第一篇：加油站经验分享范文
加油站安全经验分享大全
2010-12-6车间调度会安全经验分享
漏放垫片，加油机冒油
1.事件经过
2010年5月某日，某加油站计量安全员莫某和储备计量员在给加油机清洗过滤网时，计量员莫某对储备计量员进行了一对一的操作示范和讲解。之后储备计量员在单独回装时，没有把胶垫片放回原位，就直接把过滤器盖板扣上，十分钟后当班人员发现加油机底部冒油，立即喊来计量安全员，并用警示墩隔离现场，经计量安全员检查，是过滤器没有放胶垫片。此事件导致冒油10多升，直接经济损失100多元。
2.原因分析
计量员带徒过程监督不到位。
3.防范措施
(1)储备计量员要在计量安全员的监督下进行操作，未上岗不能独立作业;
(2)设备在维护完毕后，应该进行检查试运行后，方可正常投运。
油站明沟无盖板，轿车前轮掉沟
1.事件经过：
2010年8月23日19:30左右，某油站反映外电因雷雨天气停电，停电后站内发电机不能正常启动发电，接到通知后分公司主管领导和相关管理人员一行三人立即驾车赶到油站处理发电机故障。由于停电，发电机房内部较暗，驾车人准备在发电机房门前将车子掉头，利用轿车大灯为处理发电机操作照明，由于心情急、地形不熟，加之光线较暗，在车子掉头过程中，右前轮卡入场地边的排水沟内，后来油站员工协助推出。
2.原因分析：
1.驾车人员在场地窄、光线暗的情况下，没有认真查看地形。 2.
情绪急躁，忙中出错。
3.防范措施：
1.进行事件分享，提高驾车人员安全意识。
2.
对加油站场地周围的明沟铺设盖板或增加警示标示。
大风吹落塑钢瓦，砸坏停放小轿车
1.事件经过：
2010年8月23日16:30左右，忽起暴雨狂风，油库临近肉联厂厂房上的塑钢瓦被大风吹落，刚好砸到停放在近处的某县组织部门的轿车，所幸周围无滞留人员。
2.原因分析：
棚顶塑钢瓦年久失修，没有很好固定。
3.防范措施： 1.
加强高处易松动物品检查，及时采取稳固措施。 2.
教育员工大风天气不在易出现高处坠物的环境滞留。
拖头车撞断油站入口处警示杆，碾坏花圃墙
1.事件经过：
2010年8月21日上午11点左右，一辆重庆的拖头车打着转向灯缓缓驶入龙洲站，现场员工突然听见有碰撞响声，随后听见水泥砖被碾碎的声音，拖头车还继续向站内行驶。员工赶紧跑过去查看，发现加油站入口的警示杆被撞断，沿线的花圃被碾得粉碎。这时候拖头车已到达加油现场停好准备加油。我与计量员检查发现车子的轮胎不大对劲儿，拖车碾过花圃，残缺的坚硬石块被卡夹在车子后排同侧的两个轮胎之间，看上去扎得不浅，继续行驶随时有爆胎的危险，如果爆胎石块和轮胎上的碎片就会向四周迸射，当时加油站流动的人和车辆很多，后果不堪设想。我们立即在周围设立警示墩，对司机进行安全提示之后让其小心清理出扎在轮胎中间的利石，经过半个小时后石块终于被全部清除，但两个轮胎已经伤痕累累。车辆加好油之后，在我们提示下司机表示出站后尽快换掉已经“受伤”了的轮胎。
2.事故分析：
1、车辆进站引导不及时。
2、司机注意力不集中，没有观察好周围建筑物的具体位置。
3、进站口不够宽敞。
3.防范措施：
1、员工在当班期间严守岗位职责，按“加油十三步曲”对于进站车辆做到“导进导出”。
2、出现异常情况，认真观察现场的具体情况，注意防范可能出现的新风险。
3、扩宽进、出站口。
玻璃镜面破碎，割伤皮肤 1.事件经过：
今年9月某公司加油站为迎接上级公司检查，组织员工搞卫生、进行站容美化，更换卫生间仪容镜，两名员工在扛抬更换下来旧的仪容镜时，玻璃镜面突然破碎，其中一名员工的颈部、胸部被碎片割伤，送到医院缝了26针。
2.事件原因：
1、作业前没有进行风险分析。
2、员工疲劳作业。
3、没有佩戴好劳动防护用品。
3.防范措施：
1、搬运玻璃等易碎品时做好安全防护;
2、避免疲劳作业;
检修电气线路未验电，作业人员险被电灼伤
1.事件经过：
有一次在原单位进行车间电路维修作业，我拉下电源开关，并挂了警示牌，试着打开照明灯看见没亮，认为电源已切断就进行工作了，检修过程中有个裸漏的接头碰到了电线桥架，迸发出刺眼的电弧，瞬时脑中一片空白，幸好身体距离较远，才没有被电弧灼伤。
刚开始分析原因以为是有人误把电源开关合上了，过去看时，发现电源开关并没有合上。最后用万能表测试才发现是开关坏了，虽然表面上看开关已拉下，但实际上火线还是连通的，只是断了零线。
2.原因分析：
(1)日常检查不到位，电源开关损坏发现不及时。 (2)电路检修作业前没有按要求验电。 3.防范措施：
(1)日常电气设备设施检查必须落实到位，发现损坏或异常及时维修和更换。
(2)电工作业前对相应开关、闸刀及线路等进行检查、验电，确保电路符合作业要求。
雨天骑车遇险情
1.事件经过：
2010年8月22日农历的八月十五晚上，与家人吃过团圆饭后，我一人骑着两轮摩托车去加油站上班。当时天空在下着毛毛细雨，足以把人淋湿，于是我穿上了雨衣骑车。我已经骑车过了文体路口，也许是下雨的原因吧，路灯也显得特别暗;突然间有一部灰黑色奥迪小桥车横过马路，由于我戴着头盔，拉下了挡风镜，那时没发觉那部小车的存在。只听见开车的司机惊讶的叫声：“哎呀、哎呀、哎呀!”。我连忙刹车，明显感觉到摩托车强烈的摆动，靠双脚支撑车才没有倒下，摩托车几乎贴到了轿车，看到司机紧张的表情，我自己的也脸白了，额头直冒冷汗。心理面想，捡了一条命，好险哦!
2.防范措施：
下雨天路滑，要开慢车，有条件的下雨天尽量不要骑摩托车上班，坐公交车交为安全。
第二篇：高中校运会加油稿分享
在校运会上，看到运动员在跑道上挥汗如雨，我们应该怎么为他们加油呢?以下是小编精心准备的高中校运会加油稿分享，大家可以参考以下内容哦!
高中校运会加油稿分享【1】
1、人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，付出的汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。
2、加油吧，运动健儿们!阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力;枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧!场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。高二(9)班的我要高喊一声：“这里无限精彩!
3、步子迈开，让我们飞驰在红色跑道上，用我们的泪水和热血，更改历史的记录，起立吧，歌唱吧!为我们的勇士加油!
4、踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地!
5、温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜?让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧!只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠!
6、有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹;相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己!相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。
7、年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项!论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏!8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，
8、广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩!泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过;艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。
9、就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发……轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手，便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。
10、也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆!也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬!是的，那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给了人间。胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始!
高中校运会加油稿分享【2】
1、爱拼才会赢——致长跑运动员望着绿茵场上你愈渐沉重的步伐， 赛前鼓励你的豪言壮语已变得苍白无力， 此刻的我只有沉默， 只能在心底为你默默地祈祷和祝福。明知赛场上的五千米是你的极限， 你为什么还要义无返顾地去挑战? 我想因为终点是一座辉煌的里程碑， 上面篆刻着蓬勃青春的注释—— 爱拼才会赢。
2、不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的付出的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，希望在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你。
3、超越对手，超越自我，是我们的目标，是我们的信念，在清凉的初冬，在喧嚣的田径场上，。你们点燃了似火的热情，，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们的骄傲!
4、大海如此的浩淼，鼓声多么美妙，运动员们，你们不再像平时那样渺小，我们默默的祈祷，以你们为骄傲，我们会永远为你们叫好，看，终点就在眼前，听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给我们希望。
5、耳旁传来了啦啦队阵阵催人奋进使人图强的口号鸣笛声，他们不是运动员，却有着比他们更高的激情;他们不是体操队队员，却从训练的一举一动中令人体会出了认真细致;他们不是运动场上的红花，却在绿叶陪衬精神的号召下更加鲜明动人!他们只是青年，有着青年新一代所应具备的朝气蓬勃与奋发向上，有着冬日朝阳不畏严寒冲出冬天的豪迈与气概!
6、观众席上掌声雷动，热热烈烈划破长空，他们的灵魂在叫，血在烧，都是渴望有无限的希望，掌声响起来为新的力量喝彩，掌声响起来，每一棵都精彩。
7、付出的汗水，泪水;笑声，歌声;我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的付出的汗水换来明天的微笑。人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有*欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，付出的汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。
8、环形的跑道一圈又一圈的坚持，毅力与精神活跃在会场上，湿透的衣衫，满头的大汗，无限追求奋力追赶，我们为你欢呼 跳跃 ，我们为你骄傲!
9、加油吧，运动健儿们!阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力;枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧!场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。我要高喊一声：“这里无限精彩!
10、坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚!力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮!时代的强音正在你的脚下踏响。
11、坚定、执著与希望，在红色的跑道中，点点凝聚;力量、信念与奋斗，在遥远的终点渐渐明亮!参加跑步的运动员们，不要灰心，不要丧气，你们的付出的汗水，挥洒在跑道上，浇灌成功花朵的开放，为班级争光，你们最棒!gogo，加油!成功永远属于你们!
12、高一男子200米预赛来临了，高一(9)班的男同胞们，是否都准备好了?看那200米，不长也不短，却充满着激情。在满怀竞争的今天，相信你们都已信心满满。那还怕什么，加油冲刺吧!相信自己，你们都是勇敢的number one!
13、看!那一面面迎风飘舞的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花;听!那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧!去迎接那伟大的挑战，去吧!去做一名追风的少年。
14、铿锵玫瑰 或许会有人认为赛场是男生的天下，但在赛场上却活跃着许多女生的身影。他们与男生一样驰骋赛场，拼搏赛场，也与男生一样拥有了胜利的喜悦，拥有了令人羡慕的掌声与鲜花;他们的飒爽风姿引人注目，在他们身上折射出有如女足运动员般的坚定新年与不屈精神，他们是盛开在赛场上的铿锵玫瑰，他们是一朵朵充满生命力的铿锵玫瑰，是一朵朵洋溢着青春朝气的铿锵玫瑰。 祝愿每朵铿锵玫瑰都能怒放在人生的道路上。 祝愿每朵铿锵玫瑰都能傲立在拼搏的赛场上。
15、理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前。
16、每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，没一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在*乎小荷初露的恬静，我们有着春日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们!
17、面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神，你们是我们心中的骄傲，深深*的呼吸，等待你的是艰难的800米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给我们一个付出的汗水浸湿的微笑。
18、你的付出的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧，你比虎猛，比豹强。
19、你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平!
20、你是我心中的英雄有人说，运动场上狂奔的男儿，是一匹匹黑色的骏马。 有人说，运动场上活跃的巾帼， 是一道道亮丽的风景。 我说，你们都是我心中的英雄， 你的飒爽英姿，你的顽强拼搏， 你的永不屈服，你的自我挑战，都深深地烙在每个人的心中， 你的精神在大家心中凝聚成了一股强大的力量，这力量源源不息， 只因你是我心中的英雄。
第三篇：【经验分享】2017北大公共管理MPA经验分享
我的成绩
综合145，英语二78，政治笔试65，面试86，外语2.7。
起初查到往年笔试成绩的最高分是240，我就把目标定在了240，英语70，综合部分数学70、逻辑50、作文50。最后考了220，客观题都有对答案，问题应该是出在了作文准备不够充分上。
计算方法：初试总成绩/3*60%+面试成绩*30%+政治加试*10%+外语听力口语(三扶一支等教育部照顾政策，可在笔试成绩加10分) 先说几个常用的网址：
1、北京大学研究生招生网 https://admission.pku.edu.cn/
2、北京大学政府管理学院 http:///
3、北京大学政府管理学院MPA中心 http:/// 16年7月21日，从我买参考书开始，到17年3月31日我突然想起来查复试成绩，一共是253天，先不计算这期间的有效学习时间到底有多少小时，但这253天，我只有一个想法“考北大”。如果还有第二个，那就是“今年考不上，明年继续考北大” 为什么要考MPA 一是学历。因为没考上研究生才去当的村官，所以考研一直是个心病，要考 二是兴趣。你所遭遇的困惑和迷惘都可以归结为知识的欠缺，学习是有效的突破途径 关于择校
新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 起初想考清华，但是清华需要提前面试，我刚入职，不好意思找单位盖章，而且面试占比高达70% 北大笔试成绩占70%，面试占30%，笔试的分拉出档次，基本就能定全局了 也有人说，官儿当大了的时候，自然有人送你去清华北大
也有人说，先报的高一点，分不够还可以调剂，只要过了国家线，肯定有学上 我考北大的信念是一天比一天坚定的 除了北大，别的都不读 我的决定纯粹是意气用事
择校问题还要考虑学费是否能报销、离家远近等很多因素，因人而异 关于报班
我没报班，我坐不住
有钱又有时间，报班是肯定有用的 老师会给梳理好复习思路、定期模考 关于笔试
MPA同MBA、MPAcc一样，同属于管理类联考，十月份的单证考试取消之后，在校和在职所有考生全部参加年末的统一考试
在所有复习计划开始之前，进行摸底，把综合和英语的真题严格按照考试时间做一遍，了解自己的弱项，有针对性的复习 数学部分：
8月份开始看《2017MBA、MPA、MPAcc联考同步复习指导系列数学分册第15版(机工版)》，整体的回顾一下知识点，每章后面的联系都认真做，把典型错题进行标注，后期整理时备用。全书看完之后，开始做真题，务必要整套整套的做，一是能把握好时间，二是能强迫自己锻炼取舍能力，不会的题立刻跳过。数学25道题，时间控制在1小时。我还买了《中公2017全国硕士研究生入学统一考试新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ MBA、MPA、MPAcc管理类专业学位联考真题精讲系列数学365题》，本想着多多练习提高一下速度和准备率，但是没翻几页。数学复习的关键还是在于通过短时间的练习了解自己优势和弱项，用有限的时间拿最多的分。比如在复习时候发现排列组合的题目总是出错，而且咋看都没思路，那好，真正考试的时候直接跳过，把有把握的题目都答对。 逻辑部分：
逻辑是用时最少的了，个人感觉要比国考和京考的难度大，原因是题量太大，不仅题目数量多，而且题目的文字多，1个小时答30道题，平均两分钟一道，有的题我花两分钟都没读明白啥意思。本想着把机工版的逻辑全书也从头看一遍，了解逻辑原理和解题技巧，但最后时间只够把真题做完了。 作文部分：
作文的第一部分论证有效性分析是之前没接触过的题目，《2017MBA、MPA、MPAcc联考与经济类联考同步复习指导系列写作分册第15版(机工版)》，这本教材很好，不光给出了高分范文，还举例了什么样的文儿能给打多少分。第二部分作文跟申论作文还是有差别，申论作文可以基于材料进行展开，联考的作文题目短短几句话，由你尽情发挥。而且我看了很多范文，没有申论范文那么的逻辑清晰，完全按照“是什么、为什么、怎么办”的模式来，又好多写成抒情散文的也可以 就我的复习进程来说，作文这一块是有失误的，心里想着看早了也记不住，考试之前集中背一背、写一写就行了。但由于工作忙，后期复习又很疲惫，根本没心思再看作文，硬着头皮就去考了。建议至少提前一个半月开始练习写作，一定要一笔一划、一个字一个字的写下来才行，开始的时候没思路很正常，但是就算默写歌词也得憋出来一篇作文来。只有这样，才能逼自己形成写作的思路，上了考场，无论题目是什么，都能侃侃而谈了。 英语部分：
复习开始早的话就背单词
《2017蒋军虎词汇字母排序版·老蒋英语二绿皮书考研英语
(二)老蒋讲词汇第5版》
新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 没时间或者不愿意背的话，就背真题里面的生词，全部生词 研究真题，无论是哪个考试，真题永远都是丰碑
《老蒋英语二绿皮书2017考研英语
(二)历年真题老蒋详解第1季》 《2017蒋军虎考研英语
(二)老蒋讲真题第2季试卷版》 要不然人家也不能光是真题详解就出了两大厚本的书
做真题一定不能着急，一定要做透，我做一套真题阅读1个小时，分析一篇阅读就要1个小时，也就是说你做一套4篇的阅读，至少要用4个小时去理解和翻译。为了强迫自己，我的每一篇真题阅读都手写翻译一遍，然后在对照解析，寻找方法。整块的时间用来做题，分散的时间用来看解析。得阅读者得天下，《2017蒋军虎老蒋英语二绿皮书考研英语
(二)高分阅读老蒋80篇第3版》，模拟的题的阅读解析可以不用看的那么细，做完之后对对答案，看看错题就好了。模拟题一般都比真题难，准确率不够高也不要灰心，而且一次只做一两篇和一次做四篇的准确率也是会有差异的，总之大量的练习不仅会提高题目的准确率，也会形成肌肉记忆。英语作文出现了和综合作文一样的问题，本想后期再练，但是时间不允许了，从各个范文里面总结了自己的模板，直接背。 冲刺阶段：
最后一个月，真题和模拟相结合，巩固强化。模拟题的作文范文可以多看看，开阔一下思路。 关于政治笔试
北大的政治笔试在联考之后进行，前些年是只要合格就行，今年政治笔试也占了10%，考试内容是马哲、毛泽东思想和邓小平理论，都是简答题。 关于面试
一、抽题，ABC各一张纸，每张纸上四道题，选两张作答。内容是时事热点(我所选的题目是人工智能和精准扶贫)
二、简短的自我介绍
新祥旭官网http://www.xxxedu.net/
三、老师提问，提问的内容跟你的个人简述、自我介绍等有关
四、英语口试 时间管理
在职考试都会面临没时间这一问题，尤其是恋爱、已婚、带娃的同学们，他们能考上，才是真英雄。
时间挤一挤总是有的，上班偶尔不忙的时候可以看一些分散的知识，比如背单词、翻译长难句、看看错题之类的，下班之后的整块时间用来整套、整模块的做题 做好计划
我有手绘日历的习惯，尤其是准备考试的时候。 定好月计划、周计划、日计划，复习进度清晰明了。 关于计划不能按时执行怎么办的问题，尽力就好。 打好提前量
笔试之前的一个月，考试的最后阶段，我先是去昆泰会议支援了一周，然后环保督查加了三周的班，502的小伙伴们都外出加班，一个人根本没有复习的心情，只是草草的做了些真题，硬着头皮也写不下去作文，糊弄一下就过去了。面试遇到了同样的问题，笔试估分结束之后就提醒自己要准备面试了，以免成绩出来后时间太仓促，可是，你懂得，deadline才是第一生产力，我就这么磨蹭到了过完年。更加意外的是，今年的政治笔试和面试安排在了同一个周末，而且我又恰恰在那一周的周三做了个小手术，也就是我在医院排队缴费的时候看到了复试公告。面试之前完全没心情复习，只想着去北大旁边定个酒店，顺便带我姥姥玩一玩 总结整理
我有错题本，数学的错题会按题型归类，先别说你会不会看这个本，整理的过程就是对知识的梳理。逻辑的题目也可以整理分类，找出自己薄弱的地方。作文要逼自己整理出自己的模板，无论中文作文还是英文作文。另外，我每做一套真题新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 或者模拟都会简单的写一下数据统计，标明每个部分答对的多少题，对整体水平有个清晰的了解。 最后要说感谢的话
You raise me up, so I can stand on mountains 谢谢小静静，她说“小坤一定要考上，这样我就可以跟别人显摆我有一个北大的同学了!”
谢谢同事姐姐，下班之后姐姐跟我说“在办公室复习考试可以，可别加班哦” 谢谢我妈，一次又一次的陪我考试，笔试结束的时候我妈还感慨“我这姑娘是随sei呢，这么爱学习”
谢谢所有支持我、鼓励我、对我说“你没问题”的好朋友们
生命中的很多人都是你的贵人，遇见他们，就是遇见改变。贵人的支持、鼓励、赏识、提携，即便只是微弱影响，都会使你的生活发生质变或者跃变，只是当时的你无法体会
我特别开心，你们会因为我的进步而骄傲，一边夸我好牛好棒，一边又劝我别太累开心就好。 有你们，真好!
新祥旭官网http://www.xxxedu.net/
第四篇：工作经验分享
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家下午好!
首先要特别感谢评优评议小组的各位领导对我工作的肯定。工作四年以来，我一路上都是边学习边摸索，希望能找到更科学，且更适合自己适合团队的工作方法。一方面是为了提高工作效率，另一方面是为了迎合90后学生的管理需求。我很庆幸我是幸运的，幸运的在10年遇到了伯乐——，遇到了老师——副院长。所以我才能成长得这么快。
总结四年来的思想、工作情况，有成绩也更有不足。总结下来大概就是以下几点：
1、【今日事今日毕】自考每次报考都是争分夺秒的，我们也曾经遇到过花都考场报满而导致少部分学生要到其他区考试的情况。所以有了一次教训，我们在近两年都坚持做到，今日事今日毕，争取在第一时间把我们学校的学生都先报上，确保学生能顺利的参加考试。
2、【凡事预则立，不预则废】不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，没有准备则有可能失败。由于我们面对的学生是来自各系不同班级，由于服务对象比较散，所以很多事实施起来就比较费时间。为了确保每次都能在我们自己能掌控的时间内完成，我们都会提前做好准备，提前发通知，提前收毕业申请资料，甚至提前收报考费。只有预先做好准备，才能有足够的时间处理后期的各种突发状况。
3、【言必行，行必果】说了就一定守信用，做事一定办到。无论是领导交予的任务还是对学生的承诺，只有答应了，就一定要做到。为了学生管理工作做得更好，如何让学生时刻按照我们的通知来执行，只有和学生之间建立一种互相信任的默契，才能让工作进行得更顺利，所以守信用是最重要的一点。我曾经听过学生说：我们辅导员还没通知，应该还没到时间。甚至有普高的学生在他们自己的教师评价中，对自己影响最深老师写道：专升本辅导员。看到这些，我想，我的付出已经得到了回报，而这也将是我继续努力做好辅导员一职的动力。
4、【学到老，活到老】面对越来越年轻的学生，越来越年轻的同事，我就知道，我要学习的东西越来越多，只要学习，虚心请教，才不会被时间淘汰。特别是在每年的专升本招生工作中，更是感谢所有领导和同事对我们的帮助以及支持。我愿意在以后的工作中更加努力，在各方面取得更大的进步。以上是我工作经验的一点分享，如果不妥之处，还请各位领导、同事批评指正。谢谢!
第五篇：销售经验分享
首先感谢领导给予的工作平台，及各位同事的鼎力帮助，使得我加入公司以来不断得到提升和进步，同时感谢领导给予的这次工作分享机会。
自我感觉每个人都有适合自己的销售模式，不必刻意去模仿某个高手，每个做销售的都需要在工作的同时，通过不断的学习、借鉴别人的成功经验来摸索适合自己的销售模式。以下我说的只是感觉对我比较适用一些方法，还望大家给予指导。
一、 心态与自我修养方面：
销售没有捷径和技巧，不能有投机取巧的心理，要脚踏实地去开发客户，只有经过与客户的不断接触，把客户的疑问疑虑变成为对自己、公司的肯定和信任，在与竞争对手的竞争中表现的比对手更专业更积极才有合作的基础。
对待不同的客户要态度一致，不分职位高低，公司规模大小，坚持自信、谦和、热情积极的态度去面对，每次拜访客户(包括电话拜访)都要让客户感受到像长期合作供应商一样的态度和服务，对于客户提出的问题都要给予专业肯定的答复。
要平和心态看待公司、自身的优劣势，没有任何一家企业是完美的，没有一种产品、服务是无可挑剔的，以“三流的公司、产品做一流”的市场案例为学习榜样去开拓市场。
二、 必要的知识积累：
1、熟记公司简介;
2、公司各中标项目区域布置、项目进展情况要基本了解;
3、重点了解公司已中标地产项目的基本情况：施工面积、施工内容、工期、造价、单平米造价、施工难点、设计风格等信息;
4、关注区域内的地产项目销售单价、整体销售情况;
5、地产行业资讯和动态
6、必要的行业专业知识
7、地产景观质量通病及缺陷、解决方案;
8、各行业基本知识。
三、信息搜集
通过地产企业日常活动及宣传轨迹、其他行业销售人员来获取项目信息，然后通过网络及其他渠道来搜集并完成以下几个方面的工作：
1、客户在建项目个数;
2、各项目施工动态;
3、客户信誉;
4、以往合作供应商支付情况;
5、以往合作的同行有哪些(这些同行通过什么渠道进行的合作，投标还是关系)
6、客户的组织架构;
7、客户景观招采第一负责人及联系方式
8、客户的筛选及分类。
四、 客户开发
客户开发过程中，一定要以客户的角度思维来解决客户的疑问。
拜访客户时需要做好以下准备工作：
1、相关资料;
2、确定拜访目的
3、思考如果你是甲方，一家新供应商过来拜访，你会问什么问题，什么样的答案是你满意的答案;
4、针对这个客户，自身有什么优劣势，如何扬长避短;
5、这个客户的基本情况了解多少，还需了解什么。
客户拜访过程中需要落实的信息：
1、客户选择供应商比较关注哪几个方面问题;
2、以往合作供应商有哪些，这些合作供应商哪些方面做得比较好，哪些方面不满意;
3、新引入供应商程序，引入供应商的审批决策流程;
4、客户中采购、使用(工程部、设计部)、决策机构三者的人员及权限，各自关注哪些方面，平时拜访时通过其关注点来建立良好的前期印象。
5、本招采计划及实施时间。
落实以上问题后，后续的拜访过程中，主要以聊天增加客户感情，建立彼此的信任，跟进招采进度等工作，为客户考察及投标做好前期工作。
五、 客户考察、公司综合实力展示
当客户决定考察时，需要落实客户考察主要关注几个方面问题，如何满足;考察小组成员职位、部门，本次考察会考察哪些方面。如何人盯人加于应对。客户考察过程中，如何突出公司的优势，如何增加客户对我司的良好印象;通过招待、送特色礼物给客户的考察一个圆满的旅程，让其回去后上报的考察报告更有利于我司。
六、 投标：
投标阶段除了考虑招标文件相关要求、自身成本及目标利润等方面因素外，还应重点去分析参加本次投标的竞争对手情况：竞争对手有几家、是否有借照、围标情况，哪些家为关系户，他们成本应该在什么范围、本次投标目标利润是多少等各种情况，来判断二三轮我司降价策略。
投标过程中的商务答疑、技术答疑及项目团队答辩，要站在客户的角度去考虑问题及答案，同时根据竞争对手参与谈判人员情况去答辩，只要表现的比竞争对手好一点点，结果会比较有利。
以上是我的真实心得体会，在工作中还有很多不足的地方，在位的各位领导和同事，在经验、方法和技能等很多方面比我优秀，还望各位不吝赐教，多多指点。谢谢大家!
倪艳彬 2017年5月27日