分销渠道管理相关问题研究论文

【摘要】文章以2001年至今发表的无形资产价值相关性文献为样本，分析和评述了我国在无形资产价值相关性实证研究领域的研究现状和存在的问题，提出了改进无形资产价值相关性研究的建议，以期有助于完善我国上市公司无形资产信息披露的工作。下面是小编整理的《分销渠道管理相关问题研究论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

分销渠道管理相关问题研究论文 篇1：

《分销渠道管理》课堂教学手段与方法改革研究

摘要：《分销渠道管理》是市场营销专业非常重要的一门核心课程，该课程现有的教学模式以课堂理论教学为主，辅以案例分析，总体而言，仍侧重理论教学。本次教学改革是基本于能力培养为目标，开展以行动为导向的混合式教学改革。论述了开展《分销渠道管理》教学改革的背景，主要是市场竞争的加剧，渠道管理工作的重要性凸显，开展这门专业课的教学改革有利于学生专业知识的学习效果，增进学生的专业技能，适应信息时代，学生对于灵活的个性化学习方式的需求，充分发挥学生在学习过程中的主体性地位。本研究采用了问卷调查法了解学生对于本门专业课程的需要，了解学生对于教学改革实施后的反馈意见与评价，为进一步完善教学改革提供依据。

关键词：分销渠道;混合式教学;能力培养

中图编号：G642 文献标识码：A

一、分销渠道教学改革的背景

当今企业竞争日益加剧，怎样才能获得重要的竞争优势这是摆在每个企业面前一个重要的问题。目前企业的主流产品创新空间比较有限、促销手段也越来越趋同、激烈竞争使得产品价格空间不断缩小。在这样的情形之下，越来越多企业提出了“渠道为王”的观点。分销渠道管理理论和实践在巨大的营销变革中逐渐引起各方的关注。分销渠道管理课程需要学生在具有牢固的市场营销基础理论的前提下，通过研究分销渠道管理的“计划、决策、组织、协调、控制、激励和创新”，真正探究企业分销渠道管理[1]。烟台大学文经学院作为一所独立院校，人才培养目标定位是着力培养适应区域经济社会发展，有较好的基礎理论知识，专业实践能力，有较强社会责任感和职业胜任力的高素质的应用型人才。学院为实现人才培养目标，在专业设置，课程安排，加强师资方面做了大量工作，并在相关研究方面取得了丰硕的成果。在基础理论知识培养方面，基本上已经成型并相对成熟，而在实践能力培养方面需要从导向、理念落实到具体的课程中来，需要大量的教学改革实践，胜任力的目标要想实现，其中对学生能力的培养是重中之重。

目前能力培养方面教改主要有一大部分是研究在课程中培养学生的某种能力的改革上，而这当中又以创新能力居多，2018年12月在中国知网上搜索关键字“能力培养”为主题的论文，有26434篇是以创新能力为主题的研究，6800多以个性心理特征为主要内容的研究，其他多为中小学的阅读、自学能力的研究。而我们认为对于独立院校的大学生来说，应该具备职业胜任力要求的综合能力，需要的是如在市场上采用哪种分销渠道，从哪些途径找到合适的经销商，和经销商谈判如何才能达成意向，渠道返利政策该怎么制定这样具体的能力。所以在分销渠道这门课里我们不应该只研究某种能力如何培养，而是应该站在职业胜任力的角度，从能力培养的角度综合来进行教学方法的改革以促进学生拥有工作所需要的各种能力。现有的研究还有一大部分集中在某种教学方法在课程上的运用，如“问题解决教学方法在数学教学中的应用”等，或某课程的教学改革如“钢结构教学改革探讨”等。而笔者认为一门课采用的教学方法不应该固定，在实践教学过程中更应该根据内容的不同采用不同的方法。而教学改革一定要有方向有指导根据学校的培养目标，根据专业的需要，所以目前需要的是以培养目标来开展的教学改革，这里边的改革是全面的是有针对性的，研究组进行资料搜集后发现在这方面有一些研究，为本研究打下了坚实的基础，同时也发现研究还不够全面，尤其基于能力培养的分销渠道课程上的教学改革。

二、本教学改革的目标

市场营销主要分为围绕品牌相关的课程和围绕渠道相关的课程。而分销渠道管理是实践性非常强的工作，对从业者的能力要求较高。本次《分销渠道管理》的教学改革方向是以行动为导向的混合式教学，与传统教学相比，混合式教学侧重于培养学生的创新能力，其教学效果直接体现在学生的自主学习和科研创造能力上;就教学方法而言，混合式教学强调师生之间和学生彼此之间的多元互动，其教学效果直接体现在学生的合作和沟通交流能力上;就教学质量而言，混合式教学合理选择和有效利用资源是适应信息化社会发展的需求，既有利于学生扩大知识面、拓展思维空间，又有利于学生提高科学探索能力。因此，对高校混合式教学质量影响因素进行分析，成为目前亟待研究和解决的关键问题。[2]以行动为导向的核心理念有，从角色上说，行动导向强调学生是学习过程的中心，教师从教学过程的主宰者转化为学习的组织者和学生的咨询者;从教学理念和教学内容上说，行动导向强调培养学生形成解决特定工作岗位实际问题的技术应用能力，以特定工作岗位的职业活动为依据，综合各科的知识和技能从教学组织形式来说，行动导向强调让学生在真实或接近真实的工作情境中进行职业活动的实践。[3]

三、分销渠道管理教学改革的主要方法

（一）采用问卷调查法来了解专业需要的能力。

设计一套专门了解分销渠道教学改革的问卷，问卷题目由选择题及开放表述题组成，内容涉及分销渠道岗位需要哪些能力，这些能力的重要性的排序，哪些能力需要在学校就培养，目前应聘此岗位的毕业生主要欠缺哪些能力。通过上过分销渠道的在校生了解情况，通过毕业生QQ群向从事营销工作的毕业生发放问卷，了解他们胜任工作需要哪些能力，哪些在专业学习时没有掌握，哪些在课堂上应该掌握，并对课堂教学提出建议。

（二）行动研究法，边课堂教学边研究。

本次行动研究是由教育情境的参与者为提高对所从事分销渠道教育实践的理性认识，为加深对实践活动及其背景的理解所进行的反思研究。行动研究的核心是自我反思的螺旋式行进过程，包括“计划—行动—观察—反思”几个步骤 。在行动研究法中要通过课题组全体成员的共同参与来完成，课题组定期召开研讨会对课堂教学的手段与方法根据每一章节的内容进行讨论确定，并由主讲老师在成员组前进行预演，再根据教师成员反馈进行调整之后才在分销渠道的课堂上真正实施，实施过程中观察学生的反应，课后进行认真的反思。

四、主要研究结果

本次调查为烟台大学文经学院的2019年开设过《分销渠道管理》并按照改革思路进行了课堂教学调整的市场营销专业的学生，参与调查的学生数为373人，本科163人，占全部对象的43.7%，专科210人，占全部对象的56.3%。调查对象涵盖了本科与专科学生，比例恰当，人数合理，调查的数据有一定的代表性。下面是调查的一些主要情况说明。

从图1可以看到学生绝大部分是认为《分销渠道管理》这门课程改革是非常必要的，调查者为三年级的学生，这些学生在二年级时都开设学过《市场营销学》的课题，在这门课中分销渠道管理的主要专业知识以一章的形式进行了学习，所以如果继续以理论教育为主進行系统的讲授，学生是不会产生兴趣了，往往因为之前学过，上课的积极性不高，不愿单纯听理论课，所以学生对于《分销渠道管理》这门课的教学也期待着有所不同，本次教学改革正是基于学生的需求而开展。

对于《分销渠道管理》这门课开设在哪一学期学习效果好，不影响升学与就业，在被调查的学生中有38.46%的认为应该开设在第三学期，主要原因是目前学院这门课开设的学期为本、专科的第五学期，专升本的第三学期，这意味着对于专科学生与专升本的学生来说要在复习专升本与准备考研的同时来学习这门很重要专业课，在时间与精力上很难兼顾。

课程教学改革效果与学生的主动参与度关系这一问题，在学期结束调查了学生的观点，认为关系非常大的学生占35%，认为关系较大的占49%。从结果可以看出学生非常清楚课堂教学改革效果与学生是否真正的参与有很大的关系，课堂教学要达到好的效果，一定要想办法调动学生的积极性，让学生主动参与进来才能最终取得理想的效果。学生学习主动性问题是混合式教学实施过程中不容忽视的问题，学生是学习的主体，可以靠自己的努力，在教师有效指导下主动构建知识体系，丰富、扩充、深化课程知识，并将知识融会贯通，应用于实际生活与工作之中。[2]

在《分销渠道管理》课堂教学改革实施一轮后，收集了学生对于改革的评价，从调查结果可以看到有87%的学生对此次教学改革的评价较好，表现出了满意与认可，同时也有13%的学生对于教学改革并不满意，具体数据请看下面的图2，学生的对《分销渠道管理》课堂教学改革评价的数据说明了，仍然需要继续总结改革的经验，对于课堂教学改革进一步完善，根据社会的需要与学生专业成长的需要结合考虑不断进行调整，以期让更多的学生从教学改革中受益。

为了提高学生的专业应用能力，促进学生专业知识的表达能力与案例的分析能力，在课堂中增设了“今天我主讲”和“知识拓展”等活动，提前布置了与专业知识相关的主题，课堂上让学生在全班面前进行分析讲解，对于这项课堂教学的调整，期末进行了调查结果如下表1。

从调查数据统计结果可以看出来，80%多的学生对于课堂中开展的活动持认可态度，认为对于他们专业的学习有很大的帮助，以往很多的案例分析课以教师为主来进行分析讲解，只是提问几个学生让其简单地说一下自己的看法，而这种方式对于提高学生的案例分析能力和专业知识是非常有限的，学生以一两句话来回答问题，缺乏系统的分析，不如让学生准备后在讲台前系统的公开分析案例对能力的促进更直接。通过调查学生在专业课上参与讨论的情况了解到，学生主动举手回答问题参与讨论的较少，这背后的原因主要是，调查者中33%的学生的回答是“心里明白但不知道怎么用语言表达”，说明学会专业知识，并不代表能较好地表达出来，表达能力不够，并不是词汇量的问题，也不是专业知识少的问题，是学生的思维没有经过整理，缺乏表达的锻炼。学生的说和写是一种言语的输出，听和读是言语的输入。两者相辅相成，互相促进。而我们的教学往往出现的情况是，注重写，轻视说;重视读，轻视听。前者导致学生出现类似于“茶壶里装汤团--倒不出”的现象。后者则导致学生不善于倾听，或在学习外语时，畏惧听力的现象。这种在语言教学中固有的缺失，无论是对学生学习方法的培养还是个体的全面发展，都有着直接的负面影响。如果忽视学生寻求敞开表达的欲望和独具个性的表达。久而久之，学生主体表达的欲望受到压抑而消减，于是乎就出现了小学生上课举手如林，初中生上课举手寥寥，高中生上课无人举手，大学生上课懒得开口的局面。[4]也正是基于以上学者对于大学生表达能力的研究，所以本次教学改革突出的一项内容就是增加学生表达的活动，并从学生平时绩上给予一定的分数，鼓励学生大胆尝试勇敢表达。

分销课题改革后，学生认为该改革对其自身促进的具体能力主要有，29%的认为提高了学生的实践能力，25%的认为是增强了专业分析问题的能力，18%的学生认为主要提高了他们的语言表达能力，14%的学生认为提高了他们与人交流的能力，还有14%的学生认为该项改革对于他们来说提高最大的是他们的自学能力。在教学改革中有一项内容是将课时由原来的32学时的理论课，调整为28学时理论课加上8学时的实践课。也就是有8学时，学生需要到社会这个大课堂去完成老师布置的实践教学内容，实践教学任务是掌握前面的专业理论知识的基础上，让学生通过自己在市场上的亲身实践来应用自己的专业知识，提高学生的专业应用能力。实践应用课结束后，对学生进行了调查，43%的学生认为增设的这8学时实践课非常有意义，47%的学生认为比较有意义，也就是90%的学生是乐于接受这样的教学安排的。教学改革的调查中还对改革后的课堂教学氛围进行了调查，结果显示有98%的学生反馈，通过教学改革，使得分销渠道这门专业课的课堂气氛变得比较活跃。

通过本次《分销渠道管理》专业课程教学改革，可以看出专业课的教学改革是势在必行的，以能力培养为目标来系统地进行改革，以适应独立学院教学发展的需要。从内容研究到手段、方法的研究，从注重知识到强化能力的培养的研究。独立学院要想提高自己的竞争优势，一定要培养学生的职业胜任能力，适应社会的需求。本研究通过分销渠道这门课的教学改革来探索出，基于能力培养的实践类专业课程教学方式与手段改革的具体措施，并为其他专业的教学的改革提供一定的参考。

参考文献：

[1]肖静，陈法杰.混合式教学法在分销渠道管理课程中的应用[J].高教高职研究，2017（7） ：162

[2]解筱杉，朱祖林.高校混合式教学质量影响因素分析[J].中国远程教育，2012（19）：9-14.

[3]王元有， 李淑丽， 吕寿田， 等. 行动导向理念指导下的《化学物料识用与分析》课程教学改革实践与探索[J] . 当代职业教育， 2012（2）： 16-18

[4]王雅灵.大学生语言表达能力现状分析及应对策略[J].浙江万里学院学报，2006（4）：39-42.

课题项目：烟台大学文经学院2018年教育教学改革研究项目“基于能力培养的分销渠道管理课堂教学手段与方法改革研究”

作者单位：烟台大学文经学院

作者：王崇红?陈冬生?郭承鑫

分销渠道管理相关问题研究论文 篇2：

无形资产价值相关性研究中的问题与改进

【摘要】 文章以2001年至今发表的无形资产价值相关性文献为样本，分析和评述了我国在无形资产价值相关性实证研究领域的研究现状和存在的问题，提出了改进无形资产价值相关性研究的建议，以期有助于完善我国上市公司无形资产信息披露的工作。

【关键词】 无形资产；价值相关性；市场价值

随着知识经济时代的到来，人类社会经济增长方式发生了巨大的变化，无形资产日益成为驱动经济增长的主要因素，企业生产函数中无形资产的比重不断增加。2006年颁布的新《企业会计准则》中对无形资产的相关规定也发生了较大的变化①，其目的是为了满足会计信息使用者的决策需求。新准则颁布后上市公司披露的无形资产信息能否满足投资者的需求，能否增加报表的相关性？这些因素使得无形资产的价值相关性研究变得尤为重要。本文将就2001年至今有关研究无形资产价值相关性的文献，从研究主题、研究方法和研究结论三个角度，分析评价我国当前无形资产会计信息价值相关性实证研究的现状和存在的问题，以期提出改进建议。

一、无形资产价值相关性研究现状

本文所指的无形资产内容是指传统的无形资产内容，即企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产，包括：专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权等等。目前主要围绕以下几个方面展开无形资产价值相关性的实证研究：（1）R&D价值相关性研究；（2）基于无形资产明细分类信息的价值相关性研究；（3）基于无形资产与有形资产定价乘数差异比较的研究；（4）土地使用权的价值相关性研究。基本观点如下：

一是按照新准则的规定，企业应将无形资产的研发过程分为研究和开发两个阶段，对于研究阶段发生的各项支出应于会计期末结转计入当期损益；而对于开发阶段的支出应待研发行为结束后根据研发结果区别处理：如果研发失败，则将归集的开发支出结转计入当期损益；若研发成功，应将归集的开发成本加上在申请注册过程中发生的律师费、注册费等共同计入无形资产成本。与旧会计准则相比，新准则允许满足条件的开发支出计入无形资产成本，增加了无形资产的真实性和相关性，但是研究阶段和开发阶段的划分存在一定困难，给企业的盈余管理创造了很大的空间。从探讨研发支出的价值相关性的西方文献来看R&D的信息披露与企业业绩具有很强的价值相关性，薛云奎，王志台（2001）在查阅上市公司年报摘要的过程中几乎没有发现一家上市公司在其报表附注中披露有关研究与开发的具体信息，指出企业对R&D信息的不当披露是导致我国上市公司会计信息有用性逐年下降的重要因素之一，提出了改进我国上市公司R&D信息披露的建议。罗婷等（2009） 证实研发支出与未来一年股价变动显著正相关，但与同期股价变动不相关。这可能是由于研发活动主要是面向未来的活动，其产生的经济效益往往滞后若干年份，建立研发支出与当期评价指标之间的联系往往低估了研发支出的未来绩效。

二是不同行业的无形资产对企业会计信息价值相关性的影响可能是不同的。众多实证研究表明无形资产与市场价值具有正相关性，但是施东明（2006）实证发现我国高新技术上市公司无形资产净额会计信息不具有价值相关性；且没有充分的证据可以证明新准则能够提高无形资产会计信息的价值相关性。不同行业的无形资产明细分类项目与会计盈余质量和市场价值的相关性也是不同的。邵红霞、方军雄（2006）研究发现高新技术行业的无形资产生产函数的比重显著得比非高新技术行业高，而且高新技术行业企业和非高新技术行业企业之间的土地使用权以及其他使用权不存在显著差异，差异主要来自技术性无形资产。从市场反应看对高新技术行业公司认同的有价值的无形资产包括技术性无形资产、商标和其他无形资产；而对非高新技术行业公司来说，有价值的无形资产却主要是土地使用权和特许使用权。

新准则颁布后基于无形资产明细分类信息的价值相关性研究文献较少，上述发现还需要更加细致的研究。

三是无形资产和有形资产都能够为企业带来未来收益，二者的披露都能够引起投资者的反应，从而引起股价的变动，投资者对哪种资产的信息披露更加敏感？薛云奎和王志台（2001）研究发现无形资产比有形净资产对股票定价的影响显著，并且无形资产的回归系数大于有形净资产的回归系数。李寿喜、李若山和洪剑峭（2005）实证也表明基本上各年无形资产定价乘数都大于有形净资产定价乘数，说明投资者对无形资产价值具有较高的预期。既然投资者对无形资产的认识与期望越来越高，那么新准则颁布后，无形的信息披露是否足够完整，是否具体的披露了企业的全部无形资产的取得与变动信息？是否应该在财务报表附注中增加无形资产披露信息的比重？这些都是当今学者讨论的热点。

四是土地使用权作为无形资产处理是由我国特殊的政治经济制度决定的，在国外人们将土地使用权作为一项固定资产，本质上与机器、厂房等固定资产一样都是必要的生产要素，因此有学者认为土地使用权不是提升真正意义上的无形资产价值的渠道。我国可计量的无形资产种类少，土地使用权所占的比重大等现象呈逐年递增的趋势，赵敏（2005）认为考虑到土地使用权的特殊性，应将其从无形资产中剥离出来单独立项进行核算较为妥当。邵红霞、方军雄（2006）的研究表明土地使用权对非高新技术行业公司来说是有价值的，对高新技术行业的价值没有显著影响。目前专门研究土地使用权价值相关性的文章不多，这方面的研究还需要更多的数据来证明。

二、无形资产价值相关性研究现状的评论

（一）关于无形资产价值相关性研究对象问题

2006年新《企业会计准则》对无形资产核算的内容采取了列举法，具体包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权、特许权等。新准则颁布后报表中披露的无形资产的价值相关性是否增加？无形资产明细分类尤其是R&D的披露是否都提高了财务报表的相关性？为什么投资者对R&D的披露具有滞后反应，是否与R&D的两个阶段的分界点模糊不清有关系？田朋（2010）提出企业会计准则中要明确研究阶段和开发阶段的判断标准，同时为了防止企业损益大额波动，对于金额大的最终没有形成无形资产的开发支出采用系统的方法分摊计入各期费用。但是这需要一个职业判断的过程，实务操作中较难。

（二）关于无形资产价值相关性研究数据问题

当前的研究中样本数据来源多取自2001-2007年，对于新准则颁布前的研究较为深入，能够体现无形资产价值相关性的趋势，为后来的实证研究树立了榜样。但是由于新准则颁布后的数据新且少，对模型的拟合较差，有时得到的结论甚至与常规结论是相反的，所以对新准则颁布后报表相关性是否提高的解释力还不够充分，还需要对无形资产和研发支出更为细致的研究，正如马德林、朱元午（2005）所言：“在无形资产研究中开展实地研究，应当可以大有作为”。

（三）关于无形资产价值相关性研究主体问题

随着无形资产价值相关性的实证研究越来越深入，研究主体也越来越细化，从最初的整体上市公司到高新技术企业，再细化到制造业、信息技术业等具体行业，极大地丰富了我国无形资产的实证研究。但是基于某一类研究主体的研究大多都是针对无形资产净额，缺少更加细致的针对无形资产分类的研究，需要面临的问题有：是否不同行业的无形资产与企业价值相关性系数不同？是否不同种类的无形资产对同一行业的价值具有不同的影响？

（四）關于无形资产价值相关性研究结论问题

毋庸置疑，国内外的实证研究均表明无形资产与上市公司的价值具有正相关性。与西方发达国家的上市公司相比，我国无形资产占资产总额的比重极低仅为2.3%，与国外企业无形资产50%~60%的比重相去甚远。新准则颁布后对于高新技术产业的无形资产研究得出的结论往往是不明确的，还需要对模型进行修正。出现这种结论的原因是否由于新准则变动后无形资产增加？这方面还需要进行进一步的验证。

三、浅谈无形资产价值相关性研究的改进方法

首先，严谨的实证研究离不开扎实的理论基础，纵观2001年至今关于无形资产价值相关性的实证研究，都是研究按照企业会计准则的要求所披露的无形资产是否具有价值相关性，企业会计准则中对无形资产的规定直接导致了无形资产价值相关性的可靠程度，因此需要进一步完善企业会计准则，葛家澍（2004）认为， 无形资产信息披露的不对称性导致的经济后果是留给投资者一种浑浊、最小的、不充分的和缺乏透明度的信息，将导致“劣币驱逐良币”及企业价值的低估。我国无形资产的信息披露内容模糊单一，相关性较差，不易于理解和分析企业的业绩和资产状况，然而对无形资产计量上的困难不能成为不披露无形资产相关信息的借口，蒲良海、徐文聪（2009）建议对无形资产的信息披露采用多种计量属性，鼓励企业进行自愿性信息披露，甚至采用专用报告的形式来提高财务报表的相关性。总之，加强对无形资产的基本理论研究、探索对无形资产已有基本理论的突破迫在眉睫。

其次，为了获得更加全面的信息，在搜集数据时除了通过对新准则颁布后最近几年的财务报告进行实证分析来检验财务报表的相关性以外，还可以引入其他的数据搜集方法，比如借助资产评估过程、设计调查问卷和市场调研等等，从多种角度用多种方法不断深化我国高新技术企业无形资产价值的相关性研究。

再次，目前对无形资产价值相关性的主流研究都是对无形资产净额、研发支出、无形资产摊销、土地使用权等相关科目进行的实证研究，对于智力资本、企业品牌、分销渠道等非传统的无形资产价值相关性研究较少，目前学者提出的建议明确无形资产确认条件，扩大无形资产范围的呼声此起彼伏，我国采用的列举法说明无形资产内涵的方式受到质疑，因此采用实证的方法来研究非主流的无形资产价值相关性可能会对无形资产的确认条件提供经验数据，达到提高财务报表相关性的最终目标。

最后，新准则颁布后对无形资产的强制性披露内容增加，有助于提高财务报表的相关性，那么投资者是否对此有兴趣，对披露的无形资产是低估的态度还是过度估价的反应，是否存在“博傻”行为，对此笔者建议借鉴西方的理论成果来进一步判断。

总之，新准则颁布后财务报表的相关性是否提高的问题仍需要进一步的实证研究，不仅仅是研究新准则的效果，更是为了不断完善我国的企业会计准则，使之与我国快速腾飞的经济相适应。

【参考文献】

［1］ 薛云奎，王志台. R& D的重要性及其信息披露方式的改进［J］.会计研究， 2001（3）.

［2］ 薛云奎，王志台.无形资产信息披露及其价值相关性研究——来自上海股市的经验证据［J］.会计研究， 2001（11）.

［3］ 王化成，卢闯，李春玲.企业无形资产与未来业绩相关性研究［J］.中国软科学，2005（10）.

［4］ 李寿喜，李若山，洪剑峭.无形资产计量与股票定价——来自中国证券市场的经验证据［J］.会计之友，2005（6）.

［5］ 施东明，吕先培.无形资产会计信息价值相关性研究［J］.会计之友，2010（3）.

［6］ 梁莱歆.我国高科技上市公司无形资产现状令人担忧［J］.统计研究，2003（5）：36.

［7］ 李寿喜，湛瑜.中国上市公司无形资产投资与企业价值相关性研究［J］.上海金融，2005（5）： 37.

［8］ 邵紅霞，方军雄.我国上市公司无形资产价值相关性研究——基于无形资产明细分类信息的再检验［J］. 会计研究，2006（12）：25.

［9］ 孙树昌.新会计准则下上市公司无形资产价值相关性研究［J］.黑龙江对外经贸，2009（2）：99.

［10］ 田朋.关于无形资产会计问题的几点思考［J］.财务与会计， 2010（1）.

［11］ 程小可，孙健，姚立杰.科技开发支出的价值相关性研究——基于中国上市公司的经验证据［J］.中国软科学，2010（6）：141-150.

［12］ 葛家澍，杜兴强.无形资产会计的相关问题：综评与探讨［J］.财会通讯，2004（10下）.

作者：李晓宁

分销渠道管理相关问题研究论文 篇3：

混合式教学法在分销渠道管理课程中的应用

摘 要： 分销渠道管理课程是市场营销课学的主干课程，在现实企业经营活动中分销渠道建设是企业最重要的营销活动。因此，分销渠道管理课程的开设需要课程内容具有极强的应用性和实践性。混合式教学能够帮助学生更好地达到上述教学要求，同时帮助教师进一步提升教学质量。

关键词： 混合式教学法 分销渠道管理课程 教学应用

一、分销渠道管理课程设置的重要性

随着当今社会企业竞争环境的日益加剧，如何获取重要的竞争优势是每个企业关注的问题。在企业的产品创新空间有限、激烈竞争导致产品价格空间不断压缩、促销手段极易模仿的情况下，渠道竞争是企业制胜的关键。互联网的迅速普及除了改变消费者的消费方式之外，还改变了企业的传统营销渠道。分销渠道管理理论和实践在巨大的营销变革中逐渐引起各方的关注。

分销渠道管理课程的开设需要学生在具有牢固的市场营销基础理论的前提下，通过研究分销渠道管理的“计划、决策、组织、协调、控制、激励和创新”，真正探究企业分销渠道管理存在的问题和解决方式。

二、混合式教学模式在分销渠道课管理程中的应用

（一）混合式教学模式在管理类本科生教学应用中应注意的问题

管理类本科生不同于中职教育的学生，本科生在大学中需要完成大量的理论课程，而进入社会实践的机会非常少。在现实生活中，企业的营销环境千变万化，为了应对竞争，企业营销活动需要反应迅速。如果课程内容滞后，与社会经济发展现象脱节，将无法激发学生学习和探究问题的热情。而混合式教学针对上述缺点进行有针对性的课程改进，将大大提升学生学习的主动性。

首先，混合式教学模式的设计通过互联网加深与学生的交流和互动，通过设定的特定教学方案激励学生参与互动式和体验式教学，激发学生的学习兴趣。其次，该课程教学方案能够突出团队合作和实践操作的特点，体现对学生团队合作能力和实践操作能力的培养。通过教师有针对性的引导和学生的探究式实践活动，逐步加深对分销渠道课程体系的理解。

（二）混合式教学模式的应用

1.案例教学辅助理论教学讲解。

教师在分销渠道理论教学中主要是加强学生对相关概念的界定和理解，同时充分掌握分销渠道管理设计的关键环节。在课程讲授中应重点讲解分销渠道管理的计划、决策、组织和协调等章节。针对每一部分的难点，教师可以利用互联网上知名企业的营销案例分析，结合具体理论讲解帮助学生加深对理论知识的理解。

2.网上集体讨论补充小组课堂讨论。

在课程设置中，如果教师只是布置课堂讨论，则存在学生受时间限制导致思考问题不深入、回答问题积极性不够、分析问题的信息来源有限、任务完成表现不均等存在。在混合式教学中，教师可以把需要讨论的案例提前发布在网络教学平台中让学生预习，每个学生利用课下时间，通过多种途径收集资料，深入思考，提出自己的看法。每个人是否积极思考，是否回答问题在网络教学平台都有据可查，这种方式将大大提升学生作业完成的质量。

3.体验式教学为课堂教学注入活力。

分销渠道管理课程中很多渠道建设现象会反应在现实生活中的经营实体。教师可以引导学生利用周末逛街的机会，以小组的形式到商业经营场所进行实地调研和体验，然后结合理论知识经过小组讨论，做出详细的调研报告在上课时与其他学生共享。如讲到零售行业的服务产出理论时，可以要求学生在周末或者闲暇时间进入不同形式的便利店（连锁或者夫妻店）观察和随访，然后结合每种形式的便利店的优缺点阐述服务产出理论对现实营销活动的指导作用，最后以PPT的形式在课堂汇报，这种形式的教学方式一定会受到学生的欢迎。

（三）混合式教学模式中教师应注意的问题

1.教师需要完成在教学中的角色转换。

传统的教学手段注重专业理论的传授，追求的是学生掌握专业理论的程度，检测的唯一标准是考试。教师大量灌输和学生被动地接受是教学中不可调和的矛盾。混合式教学方法要求教师及时转换角色，教师在课程上的讲述只占一部分内容，其他时间则要留给学生进行实践教学的展示和问题的讨论。教师只有真正转变教学观念，才能使混合式教学改革落到实处。

2.教师需要深入思考，巧妙引导。

在传统教学中，教师只需要根据教材设定问题，让学生在教材范围内的内容回答提出的问题。混合式教学要求教师提出的问题具有一定的深度和扩展性，学生为了找到答案不得不进行大量的信息收集和实践体验。这些问题需要教师根据多年教学经验深入思考，巧妙引导和设定。如在讲到渠道管理的激励这章内容时，如果教师只要求学生找出影响渠道激励的主要因素，那么学生可能在参考书上找到答案作答。但如果教师设定问题为：不同行业渠道激励的重点都有哪些不同，以当地连锁餐饮业、快销品零售行业和传统服装销售行业为例。那么，学生在回答这个问题时必须分小组对当地上述行业进行实地调查和访谈才可能得到相对比较详细的答案。

3.课程考核体系要多样和灵活，激励学生配合混合式教学。

混合式教学课程环节设计形式多样，同时要求考核方式比传统考核方式更灵活。混合式教学考核可以采用课堂汇报、网络小组讨论效果和闭卷理论考试相结合的方式。既灵活又完善的考核制度能够调动学生探索知识的积极性，同时帮助教师提高教学质量。

参考文献：

[1]吴宪和.分销渠道管理[M].上海财经大学出版社，2011年8月底2版：1-2.

[2]张薇.浅议经济管理类本科专业PBL教学模式应用对教师素质的挑战[J].科技创新导报，2011（9）：19.

[3]马国芸.混合式教学模式在《人力资源管理》课程中的应用[J].甘肃广播电视大学学报，2013（2）.

[4]崔瑜琴.浅谈在分销渠道管理教学中培养应用型高素质人才[J].科技教育，2015（28）.

作者：肖静　陈法杰