看出,它是一个不断循环上升的过程。以学生为学习主体,以专业技能为核心,专业理论做指导,专业技能和专业理论两者之间互相渗透,并且自始至终贯穿于学生的主动学习和具体操作中。同时一项技能的初步完成是以教师的综合评价为标准,侧重教师和学生各自的行为操作,以及教师、学生和学生与学生之间的相互影响。

在实际授课中,第一步是边示范边讲解,突出原理与要领的重要性。讲解时可以利用多媒体手段,以提高学生的兴趣。提供大量策划实践案例等参考材料,让学生掌握一定的理论基础。教师强调策划规范和步骤,强化学生每一步的操作要领,边做边讲授,突出原理与规范。

第二步,策划实际操作。根据授课进度将策划课题分别布置给学生,每组一个专题,给其时间进行让他们准备。这种方式能提高90%的学生学习兴趣。学生为了能充分展示各自的能力,他们课后主动地上网查阅相关资料，进行策划文案设计，然后写出规范的营销策划文案。因为有了一个表现、展示自己的机会,学生的学习由被动变为主动,积极性也提高了。让学生结合实际,自己选择背景企业，收集资料，独立进行营销策划操作。

大部分学生初期很难顺利完成。此时教师不能着急，可以指导学生上网去寻求模版，通过模仿，学生的能力在潜移默化中提升。同时,学生的注意力得到了训练,培养了学生的学习兴趣。每完成一步,学生一般来说都会有一种成就感,经过多轮题目的策划，他们会逐渐趋于完美。这一阶段，教师只作提示指导,突出那些关键易错的步骤,尽可能的指出学生的一些不规范的操作。多问为什么，启发学生的探究意识。充分发挥学生在学习中的主人地位。这样进一步培养了学生的学习兴趣,动手能力也在不断地提高。

第三步,学生根据自己的策划文案写出方案综述或提纲再提炼为讲稿，对策划成果进行汇报，通常要求学生运用多媒体等现代手段，给学生以成就感，荣誉感，进一步激励学生钻研理论提高技能的热情，同学之间积极互相学习，共同进步。这实际上是运用了事物内部的矛盾运動促进事物的发展的原理。

由于绝大部分同学没有上过讲台、没有独立写过论文报告、更谈不上作策划案,还要在大家面前介绍自己的方案，对于他们来说既有一定难度也充满了挑战,只要很好引导，学生的积极性是非常高的。这一阶段，教师对整个操作过程作出综合评价,表扬学生的积极主动性,强调整个操作过程中的原理、要领,适当地指出一些不足,然后让学生将自己的方案与其他人的方案进行比较。这样基本上就能把理论融于专业技能当中,培养了学生的兴趣,其自我学习能力得以加强，一般都能较好的完成操作任务。

四、营销策划课程运用“探究—研讨”教学法的过程分析

在“探究—研讨”教学中，对教师上好课程最有意义的课题是学习动机的激发，这可以说是启发学生的实质性问题。只有真正让学生了解了这种方法对他们的实际作用和预期结果，才能得到学生的认同与参与。这是课程成功的基础。此外，在教学活动中还要注意：

1.强调学生的主体地位,让学生直接参与教学活动

本方法最大特点是彻底改变学生上课记笔记,考试背笔记,实际不会做策划的状况。在实施过程,课堂教学由教师的单向传授变为教师与学生之间、学生与学生之间的多相交流,变教师唱独角戏为启发学生积极参与教学活动,不仅提高教学效果,同时也提高了自身的专业能力。

2.给学生提供了提取、加工信息和发散性思维的锻炼机会

传统教育给学生储存、积累知识和信息的能力,着重学生的收敛思维的培养.而让学生参与课堂教学则给他们提供了一个获取、加工信息的机会,因为他们为了制定策划方案需要查阅大量资料,或者提前自学课内外的相关理论,即将书本上的东西变为自己的知识,从心理学上分析,每个大学生都有强烈的自尊心和自我表现欲,都想在课堂上充分表现地“自我”。因此,他们在制定策划方案的过程中其实已学习了大量的超范围的知识。在课堂上学生的高度参与,特别是策划都是一些尚未有定论的方案,学生从各个不同层面去思考,寻求不同答案,打破传统提供单一结论性东西,培养了学生的发散性思维。

3.学生不仅掌握知识,还增强了语言表达能力

通过上台讲解的机会,同学得到展示能力的机会。一些平时不太引人注意、性格内向的同学经过充分准备,落落大方,表达自如,板书工整,令其他同学刮目相看。一方面,这些同学树立了自信心,另一方面给其他同学一种激励,希望下次自己上台时要讲得更好。因此,在无形中形成一种潜在的竞争意识。而且,在后面一段讲授的同学往往能吸取前面同学的经验,比如心理紧张、语言表达条理性差,没有重点等方面问题。经过老师在每次课堂的总结评点,学生在潜移默化过程逐步掌握了一些基本的表达技巧。使学生意识到,一个人不仅要掌握知识,还要能巧妙地表达、展现出来才能被社会认可。

4.强调能力训练,淡化形式上的作业

以学生为主体的“探究-研讨”教学法,另一显著特点是不布置常规作业,以符合专业要求的策划方案和汇报作为平时考核标准。在传统专业课教学中,老师布置作业,绝大多数学生是抄笔记敷衍上交,过后忘得一干二净。而采用做策划方案和上台汇报的方法,学生对课程内容理解特别深刻。为了让同学们相互学习,也为了提高学生的实际策划能力和文字能力，要求每个同学将自己的策划方案和上台汇报内容制成电子文本，以此作为汇报的条件。这样每个学生都有成就感,学习兴趣更浓,学习态度更加认真。

五、感受与结论

我们运用“探究-研讨”教学法进行营销策划课程教学活动已经二年多了，作为教育部试点专业的重点课程建设内容，该课程已经取得了比较好的成果，受到学生的欢迎与好评。实践中我们发现探究—研讨教学法能够最大限度地调动学生学习的积极性、主动性，变“要我学”为“我要学”，使学习变得更加生动、有趣。整个策划过程由学生自行完成,学生起积极主导的作用,学生的积极性很高。学生能够主动去发现策划的特点,对策划活动的动作实现尽可能的知识迁移。这样可有利于掌握知识与实现创新,直接影响到技能教学的整体效果。探究—研讨实践活动使得学生的策划能力得到实质性提高。

从表面上看，“探究—研讨”教学法有助于活跃课堂教学气氛，消除教和学由于内容枯燥带来的疲劳，提高教学效率。可以把抽象难懂的理论知识，变得简单易懂，使学生易于掌握所学内容，从深层次上看，“探究—研讨”教学法本身就是在分析事物，解决问题。这种方法经常不断地在教学中使用，就会逐渐使学生养成由此及彼、由表及里的思维习惯，培养其分析间题、解决问题的能力，并使之不断提高。达到把书本知识转化成为具体的实战能力的目的。

高职院校专业课的教学目的，不应只是简单地向学生传授现成的专业技术知识，重要的在于专业能力的形成。学习是学习者自身内部发生的过程。“探究一研讨”教学法把封闭的课堂转为开放的课堂，运用对客观未知事物与方法的新奇，激发学生的求知欲。教师在其中，努力创设教学情境,灵活运用各种技巧,最大限度地挖掘学生的学习潜力,为整个学习过程提供心理支持。同时在教学中,应充分发挥教师的引导作用, 鼓励学生在他们各自的实践活动中探求意义，探索学科奥秘，培养学生建立一种实事求是的科学态度和思想方法，教学生学习科学加工的过程和方法，从而保证取得高质量的教学效果。实践证明“探究一研讨”教学法不仅体现为一种教学方法,更体现为一种教学思想,对高职院校专业课的教学具有一定的普遍意义。

注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。

作者：薛辛光