年度推广计划范文

2022-05-30

人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《年度推广计划范文》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：年度推广计划范文

年度品牌推广计划提案

推广年度时间：2016年年度推广费用：万策略阐述：

 根据目前公司情况，由于处在品牌推广初期;建议先加速完善自身品牌文化，并逐步加快品牌布局，快速在整体市场进行推广，完成整体市场的战略布局。

网络方面：对微信，微博，社区，网站，搜索引擎优化方面进行完善或者建立;形成自媒体矩阵。

线下方面：拓展相关媒介或渠道合作关系。

VI方面：完善企业自身VI体系(包括但不限于LOGO,宣传语，文件格式，文字用语等)，保证对面宣传的统一性。

 在品牌推广的策略组合中，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织各种纵深立体化的营销活动推广，分步骤的实现品牌推广目标。

一、推广目标

· 宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，提高社会认知度。 ·

管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈体系。

二、推广目标受众

目标客户类：科技产品用户及受众，科技产品业内人士; · 渠道成员类：合作伙伴、科技产品研发企业; ·

推荐作用类：行业协会单位、专家、高校教授等;

三、重点推广市场

国内科技类媒体市场

四、推广策略阐述

1、广告

1.1、品牌定位：

国内最具权威的产品类科技媒体;国内顶级智能家电产品奖项。

2、广告形式及媒体选择：

2.1、网络广告：

媒介：企业网站、门户网站、专业学术网站、行业电子媒体。广告形式：平面广告、图标链接、常规软文发布。

数量：在2—4个专业网站投放平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、发布软文;自有企业网站的更新。 2.2、平面媒体广告：

媒介：专业照明、建筑、电气、工装、家装杂志及行业相关专业杂志报刊的平面广告发布;项目方行业领域的相关杂志报刊的平面广告发布(宣传项目效益)。

广告形式：平面广告、常规软文

数量：选择专业性较强、受众面较大、阅读率较高、千人成本较低的杂志报刊2-4家进行投放，常规周期为2月一投(间歇性投递公司重要营销公关事件)。 2.3、电视媒体推广：

媒介：项目当地的电视媒体、行业相关电视媒体、互动良好的电视媒体。广告形式：视频报道数量：间歇性投放发布，根据项目情况在竣工验收或运营一段时间后，进行相关宣传报道。 2.4、终端广告：

· 体验馆户外、LED大屏、门招、灯箱、体验馆室内等自有由资源宣传;

· 隐性渠道、合作单位展示地点X展架、宣传册等;

· 合作项目借用合同方资源展示广告; 2.5、联合推广

与战略合作伙伴、入馆企业协商联合互动在各自营销活动展示陈列品、易拉宝、发放宣传资料等; 2.6、展会、交流会宣传推广

在全国范围内选择行业相关展会、交流会，将品牌与节能服务产品以内嵌的形式进行宣传推广(适当考虑赞助、协办)。 2.7、体验馆标准化、形象化工程：

根据公司市场定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，体验馆形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的场景模拟、产品陈列、终端展示等建立品牌与节能服务产品的高端形象，从而支持产品的定位。以体验馆建设为中心，充分利用体验馆的媒介资源，同时开发体验馆工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”，提升体验馆营销能力。

第二篇：网络推广2011年度工作计划

2011年年度网络推广工作计划

一.了解本行业大概情况及竞争对手的相关信息.

工作内容: 此项工作是熟知竞争对手的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司网站相同关键字排名的比较等

二.制定及完善网络推广日常报表

工作内容:此项工作主要是制定及完善网络推广日常报表,包括:周报表,月报表

三.网络外围推广关键词推广

工作内容: 每周提交网络外围推广关键词,做好网络外围推广工作(每天做出十个长尾词).

2011年年度网络推广工作计划:

根据目前网络推广现状和公司的实际情况，制定北京骏一孵化器在线有限公司网络推广整体战略.

一、目标：

1、维护并推广北京骏一孵化器有限公司网站，力争在各大搜索引擎搜索有很好的自然排名(关键词具体待定)

2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司整体品牌推广策略提供网络支持。

3、力争北京骏一孵化器发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。

4.筛选出较有影响力的推广网站进行推广活动

5. 深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越

二、2011年度具体工作安排表：

北京骏一孵化器在线有限公司网络推广第一阶段具体内容：

第一阶段：9月13日—12月13日

1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本季度方向及任务。

2. 对北京骏一孵化器网站进行优化,增强网站用户体验度

3、综合分析，筛选出综合影响力比较明显的10个行业网站,问答网站,论坛社区平台作为主推论坛，20个相对知名的论坛作为辅助论坛。

4、分析优化各关键词，为实现在各个搜索引擎中房产主要“关键词”搜索自然排名居于前列奠定良好基础。

5、分析网民搜索习惯，搜索筛选适合我们医院不同阶段推广的关键词，进行重点投放,并优化质量度.

6、配合公司品牌推广战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台

7、整理收集竞争对手等信息，

8、周总结、月总结，针对北京骏一孵化器在线有限公司网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第三篇：年度农技推广工作总结

文章标题：年度农技推广工作总结

2006年，**市农业技术推广服务中心，按照年初全市农牧业工作会议精神和**各业务站的工作部署，积极主动开展各项工作，具体组织实施了国家和**良种推广补贴、农业部农业科技入户工程、国家标准粮田建设、国家测土配方施肥财政补贴、市农业科技综合开发科技推广等项目;大力推广了五大作物五项核心技术、旱作

农业综合节水技术、棚室西瓜嫁接高效栽培技术;重点建设了3个农业技术推广标志性示范村和12个农业技术推广示范村，建立和完善了农业技术推广网站和农业技术推广服务体系运行机制改革试点;完成了以沼气池加燃池为主的沼气池改建示范工作。依托项目实施，完成了农作物新品种、新技术的引进、试验、示范、推广以及农民培训工作;完成了农作物(粮、豆、经济)、土壤肥料、体系建设、农村能源技术推广工作，并取得了显著的效果。项目区，完成示范推广应用项目16个，试验示范项目189个点(次)。应用先进技术推广面积167.9万亩，促进粮食纯增产9.6万吨，总纯增效益2.8亿元人民币。实施项目技术推广面积，占全市农作物播种面积(1,617.5万亩)10.4，纯增产占粮食总产量(农调队数29.5亿公斤)的3.3。

一、重大农业技术推广项目

(一)国家和**良种推广补贴项目

2006年，承担国家和**良种推广补贴项目三种作物130万亩，其中国家良种推广补贴项目120万亩，**良种推广补贴项目10万亩。项目覆盖全市整个农业主产区，共涉及8个旗(市)场局，79个乡(镇)和农场，725个村和生产队，22,581户。均超计划完成了任务，粮豆总产达168.38万吨，总增产7.3万吨;总纯增收益2.56亿元。今年，是承担国家良种推广补贴项目的第五年。五年来，从组织、技术、物资和资金等诸多方面，都为农业生产的发展注入了生机和活力。一大批先进、成熟、适用的农业技术，通过综合组装后，得到了有效推广应用。广大农民科技意识、吸纳先进农业科学技术能力，以及农业生产整体科技水平都有了较大幅度的提高。

1、国家高油大豆良种推广补贴项目

计划实施80万亩，实际完成80万亩。分别落实在扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、海管局、大管局等6个旗(市)场局的44个乡(镇)和农场，403个村和生产队，10,566户。

补贴品种：蒙豆

9、蒙豆

12、东农

46、合丰40、疆莫豆1号、垦农18。

经测产，项目区高油大豆平均亩产132.4公斤，比非项目区大豆亩产96.1公斤，亩增产36.2公斤，增产37.7;大豆总产达10.6万吨，总增产2.9万吨;总纯增收益0.6亿元。项目区内建立总面积9.2万亩核心示范区52个，其中集中连片千亩以上核心示范区6个，安排高产创建方6个。

2、国家青贮玉米良种推广补贴项目

计划实施40万亩，实际完成40万亩,分别落实在扎兰屯市、阿荣旗、莫旗的25个乡镇(农场)，290个行政村，10,865户。

补贴品种：海玉

4、海玉

5、海玉

6、九玉

2、克单8。全部为粮饲兼用品种。

经测产，项目区青贮玉米平均亩产量(籽粒、秸杆)3.9吨，其中籽粒产量0.4吨，秸杆亩产量3.5吨。籽粒比对照田372.2公斤，平均亩增产95.4公斤，增产幅度16.4。玉米总产达154.8万吨，总增产3.8万吨;总纯增收益1.9亿元。在项目区内共建立总面积2.2万亩青贮玉米高产核心示范片24个，其中千亩以上核心展示田5个，安排7项试验示范内容。

3、**小麦良种推广补贴项目

计划实施10万亩，实际完成10万亩，落实在牙克石市、额尔古纳市、海拉尔农牧场管理局的10个乡镇(农场)，32个村(生产队)，1,150户。

补贴品种：龙麦

26、龙麦30、内麦

19、格来尼。

经测产，项目区小麦平均亩产297.6公斤，比非示范区亩产240.5公斤增产57.1公斤，增幅23.8。小麦总产达2.98万吨;总增产0.6万吨;总纯增收益609.3万元。全市共建立小麦高产核心示范区2.27万亩，千亩核心示范区3个，落实7项试验示范内容。

(二)**五大作物五项核心技术推广

1、大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广

计划实施大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广190万亩，因今春严重的旱情，实际完成140万亩。其中：扎兰屯市完成20万亩，阿荣旗完成20万亩，莫旗完成10万亩，鄂伦春旗完成5万亩，大管局完成80万亩，海管局完成10万亩。经测产，项目区平均亩产138.7公斤，较对照田(垄三栽培)平均亩产104.9公斤，亩增产36.8公斤，增幅为35.1，总增产大豆5,704万公斤。按2.4元/公斤计算，亩增效益88.3元，总增效益1.4亿元。

8月29—31日，在我市召开了全区大豆垄上三行窄沟密植技术推广现场会，通过观摩、交流，

与会代表对该技术的一些技术细节，提出了改进完善建议。大豆垄上三行窄沟密植技术，是由我区自主创新研制的新型大豆栽培技术体系，为了提高该技术的适应能力，针对实际出现的问题，我们对农艺农机配套技术的进一步完善，得到了农民的认可，经过实践的检验，拓展了该技术的社会影响力，为该技术进一步示范推广，已形成了初步的设想和规划。

2、小麦优

质品种机械化作业及配套栽培技术推广

计划实施26万亩，已完成27.5万亩。其中：牙克石市完成5万亩;额尔古纳市完成2.5万亩;海管局完成20万亩。经测产，平均亩产297.6公斤，较对照田平均每亩增产57.1公斤，总增产1.6万吨。按1.4元/公斤计算，每亩纯增收79.9元，总增效益0.2亿元。

(三)测土配方施肥技术推广

国家测土配方施肥财政补贴项目2005年和2006年分别在牙克石市、阿荣旗实施，项目周期为三年。现已完成野外调查采集农化样8，244个，分析化验各项理化指标7.94万项次，填写“采样点基本情况调查表”和“采样地块农户施肥情况调查表”1.65万余份，完成“3415”小区试验68个点次，建立了9个核心示范区，布置三区对比试验110个，制定施肥配方建议卡0.37万份，推广测土配方施肥面积102万亩。

在国家测土配方施肥补贴项目区，施用配方肥的80.4万亩农田，作物平均亩产为197.7公斤，比农民习惯施肥总增产粮食2.0万吨，平均亩增产19.4公斤，增产率为11;亩新增产值29.7元，总增产值0.3亿元。

(四)国家标准粮田建设项目

阿荣旗标准粮田建设项目是国家优质粮食产业工程启动以来首批实施的项目，截止2006年7月31日，已全部按期完成了项目批复的各项建设内容。项目建设单位于8月1日组织设计、监理、质检等有关部门专家组成的验收小组，对项目的单位工程、分部工程建设质量进行了初验，经验收组综合测评，3个单位工程、23个分部工程均达到了合格标准，其中优良工程率达78，项目建设的整体水平达到了优良工程标准。

(五)全面完成市农业综合开发科技推广项目

承担2006年度**市农业综合开发科技推广项目4项，《高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广》、《优势强筋小麦生产示范》、《测土配方施肥技术示范》、《优质白瓜籽新技术示范》，全面如期完成了项目合同书的各项计划任务。

“高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、大兴安岭农场局各1万亩。经秋季测产，高油大豆项目区平均亩产125.78公斤，比非项目区92.31公斤增产33.4公斤，增产幅度为36.26。项目区高油大豆亩成本159.5元，公斤粮成本0.53元，亩纯效益142.37元。非项目区大豆亩成本135.82元，公斤粮成本0.63元，亩纯效益80.18元。项目区高油大豆较非项目区普通大豆亩纯增效益62.19元，整个项目区总纯增效益310.95万元。

“优势强筋小麦生产示范”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。其中牙克石市3万亩，额尔古纳市2万亩。经秋季测产，项目区小麦平均亩产284.44公斤，比非项目区227公斤增加57.44公斤，增产幅度为25.3。项目区小麦亩成本209.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益188.3元。非项目区小麦亩成本167.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益138.6元。项目区小麦较非项目区非项目区亩纯增效益49.7元，整个项目区总纯增效益248.5万元。

“测土配方施肥技术示范”计划实施面积4万亩，实际完成4.36万亩，超计划指标0.36万亩，超额9。其中：扎兰屯市完成2.12万亩，牙克石市完成2.24万亩。测土配方施肥开发项目的实施辐射带动了周边30万亩的农户应用测土配方施肥技术，应用的作物主要为小麦和大豆。经秋季测产，测土配方施肥项目区作物平均亩产215.35公斤，比农民习惯施肥总增产粮食113.17万公斤，平均亩增产25.96公斤，增产率为14,平均亩新增产值43.65元，总增产值190.31万元。

“优质白瓜籽新技术示范”计划实施面积1万亩，实际完成面积1万亩。全部落实在阿荣旗音河乡，共计3个村，682户。经测产，项目区南瓜平均亩产2.56吨，比一般田亩增产256公斤，增产率11.2;总增产南瓜0.25万吨，总增产南瓜果肉0.2万吨，总增产白瓜籽140吨。实现亩产值743元，比一般田亩增产值120元，总增产值120万元，总增收106万元。

(六)以沼气为重点的农村能源技术推广

**市农村能源建设在**农村能源站的正确领导下，建设步伐明显加快。我们把农村沼气池建设，作为加强农村基础设施建设和推进社会主义新农村建设的重要突破口来抓，不断加大培训力度。我们成功研制了适合高寒地区(北纬49度)推广的带燃池沼气池，受到了广大农牧民群众的热烈欢迎，得到了领导的肯定，也引起了社会舆论的积极关注,工作取得了显著成效，农村沼气建设影响力不断扩大。

共建成沼气池24个。在岭东农区建14个(莫旗、阿荣旗、扎兰屯市分别为3个、9个、2个)“24公分砖墙加苯板型”的沼气池;在岭西牧区建“24公分砖墙加35公分燃池型”沼气池8个(陈巴尔虎旗建7个，西旗建1个);在海拉尔市建立“24公分砖墙加苯板型”和“24公分砖墙加35公分燃池型”沼气池各1个。这两种沼气池，分别适合于岭东的扎兰屯市、阿荣旗、莫力达瓦自治旗，岭西高寒地区陈巴尔虎、海拉尔市、西旗等不同生态区。沼气池的建造成功，为我们探索出一条新路。**属于高寒地区，因此，所有沼气池全部建在保温的棚圈舍内，可常年产气。

根据内蒙古**农牧厅、发改委《关于申报2006年农村沼气国债项目的通知》精神，结合实际，我们积极组织莫旗、阿荣旗申报2006年农村沼气池建设国债项目。阿荣旗申报沼气建设户1,500户，分别建在6个乡(镇)9个行政村，主要建在阿荣旗的南部向阳峪、六合、霍尔奇等乡镇。申请国债资金180万元，地方配套资金18万元，农民自筹200万元,该项目已由国家发改委批复，于2007年实施。莫旗申报沼气建设户635户，分别建在14个村，主要建在莫旗纬度偏低的南部及登特科移民村等地。申请国债资金76.2万元，地方配套资金7.62万元，农民自筹资金76.2万元。该项目已被国家发改委列为第二期重点。

(七)农业综合节水技术推广

旱作农业综合节水技术示范推广，计划实施面积250万亩，实际完成285万亩，超计划完成14。在扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、牙克石市实施，通过综合节水技术的应用，项目区亩产256.5kg，非项目区亩产245.5kg，亩增产11.0kg，增产率为4.5。

(八)棚室西瓜嫁接高效栽培技术推广应用

实施棚室西瓜面积1，350亩。其中：海拉尔区1，000亩，牙克石市250亩，满洲里市100亩。平均每亩西瓜产量达到了0.7吨，实现亩产值1.2万元。开展“棚室西瓜嫁接高效栽培技术推广应用”主要是为了解决**市棚室西瓜生产轮作换茬困难，克服西瓜保护地栽培连作障碍，达到抗病、增产、增效的目的。

二、认真抓好重点新技术示范

(一)农业部农业科技入户示范工程

2006年，是实施农业部科技入户高油大豆示范工程的第二年,由去年的一个旗，增加到扎兰屯市、莫旗、阿荣旗3个旗(市)。我们把推进农业科技入户示范工程，作为建立新型农业科技推广体制和机制的着力点,提高农业综合生产能力的切入点,围绕农业增产、农民增收、培育主导产业、优化产业结构和农技推广机制创新，积极开展工作。

领导重视、健全组织、成立项目领导小组;创新工作思路、强化示范效应;认识到位、加强项目管理是基础;物化补贴和技物配套服务是成功的关键;抓好核心示范田，使示范户看有样板、学有典型是成功的动力;整合资源、加大宣传培训力度是成功的保障;督查到位、强化考核、上下联动是做好科技入户工作的保证。编写实施方案，招聘技术指导员，遴选示范户，强化技术培训和入户指导，积极筹备科技书屋，建立田间课堂，使科技入户工作取得了显著的经济效益和社会效益。

9月25日，全国大豆科技入户现场观摩和经验交流会在扎兰屯市召开，与会代表现场参观了扎兰屯市中和镇架子山村、头道沟村和阿荣旗的音河乡和平村、向阳峪镇向阳村项目工程的核心示范区、科技书屋、及阿荣旗农牧业科技展厅，各级领导对科技入户示范工程实施两年来的成效给予了充分的肯定。

由于今年前期干旱少雨，致使播期延迟，通过实地测产，专家估产，莫旗科技示范户大豆平均单产141.3公斤/亩,比前三年平均水平128公斤高出13.3公斤,增幅10.4，比辐射户平均亩产109.7公斤增产31.6公斤/亩,增幅28.8，比非示范户平均亩产98.6公斤增产42.6公斤/亩,增幅43.2;阿荣旗示范户大豆平均亩产118.1公斤，比前三年平均亩产89.4公斤(2003年绝产除外)亩增产28.7公斤，增幅32.1;比辐射户大豆亩产104.5公斤增产13.6公斤，增幅13;比普通农户大豆亩产98.2公斤增产19.9公斤，增幅20.3。;扎兰屯市示范户平均单产140.5公斤/亩，比前三年大豆平均单产66.0公斤/亩增加73.5公斤/亩(200

3、2004两年均为严重自然灾害年),比辐射带动户的平均单产112公斤/亩增加28.5公斤/亩,增幅25.4，比非项目区农户的平均单量78.8公斤/亩增加61.7公斤/亩,增幅78.3。

(二)、**农业技术推广标志性示范村建设

根据**农业技术推广站农业技术推广标志性示范村建设的总体要求，在阿荣旗向阳峪镇向阳村、莫旗宝山镇西宝山村、扎兰屯市中和镇架子山村，建设了3个以高油大豆为主的农业技术推广标志性示范村。每个标志性示范村，都建立了一块百亩以上的优质高产示范田，开展优良新品种、新技术展示和高产攻关。指定专人负责对所在地区的温度、湿度及作物的主要生育时期性状进行监测，并提出科学种植与管理技术措施。

莫力达瓦旗农业技术推广中心，在宝山镇西宝山村，建立了农业技术推广标志性示范村。建设示范田两块，面积分别是150亩和100亩，采用高产实用技术，合理配套组装，达到了高产优质的目的。经测产，两块优质高产田亩产平均187.6公斤,采用高油大豆品种蒙豆12号,脂肪含量22.83，蛋白质含量40.38，均优于其他大豆，获得了产量和质量双丰收。

扎兰屯市中和镇架子山村，建设高油大豆核心展示田1,000亩，经秋季测产，核心展示田大豆平均亩产148.5公斤，与普通田平均亩产65公斤相比，亩增产83.5公斤，亩增收197.1元，普通大豆亩成本110元，高油大豆展示田亩成本190元，亩纯增收117.1元。

阿荣旗向阳峪镇向阳村建设示范田平均单产114.3公斤，比全旗平均亩产86.6公斤增产27.7公斤，总增产大豆554万公斤。

(三)、**农业技术推广示范村建设

按照**农业技术推广站的安排，在扎兰屯市中和镇的福兴村和头道沟村、阿荣旗三道沟镇向阳峪村和霍尔奇镇莫尔顶村、莫旗西瓦尔图镇前兴隆村和宝山镇西宝山村、鄂伦春旗大杨树镇北郊村和乌鲁布铁镇马尾山村、额尔古纳市上库力乡前进村、牙克石市牧原镇胜利村、海管局拉布大林农场、大管局巴彦农场五队，8个旗(市)场局，建立了12个农业技术推广示范村。共建立核心示范田6.9万亩，试验示范项目52项次。由市农技推广服务中心抽出5名技术人员，与各项目旗(市)场局农技推广部门技术人员，组成技术指导小组，重点指导科技示范户，带动普通农民。推广了大豆垄上三行窄沟密植技术、青贮玉米氮肥后移技术、小麦优质品种机械化作业及配套栽培技术。

(四)“水肥”双节技术示范

示范项目落实在阿荣旗太平庄镇标准粮田建设项目区内，示范面积共1,100亩，其中：大豆面积660亩，示范农户43户;玉米面积450亩，示范农户59户。小区试验安排在阿荣旗太平庄镇项目区和扎兰屯市农牧学校示范场内。“水肥”双节技术示范田，粮食亩均产量为310.9kg，对照田产量262.5kg，亩增产48.4kg，增产率达18.4。亩纯增收44.4元。示范田产投比为1:2.19。

(五)无公害蔬菜生产技术示范

示范面积800亩。其中：海拉尔区100亩，牙克石市100亩，满洲里市100亩，扎兰屯市100亩，阿荣旗100亩，莫旗50亩，鄂伦春旗100亩，根河市50亩，额尔古纳市50亩，新右旗50亩。在每个旗(市)均设有无公害蔬菜生产技术示范户，带动辐射其他农户，全市共设无公害蔬菜生产技术示范户280个。**市现有无公害蔬菜生产面积8万亩,我们计划用3年时间使所有菜田全部实现无公害生产。

(六)新作物、新品种、新技术的试验示范

1、完成大豆行间覆膜技术示范2万亩;大豆施用根瘤固氮菌剂示范5万亩。完成高油大豆品种对比、不同专用肥肥效、不同叶面肥、大豆行间覆膜不同密度对比、大豆不同品种不同密度行间覆膜试验;行间覆膜肥料配比试验;不同栽培方式及不同机具播法对比、不同生长调节剂对比、不同药剂防治重茬对比、平播窄行密植对比试验。完成了垄上三行窄沟密植不同品种、及肥料配比完善性试验。完成大豆超高产(300公斤/亩)栽培技术试验、垄上三行窄沟密植技术行间侧深施肥、茎粒比小区试验、大豆肥料效应3415田间试验等15项试验示范内容。

2、建立青贮玉米高产核心示范片24个，2.2万亩。其中，千亩以上核心展示田5个。完成粮饲兼用玉米品种对比试验、青贮玉米地膜覆盖试验、青贮玉米前氮后移试验、专用青贮玉米品种对比试验、氮肥后移时期、数量及青贮品质最佳时期试验;玉米双高(籽粒、秸秆)不同群体结构试验、粮饲兼用玉米“双高”增产机理配套技术栽培试验;玉米粮、饲及粮饲兼用不同类型品种、密度及肥料试验;专家施肥确定参数试验、玉米施用钾肥锌肥肥效试验等7项试验示范内容。

3、全市共建立小麦高产核心示范区2.3万亩。3个项目市(场局)均建立了千亩核心示范区，每个乡(镇)农场建立1个百亩以上的核心示范区，落实小麦不同肥料配比、小麦不同药剂配比防治杂草、小麦最佳播期比较、小麦密度比较、优质小麦品种比较、小麦杀菌剂拌种、旱作小麦品种区域试验等7项试验示范内容。

4、在牙克石市的牧原镇、免渡河镇和阿荣旗的亚东镇等地建立6个测土配方施肥千亩以上示范样板田;在扎兰屯市和牙克石市落实测土配方施肥两区田间对比示范15个点次。

5、在黑木耳、菇娘、南瓜、中草药和色素万寿菊特色农业生产等方面，开展了技术示范工作。**市地域辽阔，生态条件良好，气候类型多样，特色农业生产条件优势明显，潜力巨大。我们做的工作有：一是帮助农民积极开发市场，大力开发特种农业订单。二是协助农民加快经纪人队伍和中介组织建设。三是加大科技服务力度，加快先进适用科技成果的推广应用。四是帮助农民加快认证体系建设，树立品牌意识。

6、牧区蔬菜生产起步晚，基础条件差。吃菜难问题，一直困扰着广大牧区群众，他们对发展蔬菜生产有着强烈要求。牧业四旗，先后建立了蔬菜生产基地，迫切需要技术指导。由于历史的原因，牧区没有种植业技术推广队伍。今年，**市农技中心继续对牧区蔬菜生产，给予了全面的技术支持。技术人员不怕高温高湿，走进温室大棚，进行现场技术指导、咨询，受到了牧区广大干部和菜农的欢迎和好评。实现了牧区种植业发展，靠科技，科技推广，靠体系。

7、在稳定原有洋葱、胡萝卜、甘蓝、西红柿、西瓜、甜瓜等传统瓜菜品种的同时，又积极引进一些适合出口的新品种20余个，如出口洋葱新品种金玉2号、长日早生2号、磐石，出口胡萝卜新品种改良新黑田5寸，出口番茄新品种中杂10

2、红岩、奥美、耐莫尼塔、百利等。

(七)耕地地力调查与质量评价成果应用示范

阿荣旗、扎兰屯市、牙克石市和莫旗，应用耕地地力调查与质量评价成果，退耕面积达49.5万亩。并在全市退耕还林还草工作中发挥了积极有效的作用。针对这四个旗市中水土流失严重、水肥条件差、产量低而不稳、坡度大于15度、风蚀沙化和存在潜在沙化危险的耕地统一实行退耕，确保了退耕工作的科学性、合理性。

今年，设立试验示范大豆15项、玉米7项、小麦7项;测土配方施肥千亩以上示范6个，田间对比示范15个，“3415”小区试验66个;“三区”示范对比试验80个;“水肥”双节田间小区试验3个;出口洋葱新品种、棚室西瓜新品种品比试验。累计试验示范项目189个点(次)。

四、加强农业技术推广服务体系建设

1、按照**推广站的工作安排，在阿荣旗向阳峪镇向阳村，开展了乡(镇)农业技术推广运行机制改革试点工作。经过农技推广运行机制改革的实践与探索，使我们体会到，农技运行机制改革，可以激活农技推广工作。它能使农业技术推广人员工作目标更明确，责任心更强，深入农户更多，服务更到位。农技推广运行机制改革，能使每个农技推广人员确定服务范围，确定责任。为农民提供现场技术指导，提高了农业科技的入户率和到位率。把先进实用的农业技术送到了农民手中，使其在发展生产、改善生活、保护生态中起重要作用。

向阳村从今年三月份被确定为试点村以来,得到了市、旗两级农技推广中心的高度重视。试点村的工作取得了很快进展，从评估、科技培训、走访农户、田间试验、问题解答到为群众解决实际问题，项目负责人做到了脚踏实地，实实在在地为群众为实事，得到了广大农户的认可，共为群众办了12件实事。

2、按照年初的工作部署，我们在冬闲时间，继续开展岗位练兵活动。市推广中心农技人员一一上讲台，结合各自负责的专业，自我命题，进行讲解。从“高油大豆高产栽培技术”到“青贮玉米生产与贮藏技术”;从“耕地质量调查和地力评价”到“测土配方施肥技术的应用”;从“保护地蔬菜生产新技术”到“出口创汇蔬菜基地建设与效能”;从“保持、稳定和发展农业技术推广体系建设”到“农村能源新技术的推广应用”等方面，均有人选题进行了讲解。每位科技人员都精心准备讲义，有的同志还制作应用了多媒体技术。图文并茂，结合生产实际，使每个职工在业务上，都得到了不同程度的提高。

五、科技培训、信息交流、科普宣传

2006年全市共举办各类培训班517期，培训农牧民32.1万人次，发放技术资料34.6万份，技术光盘820张，电视简报宣传66期，墙体广告栏28处。

1、搞好培训，加大综合技术组装和推广应用力度，是项目实施的技术保障。农技人员结合生产实际情况，制定高油大豆、青贮玉米、小麦等作物栽培技术规程，重点突出了合理轮作、选用良种、种子包衣、精量播种、合理密植、科学施肥、精细管理等综合技术措施。包村技术人员在为农民提供信息，帮助农民解决生产问题，转变农民传统习惯，提高农民科技意识上下工夫。通过由原来的集中办大班转为入户办小班，与农民面对面问答互动和现场指导;改变普遍培训农民为重点培训示范户结合普遍培训农民等形式加强技术培训。同时发放了《农业科技培训手册》、《东北地区高油大豆高产栽培技术手册》、“大豆垄上三行窄沟密植栽培技术规程挂图”、“小麦高产栽培技术规程挂图”、“脱毒马铃薯合理密植高产栽培技术规程挂图”、“沼气生产宣传挂图”等技术资料。同时，各旗市区还采取电视讲座、录像、板报、编印技术手册、印发宣传资料等多种形式，开展了声势浩大的项目宣传、培训科普活动，共有306名农业技术推广人员深入基层开展培训，累计办班506期，培训人员达32万人次，共发放科普资料34万余份,技术光盘820张。使项目区家喻户晓，人人皆知，每户至少一份技术明白纸，1名技术明白人。

2、春季，结合实施农业部科技入户工程，重点讲解标准粮田项目建设的意义，深耕深松整地、积造有机肥、测土配方施肥、节水喷灌、滴灌等技术。以村为单位举办了6期科技培训，培训农民1,018人次，为项目全面建设打下了良好的基础。

3、根据申报沼气项目，先培训后立项的具体要求，2月28日，市农业技术推广中心协助**农村能源站，在阿荣旗进行了3天沼气职业技能培训。培训的对象有旗，乡(镇)农业技术推广人员，及拟建沼气池的农民，共计95人。通过考试合格的40名，并获得了农业部颁发的沼气工职业技能鉴定证书。5月份，**市农牧局科教科和市农业技术推广中心领导，带领鄂温克旗、阿荣旗、莫旗的技术人员，到黑龙江省讷河市参观考察。参观农户沼气池建设过程，及沼气使用情况。并认真听取他们沼气项目建设的成功经验和失败的教训。目前，全市共培训沼气技能人员350名，通过考试获国家沼气工职业技能证书的有131人。市农业技术推广中心，协助各旗(市)推广中心，经常深入基层发放资料、沼气知识挂图等。还利用广播、电视、报纸等新闻媒体，大力宣传沼气知识，为**市完成沼气池项目建设，奠定了良好的基础。

4、牧业“四旗”建立了蔬菜生产基地，迫切需要技术指导。我们先后派出技术骨干力量9人次,深入牧区苏木、嘎查办班培训牧民500余人次、发放技术资料1千余份。

5、农业技术推广运行机制改革试点。在科技培训180人的基础上，共组织群众三次现场观摩，参加人数达210人次。达到了示范田的引导教育的作用，对新品种和新技术的推广，起到了强有力的推动作用。

6、2006年7月，在呼和浩特市内蒙古展览馆隆重召开的第八届全国肥料信息交流暨产品交易会。有来自全国各地的肥料生产企业、农业科技与管理人员，以及土肥学科的专家学者代表5,000余人参加了这次盛会。**市农业技术推广服务中心的测土配方施肥、耕地地力调查以及新肥料产品等多项土肥技术成果，受到各界的高度评价。

科技培训、信息交流，提高了科技人员和农民的专业素质。面对面讲课、电视讲座、印发技术资料、实地指导等多层次、多渠道、多形式的培训方式，把新政策、新技术、新品种、新农资、新信息送到了千家万户。让农民群众，听了能理解，看了就明白、学了就会用。强化了推广功能;激发了农民热情;实现了依靠科技致富，加快了农业和农村经济发展的步伐。

六、**市农业技术推广网站建设

目前，**市农业技术推广网站已建立，预计12月末开通。建立和完善网站，是强化农业技术推广服务的公益性职能。管理信息化，进入了管理与业务活动综合信息化的新阶段，并向广度和深度发展，已被各行各业列入议事日程。强化信息管理，将有利于提高农业技术推广信息化水平，克服传统农业技术推广时空局限。信息技术的推广应用与信息资源的开发利用，是农业技术推广职能转变的迫切需要，也是增强农民市场观念的重要手段。我们利用现代信息技术，全方位、高效率地将农业科技成果和先进适用技术，源源不断地送到农民手里，实现与广大农民群众迫切需求的有效对接。为逐步形成功能完善、机制灵活、运转协调、农民依赖的农业技术推广服务体系;为加快农业技术转化速度;为加快建设社会主义新农村的步伐，发挥重要作用。

七、全面开展肥料市场整治工作

我们根据相关法律、法规建立了全市的肥料质量监控体系;制定了肥料信息通报制度;按时定期上报肥料打假和市场信息情况;公布了举报电话。在春播期，间组织肥料市场检查，共出检执法人员980人次;出动车辆200台次;印发宣传资料1万余份;检查农资市场、肥料经营和生产厂家380次;肥料抽样送样36个批次，合格34个批次，检验合格率为94.40。从抽检的结果看，普遍好于往年。由于执法组织严密，措施得力，杜绝了因肥料质量造成的坑农害农事件的发生，使农民用上了放心肥，确保了农业生产的安全。

八、加强党的思想、组织和作风建设

一月初，市推广中心党支部组织召开了全体党员会议。认真研究和详细讨论、制定了2006年度党支部活动安排及理论学习计划。分季度安排好具体活动内容，并落实了开展活动的负责人。及时将计划和要求，向党员和职工群众公布，做到心中有数。

党支部针对实施项目的相应专业，把党员与各个项目相对应，成立了工作组。克服困难，党员带头下乡。从大搞“科技之冬”和“科技之春”活动开始，下乡工作组的每位成员都能够深入项目区、深入生产第一线，对推广体系的科技人员和农民进行技术培训。在项目区选址、作物品种选择、农用物资的协调等方面，下乡工作组的每位成员都能够尽职尽责。带着项目下，跟着农时走，和项目区农民打成一片。特别是在“五一”期间，下乡工作组成员，均放弃了“五一”长假的休息，深入到各自负责的项目区，对春播进行实地指导。在核心示范区播种时，下乡工作组成员，都要亲手操作，起早贪晚，吃住均在农户家，一蹲就是20多天，没有一名党员有怨言，回到单位上班，也不曾有人提出串休的要求。技术工作组，连续五年放弃了“五一”长假的休息。深受各旗(市)政府、农业部门和广大农户的好评。

截止十月末，中心党支部，已组织全体党员学习15次，召开民主生活会4次。学习内容以年初党支部确立的学习计划为主，重点结合党员先进性教育理论，学习了《中国共产党章程》、“中央1号文件”、“八荣八耻”、“胡锦涛建党八十五周年的讲话”等。学习紧紧结合农业技术推广服务中心实际，使全体党员认识到以科学发展的观点，紧紧围绕农牧业产业化经营项目，努力加强科技服务和技术培训工作。在推进农牧业产业化经营的过程中，充分发挥农业技术推广机构的桥梁纽带作用、技术创新和技术保障作用。为**的农牧业产业化经营体系建设，做出应有的贡献。

党支部把牧区蔬菜生产基地建设，作为一项重要工作内容常抓不懈。每年都会为牧区蔬菜生产，无偿地提供技术服务。上半年，新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗和鄂温克旗先后给中心有关人员打电话，聘请中心经作科的专业技术人员前去讲课。党支部每次都会认真对待，派出党员技术骨干，认真准备讲义，到需要服务的苏木进行技术培训。讲课内容，贴近实际，可操作性强，深受当地政府和牧民的欢迎。

根据市直属机关党委和局党组的安排部署，开展了“学习贯彻党章，争做时代先锋”活动，“一心为民、科学发展”教育培训活动，“知荣辱、树新风、讲文明、作奉献”主题活动。组织全体党员，参加了直属机关党委建党85周年，网上答题竞赛和“红船杯”学党章知识竟答活动。支部的党务工作，按照年初制定的工作计划，以科学发展的观点，以邓小平理论、“三个代表”思想、共产党员先进性教育为动力，围绕社会主义新农村建设，积极地开展了农业技术推广工作。发扬了理论联系实际的学风，始终把党的建设、良好形象建设和廉政建设，作为党支部的重要任务和一切工作的保障措施，来切实抓好。充分发挥了党员的先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用，提高了广大职工队伍的综合素质，保持了共产党员先进性教育活动成果，并能发扬光大。

九、存在问题及建议

(一)项目区农田基础设施不完善，抗旱、抗涝、减灾能力弱。遭遇严重春旱、低温寡照、后期秋吊、霜冻后，使很多项目田播期推迟，产量降低。

(二)项目工作经费和试验示范经费短缺。

(三)存在着生产机械化程度低的问题，项目的配套高产栽培技术推广，受到一定限制。

(四)存在着市场体系不健全，农作物销售市场不稳定的局面。

十、2007年工作要点

(一)积极争取认真完成国家及**良种推广补贴项目

1、继续按市场需求，组织优质专用品种，规模化生产;加大推广大豆垄上三行窄沟密植技术，加强综合技术组装和推广力;提高大豆综合生产水平。扩大实施面积，力争达到推广110万亩。

2、加强粮饲兼用型青贮玉米新品种的推广力度，完善配套栽培技术，提高科技含量(发展农区畜牧业，培养农区新的经济增长点)。扩大实施面积，力争达到推广100万亩。

3、发挥区域优势，积极推广优质小麦品种，以机械化生产、产业化经营模式，确保项目的圆满实施。扩大实施面积，力争达到推广60万亩。

4、充分利用优质马铃薯生产、科研、种植技术，以及产业链条长等方面的优势，进一步完善高产栽培技术模式，积极推动马铃薯产业化发展进程。争取良种补贴项目，推广实施面积达到30万亩。

5、阿荣旗、扎兰屯等旗(市)，有非常适宜油葵种植。积极引进新品种、新技术，争取良种补贴项目实施。推广实施面积达到10万亩。

总结经验，发挥区位优势，在实施大豆、青贮玉米、小麦良种补贴的同时，积极争取马铃薯、油葵良种推广补贴项目，推广实施面积达到310万亩。

(二)五大作物五项核心技术推广

实施大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广190万亩;实施优质小麦机械化种植技术推广40万亩。

(三)继续实施农业科技入户示范工程

加大实施力度，培训农民，提高农民综合素质。促进科技成果转化率，树立典型样板，实现科技示范典型带动作用。

(四)实施莫旗国家标准粮田项目

发挥阿荣旗国家标准粮田项目带动的作用，辐射周遍农户，提高科学种田水平。

(五)积极申请新增两个旗市实施国家测土配方施肥项目

同时，作好牙克石市、阿荣旗国家测土配方施肥项目的后续工作，并且结合国家测土配方施肥项目的实施，申请测土配方施肥项目，做好测土配方施肥技术推广工作;大力作好节水补灌技术和旱作综合节水技术推广项目，增加实施范围，扩大旱涝保收农田面积;做好扎兰屯市黑土区耕地质量建设调研工作，为沃土工程项目的实施作好准备;加强肥料政策法规的宣传和识假辨假技术的培训，提高肥料生产经营者的守法意识和广大农民识别假冒伪劣肥料的能力，杜绝因肥料质量造成的坑农害农事件的发生，保证农民春播生产用上放心肥料。

(六)继续开展农业技术推广运行机制改革试点村工作

建设有农民参与的新型推广模式的样板示范点、示范村。积极引进新品种、新技术，并做好配套技术措施的试验、示范工作。成为农民科技意识强，种植水平高，农业产业化经营好，经济效益、社会效益、生态效益协调的和谐农村社区。建立和完善**市农业技术推广网站，使农业技术推广服务的管理信息化。

(七)紧紧围绕**市的优势，抓经济作物生产

突出“品牌、特色、效益”的原则;扩大无公害蔬菜生产技术推广面积，用3年时间，使所有菜田全部实现无公害生产。

(八)做好沼气知识的宣传工作

组织开展多种形式的技术培训和交流活动。农村沼气建设是社会主义新农村建设的一项重要内容，为沼气池建设，奠定良好的基础。

(九)农业产业化经营试验、示范、推广

深化农作物产品(大豆、小麦、马铃薯、蔬菜等)质量安全产业化经营试验分析、示范推广培训工作。

一年来，我们以科学发展的观点，紧紧围绕党的十六届五中全会精神，以农业产业化经营项目为依托，充分发挥了农业技术推广服务体系的桥梁纽带作用。我们为加速推进科技进步，把农业技术和科研成果送到农民手中，达到有效掌握和实际应用，并转化为现实生产力;为提高广大农民的科技文化素质和组织化程度，建设社会主义新农村;为实现粮食增产、农业增效、农民增收，建设现代农业。

《年度农技推广工作总结》来源于，欢迎阅读年度农技推广工作总结。

第四篇：网络推广年度工作总结

一、搜索引擎网站排名

(一) 竞价排名

百度竞价平台维护。

(1) 日常账户推广工作，每周定期进行报表整理、数据分析，对实际用

户搜索词结合进行添加、否定及适当竞价词匹配。

(2) 日常时刻留意广告表现，密切关注竞价。及时适当进行出价及推广

策略的调整，包括但不仅限于广告形式、竞价模式等

(3) 账户的充值、财务管理。

小结：百度竞价排名，长期保持在首页，平均在三四名之间。广告表现稳定，竞价成本控制稳定。

(二) 自然SEO排名

(1)官网的公司新闻、行业动态、企业案例更新

从企业的宣传角度，发表文章、动态，丰富官网内容、提升企业品牌的专业度、知名度;

从SEO角度，文章、动态行文中按照SEO规则适当设置关键字，有效提升关键字的活跃度及网站的权重，提高百度、360、搜狗等搜索引擎的收录及有利于其自然排名

(2)企业官网外链发布、关键字外链发布

主要从站外平台发布文章、资讯的方式，结合SEO技巧，合理设置官网网址、关键字，发布外链。

小结：自然排名后期表现不错。重点关键字AA、BB、CC、DD从六月份通过长期的相关SEO工作，从三四页逐渐沉淀，提高权重到现今首页前四名。

二、站外平台推广

(一) 国内站外平台

(1) B2B平台

1. 维护六月交接过来的27个站外平台(阿里巴巴、淘宝、中国制造、

中国供应商等国内B2B平台)

2. 网络搜寻，找回原有的B2B平台，共33个平台，更新联系信息，

更改为现在公司的联络信息，并且维护。 3. 新开拓B2B平台，共15个平台。 (2) SNS平台

维护8个SNS平台，如新浪、腾讯、人民网的微博、博客。SNS推广工作，目的活跃公司在社交网络的知名度，提高品牌度等

(3) 微信平台

新开两个公司微信企业号，维护三个企业微信公众号

小结：维护国内站外平台86个，工作主要寻找渠道、搭建店铺、维护店铺、增加宣传信息、宣传内容，发外链、推广产品等

(二) 海外站外平台

1. B2B平台

从之前0个海外站外平台到现在25个海外B2B平台。完成平台注册、企业信息推广、产品推广、联系方式推广等店铺搭建工作。另外，还收集了156个亚洲站外平台渠道，用以后期的产品海外推广工作。

另外，了解了中国制造海外版、阿里巴巴国际站、谷歌adwords的海外推广模式及竞价成本，并做方案汇报。 2. SNS平台

从之前0个SNS海外平台到现在的5个国际主流社交网络平台搭建。已完成基础的企业信息内容推广，后期需要维护，继续补充内容，活跃账户，增粉，提高用户粘度。

小结：目前海外免费站外推广，初见成效，正逐步开拓渠道，不完全统计共N条询盘信息，另外需要付费才可见的询盘信息不计入内。由于免费的推广，需要时间沉淀、时间维护，后期继续努力，需要结合推广策略付出更多时间和努力。

三、官网维护

1. 备案修正

XX网站备案信息的接入更正; XX网站备案问题处理; 2. 域名申请、备案

XX域名的申请注册，挂名接入我们的阿里云服务器等 3. 官网信息完善修正

官网维护，如电话、错别字、样式、手机端二维码、微信公众号等维护完善

四、其它工作总结

(1) 信息收集整理支持

收集全国教育局联系信息九百多条; 收集教育装备公司联系信息1005条; 收集中标公司联系信息479条。

(2) 网络宣传信息更正及找回、维权等

地图信息的修改及更正。删除广州同欣环保公司在高德、谷歌、搜狗、腾讯、必应地图上的位置，并且增加、更新XX公司的坐标及联系电话信息; 联络各平台删除其它司网络盗用我司企业宣传信息等工作

(3) 公司部门之间和部门内工作支持

财务单据重抄、重整理工作;

展会前期宣传，明信片手抄联系信息工作。

总的来说，一年的辛勤劳作没有白费，功夫不负有心人，一年下来也取得一定成绩。公司在网络推广这方面的效果表现不错，无论竞价排名、自然排名都有良好的表现，能稳定在我国主流搜索引擎首页展现;其次，我司网络推广在站外平台表现不错，能提高活跃度，增加咨询量，且作用于官网、关键字的自然排名提升;最后，我们今年正逐渐开拓海外渠道，引海外流量，面向海外推广，这需要日后的长期积累及不断维护。在此特别感谢公司，感谢部门领导、同事间的支持!未来的一年大家团结一致，继往开来，争取更上一层楼!

第五篇：产品推广部年度工作总结

产品推广部年度工作总结

创新做细投入

斗转星移，历史的车轮刚辗过～，时间的脚步已迈进～，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在～年里，把工作做得更好，现将～年度推广部工作总结如下：

推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作;会中的工作是帮助销售工作;会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。～年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：

一、主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”!也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么!就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。

三、缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映;老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入!

四、模板讲解吸引力不大：大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果;

2、公司员工处理顾客投诉的过程;

3、贫困家庭与公司产品的动人画面;

4、对新顾客进行追踪报导

五、工作不注重细节：推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。

XX年的工作计划重点如下：

一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。

三、主持人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未荆

四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。

五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。