大学生创业企划书

第一篇：大学生创业企划书1

大学生创业策划计划书1

创 业 策 划 书 项目名称： 佰怡咖啡厅 负 责 人： 仙草百搭 所在班级： 旅游管理(1)班

联系电话：

电子邮件： 指导老师： 2015年12月20日

目

录

一、咖啡行业背景分析 .............................................................................. 3 二.咖啡店的概述 ...................................................................................... 4

三、咖啡店分析(SWOT分析) ............................................................. 6

四、装修与设施 ........................................................................................... 8

五、宣传及促销方式 .................................................................................. 9

六、人员及主要职能 ................................................................................ 10

七、财务规划 ............................................................................................. 12

八、风险分析 ......................................................................... .................... 14

一、咖啡行业背景分析 咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 二.咖啡店的概述

1、企业的概况 企业名称 佰怡咖啡厅 合伙人 茅庄晨、马晓龙、张伟丽 店长 马晓龙

咖啡厅电话 0791-83867367 传真 0791-83867367 店址 南昌中山路**号 主要经营方向 咖啡、蛋糕、茶以及简餐 口号 任时光穿梭，我们始终如一

2、经营模式、融资及收益分配 (1)经营模式：合资股份。 (2)融资方面：茅庄晨十万，张伟丽十万，马晓龙二十万，共四十万，预算开业所需资金共六十万，计划向银行咨询有关借贷细则，再从长计议。 (3)收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。

3、经营的种类 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

酒类：葡萄酒，鸡尾酒比较凸显品味的酒。 奶茶：各种口味奶茶，现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。 茶：绿茶，红茶，乌龙茶,花茶等几大类。 甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 简餐：蔬菜派、三明治、沙 拉、餐盒、西餐等。

4、目标市场 主要的目标人群是白领、商务人士(外商)以及青年(大学生)。 理由如下： (1)白领，商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商，追求的一种比较纯正的咖啡口味，舍得花钱。 (2)青年(大学生)这群人的求异心理强烈，好奇心重，而且舍得花钱也肯花钱，没有家庭经济的负担，追求浪漫，不计成本。

5、地址选择 (1)选址细节 地点 面积 租金 南昌中山路 60平方米 400--800元/平方米 (2)选择该地址的原因 南昌中山路，这里是南昌市最繁华的商业街之一，还是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店铺林立，一到周末节假日熙熙攘攘都是人，人流密度极高。 (3)销售方式：终端消费

(4)选择该方式的原因：服务产业，不适合零售或者批发。

6、宗旨 我们旨在做成一个悠闲、活泼、典雅、浪漫，适应不同季节、不同时间、不同人群的多元化的咖啡厅。坚持品质第一，正如口号而言，“任时光穿梭，我们始终如一”。

7、商标设计 这整体是一个咖啡杯，但是它的样子又有独特之处，左边的部分的镂空设计与右边的实体设计相得益彰，咖啡杯上面的波纹，看上去就是咖啡刚煮好，然后飘出的屡屡香味。整体又给人一种悠闲宁静的感觉。

三、咖啡店分析(SWOT分析) Strengths(优势)

1、我们的咖啡店可塑性强。顺应潮流，设计、划分适合不同年龄层次的人的品味，不单一。譬如：卡座，秋千座，情侣座等等。

2、我们的咖啡店装潢可以多元化。例如运用最新的墙贴技术，

可以随意的更换墙贴，使顾客每次进来都可以达到耳目一新的感觉，不单一。

3、我们的服务个性化。譬如，我们可以为顾客提供代买高档咖啡豆等服务项目。 Weaknesses(劣势)

1、名气不高。开店比较的玩，早在南昌市场上已经有好几家连锁咖啡店的存在，也经营的时间比较久。

2、客源少。被一些主要的，开店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顾客所认可。

3、资金不充足。 Opportunities(机会)

1、竞争对手经营模式固定，呆板。

2、现在的咖啡业还没有发展到鼎盛时期，还是有可进入性的。 Threats(挑战)

1、面对竞争对手，我们还有许多的不足。

2、现在的市场发展及其迅速，想在咖啡行业占有一席之地，这是个很大的挑战。

3、租金越来越贵，物价不断上升，对于经营咖啡业也是个不小的挑战。

四、装修与设施

1、店铺装修 我们知道店铺装修的重要性，这是给人第一印象，也是吸引回头客的重要因素，所以我们打算将店铺装修为2种不同的类型。 (1)典雅、复古型：适合一些高端的商务人士。 (2)悠闲、浪漫型：适合情侣、朋友聊天、谈心、放松心情。

2、座位摆放(视情况可再做调整) (1)卡座：我们会购进4张长方形竹编四人桌与配套的8把两人坐的竹编长椅。配上自己DIY靠垫坐垫。卡座之间是用雕花木板间隔给人一种典雅的感觉。 (2)秋千座：4张长方形木质的四人桌，8张双人木质秋千椅，桌套使用的是小碎花布，给人一种田园般的感觉。 (3)情侣座：开辟几个独立的卡座，很简单，一个圆桌两张软椅，主要就是要给他们开辟一个私密空间。(我们甚至可以定制几个小屏风，这样省空间、省地方、还可以有多种选择) (4)在过道安放自己DIY的木头小书架，放上杂志，漫画，关于咖啡的一些书籍等供顾客消磨时间。

3、水吧布置 水吧除了安置咖啡机外，还要设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛着的咖啡豆作装饰。

4、厨房布置

厨房设有一个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房用具，如刀子、器皿等。

5、洗手间 咖啡店设有男、女洗手间各一，以清洁为主。

五、宣传及促销方式

1、派发宣传单张 咖啡店将印製宣传单张，当中加入优惠券以吸引顾客，就在中山路、步行街闹市区派发，作直接宣传。

2、长期的宣传优惠 为宣传咖啡店，我们计划推出一系列的优惠措施。

(1)凡购买指定的几款咖啡，可获指定蛋糕、小吃任意一款。

(2)凡购买指定的花茶，每桌可获3盘坚果小吃、1盘水果沙拉。 (3)凡购买指定的奶茶，则买一送一(大杯送小杯)。 (4)凡是生日来店里消费的，出示有效的证明，则可免费享受一杯星座咖啡及指定的一份蛋糕。

3、提供学生优惠 学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。

4、宣传横额 我们会自制宣传横额，宣传本店最新特色食品，并挂于店铺橱窗上，以达醒目宣传之效。

5、季节、节日促销 在特殊的节假日，根据不同的节假日设计不同的优惠政策及主题方案。

六、人员及主要职能 计划在开业前两个刊登招聘启事，并于开业前两星期向员工提供培训。

1、人员设置: 店长1名(由马晓龙担任) 服务员2名(创业初期，省成本，服务员我们可以自己客串，张伟丽机动) 收银1名(由茅庄晨担任) 西餐师傅1名

糕点饮品师傅各1名 清洁工1名 (下岗女工定时清理)

2、主要职责分工: (1)店长 1)全面管理店里的大小事件，总调度。

2)确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划,统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。 3)对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。 (2)服务员 1)迎接客人,引客入座,招待客人。 2)供应酒水食品,为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。 3)清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保留好以做核查。 4)客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。 5)微笑服务。 (3)糕点饮品师傅: 必须要有健 康证，要参加过正规的糕点培训课程，以及熟悉了解糕点种类，负责各种点心饮品的设计及制作。 (4)西餐师傅 要有西餐的厨师证，精通各类西餐做法，以及健康证。

七、财务规划

1、菜单价格(其他的详见店内菜单) 热 冷 咖啡类型 小杯 大杯 小杯 大杯 摩卡可可咖啡 19 24 21 27 法式牛奶咖啡 17 22 19 25 特浓咖啡 12 18 -- -- 蓝山咖啡 30 35 -- -- 调味咖啡 17 22 19 25 黄金咖啡 19 24 21 27 玛莎克兰咖啡 19 24 21 27 维也纳咖啡 19 24 21 27 意大利泡沫咖啡 19 24 21 27 梅兰锡咖啡 19 24 21 27 曼特宁咖啡 19 24 21 27 美式咖啡 17 22 19 25 柠檬黄咖啡 17 22 19 25 牛奶泡沫咖啡 17 22 19 25 摩卡咖啡 19 24 21 27 俄罗斯咖啡 19 24 21 27

土耳其咖啡 19 24 21 27 肉桂牛奶泡沫咖啡 19 24 21 27

2、预算收入 --利润表 咖啡(平均价大约每杯 ￥24 x 300杯 x 60日)

432,000 蛋糕(平均价大约每件 ￥20 x 70 x 60日)

84,000 花茶(每杯 ￥10 x 100件x 60日) 60,000 奶茶(每杯 ￥15 x 40件x 60日) 36,000 共计 612,000 减：预算收益性支出及其他费用 租金 (￥48000x 2月) 96000 工资(￥2000 x 2人x2月)+(￥1,500 x2人x2月)(￥800 x1人x2月) 15,600 广告宣传 8,000 咖啡豆(平均价大约每斤 ￥80 x 7斤 x 60日) 33,600 食品材料

39,000 牌照费用

3,500 水费 12,000 电费 6,000 共计 211，700 预算利润 398，300 减：预算资本性支出 店铺押金 50,000

店舖装修 100,000 电器 120,000 家俱 70,000 共计

538,000

八、风险分析

1、竞争压力大。由于我们进入市场本来就比其他先进入的行业晚，人家有资本、有客源、有完备的保障措施，且现在市场竞争压力也越来越大。

2、回本比较慢。半年或者是一年很难有利润可言，我们必须持之以恒坚持下去，打造成一个品牌。

3、客源的不稳定性。这个就要求我们在一开始就做好营销策划方案，加大宣传的力度。有自己的特色，可以让顾客有耳目一新的感觉，吸引回头客。

4、进货及维修的成本。在一开始经营没有步入轨道的时候，我们可能没有能力与供应商去谈价格，进货成本可能比较高。同时咖啡机、店面的维修开销比较大。

第二篇：大学生创业园暨虎+艺术电商服务基地项目计划书 (1)

关于在上海建立

“大学生文化艺术创业园暨 艺术电商(国家)示范基地”

中国文学基金会

中国艺术金融网 上海文昶文化发展有限公司

上海帛钰文化发展有限公司

2015年3月27日·上海

项 目 计 划 书

目 录

一、项目名称

二、项目公司名称

三、项目发起机构

四、项目执行机构

五、项目支持合作机构

六、项目开发投资公司

七、项目选址

八、项目规模

九、项目定位

十、项目设计理念与原则 十

一、项目背景

十二、项目开发本体的优势十

三、项目服务内容

十

四、项目开发投资公司的基本情况 十

五、项目执行机构的基本情况 十

六、项目物业功能规划

2 致：中国文联

关于在上海建立 “大学生文化艺术创业园暨 艺术电商(国家)示范基地”

项目计划书

党的十八届三中全会明确提出“健全促进就业创业体制机制”，“促进以高校毕业生为重点的青年就业”，并就做好高校毕业生就业进行了明确的部署。国务院总理李克强2015年1月28日组织召开会议，确定支持发展“众创空间”的政策措施，为创业创新搭建新平台，顺应网络时代推动大众创业、万众创新的形势，构建面向人人的“众创空间”等创业服务平台，对于激发亿万群众创造活力，培育包括大学生在内的各类青年创新人才和创新团队，带动扩大就业，打造经济发展新的“发动机”，具有重要意义，据统计报告2014年全国高校毕业生人数达到727万人。

为鼓励引导激励高校毕业生自主创业，结合创新驱动、转型发展契机，在上海建立“大学生文化艺术创业园”以及创业孵化示范基地，从而进一步开展与推动全国文化艺术类大学生自主创业就业渠道的健康发展。

我们以习主席“十一五”文艺工作者座谈会上的讲话精神为指导思想，坚持践行文化与金融融合的文化发展之路。为此，中国文学艺术基金会，中国艺术金融网，上海永昶文化发展有限公司，上海帛钰有限公司，决定在上海自贸区建立“大学生文化艺术创业园暨艺术电商国家示范基地”项目，初

3 步建议如下：

一、项目名称

大学生文化艺术创业园暨艺术电商(国家)示范基地。

二、项目公司名称

虎+艺术电商服务基地(上海)有限公司。

三、项目发起机构

中国文学艺术基金会

中国艺术金融网

上海文昶文化发展有限公司

上海帛钰文化发展有限公司

四、项目执行机构

大学生文化艺术创业园暨艺术电商(国家)示范基地筹委会主任：上海市领导

副主仼：文基会领导，当地区政府领导，项目方领导

五、项目支持合作机构

中国文联(基金会) 中国教育部 中国财政部 中国文化部

国家人力资源社会保障部 上海市教育委员会

上海市人力资源和社会保障局

上海文化发展基金会 上海文昶文化发展有限公司 帛钰文化发展有限公司 苏州长润文化服务平台 苏州佑乾文化投资有限公司

六、项目开发投资公司 上海文昶文化发展有限公司

七、项目选址

本项目将落户上海市奉贤区环城东路58号(近大叶公路口)

园区商务办公建筑面积80000平方米，分为南北两幢，每幢楼层21层，楼高85米，单层面积1800平方米。

八、项目规模

总投资 1.5亿人民币。

九、项目定位

打造中国第一个国家级“大学生艺术产业园暨艺术电商服务”示范基地。

1、建设成为大学生创业指导培训中心;

2、建设成为“一站式”创业登记服务中心;

3、建设成为艺术创意产业融资租赁中心;

4、建设成为艺术品产权质押贷款担保中心;

5、建设成为艺术品电商服务平台;

6、建设成为文化艺术类教育培训中心;

7、建设成为艺术品资产包上市融资服务平台;

8、享受国家创业补助，文化资金支持;

9、园区首期吸纳大学生艺术创业企业注册落户1000家以上;

10、艺术品现货交易与艺术品租赁;

11、建立文化艺术创意人才储备库;

12、建立艺术人才公寓;

13、依托奉贤的各方面的优势，通过整合国内优秀大学生及艺术电商资源，打造为大学生及艺术电商的创业、发展、壮大提供全方位的服务平台。同时，通过引进第三方服务机构针对大学生创业及艺术电商的发展需求创新服务机制，设计服务产品，从平台创建、金融、贸易、保险、仓储、支付、人才等各方面，建立和完善符合艺术电商发展的生态圈。通过合理分工、错位发展形成完整的产业链，避免同质化恶性竞争，使艺术电商行业发展更为有序、高效，产业形态更丰富更具特色。

十、项目设计理念与原则

1、场地的设计理念：贯穿天人合一的哲理，从选址、布局、室内外环境设计布置、心里及视觉需求以及与周边的文化环境融为一体。

2、人才公寓设计理念：展现梦想、创新、艺术生命的人文精神。

3、建筑装修原则：建筑材料必须环保节能，绿色健康，打造良好创业创新生态环境。 十

一、项目背景

党的十八届三中全会明确提出“健全促进就业创业体制机制”，“促进以高校毕业生为重点的青年就业”，并就做好高校毕业生的就业工作的明确部署。为了适应我国高校形势复杂多变，根据中央有关指示精神，为全国高

6 校艺术类专业毕业生提供一个自主创业、就业、艺术发展的平台。同时也是为了繁荣与发展中国的文化艺术市场，打下坚实的基础，实现中国梦。

在当代，随着互联网技术的不断发展，网络化已影响渗透到到各行各业，艺术品市场也不例外，正在影响和改变着传统的交易模式，网购艺术品也正变得越来越普及，网络拍卖逐步成为我国拍卖行业中的一股新生力量。

艺术品电商异军突起

2013年，“艺术品电商”无疑成为了一大热点。

2013年5月份，北京保利联合艺典中国网及淘宝网，首度尝试艺术品网上拍卖，推出“傅抱石及傅氏家族书画作品”专场，成交率达95.08%。6月，保利再推“齐白石及齐氏家族弟子书画作品”四大专场;8月，淘宝网推出“八月保利网拍周”。保利拍卖执行董事赵旭介绍，保利2013年跟淘宝和苏宁等大电商进行合作做的“艺典中国”电子商务平台，半年成交额有千万。

在2013年“双十一”期间，苏宁易购推出艺术品拍卖频道，成为国内第一家开辟艺术品拍卖频道的B2C网站。继苏宁易购之后，国美方面在2013年12月份正式向外界推广“国之美”，销售着书法和国画两类艺术品。

除了两大电商巨头试水艺术品线上拍卖，淘宝、亚马逊等大型电商企业也相继进入艺术品领域，进一步开拓了国内的艺术品电商市场。

艺术品电商化将拉动平民艺术消费

艺术品在线交易模式与传统的线下拍卖相比，有诸多优势。比如，线上销售节省了制作图录的费用;传播范围比纸质媒介广泛;竞买人参拍不受时空限制，可随时随地可参与竞价;买方可以避免由于现场竞拍气氛刺激，冷

7 静理智判断。在艺术品市场，线上交易的最大优势在于它更亲民，助于拉动平民艺术消费。

与传统的画廊和拍卖会相比较，互联网在线交易平台的门槛低，能够让更多的人参与进来。这将改变只有行家消费的现状，让更多的普通人有机会接触到艺术品。从某种意义上来说，艺术品在线交易的开通将加速艺术品消费时代的到来。

在网络世界，潜藏着很多新的、潜在的收藏群体。他们中很多人对艺术感兴趣，希望看到、收藏到自己喜欢的艺术品。另一方面，当代的很多艺术家因为名气不高等原因，其作品基本不可能在画廊做展览、上拍卖场，大多处于一种被遮蔽、被湮没的状态。而电商平台上，他们将会获得展示并出售自己作品机会，客观上电商平台拓展了艺术家的生存空间，也为平民的艺术消费提供了便利，带动了艺术品消费。

有专家从艺术品市场的金字塔结构分析电商模式的发展。金字塔的顶部是博物馆级的艺术珍品，此块的市场供给始终处于饥饿状态，属于卖方市场。在金字塔的中部，则是处于博物馆收藏系统以外的民间艺术收藏市场，这部分以知名画廊、拍卖公司作为主要的经营主体。处于金字塔的最底部的则是被称为“艺术商品”的最大市场板块。好的艺术商品要有一定的原创性和审美价值，但价格不能昂贵。购买艺术商品，应该理智地定位于纯粹的艺术消费，而不是收藏和投资。艺术商品板块正是艺术品电商平台的经营重点，也是艺术市场中交易量最大的蛋糕。

艺术品网上交易大势所趋

2013年4月中旬，英国希斯可保险公司(Hiscox)与英国的艺术市场研究机构Arttactic共同发布了一份《2013艺术品网上交易报告》。这份报告向101位在国际有影响的国际艺术品买家，130国际知名艺术品收藏家，58家当代艺术画廊发放了问卷调研。结果显示有71%的艺术品收藏家在没有亲眼看见艺术品原作的时候仅凭网上的作品图片就购买艺术品。这个令人吃惊的数字也从侧面反映了艺术品网上交易及互联网经济的巨大发展潜力。2013年，国家标准委正式立项《网络拍卖规程》，开始规范新兴和发展的网络拍卖领域。

艺术品网上交易能够使艺术市场面向各个层次、各种需求的人群。如果这种交流模式一旦被大众广泛接受，相信必会为一石激起千层浪，对现有的艺术品市场带来不小的颠覆，促进中国艺术市场的大发展，甚至推动中国整体文化艺术、人民艺术修养的提高。

目前，我国网络艺术品拍卖处于成长阶段，在解决鉴定保真、安全运输等方面还有待进一步的完善，网上交易基本上活跃在中低端市场，但随着中国艺术品企业诚信度提高、科技更加发达，消费习惯的改变，目前的劣势完全可以被弥补。希望艺术品的网上交易能像当初淘宝网挑起网购狂潮一样，迎来艺术品消费收藏的新高峰。艺术品网上交易必是大势所趋。

但目前艺术品电商发展存在五大硬伤：

1、艺术品属性特殊水准难以评估

国内艺术品在线交易由来已久，但消费人群却只占少数，其根本原因在于艺术品与常见消费品有着本质上的不同：“艺术品不同一般的物品，名家作品的价格更是不菲，单凭网上的图片下单付钱，怕是有些不妥”恐怕是多

9 数人的顾虑。艺术品独一无二的孤品特性，在鉴定和评估上一直是中国艺术品市场上无解的难题。

2013年2月，安迪•沃霍尔与佳士得网上专拍中一件《我永远永远爱你的吻》，此作的估价为3000美元至5000美元，最终以9万美元成交。不过网拍作品高价成交仅为个例，多数人仍认为网上交易中高价作品存在鉴定难的问题。

2、市场严重重合缺乏独特优势

10万元以下的小物件是业界对艺术品触网的一大共识。据了解，目前几大艺术品电商主要涉及定价5000到5万元的业务。按照当代艺术版块

一、二级市场的价格分布，5到10万元已触及拍卖行年轻艺术家的起拍价，3到5万元已触及画廊年轻艺术家的代理价。由此来看无论产品还是客户，电商还与一二级市场存在严重重合，并没有发挥独特优势。

3、艺术品物流、存储及保险条件跟不上

艺术品物流和存储条件跟不上也是艺术电商面临的一大门槛。由于艺术品的特殊性，以快递公司为代表的普通物流很难满足需求，据悉，国内几大物流公司均不对艺术品做报价运输，专业的艺术品物流运输费则用如同天价。另有一些价值较高的艺术品需要保险体系来护航，而国内的艺术品保险行业还刚刚起步，尚未成熟。艺术品的仓储更是艺术电商的核心问题。

4、电商支付手段不完善滋生隐患

网购艺术品如何支付?其实在线支付不是难题，但是艺术电商做到让藏家积极选择在线支付却是一个大难题。尽管许多艺术品电商也号称采取了第

10 三方支付，但其所谓的“第三方”却不是银行系统支付平台，而是这些网站本身。这无疑暴露出艺术品电商在线支付系统的建设与担保能力严重缺乏的问题。

5、缺少售后服务挫伤藏家信心

相较于大众电商较完备的售后服务，艺术品电商在售后服务方面也是一大短板。“退换货”是网购通行做法，虽然苏宁易购支持“物品鉴定”服务、国美方面有“假一赔十”的承诺，但苏宁易购、“国之美”均明确表示不接受任何形式的退换货。这部分的不完善会严重挫伤藏家对艺术电商的信心。 针对上述问题，艺术电商发展急需有一个综合服务平台。这个平台就是艺术电商的专业服务基地。只有通过艺术电商服务基地集合各方资源、渠道、将资本、文化、科技、管理、营销、服务等各大要素聚集在一起，形成完整的产业生态系统，才能使艺术电商健康发展。 十

二、项目开发本体的优势

1、打造良好的创业创新生态环境，健全创业辅导指导制度，支持举办创业训练营，创业创新大赛等活动，培育创客文化，让创业创新蔚然成风。

2、本项目投资开发者不以盈利为目的，始终贯穿着公益性服务为根本。

3、本项目具有国际一流顶尖级的管理服务团队，在文化、艺术、教育培训、咨询服务领域达到国内外领先水平。

4、通过本项目与全国各地的高校建立大学生自主创业的就业通道，吸引全国高校文化艺术类的优秀人才落户园区，展现自我价值和未来创业发展空间。

十三、项目服务内容

1、开发服务：网络开发、软件开发、移动应用开发、游戏开发、 其他开发、项目产品管理等;

2、平台搭建服务：平台建设、信息处理、数据托管代营运等;

3、网络推广服务：论坛推广、百度推广、QQ推广、微信、微博推广等;

4、品牌传播服务：品牌公关、建设、品牌媒介代理、品牌活动等;

5、平台运营服务：平台融资、仓储、物流、客服、售后服务、网店托管、认证、支付、征信等、渠道建设服务;

6、通用服务：工商税务、法律援助、人力资源、财务审计、管理咨询、培训等服务;

7、商务服务：会务、酒店、展览、交通等。 十

四、项目投资资金来源

上海文昶文化发展有限公司，提供安排本项目启动资金，项目申请立项、报批，审核通过后获得到国家财政扶持资金。 十

五、项目开发投资公司的基本情况 上海文昶文化发展有限公司：

上海文昶文化发展有限公司成立于2014年，坐落于上海自贸区国家对外文化贸易基地，注册资金2000万，是一家致力于探索文化艺术发展、寻求文化艺术与金融融合的文化发展公司。公司主营项目包括文化艺术展览、展示、交易、艺术品馆藏;国际艺术品交流、会展合作，艺术论坛、招商、资本运营、艺术品基金合作，文化项目的投资、服务、设计、策划和推广; 艺术品、工艺品(除文物)、珠宝、玉器、钟表、文体用品、家具的销售部;投资管理、资产管理、创业投资、实业投资，市场营销策划，企业管理咨询，

12 商务信息咨询，企业形象策划，礼仪服务，会务服务，展示展览服务，广告代理发布，网站设计制作运营等一系列文化项目服务。

文昶文化以习主席“十一五”文艺工作者座谈会上的讲话精神为指导思想，坚持践行文化与金融融合的文化发展之路。在当前文化大发展的格局下，文昶文化立足世界经济文化金融中心——上海，依托全国最繁荣地区——长三角，在今后的发展中，必将与国际国内文化艺术机构、行业协会、银行等机构建立长期战略合作关系，共同致力于文化艺术发展，从事艺术金融信息化服务的专业平台——中国艺术金融网，并创立了文昶文化发展基金，推动文化艺术与金融融合的发展，为我国文化事业的繁荣做出贡献。 十

七、项目物业功能规划

以一个社区和九大中心建设构成完整的大学生创业园暨艺术电商生态圈。

1、一个社区：(6—20层)

将大楼6—20层约25200平米作为大学生艺术电商游站

大学生创业园暨艺术电商游站是将时尚创意市集和SOHO办公、LOFT居住融合在一起。用最先进的网络科技和无限创新力，纵向化立体化打造一个国际品牌文化与创意产业综合的艺术电商聚居社区。采取酒店式公寓的管理办法，可以解决艺术电商生活创业的基本商住需求，同时每一个入驻空间都可成为电商博览会的天然展示场所。

以100平米为标准空间打造商住社区。可容纳至少250家入驻的需求。 入驻对象为：创业大学生、艺术电商、艺术媒体等。

2、九大服务中心：

13 1)运营管理中心(1层)约300平米

主要为招商管理，物业管理，项目推广运作以及入驻企业管理等

入驻对象为：项目管理方; 2)传媒推广中心(1层)约500平米

为公共信息发布、新闻宣传、品牌推广活动场所等

对入驻单位免费使用

3)人才市场中心(1层)200平米

为人才供需信息发布平台

主要入驻对象为：人力资源服务机构 4)商务服务中心(1层)800平米

为入驻企业提供通用服务和商务服务

主要入驻对象为：各类服务商和配套服务商 5)仓储物流中心(2层);约1800平米

主要为入驻企业提供专业的艺术品仓储保管、物流服务

主要入驻对象为：仓储物流服务企业(或为中国艺术金融网提供仓储保管服务，第三方签约物流企业提供物流支持) 6)展示体验中心(3层)1800平米

为入驻企业举办展览、陈列作品、小型交易会、拍卖会等提供专业展示空间及展览服务

主要入驻对象：展览公司或管理方自行管理 7)金融服务中心 (4层) 约1800平米

主要为入驻电商提供融资、支付、交易结算等金融服务

14 主要入驻对象：投资公司、艺术基金、保险机构、评估、鉴定机构等 8)艺术银行(5层)1800平方米

为上海艺术银行从事业务合作的场所主要从事艺术品租、艺术品金融产品研发销售销售

入驻对象为艺术银行及艺术品资产管理机构 9)大学生及艺术电商精英俱乐部(21层)1800平米

作为大学生及艺术电商社交中心和艺术品互联网大会的上海总部。

“大学生艺术产业创业园暨艺术电商(国家)示范基地”项目的建立，为全国艺术类大学生的实习、创业、就业、艺术电商的发展提供了一个崭新的平台。

敬请国家相关部门审核批准!

中国文学艺术基金会

中国艺术金融网

上海文昶文化发展有限公司

帛钰文化发展有限公司 2015年3月27日

第三篇：创业计划书[1]

第一章执行总结

创办一个具有特色文化的街舞舞社，一直是我的梦想，以陶冶情操，发展个性为宗旨，大力推广街舞文化。舞社主要针对青少年，设有breaking，jazz，hip-hop，popping，locking，马舞等舞种。初步由国内知名街舞大师指导教学，等舞社发展到一定水平将聘请国际名师指导教学。我国街舞文化正处于正在发展时，南部沿海城市舞社较为出名。新的舞蹈风格主要由国外引进，国际名师较多，中东部发达城市，例如北京，上海，南京，武汉的舞社就全国来看名气较高。我准备将舞社定在东北地区，由于东北人民性格豪爽，能歌善舞，但街舞文化传播较少，如果将舞社设在东北将会培养一批出色的街舞人才，可以积极组织在全国比赛和演出，提升舞社知名度。对于舞社的管理方式将采用分层管理，基层主要为教学资源部，演出联系部，财务部，服务平台部;中层主要为总经理总部;高层为董事会。资金主要支出为舞房租用金，装磺舞房内部资金(舞蹈镜子，个性喷漆墙，更衣室，地板维护)，宣传资金，如果打算长期发展，风险为零，管理方面将打造一批专业的内部人士。

第二章服务打造

在青少年的节假日期前，聚集一些重点学校门前发一些宣传单和优惠卡，并组织在市区中心开展几次演出，舞房每日留有服务人员进行详细介绍和具体安排，提出合理性学习建议方案，通过A，B，C三期的授课打造一批批杰出街舞爱好者，发扬街舞精神，让中国街舞在国际舞台上显露头角。针对青少年对街舞的喜好主要分为breaking，jazz，hip-hop，popping，locking等舞种。分为A期，B期，C期三步进修授课。A期主要为基础课，由一名专业老师统一分班指导，一节课人数定在10人左右，一期课程为12节，一课时为1个半小时，B期课为舞蹈入门课由你所选的舞种的专业老师带课，每个舞种由2到3名街舞教师指导。可以通过试听，自主选取。一期为1个半小时。C期课为style培养课，由高级国内知名导师授课，主要是激发街舞入门者的舞蹈风格，从而让同学们更加专业化发展，每期18节课，每节课有1个半小时。我们舞社都是聘请一流街舞导师指导，具有丰富的教学经验占有很强的优势。舞社除了教学还会安排街舞演出，并给予分红。平时舞者穿着的街舞服装，各种街舞装备都会给予8折优惠价，种类繁多，并富有很强的个性，适合各种舞种的风格。还有平时服务台也会销售一些饮料等供给舞者休息时饮用，可以说我们舞社是一个管理化精心全面的21世纪非常潮流的一个先锋舞社。

第三章市场分析

(一)街舞传“入”中国

街舞开始传入中国，归功于二十世纪八十年代中期美国的一部街舞电影——《霹雳舞》，当时中国只有少数人拥有录相机, 《霹雳舞》通过这几台录相机传播开来。一时间,满大街的青少年竞相模仿《霹雳舞》中的男主角,时不时对着空气“擦玻璃”(霹雳舞中的经典动作)。到了八十年代末,霹雳舞(街舞中的一个舞种)在中国“消失”了.主要原因有两点:

1.霹雳舞没有被真正的认识。当时许多青少年为了学跳霹雳舞，经常跷课、变得不爱学习,给街舞蒙上了不健康的面纱.。

2.没有得以发展的途径。当时的中国社会意识远没有现在开放,街舞作为外

来品,没有得到正确的认识和对待,只能被社会抛弃。

(二) 街舞传“遍”中国

二十世纪九十年代，纽约嘻哈艺人努力向全世界推广“嘻哈文化”这种新兴的文化形式，给全世界带来了巨大的影响。自九十年代开始，嘻哈文化(街舞是嘻哈文化的组成部分)在全世界迅速发展，中国各地青少年也开始练习街舞了。

受台湾、香港的影响，广州的街舞运动和嘻哈文化出现较早，因资迅发达，街舞在全省迅速普及。广东的街舞深受纽约风格的影响，以BREAKING为主。由于出现得早，经济基础好，所以广东出现了一批高水平的B-BOY( B-GIRL)，在全国处于领先地位。

上海的街舞受日本的影响较大，比较注重街舞中的舞蹈性，LOCKING(锁舞)、POPPING(机械舞)、NEW JAZZ(新爵士)等新派街舞的水平全国领先。也许与地域的风情性格有关，上海及邻近一带较少有出色的BREAKING(斗舞)团体。由于经济发达、群众基础好，文化市场规律，上海很早就开办了系统、正规的街舞培训，为上海乃至全国的街舞文化发展打下了很好的基础。

北京的街舞文化发展则最具代表性。街舞运动随着“韩流”入侵北京，掀起一阵热潮。韩国人创造了极具民族特色的HIP-HOP变体文化：青春靓丽的歌舞组合，旋律优美节奏明快的音乐，简单整齐的舞蹈，绚丽夸张的造型„„北京一时间涌现了大批街舞少年，争相组队模仿学习韩国组合，但大都是不爱学习的学生或闲散的社会青年，没有正规的市场操作，在全国也就没有影响力。2002年初，“北舞堂”的成立，改变了北京街舞界的困状，它的街舞风格全面，街舞水平首屈一指。在规范的管理体制和市场开发下，几项大规模的街舞比赛的成功举办，北京成为全国街舞爱好者向往的地方。

大到省会城市，小到城镇乡村，街舞运动已成为中国青少年最喜爱的时尚文化。

处于青春期的人，自我意识快速发展和形成，自我实现的需求和欲望不断增长，他们努力想要摆脱父母，寻求人格上的独立，并以摆脱对父母情感的依附，做为自己成人的标志。心理学家认为，人有两种需要：一是顺应社会，满足“社会相符需要”。青少年追逐嘻哈潮流的从众表现，反映了青少年想要得到同龄人的认同和依赖的心理。二是要以周围人有所不同，以满足“社会差别需要”。而青少年在群体内竭力锻炼技术，又是其“社会差别”的使然，这是青少年成长过程中的正常反应。青少年具有强烈的叛逆性，而HIP-HOP运动的自我张扬引起了青少年的共鸣: 作为核心是展示个性的HIP-HOP运动，它非常自由，每个人既是演员又是观众，人人都应该展示自身的魅力。在HIP-HOP运动的氛围中，你的身体会不自觉地随着音乐摆动，你会突然意识到自己是众人瞩目的焦点，不必理会别人的眼光,在这种的运动氛围中,你可以向任何人发出挑战，当然也要随时作好迎战的准备。

1.HIP-HOP运动本身就是一种青年流行文化

为什么说街舞本身就是一种青年文化?主要体现在街舞是由美国青年创造出来的一种民间舞蹈，它得到所有青年人的认同，青年成为其强有力的支持者。它之所以能传遍中国，除了美国HIP-HOP人士的努力，更重要的它说出了大部分中国青年心里的话，它让我们这一代的青年学会“做自己”，懂得听从自己身体的需要。HIP-HOP音乐节奏舒缓，动作热情强劲，正好符合青少年活泼天性;而BREAKING动作的技巧性，能激起青少年的好奇心和探索欲，在学习动作的过程中磨练他们的意志和耐力。当我们走在街头时，会发现青少年趋同的装扮风

格，这便是HIP-HOP文化借由“街舞”这种运动形式延伸出去，并形成流行文化的新风格。

2. HIP-HOP运动是全球边缘文化

所谓边缘文化，是指社会中少数非正式群体创造并认同的，流行于其群体内的文化形式。HIP-HOP运动是青少年自己创造的文化，主要在于强调“做自己，享受生命，勇于挑战”的理念，而群体内成员相互平等的交流，又能获得情感的满足，在交流中激发自己的创造力。街舞这种边缘文化融运动和娱乐于一体，追求个性自由，与青少年的心理特征正好吻合，自然而然得到青少年的青睐，但随着中国专业人士对街舞的认可和利用，街舞已成为了一种大众的休闲文化。

3.HIP-HOP运动是大众休闲文化

之所以成为大众的休闲文化，是因为经过一些专业人士的细心提炼后，街舞运动强度适中，大部分青少年和爱美人士等将其作为业余爱好，在工作、学习之余用于放松身心、充实生活。从社会上的健身场所到大中小学校，纷纷开设街舞健身班，利用街舞健身的情况极为普遍;随着全民健身活动的推广，街舞作为健身运动的一种成为各大城市健身馆的招牌，成为了上班族及家庭主妇等各界人士的最爱。

(三)街舞文化给青少年带来的积极影响

1.“钻研”的精神

美国现代舞蹈家莎莉•班丝在其著作《穿运动鞋的舞者：后现代舞蹈》中，曾把运动鞋这一事物作为后现代舞蹈的一种标志(当然要明确的是，利用运动鞋的舞蹈不只是街舞)。舞者脚下的那双运动鞋，无疑成了最醒目的事物——或凌空倒挂、或在地面频繁地变换脚步，这些“反关节性”的动作在这双鞋下展示着，以独特的姿态更好地吸引着观众的视线。我所指的“反关节性”是相对传统舞蹈动作而言的。就拿健美操与街舞对比，其共同点是两者的动作热情朝气，可以充实生活、缓解精神压力，达到健身的目的;其本质的区别是：作为一种体育运动，健美操的训练是以塑造形体美为目的，一切的动作必须符合人体自然运动形态，而街舞动作要求既要遵循身体的规律运动又要突破人体极限，这就是街舞中的“反关节性”。如新派街舞之NEW JAZZ(新爵士)，它是各种专业舞与HIP-HOP的结合，街舞者通过学习，汲取各舞种中的精华融入HIP-HOP之中，但又对其“精华”夸张化：如动作中将古典舞中的“圆动律”刻意扭曲、变形后再加上街舞特有的舞步，把对身体自我解放的精神发挥得淋漓尽致，完全没有了传统舞蹈中所谓的规律性，所以我们也可以把 “反关节性”当成一种钻研的精神，它带有青少年不服输的特质，是值得我们学习的地方。

在今后的教学中，我就可以利用街舞的“反关节性”激发学生对舞蹈动作的思考，通过街舞动作与传统舞蹈动作的对比，让他们更清楚准确地掌握不同舞蹈动作中特定的动作风格，更应该利用他们喜欢的形式告诉他们做任何事都要有一种钻研的精神。

2.“我能，你不能”

每个参与到HIP-HOP运动中的人都在不断的提高和探索一种或多种技艺，为了能让更多的人看到他的才华，他们不断突破局限，不断丰富创造能力，传递“我能，你不能”的信息。HIP-HOP运动融生活情趣、相互合作、信任、支持以及自我实现的动机于娱乐和运动之中，在学习HIP-HOP运动的过程中，青少年逐渐领会HIP-HOP文化的精神内涵。

作为一名教育工作者，了解他们感兴趣的运动，喜欢他们所喜欢的，利用他

们对街舞感兴趣的心理，慢慢教会他们尊重他人、解决冲突等社会生存技巧。

3.HIP-HOP运动有利于青少年的身心健康

专家普遍认为街舞所具有的即兴、率真、轻松、与激情活力的特征有助于身心的放松，这与街舞动感的节奏和宽松的着装有关。它没有固定的模式，也不象体操那样有规定的动作，舞者随着音乐尽情发挥，充分展示自己的风格，使压抑的神经和身体同时放松：首先在身体上，它所涉及的肢体动作爆发力强，身体多部位动作的连贯组合对提高身体的协调性、灵活度也有一定的帮助;其次，街舞以它的丰富性和趣味性，让练习者始终带着笑容去训练，通过街舞运动把生活压力尽情宣泄出来，达到了彻底的心理放松。据专家研究，在运动中，人的大脑皮层神经处于最适宜的兴奋状态，此时，人的观察敏锐、记忆清晰、思维活跃、能大大提高人的创造潜能的发挥。因此用青少年自己喜爱的运动方式(如HIP-HOP运动)来培养他们自主、独立、平等的观念，是一种很好的途径。

4.HIP-HOP运动文化是青少年创造的一种新的流行文化，它不断地打破旧的不适合他们发展的文化规范与生存格局

HIP-HOP运动文化是青少年创造的一种新的流行文化，它不断地打破旧的不适合他们发展的文化规范与生存格局。HIP-HOP运动文化作为新一代的时尚文化，它最本质的内涵是一种生活的态度:从字面上看, HIP是单脚跳,HOP是臀部, 这两个单词组合起来不单是轻摆扭臀的意思,更是形容一种积极生活享受自我的人生观。HIP-HOP运动它传递出青年对生命意义的探索和实践;它展现出青年丰富个性和独立自主的精神;他们将对生命意义的体验、对人生的感悟融于娱乐和运动之中。

“培养坚韧的意志品质，健康的心理素质，良好的协作精神，激发和强化青少年的创造冲动，培养和发展青少年的自主能力、想象力和创新精神”，这不就是青少年素质教育的最终目的吗? “HIP-HOP运动”这种特殊的文化教育形式是是青少年喜欢的形式，它是青少年创造的文化，反过来又时时影响着青少年。它与现代青少年成长密不可分，我们去认识它也就是在关注青少年的成长。

中央电视台第五频道为了满足大众需要，在前几年就增设了街舞教学节目，连中央电视台第三频道的《舞蹈世界》也邀请了一些知名街舞团体拍摄了街舞专题片，借由各种形式来推广HIP-HOP运动。

其实，媒体应在推广这一运动形式的同时加强HIP-HOP文化精神本质的宣传。我们从西方学来的这种展示个性的新一代流行时尚，如果一直得不到国人的正确认识，得不到专业人士的正确对待，它就有可能会像之前的“朋克文化”一样，最终被丢进垃圾桶。

《当代舞蹈美学》中说到：“毛泽东所以提倡对传统及外来的艺术要‘取其精华，去其糟粕’，要‘古为今用，洋为中用’。其根本目的是为了让当今的艺术‘推陈出新’„这包含两方面的工作，一方面是外来艺术的本土化，也就是世界艺术的民族化„”对于HIP-HOP运动(指街舞)这一外来艺术，我们应该抱以诚恳之心认识、学习它，把它与中国的实际相结合，在学习中不要一味地“崇洋媚外”，需研究本民族人民的审美习惯及审美追求，据此对这门外来艺术进行本土化创造。

街舞不单是运动，它更是一种艺术，一种文化。“„有时候外来艺术经较长时间的本土化，竟成了本民族的传统艺术了„”[2]，我们应从实际情况出发，全面且正确地认识它，它才能“为我所用”。我相信推行到中国任何一个角落的，不单是“街舞”外在的表现形式-运动，“街舞”更应该作为一种健康积极的新

型艺术文化传播到中国的任何一个角落。

第四章营销策略

通过对青少年的个性喜爱，进行对街舞装备的销售，根据市场的价格打8折销售，并赠送舞社的统一个性T恤

第四篇：创业计划书1

一、第一部分 公司基本情况

1、企业名称：传承—DIY陶艺

2、行业类型：新星行业

陶艺DIY手工坊在中国还是新星，一个刚刚起步的行业，竞争对手稀少产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。在近几年的发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。

3、组织形式：传承—DIY陶艺轩是一个合伙型企业，有五个合伙人共同出资组成。

4、主要产品：

立体彩绘

立体彩绘的市场前景广阔，永不饱和。适合制作立体彩绘的人员包括5岁以上儿童、各级在校学生、休闲人士。可以作为学生的手工课，同时也是一种时尚的休闲方式。立体彩绘成品可用于装点家庭培古架、宾馆橱窗、酒吧、还可用于学校、幼儿园等作教具使用，也可作为礼品或旅游纪念品。

立体彩绘，操作方便，从五岁到二十几岁的人群都可以根据自己的喜好，在十几分钟内做出自己喜欢的彩绘作品，

极强的美感和成就感让您无论馈赠朋友还是留为已用，都不失为雅致之举。立体彩绘不仅色彩可以随意搭配，而各种图案也可以能过灿烂传播的专用技术制作出来，您有多大的想象就可以做出多少个作品来，这个灵活性是您自己能把握得来的，如果您嫌麻烦也没关系而灿烂传播提供给您的几十种立体本图让您有足够用的立店之本。

立体彩绘最绝妙的是它的原材料不象我们推出的其它项目复杂而且不易掌握，这一项目就地取材，而且成本极低。

软陶制品

是根据客人照片订做的与真人长相一样的卡通塑像。此作品高度18厘米左右，人物的服装、姿势、场景均可按客人想法随意定做，材料选用进口彩陶(软陶)，色彩鲜艳、质感细腻、不褪色、不变形、可水洗、可永久保存，是结婚、生日、情人节、圣诞节等喜庆节日馈赠亲友、纪念收藏之佳品。作品纯手工雕塑完成，造型别致可爱，保证作品全球独一无二，极具收藏价值。作品夸张而不失真实，活泼而不失内涵，是兼具时尚与品味的经典艺术品。无论是馈赠亲友，新婚纪念，

商务礼品，还是个人收藏，都是难得的上上之选。

5、创业者个人情况：

创业者创业情况

合伙人 年龄

2121

21

21

20 性别 女 女 女 女 女 文化程度 大专 大专 大专 大专 大专 技能特长 演讲 爱好 看书听歌 张晴 金焰 叶艳君 勒佳东 徐冬冬

制作能力强 动手做东西 管理 管理 发现新东西 看书 组织能力强 看书

6、创业的基本条件：

项目：手工陶艺

资金：有各个合伙人共同出资

场地：杭州下沙高校园区

7、目前存在的问题

(1) 没有专业的技术和相关的经验

(2) 没有知名度，没有影响力

解决方法：聘请专业的指导教师，进行员工培训。进行广告宣传，产品展览，提高自身的服务与产品质量。

二、项目的市场分析

1、选择项目的理由

目前是社会是一个日益竞争激烈的社会，而处于面对就业以及生活压力的高校大学生，给心灵一个舒缓的机会更是迫不及待的事情。所以，陶艺吧成为了高校生的明智选择，也引领一个时代的潮流。这个项目的选择不仅仅是对高校生们的一次心灵的解放，更为我们这些日益奔波的人，提供了一个放松自我的平台。

2、选择场地的理由

因为我们经营的是手工陶艺，我们的目标人群为年轻人，而高校园区主流人群是学生，学生是新新人类。是时尚与智慧的结合体，大多数流行元素都是来自时尚的新一代，而陶艺行业作为21世纪当下最流行行业之一，选择在高校园区必会带来意想不到的惊喜;

学生大多数喜欢追求新事物，陶冶情操，而陶艺正好可以使面对就业压力而精神紧张的学生找到一片放松心灵的天堂;

高校园区人群分布广，大多数学生来自全国各地，形形色色的文化汇聚在一起比较容易快速的传播，为我们的陶艺轩做了一个声势浩大的广告宣传，即省钱又传播面广泛。

经过我们的调查我们觉得杭州的下沙高校园区最适合我们经营要求，因下沙高教园区容纳15所以理工类、综合类为主的高等院校及16万在校学生。且杭州做为浙江省的省会，很多年轻人喜欢留在杭州打拼，也就增加了我们的客户群。

3、市场调查的基本情况

经过调查，陶艺吧有着很好的发展前景，比较适合如今的社会群体。因此选择陶艺吧作为我们进军时尚距离的舞台是一个很好的选择。

4、目标客户和竞争对手的分析

我们传承-陶艺吧的最主要客户是大学城的师生，大学生是时尚的主流人群，他们喜欢创新，喜欢自己动手做东西。在学生中有很多的同学生日需要送礼，而自己动手做陶艺又新颖又可以代表自己的心意。

次要客户是工作者，在节假日时，他们可以来我们的店里做这样可以放松忙碌一个星期的心情。体现动手的乐趣。

竞争分析

我们的陶瓷的竞争对手是各个饰品店、陶瓷店。因为我们陶艺吧最要有饰品，各种陶艺杯盆所以他们就是我们的竞争对手。

5、产品(服务)的市场定位

众所皆知，中国是个陶瓷名国与大国，但时至今日，中国的陶瓷日用器发展水平却与陶瓷名国、陶瓷大国的美誉相去甚远。民众普遍对陶瓷艺术缺乏重视，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿来吃饭;随便一个杯子都可以用来喝茶„„等等，诸如此类不注重品位与个性化追求的景况数见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，一方面却对国粹如此不关注，这无疑是让人无法不感到悲伤的事。

基于对中国社会经济生态转型的“提前料”和对未来中国经济的信心，浙窑人将他们要研创的艺术品定位在“瓷陶日用器”范围内。

在小康生活水准之上，人们在必需的物质开支之外，很大一部分支出是用于文化消费，也可以叫作精神消费。优秀的具有文化气息、艺术质地和个性化特征的瓷陶日用器，在文化消费层面至少包含三种文化消费，即视觉文化消费、触觉文化消费和历史人文文化消费;而中国几千年的传统下来，陶瓷器皿早已走入寻

常百姓家，是人们日常生活的必需品之一。文化消费带动意义的生产和交流，日常生活必需品的消费带动物质的生产和交流。我们将致力于打造性价比高，附加值过硬且深具升值空间的陶瓷日用器艺术品。我们所追求的境界是一种能够与幸福感和品质生活息息相关的产业生态，并通过这种产业生态为全社会提供一种消费的文化模型和物质载体。”

人不仅是一种经济动物，更是一种文化动物，是文化的实践者。依托中国美院陶艺系强大的创意资源，浙窑国际陶艺创意园立足当代，追求有特色的，个性化的当代陶瓷日用器皿的创意风格。浙窑人以“宏扬国粹，提升国人生活品质”为信念，进一步将产业内涵分解为“陶瓷作品研创”、“陶瓷文化传播”、“陶瓷产业优化”。陶瓷作品研创，包括创作具有先锋性和当代特色的学院派陶瓷作品，杭州地域文化特色陶瓷纪念品，企业特色文化陶瓷礼品等。陶瓷文化传播，包括组建陶艺国际交创中心、开办陶瓷艺术品展示展览活动，陶艺培训班、美术综合高研班，建立浙江古陶陈列馆，发展瓷陶动手游及运河创意文化产业园旅游项目等。陶瓷产业优化，包括研发、制造、销售高品质的人们生活用器、赏器，提升用器品质、提升生活品质，拉动内需、扩大外需等策略。概括起来为研创当代高品质陶瓷作品，开设艺术培训，发展特色旅游，举办陶艺会展活动四个产业结构体系。并通过这种拓展产业纵深的措施，扩大产业集群效应，达到产业结构优化升级的目的。

第五篇：创业计划书 1



饰品创业计划书范文

2009-12-11 17:39 来源：商机钥匙 创业网 商业规划书模板 Ⅰ . 题目页

把你产品的一幅色彩图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 融资负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. 传真 I. E-mail J. 公司主页 K. 报告秘密性密级 L. 创业筹划书编号 公司名称：签字：日期： Ⅱ . 目录

初步商业规划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ . 执行摘要 A. 计划书的目标 a. 为有意的 VC 提供信息

b. 为本规划未来的经营运动提供基础数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期

b. 从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 主要办公地点 [x] C. 业务

a. 描述产品或提供的服务，公司处于 [ 种子，启动，成长 ] 期、刚 [ 开发了第一个产品，雇用了第一位售货员，签了第一张订单 ] b. 近期 [ 时代 ] 公司完成了 [ x ] 销售额，并且显示出 [ 益利，亏损，盈亏平衡 ] 斟酌到资金问题，期望完成 [ x ] 销售额， [ 年 ] 完成 [ x ] 税前利润。 [ 下一年 ] 完成 [ x ] 税前利润。

c. 如果资金充分我将 [ 描述你利用资金做的事情 例如： 1. 新产品的营销 2. 制作或弥补设备满足增加的市场需求， 3. 增添零售点或采取其他方式完美分销渠道， 4. 加强新产品的研发或改良现有产品 ] D. 产品与服务

a. 陈说你产品或服务以便让别人能够看懂。 [ 公司 ] 生产下列产品 [ 这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量 ] b. 当前我 [ 产品或服务 ] 处于 [ 导入，成长，成熟 ] 期。计划扩展我生产线用于完美我 [ 产品或服务 ] 包括 [ x y z ] c. 产品的生产或配送等方面的症结特性有 [ x y ] d. [ 产品或服务 ] 奇特性是因为 [ x y 或 z ] e. 市场定位优势是因为我 [ 专利，销售速度，商标名字等 ] E. 管理团队 团队由下列成员组成 [ x ] 男性和 [ x ] 女性，有 [ x ] 年的合作经验 ; 有销售 [ y ] 年的经验

有 [ x ] 年的产品开发经验，并且有在 [ 其他方面 ][ x ] 经验。 F. 营销概述 G. 竞争环境

a. 剖析与我直接竞争的 [ 公司名称 ] 或我没有直接的竞争对手，但在市场上有我 [ 产品或服务 ] 替代品或相干产品。

b. 产品奇特性是因为如果我能 [ x ] 或我有竞争优势因为我 [ 销售的速度，已树立商标品牌，低成本制作 ] H. 资金需求

a. 追求 [x ￥ ] 作为追加投资，用于 [ ] 将使我能 [ 描述你为什么需要资金，这时机为什么鼓舞人心 ] b. [ x ] 年内我将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I. 风险与时机

a. 经营的最大的风险是 [ 市场风险，定价风险，产品风险，管理风险 ] b. 觉得能战胜这些风险因为如果我能 [ x ] c. 面前的商业时机对我非常有意义 ; 如果我能做到 [ x ] 就有机遇将 [ 市场上的局部优势，变为整个行业的很大优势 ] Ⅳ . 公司概述 A. 前景目的

a. 目标是成为 [ 描述你最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌 ] b. 盼望在市场中维持良好信用，并且为市场提供 [ 节俭的光阴，更好的生产方式，合理的价格 ] 能实现这些是因为采纳了 [ 优异产品的开发、控制市场发展趋势和需求，赋予创新精力并且采纳有效的分销和包装 ] c. 为了实现我目的，应当感激那些关注我发展的人士，客户，和公众 [ 描写你所寻求的声誉 ] 以下这些人为我胜利提供了辅助 [ 描述每一个群体对你公司的相干帮助 ] B. 前景

C. 公司成立于 [ 日期 ] 并且 [ 描写你产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供给商 ] D. 符合法律规定公司全称 [ x ] 公司的合法情势例如：有限义务公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、重要负责人的办公地点 [x] 给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E. 按月统计我近来的生产量，如果我盼望月产量到达 [x] 就需要更大的〔厂房、研发队伍、〕。得到资金辅助后，估量现有的设备能够满足今后 [ 某年 某月 某日 ] 需求。

F. 如果公司从事 [ 污染水源、军备兵器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国度制止的资源 ] 营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的运动也是不容许的

G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检讨纪录。这些记载包含 [ 主要几项 ] 这些机构负责管理我业务的那些方面，必需确保我员工的义务心。

H. 公司的战略合作伙伴：如何坚持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，说明你如何和他一起工作并进步你工作成就。即将建立的更大范围的合作历程中，公司可认为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你每一个合作伙伴在市场中地位的细节，并且阐明你之间的合作最大的隐患是什么 ? 举例来说，与 [x] 树立了市场协定，与橡皮擦范畴的市场引导者建立了联盟，有利于我销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占据市场，这可以帮助我快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售 [ 铅笔 ] 将我排处在外。

I. 另一种对公司有利的战略关系是同 [x] 共同树立合资企业。从不投资于研讨的初始阶段，可以把研发时光一分为二，充足利用那些没有被充沛应用的人力和装备，这可以有效避免支出 [ 员工工资、设备购置 ] 愿意为此支付一笔提成费，以感激我发展伙伴为我最终胜利所做出的贡献。

J. 与供应商有着紧密的接洽，批量采购时价钱降至市场价的 80% 并且他批准 6 个月内不把产品大量量投放市场，或者是给我一个特惠的价格

K. 还有一些 OEM 战略合作伙伴，假如我生产滑冰轮的那么生产长靴的几乎是靠我才买出他滑冰鞋附件。这些关系保证了有一个很大且稳固的市场，这些环节使我盘踞市场，尽管他对我来说市场份额很小，并且没有商标。 Ⅴ . 行业分析 A. 将进入何种行业 B. 行业 a. 历史 b. 现状 B. 客户剖析 C. 竞争分析 a. 海外 b. 本地

D. 原资料的供应 E. 新入者的要挟 a. 海外 b. 本地 F. 替代产品 G. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 Ⅵ . 产品与风险 A. 产品介绍 a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明 B. 产量目的 a. 范围经济

b. 公司的使命和销售预测 C. 运作流程和功效设置 D 运作方法 a. 理由 b. 可行性 E. 选址 a. 原则 b. 比拟 F. 劳动力需求 G. 研发 H. 物流管理

c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 H. 质量节制 I. 产量计划 Ⅶ . 竞争分析

A. 描述你产品、管理、价钱、厂址、财务筹划上的核心竞争力是什么。过错和不明白的信息都会被以为是对投资者的不老实和疏忽。不要让你或 VC 竞争优势上觉得困惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，线的数据库，解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B. 没有直接的竞争对手，但我有生产我产品替代品的竞争对手。或者我产品的竞争对手有 [a b c] 给出你每一个竞争对手的详细分析，要很详细。 [ 比如：董氏公司是东北地域的铅笔制造商，销售额有 300 万元， acam 团体的下属公司，全公司的销售额有 800 万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停止，因为总公司没有提供改良机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，上任已经 6 个月了前一任管理者负责了 11 个月。 C. 和你竞争对手是否采取了雷同的分销渠道，借助雷同的商业杂志宣扬匆匆销。 D. 产品是独一无二的原因 [x] 为什么具有领先的竞争优势 [ 低成本、快速进入市场、以有的品牌 ] Ⅷ . 市场和销售战略分析 A. 市场分析

对于大多数的创业方案书来说，这部分至关主要同时也最难筹备 a. 定义目标市场

盼望可以在行业中明白的市场环节中展开竞争，参考相干的地理条件， [y] 以前这个市场在 [ 批发 / 零售 ] 已经接近 [x ￥ ] 未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研讨的数据报告 ( 提供数据起源 ) 显示市场将会于 [ 年 ] 呈现 [ 上涨，萎缩 ] 至 [x%] 希望在这一段时代业务 [ 上涨 / 萎缩 / 坚持 / 停止 ] 对业务变化发生影响的主要因素是 [ 电脑产品的降价，基于家庭消耗的发展等 ] 行业成长的最大范围将是 [x]. 辨别一下你信息起源，以及它否是及时更新的 b. 市场环节

定义我市场环节 [ 为家庭 / 学校 / 公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者 ] 这个市场环节在过去的几年里是 [ 稳固 / 不稳固 ] 行业专家 [ 姓名 ] 预言在未来的几年中 [x] 扼要的列举市场的主要环节 [a b c] 想要争夺到客户的类型 [ 电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商 ] [x] 市场环节中 [x] 产品根据 [ 产品型号 ] 零售价格一般在 [x-y] 这个范畴。这一市场环节中的产品销售的配送是通过 [ 零售商，制造商，原材料提供者 ] 典范客户目前正在使用我产品的替代品，什么原因促使他想要购买我产品 [ 价格 / 性能 / 质量 ] 如何知道这些主要的 [ 客户反馈 / 广告咨询 / 商业展览 ] 感觉顾客关注我产品 [ 价值 / 性能 / 品味 ] 尽管我产品存在 [ 价格高 / 品牌维护不足 ] 等问题，正尽力明白我产品在市场上的 [x] 定位，以战胜我弱点 . B. 市场营销

a. 营销方案是依据以下条件制订的 [x] 盼望胜利渗透到 [x] 市场的 [x] 部分，因为我将 [ 零售 / 分销 / 邮寄 / 互联网 ] 作为我产品的主要销售渠道。预计会取得 [x%] 市场份额。

b. [ 市场定位 ] 将把我产品定位为 [ 低价 / 高质 / 物美价廉 ] 这些将是竞争对手当前所不能企及得。依据不同类型的顾客比如 [ 国籍 / 生涯的年代 / 老年人等 ] 对产品的不同需求恰当的调整产品。

c. [ 价格 ] 价格 [ 战略策略 ] 根据成本、毛利润、还是市场。到达这个价格是依据 [ 毛利润，市场上的价钱，成本，或可被感知的产品价值 ] 每月，每季，每年都察看我价格，以保证不损失市场上的潜在价值。客户愿意为我产品支付多少钱 ? 为什么 ? d. [ 分销渠道 ] 产品的分销渠道有 [ 批发、商场零售或其他方法 ] [ 季节的变化 / 地理的地位 / 客户的特性等 ] 这些都将决议我否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采取这些道路 [ 批发、商场零售或其他方式 ] 但我优势在于 [x] e. 列举你主要顾客 [ 前 5 位 ] 用一两句话描述他详情可见附录，展现我如何将产品延长到消耗者手中。

f. [ 广告、促销、商业展览 ] 目标是市场上介绍、增进、支撑你产品，尽管适合的广告设计、商业的匆匆销运动需要破费资金。公司已有了全面的广告谋划和促销战略。当资金到达位后，就会实行。希望在全国范畴内的商务杂志上登广告。谋划我自己的广告，并把它作为我原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。公关计划是维持与商务期刊记者和编纂之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我市场上的信用，和让客户了解我

g. 通过多种渠道匆匆销我产品 [ 现场制造样品 / 展现产品的不同的侧面 ] 或其他方法，目标是扩展我客户群，晋升我产品的品牌知名度，增强我与公众之间的接洽。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，加入的厂商，参展的地位以及展位的尺度，这些有利于我推介新产品。或者我加入了几个展览，只对那些对我产品感兴致的购买者展现产品。展览对于我散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，光阴是否合理，否是一个我必需去的展会 Ⅸ . 风险与机会 A. 创业风险

a. 这一点对于整个计划书来说也是至关首要的 VC 对于你企业所面临的挑衅和应对的办法都很感兴致。把你企业发展进程中遇到问题和应对的策略记载下来。 b. 成长进程中所遇到重要问题有 [ 有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不肯定性，对于症结管理的依附 . c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 B. 机会

a. 这一点对于整个筹划书来说也是至关主要的将给整个商业方案带来闪光点，使人为之冲动。

虽然我经营随同有风险，想我能够克服这些困难因为 [x] 将展开普遍的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。将会集中努力与 [x] 用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b. 如果我能够克服风险，就将在某一市场范畴盘踞优势，成为行业的主要力气。品牌将被客户和 VC 所认识，能够实现这个目标在 [x] 年特殊是领先产品将有机遇在某些领域影响人们生涯状态、转变生产，进步性能。因此也可以进军我以前未涉足的范畴 [ 国际市场 / 不同年龄段的市场 ] Ⅹ . 管理团队与所有权 A. 管理 a. 公司类型 b. 构造

c. 管理者职责和简历 d. 员工

不仅要阐明你管理者，更要说明他怎样作为一个团队共同工作的团队有以下一些人员构成 [x] [x] 男性、 [x] 女性，已经有了 [x] 年的共同工作经验， [x] 市场有了 [x] 年的经验， [x] 场品研发有了 [x] 年的经验，其他一些人在 [x] 领域有了 [x] 年的历史。坦白的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁 / 财务副总 / 市场副总 / 运营副总 / 销售副总 / 研发副总 / 法律参谋解释他谁，多大，公司股票所有权是多少。 B. 所有权构造 姓名 股票 所占比重 [A B 创立者 ] 52 [52%] [C. D 投资者 ] 22 [22%] [ 管理团队 ] 10 [10%] [ 种子期投资者 ] 10 [10%] C. 专业机构

财务公司 / 法律参谋 / 其他咨询机构 D. 其它指点

还有一些其它辅助，用于协助我进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，有什么样的阅历，可认为公司的订单作出什么贡献。什么处所，以及为什么会为我战略带来益处。 Ⅺ . 资金需求 A. 需求量 a. 金额 b. 时光 c. 资金类型 d. 资金来源 B. 其他资金需求 C. 资本金的使用

追求 [$] 作为追加投资 [ 净资产，重组债权，或其他情势的更高等投资 ] 将是能 [ 描述你为什么须要资金，并且你为什为这机遇而冲动不已 ] 最初的投资将会被用于 [ 员工的工资 / 项目标开发 / 市场的推介 / 获得竞争者的信息 / 购买设备 ] 列表如下 完美发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我将应用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 这些为什么会实现。 Ⅻ . 财务计划 A. 损益预估表 B. 现金流预测 B. 资产负债预估表 C. 盈亏平衡分析 D. 资金的起源和利用 [ 收入预估表 ] 建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。新产品或改良的产品推出后，销售预计会增长。以下的计划中我扼要的介绍一下我产品 [ 详细的情形 ] 希望在推介的每个月销售额的增长率在 [x] 个月之内，会达到 [x] 将会在市场上购置更高效的原料或者应用新的装备减少生产环节，下降损耗。这样就可以减低我耗费比例 [x%]

毛利润将坚持不变 [ 新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候 ] 出售和管理的费用将进步，但所占成本的比例会减小 [ 列举最大的一些订单，以及他意义 ] 因为我会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于 [ 代理商 / 研发 / 其他销售渠道后 ] 将会得到更大的价值。

组织这些数据的根据，以及你面临这些数据时的沉着态度，对于投资者来说非常首要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时光到某段光阴变化的首要意义，包含你事迹之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

[ 收支平衡表 ] 对一些项目作出标注，比如现金 / 支付能力 / 增长的债务 [ 现金流和盈亏平衡剖析 ] 这比收支平衡表还主要，最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关怀的问题。

估量我每个月所耗费的资金达到 [x] 时，供应就将满足我需求区间 [x] 这时，估计我需求量将会增添。估量我可以在 [x] 时间内凑集资金，因为我拥有 [ 大客户的特别付款方式，货到付款的方式，信誉卡的收费方式 ] 等

预估我第一笔投资将用于 [x] 年月，收支平衡于 [x] 年月。将于 [x] 年月盈利，赢利点时的价格是多少。 附录

A. 信件 E. 供给商的报价单 B. 市场研讨数据 C. 协定或合同

附 1 行业分析中的关键问题

1. 过去的 5 年中该行业的销售总额 ? 2. 该行业预计的增加率 ? 3. 过去的 3 年中，该行业有多少新参加的公司 ? 4. 最接近的竞争者是谁 ? 5. 该行业最近有什么新产品 ? 6. 企业如何经营才能超过该竞争者 ? 7. 每个重要竞争者的销售额是增加，减少还是持平 ? 8. 主要竞争者的优势和劣势是什么 ? 9. 客户的特色 ? 10. 客户与你竞争者的客户有什么区别 ? 附 2 风险企业分析中的关键问题 1. 产品或服务是什么 ? 2. 产品或服务的具体描写包含专利、版权、商标的情形 ? 3. 公司将建于何处 ? 4. 建筑是新的还是旧的 ? 需要整修吗 ? 列出成本 5. 该建筑物是租赁的还是自己拥有的 ? 6. 为什么该建筑物或地点合适你企业 ? 7. 企业的运营须要什么额外的技巧和人员 ? 8. 需要什么办公设备 ? 9. 这些装备将购置还是租赁 ? 10. 商务背景是什么 ? 11. 具有什么管理经验 ? 12. 叙述个人材料如：教育水平、年龄、专长及喜好 13. 参与这个企业的原因 ? 14. 为什么你会在这个风险企业中获得成功 ? 15. 目前为止有什么开发工作已经作完 ? 附 3 生产计划症结问题

1. 将负责全体还是部分制造产品 ? 2. 如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者 ? 给出分包者姓名和地址 ) 3. 为什么选择这些分包者 ? 4. 分包制造的成本怎样 ? 包括几份书面合同 ) 5. 生产进程的布局怎样 ? 如果可能应列出步骤 ) 6. 产品的制造须要什么设备 ? 7. 产品的制造需要什么原资料 ? 8. 原资料的供给商是谁 ? 相应的成本怎样 ? 9. 产品制作的成本是多少 ? 10. 该风险企业将来的资本设备需求怎样 ? 如果是零售或服务型企业： 1. 货物将从哪里购买 ? 2. 储存节制体系如何运营 ? 3. 存货需求怎样 ? 存货如何被促销 ? 附表 4 组织计划关键问题 1. 组织的所有制情势是什么 ? 2. 如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协定的条款是什么 ? 3. 如果是股份公司，谁是重要的股票持有者以及他拥有多少股票 ? 4. 发行什么类型的股票 ? 以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票 ? 5. 谁是董事会成员 ? 给出姓名、地址和简历 ) 6. 谁有支票签字权和节制权 ? 7. 谁是管理小组的成员 ? 或她背景怎样 ? 8. 管理小组的每个成员的角色和义务是什么 ? 9. 管理小组的每个成员的