led照明项目立项申请

第一篇：led照明项目立项申请

LED道路照明节能改造项目分析

摘要：道路照明作为城市的基础设施，为城市的发展以及人类的生活带来了巨大的帮助，随着城市化进程的不断深入，道路照明的应用也就越来越广泛，道路照明为人类的生活提供了便利，但是，道路照明每年消耗的电量度额巨大，排放的二氧化碳气体也非常的严重，因此，道路照明已经成为人们关注的热点话题，为了积极全面贯彻和落实国家提倡的“节能减排”政策方针，实施道路照明的节能改造工程是目前城市面临的一项重大任务。

关键词：LED照明灯;道路照明节能改造;分析

中图分类号：U491.53 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2015)009-000-02

随着社会的不断发展，人们对能源的需求越来越大，节能减排工程已经在城市中广泛实施，道路照明作为一项重大的民生工程，已经得到了人们普遍的关注，为了节约电能源，控制二氧化碳的排放量，世界各国已经在寻求新型的能源代替高耗能低效率的传统道路照明，在研究中，道路照明节能改造使用LED道路照明，能够提高照明的质量，同时减少了二氧化碳对城市环境的污染。下文通过对LED道路照明耗能的分析，探讨LED道路照明节能改造的效果。

一、LED道路照明节能改造的背景

随着能源危机的不断加剧，全球温度的普遍提升，节能减排，保护环境已经被各个国家所重视，各国都对节能减排和环境保护制定了相关的法律，并教育人们要减少污染保护地球，我国政府也就节能减排和环境保护郑重承诺：将减少二氧化碳的排放量，在2020年二氧化碳的排放量将要减少45%。同时，我国坚持建设资源节约型、环境友好型社会，在加快经济发展的同时注意环境保护，政府还在“十二五”规划中对环境保护提出了更大的发展目标，传统的道路照明耗能高，照明效果一般，据调查结果显示，城市每年的道路照明消耗的电量在千万度以上，电费支出数额巨大，同时二氧化碳排放量达8000吨，因此，积极贯彻和落实国家“节能减排”的政策方针，实施城市道路照明节能改造是城市实现节能减排重要措施。

二、传统道路照明与LED道路照明的特点

(一)传统道路照明的特点

传统的道路照明主要采用的是金卤灯、高压钠灯等普通的照明灯具，这些灯具都是利用气体放电形成光源，它们具有耗能较高、光线比较弱，光衰较大等特点，照明效果比较差，且对环境造成较大的影响，传统的道路照明灯具的使用寿命很短，约7000小时，而且受气候环境腐蚀，灯具随着使用时间增加温度上升，输入电压不稳定或者灯具开关等多种因素导致传统灯具的使用寿命大约只有3000小时，这样就是的道路灯具需要频繁的更换，导致巨大的安全隐患，同时在灯具的维护中也需要较大的费用。

(二)LED道路照明的特点

LED道路照明灯具能够有效的节约电能，二氧化碳气体排量较少，使用寿命长的优势，LED道路照明灯具理论上耗能值非常小，只有白炽灯耗能的10%，比荧光灯节能50%，而且LED道路照明灯具采用固体封装，避免了环境的侵蚀，大大的延长了寿命，相当于荧光灯寿命的10倍，白炽灯寿命的100倍，同时，LED道路照明灯具采用高效白光二极管，其光源没有任何辐射，显色指数非常高，有关资料统计，中国现有路灯总数已经过亿，并且每年增长20%左右，假设将一亿盏传统的照明灯具换成LED道路照明灯具，每天工作10小时，那么每年将会节约1500万千瓦的功率，节约600 亿度电，在二氧化碳的排放上也大大的减少。

三、城市道路LED节能照明改造面临的困惑

LED道路照明是一种新型的光源产品，具有节能、环保、使用寿命长等优点，LED道路照明已经成为城市道路照明节能改造的首选灯具，在国家实施LED道路照明试行时，城市道路使用LED照明节能改造过程中面临的一些困惑，主要表现在，绝大部分的LED道路照明灯具的研究技术还不完善，有待于解决，例如，LED道路照明灯具的散热技术在试行过程中多次出现问题，成功地机率非常小，导致LED道路照明灯具的散热问题成为一大难题，目前，绝大多数的企业无法突破LED道路照明灯具的散热技术，使市场上出现的LED道路照明灯具质量受到很大的影响，给实际的道路照明带来了巨大的风险。由于LED道路照明灯具的核心技术还不完善，尽管节能效果显著，但是初期安装使用需要较大的资金，如果要全面进行LED道路照明灯具安装，会给政府带来巨大的经济压力。

四、LED道路照明节能改造的项目分析

(一)LED道路照明节能改造项目方案

在某城镇道路应用LED道路照明节能改造，将传统的高压钠灯以及金卤灯全部换成LED照明灯具。此项目改造道路总长523.1公里，改造安装LED道路照明灯具总数为35621盏，节能改造的具体方案如下：将400W高压钠灯更换为三只56W的LED节能灯;250W双臂高压钠灯更换为126W+28WLED 节能灯;250W金卤灯更换为126WLED节能灯;150W金卤灯更换为56WLED节能灯，每天照明8小时。

(二)LED道路照明节能改造项目碳减排量计算

根据LED道路照明节能改造的项目的特点，LED道路照明代替了传统灯具，减少了耗电量，从而减少了二氧化碳的排放量，每年的二氧化碳排放量可以根据节省电量与电网二氧化碳排放因子经过计算得出，电能的消耗可以根据照明系统的功率与照明时间计算得出。

(三)LED道路照明节能改造的项目计算公式

LED道路照明节能改造的项目的基准线设定为应用高压钠灯进行公路照明。项目的基准线计算公式为：;

在公式中：Eba表示基准线能耗，其单位为kWh;Qba.i表示在节能改造实施前被LED道路照明所替代的路灯的数量，其单位为盏;Pba.i表示在节能改造实施前被LED照明替代的路灯的输入功率，其单位为kW;Tba.i表示在节能改造实施前被LED照明替代的路灯年平均照明时间，其单位为h;Ama表示年校准能耗调整值，其值可正可负，被年校准能耗调整可将LED道路照明节能改造后的平均照度减去改造前的平均照度与替代前平均照度的比值乘以其基准线排放量获得，显而易见，这里得出的Ama将是一个正值，按照本项目中LED道路照明灯和钠灯照度的比可近似换算为Ama=0.549×105kWh。

根据LED道路照明节能改造的项目的基准能耗量可以计算LED照明中产生的二氧化碳排放量，计算公式为：ERba=Eba×EFco2在公式中：ERba表示LED道路照明节能改造项目年温室气体排放量，其单位为吨，EFco2表示为LED道路照明电网排放系数。

(四)LED道路照明节能改造的经济效益分析

如果用10万盏250W高压钠灯为例进行经济效益的分析，高压钠灯每天工作8小时，全年路灯照明费用支出为9694万元，如果将全部高压钠灯更换为LED道路照明路灯后，全年电费支出约4808万元，每年将为政府节约电费支出约4886万元。LED道路照明路灯项目实施后每年将节约电力消耗7597.475万度电，同时减少碳粉尘排放2万吨、二氧化碳排放量为7.6万吨、二氧化硫以及其他氮氧化物2139.5吨，节省标准煤消耗24995.7吨，因此，LED道路照明路灯具有极大的经济效益。

五、结束语

在对具体的LED道路照明节能改造中。我门可以看到LED道路照明就有低耗能高效率使用寿命长等优点，可以有效的节约电能的消耗，达到较好的照明效果，而且很好地保护了环境，为道路的照明做出了重大的贡献，但是，LED道路照明在节能减排的同时，也给人们带来了一些困惑。我们要针对LED道路照明在节能改造中存在的问题进行研究，找出合理的解决方案，这样才能才能使LED道路照明在实际工作中正常的运行。随着国家公路建筑事业的快速发展，LED道路照明研究技术越来越趋于成熟和完善，LED照明也将越来越多的应用到道路路灯的节能改造当中，因此，面对LED道路照明的优越发展前景，我国政府要尽快将LED道路照明节能改造工程进行全面开展，这将为我国节约大量的电能，从而从根源上达到了节能减排。加快我国节能改造工作的发展。

参考文献：

[1]邹吉平.评价LED道路照明灯具配光性能的两个重要指标――从配光设计角度谈LED道路照明节能[J].照明工程学报，2010(04).

[2]陈元桂，郭燕萍.城市道路LED照明评价[J].建筑电气，2013(03).

[3]刘兵.民用建筑照明节能改造中LED节能效果分析[J].建筑电气，2013(07).

第二篇：2012国家LED照明财政补贴推广项目招标公告

中国电子进出口总公司(招标代理机构)受财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司、科学技术部高新技术发展及产业化司(招标人)的委托，对“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目(室内照明产品-LED筒灯、反射型自镇流LED灯)”进行国内公开招标。

一、项目名称

2012年半导体照明产品财政补贴推广项目(室内照明产品-LED筒灯、反射型自镇流LED灯)

二、招标编号

0714-EMTC-4443

三、招标内容

LED筒灯、反射型自镇流LED灯的生产企业、产品及供货价格

说明：投标人可以投一包或两包，每包中可投多种规格。

四、项目说明

根据财政部、国家发展改革委《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》(财建[2007]1027号)要求，为鼓励半导体照明(LED)产品推广示范应用，进一步推动绿色照明工程和节能减排工作，引导半导体照明(LED)产业健康有序发展，财政部、国家发展改革委和科学技术部组织开展2012年半导体照明产品财政补贴推广项目招标。本次招标将选择一批半导体照明(LED)产品生产企业、产品，并确定供货价格。补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是终端用户。

五、 投标人资格要求

投标人必须是在中华人民共和国境内合法注册的本次招标产品的制造商;必须具备一定的设计、生产、制造能力，所投标产品必须由投标人自行生产、制造;所投LED筒灯、反射型自镇流LED灯的年产能各不低于20万盏。投标人必须具有独立法人资格，其注册资金不低于5000万元。

投标人应具有较强的研发、检测能力，具有完善的质量管理体系，生产工艺和产品在行业中具有先进性。

投标人未曾发生因半导体照明(LED)产品质量问题而产生的商业纠纷;近两年未在半导体照明(LED)产品的生产和供货上涉及法律诉讼情况。投标人信用与财务状况良好。

投标人须具备完善的售后服务体系及能力。

投标人所投产品须符合国家发改委发布的“半导体照明产品技术要求(2010版)”要求，并通过国家强制性产品认证(LED筒灯)或国家自愿性产品认证(反射型自镇流LED灯)和国家节能产品认证。

投标人必须拥有所投产品的自主商标或所投产品商标的合法使用权，一个商标只能由一家投标人参与投标。

法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，不得同时投标。

投标人必须遵守相关的国家法律、行政法规的规定，具有良好的信誉和诚实的商业道德。

投标人必须购买《招标文件》并登记备案，否则无资格参加本次投标。

六、购买招标文件时间、地点

时间：即日起至 2012年 3月19日，每天9:00～11:30，13:30～16:30(国家法定节假日除外)。

地点：中国电子进出口总公司(北京市复兴路甲23号电子大楼1217室，城乡贸易中心背面)。

招标文件电子版下载网站(投标人必须购买《招标文件》并登记备案，否则无资格参加本次投标)： 中国电子进出口总公司网站：.cn ;中国照明电器信息网：.cn

第三篇：投资LED半导体节能照明器材产业集群基地项目规划

第一章 概 述 一.项目名称：

投资LED半导体节能照明器材及其产业集群基地建设项目 二.投资规模:占地面积5万平方米

三.项目估算投资:共计划投资12000万元,其中:

深朗照明(江苏)光电科技有限公司投资2200万元用于生产整机产品

配套企业:投资1000万元投资印刷电路板厂并承接珠三角洲及国外订单

投资1500万元建塑胶厂

投资300万元组建表面处理镀膜厂 投资2000万元封装厂用于建厂房及征地. 投资2500万元投资路灯杆及庭院灯生产

投资500万元成立LED光电研究所(东北唯一) 投资2000万元组建铝金合成型生产线 四.业主单位:深朗照明(江苏)光电科技有限公司 五.基本情况

深朗照明是深圳深朗照明光电科技限公司是专业从事“节能减排”高效节能照明产品研发生产的实业公司。公司于二OO六年在深圳成立深圳深朗照明工程研究所,并申请了六项专利技术,从事半导体高效节能照明产品的研发。主要研发的产品有LED遥控应急节能灯，LED遥控应急节能光管、LED路灯、LED遂道灯、LED广告灯、LED汽车照明、城市美化亮化景观照明、三维技术LED显示屏等半导体照明项目。公司的投资思维和战略方向一直朝着高科技、高回报、高效益的方向进行投资 ，并致力于节能环境保护项目开发，为创造节约型社会、构建和谐社会做出其重要贡献。

目前公司已开发成熟并已投产的产品有遥控应急节能灯、路灯、遂道灯、广告灯、LED遥控应急光管、工矿灯六大系列一百多个产品。工厂已进入正常运作状态。现在还在研发的项目有显示屏、新型汽车照明产品、新能源太阳能供电工程。

为进一步拓展公司业务、壮大公司规模、响应省委建设苏北地区经济，实现公司为创造节约型社会的经营服务宗旨，积极的响应国家“节能减排”的号召。为了不让公司的专利技术被非法的盗用，公司拟定在江苏建立一家合资公司，年产五百万只(产值13625万元)的新型照明灯的生产基地及建立全国各省的营销网络(业务部或营销公司)。

为了把该项目做成苏北最大的LED产业基地，填补苏北LED产业空白，实现苏北真正意义上的高科技企业集团。公司以自身为上游龙头企业组建LED半导体节能照明器材及其产业集群基地建设项目。

该项目为国内首批以LED为主照明光源的的高科技企业。该项目由深朗照明(江苏)光电科技有限公司及深圳深朗照明光电科技有限公司承建。其信息中心、研发中心、物流中心、结算中心、采购中心设在深圳总部;生产基地设在苏北。

该项目占地120000平方米，总投资额预计12000万元人民币，其中固定资产投资总额预计为6350万元人民币(包括土地及房产投资)，流动资金需求为5850万元。主要生产专利型遥控节能应急灯、太阳能节能工程、新型矿灯、LED汽车用灯、手电筒等光电产品、印刷电路板、电子绝缘材料、路灯杆及灯具、塑胶材料表面处理、大屏幕电视屏、交通灯、注塑加工等光电产品。

新型照明灯的生产是适应当今社会可持续发展和产业结构调整的需要，因此项目发展前景广阔，市场需求广泛。

第二章 项目建设背景

随着社会的进步和现代工业及第三产业的调整发展，能源已成为发达国家及发展中国家不可缺少的重要资源，但地球的资源是有限的。以致于“节约能源、珍惜地球资源、创建节约型新型社会、构建和谐社会”是党和国家大力关注的话题。而电能是能源的一个主要构成部

分，在工业和民用领域中具有举足轻重的作用。据我国国家电监会的监测报告显示：2004年我国席卷了21个省市，在用电高峰我国用电缺口高达2000----3000万千瓦。步入2005年第一季度让中国人不寒而粟。据不完全统计第一季度共有二十个省拉闸限电，使多家企业处于惨淡经营中，打乱了国民的生产、工作、学习的生活秩序。据业内人士总结这是上世纪80年代以来用电最为紧张的一年。

温家宝总理强调要节约用电，定期国务院召开节能会议。要求中央机关各部门、要求各单位合理设置温度(不低于26C)、每天少用一个小时的空调、节假日尽量不开空调、养成随手关灯、开空调不准开门窗、推广使用节能灯、尽量减少电梯等具体要求。“电荒”已成为时下中国人民生活中最流行的词汇。特别在广东地区一到夏季工厂一星期停电达三天之多，使许多工厂无法正常运作。

我国经济总量居世界第七位，但我国的电力消耗却居世界第二位，部分行业的电费成本已成为原材料成本、人工成本后的第三大开支了。但是从另外一个层面上讲：我国电力浪费现象的存在，给节能产业提供了巨大的产业商机。美国曾有位专家指出：中国有望在未来几年成为取代美国，成为全球最大的节电市场买家。新西兰一家研究机构则通过中国各省的统计年鉴和专业网站上的耗电信息进行分析指出：中国内地的节电市场容量高达3000亿元。国务院今年出台了《节约能源法》把节能工作纳入基本国策，今年二月份国家出台了1.5亿只节能灯的财政补助计划,大手笔超百亿的财政补贴足见节能的重要性。到目前为止，已完成了5000万只节能灯的推广计划。

综合上述的分析：此项目是利国利民适应国家国策的投资项目，是国家节能减排的朝阳产业。。

传统的照明灯均会产生温室气体的排放，“全球变暖”成为许多发达国家政治家的口头禅。“节能减排”已成为今年网络的十大关键词。由于传统的电灯是通过电能转化成热能，热能转化成光能。其中所产生的最高的温度可达几千度，连耗电较少的节能灯(荧光灯)其温升也在摄氏55度。大量温室气体的排放使“全球气候变暖”已是一个不可忽视的因素。应欧共体“ROHS”的要求，许多发达国家政府已明文下令关闭白炽灯生产工厂。我司所开发的产品为环保冷光源是相对没有热量产生。连最大的功率为5瓦的芯片温升也不超过5

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摄氏度. 但是我们采用了昂贵的铝基线路板进行散热处理。因为不发热所以产品功率很低，相同的亮度产品的功率只有传统节能灯的10%-20%。相比之下，我司产品比传统节能灯省电80%。

“安全生产、安全意识、尊重人类的生存权力”是全球共同重视的话题。许多次因停电而产生的踩踏事件、抢劫事件、生活学习不便、生命财产的损失是不寒而粟。停电是不可避免的事情，现在安防措施着重在楼梯、走道、公共场所加装了应急灯。但是应急灯未真正进入人们生活及学习、工作的切身环境中。因传统的应急灯体积大、外形不美观、应急时间太短(最多不超过90分钟)、安装不方便、控制不方便所以基本无法进入主照明系统只用于安防的摆设而已。对此我们开发的遥控应急节能灯、应急台灯、手电筒完全可以进入人们生活的各个领域，甚至连无电的荒山、野外、深谷、山洞都可以应用我们的产品。该产品采用高能电池蓄存能量可延时供电达6小时以上. 而且体积小，只有传统节能灯的大小，比100瓦的白炽灯还小;外形美观、安装方便：不需要改变原来的照明布局只要直接安装在原吊灯、壁灯、台灯、吸顶灯上即可;本产品可在家庭、酒店、西餐厅、酒吧、休闲会所、工矿企业、学校、医院、野外探险作业等场所均可适用。其中“遥控应急节能灯”获得国家级权威机构-中国知识产权局的认可并受理了发明专利(专利号200710073840.0)申请在十六国家均受到了保护。

煤矿安全是令党和国家领导人相当重视的话题，许多干部仕途中断、许多家庭失去了亲人。许多矿难事故源自于瓦斯爆炸，许多次瓦斯爆炸都来自于矿灯的安全。我们生产的矿灯、巷道照明灯属冷光源不发热、功率低、亮度高、采用双回路控制系统、设置了过压、过流保护并采用了两个高能锂电供电，刷新了原来背负蓄电池的历史。可将电池直接装在安全帽上，因电池重量不超过50克，大大减少了矿工的体能消耗。

随着生活水平的提高，汽车、摩托车、电动自行车已成为人们生活中不要缺少交通工具。马路杀手造成了人类不可挽回的损失。我司开发的LED汽车灯，比整车的寿命长十倍以上。灯的装置采用了阵列排布方法，不会因为一只LED灯的故障而使整灯失明，比传统的汽车灯点亮照明时间快250MS，如果以100KM/H的时速进行计算，刹车的系统的制动时间而使安全距离拉远7M，我们生产的汽车灯不单是节能安全，还可以让汽车灯在制动刹车过程中将汽车的品牌展示出来，此项技术目前尚属世界空白。

能源的开发是全球参与国际竟争的主要因素，中东局势的不稳定是因为原油、不发达国家的原因也是因为能源的溃乏。能源的保护、掠夺与开发是一些政治家的重中之重的工作。因此能源的节约与开发是国力保证的主要因素。我司不惜昂贵的开发成本，自行开发了“永不枯竭、可再生能源”的太阳能应用工程，更组织了科研及施工人员对市政公共照明、楼道、路灯、广告灯、学校、酒店、休闲场所等用电较大的场所进行改造。应用太阳能发电照明在不到一年的时间收回投资总成本，最少可以受宜二十年以上。

在21世纪的当今世界，能源产业已成为各国发展的重点产业。拥有能源物资的多少，是各国GDP，国力强弱、经济、战略的地位。因此，各个国家为了发展经济，过度地开发能源。运用能源的不适当造成了对全球环境的破坏，导致全球能源紧张、温室效应使气温变暖、水资源短缺和电能不足等等。

今年四月国务院出台了《节约能源法》把节能减排纳入国家基本法进行倡导与支持。今年二月由中央财政部，国家发改委出台了财建字(2007)1027号〈〈高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法〉〉已把节能照明产品纳入重中之中的工程，国务院下达了节能产品在三年内达到1.5亿只照明产品的规划。此两份文件的出台让许多LED照明产业板块的股票经常处于涨停的状态。

在能源的运用中，电能的运用是重中之重。自从爱迪生发明了电灯以来，电的应用带来了第三次工业革命的浪潮，随着电在工业、农业、民用等领域的运用越来越广泛。因此，我国正着力地开发环保电能和新型能源，倡导节约型社会，保持经济的可持续发展。新型照明灯的出现就是在这种倡导节能、环保的大环境下，为响国家“创造节约型社会，构建和谐社会”的号召。由重庆硕朗倍德节能照明器材有限公司集科研人员花费巨额资金研发的新型节能产品，是一个相当不错的举措。

随着中国经济与社会的发展，党和政府的高瞻远瞩。由原来低成本的人力优势转化为高科技竞争优势，由传统轻工业转化为循环经济产业。由原材料生产转化为节能材料研发的经济模式，如果中国在这个过程中能得到预期的效果，我国能率先进入世界强国。因此开发节能材料产业是一个相当不错的产业。

第三章 建设规划及产品方案

年产五千万只新型照明灯生产基地占地5万平方，主要生产专利型遥控节能应急灯，新型矿灯，LED汽车用灯，手电筒等光电产品。同时还可带动产品的上游加工产业链例如：五金加工厂、电池生产厂、芯片封装厂、真空镀膜厂、模具加工厂、塑胶厂、电子电路板厂、电子零件厂等。要以企业为主导，依靠社会的支持，由政府牵头，方可把本地区的节能环保照明产业做大做强。同时可带动第三产业的发展。 本项目投资分三期建设，第一期为选址试产阶段

建设规划：房屋建设建筑总面积为50000平方米。

1、厂房及仓库面积：30000平方米

2、员工住宿楼：10000平方米

3. 绿化面积及公共设施7000平方米

4. 光电研究所:3000平方米

第一阶段组建工业园区发展有限公司筹委会完成工业园区的选址及招商评估阶段。 第二阶段完成重庆硕朗倍德节能照明器材有限公司入园区的工作。

第三阶段：以重庆硕朗倍德节能照明器材为龙头企业，并围绕龙头企业的上下产业链进行招商投资。

第四阶段完成:投资印刷电路板板厂并承接珠三角及国外订单、投资塑胶厂并可承接摩托车汽车配件加工、完成塑胶材料表面处理镀膜厂可承接摩托汽车配件加工、成立重庆市硕德LED光电研究所(西南唯一)。

第五阶段完成组建倍朗路灯及庭院灯生产厂(路灯杆及灯具)组建倍朗大屏幕户外电视机生产线。(具体见附件)

此项工程是填补苏北无规模化照明产业的空白，特别是针对路灯的照明企业还是行业空白。目前大部分产品从广东购进。随着江苏大手笔的发展战略，市场需求不断增加。市场前程一片广阔，项目完成可安置本地剩余劳力约2090人，五年内可实现利润16746.2万元,可上交国家税收6603.8万元,工业GDP7.14亿元,五年内收回所有投资成本.

二、产品生产方案：

1、专利型遥控节能应急灯：第一年545万只/年，次后每年1000万只/年。

2、新型矿灯：1500万只/年。

3、LED路灯、遂道灯、广告灯：10万只/年。

4、广告用灯，根据工程状况而确定。

5、太阳能工程用灯，年度使用量为10万千瓦

第四章 企业组织及劳动定员

一、企业组织

公司实行董事长负责制，采取集团化控制。以倍德照明企业经济发展公司为总部，负责与政府进行沟通连接，负责公司整体的行政事务进出口业务的开展。其业务与生产由重庆硕朗倍德节能照明器材有限公司负责组织。在重庆总部设立采购中心、物流中心、结算中心、研发部、工程部、法务部、人力资源部。为了将产品推向市场，服务国内所有的客商，在全国各地开设分厂，设立光电照明工程公司直接销售、服务我司产品。在重庆设立加工基地及物流配送。各子公司实行独立核算、独立财务、独立经营、总公司监事会集团监理。各事业部由总经理负责公司运作管理。

公司的股东与形成：为了让公司上市作好准备，不仅让企业成为上亿财团，而且动员社会力量、海外力量、企业有志投资的高层管理人员等成为公司的股东之一。其中重庆倍德照明企业工业园经济发展公司及重庆硕朗倍德节能照明器材有限公司为公司的大股东控股两家公司，其余各事业群由大股东占30%股份，其它70%由公司的高层及社会力量海外力量等占有股权。但业绩统一归重庆倍德照明企业工业园经济发展公司及重庆硕朗倍德节能照明器材有限公司所有。

二、劳动定员

为了解决本地剩余劳力及当地下岗工人的就业问题，我司采取以当地人力资源为优先吸纳，广开就业路。把企业的人力资源变成参与竟争的优势，由人力资源变成人力资本。加强员

工的福利建设，树立员工以厂为家的思想。为了保证公司的运作正常化，公司采取人力资源共享。由重庆总部统一进行人力资源调配，定期进行高层互换。本项目岗位设置为九大部门，劳动定员为2090人，其中：

重庆总公司：管理人员5人、研发工程师25人、采购中心6人、物流中心10人、结算中心10人、法务部2人、工程部10人、人力资源部2人、共计70人。 分公司定员如下：重庆倍德照明企业工业园经济发展总公司100人 硕朗倍德节能照明器材有限公司600人，

印刷电路板厂600人，

塑胶材料厂：50人

塑胶材料真空镀膜厂150人

重庆硕德光电研究所30人 倍朗路灯庭院灯厂220人，

硕朗德大屏幕户外电视机生产厂220人

行销部：在全国各省市设立行销人员共计100—150人;

三、人员培训

企业的竞争是人力资源的竞争，要把人力资源变成人力资本。为了适应现代企业管理的需要，必须提高在职员工的业务素质。企业在现有条件基础上，一是通过招聘吸收电子行业的工程技术人员，使企业新产品开发和研制能力不断满足用户对产品的质量需要;二是对招收的普通工人进行岗位培训，培训后经考核合格后持证上岗;三是对现有人员进行在职轮训，培养企业员工的多面手人才，争取做到“一人多才，一人多职”的企业人力资源格局。进一步提高职工技术业务水平;在网上建立人才信息库随时搜索人才。我司将与各高校或当地的职业技术学校开设专业的课程，由公司定期派专业人员进行培训或将学生送公司实习，将生产技术与实际相结合。培养一批高素质的职工队伍。

我司将在重庆总部培养一批高技人员及财务人员，必要时送到重庆大学光电信息学院进行培训。并分送至全国各省工厂进行技术指导及财务监督。

如果在条件允许的情况下，可以在工业园区成立一所照明技工学校。直接将在校学生培养成公司的员工，甚至连我们所需要的干部在学生生涯中进行锻炼。所有社会就业人员，先进入学校急训一月经考试合格后方予以上岗。

第五章

投资估算及资金筹措方案

一、投资估算

本项目二年内总投资12000万元，其中固定资产投资总额预计为6350万元，流动资金5850万元人民币。其中土地投资300--600万元;房屋建设800--1000万元;生产线设备和发电机组等5100万元。

第一阶段时间为六个月的时间进行试产，一期总投资为1200万元人民币，其中固定资产投资约1000万元，流动资产200万元，用于征地及工业区厂房的修建。

第二阶段为追加投资2200万元，投资加大重庆硕朗倍德节能照明器材有限公司的产能。该公司的资金回收期为90天，此项资金来源为国家高科技产业基金支持(已初审)、利润再投资、股东筹资、银行贷款完成。

第三阶段：以重庆硕朗倍德节能照明器材为龙头企业的上下产业链进行招商投资，其中印刷电路板厂投资1500万元,资金来源为引资方股东投资、硕朗倍德注资。

第四阶段：塑胶材料厂投资1000万元;真空镀膜厂投资300万元;由重庆硕朗倍德投资与重庆大学合作投资500万元投资光电研究所。

第五阶段投资3500万元投资路灯及庭院灯厂;投资2000万元投资大屏幕户外电视机生产线.

二、资金筹措方案

1、企业自筹及产品销售回笼。

2、必要时候争取申请金融部门贷款。

3.国家攻关项目产业支持资金。(我司属国家级科研项目)

4.转让股份增强股东汲纳社会资金。

5.三峡库区部分产业发展资金。

第六章 经济与社会效益评价

一、经济效益测算

我司的产品属国内第一家应用LED并以太阳能、风能作为主照明的光电能源企业。我司运用了独特的营销模式：不做麻雀战式的销售模式。业务员不买产品只负责推广产品、服务产品。采取经销商竞争制提高产品市场占有率。我司将组成“生产、经营、销售、物流、金融、人力资源、产品研发独立运作、独立考核 ”集团总部宏观调控的营运模式。 作为主照明的企业项目生产达成后，暂时以最低产量提供给相关部门作为参考。本报告中不涵盖我们正在洽谈中的产品进入世界零售巨头美国“WALMARK(沃尔玛)”国内的零售巨头“国美电器”的销售业绩。

1、五年销售收入7.14亿元，

2、五年总成本为4.755亿元

3、税收6603.8万元

4、年利润=年销售收入71400万元—总成本47550万元—上交税收6603.8万元=16746.2万元

本项目的实现期是五年，在2010年形成生产能力后及产业结构会作一个较大的变化。呈60%速度递增.

二、社会效益

新型节能工业是国家的重要产业，是国家“建设节约型社会，构建和谐社会，保持经济可持续发展”的需要。是一个全球关注的朝阳产业，它引领照明产业的革命。

本项目工程的建设，既可以增加地方税收，而且可安置就业岗位800人左右，可解决部分下岗职工和三峡移民的就业问题，从而保持社会稳定，也可增加就业人员的收入，因此项目具有较好的社会效益。工业的发展同时带动了第

三、第二产业的发展。估计可带动周边娱乐、餐饮、旅业、零售、地产、物流运输业就业人员300人以上，可带动当地直接经济流通收入504万元。地方可实现第三产业税收100万元以上。

我司是以节能绿色环保能源为主导的产业，将为环保事业做出承诺“不排放污染、不制造污染、不接受污染”。对过期失效的产品将以2元/支的价格回收进行处理。产品投放市场后将减少温室气体的排放最少在4913万吨。为社会节约用电24852万度，相当于免费建立了两座大型发电厂，为节约能源支出26487万元。

我司是一家新能源环保事业的项目其科技含量高、配套的产业较多、上游产业三十多个形成产业供需链。可以在政府牵头企业支持的情况下进行招商引资，形成一个小有规模的新能源科技工业园区。切实使睢宁的工业上到一个新的台阶：由原来的高投入、低产出、高能耗、低效益、行业单一的企业形态演变成多元化、高科技、高效益、低能耗的方向发展。

第七章 环境保护

本项目的建设和投产对环境的污染主要为生活用水的排放，在生产过程中我司采取十万级无尘车间、无噪音、无污染、无排放。企业的本身是以节能环保为主题，将在环境的保护方面做出表率作用。为减少资源的利用全厂将以低能耗的电灯、绿化、市政工程等。全厂建成投产后总耗电不到1000KVA/月。

第八章 项目选址及建设周期

利用徐州地处东部重点地区的信息科技与国际接轨的便利条件，将企业的总部设在重庆成立采购中心、物流中心、法务部、结算中心、人力资源研发部;生产基地设在江苏睢宁。可利用内地的劳动力资源和地域便利的条件

附件:

1.遥控应急节能灯查新报告(7张) 2.质量合格检验报告(4张) 3.专利受理通知书(2张)

4.LED道路灯灯具检验报告(6张) 5.营业执照(1张)

6.凤凰卫视跟踪报道(3张)

7.忠县倍德工业园投资规划报告(1张) 8.利润分析预测表(1张)

第四篇：LED照明销售技巧

技巧之一：构建买方与卖方的关系 *。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

技巧之二：规划推销电话 *。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

技巧之三：提出正确的问题 *。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之四：商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

技巧之五：积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之六：提出有意义的解决方案 *。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之七：获得承诺 *。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

技能之八：管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

第五篇：工业项目立项申请书工业项目立项申请书

工业项目立项申请书范文工业项目立项申请书，是企业投资建设应报政府核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目申请报告。编写工业项目立项申请书时，应根据政府公共管理的要求，对拟建项目从规划布局、资源利用、征地移民、生态环境、经济和社会影响等方面进行综合论证，为有关部门对企业投资项目进行核准提供依据。下面是工业项目立项申请书范文，希望能给大家带来帮助。

工业项目立项申请书

项目名称：

项目负责人：

项目负责单位(盖章)：

二00二年三月一日

目的和意义：

项目内容及技术可行性分析：

(

1、 项目的主要内容;

2、主要技术基础原理;

3、项目的技术创新点论述。尽可能详

细地说明项目的技术创新点、创新程度、以及需进一步解决的问题;

4、项目的主要技术性能指标与同类先进技术指标的比较;

5、项目知识产权情况;

6、技术成熟性和项目可靠性论述。)

实施方案：

(技术路线、技术方案、技术途径和技术关键，要达到的技术经济指标。)

预期经济效益和社会效益：

(成果转化产后的经济和社会效益估算，具体计算该方法、依据。)

提交成果：

(

1、研究报告;

2、二级以上查新单位查新资料;

3、应用单位经济、社会效益证明。)

计划安排：(项目计划内容进度、时间安排及期限。)

计划内容进度、时间安排备注

经费概算：

(

1、申请资金;

2、自筹资金;

3、预算支出科目、金额及计算依据。)

项目名称：

项目简介：

报告目录

第一章：总论

一、项目概况

二、项目业主简介

三、报告编制依据

四、报告编制范围

五、主要技术经济指标

六、简要结论

第二章：项目建设背景及必要性

一、项目建设背景

二、项目建设必要性

第三章：市场现状及前景分析

一、市场现状

二、市场前景分析

三、本项目的优势

第四章：建设内容及规模

一、功能定位

二、建设内容及规模

第五章：建设地址及建设条件

一、建设地址

二、建设条件

第六章：项目方案设计

一、工程概况及区位关系

二、规划设计指导思想及依据

三、规划目标及总体思路

四、规划布局

五、交通组织

六、园区公建设施规划

七、绿地规划

八、建筑风格

九、给水工程设计要求

十、排水工程设计要求

十一、电力工程设计要求

十二、电信及广电光纤设计要求

十三、工程管线综合设计要求

十四、防灾设计要求

第七章：环保、消防、节能及安全

一、环保

二、消防

三、节能

四、安全卫生

第八章：招投标方案

一、招标形式

二、招标范围

三、施工及监理单位资质要求

四、招标信息发布

五、招标工作组织

第九章：项目的组织机构设置

一、组织管理

二、组织机构及人员配置

第十章：项目实施进度

一、项目工期

二、项目实施进度安排

三、项目实施进度表

第十一章：项目营销策划

一、项目定位

二、产品策略

三、价格策略

四、招商计划

五、营销策略

第十二章：投资估算及资金筹措

一、投资估算

二、资金筹措

第十三章：经济效益评价

一、评价依据和原则

二、评价方法

三、基础数据

四、财务评价

五、风险分析

六、财务效益分析评价结论

第十四章：结论及建议

一、结论

二、建议

1立 案 申 请 书

XXX发改委：

根据《工业和信息化部关于抓紧做好2011年中小企业公共服务平台和小企业创业基地建设项目申报准备工作的通知》精神，结合贵X县茶叶发展形势，打造贵X境内XX高速、XX高速公路沿线，明X到XX的茶园景观长廊。贵X县茶叶种植和生产基地以XX和XX等地为主，贵X名种X茶种就在XX镇XX村，现申报省级农业产业化重点龙头企业、XX地区和贵X县农业产业化重点龙头企业贵州XXXXXXXXX有限公司，也落户在XX镇。由贵州XXXXXX有限公司牵头建设贵X县XXX茶产业工业园项目，整合贵X县、特别是XX及XX周边地区，以现有108家茶企和涉茶实体为基础，提供小企业生产、经营以及信息交流平台，集中展示XX茶深厚的茶文化历史和发展前景，创造贵X产茶大县的资源亮点。该项目现特向贵州省发改委申请备案，详情如下。

本建设项目承担单位贵州XXXXXX有限公司系贵X县招商引资项目，现为贵X县和XX地区农业产业化经营重点龙头企业，是XX民营科技企业，有进出口经营许可证。公司主营茶叶种植、茶叶系列产品技术开发服务、生产、加工及销售业务。

贵州XX公司向外攻城略地，对内苦练内功，紧紧抓住贵州绿茶大发展的历史良机，整合贵州省XXXX资源，提高茶产量、质量和标准，以贵州XXXXX有限公司为核心，建设贵州省XXXX茶产业园小企业创业基地。

茶产业属特殊产业，覆盖工业(农产品加工和茶产品精深加工)、农业(育种和茶叶种植)、

旅游业(生态茶园观光)、文化产业(茶文化)，因此，茶产业园的建设，与其他产业园建设有根本区别。

项目位于贵X县XX镇X村，使用土地是贵州XX有限公司与XX镇X村签订合同，取得使用权的闲置荒山土地60余亩(40000㎡).

项目属新建项目，投资总额1.2亿元，建筑面积60000㎡，建设内容：

1、贵州省XXXX茶文化园(园区入口牌坊、茶文化综合展示厅及品茗室、XXX茶标志塔雕塑纪念碑、老茶坊)：建筑面积1900㎡

2、贵州省XXXX小企业创业园(云雾贡茶品牌厂家及合作社创业园、云雾贡茶茶青和散茶交易市场、理化检测中心)：建筑面积46600㎡

3、园区道路、围墙、公用场地：建筑面积1500㎡

项目建设期2年(从2011年3月至2013年2月)。

项目建成后，围绕贵X县XX茶叶的文化建设，围绕贵州省XXXX销售窗口和产品展示，建设贵州省XXXX茶叶茶青交易市场和信息交流平台，集中XX茶叶优势产业，依托贵州XXXXXX有限公司的龙头企业带头作用，打造多功能、涵盖XX茶产业链的综合基地，改变贵州茶特别是贵州省XXXX产品的传统形象，整合茶叶资源优势，提高项目区名优茶产量和质量及茶产业的综合效益，大力推进贵X优势特色经济作物，调整农业生产结构和增加农民收入，加强农业生产各个环节的分步增值，培植壮大龙头企业等都是非常必要的。现特向贵州省发改委申请项目立项，望给予支持为感!

特此申请。

XX地区发改委

日期