外贸文化企业建设论文

要利用上海贸易区的有利条件，培育外向型文化企业的集群，壮大中国对外文化开放的主体。一、推动文化体制改革的新机遇近日，国务院正式批准设立中国（上海）自由贸易试验区。下面是小编精心推荐的《外贸文化企业建设论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

外贸文化企业建设论文 篇1：

浙江外贸加工企业网络营销模式转型研究

摘要：浙江外贸加工企业在人民币升值、同质竞争、成本上升的背景下面临重重困境，营销模式本身的诸多缺陷更是阻碍了外贸加工企业的发展。文章在分析浙江外贸加工企业营销模式优劣势基础上，提出通过外销与内销并重、加强B2C利用、组建网络会展平台和实施多品牌混合经营战略等来转变现有营销模式。

关键词：外贸加工企业；网络。营销模式，转型

后金融危机时代浙江外贸加工企业面临严峻的考验：首先劳动者的社会保障和福利待遇的增加直接导致劳动力成本上升，浙江出口企业招工困难已成为不争的事实；其次资源紧张是浙江外贸加工企业面临的又一难题，从2004年开始，浙江可利用的土地资源已非常稀缺；再次人民币升值进一步加大了企业的困难。随着网络技术的广泛使用和低碳经济的迅速发展，网络已经被广泛应用在各种商贸活动中，浙江部分外贸加工企业已经率先利用网络优势变革营销模式、降低生产成本和提高交易效率。文章通过对浙江具有代表性的外贸加工企业进行实地调研，获得了当前外贸企业营销模式的有关数据，指出转变现有营销模式是提高加工贸易竞争力的重要途径之一。

一、浙江外贸加工企业转变营销模式的必要性

浙江外贸加工企业历来注重资金和品牌的引入，较少关注产品的营销模式、营销成本等问题，由此形成了对外资企业营销渠道和国内贸易公司营销网络的严重依赖。当前的国际国内环境迫使浙江外贸加工企业转变营销模式，表现如下：

1.人民币升值

长期以来，浙江凭借民营经济发展的强劲势头，依靠廉价的劳动力和资源优势，将浙江产品销往世界各地，同时换回了大量的外汇储备。迫于国际社会的压力，我国政府对人民币实施升值。而浙江外贸加工企业主要靠赚取一点加工费来维持生存，如果人民币对美元升值1％，意味着企业出口产品成本提高1％。可见，人民币的大幅升值以及劳动力成本的快速攀升使浙江外贸加工企业面临严重的生存危机。

2.同质竞争

同质化竞争体现为同一行业中不同品牌的产品在内容、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。由于特殊的要素条件，浙江外贸加工企业的产品技术和资本的含量不高，进行相关模仿的门槛不高，以致浙江产品的同质化现象比较严重。

3.劳动力及原材料成本增加

2010年以来，国内原材料、燃料价格普遍上涨。据国家统计局的数据显示，2010年三季度，PPI同比上涨5.5％，比去年同期提高12个百分点。在原材料价格上涨的同时，劳动力成本也逐渐提高。在国际市场上，美元贬值和人民币升值诱发世界范围内的成本推动型通货膨胀。浙江外贸加工企业盈利模式单一，微小的成本变化就能动摇企业的生存，因此，劳动力及原材料成本的增加对浙江外贸加工企业构成严重的威胁。

二、浙江外贸加工企业营销模式的现状与缺陷

浙江外贸加工企业的营销模式不能很好满足外贸快速发展的需要，在低碳经济和网络时代日益显示出诸多不足：

1.产品推广方式主要以参加展会为主

调查数据显示，浙江外贸加工企业在产品推广方面主要以参加展会为主，在被调查的33家企业中，26家企业选择参加展会，20家企业选择网络，5家选择广告，3家选择其他方式。可见，虽然已有一部分浙江外贸出口企业通过网络取得订单，与客户联络，签订合同，但总体来看，企业在产品推广方面主要依赖各类展会，广告方式的比例不大。具体如下图所示：

2.客户搜寻及开发途径以展会为主

本次调查的31家企业中，对于开发客户的途径，22家企业通过举办展会，15家企业使用了实地考察的方式，14企业使用广告宣传，11家企业利用网络中介平台，10家企业通过在各大搜索引擎的排名搜寻客户。

由此可见，展会是外贸出口企业开发客户最重要的一条途径，其后是实地考察、广告宣传，利用中介网络平台和提高官网在各大搜索引擎的排名居于最后两位。通过互联网进行贸易，理论上可以大大降低交易成本，并且克服时间和地域上的障碍，但是网络贸易发展的不成熟、相关贸易风险的存在和企业缺乏专业的技术人才导致现阶段的出口企业在利用网络开发客户的应用不是非常普遍。

3.企业网站建设以依赖第三方网站为主，自主开发为辅

本次调查的33家企业中，有31家企业对该题做了有效回答。17家企业拥有自己开发的网站，18家企业利用了第三方网络平台，2家企业选择了其他的网络形式。这说明大多数的企业都运用了互联网开展企业的经营活动。

4.企业开展网络营销时主要依靠公司官方网站

在调查企业利用网络营销情况时，24家企业首选利用公司官方网站、7家企业选择利用其网络平台，7家企业选择参加网络展会。

5.企业官方网站功能主要包括产品介绍和在线咨询

在建成企业官方网站的企业中，27家企业的官方网站仅仅宣传介绍产品，13家企业提供在线咨询服务，11家企业提供在线交易服务，9家企业提供售后服务。

由于建企业官方网站的成本不高，因此3l家企业中有24家企业建立了官方网站，但是在企业官方网站的利用方面，真正可以实现在线交易的企业只有11家，占全部企业的35％，尚未充分发挥互联网对企业外贸出口的促进作用。

6.企业利用网络达成的出口额占总出口额的比重

本次调查的31家企业中，有18家企业对此题做了有效回答。18家企业中，1家企业的出口额全部通过网络达成，也有1一家企业的这个指标数值为0。平均来看，利用网络达成的出口额约占总出口额的33％。

7.网络交易平台突出问题是风险和管理水平

在本次调查的31家企业中，26家企业对该题进行了有效作答，其中分别认为风险大、缺乏专业人才、缺乏成熟的网络运用企业的企业比例接近1：1：1，少量企业认为政府支持不够。由此我们可以看出，企业普遍认为网络交易平台还十分不成熟，风险大，技术不高，亦没有可以完全信任的网络运用企业，企业对网络交易平台始终没有信心，这是网络不能在企业外贸中普遍应用的主要理由。

三、浙江外贸加工企业转变营销模式的条件

与国内外同类外贸企业相比，浙江外贸加工企业在转变营销模式时具备如下优势：

1.与国内同类加工企业的比较

(1)贴牌生产经验丰富

当前许多国际知名服装品牌如NIKE、ADIDAS、ONLY、SALEWA和REPLAY等在浙江实现贴牌生产，为浙江外贸加工企业提供相应的具体设计和相关参数。在长期从事知名品牌生产的基础上，这些贴牌生产的外贸企业积累了丰富的经验，更容易和品牌拥有方达成洽谈，取得该产品的销售授权，主动开拓国际国内市场。

(2)贴牌给生产企业带来了品牌优势

浙江外贸企业与国际知名品牌的合作给其自身带来了品牌优势。品牌一直是所有企业追求的目标，它代表着质量的结晶，品牌的优势可以对开展营销、开拓市场提供最有力的保证。浙

江外贸加工企业凭借与国际知名品牌企业的长期合作获得了品牌优势，一定程度上提高了企业本身的美誉度和知名度。

(3)开放型经济形成的国际化优势

浙江开放型经济的发展为外贸加工企业提供了诸多便利，表现在通过承接国外的加工业务，利用“干中学”，或者通过规模化生产，迅速积累了有关跨国生产和营销的经验，形成了一定的规模化优势，掌握了国际竞争的基本技能，从而为国际化经营，参与全球竞争准备了条件。浙江外贸加工企业的成长路径为我国资本走出去建立境外加工基地，规避贸易壁垒，建立境外资源开发基地，建立国际营销网络，甚至建立境外研发机构和建立境外经贸合作区都具有十分重要的借鉴意义。

2.与国外同类外贸企业的比较

(1)具备多种品牌混合经营的优势

国外知名品牌的外贸加工企业往往停留在单一的档次，价格变动不大。而浙江外贸加工企业由于拥有多种品牌，企业可以出售不同档次、不同价格的产品，拥有更多的消费群体。义乌小商品市场的种类繁多、品种齐全、价格合理、层次多样的商品满足了国际市场日益多样化和精细化的需求。

(2)低成本优势

浙江外贸加工企业通过在国内其他地区，或者国外其他地区建立分厂，规避浙江劳动力短缺和资源紧张的矛盾，有效避开各类贸易壁垒，凭借生产经验和管理经验，与国外加工企业相比更具备成本上的优势。

(3)高效率与低风险

浙江外贸加工贸产业的集聚大大提高了外贸加工的效率，从而降低了外贸经营的风险。浙江现在依托独特的资源、地理及经济优势建立了多个外贸加工区，形成了布局合理、分工明确和管理有效国际合作体系。

四、转变浙江外贸加工企业营销模式的思路及对策

在人民币不断升值、需求萎靡的外部压力和同质竞争加剧、人工成本原材料成本不断攀升的内部压力下，浙江外贸加工企业营销模式的低效率、渠道单一、缺乏品牌优势的弊端日益凸显。被动选择的营销模式不可能再让外贸企业继续盈利下去，必须尽快转变传统的营销模式。

1.外销与内销并重

浙江外贸加工企业可以利用原有的贴牌生产的优势，将贴牌生产并获得销售授权和多品牌混合经营应用为新型营销模式，即注重外销，开业注重内销。从大环境来看，面对国内庞大的消费市场以及中国消费者近几年来迅速增大的消费需求，浙江外贸加工企业可以将部分产品转向国内市场，以规避高外贸依存度所带来的经济风险，从而提高利润空间和竞争能力。

2.加强B2C平台的利用

改变传统的被动营销模式，浙江外贸加工企业务必减少对国外贴牌知名品牌企业营销渠道的依赖，尝试建立自主的营销渠道，例如，通过开通网上商城或者在淘宝、阿里巴巴等平台上开设商铺，外贸加工企业可以直接面向国内外客户。

3.抱团组建网络会展平台

网络会展与广交会等实体会展相比具有不受时间、地理和空间等限制的优点，且成本较低廉。浙江外贸加工企业可以组成产品推广协会，同知名的网络运营商如阿里巴巴等形成战略联盟，定期在网络平台上举行大型的产品推广会和客户洽谈会。与单个企业建立独自的网站开展网络营销业务相比，网络会展更能形成品牌优势和规模化优势，能更好地提高在国内和国际上的影响力。

4.走多品牌营销战略

随着电子商务的普及，商品的地域限制减小，网上到处都是同类型的产品，消费者可以货比三家，外贸加工企业就会面临很严重的价格竞争。浙江外贸企业通过多品牌战略，通过产品和价格的多样化使之在国际市场中脱颖而出。多品牌战略要求外贸企业结合自身的优势对消费者进行层次上的划分，不仅在国内注册多个品牌，而且结合国外品牌的授权，实现从被动经营到主动经营的转型。

参考文献：

[1]柏华冰：完善有中国特色的加工贸易监管模式[J].上海海关高等专科学校学报，2005／03.

[2]李学涛：电子商务环境下的外贸企业成本收益分析[J].中国商贸，2009／19.

[3]李东华：世界市场需求变动对浙江进出口贸易的影响，浙江经济，2010／14.

[4]宋泓汛：浙江出口模式及其抗风险能力研究，商业文化(学术版)，2010／06.

作者：姜辉 范蜀杭 姜硕

外贸文化企业建设论文 篇2：

上海自贸区的中国文产机遇

要利用上海贸易区的有利条件，培育外向型文化企业的集群，壮大中国对外文化开放的主体。

一、推动文化体制改革的新机遇

近日，国务院正式批准设立中国（上海）自由贸易试验区。试验区位于大江和大海的交汇处，范围涵盖上海市外高桥保税区、外高桥保税物流园区、洋山保税港区和上海浦东机场综合保税区等4个海关特殊监管区域，总面积为28.78平方公里。建设上海自贸区，是中国顺应全球经济贸易发展新趋势，实行更加积极主动开放战略的一项重大举措。主要任务是要探索中国对外开放的新路径和新模式，推动加快转变政府职能和行政体制改革，促进转变经济增长方式和优化经济结构，实现以开放促发展、促改革、促创新，形成可复制、可推广、可借鉴的经验，服务全国的发展与改革。建设上海自贸区有利于培育中国面向全球的竞争新优势，构建与各国合作发展的新平台，拓展经济增长的新空间，打造中国经济“升级版”。上海自贸区的建设，为中国发展文化产业，特别是推动中国文化开放的新格局提供了前所未有的机遇。

改革开放30多年来中国综合国力有了巨大的提升，在文化对外开放方面可以组织的资源和需求也有了历史性的巨大增长。这集中体现在：中国文化生产的规模、中国文化开放的对象、中国文化贸易的体量、中国文化开放的渠道等四个方面。比如：2012年我国贸易总额为38667.6亿美元，已经超越美国，成为全球第一大对外贸易国。截至2013年5月，中国正与五大洲的29个国家和地区建设16个自贸区。其中已经签署并实施10个自贸协定，涉及到文化贸易的许多领域和内容。2012年中国文化产业增加值达18071亿元，中国的电影、

电视剧、电视动画片、出版物和版权等文化产品生产，都有了巨大的增长。然而长期以来中国文化管理体制是以条线管理为主的，对内的文化市场和对外的文化开放又实施了不同的政策和机制，国家有关主管部门包括文化部、商务部、海关、广电新闻出版总局、外交部、贸促会、外汇局等涉及文化开放的主管部门各有自己的管理重点及运作规则，而增强我国文化整体实力和竞争力，扩大对外文化开放，是一个有机的整体，需要打破各种条块和行业的限制和垄断，释放全民族的文化创造活力，大力推进协同创新。比如：2010年，中宣部、商务部、文化部、外交部、财政部、教育部、人民银行、海关总署、新闻出版总署、税务总局、广电总局、国务院新闻办、外汇局等部门成立了“文化出口重点企业和项目相关工作部际联系机制”，这固然是一个可喜的重要举措，在全国范围内加大了对文化产品和服务出口贸易的协调力度，也反映出扩大文化出口所涉及的部门之繁多，需要协调的任务之复杂和艰巨；又比如：我国有关文化贸易的统计数据主要来国家文化部、商务部、海关等三个部门，它们对文化产品和服务进出口数据的收集渠道、统计口径均有差异，颁布的数据也有所不同，这不利于及时、全面地把握我国文化贸易的真实信息。这一格局已经不适应中国对外文化开放的新格局。

上海自贸区建设所提供的重大历史性机遇之一，就是改革不适应文化生产力发展和扩大对外文化开放的体制和机制，形成政府主导、企业主体、市场运作、社会参与、协同创新的新机制，加快中国文化产业对外开放的步伐，为增强中国文化整体竞争力和开放能力，释放强大的制度红利。

二、培育外向型文化企业的大基地

要利用上海贸易区的有利条件，培育外向型文化企业的集群，壮大中国对外文化开放的主体。从全球范围看，西方发达国家在形成文化竞争优势方面，主要依托一批文化跨国公司。在美国《财富》杂志评选的世界500强中的8家文化媒体类企业中，在联合国贸发会议报告指出的全球20家最大的视听企业中，在全球最大书展——法兰克福书展上占有优势的出版物和版权进出口企业中，绝大部分为西方所拥有，中国目前所占份额很小。2010年中国货物进出口总额达到29740亿美元，位居世界第一，但是中国核心文化产品进出口总额仅为143.9亿美元，也就是说：中国核心文化产品进出口总额不足全国对外贸易总额的1% ①，所占比例与中国作为全球第一贸易大国很不相称。这需要从战略引导、政策扶持、资源配置、市场培育、人力培育等方面协同努力，尽快培育一大批外向型的龙头文化企业，形成中国对外文化开放的正资产和正能量。

要把握好提升中国外向型文化企业的“量”和“质”的辩证关系，鼓励文化、房地产、科技、商贸、物流、金融、教育、装备制造等领域的主体转型参与文化贸易，形成强大的外向型文化企业集群。大量事实证明：近年来在文化产品贸易和服务贸易方面卓有建树的一批企业，如亚洲联创、东方明珠安舒茨、大连万达、小马奔腾、盛大网络、深圳华强、孔雀廊、华策影视、安徽出版集团等，既有国有企业，也有民营企业，既有源自文化系统，更多地来自其他各行各业的有为之士，他们汇聚了多个行业的资源、智慧和路径，丰富了我国文化贸易的形态，也有助于文化贸易产品向科技型、创意型、高附加值型升级。自2013年7月国务院会议原则通过了《中国（上海）自由贸易试验区总体方案》之后，8月中旬国务院正式批准设立中国（上海）自由贸易试验区以来，新入驻和前来洽谈入驻位于外高桥保税区内的国家对外文化贸易基地（上海）的企业数量迅速增加，估计到2013年底，入驻企业的注册资本将超过30亿元。这说明：各个行业的许多有识之士和企业具有参与文化产业发展和国际文化贸易的积极性和敏锐眼光，应该以更加开放的姿态，形成发展中国外向型文化企业集群的百川归海之势。

要充分利用国家批准建设上海自由贸易试验区的重大机遇，逐步试行在特定区域建立文化贸易企业和机构的便利制度，破除各种形态的行业垄断和行业壁垒，破除不利于文化开放的各种体制和政策瓶颈，有理有节地扩大吸引外资，形成百川归海、各显神通的宏大主体。比如：要积极争取利用自贸区的政策优势，启动试点入区企业自用文化设备享受减免税，为企业开展外向型的文化生产，特别是文化外包服务创造有利条件。由于现代文化产业与科技融合创新的趋势越来越强劲，尤其是在影视、网络服务、视听产品、动漫游戏、高端工艺美术等领域，许多文化企业需要使用进口设备，而过去由于高清摄录像机等与影视动漫制作相关的设备没有专门的HS编码，无法在保税区进行独立的免税申报，因而难以享受保税区对企业自用申报免税的优势。在自贸区框架内，逐步突破这些瓶颈，将大有利于中国文化企业降低使用进口设备的成本，借助国外先进设备提高文化生产质量，特别是通过文化企业装备和创意能力、技术能力、服务能力的建成创新，以自贸区为基地，逐步提高中国文化产业开展国际文化服务外包的能力；又比如：要依托自贸区建设，试点允许符合条件的外商独资和合资企业、中外合作拍卖公司，在自贸区内从事文物拍卖业务，以开拓这些领域文化企业主体的多样化和国际竞争的活力。

三、推动文化金融创新的排头兵

要利用上海自贸区的有利条件，大力推动文化金融创新，为中国文化产业走向国际舞台注入强劲的金融能量。邓小平同志1991年春天在视察上海时高瞻远瞩地指出：“金融很重要，是现代经济的核心。金融搞好了，一着棋活，全盘皆活。上海过去是金融中心，是货币自由兑换的地方，今后也要这样搞。中国在金融方面取得国际地位，首先要靠上海。那要好多年以后，但现在就要做起。”一代伟人的谆谆教导，正在上海浦东这片热土上化为伟大的现实。上海自贸区的设立核心在于金融改革而带动内外贸易，自贸区建设涉及到整个经济体系运行，金融体制改革恰恰是这一试验举措的关键。自贸区的试点内容涉及金融方面主要包括利率市场化、汇率自由汇兑、金融业的对外开放、产品创新等，也涉及开展更多的离岸业务。

随着中国文化产业的规模越来越大，参与国际合作与国际竞争的广度和深度越来越发展，中国文化产业需要与金融协同创新的要求也越来越迫切。比如：要改善中国文化产业的出口结构，向创意型、科技型、服务贸易型发展，就需要金融创新的大力配合。在国际文化贸易的舞台上，发达国家的文化创意产品出口集中在科技含量高的领域，占全球视听产品和音乐出口额的89.2%、占出版和印刷出口额的82.6%，占视觉艺术出口额的70.7%，占新媒体出口额的53.8%②。而目前我国文化产品的出口以传统特色货品等为主要内容，比如宣纸、毛笔、乐器，以及动作类和杂技类的节目等等。重点大多集中在对传统文化遗产的继承和开发上。我国出口的文化产品中一半以上是游戏、文教娱乐和体育设备及器材等硬件产品，出口形式也以加工贸易为主，占出口总额的近70%，而体现我国主流文化内容的出口产品占比不足15%。特别是国际上发展很快的文化服务贸易所占比重较小。比如全国在对外文化贸易方面最发达的城市上海，2012年按贸易方式划分的上海文化产品和服务进出口额中，一般贸易占30.9%，加工贸易占40.37%，而服务贸易仅占15.48%。其他省市在对外文化贸易中的服务贸易方面所占的比重就更小了。这表明：中国对外文化贸易亟待提高结构，形成优势。

面对全球文化贸易市场的激烈竞争，我国文化企业急需在金融服务的支持下，提高创新能力，提升产业结构，加大创新力度，尽快与国际接轨。比如，要大力发展文化产业的离岸服务外包，这实际上就是购买具有比较优势的提供者所提供的服务，降低企业生产的成本。离岸服务外包主要包括商业业务流程外包（BPO）、信息技术服务外包（ITO）、知识服务外包（KPO）等。而要开展这一系列的文化产业服务外包和服务贸易，亟待金融创新和支持。依托自贸区建设，可以在文化产品和服务贸易的人民币跨境使用等方面先行先试，外向型文化企业可以利用人民币作为支付币种，这样可以大大便利文化企业开展文化产品贸易和服务贸易的条件，明显降低企业在文化投资、制作、服务外包和合作生产等方面可能遇到的汇率风险。

全球文化贸易竞争的一大潮流是在科技进步的大力推动下，以数字内容为代表的文化内容将成为未来的主流，文化产业的所有细分市场都在致力于开创数字化的未来。国际文化贸易从单一产品或服务收入、利润来源发展为多产品和多服务环节。文化货物和文化服务贸易正在彼此融合与相互替代，文化的货物产品中包含了大量服务内容，服务产品从制作、传输到销售与计算机、手机等货物产品紧密结合在一起，形成了重组后的产业链。许多电子商务平台具有了多样性的支持功能（如数字化、数字权利管理）、内容集成和发行（如门户网站、搜索引擎、网上商店和供应商）以及新的服务增值功能。一些离线零售商也在数字内容发行中占有一席之地，如亚马逊和沃尔玛参与电影、录像、音乐的全球数字发行等，亚马逊还在拓展新兴企业培育等业务。这是中国文化产业在国际市场竞争中要争夺的重要制高点。而中国外向型的文化企业要拓展这一重要任务必须获得金融创新的支持。依托自贸区建设在人民币自由兑换等方面的创新，可以加快培育文化产业的跨境电子商务服务功能，试点建立与之相适应的海关监管、检验检疫、出口退税、跨境支付、跨境物流等支持体系。由于中国基于互联网的文化企业发展迅速，可以试点利用上述政策开展海外业务，比如在线游戏的海外销售和服务，电子书及阅读器等的海外销售和服务，影视和视听产品等的在线海外销售和服务等，并且依托在线的销售和服务，逐步拓展在海外的线下服务业务，乃至建立在海外的中国文化产业基地和产业集聚区，从而把跨境的文化货品贸易和服务贸易结合起来，进一步延伸中国文化产业在全球文化市场上的价值链、供应链和服务链。

江海交汇，潮起潮落，重大的历史机遇稍纵即逝，只向有准备和有实力的创业者显露微笑。让我们以勇于创新、善于实践的大作为，迅速抓住中国（上海）自由贸易试验区的重要机遇，推动中国文化产业跨上新的历史台阶。

作者：花建

外贸文化企业建设论文 篇3：

电子商务对中小外贸企业的影响分析

摘 要：电子商务席卷全球经济之势使我国面临着经济、政策环境和创新观念全球化。外贸中小企业基本上已经失去了垄断经营优势，但是地方上目前并未形成新的竞争优势。国有企业在其组织形式和业务操作流程方面已经失去作用，尚未突破新的竞争方式，传统的管理办法已处无法适应当前状况，但新的管理办法尚不健全。面对当前形势， 如何提高国际竞争力成为了备受关注的问题。

关键词：信息化；全球化；不完善

一、引言

企业数字化与电子商务巳不仅仅是一个国家的政策，更是一个企业迈向全球化竞争战略中一个重要的步骤。据艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，增长21.3%，预计2014年后未来几年增速将放缓，2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。由此可见电子商务已是一个时代的消费时点，已成为社会生活消费不可或缺的一部分。同样越来越多的中小外贸企业融入电子商务行业，即使部分没有采取主动的方式去建设企业数字化或电子商务的环境，也会因为市场竞争压力或国外顾客的需求，被动去完成企业数字化环境的建设。本文是在前人对贸易公司如何发展问题研究的基础之上， 通过收集相关论文资料，并结合实地调查并对中小型公司的现状和问题进行分析之后，对一些特定规模的贸易公司今后发展问题和对策进行研究。

二、中小型外贸企业电子商务的模式

1.利用第三方电子商务平台

第三方电子商务平台是指以第三方电子商务公司建立的网上交易平台，由此为基础提供网上交易，为买卖双方提供信息、商品、资金流动等服务。它又可分为综合性平台和行业细分垂直性平台，前者可服务于多领域的电子商务网站，它的特点是公平、专业、服务大众和公用等。它能够联系制造业、流通渠道和零售商，为这些行业搭建一个搭建一个高效的信息交流平台，创建一个具有良好信用基础的的商业网站；后者能够为特定的某一专业领域提供网上买卖服务，如中国五金网，中国化工网等。

2.采用ASP外包

ASP是一种业务模式，指在共同签署外包协议的基础上，由某一服务提供商交付企业业务流程的相关软件应用服务的商业模式。ASP电子商务服务系统的推广包括销售电子商务系统和提供电子商务技术支持服务、客户管理等是ASP电子商务服务系统的重要组成部分。目前ASP包可以帮助企业减少在资金、人力、管理方面的投入，将企业精力集中在核心业务。中国万铭，铭万网等均提供ASP业务。

3.自行搭建电子商务平台

因为资金、人力投入的问题，一般中小企业会利用虚拟主机技术建立商务网站，由于中小企业不愿意专门设立一个部门专门管理、维护网络服务器，所以虚拟主机业务受到中小企业用户的普遍欢迎，由企业自行申请领域名称、设计网页、推广网站，采用线上线下相结合的方式展开网络营销。自行搭建商务平台的好处是可以完整的、全面的介绍企业的状况，方便企业和客户的沟通，中国电信，中国移动均提供虚拟空间。

三、实施电子商务对我国中小外贸企业的影响

1.有利于提高企业员工工作效率

中小外贸企业建立了信息和知识的无障碍传递使得公司内部员工建立了一种合作的氛围，每个员工可以借鉴他人成果，为己所用。有效的解决工作中出现的难题，员工相互合作，这样既节约了时间，又降低了成本。相互合作相互信任使得公司上下级员工交流更为畅通及时反映公司内部情况促使企业更好的发展。一些论坛就是很好的平台。

2.有利于扩大市场份额加强企业竞争力

特别是对为数众多的中小企业来说，如果能抓住机遇，企业发展就能上一个新的台阶；否则将被无情地淘汰。企业离开现代科学，很难承认它是一个创造社会财富的实体。通过使用新的电子商务手段来扩大自己竞争优势的公司，在实施电子商务时步子可能就会更大一些。企业的信息结构并不是封闭的，每一个结点都与外界时刻联系着，从而可以随时准备对外部市场的变化作出反应，保持与同行企业有效的竞争力量。同时也可以利用网络的资源共享和协同性、可行性关注到同类行业的动态和发展。有机的提高了企业生存、发展和有时竞争地位。获得更多的市场机会。另一方面，每个企业都以专业知识、经验技能、专有信息为基础，以信息处理、整合、协作、创新能力为核心能力，以主动发挥自身积极性和创造性为生存方式，以不求一致但互相融合文化、理念、价值观为基础营造合作的共同特性。但这些共享的知识、技术、信息、文化背景、理念在网络机制中运行发展，造成许多企业产品相似，我国中小外贸企业受资金、技术等因素影响产品质量档次比较低、品种单一雷同，加上出口市场窄的问题，同行业企业为了推销产品，相互压价，造成了出口市场更加混乱，招致国外对中国出口产品反倾销调查，破坏中国出口贸易的国际市场环境。 另外，目前部分中小企业对保护产权问题还不是很重视，看到同行产品性能款式优于自身，就会马上进行技术嫁接改进，模仿其产品。可以想象，一个没有专利权的产品，外商也很难感兴趣。这就造成我国中小外贸企业失去优势，在这种环境中生存只会大大降低企业的竞争能力。所以 ， 中小企业应密切观察竞争对手 ， 分析研究市场态势 ，充分发挥自身优势 ，中小企业应当要找到自身的发展空间 ， 逐步形成自己的优势 ， 形成自己的“实”。

3.有利于降低企业的成本

信息化工作的一步步完善。企业的信息资源得到充分利用，资源的利用效率与利用水平变高。首先，减少了采购成本，企业通过互联网能够比较容易的找到价格最低的原材料供应商，从而降低交易成本；其次，通过互联网进行工作，省略了中间交易方，电子商务信息实现及时沟通，为企业节约大量的业务费材料费用。第三，有利于实现精确的存货控制，企业从而可以减少库存或消灭库存。是无库存生产和销售成为可能，这样通过提高效率或挤占供应商的利润。

4.影响企业安全问题

在电子商务环境的发展中，社会价值、责任的要求，经济全球化，一体化的挑战难免伴随带来一个复杂、巨变、不确定的环境。以往风平浪静的行驶巨轮，今天取而带之的是由不同特长的弄潮者共同在急流中搏击。船不再只是交通工具，而更是实现自我的舞台。如果企业的业务或辅助业务需要互联网的支持，那么网络恶意攻击就成为了电子商务中较为头痛的问题。目前大量资料显示企业已经为各种各样的网络攻击行为付出了巨大的代价，而这些已经被曝光的事件尚只是冰山一角。企业之间有竞争，但更多还是合作，在复杂、不确定的环境中求得生存与发展就得靠不断的自主更新。

5.电子商务环境的反作用性影响企业的运行

电子商务环境是个复杂的系统。它与外界环境进行物质、能量和信息交换。于是，它也和我们现实世界一样慢慢发展成为有序的结构，在交通系统中，车流、人流都必须按规则约束进行。而电子网络环境是一样的，在很多时候，企业的信息资产损失会因为员工的不经意而造成。尤其是在中小企业中，员工对信息不能做到保守秘密。而企业管理层也不能很好鉴别信息资产。从深层次来说，中小企业的整体经营理念中并不包括信息安全理念，因此大量的信息安全盲点也就存在于企业信息管理之中。那么就是说如果破坏了他的次序，网络组织不但不能有效的运行起来，反而会无法保障破坏者的系统权利，甚至造成对其他区域的环境低效和混乱。

四、在电子商务环境下我国中小型外贸公司今后生存和发展的思考

1.积极配合政府建设完善的电子商务配套环境

信息化建设是企业尤其是中小企业开展电子商务的基础，企业要加大信息化建设力度，不仅要购置硬件设备，更重要的是要将各个信息环节利用信息管理系统有效的结合起来，实现企业的资源共享.这样不仅有利于提高中小外贸企业的自身管理水平，而且更有利于与相关企业实现管理对立.实现管理系统软件的结合运用将会很大程度的增强企业的信誉，真实可靠的信息资源是企业的实力的有利保证。

2.建立完善的物流配送体系

物流配送是电子商务操作中最薄弱的环节，完善物流配送体系对中小外贸企业电子商务的发展极为重要。只有进行了新型的现代化物流体系，才能适应电子商务的高速发展，如果已经开展的电子商务的企业没有实现在线支付、快速配送和安全认证，反而会增加交易的成本。中小外贸企业要在适当的时间建立并完善物流配送体系，可以有效的借助铁路、公路、航空、邮政快递等物流渠道，建立配送中心、投送中心，以高效、快捷的方式保证中小企业网上销售的顺利实现。

3.加快电子商务人才培养

中小外贸企业由于资金和精力有限。在员工管理上很难照搬大型外贸公司的人员管理模式。要积极组织专家、联络资源，传播先进行制造技术理念和信息化思想，为小企业信息化提供有针对性的、符合不同行业、不同规模、不同应用深度的信息化的咨询、监理、培训服务。科技、创新、管理均源于人才，人才与企业之间是相辅相成的。开展电子商务靠的不仅仅是几台电脑，得更重视电子商务人才的培养和技能鉴定，企业可以通过招聘和内部培养的手段建立自己的电子商务人才队伍，针对企业自身的情况发展和规划，使企业改变传统的营销和管理模式。

4.积极创新，拓宽中小外贸企业盈利模式

中小外贸企业可以通过提高自身的创新能力，开发新型产品，来避开国外贸易壁垒；提高自主创新能力还可享受很多国家优惠政策，科技创新可以简单的从三个方面着手：一是模仿创新模式 这种创新模式相对于自主创新来说是一种风险较低的活动，但是其并不是完全抄袭别人的技术，同样要投入一定的精力进行开发研究，是一种渐进的创新模式。应该注意的是，模仿创新的对象不仅要有技术先进性，还要有经济合理性，这样才能给企业带来利润。二是合作创新模式，对于大部分中小企业来说，合作创新模式可以帮助企业减少投资，降低投资风险，实行内险共担、利益共享。在政府宏观调控下，企业和高校可以把项目和课题作为纽带，将企业、科研单位和高校组成“产学研一体化”的技术创新联合体，实行纵向或横向的技术协作。三是“借脑”创新模式，中小企业存在着严重的人才匮乏现象，这也导致了企业技术创新少的问题。因此，借脑创新模式已经成为了企业的选择之一。国家为了鼓励企业自主创新，从各个方面给予了大力支持，企业应充分利用国家的扶持政策，大力发展自主品牌，提升产品档次及企业规模，提升企业的市场竞争力。

5.充分发挥自身优势，寻找适合自身发展的道路

从国内外的经验看，中小企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，不能四面出击、战线拉得太长，走“小而专”、“小而特”的发展路子 ， 逐步形成自己的优势，如日本、德国等发达国家有许多中小企业，专门生产某一系列、某一方面甚至某一种零部件或其他配套产品，做得深入、精致和新颖，为企业在国际市场中增强了竞争力，它十分值得借鉴，因为这样可以帮助中小企业降低生产成本，提高经营效率，提升产品质量。可以想象，一个没有专利权的成品，极有可能使外商陷入法律纠纷，外商也很难感兴趣。这也是我国中小外贸企业失去竞争优势，完全在这种环境中生存只会大大降低企业的竞争能力，变成随波逐流的竹筏，没有尽头的跟着队伍走。中小企业要提升企业发展水平。在选择新的项目或产品时，不要只顾眼前利益，而应从企业发展的长远眼光来考虑，在激烈的市场竞争中取得优势。

参考文献：

[1]石玲.中小外贸企业发展电子商务的研究[M].中国市场·学术论丛书，2007，（3）：19

[2]朱乃肖. 中小外贸企业实现国际电子商务三步曲[J].电子商务，2006，（2）： 13

[3]齐忠义.巴黎电子商务会议及我国电子商务[J].计算机世界网周报，2007，（12）：3

[4]喻光继.关于中小企业电子商务应用模式研究[J].商场现代化，2007， （11）

作者：张丹琼