房产销售总监工作职责

第一篇：房产销售总监工作职责

销售总监职责

汉中金诺电子有限公司

销售总监职责

一、 在公司领导带领下全面负责销售管理工作，做好公司在售或待售商品的营销策划、整合推广、销售及售后服务工作，同时负责公司对外媒体资源的维护工作。

二、岗位职责：

① 根据公司相关政策，组织制定公司年、季、月度销售计划及协助总经理制定总体的市场发展战略、目标。并针对以上制定相应的实施策略和具体方案，并组织实施。

② 全面负责销售管理工作。

③ 负责销售人员的招聘初选工作。(销售人员指销售业务人员和导购人员) ④ 加强营销队伍的建设和管理。加强对各分店人员的正规化管理。

⑤ 负责收集、整理和分析市场信息，及时与分销商沟通，掌握市场动态为公司策略制订提供依据，

⑥ 负责公司针对不同时期促销活动的实施与监管。负责公司有针对性的销售工作，并组织实施及落实，保证公司整体利益不受伤害。

⑦负责组织制订销售计划，并根据市场情况及时调整销售计划及销售 策略 。督销售任务完成情况，进行销售任务统计和考核。

⑧ 负责与公司销售有关的一切对外协调工作。

⑨负责招商、销售合同文本的审核、报批及签署工作。

⑩ 负责商场管理部突发事件现场处理及上报。

11 负责销售部信息平台的建立。完成领导交办的其它工作。

。1.。

第二篇：销售总监工作职责

1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

营销总监工作职责

职位;营销总监

直接上级;公司总经理

直接下级;区域销售经理，市场部经理

参加会议;工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会

主要职责;

1)服从公司安排， 3)尊守各项法律法规

4)市场分析; 1.市场变化分析

2.市场占有率调查

3.竟争环境分析

4.成败原因分析

5)制定销售目标6)

1.制定产品组合计划

2.制定销售组合计划

3.制定销售目标4.计划

5.制定价格政策

6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划

8.制定费用开支计划

7)决定销售策略

1.销售渠道战略

2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.支援经销商战略

8)组织行动

1.分配各地区销售目标2.任务

3.组织，4.分配广告促销行动

5.激励销售工作人员斗志

6.评定，7.审核下属工作能力

8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配 11.内部沟通，12.合理要求生产计划

13.销售数据汇总分析

14.各地区工作量测定

9)利益计划和资金管理

1.货款回收管理

2.销售资金调度分配

3.经营效益分析

4.预算控制

5.资金风险，6.信用控制

10)提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告

3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过

5.分配销售任务，6.调度销售资金

7.审核，8.签署省级客户的合同9.

10.考核下属部门的工作效率，11.

12.下属部门负责人的工作调配安排

13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态

15.分析并合理制定本部门的组织结构

16.编写本部门经济效益损益分析

17.审核下属部门各项规章制度

18.组织培训部门负责人 19.组织召开营销工作讨论会

20.计划外资金使用2000元内的审批(决定权)

21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

22.组织营销工作评审表彰会议

23.处理客户纠纷(5000元内的处置权)

24.协调同25.级部门工作

26.审核下属部门各项费用开支，27.考核销售成本(3000元内的处置权)

28.对广告促销活动的审核(10000元内的处置权)

29.对重点客户的档案资料管理

30.对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批

市场部经理工作职责

直接上级;营销总监

直接下级;企业策划主管，计划信息主管

参加会议;工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议

主要职责;

1)市场分析;

1.产品走势分析

2.市场竟争环境分析

3.市场调查和预测

4.广告，5.促销环境分析

6.广告，7.促销成败原因分析

2)制定计划 1.制定广告宣传组合计划

2.制定产品促销战术组合计划

3.制定企业VI形象开发和维护计划

4.制定产品供，5.销形势计划

6.资金使用计划

3)信息管理

1.各地媒体信息的收集和管理

2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3.产品走势及回款状态信息的管理

4.市场调查信息的收集和管理

4)组织行动;

1.分配目标2.工作任务

3.评审部门人员工作效能

4.组织部门工作人员培训

5.组织实施广告促销活动

6.对广告促销活动效果进行评估

7.对部门组织纪律考核

8.任用部门工作人员

9.组织市场调查

市场部经理工作范围

1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划

3.审核宣传，4.促销业务合同5.(5000元内的行使权) 6.组织市场调查，7.编写调查分析报告

8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况

12.管理维护VI形象

13.培训考核部门人员业务素质和纪律

14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表

16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料

18.编写广告，19.促销结果分析报告

20.组织审核广告宣传设计方案

21.提出合理化建议

22.编写费用支出计划

23.监督合理支出费用，24.合理调配物资

区域销售经理职责

直接上级;营销总监

直接下级;销售助理，形象店店长

参加会议;工作会议，营销工作会议，部门工作例会

1)区域市场分析

1.市场变化分析

2.市场调查分析

3.竞争环境调查分析

4.成败原因分析

2)销售目标3)和计划

1.制定并完成细分的销售目标2.计划 3.制定因季节，4.竟争环境而5.变的销售计划

6.制定区域环境的产品组合计划

7.制定工资和销售费用开支计划

4)组织行动

1.细分销售目标，2.完成销售目标3.

4.尊守公司制度，5.服6.从公司管理

7.组织完成宣传促销计划

8.激励部门工作人员斗志

9.考核部门工作人员工作绩效，10.评定工作能力

11.聘用任免部门工作人员，12.(公司直派人员不13.在此范围)

14.处理客户投诉和纠纷，15.

16.检查维护企业形象工程

17.对辖区内各职能部门的公关协调工作

18.合理分配使用销售资金

19.客户档案资料和信息管理

5)利益计划和转载自百分网http://，请保留此标记资金管理

1.组织货款回收

2.控制销售费用成本

3.资金风险，4.信用控制

5.保障公司财物和货物安全

6)建议销售和产品开发策略

1.销售渠道战略 2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.新产品开发战略

5.应对竞争环境战略

区域销售经理工作范围和权限

1.制作上报销售费用计划，2.合理安排资金使用

3.制作销售目标4.计划，5.完成公司分配的销售任务

6.提出合理化建议

7.控制审核销售费用(500元内的行使权)

8.处理售后服9.务问题(产品零售价2000元内的行使权)

10.细分销售目标11.任务

12.招聘部门工作人员，13.制作上报工资奖励计划

14.组织部门人员培训

15.日常工作管理，16.(纪律，17.安全，18.公司资产，19.形象等)

20.分库货物管理

21.督促货款回收

22.拜访区域内重要客户

23.组织落实宣传促销活动，24.编写效果评估报告

25.组织落实市场调查活动，26.编写调查分析报告

27.审核上报要货计划，28.回款计划

29.客户信息管理，30.评定客户信用风险

31.处理当地职能部门的关系 32.积极开拓新市场

33.考核部门人员工作效能，34.分配工作任务

销售助理工作职责

直接上级;区域销售经理

直接下级;业务员，美容督导

参加会议;部门工作例会，部门工作评审表彰会议，工作会议

主要职责;

1)档案管理

1.员工档案资料

2.客户信息资料的收集整理

3.市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理

2)帐务管理

1.票据管理

2.资产管理

3.安排催收货款

4.往来帐务管理

5.信用风险予警

3)组织行动

1.协助安排业务员，2.美容督导日常工作

3.协助安排宣传促销活动

4.检查下属工作状态

5.维护客户关系 6.组织工作培训

7.处理顾客投述

8.代行经理权力(经理外出或出现职务空缺时)

销售助理工作范围和权限

1.分类保管部门员工档案

2.按信用，3.经营状态分类保管客户信息档案，4.确定货款回收计划

5.开出往来票据(出入库单，6.收据，7.申请发票，8.报销单据审核)保管票据

9.拜访客户，10.纠正失误

11.督促货款回收，12.核对客户帐务

13.制作要货计划

14.监督柜台盘存，15.分库盘存，16.审核盘存表

17.检查专柜和形象店的形象维护

18.处理顾客投诉

19.布置宣传促销活动

业务员工作职责

直接上级;销售助理

直接下级;营业员

参加会议;部门例会

主要职责

1.市场开发

2.市场调查

3.客户关系维护 4.形象维护

5.发，6.送货物，7.货款回收

8.组织参加宣传促销活动

工作范围和权限

1.制定周，2.月客户拜访计划，3.并且完成计划

4.随时更新客户资料(经营管理状态，5.品牌变化，6.人事变化)

7.现场维护(产品陈列，8.宣传物品，9.服10.装，11.服12.务)

13.客户关系维护

14.顾客投诉处理(属产品质量问题的现场处置权)

15.市场调查(市场调查月汇报表)

16.提出合理化建议

企业策划主管职责

直接上级;市场部经理

直接下级;文案策划，平面设计，信息发布

参加会议;会议，部门例会，新品开发可行性分析会

主要职责;

1)信息分析

1.社会人文因素分析

2.产品流行趋势分析

3.信息传播途径分析

4.消费结构，5.消费心理分析

6.产品信息分析 二)组织行动

1.宣传促销计划的策划和组织

2.组织宣传促销用品的设计，3.制作，4.上报采购计划

5.组织企业形象策划设计，6.监督实施制作

7.初审信息发布载体的筛选

8.考核部门员工的业务能力

9.控制部门工作计划，10.费用开支计划

11.各类信息的收集整理

12.设计市场调查计划

企业策划主管工作范围和权限

1.制作月度市场分析报告

2.组织设计促销活动方案，3.活动流程，4.

5.组织各类宣传，6.形象用品设计

7.设计各类市场调查方案，8.计划

9.宣传促销活动成败因素分析报告

10.洽谈业务合同11.

12.产品信息分析报告

13.组织宣传促销物资的采购

14.上报费用开支计划

15.设计形象维护计划和要求

16.考核部门员工业务能力

计划信息主管工作职责 直接上级;市场部经理

直接下级;信息员

主要职责;

1.信息采集，2.信息调查

3.信息整理和分析

4.信息资料的保管

5.网络信息的开发与维护

6.产品和促销品的分配计划

7.产品需求量的预测

8.市场调研计划

9.与生产，10.财务部门的沟通和协调

11.对区域市场信用风险的预警

计划信息主管的工作范围和权限

1.设计市场调查内容和计划

2.组织分析市场调查结论

3.审核区域市场的要货计划和促销品分配计划

4.设计产品走势分析图表，5.书写分析报告

6.编写下月产品要货计划

7.协调组织好物流配送(金费开支执行权)

8.组织网络信息开发与维护

9.上报区域市场的信息采集计划

10.控制纳入信用风险预警市场的发货量 11.组织对产品和相关环境的信息收集和整理

12.考核部门员工的工作能力

13.上报费用开支计划

14.设计区域市场的销售业绩与费用开支对比分析图表

15.和生产，16.财务部门做好信息交流工作

形象店店长工作职责

直接上级;区域销售经理

直接下级;美容师

参加会议;工作会议，部门工作例会

主要职责;

1)形象维护;

1.经营环境的管理和维护

2.服3.务质量的管理和维护

4.设备5.的管理和维护

2)经营发展;

1.产品搭配计划

2.客源开发和维护计划

3.客源稳定保障计划

4.美容师的培训

5.提出新产品开发建议

6.落实销售促进方案

7.整店输出陪养计划 3)效益管理

1.营业款的回收

2.经营费用开支的控制

3.合理计算员工的工作量。

4.易耗品的管理控制

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第三篇：销售总监职责(1)

销售总监的岗位职责

1、

2、

3、

4、 组织制定公司的销售管理相关流程和制度，并监督执行; 负责制定阶段性营销方案，营销费用使用和控制计划; 负责制定各项目、阶段性销售计划等，并组织实施; 组织和管理各项目销售案场的的销售实施、销售控制管理以及销售质量管理工作;

5、 组织设计促销活动，并分析、评估促销活动的效果，提高管理 和实施水平;

6、 督导各种销售数据的整理、分析、汇总工作制定销售报表并及时上报;

7、

8、

9、 组织分析客户信息、销售数据，并提出改进销售的建议; 负责销售回款的监督和管理。 制定时间培训，考核销售人员的各项工作和基础知识;

10、 协助开展制定定价与开盘策略，以及认筹、开盘签约方案;

11、 协助开展本区域的市场调查研究工作，正确把握市场动态，提出意见建议;

12、 负责营销计划与销售(如开盘)方案的编制和实施;

13、 落实各类销售活动，制定营销实施效果评估报告;

14、 根据公司销售部门工作计划，编制本专业工作计划，并执行落实;

15、 编制和完善专业管理流程与制度，并负责贯彻执行;

16、 负责公司销售部门内部工作安排，指导并协助下属人员完成各项工作。

第四篇：销售总监职责(1)

销售总监的岗位职责

1、

2、

3、

4、 组织制定公司的销售管理相关流程和制度，并监督执行; 负责制定阶段性营销方案，营销费用使用和控制计划; 负责制定各项目年度、阶段性销售计划等，并组织实施; 组织和管理各项目销售案场的的销售实施、销售控制管理以及销售质量管理工作;

5、 组织设计促销活动，并分析、评估促销活动的效果，提高管理 和实施水平;

6、 督导各种销售数据的整理、分析、汇总工作制定销售报表并及时上报;

7、

8、

9、 组织分析客户信息、销售数据，并提出改进销售的建议; 负责销售回款的监督和管理。 制定时间培训，考核销售人员的各项工作和基础知识;

10、 协助开展制定定价与开盘策略，以及认筹、开盘签约方案;

11、 协助开展本区域的市场调查研究工作，正确把握市场动态，提出意见建议;

12、 负责营销计划与销售(如开盘)方案的编制和实施;

13、 落实各类销售活动，制定营销实施效果评估报告;

14、 根据公司销售部门工作计划，编制本专业工作计划，并执行落实;

15、 编制和完善专业管理流程与制度，并负责贯彻执行;

16、 负责公司销售部门内部工作安排，指导并协助下属人员完成各项工作。

第五篇：2012年销售总监销售工作总结

这篇关于2012年销售总监销售工作总结范文，是无忧考网特地为大家整理的，希望对大家有所帮助!

又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的2011年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了!

2011年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。2011年初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情!能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦!但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧!

华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难!有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有!说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们!此时，匆匆的我上阵了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了!按照年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，相信大家也认为我这样做是对的!半年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。

2011年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能到位。很多次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了!可能不身临其境不知道广东人员不足的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不知道!肯哭的孩子饿不着，我不

是个肯哭得，难道谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么?原因还是利益本身，因为个体的利益来源于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多，区域调货依然存在，不愉快的事情依然出现不少，整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了!我们这方面的智慧显得太少了!2011年最后一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做的直接好处就是，都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程，争来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况结束即将了，理论上能使我们增加2年寿命，智慧菩萨显灵啊!写到这里感觉不太像是述职报告，提到公司得事情比较多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧，继续!

2011年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。2011年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会，不再扯淡，不再抱怨，不再指责，开的实实在在，过程开心，结果满意，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变!会议中，谈到市场的部分，我们分析每个区

区的主机配套状况，还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产，紧张有序进行，没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程，我们也是克服种种困难，争取早一天投入建设，新人如何增加，车辆如何管理，培训，从高层到底层，我们都有了可行的计划!想想这一年，我们真的没扯淡!