农产品电商物流平台

2022-08-20

第一篇:农产品电商物流平台

县域农村电商平台建设方案之农产品电商讲解(本站推荐)

县域农村电商平台建设方案之农产品电商

一、前言

做农产品电商就是为了解决农产品“卖”难的问题,电子商务的实时信息传递,可以把握市场需求,避免“增产不增收”的情况,说白一点,就是避免农产品滞销,依靠强大的网络营销,提高农产品竞争力以及品牌知名度,可以形成订单农业,定量生产,促进农业向着规模化、集约化转变。

二、农产品电商行业现状

目前农产品电子商务大多是集展示、行情、交易、运营、会员、信用、支付、物流、结算、资讯等于一体,这也是目前的主流方向。但是各个企业选择的运营模式也是不一样的,有B2B模式、B2B2C模式、B2C模式。

三、运营模式

对于县域农村电商来说,我们会推荐采用B2B2C模式,即采用“平台+涉农企业+消费者”模式,涉农企业店铺入驻,平台自营,或者兼有涉农企业店铺入驻+平台自营,塑造“原产地、安全可追溯”平台形象。

四、总体运营思路

此平台将农业生产企业、农民合作社、家庭农场、专业大户等供应端主体、本地区特色化农产品、第三方成熟平台、本地区自建平台、物流、质量追溯、农产品研发、人才培训等服务机构以及社区店、农贸市场、超市体验店、旅游景点体验店、酒店宾馆体验区、商场体验区等采购端链接起来,使其中的物流、信息流、资金流得到有机集成,从而农产品以最快的速度、最低的成本、最优的服务送达至消费者手中。

五、运营推广方案

农产品推广需要运用矩阵推广的方式。矩阵推广营销是在针对网络平台多元化、网民需求细分化的状态,将农村淘宝、天猫、1号店、百度系、360系、腾讯系、新浪系、优酷、土豆系,中国大米网、农产品集购网、金谷网等农产品垂直门户以及中国农产品销售网、新农村商网、乡旅特产网、慧聪网等农产品交易网站有效串联起来,形成矩阵推广,营造出有利的舆论环境,帮助县域电商花最少的营销成本达到最终的营销目标,塑造品牌知名度和信任度,实现快速盈利。

六、县域农产品电商平台建设方案

县域农产品电商平台是一个开放性的系统,具有强大的兼容性,能够链接外埠农村淘宝、天猫、京东、坨坨公社、农产品垂直网站、农产品交易平台等第三方成熟平台,并且与县域现有的本地化平台实现贯通贯连,满足县域电商人民除了购买农产品、农副产品以外的其他需求。

七、大数据规划方案

大数据是未来农村电商竞争力的核心。大数据可以提供经平台整合的相关气候、农产品价格走势、农产品最前一公里和最后一公里的信息、终端消费需求等相关数据,辅之以菜场超市摊位监测评估数据体系等,通过对这些专业数据的解读,可以判断农产品交易、质量、需求、价格变动等情况。引导我国农产品生产、引导农产品流通、引导农产品和农业服务消费。

县域农村电商要发展,需要充分认识到地区的优势、寻找和确定适合的发展模式,要从产品特性、地理优势等方面着手定位地区的主打农产品,具体到乡镇级别,并且配合做好农产品的宣传策划、经营包装、营销服务、物流仓储等方面的工作,形成系统化、本地化,才能真正服务县域周边地区,同时服务全国市场,并且不断扩大县域影响。

第二篇:互联网教育产品的平台论:从电商平台说起 人人都是产品经理

互联网教育产品的平台论:从电商平台说起

人人都是产品

经理

如果统计创业公司在PPT里最高频的词汇,那么“平台”一词一定是出现最多的。

所有人都知道,打造所谓“平台级”的产品是非常不容易的。产品经理爱说这个词,投资人爱听这个词,但是什么是“平台”,以及“平台”产品有何规律和关键,却是很少被谈及的。本文的主题虽是讨论教育平台,但鉴于现在世面上还含有特别成功的教育平台产品,所以先看一看其他领域的平台产品的案例,看看是什么让它们成为平台,以便我们反过来思考教育领域的机会。

首先我们看一下最有名的淘宝。

我们都知道,淘宝之所以成为中国最大的电商平台,最重要的原因是它率先推出“支付宝”,提供了信用中介,让买卖双方解决了基本的支付/交付的信用难题,从而使电子购物具备了基本的可行性。

那么,淘宝之后,何以出现了京东这个大型电商平台? 回想一下你第一件在京东买的商品,京东是靠什么起家的?没错,各类电子产品,这类产品的共性是:

严格的标品。

绝大多数用户搞不清楚,很难辨认水货、翻新或者是商品否做过手脚。 商品平均单价高。

综上,我认为京东能在淘宝确立自己电商平台地位后,找到自己的一席之地,起到决定性作用的,并不是刘强东得意的自建物流战略,而是京东选择了电子产品市场,并且初期完全采用了自营的形式。

淘宝虽然解决了基本的支付/交付信用难题,但一开始就生为平台的淘宝,解决假货和水货问题上,成本非常高。而对高价的电子产品而言,用户恰恰是最怕买到问题产品的,京东在笔记本电脑,手机等电子产品需求大爆发的期间崛起,恰恰就是靠自营解决了用户的甄别难题,与淘宝差异化竞争,在市场上取得立足之地,最终发展壮大为真正的电商平台。

回顾上述国内两大电商平台形成的关键点,我们后见之明的发现,原来电商平台形成的背后逻辑,是各自解决了两个信息不透明的问题。其一,支付与交付的基本信用,这个是针对所有网上交易的基础;其二,是正品问题,这个对高单价的电子产品尤为重要。 当然,买家评论、帮助店主学会运营、七天退货,提升物流等问题也都发挥了很重要的作用,但这些问题并不是最根本的。买一个东西,能不能收到,和收到的和自己想要一样不一样,是用户两个最根本的需要,解决这两个信息不对称问题的产品也才最终形成了电商平台。

那么教育领域的产品,面临什么样的问题呢?

这时,我们需要正向推导,即把刚才从现有产品案例出发,反推背后逻辑和用户核心需求的过程反过来。那么,我们的问题就可以改成,一个教育平台,他的用户为什么要使用这个平台,它能为用户解决什么问题?在教育领域,是否存在着独有的信息不对称,需要这个平台去解决?

在探究这个问题之前,我们先要明确:互联网教育平台,最终的盈利模式,一定是要让用户掏钱为自己学的内容买单。之所以这么说,是因为用户有各种途径学习,知乎、专业论坛、网络文章、公开课、身边朋友等等„„而互联网教育平台,并不是要满足这些泛学习的需求,或者更准确的说,这些轻度或者泛化的学习需求无法形成一个集中的平台,无论是教授者还是学习者都没有充分了理由聚集在一个平台上。 我们需要明确的问题就是:学员用户学习的目的是什么?进一步说:用户掏钱学习的目的是什么?

其实说穿了,人们进行学习这个行为,终极的目的只有两个,要么是“好玩”,要么是“有用”。

“好玩”这个事情先放在一边,因为用户自己有兴趣的东西,他可以通过各种形式去获取,无论是书籍还是网络,在信息爆炸的时代,不可能有个以兴趣为导向的互联网教育产品成为平台级产品,因为信息源头太多,用户需求分散且迥异。 而“有用”作为一种刚需,人们付费学习的动力强得多,而且在线下就有这样的例子,那就是各种各样的大学和职业院校。有用有很多具体情况,比如说为了留学,为了或者某种证书„„但终极的来看,大部分还是为了提升自己在职场上的竞争力。因此表面上看,付费学习是老师和学生之间的事情,平台只要解决两者之间的问题就可以了,而实际上,我们却忽视了为付费学习的结果最终“埋单”的主体——用人单位。为什么大家都想考清华、北大、剑桥、哈佛?因为这些院校保持着自己的高入门水准和稳定的教学研发质量,最终用人单位可以通过这些院校提供的证书,低成本的筛选出相对靠谱的人。没错这些院校也有不靠谱的人,但是总体概率大大降低,大家都抢着去的优秀公司,用这些院校的毕业证书来筛选人才,招聘的成本可以大大降低。而如前一个段落描述,当前网上的教育平台,能做到这一点的很少,甚至很多都没有以此为目标。这就是打造教育平台的核心——认证。

这也正是淘宝教育,跟谁学等“教育平台”为何做不起来的原因,电商的思维和解决问题的方法,注定是忽视用人单位这个第三方的,电商之前解决的问题,就是在买卖家双方之间。而急于扩大品类,引进大量良莠不齐的教育内容提供者,表面上看是在向“平台”大步迈进,实际上恰恰是削弱了自身品牌的“稳定性”,也就是削弱了打通用人单位和学员之间信息壁垒的能力。

提到“认证”,想必很多人会大摇其头,理由归结下来不外乎如下几点。

各大高校有国家认可的证书,有法律效力和公信力,互联网平台做不到。

社会在变化,以后越来越多的人会为提高自己的素质和见识而学习(比如罗胖的app,得到),提高职业竞争力这块市场不用去和传统公司抢。

高校的教学和研发成本相当高,经营下来是赔钱的,大多数要依靠国家的支持或者社会的捐助。互联网公司想自己做,根本就只能是赔钱买卖。

认证是个结果,并不是追求的目标,它本身需要优秀的老师,科学的教学方法和工具,这些才是根本。

针对这几点,我的理解分别如下。

(1)公信力问题,其实并不是问题。互联网时代,甚至更早的重大创新,从来没有哪项创新一开始就是合法或者有政府背书的。Uber,淘宝,无人驾驶技术,无论哪一个都面临法律的空缺,甚至违法地方法律的窘境,但是这从来不是阻碍创新的原因。现代教育的前身,大学,本身也是从纯粹民间的书院、教会学校等组织演化而来,在漫长的岁月里并没有什么国家背书。

(2)泛化的知识传播和系统性的教学从来不是同一种商品。前者可能会作为后者的一种辅助手段,但是两者的界限非常明显。未来还没到了每个人都为纯粹的兴趣而活的地步,中国更是距离其遥远,另外一方面,泛化的知识传播缺乏集中到某一平台的动力,很多垂直领域的论坛、微信公众号、视频网站内容产出者乃至问答类的知乎和百度知道等产品,已经满足了很多泛化的,碎片的学习需求。

(3)高校是个亏本生意,但互联网教育平台不是。因为网络本身具有传播信息边际成本极低的特性。当然网络自身在教学效果上有其局限性,解决好这个问题,需要产品在教学模式,学习工具,学习氛围营造,以及初期切入的学习细分领域等很多方面做好工作。

(4)这句话本身没错,如上面所说,很多方面需要做好才能保证认证效果。但是没有以认证为目标的话,就没有清晰的战略方向,导致方向迷茫混乱和战术上的弯路。比如,用户数量重要不重要?是不是要快速的搭建平台让良莠不齐的知识提供商入住?要不要加入纯粹兴趣爱好类的内容?测评类产品和功能的优先级是怎样的?社交对于我们重要不重要,怎么做学习上的社交?所以认清“认证”这个目标的核心地位,是解决战略问题的重要前提。

那么如何打造一个以“认证”为战略核心目标的产品呢?我大致的归结为如下几点建议,还请各位斧正。

第一,利基市场一定要选择传统成人教育较为薄弱的领域。比如职业教育、比如互联网新兴行业的必备技能。这是由颠覆式创新的一般规律决定的,也是由公信力的产生过程决定的,这种差异化的竞争能在初期为产品带来更稳定的用户群体。

第二,一开始一定要从“自营”做起。或者一定要保证教学内容的高品质和稳定性,不能为了短期利益或用户数量而急于开放“平台”,这样才可能梳理品牌乃至公信力,最终获得一种强的认证能力。

第三,技术上的关键是如何提供优质的录播课内容生成和学习工具。为什么是录播课?因为这才是降低成本,让大多数人都有可能接触到最优质系统性学习内容的根本方案。最优秀的教学者,时间的成本也是最高的,请他来做讲座都不容易,系统性的讲授怎么可能让他反复做?因此直播只能作为一种辅助,用于答疑解惑,或者辅助性的讨论、专题的学习。 第四,测评非常重要。这是提供有效认证的重要前提。某些自动化的测评工具简直本身就是很好的创业项目(比如批改作文)。

第五,要贴近用人单位的需要。他们为你的认证埋单,是最重要的结果。为了实现这一点,初期的创业公司可以考虑先从企业培训市场做起,或者至少更加注重和企业的相关合作,这一方面可以更快的增加品牌认知度,另一方面也可以反过来影响课程内容和教学方式的制定。

第六,K12,即中小幼市场,不是个好的切入点。如果你只是想赚钱,那么这在短期或者中期是个很好的市场。但要成为真正的互联网教育平台,中小幼并不理想,因为其绝大部分学习场景,都应该是在线下的,孩子的自制能力,心智成熟度等等原因,使他更适合线下学习,而且线下的中小学已经占用了学生大部分系统性学习的时间,在这个领域,做教育学习的工具还是有空间的,平台没戏。

第七,凡是有利于教学效果,和认证能力的事情,都可以做。这个要根据具体的公司能力和短期目标来看,举例来说,我认为在技术还不够发达的时候,适当的加入线下教学的环节并没有什么不可。

第八,凡是和认证相关性很小的方向,不要去做。这个看起来像是废话,既然认证是战略核心目标,那么按照人尽皆知的“聚焦”原则,无关的当然不要做。但这真的是难的,诱惑很多,比如很多提高用户粘性的功能。这里就要想清楚,我们满足的到底是用户的什么需求,核心价值在哪,单纯为了提高用户活跃而作的功能,如果对学习效果没有实质帮助,对提高认证的效力没有意义,就是有害的。

在不太遥远的未来,也许10年左右,互联网教育平台提供的学习成果证书,将超过90%的本科和大专,这是绝大多数求学者的福音,是个巨大的商业机会,把握这个机会也将真正的改变这个世界。 后记:

本文为本人在互联网教育领域从业2年来的一点思考,如能对大家有一点点启发,那正是本人的荣幸。

如果有朋友有兴趣就此问题,进行一步的讨论或者批评指正,那也很欢迎。

本文由 @杨晨 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

第三篇:开放平台与电商开放平台浅析

林轩

目录

一、什么是PAAS? .......................................................................................... 3

二、什么是开放平台? ................................................................................... 3

三、开放平台的两种含义 ............................................................................... 4

四、接入开放平台的优势有哪些? ............................................................... 4

1、使用开放平台的账号体系 ................................................................. 4

2、平台联运或者提供服务 ..................................................................... 4

3、借助平台获取大量的用户和流量 ..................................................... 5

五、主流的大型开放平台 ............................................................................... 6

六、开放平台的目的 ....................................................................................... 6

1、达到双赢 ............................................................................................. 6

2、电商开放平台的目的 ......................................................................... 6

3、电商开放平台赢利模式多样 ............................................................. 7

五、平台如何吸引品牌商入驻? ................................................................... 9

1、优惠招商条件吸引 ............................................................................. 9

2、IP流量吸引 ......................................................................................... 9

3、技术与服务能力吸引 ......................................................................... 9

4、供应商多平台进驻策略 ..................................................................... 9

5、平台进驻成本与收益 ....................................................................... 10

六、如何打造一个良好的开放平台? ......................................................... 10

1、明确电商平台角色定位 ................................................................... 10

2、流量分配难题与破解 ....................................................................... 10

3、供应链控制与整合 ........................................................................... 11 七 、开放平台战略如何实施? ................................................................... 11

1、坚持平台开放战略 ........................................................................... 11

2、分享数据的平台 ............................................................................... 12

3、平台底层数据互联互通 ................................................................... 12

4、跨界创新 ........................................................................................... 12

5、围绕支付核心开放 ........................................................................... 13

八、开放平台可能带来的困境 ..................................................................... 14

1、免配送门槛变相提高 ....................................................................... 14

2、支付方式收窄 ................................................................................... 15

3、诚信度降低 ....................................................................................... 15

4、配送速度减缓 ................................................................................... 16

九、案例浅析 ................................................................................................. 16

一、什么是PAAS?

百度百科:

PaaS是Platform-as-a-Service的缩写,意思是平台即服务。 把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service),而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。

MBA智库百科:

PaaS是平台即服务(Platform as a Service)的简称,平台即服务是一种云计算服务,提供运算平台与解决方案堆栈即服务。在云计算的典型层级中,平台即服务层介于软件即服务与基础设施即服务之间。

平台即服务提供用户能将云基础设施部署与创建至客户端,或者借此获得使用编程语言、程序库与服务。用户不需要管理与控制云基础设施,包含网络、服务器、操作系统或存储,但需要控制上层的应用程序部署与应用代管的环境。

PaaS将软件研发的平台做为一种服务,以软件即服务(SaaS)的模式交付给用户。因此,PaaS 也是 SaaS 模式的一种应用。但是,PaaS 的出现可以加快 SaaS 的发展,尤其是加快 SaaS 应用的开发速度。

平台即服务(PaaS)这是在软件即服务(Software as a Service,简称 SaaS)之后兴起的一种新的软件应用模式或者架构。是应用服务提供商(the Application Service Provider,简称 ASP)的进一步发展。

二、什么是开放平台?

开放平台(Open Platform) 在软件业和网络中,开放平台是指软件系统通过公开其应用程序编程接口(API)或函数(function)来使外部的程序可以增加该软件系统的功能或使用该软件系统的资源,而不需要更改该软件系统的源代码。

在互联网时代,把网站的服务封装成一系列计算机易识别的数据接口开放出去,供第三方开发者使用,这种行为就叫做Open API,提供开放API的平台本身就被称为开放平台。通过开放平台,网站不仅能提供对Web网页的简单访问,还可以进行复杂的数据交互,将它们的Web网站转换为与操作系统等价的开发平台。第三方开发者可以基于这些已经存在的、公开的Web网站而开发丰富多彩的应用。

三、开放平台的两种含义

第一种是技术性的开放,例如百度、腾讯、阿里巴巴等,例如阿里可以提供标准化的应用软件,但是数百万形形色色的卖家对于个性化要求的软件,并不是一个公司的力量可以满足的,所以就把这些需求开放给众多的第三方开发者的方式。这一种技术性开放平台虽然目前来看跟B2C企业的开放平台关系不大,但是也能从一定程度上说明开放平台是互联网企业的趋势。

第二种开放平台是指软件系统通过公开其应用程序编程接口(API)或函数(function)来使外部的程序可以增加该软件系统的功能或使用该软件系统的资源,而不需要更改该软件系统的源代码。B2C企业开放平台又包含两种形式,A:淘宝商城、日本乐天这种纯平台的模式,即自己不碰商品的进销存,全部由入驻商家来做;B:美国亚马逊、当当网、京东商城这种“自营+联营”的模式

四、接入开放平台的优势有哪些?

在具体的利用方式,我自己归纳的有这么三点:

1、使用开放平台的账号体系

这个也算是这两年大家讨论的比较多的open ID的范畴。网站好不容易招来一个新用户,但是还有注册这个就比较麻烦了,一般网站的注册转化率都不是很高。但是像QQ账号,微博账号相信大部分用户都有,这样一来算是降低了用户注册成本的。在美国已经有很多移动端上的应用完全放弃了自己的账号体系,完全让用户使用facebook或者twitter的账号体系。这种趋势在国内也慢慢体现出来,今年在国内两款很受欢迎的产品唱吧和啪啪,就是完全抛弃了自有的账号体系,全部采用微博登陆、QQ账号登陆等。

2、 平台联运或者提供服务

这一块在页游和社交游戏方面特别普遍。2010年后页游在国内发展速度非常快,而且有个趋势就是研发和运营的分离。页游这一块需要有大量的流量在后面支撑,基本上独立运营的页游很少。基本上都是研发上线,接入各大平台联合运营,跟平台分成。在淘宝开放平台活跃着数量不少的开发者专门基于淘宝的接口为开发卖家工具为淘宝卖家服务,不少开发者因此获利不菲。在微博,腾讯等开放平台上,很多创业者开始进行社交网络的数据挖掘,

进行各种精准的营销,为广告主官微等提供给服务。

3、借助平台获取大量的用户和流量

相信这个是很多网站和应用接入开放平台的初衷了。很多人觉得好像接入之后没有太多可以做的,其实这个是一个细致活儿也是一个技术活。我先举几个例子,今年国内迅速崛起的k歌类应用唱吧的崛起就是这样,6个月内在新浪微博吸走330万用户,接入腾讯微博7天回流500万。导购类网站美丽说和蘑菇街每天从QQ空间上引入超过百万的uv等等,我相信这样的例子会有很多。这个大家都要问是怎么做到的:

(1)、网站接入到开放平台,用户大部分发布的内容,在网站或应用内的操作都会同步到开放平台的注入流里,用户在这些平台上的粉丝看到。如果内容有趣这些粉丝自然会点击链接进入到网站或者应用的品牌页,这一块有没有对用户可能点击的各个点做统计和分析,然后优化,不断提高转化率,每一个点的转化率提高都有可能带来用户注册数量的提升。有没有注意你官方微博和官方空间内容发布,美丽说有十多个人的团队专门负责各个开放平台上的运营,她们也会监测每天官方微博发布的内容带来的流量和用户数,不断测试直至明确在什么时间段发什么类型的内容会得到最佳效果,甚至同一文案会配不同的图片来测试效果。

(2)、平台上的运营和传播。做到上面这一点算是在开放平台上的运营基本达标了,但是我们是想从开放平台上获得更多的用户和流量,那么一些有热度吸引眼球的内容爆点的传播就必不可少了。这个方面可以借助热点,也可以包装自己网站上和用户产生的内容当做病毒源传播出去。举两个例子,想想陌陌自从去年上线以来在新浪微博有多个段子传播过,上厕所没带纸通过陌陌找到纸,在医院用陌陌挂号,出租车司机通过陌陌拉客等等。还有崛起的独立商业媒体虎嗅网,最早就是几篇强文在新浪微博上引起很大的关注,从而声名鹊起。借助社会化媒体的传播,着重点是内容需要足够好,能够使得用户感兴趣从而去帮你传播,当然营销账号的使用也是有讲究的。怎么去评估这些大号的质量,他们的粉丝群体的特征是怎样的,什么类型的内容借助这个账号传播会有更好的效果,心理面都要有谱。

(3)、借助官方的力量,很多网站和应用接入到开放平台之后,都是自己去做不太重视平台官方力量。其实每个开放平台都有专门的部门去为接入平台上的应用和网站服务,平台官方也是希望能够树立起典型来,但是苦于没有质地良好的合作方可以来支持。例如唱吧刚开始接入腾讯微博的时候,就积极和腾讯微博官方联系沟通,双方一起在腾讯微博的平台举行K歌比赛,有奖分享内容到腾讯微博平台等活动,腾讯微博动 用自己的平台资源推广这个活动,最后活动取到了很大的成功,这就是一个成功的例子。这些借助官方的力量就是要

积极跟官方工作人的认可和肯定,让他们看到你 的网站和应用对平台的价值,当然这并不是说要有小动作反而会弄巧成拙。

五、主流的大型开放平台

淘宝,腾讯,新浪微博,微信,百度,人人网等等。

六、开放平台的目的

1、达到双赢

开放平台拥有的是用户资源,用户的需求是可以无限大的,但一家公司的能力是不可能满足用户需求的,因此就需要借助外部资源来满足用户,所以从这方面来讲,平台和协作方是双赢的。

2、电商开放平台的目的

(1)、从单一进销差价赢利模式拓宽到多种赢利模式

对于垂直型B2C和平台型B2C两种电商商业模式而言,前者既是B又是2,但B只有一个,既做卖家,又做网站;后者只是联结B和C中间2,即网站,B有若干个。因此,决定了他们的赢利模式不同。前者靠进销差价,后者靠服务赢利。主要包括网货款沉淀赢利、卖家保证金沉淀赢利、增值服务赢利、广告推广赢利等。 垂直型购物网站相较赢利模式较为单一,因此,他们迫切希望增加网货款沉淀赢利、卖家保证金沉淀赢利、增值服务赢利、广告推广赢利等赢利渠道就成为电商平台 开放的最大利益诉求。如1号店董事长于刚表示,开放平台为1号店提供了更多的商品供应链支持,且当有更多优质商户入驻之后,1号店从最初的主打快消品快速 转型为百货平台,销售规模实现快速增长。

同时,电商开放平台会大幅度降低用户获取成本。在目前的经济环境下,垂直电商流量成本高,获取新用户成本越来越高,而其忠诚度和转移成本却极低。不少烧钱买流量的B2C难以为继,而电商之间相互开放平台会降低流量成本。纯电商零售模式是非常危险的,因为,纯电商零售模式主要依靠规模和效益。毛利太高不行,毛利太高供应商进不来,而毛利太低则会造成亏损,因此,纯电商零售模式的亏损就在一瞬间。纯电商零售模式不会是电商的终极模式。在这一高一低之间,各电商都选择开放平台。

(2)、扩展平台品类,提升SKU

传统实体百货卖场受营业面积和展架限制,商品品类和SKU(库存量单位)都受到很大的局限,而从理论上,电商可以无限制地扩展商品品类和SKU数,只要合法流通的商品和服务,电商都可以销售。而商品品类和SKU的丰富度已成为网购者选择电商平台购物的重要指标。

对于京东还是当当、亦或是亚马逊,以零售模式起家的B2C企业开放平台,更多的是想弥补自己的品类短板。京东最擅长的品类是3C、家电,但如果想把时尚类服装品类做好,就需要有对时尚足够敏感度的买手,要对时尚行业有足够深的理解;而要想做好生鲜、食品类目,就需要有这个类目的专业供应链支撑。另一方面, 这些类目通过开放平台的方式去经营,既能丰富自己的SKU,满足用户的需求,又可以规避自己的短板。

但是就品类和SKU而言,自营型B2C与平台型B2C目前仍然存在依然较大的“阶段性”差距,但这种会随着自营型B2C的开放进程逐步缩小。”

(3)、提供电商企业的基础设施

开放平台按照马云的构想,淘宝网更趋向于做整个电子商务企业水、电、煤的基础设施提供者。使用淘宝的ID,可以在不同购物网站自由购物;无论在哪个网站 上购物,购物流程与规范都是大家熟悉的淘宝模式;所有网络零售业的消费者和商家数据都运行在淘宝的服务器上——淘宝将成为社会消费的基石。最后当然也是最 重要的,就是用支付宝这个支付工具完成网货款的支取等交易资金流活动。

有人打了一个这样的比方,淘宝网最初建立了一个网上“集贸市场”,给卖家提供标准摊位。后来,集贸市场做大了,一些长大的卖家不满足于标准摊位,他们不仅需要开旗舰店、精品店,还需要建立自己的管理体系,买家的服务需求也多样化起来。而淘宝网以一己之力,不可能满足这些林林总总的需求,干脆只提供基础服务,解决“三通一平”的问题,各种增值服务商就可以在淘宝这块“地”上开发各种应用。

因此,淘宝首先开放的是API接口,也就是说任何一个ISV(独立软件开发商)都可以通过API接口访问淘宝网数据,针对淘宝卖家和买家需求开发一些应用软件。开放API 实际上是需求的推动,淘宝网经过几年发展,累积了海量的用户,无论是卖家还是买家。其需求的多样化、差异化日益显现,以淘宝网标准化的服务已无法满足这些海量的需求。

3、电商开放平台赢利模式多样

电商开放平台必须确保平台自身与参与各方都能赢利,从而最终形成多赢的局面。 (1)保证金沉淀赢利

保证金是电商平台为保证交易安全与诚信而创立的以约束网商(店)为主要对象的金融约束制度。很显然,由于在交易安全与诚信中,网商(店)与网购者相比居于 矛盾的主要方面,以淘宝网为例,保证金收取只针对在该网络零售交易平台开展业务的网商(店)。例如:假设淘宝网的注册网店有大约200多万。按平均每店1000元的保证金计算,可得保证金总额为:200万网店×1000元=20亿。只要网店仍在淘宝网上开展业务,没有退出淘宝网,那么淘宝网在支付宝开立的保证金账户上始终有20个亿以上的资金沉淀。

(2)交易资金沉淀孳息收益

交易资金沉淀是卖买双方交易资金在电商平台系统内时间因驻留所产生的资金沉淀孳息。以淘宝网为例,网货款在支付宝帐户的平均驻留时间来3-7天(物流时间),如按每年固定账户10亿计算,以定期最少年利率2.52%计算,一年是252万收入(2.52%利率),第二年是306万收入(3.06%利率)。 以此庞大的数字来计算,淘宝网系统帐户可以托管银行收入庞大的孳息。

(3)广告推广收费赢利

垂直购物网站在开放平台以前,自购自销,商品广告以成本形式计入推广费用,不能收钱反而要拿出钱。而开放平台,可以将这个只拿钱出去变为收钱进来。以淘宝网为例,广告形式主要有淘宝直通车、品牌广告、钻石展位广告等几类。

(4)软件销售与分成

电商开放平台后,ISV最终希望这个电商平台能给自己带来商业价值。对于进驻电商平台的软件商,有两种盈利模式,一是软件销售,即SP的应用,软件商可以固定按月、按年收费;二是淘客佣金分成模式。

以淘宝网为做例,在淘宝箱上架的软件年收入在15万元以下,淘宝不与软件开发商分成,超过15万元以上,软件商与淘宝的分成比例是5.5:4.5。淘宝网深知,只有大量的应用被开发出来,淘宝网自身才能在海量的应用所产生的新价值增长中获得收益。因此,阿里巴巴集团大力扶持这些独立软件开发商,甚至每年设立了1000万基金扶持优秀的开发者。与ISV的合作趟出了一条路子:淘宝网开放自己的平台,让大量的合作者创造更多的商业模式。这时的淘宝网就像是一个天使投资人,用自己的资源做投资,未来通过衍生的商业模式的分账获得收益。开放平台的“大淘宝”的秘密就在以开放API(应用程序接口)为契机,形成一个多接口的开放性平台,吸引大量的合作伙伴结集成一个商业生态系统。

五、平台如何吸引品牌商入驻?

开放电商平台,吸引更多的商家和品牌进驻,对平台的利益显而易见。因此,各电商都使出浑身解数吸引更多商家和品牌进驻平台,包括吸引垂直网站

1、优惠招商条件吸引

腾讯开出的“招商条件”也够诱人,包括首批入驻商家在2012年内全部免除包括进场费、广告费、扣点等在内的全部费用,并承诺投入大量营销资源,以帮助商家店均UV(访问用户数)平均翻三倍,让80%以上的入驻商家实现盈利。

苏宁易购电商业务将实现“全平台开放、全品类共建、全网络共享”。为此,苏宁易购建立起品牌、市场推广、流量、系统、支付、物流和售后服务七大稀缺商业资源平台,为供应商提供从商品采购、销售,到库存、仓储物流,乃至售后等所有环节的服务,开放各种销售数据信息,提供运营分析报表,为供应商解决仓储物流配送问题。为进一步刺激入驻供应商的积极性,苏宁易购首推“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策。

2、IP流量吸引

目前,天猫占据网络购物最大的市场份额,当当网之所以选择入驻天猫,最看重的就是服务,也就是“流量”。而腾讯作为拥有用户资源最多的互联网企业,腾讯 最大的优势就是流量优势,将零售业的信息集合到开放平台上并传播给用户,这对平台商家无疑有着很强的吸引力。开放平台的搜索如果每天都有固定的流量访问到品牌商,这对于品牌商来说就是一个非常健康和向上的市场,也会吸引到更多品牌商的合作意愿。

3、技术与服务能力吸引

各电商开放平台对供应商和品牌的争夺,不会像对用户的争夺那么激烈。因为供应商无论是出于对品牌传播的需求,还是出于接触顾客的需求,都会在更多的平台上开店。而开放平台只有提供好的服务,让供应商的成本更低,更有钱赚,供应商才能提供更新更好的产品给该平台,同时才有能力给用户提供更好的服务。因此,开放平台大战最终将比拼的是平台的技术和服务能力。

4、供应商多平台进驻策略

供应商不会把鸡蛋放在同一个篮子里,但同时也会把不同的鸡蛋放在不同的篮子里。在

网络零售与传统实体零售的相持阶段,供应商还会在两个渠道之间寻求平衡。供应商会根据电商平台的品类属性优势有选择性地进驻,如卖包、卖鞋、卖电器垂直型B2C平台,供应商在电商行业没有形成定局的情况下,对品牌商来说都是机会,都应该去尝试。同时,在一个平台上,单店一般会有销售瓶颈。如杰克•琼斯这样的品牌,在淘宝天猫平台上,其旗舰店两三年前就能做到1个亿的销售额,但其后增长很慢。因此,寻求新增渠道来突破是品牌商的策略之一。

5、平台进驻成本与收益

对于平台入驻商家,一个中型品牌入驻一两家开放平台的成本还可以接受,但如果入驻全部主流平台,成本也是十分惊人的。多入驻一个平台,意味着多交一份服务费,而新平台开店带来的利润能否抵消成本却很难预测。平台数量越来越多, 入驻商家成本上涨的同时,消费者分流也日趋严重。因此,开放平台只有提供更好的服务,让供应商的成本更低,更有钱赚,供应商才能提供更新更好的产品给该平台,同时才有能力给用户提供更好的服务。

六、如何打造一个良好的开放平台?

1、明确电商平台角色定位

电商在平台开放过程中,必须明确自身的角色定位,究竟自身是零售企业还是互联网企业?目前,国内的电子商务模式已经很清晰了:一种是以京东商城为代表的零售商模式,还有一种就是像天猫这样的线上shoppingmall式的纯平台模式。天猫是纯开放平台模式,天猫平台是完全不控货的。自营需要投入大量采购与管理成本,开放平台的成本则要少很多。腾讯电商在平台开放过程中,始终坚持自己是一家互联网公司,不可能成为一个零售公司。因此,腾讯认为,电商开放平台最终是要发挥自己的技术、产品和用户群优势,将零售业的信息集合到开放平台上并传播给用户。

2、流量分配难题与破解

电商平台在开放过程中,所面临的技术问题是次要的,流量的分配才是问题的关键。电商平台一方面既要把自身流量用一种恰当的方式导入新的供应商的品类中,另一方面平台自身内部也在争夺流量。因而有可能无法消化新增加的供应商。需要评估的是,同样的流量进入自营和开放平台中,哪一个带来的转化效率更高。一些公司的开放平台做不好,无法规模

扩张,核心问题就是消费者访问第三方供应商不如访问其自营商品带来的收益多。采用流量导入分配精准营销或许可以将潜在客户群流量导入到它所感兴趣的品类和品牌供应商页面,并完成转化。

3、供应链控制与整合

对于一家从原本相对狭窄的品类转入混合型经营的电商平台来讲,要提供后台供应链服务,所面临的挑战很大。因为,开放战略意味着平台方除了自营品类外,还要熟悉其他类型的供应链,因为每个品类都存在选择入库或不入库的商家。但目前,还没有一个平台商可以对所有的品类都了如指掌。除了供应链管理,如何把握第三方的售后服务,对平台方的品牌影响力也至关重要。随着电商开放平台的发展,如果内部管理无法跟上品类的扩张,就会出现供应链失控的状况。

对于供应链控制与整合,一部分电商采取了自主商品与进驻品牌后台分割独立运营的模式。如最早入驻腾讯电商的是易迅网、珂兰钻石、好乐买等,以及运营超市品牌的1号店和运营化妆品品牌的天天网等。在当时的试运营期间,这些B2C企业与QQ网购合作方式是,由他们独家运营QQ网购的行业类目,比如鞋类由好乐买独家运营,钻石珠宝类则由珂兰钻石独家运营。同样地,1号店与酒仙网相互开放的合作模式,也只限于共享用户和流量,但后端的仓储物流仍由酒仙网自行完成。1号店采用倒扣流水的方式与酒仙网进行营收分成。在酒仙网与当当网的合作中,前者独家运营当当的酒类频道。用户在当当网购买后,数据将直接传输到酒仙网,由酒仙网负责发货、配送和售后管理。但也有另外的模式可供选择。如1号商城开放平台后,开放平台对每家供应商都提供相对“个性化”的服务,有些商家会选择使用1号店的仓储物流体系,有些则完全供应商自主发货,但这需要做大量的后台协调工作。

七 、开放平台战略如何实施?

1、坚持平台开放战略

电子商务最终还是要通过信息化,让整个社会的零售效率实现最大化。目前,已经有了电商的基础设施,包括物流、支付、交易的环境、商品的分类搜索等。大的平台都会把这些设施建设进去,变成真正的开放平台,这样才会有竞争力。不管是天猫,还是京东,都在往这个方向走。因此,电商的最终模式必须是开放平台。

2、分享数据的平台

人类社会正在从工业文明走向信息文明,数据将变得前所未有的重要。真正地去运用数据,让数据为消费者、为小企业服务。对于电商企业而言,数据是其核心资产与战略资产。目前,电商最新的C2B模式,就是以基于互联网和云计算平台汇聚消费者碎片化个性化需求的方式驱动厂家网络化大规模协作生产的商业模式。巨量的用户需求以数据形式被商家捕捉,快速反映在生产、供应链、库存、物流等环节,从而完成基于互联网的、大规模实时协作的供应链平台上以消费者为中心的社会化分工与协同。因此,电商平台从获取初始交易数据,进而带动和吸引生态圈合作伙伴加入提供更多数据,才能够推进云平台基础数据标准和数据结构平台的建设,才能吸引更多合作伙伴进行数据交换。电商开放平台实质是变成一个强大的数据收集渠道,将外部环境变化和企业数据实时传回数据平台,成为公司的战略资源。将打造和提升两个核心能力作为推进电商数据分享的关键,一是数据在线实时处理的核心技术能力,包括海量数据的大规模存储、预算等,二是数据收集、分享和应用的商业能力,并能有效地帮助企业建立数据运用的能力。

3、平台底层数据互联互通

在电商开放平台过程中,随着电商入驻卖家的不断壮大,不少卖慢慢会建立起标准的企业级管理流程和相应的管理软件支持体系。但是,由于这些企业数据资源分散在不同服务商开发的系统软件中,虽然底层数据能和电商平台对接,但软件之间不能实现互联互通。因此,容易在交易平台上形成一个个“信息孤岛”,造成操作人员在多个系统之间切换,降低工作效率。基于此,阿里集团旗下天猫与阿里云、万网联合推出聚石塔平台,为天猫和淘宝平台上的电商及电商服务商提供数据云服务,商家将获得安全稳定、弹性升级、数据推送、数据集成等云端服务,消费者也将由此得到更具保障的确定性服务。聚石塔电商开放云平台推出后,将一个个“信息孤岛”通过云端的服务互联互通,集成打通数据系统。

4、跨界创新

电商开放平台,必须完成从跨品类、跨平台到跨界的飞越,从而创造新的电商商业模式。如淘宝网在平台开放中实施“大淘宝战略”,启动当天阿里巴巴就将淘宝网和阿里妈妈合并发展,一年之后又将口碑网从雅虎剥离并入淘宝网,形成“消费-营销-生活服务”三位一体的大淘宝平台。在2009年4月,启动淘宝网线下实体店“淘一站”在全国开放几十家线下授权实体店铺,建立线上线下商务桥梁。2009年6月,推出开放平台,开放底层技术接口,吸

纳外部开发者为淘宝开发商务应用。2009年12月,推出“淘宝合作伙伴计划”,征集外部合作商为淘宝商家提供在IT、渠道、服务、营销、仓储物流等各个环节的个性化服务。 2010年3月,淘宝网正式对外开放数据。4月8日,“淘宝联盟”正式启动,成为打通所有网站与广告主之间的营销平台。此外,2009年淘宝还与浙报集团 合作推出《淘宝天下》周刊、与湖南广电达成战略合作,完成打造线上线下“大淘宝”“双通道”,并且推出淘宝手机布局无线互联网。通过一系列跨界创新,淘宝网“打破边界”逐步“下沉”,覆盖范围从此前的C2C拓展到了整个电子商务生态链,通过跨界创新,淘宝网逐步从创立初的C2C模式向C2b2B2S模式转变。

5、围绕支付核心开放

电子商务的本质是以互联网水泵推动货币流动并设置流动节阀所产生的经济。电子商务与传统商务并没有根本性的区别,改变的只是工具和渠道,最后都是玩金融。第三方支付工具是电商平台买卖交易双方所有交易资金的支取工具与流动通道,也是平台服务与增值服务收费的工具,更是从事中间业务,其他金融衍生产品与业务的工具与通道。也可以这样认为,第三方支付工具是电商所有金融活动的载体和基础平台与工具。如果没有对追求经济利益为核心的诉求,电商所有的平台开放活动都将变得毫无价值和意义。因此,开放支付工具是所有电商平台开放所有核心中的核心。

“支付是支付宝”战略在2010年迈出重大一步。2010年4月12日,阿里巴巴集团宣布五年内向支付宝持续投资50亿元人民币。支持支付宝优化系统, 加大在风险控制、灾难备份方面的投入,并展开了在移动支付领域的布局。同年10月,支付宝宣布与60多家手机芯片商、系统方案商、手机硬件商、手机应用商等厂商联合成立“安全支付产业联盟”,并发布了无线支付产品——手机安全支付产品方案,通过开放平台的方式,吸引3G网、空中网、人人网等手机应用开发商接入支付宝APP接口,支持游戏、阅读、充值、缴费、网购等各项消费的手机在线支付。

2011年8月,支付宝担保交易开放计划(Open.alipay.com)正式启动,该计划为网站、社区免费提供资金托管、商品发布、自动分润等多项核心功能,并支持在线申请和自主接入。支付宝除了提供资金安全的担保之外,还将帮助解决交易中的纠纷问题,最大程度减少欺诈交易信息。目前,新浪微博、豆瓣、蘑菇街、团800等网站已率先加入支付宝担保交易开放计划,在试运行阶段,担保交易用户数就以每月50%的增幅快速上升。

截止到2012年6月,支付宝注册用户突破7亿,日交易额超过45亿元人民币,日交

易笔数达到3369万笔,目前占据互联网第三方支付市场70%的市场份额,超过美国PayPal(贝宝)公司成为全球最大的第三方支付交易平台。支付宝还与欧美、日本、澳大利亚、中国香港和台湾等全球多个地区的300多家网站达成合作,为国内消费者海外购物提供支付支持。显然,支付宝早已经超越了支付工具的层面,成为了信息社会基础设施的重要组成部分。

八、开放平台可能带来的困境

1、免配送门槛变相提高

上周电商业最热门词语当数“开放平台”。无论是苏宁的“店商+电商+零售服务商”新定位,还是京东商城的7亿美元新融资投向,都聚焦到了开放平台。不过,在争先恐后开放平台后,真的如商家标榜的那样,琳琅满目的商品可以让消费者在购物中享受一站式购齐的便利吗?事实是,开放平台后商家获利要远远高于消费者。

不同于传统购物方式,在电脑前动动手指就可以逛遍上百家品牌店,并来回穿梭于几大购物网站。随着开放平台的推进,虽然商品丰富度提高,但各网站商品趋同性越来越明显。消费者在尝惯了免运费的甜头后,已经不习惯掏腰包付运费,于是,在购物时会努力达到商家设定的免运费标准。但是,免费的午餐越来越不容易吃到口。

在1号店网上超市,其实行“满百包邮”政策。但是,不同入驻商户的商品不能累计。比如,如果想购买一部手机和胶带、订书机、便签纸等办公用品, 虽然这些商品的价格总额大大超过免邮费最低标准,但是,由于手机和办公用品分属不同入驻商户,因此,只有超过百元的手机可以享受免运费,金额不足50元的三件办公用品,按照1号店的运费规则,消费者需要交纳10元运费。

“本来是想买手机后顺便买点零食可以免运费。谁知道提交订单后发现五件商品被分成了两个订单,还要收运费。太不划算了。”消费者冯先生抱怨,既然是同一个购物网站,运费就应该按照订单总额计算。而商家自动划分成不同配送订单,其中的运送成本应该由商家内部协调处理,不应该让消费者承担。

毕竟,通过开放平台引入大量合作商后,对消费者而言,商品确实丰富了,而平台运营方也可以收取入驻佣金增加盈利点,但配送环节条块分割带来的成本,不应该一股脑推给消费者。比如京东商城等网站,就会在顾客提交订单环节做出提示,“由于商品不在同一库房,订单被系统拆分为多个子订单分开配送,所产生的额外运费由京东商城承担”。

前两年,全场免运费成为大型B2C网站的标配。当时,1号店董事长于刚就指出这是一种非理性行为。从2011年底开始,京东商城、新蛋、亚马逊中国先后取消“全场免运费”竞争策略。但是,被免运费培养起来的消费者,对于买几十元商品就要掏10元的配送费,还是不太容易接受。

2、支付方式收窄

选择大型网站购物,不仅商品质量有保证,关键一点就是可以货到付款。这一支付方式也是这些网站当初赢得顾客信赖、提供便利的一大服务亮点。但由于是第三方商家的原因,这种便利服务正在缩水。

尽管负责配送的商品和多数入驻商户销售的商品可以货到付款,但有些第三方商户的商品却只能在线支付、公司转账和邮局汇款。

北京商报记者在某网上商城挑选了一系列婴儿用品准备付款时发现,被分拆成三个订单的商品,其中一个订单无法选择货到付款。无奈之下,记者只能找相似的商品另下单。

比如,京东商城2011年与占有支付市场半壁江山的支付宝中止合作后,顾客在其平台下单付款的选择方式就少了,尤其是对于习惯了使用支付宝网购 的顾客,会感到不便。而当时京东商城方面表示,其提供的货到付款服务更安全、便利。但是,入驻商户增多后,服务标准就会出现标准不一的问题。相比较而言, 其他网上商城的支付方式则更加多样化。

3、诚信度降低

事情都有两面性。开放平台引合作商户入驻,虽然可以短时间内扩大购物网站的商品品类,但是如何管住众多独立配货的商品质量和商户的诚信问题,是走平台化路线的购物网站必须要思考的。

软件工程师张先生就被某外资网上商城忽悠过。张先生介绍,他一直想买一本专业性很强的软件开发的书,搜索京东商城、当当网后,两家网站都显示无货,不过,上述外资网上商城却显示有货。张先生满心欢喜地下了单。可是,张先生收到货后却大失所望:他收到的是一本残损的高中复习资料,根本不是网站上显示的书名。张先生紧急联系商城客服人员,但该客服表示,入驻商户所售商品的售后服务问题由商户自行承担。

张先生事后表示,自己购买的那本书由于过于专业,可能并不畅销,一些网上商城也就没有库存,但是靠挂羊头卖狗肉的办法显示自家网站商品覆盖面广,最终只能是自欺欺人。

4、配送速度减缓

上午网上下单,可能下午就能收到购买的商品。电子商务企业的高效配送速度已让消费者越来越感到网购的便利,但是,无论次日达还是半日达的配送服务,遇到独立配送的平台合作商商品,就会减速。

北京商报记者在另一开放平台网站购买了一件运动衫,该网站次日就将商品送到,并有短信提醒服务。但是由于号码不合适改换另一款男士衣服后,配送方也改换成入驻品牌商,商品经过10天才收到。

因为周末要参加同学聚会,裘先生在某大型网站下单买了条西裤,按照次日达的标准,本以为第二日就可以收到,但是货品经过近两周才送到。这让裘先生哭笑不得。查看订单配送流程发现,原来该商品是从入驻商户的上海仓库发往北京。

其实,开放平台后,京东商城、1号店等网上商城已宣布开放物流配送服务。以京东商城为例,其可以为平台商户提供操作规范的上门取件、代收货款等专业服务。但是从目前的情况看,已宣布开放平台的网上商城,多数合作商户仍自己负责配送。

因此,在开放平台后,消费者虽然表面是在大型购物网站购物,但在物流配送、售后服务上很难真正享受到大型网站的标准化服务。

九、案例浅析

百度APP开放平台:大搜索导流而精准分享,率先为开发者谋收益

相比于目前新浪微博、人人网和开心网等围绕SNS社会化网络为核心的开放平台模式,百度应用开放平台则以搜索为核心,既有规模用户和流量优势,也有分类内容和用户的精准指向特点,这是行业内其他开放平台所不具备的特质。

百度“框计算”的面世,奠定了大搜索全开放的基础。先是数据开放,然后是应用开放。到目 前为止,百度每天数十亿次的用户检索当中,其中30%以上属于应用需求搜索,而这些检索需求资源都会优先分配给参与百度应用开放平台的运营商、工作室和个 人应用开发者,这无疑为加入百度应用开放平台的第三方应用提供了巨大的发展机会。

百度不仅为合作者设计了增值收费等多样的变现模式,更自掏腰包成立“百度应用成长基 金”,为优质、受用户欢迎的免费应用买单。“虽然目前我们与百度的合作才开始半年多,一切都还在摸索中,但与不少平台虚无缥缈的变现机制或只针对少数参与 者的变现渠道相比,百度提供的模式看得见,摸得着,真金白银很快会在平台中产出。”阿达游创始人顾方

说道。

综合来讲,百度开放平台的特色和优势是:其

一、入口和规模优势,30%的应用搜索覆盖几 乎各个类型的应用,将需要有数百万个应用才能满足用户的需求,而这些应用都将开放分配给合作者来完成;其

二、覆盖的是用户精准的、主动的需求,合作的应用 可持续成长性较好;其

三、搜索引擎是最基础性的用户互联网使用需求,各个平台上火热的应用及相关应用,在百度搜索中也会有很大的需求,所以与百度应用开放 平台合作,可以保证品牌和其他相关收益的最大化;第

四、百度提供了封装工具、连接开放平台和BAE等云端支持,使得很多应用可以零成本运营,节省了很大成 本;第

五、Web端的应用多是免费为主,但是百度提供了奖励式的“应用成长基金”模式来保障开发合作者收益,这是非常关键的一环;第

六、除了网页搜索,百 度还有很多非常成熟或有潜力的渠道,如知道、贴吧、百科,甚至空间、浏览器等等,如果通过系统规划整合,将合作应用同步到各大渠道,也将会产生巨大的价值 可能性。

但是也要看到,在百度开放平台突飞猛进的同时,包括该平台和其他百度资源的贯通,以及与移动互联网平台的对接,在社交关系、互动性方面更高的需求涌现,这些都为百度开放平台的发展提出了崭新的课题。

新浪云开放计算平台(SAE):有人气无收益,优劣势明显,微游戏和微币被寄厚望

Sina App Engine(SAE)是由新浪开发和运营的开放云计算平台的核心组成部分,其目标是实现互联网应用在开发运维上的无缝整合,为App开发者提供稳定、快捷、透明、可控的服务化的平台,同时减少开发者的开发和维护成本。

作为SAE的第一个应用,以构建更具粘性的SNS平台为核心目标的新浪微博开放平台已经 上线应用。由于其SNS的特质,新浪SAE的优势在于能够很好地将用户的潜在兴趣和需求与应用进行有效地结合,进而从中挖掘商业价值。但是由于无法对用户 进行准确的细分,因此相应的开放平台应用往往面向的群体较为宽泛,难以形成精准的需求锁定,进而可能造成开放应用效果评估的困难以及合作伙伴收益的摊薄。

新浪微博上的应用,一般具有小、快、灵、活、鲜等特征,时效性、娱乐性等比较好,开发成 本投入相对较低,如果有机会获得应用系统的推荐,或者大号的转发,一款小应用可以快速的获得很高的人气。但是缺点是,应用多起来以后,获得推荐的机会越来 越少,即使短期内获得很多人的添加收藏,但是后期的活跃性会逐渐降低,而且由于话题更新太快,大多数应用的生命周期都较短。甚至一些应用因为违反新浪微博 的新政策而被迫下线等,充满很多不确定因素。更关键的问题是,这些免费的小应用,目前不管是新浪微博平台还是

用户,都无法给予开发者收益。

当然,最近新浪微博推出的“微游戏”和“微币”,旨在解决应用商业模式的问题,至少是想解决SNS游戏类应用长期成长和收益问题。但是鉴于之前新浪博客都一直没有找到好的出路,“微游戏”和“微币”是否能解决新浪微博和合作开发者的收益、发展问题,目前还只能有待观察。

腾讯开放平台: SNS游戏最有合作价值,Q+值得期待

面对目前开放平台的大趋势,产品体系相对封闭的腾讯也推出了开放平台,并宣布旗下社区、 微博、财付通等产品全面开放。凭借腾讯对于中国网民的大规模覆盖,这一姿态无疑具有标志性意义。按照腾讯的规划,开放平台将改变目前其一站式的在线生活平 台的定位,与合作伙伴共同打造一个没有疆界,开放共享的互联网新生态。

但是从实际情况预期,由于腾讯以QQ为核心的整个产品体系已经自成一体,因此留给合作伙 伴的空间并不大,合作伙伴很难找到合适的切入点并获得足够的收益,而且即使部分平台开放,如何保证庞大而丰富的自有产品与外部合作产品的公平自由竞争共 存,也是个大问题。因此,尽管腾讯承诺将给开发者提供较高的收益分配机制,可是由于缺乏公平平等的平台模式,因此至少从短期来看,第三方开发者要想获得良 好的收益回报,并对用户形成吸引,还有很长的一段路要走。

QQ各大平台虽然都标上了“开放”的标签,但是对于应用开发者来讲,主要的也就是QQ空 间和Q+(腾讯微博可以参考新浪微博的现状),其中QQ空间对于优秀的SNS社交游戏,合作收益具有强大的优势,这也是腾讯在开放大会上重点宣传的成功案 例,其实在腾讯没有宣称开放之前,这个优势就一直存在,现在和未来这方面的优势会更加突出,当然尽管有数亿的用户,同一时期内,能够成功壮大的社交游戏也 会是极少数的,大多数社交游戏可能收益平平,毕竟玩一部游戏时,用户很难再有时间和兴趣玩其他游戏,也即替代竞争性很强。

对于Q+,目前还只是部分测试阶段,从可预知的范围来讲,Q+将会成就一批合作者,当然 必须是绝对优质和具有版权优势的应用,只有他们才能获得首页较好靠前的推荐,形成用户规模和粘性,继而才有可能获得人气、品牌和收益,而排不上首页和靠前 位置的应用,收益如何,现在还不得而知。

总之,QQ开放平台具有:其

一、用户规模的优势,而且是活跃的、存在关系的用户;其

二、 腾讯具有成熟的虚拟支付等系统,为应用的商业收益模式奠定基础;其

三、社交属性的应用,尤其是SNS游戏与腾讯合作,潜力优势比较大;当然,对于大量的免 费合作应

用,目前腾讯还没有给出开发者合作的收益模式,这个还需进一步观察等待。

另外腾讯所说的投入上百亿的产业开放基金,其本质更是其一直就存在的“投资基金”,是主要用来一系列网站和公司收购和投资的,并不是直接支付或帮助广大的中小应用开发者的,与目前所谓的开放平台并无直接关系。

综上能够看出,应用开放显然已经成为了如今这个互联网发展阶段的最强音。尽管目前各大开 放平台的优势、特点和方向把握上各有不同,虽然各种开放也都遭受很多不同的质疑,但是至少各大平台态度上、战略规划上和很多行动上都是非常支持开放的,很 多开发者也已经开始获得各种收益。这对于整个中国互联网的发展来讲,是绝对利好的,开放共赢的互联网生态体系也是值得期待的。

第四篇:电商平台 招商标准

2015年7号网平台品牌招商标准

发布时间:2015/05/18 2015年7号网开放平台招商标准

第一章 2015年7号网开放平台招商重点 第二章 适用范围 第三章 入驻须知 第四章 开店入驻限制 第五章 卖家入驻标准 第六章 店铺类型及相关要求 第七章 资费标准 第八章 店铺服务 第九章 附则

第一章 2015年7号网开放平台招商重点 1.1 品牌

国际国内知名品牌

7号网开放平台将一如既往的最大程度地维护卖家的品牌利益,尊重品牌传统和内涵,欢迎优质品牌旗舰店入驻。 1.2 货品

能够满足7号网用户群体优质、有特色的货品。

根据类目结构细分的货品配置。类目规划详见《2015年7号网开放平台类目一览表》。 1.3 垂直电商

7号网开放平台欢迎垂直类电商入驻。7号网开放平台愿意和专业的垂直电商企业分享其优质用户群体,并且欢迎垂直电商为7号网用户提供该领域专业的货品及服务。

第二章 适用范围

本标准适用于除生活旅游业务(包括但不限于旅游、酒店、票务、充值、彩票)外的7号网开放平台所有卖家。

第三章 入驻须知

3.1 7号网开放平台暂未授权任何机构进行代理招商服务,入驻申请流程及相关的收费说明均以7号网开放平台官方招商页面为准。

3.2 7号网开放平台有权根据包括但不限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回卖家入驻申请。 3.3 7号网开放平台有权在申请入驻及后续经营阶段要求卖家提供其他资质。

3.47号网开放平台将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求,不定期更新招商标准。 3.5 卖家必须如实提供资料和信息:

3.5.1 请务必确保申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性、完整性、有效性(若卖家提供的相关资质为第三方提供,包括但不限于商标注册证、授权书等,请务必先行核实文件的真实有效完整性),一旦发现虚假资质或信息的,7号网开放平台将不再与卖家进行合作并有权根据7号网开放平台规则及与卖家签署的相关协议之约定进行处理;

3.5.2 卖家应如实提供其店铺运营的主体及相关信息,包括但不限于店铺实际经营主体、代理运营公司等信息; 3.5.3 7号网开放平台关于卖家信息和资料变更有相关规定的从其规定,但卖家如变更3.5.2项所列信息,应提前10日书面告知7号网;如未提前告知7号网,7号网将根据7号网开放平台规则进行处理。

3.6 7号网开放平台暂不接受个体工商户的入驻申请,卖家须为正式注册企业,亦暂时不接受非中国大陆注册企业的入驻申请。

3.7 7号网开放平台暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌入驻开店申请,亦不接受纯图形类商标的入驻申请。卖家提供商标受理通知书(TM状态商标)的,注册申请时间须满六个月。

7号网店铺类型及相关要求

4.1 旗舰店,卖家以自有品牌(商标为R或TM状态),或由权利人出具的在7号网开放平台开设品牌旗舰店的授权文件(授权文件中应明确排他性、不可撤销性),入驻7号网开放平台开设的店铺。

4.1旗舰店,卖家有自己的品牌,并且有注册商标(商标为R状态或TM状态),或者持有他人的或由权利人出具的在7号网开放平台开设品牌旗舰店的授权文件(授权文件中应明确排他性、不可撤销性),入驻7号网开放平台开设的店铺。也可以是卖场型品牌(服务类商标)商标权人开设的旗舰店,7号网开店的主体必须有自有品牌,且有注册商标,或者他人注册商标完全授权的授权证明。 4.1.1 旗舰店,可以有以下几种情形:

a.经营一个自有品牌(商标为R或TM状态)商品入驻7号网开放平台的卖家旗舰店,(自有品牌是指商标权利归卖家所有,自有品牌的子品牌可以放入旗舰店,主、子品牌的商标权利人应为同一实际控制人); 经营已获得明确排他性授权的一个品牌商品入驻7号网开放平台的卖家旗舰店;

b.卖场型品牌(服务类商标),所有者开设的品牌旗舰店(仅限于7号网主动邀请入驻的),需提供服务类商标注册证或者商标注册申请受理通知书;

4.1.2 开店主体必须是品牌(商标)权利人或持有权利人出具的开设7号网开放平台旗舰店排他性授权文件的被授权企业。

4.2 专卖店,卖家持他人品牌(商标为R或TM状态)授权文件在7号网开放平台开设的店铺。

4.2.1 专卖店类型:经营一个或多个授权品牌商品(多个授权品牌的商标权人应为同一实际控制人)但未获得旗舰店排他授权入驻7号网开放平台的卖家专卖店; 4.2.2 品牌(商标)权利人出具的授权文件不应有地域限制。

4.3 专营店,经营7号网开放平台相同一级经营类目下两个及以上他人或自有品牌(商标为R或TM状态)商品的店铺。

4.3.1 专营店,可以有以下几种情形:

相同一级类目下经营两个及以上他人品牌商品入驻7号网开放平台的卖家专营店;

相同一级类目下既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品入驻7号网开放平台的卖家专营店。 4.4 各类型店铺命名详细说明,请见《7号网开放平台卖家店铺命名规则》。

第五章 7号网申请入驻资质标准

5.1 7号网开放平台申请入驻资质标准详见《2015年7号网开放平台招商资质标准细则》。

第六章 开店入驻限制 6.1 品牌入驻限制:

6.1.1 与7号网平台已有的自有品牌、频道、业务、类目等相同或相似名称的品牌; 6.1.2 包含行业名称或通用名称的品牌; 6.1.3 包含知名人士、地名的品牌; 6.1.4 与知名品牌相同或近似的品牌。

6.2 经营类目限制,卖家开店所经营的类目应当符合7号网开放平台的相关标准,详细请参考《2015年7号网开放平台经营类目资费一览表》。 6.3 同一主体入驻的店铺限制: 6.3.1 单个店铺只可对应一种经营模式。各经营模式内容请参考与卖家签署的对应合同;

6.3.2 商品重合度:要求店铺间同一类目经营的品牌及商品不得重复,经过7号网审批的店铺不受此项约束。 6.4 同一主体重新入驻7号网开放平台限制:

6.4.1 严重违规、资质造假被7号网清退的,永久限制入驻;

6.4.2 若卖家一自然年内主动退出2次,则自最后一次完成退出之日起12个月内限制入驻。

6.5 续签限制:须在每年3月1日18时之前完成续签申请的提交,每年3月20日18时之前完成平台使用费的缴纳,如果上一年及下一年资费及资料未补足,7号网将在每年3月31日24时终止店铺服务并下架商品。

第七章 7号网开放平台保证金/平台使用费/费率标准

7.1 保证金:卖家向7号网缴纳的用以保证店铺规范运营及对商品和服务质量进行担保的金额。当卖家发生违约、违规行为时,7号网可以依照与卖家签署的协议中相关约定及7号网开放平台规则扣除相应金额的保证金作为违约金或给予买家的赔偿。

7.1.1 保证金的补足、退还、扣除等依据卖家签署的相关协议及7号网开放平台规则约定办理;

7.1.2 7号网开放平台各经营类目对应的保证金标准详见《2015年7号网开放平台经营类目资费一览表》。 7.2 平台使用费:卖家依照与7号网签署的相关协议使用7号网开放平台各项服务时缴纳的固定技术服务费用。7号网开放平台各经营类目对应的平台使用费标准详见《2015年7号网开放平台经营类目资费一览表》。续签卖家的续展服务期间对应平台使用费须在每年3月20日18时前一次性缴纳;新签卖家须在申请入驻获得批准时一次性缴纳相应服务期间的平台使用费。 7.2.1 平台使用费结算:

7.2.1.1卖家主动要求停止店铺服务的不返还平台使用费; 7.2.1.2卖家因违规行为或资质造假被清退的不返还平台使用费;

7.2.1.3每个店铺的平台使用费依据相应的服务期计算并缴纳。服务开通之日在每月的1日至15日(含)间的,开通当月按一个月收取平台使用费,服务开通之日在每月的16日(含)至月底最后一日间的,开通当月不收取平台使用费;

7.2.1.4拥有独立店铺ID的为一个店铺,若卖家根据经营情况须开通多个店铺的,须按照店铺数量缴纳相应的平台使用费。

7.3 费率:卖家根据经营类目在达成每一单交易时按比例(该比例在与卖家签署的相关协议中称为“技术服务费费率”或“毛利保证率”)向7号网缴纳的费用。7号网开放平台各经营模式各经营类目对应的费率标准详见《2015年7号网开放平台经营类目资费一览表》。

第八章 店铺服务期

8.1 卖家每个店铺的第一个服务期自服务开通之日起至最先到达的3月31日止,第二个服务期自4月1日起至次年3月31日止,第三个、第四个……服务期以此类推,以一年为周期,除非店铺或与卖家签署的相关协议提前终止。

8.2 卖家每个店铺的服务开通之日以7号网通知或系统记录的时间为准。

8.3 卖家应在店铺每个服务期届满前30日向甲方提出续展的申请,缴纳续展服务期的平台使用费和提交其经营所需的全部有效资质,并经7号网审核。

8.4 卖家未提出续展申请或申请未通过7号网审核的,自店铺服务期满之日起,7号网开放平台将不再向卖家提供该店铺的任何服务。

第九章 附则

9.1 本标准中的“日”如无特殊说明均指连续的自然日,如10日是连续10个自然日。

9.2 7号网开放平台用户的行为,发生在本标准生效之日以前的,适用当时的标准;发生在本标准生效之日以后的,适用本标准。 9.3 7号网开放平台可能随时修改、补充或更新本规则,并在该规则生效前在7号网开放平台给予以公告,上述公告一经发布即视为通知所有使用7号网开放平台服务的主体,一经发起举报即为接受变更后的规则内容。

本标准于2015年5月18日发布,于2015年6月1日生效。

第五篇:电商平台测试总结

测试总结

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