品牌营销市场分析论文

2022-04-20

【摘要】目前，网络广告已经成为广告宣传中不可缺少的一种重要手段，主要在于网络广告涉及的范围十分广泛，且具有传播速度快、有效性高等特点，其对于广告宣传有效性的提升具有十分重要的意义。本文主要针对网络广告“品牌营销”策略的几个要点进行深入分析。下面是小编精心推荐的《品牌营销市场分析论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

品牌营销市场分析论文篇1：

中国心理催眠机构的现状调查与营销策划

摘　要：通过对市场上心理催眠机构的现状进行调查，并在此基础上进行了心理催眠机构的营销策划。内容主要包括市场分析、消费者分析、竞争对手分析、广告与营销策略和效果预测与评估。我们重点从广告策划和品牌营销方面给心理催眠机构提供建议，以促进中国心理催眠机构的快速发展。

关键词：催眠机构；心理策划；营销；咨询

作者：胡婷婷

品牌营销市场分析论文篇2：

关于网络广告“品牌营销”策略的几点思考

【摘要】目前，网络广告已经成为广告宣传中不可缺少的一种重要手段，主要在于网络广告涉及的范围十分广泛，且具有传播速度快、有效性高等特点，其对于广告宣传有效性的提升具有十分重要的意义。本文主要针对网络广告“品牌营销”策略的几个要点进行深入分析。

【关键词】网络广告；品牌营销；策略

现阶段，网络广告营销已经成为各个企业发展过程中的重要手段，网络广告营销方式呈现多样化、密集化等一系列特点，对于扩大企业广告宣传效果，提升企业品牌营销效益具有十分重要的作用；除此之外，网络广告有利于企业树立良好的品牌形象。

一、网络广告“品牌营销”实施的意义

传统的广告营销方式，重点在于产品信息的硬性灌输，现阶段消费者对于这类方式已经产生了排斥心理，若是单一通过传统营销模式对网络广告营销体系进行构建，明显无法满足现代经济市场的需求。

品牌营销，实质上就是企业根据消费人群在品牌上的需求，对品牌价值予以创造，最终实现品牌营销效益的一种营销手段。质量合格是品牌营销得以实施的基本条件，只有确保质量才能够使消费人群接纳、认可产品，而品牌的建立主要基于无形服务与有形产品；其中，“无形服务”主要为企业在营销过程中给予消费人群的满意程度，“有形产品”主要为产品的独特设计、包装以及名称等。在Web2.0这一大环境下，网络广告“品牌营销”的中心不再是企业，而是消费者与企业之间的关系，二者之间的关系是相互的，是在互惠互利的前提下逐渐形成的。网络广告“品牌营销”主要是使消费者直接参与与体验，使消费者与“品牌”形成一种互动关系，是一种互动的消费体验，即：“品牌”的消费者通过互联网技术、工具将消费“品牌”的体验与感受在网络上表达出来，这种方式有利于提升企业的营销效益。

二、网络广告“品牌营销”策略分析

1、网络广告营销应确保“精准、互动、定位”的合理性

精准，实质上就是网络用户与广告商对网络广告的要求与态度，数据细分是实现精准的前提，其对市场的定位、区分是开展网络营销活动的重点。只有立足于准确、严谨的市场营销调查，才可以实现网络广告营销在精准化方面的要求。精准网络营销要求准确分析、衡量消费者的行为，同时构建一个健全的消费者信息数据体系。通过对相关信息数据进行分析，对消费者予以优选，根据企业的商业目的、行业背景等一系列信息，结合网络营销市场的实际状况，制定一个合理的整体网络营销策划方案，其内容主要包括：网站推广定位分析、目标对象分析、市场分析、推广方案建议、广告功能需求分析等。

现阶段，网络广告营销中，与消费者进行创新性、互动式的交流与沟通行为已经成为主要的营销方式。互动作为网络营销中的一个重要环节，要求网络营销开始之前对消费者的消费习惯、兴趣等一系列方面预先进行分析，寻找消费群体乐于接纳并参与的营销模式，针对不同的消费者予以网络虚拟交流，在这一过程中植入产品的信息、品牌以及卖点，通过与消费者的交流与沟通，进一步加强消费者对于产品与品牌的了解与认知，以此达到网络营销的目的。“云计算”为定位的主要技术，精准与互动的基本保障为定位，它能够使网络广告营销的范围具体化，使网络营销的目标更加明确与精准，从单向传播网络营销信息向互动传播转变，提升品牌的知名度、可信度，而且品牌信息在网络上能够更加真实、生动的展现在消费群体面前。网络广告精准营销，其主要目的就是为了使不同的消费者看到不同的广告。以“云计算”网络广告定位技术为基础，能够完成对消费者广告请求行为的分析、记录以及跟踪。当消费者使用网络浏览器对同一个网络页面进行浏览的时候，使用定位技术可以通过计算，从“云”中选取最适合消费者的网络广告，使消费者能够在第一时间看到符合自身需求、兴趣的广告。

2、充分重视消费者的体验

通过广告创意吸引消费者的目光，使其进行体验是品牌营销传播的核心价值所在。最完美的品牌传播方式无异于使消费者能够亲自进行体验，其体验内容、方式会直接影响消费人群对于品牌的认知、态度，决定消费者是否愿意购买广告产品。所以，网络广告品牌营销过程中，必须将怎样加强消费者体验作为重中之重，并在这一基础上加强互动环节创意设计，实现消费者与品牌之间的价值交流，激发消费者的购买欲望，使消费者能够积极主动的参与到品牌建设中，塑造一个良好的品牌形象，最大程度实现网络广告品牌营销的经济效益。

就营销理念而言，营销创意越优秀，那么带给消费者的营销体验也就越丰富。创意营销使消费者能够直接参与广告信息传播，通过品牌与用户之间的互动进一步提升营销价值。

就创意营销而言，为了给消费者带来更好的体验，首先应当要有吸引消费者参与互动的兴趣点，使消费者能够积极主动的参与到网络广告营销中；其次，应当站在消费者的角度，对广告营销互动环节予以人性化设计。用户体验设计是否合理对于品牌价值、用户黏性有着直接影响，因此用户体验设计应当坚持“用户至上”原则，实现舒适、快速、便捷以及简单的互动设计，使消费者在体验过程中能够感觉到舒适，这样能够在很大程度上提升营销成功率。除此之外，还应当充分重视用户体验创新设计，只有不断创新互动设计，才能够进一步吸引消费者的目光，同时要将技术创新服务于用户体验，只有这样才能够确保消费者有一个良好的体验。

三、结语

网络广告“品牌营销”是网络广告营销活动能够顺利开展的重要保障，在实施方式与策略设计等多个方面，应当根据网络广告营销的实际状况，制定一个精準、合理的网络广告营销计划，确定一个创新型、互动型的投放模式，确保分工的科学合理性，严格执行，只有这样才能够真正发挥网络广告“品牌营销”策略的实际作用，进一步提升网络广告营销效益。

【参考文献】

[1] 祝晓铭，王艳平. 网络广告“品牌营销”策略研究[J]. 现代商业， 2014，35：35-36.

[2] 巫月娥. 网络品牌视角下网络消费者重复购买的营销策略[J]. 企业经济， 2013，01：105-108.

[3] 黄细芬. 网络广告营销的策略[J]. 长江大学学报（社科版）， 2013，03：195-196.

[4] 高超，李冰. 中小企业网络营销策略中的网络广告探析[J]. 经营管理者， 2014，10：250.

【作者简介】

郭晓笛（1992—），女，陕西铜川人，西华大学工商管理学院2011级市场营销专业本科生。

作者：郭晓笛

品牌营销市场分析论文篇3：

国内机场商业零售品牌营销的策略研究

[摘要] 航空事业的发展带动了机场服务的提升，但是随着乘客数量的不断增多，人们对航空服务提出了新的要求。目前，机场已经不仅仅是旅客候机的场所，其还汇集了休闲、购物等多项功能。通常机场的消费群体的消费能力处在中、高层，因此，机场顾客的购买能力具有较大的挖掘潜力，对机场效益的提升有较为深远的意义。

[关键词] 国内机场；商业零售；品牌营销

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016 . 01. 052

我国机场的商业零售还处在起步阶段，还需要一定的发展。为此，我们需要对商业零售进行品牌营销，促进机场商业零售的发展。

1 商业零售的分类

零售是目前普遍的商业交易形式的一种，是将商品向最终消费者进行直接出售的一种交易形式。零售中会涉及诸多行为，例如生产者的自销。我国商务部于2004年颁布了有关零售业态的国家标准《零售业态分类》，进而为我国的零售业态进行了划分，分为17种业态。其主要有两个业态形式，一种是店铺的业态形式，例如便利店、超市、百货大厦等等；另一种是无店铺的业态形式，例如网络购物、电视购物、自动贩卖机等等。在我国百货商场、便利店、超市等零售业态是较为常见的。

2 机场商业零售的现状及发展前景分析

2.1 我国机场商业零售现状

近年来，我国机场的客流量在不断地加大，其旅客的吞吐量已经达到了以每年提升18%的速度进行增长。根据数据分析推测，2020年我国的民航机场可能达到220个。近几年，我国的机场服务收入在不断地提升，其中航空业务的收入占据了60%左右，其余基本为非航空收入。其中，机场商业零售所产生的收入占据了非航空收入的1/3，其收入高达数十亿元。但是，与国外机场的零售业收入相比，我国机场的零售业收入并不理想，其原因是没有将零售业的商业能力进行充分的发挥。

2.2 我国机场商业零售发展前景

根据国外的数据与研究，机场零售业达到高峰期的时候会出现每平方米32万元的收入。其中，规模较为巨大的首都国际机场、上海国际机场和广州白云国际机场都达到了每平方米10万元收入的销售强度。目前，已有一部分城市或者地区将机场的零售店面作为机场或城市的对外交流窗口，以此来促进当地经济的提升。

机场零售作为机场的一个重要部分，在进行机场设计的时候，需要对零售业的需求进行考虑，例如，其是否会对顾客产生吸引、是否为顾客带来舒适等等。零售业务的良好发展能够提升顾客对机场各方面服务的满意程度，对机场的发展有一定的帮助。由此可见，随着人们消费能力的升高，商业零售将成为机场中不可缺少的一项服务。通过对机场零售业的发展和提升，进而带动机场整体的发展。机场商业零售具有巨大的发展空间，并且前景可观。

2.3 我国机场商业零售的营销特征

随着我国机场属地化改革的展开与发展，我国机场的服务业也出现了一定的变化。客流量的增多改变了机场的商业格局，商业零售成为了机场中不可或缺的一部分，其为机场的发展带来了巨大的商机。目前，我国机场商业零售中商品的价格正在逐步的调整，其已经与市中心的商品价格接近。但是，由于机场的旅客流量较大，且其环境具有一定的特殊性，所以机场的商业零售所带来的利润相比普通的商业零售较高。为了更好地进行机场的商业零售营销，营销商需要对店面的设计、装饰以及店面位置等问题进行考虑，进而打造商业零售的品牌营销。在机场商业零售的营销之中，营销上所需要关注的重点内容是顾客的需求。为此，为机场的顾客提供多样、具有选择性的服务是机场商业零售提升的重要方式。随着机场商业零售的不断发展，机场商业零售已经形成了“太空商城”的销售概念，在此，旅客可以买到绝大多数其需要的商品。

3 机场商业零售品牌营销的策略

3.1 机场商业零售专卖店所产生的顾客群体以及顾客的需求

根据目前为止我国机场商业营销的情况来看，从本地外出的顾客通常是商务人员或者外出的游客，但同时也存在一些接机和送机的顾客，这些顾客会由于飞机晚点或者提早到达机场等原因进行一定的机场内参观，大多数顾客会进行消费。

从顾客的年龄范围来看，大部分顾客为青年人群，尤其是商务顾客。通常外出旅游的顾客会以旅游团队的形式出现，还有一部分是以个人的形式出现，或者是带有小孩和老人的家庭形式；从顾客的消费水平和消费需要来看，在机场中进行消费的主要顾客类型为白领、外来商人、企业经理等等，这些人具有一定的消费能力和消费需求，其对生活品质的追求较高，从对舒适、整洁、个性化的生活追求来体现出其个人价值。在机场商业销售的过程中，机场的环境、灯光、服务态度等都会对消费者造成一定的影响——促使消费者消费或者阻碍消费者消费；通常以商务型顾客会在机场内反复进出，所以其也有可能进行机场内的反复消费，而旅游型顾客通常只会进行一次性的消费。虽然这二者之间存在着一定的不同，但是二者都能够激发潜在消费者进行机场消费；从消费需求来看，机场内的顾客通常以候机为主，有较长时间进行消费决策的顾客会有购物、休闲、观景等需求。在短时间内候机的顾客会根据自身的需求进而产生快速购物的需求。

3.2 根据机场商业零售的市场需求进行品牌营销

目前，我国的机场可以划入基础设施的领域之内，具有一定特点，例如，自然垄断、准公共产品等等。各个国家机场的运营管理模式通常都是以政府管理的公益性转向收益性企业，随着机场客流量的增加，机场的商业性也在不断地加强，其中非航收入在持续增长。

根据在顾客定位分析中的数据，我们可以看出，机场中的顾客可以分为三种类型，这三种类型的顾客具有其各自的特征。第一种顾客，其所需要的商品通常为当地特色的商品，以此来了解当地文化、丰富人生、陶冶情操等等，我们称其为享受型顾客；第二种顾客，其可能会在接、送机的闲暇实践中进行机场购物，其消费的目标通常为个性化、潮流化的商品，并且通过消费来获取相应的成就感，我们称其为随机发现型顾客；第三种顾客，其是由于突发情况而紧急决定商品的购买，我们称这类顾客为应急需求型顾客。

通过对市场的分析和划分，机场的商业零售可以根据消费者的年龄、消费目的等因素对消费者的需求进行分析，从而对商品进行创新，进一步吸引更多的顾客。此外，还要对目标市场分析明确，通常机场顾客的消费能力较高，其与普通顾客相比具有一定的支付能力和较高的购买欲望。为了了解顾客潜在需求，销售人员需要对各种消费因素进行趋势的分析，提高自身在同类产品之中的竞争力。机场商业零售还要进行相应的品牌定位，其需要对市场目标有所了解，进而建立出独特的品牌形象，并且对品牌形象进行整体的设计和传播，从而使其在顾客心中占据一个较高的、独特的地位。产品的定位主要有以下几个方面：根据产品的属性和产品的特点、竞争市场、消费者对产品的用途、使用时间等进行定位。通常对品牌实行定位可以提高潜在客户对该产品的认识，进而带动客户的品牌偏好，以此来促进客户的购买行为。

3.3 加强国内机场商业零售的业务管理

长久以来，国内机场对商业零售的认识都停留在单一的租金收取，其缺少专业的商业化知识以及相应的管理水平。此外，其对机场商业零售的重视程度也不够，在营销过程中没有形成完善的营销体系。部分机场主要关注机场的安全运营，而机场的商业零售只起到了衬托的作用。管理经营者对机场内部的零售业务也没有足够的了解，导致零售营销不能有效地展开，仅仅在服务的质量方面进行了适当的管理，对顾客的需求、开展营销活动、商品宣传等方面有所缺乏。

大部分的国内机场对营销平台的建设不够重视，机场的零售管理部门只是负责收费或者招商，没有为零售商提供专门的销售平台。为了提升机场商业零售的业务管理，提升其业务水平，打造品牌营销，经营者要进行合理的改善和提升。在定位方面，机场的商业定位要以顾客的需求、便利、商业利益、商品形象等内容为主，对商品进行有效的定位和宣传；在布局方面，要根据机场的面积以及商品的形象等进行合理的规划和布局；在商品的组合方面，要对顾客的购买心理进行合理的考虑，加强品牌商品的引入，提高商品的档次和质量；在机场管理方面，要建立完整的商业管理体系，选用专业的商业人才，加强管理的执行能力，进而为商业零售的品牌营销打下坚实的基础。

3.4 进行品牌营销的长期策略

进行品牌营销的长期策略需要从三个方面入手：品牌形象、广告投入、伪劣商品的预防措施。

品牌形象需要始终如一，这样才能建立长期稳定的品牌发展道路。然而，一味地墨守成规、缺乏相应的创新也会使品牌失去活力。因此，品牌形象需要随着价格、时间的变动进行调整，随着时间的变化，品牌原有的形象也会发生改变，所以，品牌可以在产品和服务的基础上，根据时代的需求发生变动；在品牌营销的长期策略之中，广告的投入是必不可少的。机场广告存在一定的优势，其客流量大、辐射人群多，能够将广告的效用发挥到最大限度。为了品牌商品的推广，企业可以在机场的候机室或者指示牌等明显位置进行广告宣传，加强消费者对商品的认识和了解。在品牌经营者的心中，除了品牌自身所带有的能动作用之外，品牌也要对自身的防假系统进行设置和加强，进而确保品牌未来的发展。

4 结语

综上所述，国内机场商业零售能够为国内机场带来巨大的经济效益，带动国内机场的发展。为此，我们需要加强商业零售的品牌营销，从而进一步地促进国内机场零售业务的发展。

主要参考文献

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