销售冠军培训提纲

2022-07-21

第一篇:销售冠军培训提纲

超级营销与销售冠军的自我培训教材

我给你超级营销与销售冠军的自我培训教材 (#469976)

一、外表:为成功而打扮

1、职业套装是"第一笔"投资。

2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的?

二、思维会影响行动--行动会影响情感

1、 你有潜意识。

2、 你有潜能。

3、 成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信:

以微笑的目光"直视"对方。

大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。

四、目标培训法:

让我们来看看你会以"此项事业"中,获得哪些益处?

五、讲演能力训练:

①运用你的潜意识。

②列出你感兴趣的任何话题。

③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作"即兴演讲"。

④三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。

⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义:

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。

成功者具有:

① 良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次

希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。

七、如何策划:抓住最大的趋势

行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。

八、冠军是一种习惯

1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。

2、积极但不要心急,准确地思维。

4、 要问自己两个问题:

1、我今天学习了什么?

2、我明天如何能做得更好?

5、 大成就是小成绩的累积。

6、 成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。

7、 销售冠军:重信用,守承诺。

8、 销售冠军:一马当先,乘胜追击。

9、 销售冠军:重信用,守承诺。

10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。

11、 销售冠军没有借口。

12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。

13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

14、 不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。

15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的

1、 人要自信,但不能自大。

2、 亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、 坚持创新,使你进入竞争最少的领域。

4、 自己白纸黑字写下:"我可以做得更好的10个方面"?

十、行动力来自于活力

1、 失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。

2、 管好前景。

3、 顶尖的推销员,卖的是自己的态度。

4、 我人生没任何问题,只是态度有问题。

5、 态度是一种选择,你自己完全可做选择。

6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心

1、 下定决心 = 切断一切退路!

2、 人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。

3、 当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、 要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌初开)。

5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。

6、 冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。

7、 销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)

1、 成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。

2、 更强烈的动机(今年!!本月!!!)

3、 动机举例:①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……

十三、说服任何人的二个方法:

① 给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦),

② 给他快乐。

十四、冠军的持质:

① 诚恳

② 脚踏实地

③ 谦虚的学习态度

④ 良好的性格,良好的个性

⑤ 保持感恩的心态

⑥ 良好的形象

⑦ 丰富的知识 ⑧

⑧ 永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休)

⑨ 向不可能挑战

⑩ 永远比别人多走一里路(多做一些)。

十五、冠军诞生于持续的"学"和"练"

1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、 先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。

4、 拥有成功者的形象。

5、 尽力不如比别人更努力!

十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量

1、 拜访上市公司的老板

2、 拜访本地区最大的前几家企业。

3、 绝大部分人缺乏的是勇气。

4、 冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。

5、 电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例:①"我有重要的资料要案给老总,请问贵姓?"②(对秘书)"我找老总有私事"。③"我可提高贵企业的业绩"。④我可免费为贵企业做讲座。

十七、成功者的信念:

1、 假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

2、 凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

3、 过去不等于未来。

4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众。

6、 下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。

7、 因为我悲惨,所以我马上行动。

8、 高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。

9、 假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。

10、 成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。

11、 宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。

12、 成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。

13、 要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。

14、 假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想--行为--结果。

十八、一次性的制胜法:

1、 一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名"5分钟成交法")。

2、 体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。

3、 好的教练第一次就要纠正过失。

4、 冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、 主动的人会掌握一切。

6、 凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤:

①初步的了解 ②重复为学习之母 ③开始使用 ④融会贯通⑤再一次的加强

回忆术:分段记忆。

十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机--

1、女儿买电脑

2、儿子买一套书

3、妻子开店

4、父母存钱

5、办一家企业

6、买更大的房子

7、买自己喜欢的车、衣服

8、带全家旅行

9、出版书籍

10、给女儿出书

11、给女儿建一个实验室

12、乡村修桥

13、给政府捐款

14、狂买喜欢的书

15、投资兴办高新企业

16、让父母去旅行

17、出国旅行

18、为儿子的未来投资

19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义

21、为以后的人生抱负打下经济基础

22、回家乡旅行,宴请乡亲

23、给奶奶买一台大彩电

24、有时间写爱情诗

25、获得工作的乐趣

26、随便吃水果

27、订阅很多报刊并免费提供给别人看

28、奖励乡村希望小学

29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

二十一、我一生中渴望达成10大目标(为此我愿意做一切……):

① 当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍 ⑧儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。

为此我愿意:

① 每天要锻练身体10分钟以上 ,不贪食,不讲究饮食 ,晚睡早起 ,生活简朴

② 绝不贪污受贿 ,不乱搞两性关系

③ 忍辱

④ 不责备妻子 ,不顶撞父母 ,平等看待每一个人 ,每天用更多时间与家人相处

⑤ 每天打10通以上的电话,每天静坐10分钟以上,沉思冥想前景

⑥ 每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以上的家庭卫生

⑦ 绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通

⑧ 每天看10分钟以上的书

二十二、超级培训模式:

1、 主持人介绍

2、 讲师主讲

3、 VCD播放

4、 群体舞蹈(由人领舞)

5、 热身锻练运动

6、 高呼激励语

7、 当场快速练习(记不住,铁定用不出来)

8、 上台游戏示范

9、 提问与思维训练

二十三、高手的特征:

①强烈的求胜心 ②永不服输 ③进入得心应手的艺境 ④下定决心朝选择的目标前进 ⑤团队精神,为国争光 ⑥经常反省 ⑦认真工作,努力玩 ⑧更多的投入

二十四、改变自己:

1、 下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。

2、 一流的人做一流的事。

3、 看人看结果。

4、 收入是不会骗人的。

5、 价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……

6、 潜力-导致-行动 信念-导致-结果。

7、 任何冠军总是先相信自己的能力。

二十五、一心想挣钱的人挣不到钱

1、 任何行业的第一名都挣钱,挣钱的窍门,是成为行业的第一名。

2、 目标要远大,向世界第一名挑战。射月亮,至少射到一棵树。

3、 拥有冠军的价值观:

①敢于成为伟人②向纪录挑战 ③以最短的时间,采取最大量的行动 ④永无止境地追求进步 ⑤永远比别人认真、努力 ⑥凡事坚持到底。

4、走冠军之路:

用心--认真--努力--负责任

二十六、冠军推销员:

1、 自励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、 最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。

3、 严格的朋友是最大的资产。

4、 使推销员成为冠军,最重要的是不要自私--自顾自己,只想着挣钱,只想着自己的利益,总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

二十七、超级培训游戏:

① 互相拥抱:你是最棒的

② 50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的

③ 互相对喊:我会取得伟大的成功

④ 做大幅度鼓掌

⑤ 互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则:

1、 花80%的时间做20%的结果。

2、 用20%的结果,带动80%的结果。

二十九、马上行动:

为什么当场背诵?因为就从现在就要养成成功的习惯。

如何实现任何梦想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

十、达成百分百销售的10项步骤:

成功者练习基本动作。以销售为例:

① 事先的准备

② 使情绪达到巅峰状态

③ 跟顾客建立信赖感 (* 并做售前服务)

④ 了解顾客的问题,要求,渴望

⑤ 提出解决方案,并塑造产品的价值

⑥ 做竞争对手的分析。

⑦ 解除反对意见

⑧ 成交(推销就是走出去,把话说出来,把钱收回来)。

⑨ 要求顾客转介绍。

⑩ 做售后服务。

* 百分百销售10项步骤之一:事先的准备:

① 专业知识,复习产品的优点。

② 感恩的心态(感谢发明并制做产品的人)。

③ 一个有说服力的人,会影响许多人的一生。

④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值--远远物超所值。

⑤ 列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。

⑥ 给自己做一个梦想版--每个人的梦想版,列在墙上!

⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟,排除负面能量,负面能量是自动来的。一心向善--自我放松--听激励性的磁带。

* 百分百销售10项步骤之二:让自己的情绪达到巅峰状态。

① 大幅改变肢体状态,动作创造情绪。

② 人生最大的弱点是没有激情。

③ 起飞前必须将自己的排档推到极限!

④ 行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,永远只吃七八分饱。

* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力--牛马。肉食带来爆发力--虎、狼。多喝果汁:西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果宜空腹吃。

* 百分百销售10项步骤之三:与顾客建立信赖感。

①通过第三者来分享,至少有第三者的见证。

② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。

③ 推销是用问的。

④ 问的原则:先问简单、容易回答的问题。--要问"是"的问题--要从小"事"开始发问--问约束性的问题。-- 顾客可谈的答案--尽量不要可能回答"否"的问题。(如果顾客表示对产品不了解,没关系,继续问别的问题--直接问顾客的问题、需求、渴望)。* 扑克牌的游戏:提问的艺术和练习。

⑤ 永远坐在顾客的左边--适度地看着他--保持适度的提问方式--做记录。不要发出声音(倾听对方的表情)。--不要插嘴,认真听。--等全部讲完之后,复述一遍给对方听。

⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。

⑦ 沟通的三大要素:(在沟通要素上,与顾客保持一致)

① 文字②声调语气③肢体语言。

喜欢引起共鸣。

为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相似或引起共鸣。文字占7%,声音占38%,肢体语言占55%。

沟通中的人物分类:

①视觉性(讲话特别快)②听觉性③触觉性。

握手--沟通的重要方式:对方怎么握,但已就怎么握。

服装形象:与顾客的环境相吻合。

* 百分百销售10项步骤之四:了解顾客的问题、需求。

渴望:

①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案(是不是唯一的决策者)

当与顾客初次见面时,一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况

推销中的提问:很详细询问:

① 你对产品的各项需求

② 你的各项要求中最重要的一项是什么?第二项、第三项呢?(因此得出顾客的"购买价值观"!)此为"测试成交"。

关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。

* 百分百销售10项步骤之五:提出解决方案并塑造产品的价值

(钱是价值的交换)

顾客购买,因为对他有价值。

不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。

你认为什么对自己一生最重要:①②③

一生中最恐惧是什么?①②③(列出哪项最重要)

然后,告诉他如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观,那你会购买它吗?

顾客购买的是价值观,先告诉顾客"痛苦":

①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐

推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。

一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。

* 百分百销售10项步骤之六:做竞争对手的分析。

不可批评竞争对手,如何比较呢?①点出产品的三大特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。

(一定要顾客卖关键按钮)即对顾客最重要的价值观。

培训的关键按钮:成功--你不想成功吗?

请填"登记表"!

视觉性的人:多谈"你看",听觉性的人:多谈"你听",触觉性的人:多谈"你摸摸"。

塑产品价值的方法:

①先给痛苦②扩大伤口③再给解药

顾客价值观分类:

① 家庭型:家庭第一,不喜改变,重视安全感、安心、持久、验证

② 模仿型:自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。

③ 成熟型:与众不同,最好的

④ 社会认同型:智慧、帮助社会、国家贡献。

⑤ 生存型:便宜、省钱。⑥混合型:以上几种的混合。

收入增加20%的销售方法,了解4种思维模式:①配合型:看相同点(因此,应向顾客们的成功销售经验,然后,引导新的服务)②同中求异型:60%的人属此。先肯定2种方法相同,再提出不同。③异中求同型:先肯定不同之处,承认"不足"之处,然后求同。④折散型:争执内在矛盾,反对一切。

如何设计产品介绍:

顾客的头脑都会想:

① 你是谁?

② 我为什么听你讲?

③ 听你讲对我有你好处?

④ 为什么我应该购买你的产品?购买产品的5-10大理由。

⑤ 为什么你不应该购买竞争对手的产品?

⑥ 为什么你现在就购买产品?

设计金雀-杰师的推销辞:

① 你在宣传自己吗?你们现在的广告,推销问题,看看公司能解决吗?--我们正是您所需要的综合性广告公司。

② 您仔细了解过广告公司的服务流程吗?您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗?我要告诉你:调研、策略、创意,这是我要跟你沟通的原因。

③ 您知道我们的服务提高您的销售额和利润30%以上吗?设计会提高10%,计划性提高10%,包装、创意整体统一的形象提高10%,我们的服务可以做到。

④ 你的企业追求哪6项指标?(记录)你认为那项最重要……第二重要……第三重要……(记录)?我们的合作有10个理由(购买的理由)

⑤ 去别的公司在为你服务吗?哪能些服务?我来告诉你,为什么别的公司不适合解决你的问题。

⑥ 请问你现在最困扰的是哪4件事?你必须马上同我公司合作,必须立刻转败为胜(你知道你已落后吗?)

统一公司制度!

买结果,不要卖成份。

用"问"去卖,不要用"说"去卖。

一定要说的话:①讲故事②举"第三人"证③关键字眼(关键按钮):销售额增加30%以上,国际形象,充沛活力,双倍的收入,提高效率。

不要讲"价格",讲"投资",不要讲"购买",讲"拥有",不要讲"合同",讲"确认单"。

凡涉及到数字,均写到纸上,或板上。

"打破瓦罐"法则:比如总裁(已习惯于自满、高傲、发出命令),现在要求打破旧的"自满状态",变成空虚,再塑一个更大的瓦罐(新的自我),可容纳得更多。

* 百分百销售10项步骤之七:解除反对意见。

在怪物长大之前,把他杀掉。

① 预先框视,未等顾客提出反对意见之前(如价太贵),就加以"解除"(一流的产品才会卖一流的价格,也只有一流的人会买)。一般顾客的反对意见不会超过6个,所以预先列出如:A时间B钱C有效D决策人(成功者自己决定)。E不了解F不需要

② 三种苹果:红、青、烂,销售冠军选好的顾客,不选"烂"。

③ 所有的抗拒点,都通过"发问"解决。

价值观成交法

与竞争者比价比质成交法

* 百分百销售10项步骤之八:成交。

①"去死"成交法

③售后服务确认成交法

③ 二选一成交法

④ 确认单签名成交法(预先设计完整的"确认单")

⑤ 沉默成交法(对方不谈话,自己闭嘴让对方签字为止,先开口者死)。

⑥ 对比原理成交法(先提出最贵的产品,再抛出低价的产品)

⑦ 回马枪成交法(辞别时,请教顾客自己何处讲得不好,然后返回重讲),(最可恨的抗拒是未讲出的抗拒)。

⑧ 假设成交法:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。

* 百分百销售10项步骤之九:请顾客转介绍

① 给你价值,令你满意

② 你周围的人有没有

一、二个朋友也需要这样的价值

③ 他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?

④ 请写出他们的名字好吗?

⑤ 你可以立刻打电话给他们吗?OK!(当场打电话)

⑥ 赞美新顾客(借推荐人之口)

⑦ 确认对方的需求

⑧ 预约拜访时间。

* 百分百销售10项步骤之十:售后服务。

做售后服务,不如做售前服务。

① 写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您们服务。

② (一个月后或半个月后)寄资料给对方。

③ 再寄资料。

④ 持续半年、一年、二年、十年。

⑤ 做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。

服务的决窍:唯一的决窍:定时回访。

① 立刻建客户的档案,立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求,并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户:表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户,寄书报给客户,亲笔写、亲笔签名。

与顾客亲善活动的技巧之一:为每位客户设计一个信纸(标志、广告语、标准色、名言、感谢语),寄给客户的每位关系人。

李嘉诚说:上门找顾客累,顾客上门来才轻松。

当顾客有抱怨时,要做额外的补偿,会抱怨的顾客。

绝对不能损失顾客。(只要顾客不理不睬,就继续道歉。这样既使不成交 ,至少不传播"恶言"。

排除顾客反对意见的9大成交法:

1、 顾客说:就要考虑一下。

答:某某先生,您要考虑一下,一定是对我们的产品确是很感兴趣。我的意思是,您不会要考虑一下,只是要躲开我吧。因此,我可以假设,您会很认真地考虑我们的产品是吗?某某先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下呢。某某先生,讲真的,会不会是钱的问题呢?

2、顾客说:太贵了。

到底是贵多少呢?这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,每月每星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得?!?!?!

3、顾客说:市场不景气。

某某先生,多年前就学会一个真理:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。这些日子来有很多人谈到市场不景气,但在我们的公司,我们决定,不让不景气因扰我们。因为今天许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。他们作出购买决策而成功,当然他们必须愿意作出这样的决定。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?

4、顾客说,等一下(拖延)。

从前一位著名的将军说过,拖延一项决定,比做错误的决定,浪费更多的时间和金钱,人力和物力。今天我们讨论的就是一项决定,对吗?假如你说买会怎样呢?假如你说不,明天会如同今天,不会有任何改变,当然,如果你要得到更多,那么,请填写"确认单"。

5、顾客:能不能便宜一些。

某某先生,有时候以价格引导我们做决策,不完全是有智慧的。你会为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太多你损失了一些钱,但投资太少,使所付出的就更多了。因为你购买的产品无法达到颁期的满足,在这个世界上我们很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理。

6、顾客说:别的地方更便宜。

××先生,那可能是真的,毕竟公司都想以最少的钱买最高品质的商品。大部分的人在做购买决策的时候,通常会做三件事情:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。但我从未发现:那家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。为了您的幸福,这2项您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质吗?你愿意牺牲我们公司良好的售后服务吗?××先生,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?

7、顾客讲:没有预算(没有钱)。

××先生,我可以了解这一切,一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具。但是工具本身须具备灵活性,您说对吗?假如有一项产品能帮助您公司提升业绩并增加利润,××先生,你今天是让预算控制你,还是你来调整预算?

8、顾客讲:它真的值那么多钱吗?

××先生,多年前我发现完善测试一样产品的价值,就是看它是否经得起10倍测试的考验。假如你可能投资在房子、车子、珠宝以及其它为您带来乐趣的事物上,但是拥有一阵子之后,您是否能肯定地回答这个问题呢?您现在愿不愿意付出比当时多10倍的钱来拥有它。例如你支付了健康咨询改善了你身体状况,或是你做了形象设计,因此提升了自己的自信,以及增加了自己的收入,那你所付出的也就值得了,在日常生活中,有些产品,对我们的改变,我们会感恩地付出10倍的价格来拥有它。

9、顾客讲:不,我不要……

××先生,这世界上有很多推销员,拥有许多理由让您接受他们的产品。当然你可以对他说不。在我的行业,我的经验告诉我,无法抗拒的事实:没有人可以对我说不,当他对我说不,他实际上只是对自己未来的幸福快乐说不。××先生,假如有一项产品,你的顾客很喜欢,而且非常想要拥有它,你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。

第二篇:销售冠军销售经验分享

销售经验分享

半年的销售时间了,终于得到一次最想要的销冠了,我总结了我自己的一些经验,主要分为三点:电话、面访、心态。

我认为一个成功的电话需要包含以下几点:

1.资料:我的所有电话资料都是百度资料,主要开发百度客户。每天晚上会花两个小时左右查150条百度资料,但是这点资料不够我一天打的,所有我会把半个月前我查的百度资料也加进来,准备好这一天自己需要的电话资料。还有就是根据季节和百度上做推广多的行业自己进行一定的分析,准备好如果电话中客户和自己说自己行业的时候,对客户的行业是有基本了解的。和客户讨论他这个行业的现状,同行广告投放情况等….

2.话术:每次电话差不多会花20秒的开场白,包含(品牌、价格、我能帮您带来…..)例如:“您好,我是搜狐网的,我在网上看到您公司产品的信息,建议您公司在我们搜狐搜狗的平台上做推广服务,让我们这边有意向的客户主动找到您,并且三四毛钱排在全国首页上的。”这个开场白是我用的比较多的一种,我觉得比较简洁,并且内容也都包含了。还有在和客户电话沟通中要确定四点:a是否是公司负责人,确定接电话人的身份,在根据身份说不同的话,是负责人直接介绍产品优势。是合伙人,先搞定合伙人,在这个前提下在让这个人引见另以合伙人,依次搞定。是前台,可以礼貌友善的向对方询问负责人的电话,或者转接网络部。b有没有网站,因为我打的基本上都是百度的,所以都是有网站的,但是这点还是很重要,还是要再次和客户确认。c网络投放情况,在百度上投放的效果分为好、一般、不好。前两者我都会和客户说效果是好的,因为这是客户自己购买的产品,已经花钱了,我要认可他花的钱。我会在这个时候夸百度,百度效果好,最大的搜索引擎,大家都认可,在赞美客户有网络意识,在转移到自己的产品,比较百度说出自己产品的优势,在反问客户,百度效果好,我们和百度不冲突,您花少的钱把我们这边的客户也覆盖一下,也是给您带来跟多的新客户。这样和客户说,基本上都不会排斥。明确表示百度效果不好的,就需要给了解客户做了多长时间,从客户嘴里得到信息,在帮客户分析不好的原因,同行多,价格贵等…d需求点,每个客户都是想做广告的,但是就是害怕钱打水漂了。这就需要在电话中挖客户的需求点,我一般会从几个点出发,首先是搜狗自身产品的优势,就是能给客户带来效果,从而说法客户,再有就是同行刺激。还有就是礼品、活动、等。最后如果客户和我砍价了,我会坚持一下,确定客户砍价了之后能做,我在给价格适当的减少。

3.亲和力:这个可能女生要比男生多一点的优势,毕竟客户多半还是男士,所以女生的电话温柔一点,有点耐心,在客户不忙的情况下,会听你把产品介绍完。也可能因为你这个声音而愿意和做跟多的交流。还有就是语调,不是从头到尾都是平平淡淡的,客户更愿意和一个有感情的人说话而不是一个机器。最终要一点就是微笑,客户看不见你在笑,但是微笑时候说出来的话的语调感觉客户是能感受到的,这是我打一个客户感觉出来的,她是公司的网络负责人,我打电话过去,对方的语调激情让我感觉这个人非常的快乐,也让我感觉这个公司有这样快乐的员工,公司给我的感觉也是很好的。听她说话就觉得非常舒服,愿意和她交流。没有见面,但是通过这个声音,就能知道这个人是积极乐观的人。如果一个销售对自己产品和专业度都非常不错的情况下,在通过这样的声音,那约见是非常简单的事情。因为任何一个人都不回拒绝一个积极向上,并且能给自己公司带来效益人的约见要求。

电话成功了,但是面访才是真正决定你是否能从客户口袋里拿到他钱的,我

六月份销售冠军商务六部 吴丽琴 经验分享

总结的面访一般要注意以下几点:

1.着装:这个着装方面,我觉得第一要给人干净整洁的感觉。自己都不修边幅,电话沟通在完美,一见面,客户就给你打折了。我一般是黑色小皮鞋,黑西裤,白色衬衣。提一个公文包,在提一个搜狗袋,里面装里面个宣传资料。

2.破冰:这个我一般都是递名片。从进门那一刻就保持适当的微笑。客户明确说你产品不好的时候我也在微笑,等客户说完了我在说我的。所以破冰环节我觉得微笑很重要,伸手不打笑脸人。

3.分析客户类型:我自己给客户分为3类:a主动型,从见面开始主动和我沟通交流,比较客户,给我倒水喝等礼数比较齐全。这类型的客户容拉近关系,可能主动就会把自己现在的问题就告诉我了,交流起来简单。b被动型,客户对网络不是很懂,这类型的客户需要引导,这个时候销售要体现自己专业的一面,把客户模糊的网络意思明了化了。通过自己的专业来征服客户。c引导型,这类型的客户典型的需求不大,电话中答应见面,但是见面之后比较冷淡,也不主动说出自己的需求点,这样的客户我会先转移谈话,不谈自己的产品,可以从爱好,家庭,事业等话题找到突破口,先把关系拉近了,在一步一步把自己的产品介绍出去,需要向让客户认可你这个人,在认可自己的产品。

4找到客户问题,并解决:既然可能能让你去见面,那就说明他是有问题的。去了之后,通过沟通交流,发现客户的主要问题,发现问题之后,就已经成功一半了,但是如果你解决不了客户的这个问题,客户就会和你说,我在考虑一下。所以这个时候就需要自己准备很多客户常遇到问题的解决方案,准备必须充足。完美的解决问题,并给一些网络上的良好建议。让客户感觉你是在帮助他,谁也不会拒绝一个真心帮自己的人。还有一点就是给客户解决问题的时候,我喜欢看着对方的眼睛,客户在整个过程中也会观察我这个人,一个都不敢看自己的人,会给人感觉不好。反正我就看着对方眼睛真诚的说出自己的意见。

其实,你在专业度再高,业绩在好,也会有疲惫的时候,刚开始干销售的时候,查资料慢,到晚上12点肯能才查了100条,找不到方法,而且专业度也不高,所以干的很不开心,我看夏经理每天都很开心,我就问他怎么保持的,他说“开心也是一天不开心也是一天,开心是自己给的。”这句话说的很有道理,以前也知道但是没有做,我现在做了更加感觉这句话是对的。业绩代表销售的能力,那心态就是业绩的重要因素。我是这样来调整自己心态的:

1分解法:这个方法主要放在目标任务上。月初给自己订的任务是7单,分解到每周平均2单,但是事实是不可能和我想的一样,也许我这周到的多,超过两单,也许下周到的少,甚至一单没到,这都是有可能的。意外是肯定存在的,所以需要把这些意外都计划在内。多准备一些单子,让意外边的最小。这样一分解,一个大的目标就变小了,压力也就小了,心情也就好了。电话自然就开心了。面访也就积极了。到单也就正常了。任务想不完成都难了。说了这么多,都需要行动,如果有一周自己没有经全力的去完成任务,那会对自己后面的几周心情上都有很大的影响。

2转移法:如果我现在心情不好了,那我会想一些让我开心的事情。还有就是在这个时候不是表现自己记忆力的时候,该忘记的就得忘记。想想完成任务之后吃大餐,等等。。。心情就好了,或者回忆自己开心的过去。因为我知道自己的脾气不好,容易因为小事发脾气。所以我常常提醒自己,这个时候我生气,就影响我下一通电话的质量。就会影响我签单,就会影响我赚钱。那影响就很大了。因为我现在养活自己,所以那里都需要花钱。需要钱,所以就需要业绩,也需要掌声和鲜花。其实销售要爱上每一次的掌声,对这个有欲望了,也能满足一下自己的虚荣心。人都是喜欢被夸奖的,包括客户也是,所以不管是生活上还是工作中,认同、赞美、转移、反问。这八个字真的运用了,你才能理解这中间的意思,也能尝到

这八个字给你带来的甜头。

总结:工作的最终目的是赚钱,其次提升自己自身能力。简单的事情重复做,既然选择做销售为什么不做到最好呢?并且还要在这事情里自己学会找乐子。把话说出去,把钱拿回来。找对人,说对话,做对事。我一直都相信,“生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近。”这句话是我在《世界上最伟大的推销员》上看到的,很震撼我。大家感兴趣的也可以看看。希望我的总结对大家能带来帮助。

商务六部:吴丽琴

2013年7月6日

第三篇:销售冠军采访

导读:xxx,上海xxx投资管理有限公司威尼斯事业部1708组组长。初见xxx,黑色工装,笔挺整洁,让我感觉到他的精明干练。他总是在默默的努力,笑容腼腆,这样一个小伙是怎样从新人成为销冠的呢?小编带着诸多的疑问,开始了对他的访谈。

Q:不好意思耽误你的时间了,很高兴能采访你 。请问你平时的生活状态是怎样的呢?

A:平时自己挺喜欢运动的。我以前在学校经常参加运动会长跑比赛,因为我特别喜欢那种为了目标忘我奔跑的感觉,喜欢那种看见终点时奋力冲刺的全力以赴,喜欢那种坚持过后的喜悦。其次自己也挺喜欢追剧。特别是WWE美式摔跤比赛。我很喜欢赛纳那句never give up,喜欢不到最后一秒不知道结果的快感,喜欢高博的王者风范,特别是把腰带举过自己头顶时刻真的是令人振奋!

Q:听你说这些,感觉你的生活是充满朝气的,那问一下你以前是做什么工作的呢?而又是什么原因让你选择xxx?

A:来xxx之前我是敲代码的,每天从事着简单重复无聊的工作,生活当中没有一点颜色,感觉特别不适合自己,后来自己果断辞职。偶然一次我看到了美国的一个电影《华尔街之狼》,被里面金融行业激情奋斗的工作场面深深吸引。然后就感觉自己来到魔都,不做金融真的有点亏,所以就干脆在网上投简历。在浏览招聘信息的时候看到了xxx,被那句“做比我大5岁,小5岁,同龄人当中的前500名”碰撞到了,同时感觉教会客户投资方法,打造合格投资者的公司理念也很符合自己的想法,然后我就来xxx进行面试,也很荣幸xxx选择了我!

Q:这样说你来xxx真的是一种缘分,那问一下你来xxx的这段时间里自己学到了哪些东西呢? A:这真的是一种缘分,很高兴自己来到xxx,来到威尼斯事业部。来公司9个月的时间,真的成长了好多,也收获了好多,真的特别幸运!我来到xxx真的学到很多东西,公司文化真的很强大。不磨叽,三个圈理论,都是非常落地的,可以解决我们生活当中的很多问题。就拿过年回家来讲,公司一直强调转正员工每个月要固定给家里边转600块钱,刚刚开始很是不能理解,觉得这个事情特别麻烦,特别假。过年回家就直接给老妈留了1万块钱,作为她在家买东西正常开资用,后来给老妈打电话问有没有花这个钱,结果老妈说她直接给存起来了,没有起到我原来的目的。所以后来仔细思考,每个月固定给老妈转600块是有公司更加全面的考虑的,这样像是给了父母固定的收入,家人才更加有安全感,才会拿着这个钱去消费,这才是真正的孝心。还有就是相比之前,自己更加懂得了感恩,知道要感谢别人,除了自己内心知道以外,更要付出行动。也许一句感谢的话,都可以让彼此很舒服,让别人知道你是一个知恩的人。

Q:看来你在公司学到东西确实比较多,而且你来我们公司时间也算挺长的,那么从开始到成为销冠这一段时间你的心路历程是怎样的呢?

A:我到现在都记得来公司面试时,领导就有问到我来公司的目标,当时我信心满满的说:我是来公司做销冠的。但是确实没有想到这个过程会持续这么长时间。中间自己是走过很多弯路的,刚开始也是特别相信自己,自己特别的满。总想着按照自己的想法去工作。对领导的建议总是抱着一种检验和怀疑的态度去看,给的一些建议也只是听,但是不会去认真执行的。后来被现实一次又一次的打脸,再后来逐渐的开始意识到自己的格局太低,我应该站在巨人的肩膀去工作,应该保持空杯心态,应该去认真是领悟并执行领导的建议,后来业绩才逐渐的开始有起色。董事长也曾说过的心态决定成功与否,技巧决定成功的快慢,我觉得这句话说的非常对,因为我后来心态摆正了,我后面的路也就直了。真的特别感谢公司领导以及威尼斯小伙伴的帮助,您们真的非常优秀,谢谢你们!

Q:听你说完感觉你这一路确实是走得比较曲折,那现在对于现在获得销冠你的心情是怎样的呢? A:对于这次销冠,感觉自己也是很幸运的,同时也感觉压力特别大。因为销冠就是用来被超越的,还有很多优秀的小伙伴,他们成长的速度真的很快,很惊人的。我也只有激励自己不断的去学习,去提升,才能让自己成长,才能横的住!

Q:确实是任重而道远,那你有想过未来发展吗?

A:对于未来,我还是有个小目标的。正所谓不想当将军的士兵不是好士兵嘛。落地一点,我想先把自己的小组带好,让每一个组员能够在一个愉悦的氛围下工作。能够够发挥自己的所长,在xxx赚到钱的同时,学到更多做人,做事的知识。最后整个小组能够形成一个有爱的,有信念的,高执行力的团队,做到公司的前20%。同时我对组员也有一个期望,那就是每一个组员最后都可以独当一面,都可以做到组长,甚至更好,都可以实现自己来到上海初衷。对于自己更远的目标是做总监的,帮助更多的小伙伴实现梦想,同时自己也可以实现自己的价值,未完成自己来上海的梦想!

Q:还是挺伟大的一个目标,那在这里也祝你能够尽快实现你的目标,现在采访也快结束了,那此时此刻你最想说什么?

A:2017,不磨叽,奋斗吧,我们都是平民的孩子!

同事眼中的xxx:

张东哲:工作方面自信、执着、有激情!生活方面乐于助人、深受身边伙伴欢喜

管玉胜:做事认真,针对客户的问题耐心、有责任感,清爽的外表下有一颗平易近人的心,总是会在需要帮助时想到他。

冯洪洋:他自强,内心坚韧,有一股不服输的精神,对待事情往往有自己的一套主见。平时待人和气,不发脾气。

周美琴:xxx,一个阳光正能量的大男孩为人很谦卑,对徒弟负责对周围人热心,每天来的早走的晚,他付出的我们都看在眼里,所以他的成功是必然的,自己要像他学习,默默的做一定会成功。

李慎:他是一个和自己较真的人,不管什么事情都做到自己满意,在他身旁工作带给人的都是正能量,经常看到他做笔记整理思路,为了让客户学会软件大多数都到很晚才下班,看他努力工作的样子能把业绩做这么好真是当之无愧的!

小编寄语:

小伙子语言朴实,但他很坚定的眼睛告诉你,他很执着,一直走在追求成功的路上!心态决定成功与否,技巧决定成功的快慢,小编希望xxx在拥有良好的心态,成熟的销售技巧,强大的执行力后能够在xxx越走越好,越走越长。

第四篇:销售冠军心得分享

1、勤奋很重要,从不感觉疲劳,尽量多多接待客户,成交机会才会更多;

2、认真用心接待每一批客户,不轻易判断客户水不水,每一批客户都带他们走一圈,让他们充分了解楼盘情况后,再回到售楼处帮他们分析,选择适合他们自己的房子,而对于客户来讲,在他充分了解楼盘情况后,也能做出正确选择,比如有的客户开始想要180平米,看完一圈后发现200平米的更适合他;

3、维系好老业主,储存好他们的手机号,经常给他们发问候,祝福信息,打打电话问问近况,和业主建立长期关系,业主会很信任你,什么问题都会想到咨询你,有朋友也肯定会介绍给你;

4、没有样板房的情况下,就利用好自己的老业主资源,很多业主都已经装修好入住了,有新客户要买某种户型时,就带他去自己业主家看看业主家的装修,真正去了后业主也会帮你说好话,容易让新客户心动;

5、现场客户很多的时候,我会同时带

3、4批客户一起去看楼,回来把它们分开坐,然后在他们中间来回跑动算价,逼定,故意紧张的跟每一桌说:“你再不定,隔壁我那客户就要定了。”客户会被你感染,会有危机感和紧张感,就会定了;

6、跟踪客户:定期回访客户,客户一般不愿接售楼处的固定电话,最好用自己手机打电话给客户,客户就不会拒接,反而会觉得受尊重,跟你会聊得开些,问清客户的担忧,然后帮他分析;家里人没来看过楼的客户,就以活动为名义邀请他带家人再次上门;

7、关于谈折扣,用得很好的一招就是跟客户算佣金。客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉,我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的,因为帮你们申请到这个优惠,对于我的佣金来说不受影响的,就少个10来块钱,所以我真的尽力了。客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说,很可贵,就信任我,觉得我真的是尽力了,有时候客户看到我跟他们算佣金,自己也会和我交流他收入多少。

第五篇:销售冠军获奖感言

销售冠军获奖感言

今年销售成绩的取得,首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助,感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持,从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售,一个朋友问我,你为什么那么喜欢销售,你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售,是因为热爱,我爱有激情、有挑战性的工作,一份有激情的工作,会让我的生活更多彩,会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会,和大家分享我的一些销售心得,也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员,我们要有良好的心理素质,包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容,我们要以不变应万变,应对市场的瞬息万变,应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才,怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣,客户提到哪儿,我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广,我们不一定很专业,但知识面要尽可能的广,这样才能与客户能找到一种共鸣,我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力,交流拜访,至少让对客户对你不讨厌,愿意和你交流,这就要保持微笑(抬手不打笑脸人),给对方以足够的尊重,倾听并关注对方,时而做出会意的动作(表示他的话,你认同,你一直在听,一直在专注的听),只要客户愿意与你交谈,那么,合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候,要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势,、困惑、前景等),要对我们销售的产品优势很熟悉,对产品的功能和应用很熟悉,对在用客户的反馈很熟悉......,你能给客户带来很多意想不到的东西,可信的服务保障,让客户认为你是这方面的专家,你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦,大家有目共睹,我们要有吃苦耐劳,持之以恒的精神,简单的事情重复的做,脚踏实地,持之以恒,不怕吃苦,那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲,激昂的热情,更要有不达目的不罢休的冲劲,千方百计,充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心,对公司诚信,做到对外真心实意,对内精诚协作,这是对事业,对人生的一种态度,真正的用心做事,用信做人,保持一颗感恩的心,销售,我们将所向(优秀团队获奖感言发言稿)无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员,承担着销售任务,压力与风险并存,有业务就有收入,也就有业绩。营销公司各产品时,需要充分熟悉公司各产品,准确把握公司各产品营销策略,积极主动营销。销售冠军获奖感言销售冠军获奖感言。

XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务,并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基矗XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩,但成绩只属于过去,展望XX年,我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光,抓住市场机遇,洞察市场商机,更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下,更好的做好营销工作,为公司的发展尽自己最大的力量。

销售冠军获奖感言

感言一

今天,我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持,感谢领导的提携和关爱,感谢同事们的帮助和支持。

自 20xx 年进公司工作至今已经有两年了,其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献,也没值得炫耀的骄人业绩,我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作,尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标,及时总结经验,时刻反思工作,吸取教训,向他人交流学习,争取把自己的工作做得一次比一次的出色,提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作,但是我坚信只要付出就会有回报,所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉,我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息:只要有勤勤恳恳地付出,只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作,圆圆满满地完成每一项目标任务,就会获得应有的回报。

被评为星级促销员,这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬,也是对我日后做好本职工作的一种鼓励,也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证,我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功,我们的共同努力让公司更加辉煌。

感言二

#from 销售冠军获奖感言来自 end#

各位领导、各位来宾,各位员工,大家好!

我作为销售冠军,今天在此发个言,不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏,毋庸置疑,这确实是优秀销售人员的必备技能,还有人把销售比喻成谈恋爱,必须胆大心细脸皮厚,但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴,好一点的走了脑子,真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面,如果真的把销售比喻成谈恋爱,你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点:第一,充分了解对方的背景、喜好和需求,所谓是知己知彼百战百胜,投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二,神经病式的揣摩对方说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化,仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三,不能走一步看一步,临场发挥,约见之前必须心里有预案,约见时间长了该说些啥,约见时间短了又该如何组织语言,要学会看三步走一步,经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典,所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲:"人心齐,泰山移!"现在已经不是个人英雄主义的时代,必须要学会团队合作,要学会求助于人,大家都晓得会哭的孩子有奶吃,但很多销售人员根本不会哭,或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中,一般有三个对象可以供你坦诚倾诉:一是公司高层领导,公司多年的经营积累了丰富的业内资源,并且随着历史的沉淀,资源越来越优质,在你摸清项目的来龙去脉之后,应该主动的频繁的向公司争取资源支持,那么多项目那么多销售人员,你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子,既然选择了做市场,就必须学会编织人脉圈子,也许你认识的人不能直接的帮到你,但也许他的朋友可以直接帮到你,为了寻求间接的支持,必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪,到时你就会发现这个世界真的很小,做事的就那么几个人;三是自己的客户,能爬到一定位置的老客户,在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源,完全可以让他们当顾问或者导师,帮助你迅速找到关键人,要想让能量大的老客户帮到你,前提是他得信任你!

临近年关,形形色色各种各样的总结会议接踵而来,大部分会议都是以"继往开来"四字为主题,回首过去,总结经验,展望未来,再接再厉。销售冠军获奖感言文章销售冠军获奖感言出自,此链接!。前天的营销分公司年会,颁发了20xx销售之星的奖项,该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走,这位大哥在20xx年为公司签下1亿2千万的总合同,为公司可谓是立下汗马功劳,在分享获奖感言时,他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词,而是开口说道:"拿到这个奖是意料之中的事情,相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的,接下来,我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会,希望来年的年末,你也有机会站在这里发表获奖感言!"掌声过后,他开始了自己的实战经验分享:"我做市场把握住了三大原则,仁者见仁智者见智,希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考......

这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作,更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念,大家积极认真的工作态度,领导对我工作的信任和支持,同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力,也正是在这个融洽与和谐的环境,让我能在工作中投入最高的热忱,从而实现自身更大的价值,所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工,我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励,我也坚信今后的工作一定会做得更好.销售部是我们公司的一线部门,我也是其中的一员,俗话说:没有平凡的岗位,只有平庸的员工,我在这个岗位上如果不尽职尽责,是不能够影响全局的,所以责任是高于一切的,在工作上,没有小事,小事如果不认真、不尽责,也能造成大错. 记得刚进入公司时什么都不懂,天天就跟着师傅的屁股后面转,看着师傅天天卖机器,想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑,那时的心情是多么的能卖出一台电脑,告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来,为什么师傅们一接到顾客就卖了,而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧,我来到银嘉的第三天,终于在我师傅的帮助下销售出去了,那时的我不知道有多高兴和激动,而每个月的五星评比,我们新员工也只有看和鼓掌的份,什么时候我们也做到师傅们一样的业绩,也可以上去评比五星员工,五星员工是多么的荣耀,也是银嘉一线销售的最好证明,来公司半年自己还是没能上五星,自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别,成功不是想就能得到的,也是靠实打实的做出来的,通过不段的努力我已经具备这样的能力,我也坚信我能做到五星员工的,这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动,当然这也是在我的努力下获得的,因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心,我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的,而是一种持之以恒的精神,需要坚忍不拔的性格和坚强的意志.我相信一个人工作上优秀不优秀,并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作,把工作出色地完成,那你就是优秀,如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好,那你就是最优秀的。

销售冠军获奖感言

这次能被评为公司20xx工业材销售冠军,我感到非常高兴与荣幸,这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任,承蒙公司领导的栽培与厚爱,能够给予我这份殊荣。

加入和平公司多年来,我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员,我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作,尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标,及时总结经验,时刻反思工作,吸取教训,向他人交流学习,争取把自己的工作做得一次比一次的出色,提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分,我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助,是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近10年的风风雨雨,品尝到了工作的辛苦与快乐,通过不断的实践与提升,我对现有的工作充满了自信!在工作中,我会加快步伐,虚心学习尽可能多的工业材开发技巧,为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大,我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息:只要有勤勤恳恳地付出,只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作,圆圆满满地完成每一项目标任务,就会获得应有的回报。请大家相信,一分耕耘,一分收获。

能被评为优秀代表,也是对我日后做好本职工作的一种鼓励,也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

20xx铝型材销售冠军、新客户销售冠军——刘刚获奖感言

今天,我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合,感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总,让我在六年前加入和平,靳总多年的培养与领导,让我从一名普通司机到业务员,然后到今天取得的优异成绩,此时此刻,唯有感谢更能表达我的心情。自从xx年干上铝材销售,就爱上了销售的工作,每天都有激情、有挑战,也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸,和大家分享我的一些销售心得,也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员,我们要有良好的心理素质,包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容,我们要以不变应万变,应对市场的瞬息万变,应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才,怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣,客户提到哪儿,我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广,我们不一定很专业,但知识面要尽可能的广,这样才能与客户能找到一种共鸣,我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力,交流拜访,至少让客户对你不讨厌,愿意和你交流,这就要保持微笑,给对方以足够的尊重,倾听并关注对方,时而做出会意的动作(表示他的话,你认同,你一直在听,一直在专注的听),只要客户愿意与你交谈,那么,合作就成功了一半。销售冠军获奖感言获奖感言-作文获奖感言-征文获奖感言-标兵获奖感言-红旗手获奖感言-护士获奖感言。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候,要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等),要对我们销售的产品优势很熟悉,对产品的功能和应用很熟悉,对在用客户的反馈很熟悉......,你能给客户带来很多意想不到的东西,可信的服务保障,让客户认为你是这方面的专家,你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦,大家有目共睹,我们要有吃苦耐劳,持之以恒的精神,简单的事情重复的做,脚踏实地,持之以恒,不怕吃苦,那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲,激昂的热情,更要有不达目的不罢休的冲劲,千方百计,充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心,对公司诚信,做到对外真心实意,对内精诚协作,这是对事业,对人生的一种态度,真正的用心做事,用心做人,保持一颗感恩的心,销售,我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员,承担着销售任务,压力与风险,有业务就有收入,也就有业绩。销售公司各产品时,需要充分熟悉公司各产品,准确把握公司各产品营销策略,积极主动营销。

20xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩,但成绩只属于过去,展望20xx年,我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光,抓住市场机遇,洞察市场商机,更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下,更好的做好营销工作,为公司的发展尽自己最大的力量。