拍卖经济理论研究论文

2022-04-16

时任天问国际拍卖有限公司董事总经理的季涛从1990年代中期就开始从事拍卖工作并获得注册拍卖师执业资格,1999年还被聘为注册拍卖师执业资格考试命题组成员。目前任中国拍卖行业协会法律咨询与理论研究委员会委员、中国拍卖术语标准化起草小组组长、中央财经大学拍卖研究中心研究员。下面是小编精心推荐的《拍卖经济理论研究论文(精选3篇)》,仅供参考,大家一起来看看吧。

拍卖经济理论研究论文 篇1:

拍卖寻租问题研究综述及相关解决机制最新进展

摘要:文章主要综述了近十年来拍卖寻租问题研究的进展,集中论述了绝对特权与有限腐败,风险偏好问题,理论研究和实证研究新进展。一般地,拍卖(招标)寻租造成的影响很大。文章着重探讨对于拍卖(招标)寻租的解决方法,基于竞争、加强监管、贿赂分类和电子信息化等四个方面给出了现在和未来拍卖腐败问题的解决方向。

关键词:拍卖寻租;解决机制;贿赂

自从Vickrey创立拍卖理论以来,拍卖理论已经占据了学术界的重要位置,关于拍卖问题的研究也越来越深入。

一般来说,拍卖寻租就是用职位的权力谋得不当利益。拍卖中的寻租主要表现为拍卖人缺乏诚信,收受贿赂,为行贿者提供投标中的内幕信息,使得这些企业在竞标中获胜。

研究拍卖寻租问题,我们可以从拍卖寻租的表现形式、产生的原因、模型的构造、产生的影响和解决方案等方面进行研究。目前,利用模型研究仍然是拍卖寻租问题的主流,当然,也开始有理论与实证相结合的研究出现。

本文第一部分是不同拍卖条件下的拍卖寻租问题;第二部分介绍拍卖寻租对各方的影响;第三部分着重介绍拍卖寻租的解决路径,这也是本文的创新之处——以往的文献都只是笼统地介绍最优解决机制,本文通过区分影响因素,根据不同的因素对解决方法进行了归类,以期供后来相关研究借鉴;最后是本文的结论。

一、不同条件下的拍卖(招标)寻租问题

在现实环境中,拍卖总会有各种各样的规则,而理论模型研究的目的就是能够抽象出其中最具代表性的条款,建立理论模型,从而预测拍卖结果,寻找限制拍卖寻租的方法。在建模过程中,以下条件分析是必不可少的:绝对特权还是有限腐败,参与者是风险中立还是风险规避型,应用理论研究还是实证研究等。

(一)绝对特权与有限腐败

根据拍卖主持人的权力和其对拍卖结果的影响力不同,可以将拍卖寻租分为绝对特权和有限腐败。

多数文章都假设拍卖主持人有决定拍卖结果的能力。通过这种能力,主持人可以向竞标者索取贿赂,赋予他们匹配竞争对手标价的机会,从而赢得竞标。

Koc研究了过渡贿赂模型,即拍卖人通过收受贿赂,允许特定竞标者在知道其他竞争对手的竞标价格之后,在最终开标之前,修改自己的标价赢得竞标。在这种情况下,贿赂者享受了绝对特权。

Burgeut研究了在拍卖人有意愿收受贿赂的情况下,主动向某些特定竞标者索贿,并且为他们赢得竞标提供便利。模型显示,腐败发生之后,物品所有者和其他竞标者的期望收益都减少了。因此,为保证效率,引入了计分制度。

随着拍卖(招投标)寻租研究的逐渐深入,相关的限制措施也越来越多,拍卖寻租方式也在向有限腐败方向发展,即允许某一竞标者获得多次报价的权利,这样就增加了其获胜的几率。

田国强研究了密封价格拍卖中的有限腐败问题,并且提出随着腐败的逐渐加深,行贿者期望收益上升,期望支付下降,其他竞争者期望收益和期望支付不变;但是随着行贿者期望收益的上升,其他竞标者的相对收益下降,所有者的收益下降。

刘春晖构建了一个第一价格拍卖和第二价格的混合密封拍卖机制,在有限腐败的情况下,物品配置的有效性得到了保证,竞标者的期望剩余保持不变,所有者的期望收益不变,强化了均衡的稳定性。

在研究拍卖寻租问题的过程中,除了拍卖人的决定能力之外,拍卖参与者对于风险的偏好也是一个重要因素。

(二)风险中立与风险规避

传统意义的研究中,大多数参与者都是风险中性的,如Menezes、田国强、刘春晖等的研究。这样做的优势在于方便建模。

但现实中的拍卖参与者可能不是风险中性的,甚至一部分是风险规避的。基于此假设,构建风险规避型的拍卖模型具有重要现实意义。

Tina研究了商业活动中不确定性、腐败与风险态度的关系,得到了与一般逻辑不同的结论:风险规避态度并不会妨碍竞标者参与腐败活动,反而促使竞标者更倾向于腐败活动。

李建标考虑风险规避情形,发展了一级价格拍卖的风险规避模型,证明了包含寻租者风险规避特征的模型有更强的预测力。

迄今为止,理论建模研究拍卖寻租问题已取得了丰硕成果。与此同时,我们不能忽视实证研究。因为理论只有与实证相结合才能得到验证,得到发展。

(三)理论研究与实证研究

上面提到的大部分文章都是理论研究,如Compte、Burgeut、田国强等都对理论做出了突破性的贡献。

另外一些学者通过实证研究,同样取得了丰硕成果。Ernesto研究了寻租问题存在的情况对于企业效率的影响。文章应用拉丁美洲八十多家电力公司的数据,通过模型预测指出,低效率的公司更倾向于采用腐败行为,相对于比较公正的国家,在寻租盛行的国家中,企业的效率更低,而公共企业的效率又低于私有企业。

Ase的实证研究发现,后社会主义国家的权力寻租现象并没有随着社会主义制度的消亡而有所减少,相反,这些国家的寻租现象仍然居高不下。经研究,非正式惯例是造成寻租的主要原因。因此,解决这些国家的寻租问题,最终需要通过合同和法律等形式对非正式惯例进行规范。

对于拍卖问题的研究,还需要研究拍卖寻租问题对于拍卖结果的影响。

(四)拍卖寻租对于拍卖结果的影响

大多数研究都不同程度地说明拍卖寻租会影响效率,降低竞争,从而给高效率企业和拍卖方造成损失,社会总福利也会下降。Compte、Yvan等的研究指出,拍卖寻租的存在,影响了资源的正常配置,会造成卖方的损失,难以达到最优效果。

Auriol则研究了主动行贿和被动行贿的情况。他指出,主动行贿(capture)会引起无谓损失;而被动行贿(拍卖人索贿),虽然也会造成效率损失,但是并不会造成无谓损失。

Ernesto通过实证证明:寻租盛行的国家的公司效率低,同时,公有企业的效率要比私有企业低。

综合来看,拍卖寻租会影响卖方的收益,影响拍卖人和竞标公司之间的利益分配。腐败现象的存在,会影响能够提供最优效果的公司,使之不能中标。通过对腐败内在化和改变拍卖规则等方法,可以实现降低腐败对拍卖效率的负面影响。

但是对于主动行贿和被动行贿造成的效率损失,仍然需要更多地研究解决方案。

二、解决拍卖寻租问题的研究模型分类

通过研究拍卖寻租产生的原因和影响,可将解决方法集中于加强竞争、加强行贿行为监管、重视非正式管理和引进新技术等方面。

(一)促进竞争

拍卖寻租问题的实质在于,寻租问题使得原本有效的拍卖机制变得无效——即使竞标公司之间仍然存在竞争,但是由于通过行贿,行贿公司取得了在拍卖(投标)中的绝对优势,使得最高效的企业反而不能中标,造成对效率的巨大损失。因此,如何激励竞争、限制腐败成为一个必须解决且可以解决的实际问题。

Menezes研究了一级密封拍卖中,拍卖人收取贿赂,允许中标者修改价格,即可以以次高价格或者略高的价格成交,而卖方的利益受到了损失。在这种情况下,采用二级密封拍卖的效果将更明显。

Burgeut通过将拍卖腐败内生化,在竞标之外,引入腐败竞争,二者同时进行,高效企业赢得腐败竞争,赢得竞标。这样可以保证效率,但会引起拍卖成本的上升。

Yvan提出密封价格拍卖难以监督,需要引入公开竞标。若无法实现,则需要减少拍卖人的操纵能力,重新回归竞标者直接公平竞争的轨道。

(二)监管对象

若要防止拍卖寻租,最有效的途径就是对相关各方的直接监管。如何监管拍卖人、竞价公司,亦或者对二者同时进行监管,这一点需要科学方法的考量。

Compte研究了拍卖人具有有限决定能力的情形,对于拍卖人的单方面监管会使得行贿的成本大大降低,原本有行贿动机的竞标公司更有动力行贿,因此,文章提出,在拍卖人具有有限决定能力时,增强对于竞标公司的监督有助于促进竞争,优化拍卖结果。

Compte在另一篇文献中提出在有保留价格存在的情况下引入贿赂竞争。其与Burgeut和文章的不同之处在于,Burgeut提供的是可以多次报价的权利,而Compte提供的是调整价格的机会。基于本文的主要解决方法就是监督企业,促使他们进行价格竞争。

同理,应对贿赂现象,考虑贿赂金额、行贿动机等因素对于解决问题也有很大帮助。

(三)贿赂的类型

贿赂是拍卖腐败的主要形式,但是笼统的监管很难取得效果,因此区分主动行贿和被动行贿、设计贿赂金额、研究腐败门槛等对于解决拍卖(招标)腐败问题的作用将非常明显。

Auriol区分了主动行贿和被动行贿的影响,即主动行贿会带来无谓损失,而被动行贿则不会。因此,抑制拍卖腐败现象的重点应当是抑制主动行贿,尽量避免被动行贿。

Ase通过实证研究发现了非正式惯例在寻租现象发生中的重要影响:对于竞标者和拍卖人来说,他们只会遵守他们认为对的法律,贿赂行为则是由非正式惯例来约束的。因此,通过非正式惯例的规范来抑制贿赂行为也是一个好的解决出路。

Bose提出了腐败的门槛效应(Threshold effects),即腐败的成本并不是单调递增的,而腐败成本只有达到一定数额时,腐败的作用才会明显。这是我们限制腐败行为的一个新思路,即通过限制腐败的数额达到一定程度上保证竞争的目的。

在限制腐败金额、引入腐败竞争、区分主动行贿和被动行贿等方面进行分类研究,有助于限制拍卖腐败行为。

另外,随着高科技技术的发展与推广,关于引入电子拍卖系统的研究逐渐流行,这也为限制拍卖腐败行为引入了新的思路。

(四)电子技术的引入

Thomas研究了电子化管理使得拍卖规则更透明、更简单,从而实现个人和公司对拍卖过程的监督。

Parkes研究了时间印花和加密技术,为防止招标操纵提供了新的技术模型。

谢媛媛等提出,政府采购电子化可以作为解决拍寻租败的途径之一,通过公开采购信息和采购过程,引入公众的监督,对寻租行为进行充分披露。

虽然电子拍卖制度方面的研究尚不成熟,且很多时候与政府扶持政策等存在一定冲突,但是电子技术的引入仍然不失为一个解决拍卖腐败问题的有效途径。

三、结论与展望

拍卖寻租问题在现今的拍卖活动中非常常见,造成巨大的经济损失的同时,对于卖方和高效率企业也造成非常大的影响。因此限制和预防拍卖寻租行为,不仅可以挽回巨大经济损失,更能使得拍卖机制回归最合理分配资源、追求经济效率的位置。

当今拍卖寻租问题的研究主要集中于拍卖寻租的程度问题、风险偏好问题和理论研究与实证研究结合问题。在对于绝对特权的限制越来越多的情况下,研究有限腐败的学者逐渐增多。通过风险中立、风险规避等多角度研究拍卖参与者行为,使理论更加贴合实际,更能够有效预测和防止拍卖腐败问题。随着理论研究成果日渐丰硕,强调实证研究与理论研究相结合,不仅可以验证理论研究的成果,而且可以通过实证研究,发现现实中更加需要的改进方法。

拍卖寻租问题会影响到资源配置效率,同时对社会福利和参与各方造成不利影响。因此,研究寻租原因、引入多种方法解决拍卖寻租问题非常必要。重新引入竞争可以重获效率;通过对竞标公司和拍卖主持人的监管,能够创造一个更公平的竞标环境;区分贿赂类型、研究贿赂金额大小和寻租门槛的作用,将更加有助于解决贿赂问题,限制寻租行为。

另外,随着电子信息技术的发展,在拍卖过程中引入电子系统将是未来的一个发展方向。关于网上拍卖的文章已有很多,但仍存在很多问题值得研究和探讨。

参考文献:

1.?魧se G.Fighting Corruption in Public Procurement [J].Communist and Post-Communist Studies, 2011(44).

2.Auriol E. Corruption in Procurement and Public Purchase [J].International Journal of Industrial Organization, 2006(24).

3.Bose N.Threshold Effects of Corruption[J]. World Development, 2008(36).

4.Burguet R. Competitive Procurement with Corruption[J]. Journal of Economics, 2004(35).

5.Burguet R. Bribery and Favoritism by Auctioneers in Sealed-Bid Auctions [D]. Rutgers University, 2004.

6.Compte O. Corruption and Competition in Public Market Auctions[N]. CEPR Discussion Paper, 2005.

7.Compte O.Corruption and Competition in Procurement[J]. Journal of Economics, 2005.

8.Ernesto D. Corruption and Inefficiency: Theory and Evidence[J]. Journal of Public Economics, 2006(91).

9.Koc S. Interim Bribery in Auctions [J]. Economics Letters, 2006(99).

10.Menezes F. Corruption and Auctions[D]. Australian National University, 2003.

11.Pakes. Practical Secrecy-Preserving, Verifiably Correct and Trustworthy Auctions [N]. 2007.

12.Tina. Too Risk Averse to Stay Honest? Business Corruption, Uncertainty and Attitudes Toward Risk[J]. International Review of Law and Economics, 2009(29).

13.Thomas B. E-Government as an Anti-Corruption Strategy[J]. Information Economics and Policy, 2009(21).

14.Vickrey W. Counter-Speculation, Auctions and Competitive Sealed Tenders [J]. Journal of Finance, 1961(16).

15.Yvan L. Auctions and Corruptionr [J]. Journal of Economic Dynamics and Control, 2009(34).

16.李建标,汪敏达.风险规避与一级密封拍卖的有限腐败——模型及实验 [J].管理科学,2011(24).

17.刘春晖,吴强.一个有效率的混合密封拍卖机制[J].武汉理工大学学报,2008(30).

18.刘春晖.拍卖(招投标)中的腐败问题研究 [D].华中科技大学,2008.

19.田国强,刘春晖.密封价格拍卖或招标中的有限腐败[J].经济研究,2008(5).

20.谢媛媛,杨兰蓉.政府采购电子化对寻租行为的遏制浅谈[J].经济前沿,2005(5).

*本文受教育部人文社会科学研究项目资助(08JA630015)。

(作者单位:刘修宾,对外经济贸易大学国际商学院;马俊,对外经济贸易大学国际商学院;陈晨,中央财经大学国际经济贸易学院)

作者:刘修宾 马俊 陈晨

拍卖经济理论研究论文 篇2:

季涛

时任天问国际拍卖有限公司董事总经理的季涛从1990年代中期就开始从事拍卖工作并获得注册拍卖师执业资格,1999年还被聘为注册拍卖师执业资格考试命题组成员。目前任中国拍卖行业协会法律咨询与理论研究委员会委员、中国拍卖术语标准化起草小组组长、中央财经大学拍卖研究中心研究员。难得的是他不但精于业务,还擅长写作,曾著有《拍卖师主持理论与技巧》、《当代北京拍卖史话》、《拍卖师主持教程》等书;参与编写《中国收藏20年》、《中国收藏年鉴》、《中国拍卖二十年》、国家拍卖师执业资格考试教材《拍卖通论》、《拍卖经济学基础》、《拍卖基础教程》、《拍卖实务教程》等。

拍卖经济理论研究论文 篇3:

网上拍卖研究与发展前景

【摘要】由于互联网的普及,网上拍卖有效地拓展了传统拍卖的适用范围,并已成为面向消费者电子商务网上交易的主要方式之一。网上拍卖具有效降低交易成本等优点,很多消费者和企业已经开始热衷于采用这种方式购买或销售商品。本文以网上拍卖这种机制作为研究对象,介绍网上拍卖这种电子商务的新形式,探讨了网上拍卖与传统拍卖的区别,分析其优劣势,并阐述其发展状况,最后分析并预测其发展趋势和前景。

【关键词】电子商务;网上拍卖;逆向拍卖

1.网上拍卖的基本概念

网上拍卖(Auction Online)是指通过Internet开展的价格谈判并促成交易的活动,即通过互联网在网站上公开发布将要拍卖的物品或者服务的信息,通过竞争投标将它出售给出价最高或最低的投标者。它通过Internet将过去少数人才能参与的奢侈品交换形式,变成每个人都可以加入其中的平民化交易方式。网上拍卖不仅是互联网时代买家定价原则的体现,而且拍卖网站提供了一个供需有效集结的市场,成为买家和生产商各取所需的场所,所以被称为一中创新的电子商务形式[1]。

1.1 网上拍卖的特点

传统的拍卖物品一般价值昂贵。而网上拍卖物品的价格区间却非常有弹性,从几元到上千万元不等,在网上拍卖中,参加拍卖的投标者分布在世界各地,并且一般都是进行异步投标,它通过互联网进行买卖交易,信息跟踪,在地理上显得更加自由、灵活。网上拍卖的结束方式有许多种,比如像eBay等网站所采取的固定拍卖持续时间的方式,多由卖方选择,一般为3、5、7或10天[2]。一种是像“我拍网”那样,为拍卖提供一个短的“延长时段”,一般常用的时段为10秒钟,网上公布的每一件拍卖品有固定的时间开拍,如果在开拍的10秒钟中之内有任何的竞价,那么结束时间就要相应地延长10秒钟。还有,在网上拍卖中,买者和卖者可以方便地通过网络参与拍卖过程,不受时间和空间的限制,他们的参与成本降低了,而且拍卖仲裁人可以由先进的网上拍卖程序来代替,不仅方便快捷,不易出错,而且可以24小时仲裁拍卖。

1.2 网上拍卖的几种主要方式及基本特征

目前常见的网上拍卖方式有:英式、荷兰式、封标拍卖,此外,还有双向拍卖和逆向拍卖等。一般许多拍卖网站并不是仅仅使用一种拍卖方式,而是多种拍卖方式相结合。下面介绍几种比较常用的拍卖方式,分析各种拍卖方式的优劣势(见表1):

1.2.1 英式拍卖

无论是在网上还是在网下,英式拍卖(English Auction,Straight Auction,Yankee Auction)都是最流行的一种拍卖形式,它也称为公开拍卖或者增价式拍卖,就如我们通常在电视中看到的传统拍卖一样,出价人的出价逐次上升,直到无人出价为止,最后一个出价人以他报出的价格获得拍卖物品。

1.2.2 荷兰式拍卖

荷兰式拍卖(Dutch Auction)也叫降价式拍卖,是一种比较特殊的拍卖形式,在荷兰式拍卖中,拍卖物品的价格从一个很高的起拍价格(即拍卖的最高期望价格)开始自动向下浮动,如果在浮动到某个价格时有竞拍者愿意出价,则该次拍卖即成交,其最大优点是成交速度极快。

1.2.3 双向拍卖

双向拍卖就是买卖双方同时上网到达市场,观察价格,然后双方同时提供公开的或者秘密的买卖价格,进行实时交易,拍卖商宣布投标价及出清价格。同类拍卖物品的成交价格成为即时的市场价格。当拍卖开始时,任何买方可以从低到高自由出价,任何卖方也可以从高到低自由要价。只要一方中有人接受另一方的叫价,两者便可以达成交易。

1.2.4 逆向拍卖

也称为反向拍卖、出价(bidding)或招标(tendering)系统,有别于传统的正向拍卖的一卖方多买方形式,逆向拍卖指一种存有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。在逆向拍卖中,买方会提供商品以供出价,潜在卖方持续喊出更低的价格,直到不再有卖方喊出更低价为止,适用于时效性强的物品的拍卖[3]。

1.3 网上拍卖与传统拍卖的主要差异

1.3.1 参与方式不同

传统拍卖是在一定时间和规定地点进行的,而网上拍卖的参与人的进入时间是随机的。参与拍卖的投标者可能分布于世界各地进行异步投标,比传统拍卖更自由、更灵活[4]。因此,网上拍卖具有投标时间的异步性和投标人空间分布等特殊性。

1.3.2 拍卖形式灵活、多样化

网上拍卖的拍卖方式除了有和传统拍卖相同的几种基本形式外,还有基于电子商务环境的特殊拍卖方式:双向拍卖、逆向拍卖、集体议价等多种方式[5]。拍卖者可根据需要灵活选择一种或多种拍卖方式的组合,并可制定一套适合自己的拍卖规则,使商品的定价更为精确,交易更具有效率。

1.3.3 网上拍卖相对传统拍卖的优劣势

网上拍卖相对于传统拍卖的优势主要体现在以下几个方面:首先,网上拍卖的参与者更加广泛。因为突破了时间和地域的限制,所以网上拍卖可以吸引更多的人员参加,这对拍卖的成功是极其重要的。其次,网上拍卖活动的组织成本显著降低,这使得更多商品和服务可以成为拍卖品,同时少量的商品也可以拿来拍卖。再者,网上拍卖可以持续进行,而传统拍卖出于成本考虑通常都有一个拍卖的间隔周期[6]。

2.网上拍卖的发展现状

受08年金融危机影响,网上拍卖龙头企业eBay公司09年第二季度网络拍卖服务净营收为12.6亿美元,同比下滑14%。其中,eBay第二季度网络拍卖服务净营收57%来自于美国之外市场。eBay网络拍卖平台第二季度总交易额为111.3亿美元,同比下滑10%。(见图1)

尽管如此,网络拍卖营收占eBay总营收的60%,仍然处于主导地位:(见图2)

在国内,网上拍卖业呈现一片勃勃生机。2011年4月初,中国拍卖行业协会网络拍卖平台悄然上线,并公布了《中拍协网络拍卖规则(试用版)》,正式开始招揽拍卖企业入驻。这是国内首个由行业协会组建的全国性统一网络拍卖平台,意味着中国拍卖行业正式全面步入电子商务平台时代[7]。目前,市场上已经出现不少艺术品网络拍卖平台,国内几大艺术品拍卖企业都在涉足此领域的开发。

面对各大网站的强势地位,后来者要想再涉足大而全的网上拍卖业务显然是困难的。但是网上拍卖业务的发展并没有因此停滞,细分的网上拍卖领域就是人们可以选择的机会。作为专业化细分市场的服务性网络拍卖网站,他们对商品的种类进行细分并针对其消费群体进行调查,其优势已经得以充分体现,

拍卖网站的专业化运作使它可以有效地细分目标市场,以更加专业的高水准途径服务该细分市场。互联网拍卖细分领域有很多,只要细心挖掘,人们就不难发现网上拍卖的机遇。

3.网上拍卖的发展前景

我国网上拍卖市场潜力巨大,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计,截至2011年6月底,中国网民规模达到4.85亿,较2010年底增加2770万人,增幅为6.1%。因为中国上网人口基数很大,网上拍卖所依托的用户群非常庞大,所以网上拍卖在中国发展的潜力是非常巨大的[8]。然而网上拍卖正寻求一种新的方向,力求能够最大限度的吸引消费者,增加拍卖过程的趣味性,因此,逆向拍卖这种模式越来越受众多网站和消费者的喜爱。

目前,Priceline已经在美国在线逆向拍卖市场占据了主导地位,其推出的在线预订旅游资源项目以它特有的价格优势吸引了广大的消费者,遗憾的是,Priceline目前在中国市场还没有太大作为,主要原因在于国内的优质旅行资源还相对稀缺,这些资源拥有者相对于消费者的议价能力较高[9]。同时,由于国人出门旅游时间相对集中在法定节假日,带薪休假制度还未普及,消费端对Priceline模式的需求动力不足。此外,旅行产品提供方的经营精细化程度不高,以及国家对相关旅行产品如机票的价格管制等,都造成了Priceline模式在国内市场发展的障碍。但是,笔者认为Priceline模式在国内仍然有发展的空间,既然在我国旅游市场中发展受限,这种模式是否能够适应其他时效性不强的商品市场呢?随着生产水平的发展,我国在各个生产领域都会出现商品过剩的情况,只有在优质资源相对过剩的市场才有可能引导商户更多参与到“逆向拍卖模式”来,因为要完成对剩余商品的管理,这涉及到大量的系统和人工干预操作,显然增加了商品的成本,如果能把这一部分成本让利给消费者,不但能刺激消费者的积极性,还可以有效地控制商品过剩的情况。消费者可在某一网购网站上对采购的物品或服务给出详细的说明,说明物品或服务的需要量、设计说明、交付地点、质量保证等,并要求准备参与投标的竞标人在某一特定日期之前在该网站进行注册登记,然后在特定的时间竞标系统关闭,此次拍卖结束,由该网站负责通知中标者与买方,再进行常规的网上交易。或者,买方可在网站上发起团购,卖家可根据团购的数量考虑是否可进行更进一步的让利而给出更有竞争力的竞标价格,我们知道中国大部分国内消费者都属于对价格异常敏感的群体,换言之,如果可以对中国市场Priceline模式做出适当的调整,最后在中国的成功者,或者不是Priceline,而是模仿其模式的一家国内公司,这一市场的空白也为新进者提供了颠覆的可能。

参考文献

[1]刘向辉.网络营销导论[M].清华大学出版社.

[2]徐雅卿.电子商务环境下的网上拍卖理论研究[J].西安电子科技大学.

[3]钱海婷.网上拍卖营销方式的设计与实现[J].西安科技大学学报,2007年2期.

[4]唐邵玲,宁凤贞.网上拍卖理论研究[J].全国商情·经济理论研究,2009年17期.

[5]赵建.我国大陆地区网上拍卖网站的实证分析[J].对外经济贸易大学.

[6]谢敬.中国网上拍卖发展现状分析[J].时代经贸,2010年14期.

[7]李士忠.我国网上拍卖市场的现状、问题与对策分析[J].商场现代化,2006年6期.

[8]陈强.网上拍卖及其风险研究[J].北方经济,2007年10期.

[9]张宏华.网上拍卖的运营模式与机制研究——以淘宝网运营机制为例[J].中南大学.

基金项目:泉州师范学院“管理科学与工程硕士学位授予单位”建设经费;福建省高校服务海西建设重点项目《闽南地区区域经济发展研究》(课题编号:B054)。

作者:廖可乾 陈斌