化妆品活动方案模板

方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《化妆品活动方案模板》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：化妆品活动方案模板

春节化妆品活动方案

大商新玛特郑州总店

春颜*邂逅

爱美丽，爱自己，春风十里不如宠爱自己--2020年春季化妆品节

活动时间：3.20-3.29共9天

一、销售任务

一楼尚流名品业种预估销售300万(3.20-3.29)，名化表区预估销售230万，化妆品预估销售210.6万，珠宝区预估销售70万

品牌名称

净销售

实销毛利额

预估销售

KIEHL'S

33.1

7.8

30

魅可

33.8

7.4

20

兰蔻

30.6

6.7

40

雅诗兰黛

26.5

6.5

35

SKII

22.9

6.2

30

植村秀

9.1

1.9

20

FANCL

8.2

1.6

10

佰草集

6.0

0.8

2

欧珀莱

4.8

1.4

6

兰芝

4.4

0.9

3

OLAY

3.3

0.7

2

卡姿兰

3.3

0.8

1

玛丽黛佳

3.1

0.6

1

欧莱雅

2.9

0.6

2

薇姿

2.6

0.5

1

欧菲姿

2.6

0.5

1

RED

NATURALFASHION

2.2

0.4

1

羽西

2.0

0.6

1.5

梦妆

1.8

0.4

1

自然堂

1.8

0.4

1

DHC

1.4

0.0

0.5

泊美

1.3

0.3

0.5

姬芮

0.6

-0.3

0.5

麦吉丽

0.3

-0.6

0.2

美伊娜多

0.3

-0.6

0.2

珀莱雅

0.2

0.6

0.2

合计

209.21081

46.29608643

210.6

二、主题活动

进口化妆品：790减120，3000减500

Mac500减50

欧珀莱500减100

国产化妆品：280返50

百货服饰：冬出清低至1折，春装好物购5折起

三、商品活动

1、进口化妆品活动：

雅诗兰黛790减120,3000减500;兰蔻790减120,3000减500;科颜氏790减120,3000减500;植村秀790减120,3000减500;MAC

500减50;SK-II

790减120,3000减500;欧珀莱500减100

2、深度营销活动：

柜贴促春化节折扣

柜位贴氛围280返50，套盒折扣，一口价价签

3、品牌支持活动：

雅诗兰黛

满1180赠红石榴系列赠品7件套

满2180加赠明星系列赠品7件套

兰蔻

单张消费小票满

2280获赠“王牌星品”14件礼

购菁纯系列单张消费小票满3280获赠“菁纯臻颜”8件礼

购菁纯+小黑瓶系列单张消费小票满6500获赠“黑金奢宠”9件礼

科颜氏

满980送焕白4件礼

满1280送焕白6件礼

K星焕白礼：即日起莅临柜位还可领取随机明星单品试用装3份，数量有限，送完即止

植村秀

购植村秀任意正装产品满1380送女神高配5件礼

购植村秀任意正装产品满880送女神聚光3件礼

欧珀莱

积分抵值，积分兑换礼品

会员10积分可抵1元

满5000积分可兑换

时光锁抗皱紧实眼霜16g

时光锁胶原紧致水90ml

时光锁胶原紧致乳70ml

恒久肌底循环精华露24ml

满7500积分可兑换

塑颜紧肤霜

焦点净白淡斑精华露24ml

臻原精华隔离霜24g

满10000积分可兑换

水润嫩泽睡眠面膜64g

恒久肌底循环精华露24ml

臻原精华隔离霜24g

臻原凝时浓萃霜40g

满15000积分可兑换

臻源焕白赋活精华液24ml

恒久肌底循环精华露48ml

时光锁抗皱紧实眼霜16g

焦点净白淡斑精华露24ml

臻原精华隔离霜24g

臻原凝时浓萃霜40g

FANCL

乳酪柔肤面膜-水润4盒赠水活嫩肌精华面膜3片，套餐原价1732秒杀价1268

购果味饮料12盒赠3盒，套餐原价5970秒杀价3786

购更新紧致嫩肤眼膜8盒赠胶原补湿喷雾1支，套餐原价3194尊享价2248

欧莱雅

微信首次绑定会员领取88元礼包(内含3张折扣券：10元无门槛，满200减20元券，满388减58元券)

购买一整套套盒赠本套套盒内含产品半份，可与商场活动叠加

兰芝

实付金额满780赠旅行5件套

实付金额满1088赠旅行9件套

实付金额满1388赠旅行9件套+吹风机

以上活动可与商场活动叠加

4、线上化妆品区明星单品直减限时限量抢购

线上全部商品限时秒杀8.5折优惠

Mac8.8折

欧珀莱8折

科颜氏金盏花爽肤水500ml限时秒杀8.3折优惠(原价570折后价473)限量50

科颜氏高保湿面霜125ml限时秒杀8.3折优惠(原价580折后价481)，限量50

科颜氏淡斑精华液50ml

限时秒杀8.3折优惠(原价780折后价481)，限量50

SK-II护肤精华露230ml

限时秒杀8.3折优惠(原价1540折后价1278)，限量50

SK-II赋活肌源修护精华霜

限时秒杀8.3折优惠(原价1260折后价1045)，限量50

SK-II光蕴环采精华露50ml

限时秒杀8.3折优惠(原价1540折后价1278)，限量50

雅诗兰黛原生液

限时秒杀8.3折优惠(原价860折后价714)，限量50

雅诗兰黛小棕瓶

限时秒杀8.3折优惠(原价850折后价706)，限量50

雅诗兰黛激光精华

限时秒杀8.3折优惠(原价1000折后价830)，限量50

兰蔻新精华肌底液115ml

限时秒杀8.3折优惠(原价1880折后价1560)，限量50

兰蔻肌底修护舒润精华20ml

限时秒杀8.3折优惠(原价690折后价573)，限量50

兰蔻菁纯臻颜精粹乳霜60ml

限时秒杀8.3折优惠(原价2680折后价2224)，限量50

5、品牌独家支持活动(数量有限，送完即止)

1、梦妆

防晒乳原价308限时抢购价179，合5.8折

2、红地球

满380赠58

满780赠128

满1280赠228

部分商品限时秒杀低至3折

唇膏低至39

3、羽西

满580档位赠羽西口红

满680档位赠眼影

满1580档位赠虫草护理液

满1980档位赠虫草眼霜

3、玉兰油

线上招新活动

四、抖音直播

抖音直播

时间

3.20

3.21

3.22

3.23

3.24

3.

25

3.26

3.27

3.28

3.29

14:00-15:00

科颜氏

植村秀

周六福

潘多拉

金鑫

欧珀莱

15：01-16:00

万宝龙

美伊娜多

16:01-17:00

17:01-18:00

五、体验之旅

活动时间：3.20-3.29

活动时间

消费金额

体验项目

体验专柜

3.20-3.29

消费满198元

免费全妆面一次

欧菲姿

顾客消费到指定专柜可免费享受美丽体验一次。

六、会员活动

新会员入会

美不可言

活动时间：3.20-3.29

活动地点：5F总服务台

活动内容：

满499元即可入会，凭微机小票上“天狗新建”字样，到5F会员中心完善个人会员信息，老会员到店完善信息，均可免费领取薇姿明星喷雾一份，数量有限，先到先得。

七、商场支持活动

1、美不可言，悦享大单礼

活动期间

，化妆品区现金消费满1万元，即可至五楼总服务台领取法国进口红酒一瓶，每日限量10瓶，赠完为止。(团购大单除外)

2、美不可言，悦享超级赠礼

活动期间，化妆品区消费满599元即赠精美女袜一双;

消费满999元赠柔美方巾一份;

消费满1999元赠大商茶叶金边玫瑰一份。

以上礼品每日数量有限，赠完为止。

第二篇：化妆品活动策划方案

(一)

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

(一)原因：

应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

(二)实施：

时间：全年中的星期六和星期天以及五

一、十一黄金周等热点消费时段

地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。

人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医生产品。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。

(4)、领取免费样品。

(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

操作难点：

(1)促销员用假信息冒领样品。

(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

(3)卖场的配合度可能不高。

(4)超市中信息的传达率可能不高。

(三)费用预算及效果评估

费用预算：

(1)免费样品本身的成本。

(2)促销人员花费。

(3)卖场租用及相关费用。

效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

选用方法：退款

(一)原因：

应对竞争

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

给我们的顾客实惠

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

提升销量

采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

(二)实施：

时间：3月1日至3月8日(妇女节)

地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。

人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医生产品满50元。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

(4)、领取对应金额的退款。

(5)、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

操作难点：

(1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

(2)卖场的配合度可能不高。

(3)超市中信息的传达率可能不高。

(三)费用预算及效果评估

费用预算：

(1)退款金额。

(2)促销人员花费。

(3)卖场租用及相关费用。

效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

(一)原因：

可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

(二)实施：

时间：全年

地点：站

执行方式：消费者登陆李医生官方站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

人员：络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

步骤：

(1)、络资源设置。

(2)、赠送奖品的确定：冬季(

1、

2、12月)赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”;春季(3~5月)赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

(3)、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

(4)、消费者上填写资料。

(5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

(6)、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

(7)、工作人员寄送奖品。

(8)、奖品收到的反馈。

(9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。(面试)

操作难点：

(1)宣传力度可能不够。

(2)络营销的参与度可能不高。

(3)消费者所填信息不实。

(4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

(5)加大了络上的营销成本。

(6)四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

(三)费用预算及效果评估

费用预算：

(1)奖品费用。

(2)络设置费用。

(3)络管理人员费用。

(4)公正相关费用。

(5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。

(6)邮寄费用。

(7)宣传相关费用。

效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

化妆品活动策划方案

(二)

一、明确节假日促销活动目的：

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

节假日促销活动方案策划基础：

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

确定好节假日促销活动方案项目：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

第三篇：化妆品促销方案主题活动

xxx化妆品促销活动方案主题

活动时间:5月1日至10日

活动目的: 推广品牌促销产品

通过四场主题不同的街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

活动主题：

耀眼美丽花漾春容—街头美丽大变身活动

宠爱自己从现在开始—趣味互动小游戏

快乐美丽与你同在—“人形卡通”美白操

美丽春季清新佳人—小型模特街头秀

前期工作：产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等

活动内容及具体安排：

第一场耀眼美丽花漾春容

—街头美丽大变身活动

专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人，留下美丽瞬间。

具体安排：1、前期工作

2、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第二场宠爱自己从现在开始

—趣味互动小游戏

制作游戏道具(如大型产品标志转盘)，凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应产品。

或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。

具体安排：1、前期工作

2、制作活动道具

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第三场快乐美丽与你同在

—“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。

具体安排：1、前期工作

2、美白操培训

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第四场美丽春季清新佳人

—小型街头秀

模特走秀活动与产品推广活动穿插进行

具体安排：1、前期工作

2、模特聘用及秀场搭建

3、模特走场、音响及现场效果测试

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

活动效果: 集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的强烈关注,通过直接的促销手段,达成可观的销售业绩。

预算费用：(略)

第四篇：化妆品店开业促销活动方案

活动口号：迎双节开业酬宾 多款化妆品免费赠送

广场活动方案

一、活动地点：对面xx广场。

二、活动时间：开业当天

三、活动内容与步骤

1、前期准备

传单1000份，内容：庆端午，全店5折起销售;迎六一，儿童免费领取礼品。印些畅销化妆品的图片和价格上去。同时标明活动时间和店铺地址、联系方式等。(50~200元不等，主要看印刷品的质地)如果您需要我提供设计传单的服务，可根据下面的联系方式联系我。 横幅一条：迎双节开业酬宾 多款化妆品免费赠送(200元左右) 大桌子一张：这个不用花钱，从店里、家里、朋友处借用即可。 椅子多把：因为逛街多是结伴而行，少了不够坐，多了也放不开，不过如果您那边条件足够，可多摆。

活动员2名：不算你自己，因为你要广场、店里随时照看。活动员可聘兼职，也可让自己朋友担任，切忌不可让店员充当，那你店里万一顾不过来，就麻烦了。活动员要进行适当培训，比如态度要热情，店里经营状况，这次活动情况都要了解。(如果是兼职雇佣的，2个人一天最多200元。)

免费试用装：根据你对化妆品的了解，选几款适合当地女孩子的试用装出来不难，这个投入多少，看您那边人流量来定。

开业酬宾四个大字：贴在店门醒目处，和广场上的活动交相呼应，让人一眼能找到新开业的店铺。(20元)

2、开业当天

横幅、桌子、椅子、活动员、传单、免费试用化妆品拉到广场，各就各位，传单一部分放到桌子上，一部分活动员手里拿着，边介绍，边发放。

开始您在广场协助活动，当看到店里顾客稍多，再去店里照看，然后再回到广场，宣传很重要。

广场的活动主要是女孩子化妆品免费试用，和针对客户提出的各种问题进行解答。如有人针对传单上的活动，想购买和领取儿童礼品，就需要指引他们到店里面。我们创造吸引点，最终仍然是要让客户能进到店里面消费，所以礼品的发放不能放在广场进行。

店内促销活动方案

一、活动时间：一周或者更长，从开业当天算起。如果促销只做一天的话，很难有效果，因为人们从知道促销消息到去观看购买，需要一个时间调整。如果您的经济许可，最好是一个月。

二、活动内容

庆端午，全店5折起销售;迎六一，儿童免费领取礼品。

店里面的价格标签，做的精美一些，把原价和折扣价一起标在上面，一对比，就容易引起客户的购买欲望。

同时店里使用会员制，一次性购买满100元，可领取普通会员卡，会员在之后的购物中享受9折优惠。

会员卡可升级，累计或者一次性满500元，可领取银卡，银卡会员在之后的购物中可享受8这优惠。

以此类推，当然界限和折扣多少，由您来定，我只是举例说明，这样可很好的提高客户的粘性。

第五篇：化妆品店“十一”促销活动方案策划

国庆节化妆品促销活动建议

一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 ·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) ·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

那么接下来，你的十一化妆品促销活动有谱了吗?