律师事务所收益论文

摘要：自律师制度恢复以来，我国律师业取得了飞速的发展，律师事务所也如雨后春笋般涌现，逐渐成为我国建设法治社会的重要力量。加入世界贸易组织对我国的政治、经济、文化等全面发展将会产生深远的影响，作为法律服务领域内的律师事务所无疑也会受到一定的冲击。以下是小编精心整理的《律师事务所收益论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

律师事务所收益论文 篇1：

我国律师与律师事务所关系探析

摘要：律师与其所属律师事务所之间存在何种关系，理论或实践中均对此争论不断。目前较为主流的观点一般认为，律师与其所属律所存在劳动关系或挂靠关系。本文将就以上两种学说进行分析论述，尝试探讨我国律师与律师事务所的关系。

关键词：律师；律师事务所；劳动关系；挂靠

作者简介：王君（1982-），男，云南大理人，西安石油大学本科，云南瀛铢律师事务所，研究方向：律师实务、金融法。

关于律师与其所属律师事务所的关系争论由来已久，但此种关系长期以来并未引起社会过多关注。近年来，随着我国法治的健全，律师事务所的发展日趋良好，律师与律师事务所之间因关系不确定而产生的纠纷也逐渐引起人们的关注。

一、劳动关系说

2011年，深圳市中级人民法院就深圳某律所与其所属律师是否存在存在劳动关系出具了一份裁定书。该裁定书认定某律所与其所属专职律师之间不符合劳动关系的特征，据此认为双方不存在劳动关系。[1]所谓劳动关系，本质在于用人单位与劳动者依法签订劳动合同，劳动者接受用人单位的管理，且从用人单位领取劳动报酬。此裁定中，律师事务所与律师之间是否存在劳动合同成为了争议的关键。所谓劳动合同，是劳动者与用人单位确立劳动关系、明确双方权利和义务的协定。[2]我国《劳动法》第19条明确规定，劳动合同应当以书面形式订立。据此，判定律师事务所与其所属律师是否存在劳动合同的关键就在于双方是否订立书面的劳动合同。实践中，部分律师事务所与其所属律师签订了聘用合同，但仍存在大量律师事务所与其所属律师并未签订任何书面劳动合同或聘用合同的情形。

关于聘用合同是否等同于劳动合同，学界或实践中均存在较多争议。

本人认为，界定聘用合同是否等同于劳动合同的关键并不在于表面字眼的争议，而在于聘用合同的具体内容。一般说来，劳动合同应当明确约定劳动报酬、具体工作内容、劳动保护、违约责任内容，[3]如聘用合同不具备以上基本内容，则该聘用合同不应视同为劳动合同。

在上文提及的深圳市中院出具的裁定书中，也就某律师与其律师事务所之间签订的聘用合同是否等同于劳动合同进行了一定阐述，最终也由于对劳动内容及报酬等未做约定而视同为非劳动合同。

律师与其所属律师事务所之间是否存在劳动关系，因现实中大量律师并未与律师事务所签订任何书面协议而遭到了多数人的质疑。当然，因律师职业的特殊性，大量律师并未从律所获得报酬，这也成为律师与律师事务所存在劳动合同关系的又一有力抨击。但，劳动关系的否定也带来了律师权益保护困难等问题。

二、挂靠说

严格意义上讲，挂靠并不属于法学概念，而是特定时期产生的一种经济类型。《新编汉语词典》收录挂靠一词，是指机构或组织依附从属或依附于另一机构或组织。但也有人对挂靠关系进行了延伸阐释，挂靠经营关系是指挂靠单位向挂靠人提供挂靠经营所需的各种法律文件，挂靠人以自己享有权益的财产独立经营，经营收益归于挂靠人，由挂靠人向挂靠单位支付一定报酬的双方契约。[4]由此，挂靠人享有独立的经营权和收益权，被挂靠方享有收取报酬的权利，同时，被挂靠方也应承担提供挂靠方所需法律文件的义务。

主张律师与其所属律师事务所存在挂靠关系者认为，律师之所以与律师事务所存在一定关系，皆是由于《中华人民共和国律师法》第40条规定：律师不得私自接受委托，收取费用，接受委托人的财物或者其他利益。由此，律师必须归属于某一律师事务所方能执业。律师事务所向其所属律师数据委托书，律师则应将案件报酬的一部分缴纳给律师事务所。就此种意义而言，律师与其所属律师事务所似乎存在挂靠关系。但由于挂靠关系本身是否属于法律关系仍存在一定争议，因此，将律师与其所属律师事务所界定为挂靠关系也存在许多问题。

不论劳动关系说亦或挂靠说，其本意并不局限于探讨法律关系本身，而是希冀在探讨法律关系的基础上更好的维护律师权益，促进律师及律师事务所的健康发展。究其本质，厘清律师与其所属律师事务所关系，能更好的推动我国的法治建设。诚然，劳动关系说或挂靠说目前并未能有效解决律师权益问题，但此等努力仍是为了实现最终的良好目的。

[参考文献]

[1]http：//www.law-lib.com.

[2]曾咏梅.劳动合同若干法律问题的思考[J].中国人民大学学报，2005（6）.

[3]冀延卿.完善劳动合同立法建立稳定和谐的劳动关系[J].经济经纬，2001（4）.

[4]高甲星.挂靠法律问题研究[D].西南政法大学，2011.3.

作者：王君

律师事务所收益论文 篇2：

律师事务所市场化经营模式探究

摘要：自律师制度恢复以来，我国律师业取得了飞速的发展，律师事务所也如雨后春笋般涌现，逐渐成为我国建设法治社会的重要力量。加入世界贸易组织对我国的政治、经济、文化等全面发展将会产生深远的影响，作为法律服务领域内的律师事务所无疑也会受到一定的冲击。本文通过分析加入WTO对我国律师事务所带来的影响探究我国律师事务所如何在激烈的竞争环境下走上市场化经营的道路，实现突破性发展。

关键词：律师事务所；入世；市场；经营

作者简介：周燕莉（1994-），女，汉族，山西阳泉人，江苏大学文法学院学生。

加人WTO后，我国的改革开放步伐将进一步加快，而法律服务市场也将融入对外开放的浪潮，直面国际法律服务市场带来的契机和影响。国外先进的律师事务所无疑拥有高效的运作管理模式、全面的诉讼领域以及市场化的营销模式，我国律师事务所如何在经济全球化发展的浪潮中搭上市场化经营的快车谋求良性高效的发展成为律师事务所普遍关心的问题。

一、入世后中国律师事务所面临的挑战

（一）经营理念的挑战。我国律师业是在计划经济落后传统的体制下成长起来的，故而形成了很强的依赖观念，深受“等”、“靠”、“要”等思想的影响，没有积极主动的服务态度。尽管已经有了极大的改善，但要根除这种思想不能一蹴而就，需要循序渐进。加入WTO后，面对外国优秀律师事务所的挑战，必须转变经营理念，主动宣传，打造品牌，扩大影响力，聚焦更多需要法律服务的人的目光。

（二）专业实力的挑战美英等发达国家的市场经济发展历史悠久，律师业也随之同步发展，现已进入高级发展阶段，尤其是英美国家的律师事务所规模化、专业化水平较高。而我国律师队伍起步晚，尚处于初级发展阶段，与外国律师事务所相距甚远；入世后，语言阻碍将成为我国律师面临的首要障碍，外语作为一种基本的交往手段在涉外法律服务中尤为重要，但目前在我国律师队伍极度缺乏能熟练运用外语开展工作的人；入世后，企业重组、并购、证券等领域的市场需求将加大，而在我国律师队伍中精通涉外贸易、金融、保险、证券等法律并有丰富实践经验的人主要集中在上海、北京等发达城市的大型律师事务所，这将影响我国法律服务领域高端化、专业化的发展。

（三）管理模式的挑战管理模式的优劣直接影响律师事务所的效益，在科学高效的管理制度下，往往能充分调动所有律师的积极性，发挥每个律师的长处，实现“1+1·2”的效果。在这点上美英的律所做的很成熟，我国较欠缺，存在很大的进步空间。

（四）政策环境的挑战在国外，律师在宽松的执业环境下相对比较自由，政府对其管制很少。而我国虽然实行社会主义市场经济体制，但仍处于初级阶段，政府对市场进行着必的宏观调控。为了对律师市场进行必要的规制，我国对工商登记、专利申请、税收等进行了统一的行政管理，这在一定程度上缩小了律师的业务范围。另外，外国律师收费采用的是双方协商方式，故而比我国在政府管制下的律师收入要高很多。

二、律师事务所实现市场化经营模式的具体策略

（一）改善律师职业的外部环境，完善律师业管理体制

律师职业的外部环境，政策背景以及对律师业的管理体制无疑会对律师事务所的发展产生巨大的影响。在加人WTO后，国际贸易、企业重组、反倾销和贸易壁垒等领域将会受到人们的重视，可以通过立法或必要的行政干预手段让中国律师参与其中，学习优秀经验，扩充专业知识，加强律师在公众心中的存在感和影响力，在外部环境上尽可能让律师自由执业，使律师在建设法治国家道路上的推动作用得到最大限度的发挥。

法律法规应当随社会的发展即时修订，《律师法》和律师行业的管理规则也不例外，应该依律师行业的最新发展和外开放步伐的加快而改革完善，对律师业的发展提供良好的引导，资源进行合理的配置，促进我国律师行业融入国际法律服务市场。

（二）律师事务所管理机制的改革创新

良好的内部管理机制及其科学高效的运作机制对一个律师事务所的发展壮大起着至关重要的作用。尤其在中国入世后，律师事务所管理机制的改革创新迫在眉睫。

1.创新组织形式：根据我国《律师法》规定，律师事务所的组织形式包括国资律师事务所、合作律师事务所和合伙律师事务所三种，但目前合伙律师事务所占据数量上的优势。放眼国际律师事务所，其组织形式大体上包括律师个人律师事务所、合伙律师事务所和具有法人资格的律师事务所或律师公司三种类型。所以要在律师事务所的组织形式上有所创新，可以在法律政策的许可范围内突破单一的传统体制，进行公司制的改革，甚至可以仿效美国先进律所进行上市。

2.创新自身的组织机构：律师事务所自身组织机构应

该着眼于律师业务专业、效益、合作方面的提高，可以借鉴公司的内部组织机构设置行政主管和公关部，全权负责律师事务所的日常事务，包括财务管理、环境建设、文案策划等的顺利开展以及律师事务所专业特长、形象的对外宣传以及对外交流、协作，为律师事务所业务进行提供必要条件的保证；还可以根据律师事务所的特色及律师的专长将法律服务分离化、部门化。

3.创新管理体制。律师事务所管理机制对律师事务所的创收至关重要，“管理出效益这句话”也正印证了这一观点。而我国当下的合伙制律师事务所基本都是亲力亲为，不仅管理着整个律所，还往往承担一定的业务。合伙人会议的存在几乎成为摆设，重大决定的作出依旧取决于出资多的合伙人或具有一定群众基础的合伙人，如此机制不仅拖着律师事务所发展的后腿，也容易引发律师事务所的内部矛盾，不利于律所的持续发展。因此，管理机制的创新在于如何确定、选择一种科学而有效的管理模式，既能调动员工积极性，又能权衡各方利益，创造良好收益。

（三）提高律师整体素质，促进律师专业化分工

专业化主要包括律师事务所的专业化和律师个人的专业化两个方面。律师事务所的专业化不仅为社会化分工所要求，也为社会公众所需求，我国的已经发展壮大了许多的专业化律师事务所，比如国际贸易律师事务所、知识产权律师事务所、婚姻家庭律师事务、金融证券律师事务所等，二是律师个人的专业化是社会发展对个人专业素质的要求，精通于一个法律领域远比差劲的“万金油”律师更受市场的眷顾。

（四）创建律师事务所优质品牌发展战略

品牌指消费者对产品及产品系列的认知程度，品牌作为一种无形资产，体现公众对所消费产品的信赖和支持，可以增强事务所的综合竞争力，扩大市场份额。

1.品牌研究与设计。树立服务至上，品质一流的经营理念；设计充满发展动力的股权激励机制和吸纳优秀人才的准入机制；管理以人为本，着眼于市场需求，以品牌为中心，调动员工的积极性、创造力，用持久的高品质服务打造和培养品牌。

2.品牌实施与维护。进行良好持久的品牌管理，完善加强人才管理、法律服务管理、客户反馈管理，为客户提供最优质的服务，保持品牌的持久影响力。

3.品牌的升级与扩张。采用大范围的广告打建品牌，应市场需求不断推陈出新、去芜存菁，推出新颖的法律服务。注重打造律师事务所无形的形象资产，通过深受社会公众关注的案件提高影响力，将自身服务优质化、专业化、规模化以促进品牌的建设。

三、结论

中国律师业的发展尽管呈现良好的态势，但也存在不少问题，这些问题将阻碍我国律师业的可持续发展。在此情形下，我们应该在该在借鉴国外宝贵经验和立足自身发展特色的基础上，进行市场化经营模式的改革创新，注重律师队伍高素质人才的培养与选拔，积极推出紧跟市场需求的业务，扩大，大力提优质品牌的影响力和号召力，加强中外律师及律师事务所的交流学习，从而形成一种在规模和实力上均能满足社会主义市场经济发展需要并且赶超英美国家的良性发展经营模式。

[ 参 考 文 献 ]

[1]陈兴良.七个不平衡：中国律师业的现状与困境[J].中国司法，2005（03）.

[2]陈业.“入世”对中国法律服务之影响[J].律师与法制，2000（2）.

[3]倪正茂等.国际规则：入世后的中国法律对策[M].上海：上海社会科学院出版社，2001

[4]林镥海.用现代企业理念经营律师事务所[J].中国律师，2012（1）.

作者：周燕莉

律师事务所收益论文 篇3：

论律师事务所营销策略的改进

作者简介：李诗（1994.04-），女，汉族，辽宁沈阳人，沈阳师范大学国际商学院市场营销专业。

摘要：律师事务所自从改制进入市场化之后，其由从前的具有官方背景的部门变为了市场化的商业企业，因此，律师事务所实际上是为当事人提供法律服务的企业。律师的服务是专业化的服务，律师所提供的法律服务质量将在具体的服务过程中逐步分化，产生各自的领域性、专业性和层次性。消费者对于律师的要求越来越高，律师和事务所必须要提供优质的服务，在服务中扩大营销效应，将服务作为营销的渠道提升自身竞争力。

关键词：律师事务所；营销策略；改进；产品

1.实施明确的产品策略

随着市场竞争的日益增强，律师事务所需要提供多元化的产品来提供市场竞争力，同时，律师事务所所提供的服务产品也并不是越多越好，而是应该从律师事务所的实际情况出发，结合事务所的人力资源、专业能力、人脉状况来确定可以给律师事务所提供最大利益的法律服务产品。本文认为，律师事务所除了要对传统产品进行进一步开发的基础上，也需耍制订新产品的开发策略，从而确保律师事务所的市场竞争力得到不断提高。

1.1拓宽服务产品品类宽度

律师事务所的薄弱环节在于法律服务产品组合种类较少，业务种类过于单一集中，并且新的法律服务产品开发力度不足，因此，律师事务所要加强对于其他城市或竞争力强的律师事务所的学习，增加新产品的开发，扩大自身的产品线，提升单一法律服务产品的效益。对于沈阳本地的一些人力、财力投入较大而收益小队有限的法律服务产品，应当优化其运作的成本或逐步的减少和取消这类法律业务，通过拓宽或开发优质的产品的品类，能够有效的增强律师事务所的市场竞争力，增强其盈利能力。

具体来看，我国的律师法对于律师事务所的服务项目有着明确的规定，我国的律师事务所可以经营的项目横向地可分为七项，纵向可氛围诉讼与非诉讼两类，律师事务所的主营律师事务所的主营业务是结合了沈阳当地的法律服务市场的需求而形成的，律师事务所的主营业务为民事、形势、行政和经济类，这些业务属于传统的诉讼业务，律师事务所具有较强的专业性，市场竞争力较强。而对于其他的非诉讼类的业务，律师事务所的业务拓展不足，这是律师事务所发展的契机。从传统的律师行业来看，诉讼业务的比重较大，但是，随着信息化时代的到来和我国经济的快速发展与逐步成熟，各类由传统的诉讼业务和非诉讼业务所派生出来的新型的非诉讼业务将会越来越多，市场将会显著扩大，这也符合发达国家的律师业务发展的客观规律，在经济结构发展较为传统的沈阳，新型的非讼诉法律业务将会是事务所的重大机遇。

律师事务所应当以自身的传统强势业务为依托，深入挖掘高端客户，拓宽业务种类，增加服务产品的类别与数量，增强自身在非诉讼业务领域的竞争力。在民商与经济领域着力加强对于上市公司的并购重组，金融法律咨询服务和国有企业改革方面的业务，并且积极探索一站式的企业法律顾问服务，在提升律师事务所的客户黏性的同时，争取到振兴东北过程中的改革红利机遇，并且将自身业务有传统的诉讼业务向新型非诉讼业务领域延伸。同时，律师事务所在与现有行政单位良好合作关系的基础上，继续扩大业务范围，进一步提高专业能力，保持事务所在行政业务方面的市场优势不被抢占。而对于劳动争议、低端个人业务应该进行逐步放弃，将主要精力转向中高端的非诉讼领域，对于律师事务所市场竞争力的提高非常有利。

1.2整合现有的法律服务产品

律师事务所的问题中可以看出，律师事务所的业务较为零散，虽然其具有很好的市场表现，但是其业务的连贯性与整体性缺乏整体设计。该所的律师具有很高的业务能力，但是由于该所的服务营销缺乏整体的设计，因此导致了很多律师在获取业务的时候仅仅重视与自身的专业领域相符合的业务范围，却忽视了很多情况下公司内部业务实际上是一个综合的服务体系，很多客户都有多元化的法律服务需求，每次只获取特定的业务提高了事务所的运营成本，同时也不能够保证客户的稳定，因此律师事务所可以通过整合目前的服务项目，统一建立档案，在保证律师事务所原有优良的宽松的律师管理模式与电子档案相结合，对同一客户的不同需求、相同客户的不同需求、同一客户的多次需求等业务模式进程整合，或形成一站式的解决方案，或成为企业的顾问，整合现有的资源，做好规划，建立全程的综合性法律产品，可以获得利润与市场的最大化。

这种业务的整合目前也是发达国家成熟的律师市场的主流模式，发达国家的整合是通过事务所内部的资源优势，实行模块化的分工，并且给予企业全方位的，横向纵向兼顾的综合性服务。律师事务所的规模、资源虽然不及这些发达国家的律师服务业巨头，但是，律师事务所可以学习他们的综合一体化的思路，在服务营销自身，在服务中拓展服务。除此之外，律师事务所还可以整合与自身资源互补型的其他律师事务所或相关法律机构，建立联盟，弥补自身资源的局限，进一步提升律师事务所的市场竞争力，获取更大的市场份额。

1.3制定规范的价格策略

律师事务所服务的主要客户群体范围主要是沈阳与辽宁省内的客户，同时该所的主要服务项目是传统的诉讼类业务和部分非诉讼业务。在传统的诉讼类业务之中，价格对于市场的影响是较大的，价格的高低对于这类客户作出律师事务所的选择具有很高的相关性。因此，在进行服务营销的规划与目标客户的业务的洽谈过程中，价格因素应予以增加重视，需要根据其他事务所的价格、服务的内容和难以程度来制定合理的收费标准。律师事务所拥有较为合理的定价策略，但是其定价策略对于律师业务洽谈过程却缺乏足够的约束力。具体来看，律师事务所是合伙人制度的事务所，因此，所内的律师是业务洽谈与服务营销的主体，价格也是律师制定，律师事务所只负责客户的收款过程，之后按照律师与事务所的约定来进行分成，这种定价策略随意性过强，不同律师相同业务不具有统一的价格，很容易使客户对律师事务所产生信任危机。

同时，律师事务所的定价还应当结合自身经营的业务量来巧妙的制定价格策略，对于自身强势的传统业务来说，在民事、形势、经济和行政业务的类别上，竞争非常激烈，市场中的价格非常透明，因此，在这些同质化的业务定价时可以采用行业定价或按照政府的指导价来定价，可以树立良好的信誉形象，并且吸引客户。对于新的非诉讼业务来说，律师事务所可以设法获取更好的附加值，在市场中合理设定自身的价格。而对于综合行的法律服务的客户来说，律师事务所应当给于较大的优惠，因为这类客户通常是忠诚客户，具有很高的忠诚度，而统合类的法律服务通常也能够给事务所带来客观的效益，其也是律师事务所业务的重点。对于初次与律师事务所接洽并有意向合作聘请法律顾问的客户，尤其是企业来说，可以给于较大优惠，获取与企业进行深入沟通的机会，以便实施更深层次的服务营销。（作者单位：沈阳师范大学）

参考文献：

[1]潘宁，王亮飞.价值链理论与事务所制定服务营销策略[J].中国注册会计师.2008（01）：37-39

作者：李诗