会展整合营销论文

2022-04-16

会展整合营销论文篇1：

基于新媒体的跨境会展整合营销策略刍议

跨境会展的策划需要用到众多的信息和资源。在新媒体蓬勃发展的今天，本着市场规律的前提，充分运用整合营销的手段，在新媒体的机制中将各种传播模式综合运用，让参与跨境会展的商家获得预计的传播效果，并将自身的商业价值获得最大化，同时兼顾传统媒体的手段，以新媒体时代的更快、更新、更广的信息传播观念，将跨境会展打造成产品展示、品牌提升、企业理念宣传、城市观光等一体化的综合性产业，要做到这一点，采取正确的整合营销策略必不可少。

一、线上线下整合传播一个声音。场内外主题明确有效定位

过去的跨境会展往往借助线下的报纸、电视、杂志等传统媒体，向消费受众传递会展的信息及产品的广告，而如今线上的新媒体平台所具备的可在短时间内传递大量信息的能力是前者无法望其项背的，巨量的信息空间让企业低成本的传播变成可能，但是也让消费受众面临了选择的困境，毕竟跨境会展的目标消费群体有一定的细分标准，让他们迅速而有效地接收到跨境会展期间产品的有效信息、准确的定位和明确的主题必然是跨境会展所考虑的要素。

线上线下资源的充分整合，新旧媒体信息传播时发出同一个声音，跨境会展的主办方应制定出适合自身需要的产品主题，才会使会展主题定位明确。一方面可以将己方的跨境会展在同行中获得醒目地位，更清晰地标识出自己产品品牌取向，让目标受众可以快捷地找到自己在会展中的位置；另一方面，明确的会展定位和清晰的主题才能够在整合线上线下资源时，有针对性地搜寻到对应的媒体资源，并可以让相关媒体从业者以高效率的细致分工，有的放矢地围绕跨境会展主题，制定出适销对路的有效传播方案。如此一来不论是传播深度，还是信息广度，其最后的整合营销传播效果都会获得非常明显的进步。

新媒体虽然打破了传统媒体的垄断局面，但是其并不会导致大众传媒的整体消失，传统媒体和新媒体的取长补短、相互融合才是相得益彰。为此跨境会展企业通过传统媒体上的硬广告提升其品牌效应的同时，也可借助新媒体与消费者深度互动，从而为用户提供更全面的服务。因此跨境会展企业通过运用整合营销的手段将线上线下媒体全面重组，最终可以让消费受众即使通过不同的媒体渠道，依然能够获得企业品牌的一致信息和主题定位明确的产品宣传，从而实现最佳的传播效果。

不可否认跨境会展在线上推广的初期往往粉丝稀少，这就需要过往积累的线下资源来辅助，通过各种行业协会、传统媒体结合会展企业的产品特色，举办各种线下营销活动，譬如行业内平面媒体推广二维码、展会现场微信、微博互动等，通过诸多方式促进线上新媒体客户量的成长，当线上新媒体用户达到一定的体量，并能够反哺线下营销活动时，其所形成的这种相辅相成的良性循环真正构成了整合营销的最佳局面。

比如上海世博会的主题口号：“城市，让生活更美好”，其定位就比较准确，它以环保和城市发展为主题，参考了国际动态和行业新闻，充分迎合了大多数参展观众的个人价值观，并在此主题基础上制定了相关的参展方案，所有上海世博会的策划内容都无一例外地围绕会展主题来诠释。线上资源是与赞助企业腾讯公司合作，在腾讯qq、腾讯新闻、腾讯视频等平台对世博会展开文字、图片、音频、视频等多方面的媒体报道，线下资源通过对世博会吉祥物、会徽等实体传播物的推广，将趣味性、创新性、简单化的造型和色彩理念始终贯穿世博会的线上线下媒体，很多不能到现场观看世博会的受众可以在官网了解相关信息，再借助国内传统的主流媒体的大力宣传，通过上述种种的整合营销策略让世博会在2010年的上海获得了成功。

二、跨境会展新媒体下矩阵式集群传播

在新媒体的语境下，信息传播和发酵的简便化、快捷化已经发挥到了极致，再通过整合营销的手段将跨境会展的传播效能倍增放大，最终能够实现集群式传播的效应，这应该是跨境会展企业都希望达到的目的，作为新媒体传播的主要载体：微信、微博各自都承载着不同的特点和传播机制，我们分别就这两者如何展开矩阵式集群传播进行讨论。

（一）微博

跨境會展企业要在建立的新媒体微博平台上展开产品推广，首先应该建立自己会展的公共微博账号，并对同类相关的微博账号及时地予以关注，在彼此互粉、互赞的同时竭力拓展本帐户的粉丝数量，并适时地在微博上进行和会展资讯相关的新闻发布活动，通过实时发布会展筹备进展，将微博新媒体平台转化为自己会展品牌推广的有效阵地。目前很多跨境会展公司都已经进驻微博平台，并利用微博平台展开微活动来深度发掘展会的体验活动。第十届世界红酒博览会在微博上建立了红酒品鉴会、红酒嘉年华、葡萄酒随手拍等众多活动在微博上集聚人气，为会展前期造势获得了良好效果。再如美国奥黛在广交会期间，于新浪微博以一个网红明星的亲身体验，阐述了奥黛添发的真实效果，并借助新浪微博的数个大v账户，频繁推送产品的正面报道，奥黛企业本身也在新浪微博纵向建立了奥黛添发机理、奥黛粉丝、奥黛cE0等数个帐号，在新浪微博充分吸粉、圈粉的同时，奥黛没有忘记在腾讯、网易等其他门户网站微博上，横向再建立相关的微博帐号，来拓展自己的新媒体传播阵地，通过以上横纵交错的矩阵式发展，奥黛做到了在会展期间在微博平台上集群式传播的效应。

（二）微信

微博作为新媒体的优势是传播广度，跨境会展企业要在短时间内提高知名度微博应是第一选项，微信则体现出传播的深度，其点对点的营销特色能精准推送展会信息给参展商和受众，用户借助其推送资讯详细了解展会主题、图片、布置、设计等。鉴于微信粉丝比微博有更佳的有效性，活跃度更好，其对于跨境会展后期的客户反馈和信息收集将更具可靠性。二维码、朋友圈、定位服务、语音功能、实时会话、扫码有奖、漂流瓶、微信公众平台等都是微信传播的模式，要将以上微信传播的策略综合地运用自如，并收到良好效果，首先应保证推送的微信内容优质化，因为微信用户包含了已经报名的参展商和受众、潜在消费者和参展商，这些群体在参展期间最关心的应该是展会的资讯、服务、跨境企业产品、技术、展商动态等，会展企业微信公众号的图文信息就应当以高质量、高关联性、高商业价值的内容，在适当时机，采用合适频率以最具企业个性特色的方式和亲和力的语言风格，使自己的受众获得较好的可读体验，并最终增加用户粘性，吸引和维护更多的受众群体。除微信本身用户应该不断提高互动性外，微信和微博及其他新媒体，诸如跨境产品的行业论坛、百度贴吧、知乎等都应有彼此的关联互动，再辅以线下的交流沟通，从而为整合营销的运作创造有利条件。

参展商在微信平台可以纵向上充分展开多种内容的传播，例如在订阅号就可以建立三个主菜单，每个主菜单还可以建立五个支菜单，菜单内容的形式可以是音频、视频、图文等各种信息显示方式；横向上除微信的订阅号外，还有服务号、企业号等不同的公众平台接入方式来实现多种服务功能。订阅号大量的信息推送，可以在会展前期引起更多的境内外目标用户关注；服务号的多种接口管理，更可以对目标用户关注跨境会展企业微信号频率进行统计，从而有的放矢地推送有针对性的产品服务信息；企业号对于会展期间的员工管理和跨境企业本身的有效沟通、会议管理都起到了很好的协调作用。上述横纵交错的矩阵式推广模式正可以实现微信公众平台的集群式传播，再从宏观上看，整个新媒体都可以整合不同的媒体形式，兼具纵向、横向上的双重组合从而达到集群式传播的效果。

中国义乌国际小商品博览会（简称“义博会”）充分运用认证的微信平台来发布最新展会动态，提供资讯和义乌市场的采购风向。其中展会平台在会展期间推出多种游戏、抽奖等富媒体互动性的活动来吸引粉丝，义博会从用户体验出发，其微信平台所推送的图文消息充分考虑到会展的关联性，更注重信息的可读性，义博会的所有推送栏目都结合了时事热点、娱乐话题以及国际新闻，从其每条信息的阅读人数来看，平台与同类微信平台相比关注度更高。义博会还通过优化网站建设，使其具备展会介绍、同期活动、展会资讯、微预登记、关联服务等多项功能，打造了视觉性、功能性、权威性的网站形象。同时义博会充分利用线上新媒体的多种资源，通过整合营销活动使各类平台、展商、观众三方联动起来，把单面信息传递转变为多方互动，增强了用户粘性，最大程度地释放了整合营销的效能，使得展会吸引了来自200多个国家和地区的采购商，达20万人次以上，其中境外客商2万人次以上，并能够连续成功举办20多届。

三、运用数据库精准营销，SEO提升品牌传播力

伴随着新媒体大数据的运用，会展信息传播所面对的受众群体，在其线上的点击数量和浏览的信息情况都可以有效地进行采集，跨境会展企业可以通过建立精确的受众数据库，并以此为基础展开有效的精准营销，除了线上的数据采集之外，线下的数据整理也是不可忽视的，行业客户的通讯录、会展现场的签到人数、获取现场赠品的客户资料、电话、传真等相关咨询的号码整理，所有的线上线下数据可以通过整合，从而形成统一的客户数据库，方便跨境会展企业针对具体的市场区域、消费群体展开定向的信息传播，有效地提高传播的效率并将传播的综合成本降到最低。所以会展期间要对用户系统进行科学的管理，根据用户的具体需要建立一套完整的客户管理系统数据库，在这个系统里面将客户以不同的身份进行分组，根据分组情况推送不同的信息，对于参展的同行就推送参展现场的注意事项和具体的参展业务；对于专业受众推送参展商通讯录；普通观众则是电子邀请函和展会简况即可，随着跨境会展企业的客户量增大，更应不断完善客户管理系统数据库。

跨境会展的会期一般来说都不是很长，要在短时间内获得良好的营销效果，就必须在极短的时间内快速传播，并充分利用数据库的客户资料高效地实现精准营销，快速将跨境会展的相关品牌和产品信息推送给有效的受众群体，同时应该考虑到新媒体所带来的海量的文字信息会导致消费者更青睐于简单的图示说明，在这读图时代的大背景下，参展商可以把线下会展现场的主题图片、宣传条幅、创意展板设计转移到线上同步呈现，让受众在参展商的新媒体平台上感受到明快化的色彩搭配、赏心悦目的读图感受，让参展品牌获得线上线下整体良好的观赏效果，同时图片应添加alt属性，方便搜索引擎识别，跨境会展期间所展示的各种进出口商品的图片众多，能够让受众通过图片搜索快速地找到自己心仪的商品，这将极大提高会展的用户体验，在图片说明中應该插入方便搜索引擎抓取的关键词，特别是要添加会展期间企业系列产品的特别标识词汇，譬如贝贝香草味纸尿片，受众在网络搜索后，一旦弹出对应会展期间的产品图片，鼠标就会自动出现辨识的产品文字，从而有效避免了搜索引擎对产品图片无法识别的短板，为此跨境会展要提升传播效率，搜索引擎的优化应该备受重视，参展商可以通过百度知道、搜搜问问、百度百科等搜索平台系统优化跨境会展的产品信息和品牌资讯，并优化自身网站的结构，按搜索规律设定相关产品的关键词，做到搜索引擎优化，在同类网站排名靠前，从而使受众感受到参展品牌的高知名度和可靠性，并有效地整合线上线下媒体资源，采取极具创意的宣传手段，用事半功倍的整合营销策略来实现最大化的传播效果，这应该是参展商的共识。

四、受众体验构建会展品牌，消费主体参与营销互动

在新媒体平台，受众的主导权将远大于传统媒体，随着跨境会展的品牌传播更多地依赖于新媒体，参展企业就应该考虑到受众的自主选择权，让其获得良好的品牌体验感受，积极引导他们参与到参展商品的设计和活动中，以切身的体会和互动，真实感受到参展企业品牌的魅力，参展商也应尊重受众在新媒体中的舆论力量，尽量避免任何负面的影响和评价，殊不知新媒体正向传播的力量可以迅速捧起一个企业，反之其反向的负面影响同样也可以瞬间摧毁一个品牌。

我们知道任何一个品牌的自身CIS塑造都包含了MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别）这三方面，跨境会展更是应在媒体融合的背景下，充分整合营销策略，让会展策划以受众参与、体验的方式将其品牌形象深植于消费者脑海。

首先是VI（视觉识别），要让受众成功记住一个跨境会展的品牌标识，仅仅依靠传统媒体的单向传播，显然已经不适应当下新媒体蓬勃发展的现状，传统“大屏幕”虽然还在，“小屏幕”更加势不可挡，而恰恰正是“小屏幕”新媒体传播方面的更快、更新、更低成本的优势，让品牌提升更具效率。过去会展现场的展板、传单、条幅现如今己转换为视频形象、在线图文、二维码等多种形式，在广大受众的视觉成像中更多显现的是微电影的广告送达、微信的转盘抽奖送礼、微博达人的产品宣传转发与植入、线上的各种创意活动，如此多的视觉符号、影像资料、图文信息最后都经由参展商的整合营销，以最清晰、最明确的品牌印记在受众心里，打下深刻烙印。

再者就是MI（理念识别），上述VI的目的就是让参展品牌视觉形象深入消费者内心深处，而真正的品牌植入更是全方位的传播，基于整合营销概念主导下的跨境展台，就不再是单一产品的简单展示，会展也不仅仅囿于简单产品的销售，应该拓展整合营销概念下品牌理念的外延延伸，任何一个参展企业都应该突出自己的产品集群所倡导的品牌理念的传递，整个会展应从产品策划进化到理念策划，通过对诸多媒体资源的整合，最后传递给消费受众的是符合其内心诉求的生活理念和品牌价值，更借助消费者的互动参与，让这种品牌理念的提炼，能进一步在受众内心深处得到强化。

最后就是BI（行为识别），传统的单向传播让消费受众的被动接受演变成了主导权的丧失，新媒体的来临让双向沟通赋予了消费者可以主动参与的能力，这一切成就了消费者与品牌的平等对话，更是将任何一个参展跨境产品的品牌，上来就被置入一种半成品的境地，其另一半摆明了需要使用者的主动体验和参与后方能最后确定，这也迫使参展方唯有竭力发掘与消费者的交互性，才能获得同行的竞争优势。这其中的行动方案自然是多种多样：对于渴望索取自己感兴趣的会展信息的用户，搜索引擎优化自然可以提高自身品牌知名度；从受众需要出发，积极主动与消费者互动，加强人文关怀和市场化运作，减少行政干预和说教；充分利用新媒体双向沟通的特点，将微信群发通知的形式多样化，不再仅仅局限于单纯文字说明，更可以采纳新颖亲切的语音播报、外部网络链接等，每日推送的图文信息设置用户可以回复的功能，平台对话栏界面建立讨论区域入口按钮，不仅让平台客服和用户对话，更应该方便用户与用户之间互动对话，变一对多为多对多；会展的相关资讯、信息、logo都应尽量通过开放平台，放置在微信的附件栏，方便第三方应用调用；会展期间的新媒体平台都应开放，以便将更多现场内容于朋友圈分享，并能通过网页链接方式打开；每日推送的资讯信息应注重用户感受，不能全部都是营销内容，应添加让受众喜闻乐见的与产品相关的资讯信息。

总之作为主办方不应仅看重促销商品，而更应该注重的是品牌理念的推广，通过对线上线下媒体资源的充分整合，让参展用户也参与到展会的品牌推广中来，以彼此的互动营销成就最后双赢的局面。

五、借助媒体事件整合营销，彰显跨境会展品牌个性

很多参展商在跨境会展期间擅于发掘新闻热点事件，并借助事件的新闻价值发掘出和跨境会展产品相关的传播效应，因此参展企业及时抓住广受关注的社会焦点新闻、事件以及明星效应等，将其与自身的会展品牌推广相融合，这样的营销策略往往可以获得事半功倍的效果。新媒体时代的到来，“全民关注”的事件频繁出现。传播环境逐渐以受众为中心，受众按照自身意愿获取信息，参与互动。从现实传播语境出发，新媒体环境下受众需求虽然各异，但其注意力并未分散，人们对某一新闻事件的关注度出现了前所未有的集中趋势。最直接的表现，是“现象级”事件的频发。社交网络的资讯传播信息量大，传播迅速，范围广泛。人人都是媒体，事件在社交网络上的每一次传播都可能被重新解读，引发再次传播。如果某一事件引发了全民共同关注，企业在营销活动中借势搭上顺风车，那么营销被关注的几率将大大提高。

再辅以整合营销的手段，从而能够以较低的展会成本，获得比以往硬性广告更佳的营销效果，这种软性的营销方式更接近受众的诉求，毕竟消费者更希望能够以自己接受的方式来审视对品牌的体验程度。在某地的食品博览会上，以占地36平方米、三吨重、七百公斤蛋奶、七百三十公斤芝士、25位蛋糕师耗时十小时完成，将两万多块小蛋糕拼凑而成的巨大的二维码蛋糕，无形当中在当天的会展博得了众多受众的眼球，也形成了聚焦程度较高的新闻热点，参展商也博取了很大的关注度。1915年的巴拿马万国博览会上，中国茅台酒在现场不慎酒瓶破碎，导致酒香四溢、惊艳四座的“偶然”事件，更是事件营销成功的典范。

当然我们不能为追求轰动效应而盲目地制造一些与跨境会展展示的品牌、产品没有任何关联的事件，这就脱离了我们借势营销的本意，我们应该紧紧围绕着参展产品的品牌核心价值，策划出与之自然关联的营销事件，让媒体对于事件的渲染和报道最终能发酵转化成参展商可以接受的，针对受众展开的潜移默化产品品牌的植入。上海通用汽车携超级英雄亮相广州车展，就是抓住了汽车是以男性受众为主的市场，通用汽车在这次跨境车展中，瞄准了众多男性心目中的英雄情结，以钢铁侠、蜘蛛侠、美国队长、变形金刚等超级英雄的变幻造型矗立在通用汽车的各款最新车型旁，从而吸引了很多对通用汽车有购买欲望的潜在男士消费者，在造成了本次车展的新闻热点的同时，也成就了通用品牌的极大关注度，借此事件的扩散，通用汽车也在本次车展获得了超出预期的订单量。

所有的事件营销如果能让参展的受众直接获得体验、参与、互动，将获得事半功倍的营销效果，倘若再借助新媒体的传播速度，将线下的真实体验转变为线上的经验分享，再加上整合营销的操作，势必会演变成巨大的品牌效应。杭州的玩具博览会上，将儿童玩具放大为成人可玩的模型，从而吸引带孩子的家长和孩子一起操作，导致有的家长现场对玩具也爱不释手，参展商更是在新闻媒体报道中冠以《博览会父母与孩子抢玩具》的标题来摆噱头，伴随着新媒体的分享传播效应，使得参展商的促销行为演变成了新闻事件，更由于父母孩子的互动参与，将对玩具的真实体验在新媒体上与朋友分享，这种受众自发的口碑营销对品牌的提升作用更大，其在整合营销中对传播效果的贡献权重也是最大。

综上所述，新媒体的不断发展推动着跨境会展的整合营销手段日新月异，没有任何一种策略可以称之为最佳，只有将各种有效的策略进行合理的综合运用，才能在新媒体平台上将跨境会展的传播效果不断优化，当然我们不能忽视传统媒体的辅助作用，两者的相辅相成、互相促进方能更全面地推动跨境会展的整合营销获得更大概率的成功，随着未来更加新穎的媒体形式的出现，跨境会展的整合营销将面临着更加彻底的传播革新，本文所阐述的诸多策略方法势必也将面临进一步的升华和改进。

作者：徐艟

会展整合营销论文篇2：

浅谈整合营销传播背景下的会展策划

摘要：我国的国内市场虽然非常的庞大，但是市场竞争力也是非常激烈的。因此，无论是什么产品想要打开销售市场就需要得到消费者的认可。在这种情况下做好产品的宣传工作就显得尤其重要。而会展作为国内企业常用的宣传方式之一，想要发挥其真正的效果就要在策划上多下功夫。好的会展策划往往是使消费者认可产品的一个关键点。尤其是在这个互联网不断发展的时期，各种传播媒介也在不断强大。整合营销传播的时代已经到来，好的会展策划可能带来的营销效果已经超乎人们的想象。本文主要就我国会展活动发展的主要情况，以及在整合营销的背景下如何做好与会展策划的融合工作等进行了探讨。

关键词：营销传播;会展策划;发展;融合

引言：

一个好的会展策划需要考虑各方面的问题，经过全面的构思充分利用现有的资源，才能让会展效果达到预期的目标、带来好的产品营销效果、推动商业的不断发展。在我国市场环境不断变化，且竞争压力不断加大的情况下会展成为了许多企业营销的有效手段。相比于投放广告会展的营销效果或许没有那么好，但是营销成本也相对较低。在各种传播媒介不断融合、发展的今天如何做好会展的营销工作，如何在整合营销传播的背景下通过有效的会展策划来展现企业良好的商业形象，展现产品的优势等都是要解决的问题。

1浅析我国会展活动的发展情况

会展活动在我国的发展还是较为迅速的，因为其营销效果较好且营销成本低，所以被很多企业所青睐。其实会展在我国还是有较为悠久的历史的，但是并未形成一套完整的体系，人们最初并没有意识到会展活动的营销效果。我国的会展活动无论是营销模式还是营销理念在目前的发展都还不够成熟。但是，会展活动对于企业而言确实是一个很好的营销机会，一个新的产品在推出之后想要获得合作伙伴以及消费者的肯定，首先要通过一定手段将产品展现在大众的视野中。因此，一个成功的会展活动可能是一个企业产品争取到消费市场，一个企业得到进一步发展的关键环节。而好的会展活动一定是依靠一个各方面都相对完善的会展策划来完成的。会展策划的完成过程较为复杂，需要考虑的内容也非常多，一个完整的策划应该包括会展的市场调研、营销管理、运营管理以及具体的方案等。另外会展进行之后对于产品的传播效果还要进行预估。总之，要做出好的会展策划其实是有很大难度的。从整体的情况来看我国的会展活动还是存在许多欠缺的。但是由于会展活动自身所带的各种优点，其发展前景还是非常好的。我国对于会展专业人才的培养力度在不断的提升，会展活动在国内的发展已经进入了一个较好的状态。相信在将来会展活动会在国内取得不错的发展成绩，暂时的落后会被企业的需求所打破。

2整合营销传播与会展策划融合的优势

会展活动带来的营销效果以及传播效果是非常可观的，好的会展活动能将一个企业的产品性能、设计理念等都进行全方位的宣传。而将整合营销的理念与会展策划进行有效的融合能有效增强会展的传播性与宣传性，将企业产品最大可能的推广出去。随着互联网技术的不断发展，借助互联网的力量进行信息传播与营销能最大程度上提升营销效果。在整合营销传播的背景下企业要充分利用好互联网的强大功能，无论是在会展的场景内部还是场景外部都要做好宣传工作，比如在会展内部通过视频画面、仿真技术等将会展活动的内涵生动的展现出来，让会展参与者都能感受到会展的强烈氛围。另外，还可以借助互联网技术来实现会场内外的有效互动，让没有参加会展的人也可以随时随地通过手机等通讯设备关注会展的情况，并且能进行互动。在这种情况下，会展活动通过一系列的营销传播手段能将自己的营销效果发挥的淋漓尽致。通过整合营销传播与会展策划的高效融合能让会展举办的更加成功，有效促进会展活动的目标实现。

3整合营销传播背景下做好会展策划分析

3.1会展营销的主題定位要明确

一个会展的营销效果能否达到预期与会展的主体定位是有直接联系的，若是会展主题明确且有新意对于消费者而言这个会展的吸引力就大幅上升。因此，在做好会展的策划首先要明确会展的主题。会展主题的确定可能要通过大量的经验积累才能做好，比如通过对活动的不断探索与对消费者喜好的深入了解，才能根据会展需要营销产品的特点，做好会展主题的定位工作。早几年我国的大部分会展活动对主题定位是非常模糊的，会展上展示的产品多而杂，几乎没有具有吸引力的代表性产品。在这种情况下，会展营销效果并不好，主题不明确使会展的参与者没有目的性，对于展出的产品也很难留下深刻的印象。在整合营销的背景下，对于会展活动的策划要先进行营销主题的明确，并且最好让主题不仅能贴合消费者喜好还能具有较为强烈的代表性。另外会展产品营销也要与主题贴合，产品展示要求精而不是求多。随着时代的不断进步，消费者的观念也在不断的更新中，传统的营销模式已经无法满足消费者日益变化的需求。因此利用整合营销模式与会展策划进行融合，通过深度的市场调研了解市场环境以及消费者的需求，通过合理的营销定位做好会展的主题确立工作。围绕确立的主题展开会展营销，并且借助现有的各种互联网平台将会展推广出去。

3.2 在会展活动中注重品牌推广

企业发展需要门面，而这个门面简单来说就是品牌。企业要及时建立起品牌意识，做好品牌的建立也是营销推广中的重要一步。在会展活动中注重产品营销的同时更要注重产品品牌的推广。提升品牌的影响力才能让消费者对产品进一步的认可。其实会展活动与产品营销往往是相互成就的，在会展活动中通过合理的营销手段来强化品牌，通过长期的品牌构建给消费者留下深刻的印象。品牌一旦建立起来品牌名称就能成为最好的营销手段，一般来说知名品牌的会展活动会更具吸引力，同理会展活动的成功也能不断的推动品牌知名度。所以说二者是相互成就的。品牌作为一个企业长期发展的基石，推广不能只靠会展活动。在整合营销的传播背景下，利用好整合营销方式让会展策划更加科学合理，在会展活动中建立有效的推广方案，将企业品牌确立起来。并且借助不同的传播方式将会展活动传播出去，在会展开始的早期做好宣传工作，比如通过拉横幅，树立广告牌等方式进行宣传，之后在通过会展对产品品牌进行推广，如此一系列的操作有效利用整合营销手段与会展策划的融合，增强会展带来的营销效果。

3.3 注重对网络传播平台的利用

在开展会展活动时若是能将其他营销方式与之相结合能更好的对产品进行营销，如今互联网给人们带来了不一样的生活方式。利用互联网进行营销也比传统营销方式更加有效，因此对整合营销方式的应用可以从借助网络传播平台开始。比如，在会展活动的策划中利用好网络传播平台。在会展活动开始之前策划好网络营销方案，可以建立专门的会展官方网站，对会展活动内容人们可以通过官网进行提前预览，另外还能通过网络传播平台对会展活动以及会展营销的主要产品进行宣传。在会展活动进行时还可以通过平台直播，让部分观众足不出户也能通过网络平台参与会展。总的来说，会展策划要充分考虑网络传播平台的影响，在整合营销的传播背景下利用好互联网平台已经成为了营销的一大优势。

结束语：

整合营销其实就是要将营销、广告、公关等等这一系列的传播活动都涵盖到营销活动中去。而会展活动作为当下较为高效的营销方式，在新的营销背景下要在策划中做好各种安排，充分利用好各种互联网平台，对产品以及企业的品牌都进行有效推广。会展的策划是会展活动能否成功的关键，因此策划者在进行工作时要对市场、传播环境等进行深入了解，才能做好会展策划工作。

参考文献：

[1]韩彩霞.整合营销传播在会展策划中的应用.淮北职业技术学院学报[J].2016（08）：99-101.

[2]徐艟.基于新媒体的跨境会展整合营销策略刍议[J].发展改革理论与实践，2017（6）：33- 37.

[3]黄慧.整合营销传播背景下的会展策划[J].媒体时代，2010（09）

辽宁对外经贸学院 116052

作者：刘宇婷

会展整合营销论文篇3：

中青博联成立开启整合营销服务新格局

2015年12月8日，中青旅国际会议展览有限公司（以下称“中青旅会展”）正式完成股份制改造，成立中青博联整合营销顾问股份有限公司（以下称“中青博联”）。中青博联将集聚中青旅会展旗下会展、公关传播、体育营销、博览会运营等专业服务，同时积极布局基于整合营销服务的行业数字化解决方案，以独特的营销生态链，为国内外机构客户创造更大的营销价值。这一举动也标志着中青旅会展在业务整合、全产业链布局以及提升自身品牌等方面进入全新发展阶段。

中青旅会展发轫于中青旅的创新性思维和对旅游细分市场的敏锐把握。成立13年以来，中青旅会展始终专注于深刻理解客户需求，一方面在中国核心城市开展横向的网络布局，另一方面围绕产业链条纵向拓展，发展会展、公关传播、体育营销、博览会运营等多种业态，打造贯穿线下线上整合营销服务体系，成功实现从单一业态到整合营销服务的完整布局。迄今为止，中青旅会展及其旗下的中青旅联科已经分别成为我国会展及公关行业的领军品牌，为包括2014年及2015年两届世界互联网大会在内的众多全球瞩目项目提供了专业服务。

从中青旅会展到中青博联，从会展业务到整合营销服务布局，变化的是顺应行业发展的业务转型与升级，不变的则是永恒的专注客户需求。中青博联将超越既往，为客户提供更专业、更优质的服务，为客户创造更大价值。

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