年党支部工作总结

2022-10-02

工作总结是当代年轻人的重要成长方式。根据自身的工作情况，编写详细的工作总结报告，可使我们在不断的反思、吸取教训、目标优化的过程中，对自身进行科学合理的评价，改进自身的工作不足之处，从而得出有利于自己成长的宝贵经验。以下是小编收集整理的《年党支部工作总结4篇》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：年党支部工作总结4篇

2020年党支部书记工作总结模板4篇

村干部党支部书记工作总结

以下由工作总结网小编推荐!

__年上半年，在镇党委政府的正确领导和村干部的支持帮助下，我紧紧围绕社会主义新农村建设的工作部署，不断改进工作方法，提高农村工作水平，较好的完成了各项工作任务，现将上半年工作情况总结如下：

一、转变好工作学习理念，完成好角色转换

__年我实现了从大学生村官到村党支部书记这个角色的转变.在转变中我积极找准基点，投入到心的角色中.一是正确定位自己，强化学习，增强自己对社会认知程度.二是确立工作奋斗目标，积极主动思考，并摆脱旧思维方式，努力朝目标方向发展.三是主动处理好与村民之间的关系.我本着尊重、理解的原则，主动向他们请示工作方法，虚心听取他们的批评和建议，经常与他们一起出主意、想办法，尽自己最大的努力加深与他们的了解、增进与他们的友谊，为日常工作的正常的开展奠定坚实学习基础.

二、不断加强自身学习，提高思想认识

在工作的日子里，我不断在理论和实践上提高自己的思想认识.在平时的工作之余，认真学习党和国家的方针、政策，尤其是在市委、市政府，县委、政府学习和推行‘4+2’工作法的活动中，积极带头履行四议两公开的贯彻执行.同时，在日常工作中也虚心向村干部们学习.通过与他们的不断深入交流，让我懂得如何在村里开展工作，如何处理各种关系等等，受益匪浅.在工作的日子不断在学习中丰富自己、充实自己、巩固自己、提高自己.

三、注重实践创新，履行支部书记和村委主任助理双向职责，配合和引导村主干认真做好各项中心工作

__年上半年我主要的工作有以下几点

（一）抗旱保收，确保夏收

从__入春以来我村连续100多天无有效降水，大面积农田严重干旱、麦苗干枯.为了农民的切身利益，一场抗旱保收战争全面展开.我同村两委干部带领全村群众积极行动起来，利用一切可以利用的资源，多打井，广覆盖，为农田进行有效的灌溉，促使麦苗的正常生长，尽最大可能的减少百姓的损失，确保今年的夏收!

（二）麦田防火，责任重大大学村干部党支部书记工作总结党支部书记工作总结模板（2）

上半年，在镇党委政府的正确领导和村干部的支持帮助下，我紧紧围绕社会主义新农村建设的工作部署，不断改进工作方法，提高农村工作水平，较好的完成了各项工作任务，现将上半年工作情况总结如下：

一、转变好工作学习理念，完成好角色转换

我实现了从大学生村官到村党支部书记这个角色的转变.在转变中我积极找准基点，投入到心的角色中.一是正确定位自己，强化学习，增强自己对社会认知程度.二是确立工作奋斗目标，积极主动思考，并摆脱旧思维方式，努力朝目标方向发展.三是主动处理好与村民之间的关系.我本着尊重、理解的原则，主动向他们请示工作方法，虚心听取他们的批评和建议，经常与他们一起出主意、想办法，尽自己最大的努力加深与他们的了解、增进与他们的友谊，为日常工作的正常的开展奠定坚实学习基础.

二、不断加强自身学习，提高思想认识

三、注重实践创新，履行支部书记和村委主任助理双向职责，配合和引导村主干认真做好各项中心工作

上半年我主要的工作有以下几点

（一）抗旱保收，确保夏收

从入春以来我村连续100多天无有效降水，大面积农田严重干旱、麦苗干枯.为了农民的切身利益，一场抗旱保收战争全面展开.我同村两委干部带领全村群众积极行动起来，利用一切可以利用的资源，多打井，广覆盖，为农田进行有效的灌溉，促使麦苗的正常生长，尽最大可能的减少百姓的损失，确保今年的夏收!

（二）麦田防火，责任重大

紧张繁忙的“三夏”已全面结束，在今年的“三夏”及秸秆综合利用和禁烧工作中，我们村领导重视，安排周密，上下联动，配合有力，措施过硬，工作扎实，圆满完成了各项工作任务，我村秸秆综合利用和禁烧工作取得了较好的成绩，基本实现了“零”火点目标.我村秸秆综合利用和工作取得了令人满意的效果，达到了预期的目的，但是，在工作中我们深深体会到：

第一，秸秆禁烧要真正变成农民自觉自愿的行动还需坚持多年的努力.“三夏”中，农民追求的主要是收种效率而不是生态效益，一些思想落后的农民想方设法钻管理的空子，必须通过政府长期推行强有力的禁烧措施，才能在群众中形成秸秆禁烧意识，把管理与被管理的矛盾变成群众的自觉行动.

第二，必须把秸秆综合利用作为秸秆禁烧的基础工作来抓，坚持疏堵结合.在今年的秸秆禁烧工作中，我们深深体会到：收获中坚持了低茬收割，焚烧秸秆的隐患就小得多;收获以后及时耕种、及时清理了田间地头的秸秆，才能最终消除焚烧的隐患.

（三）计划生育，从严治理

计划生育，是一项利国利民的大事，是一项需要我们时刻去面对的重要工作.在我们这样的农村，百姓的家庭条件尤为艰苦，每个家庭养育更多的孩子只能带来更多的家庭负担.晚婚晚育，少生优生才能促进我们村民整体素质及生活条件的进步.在我们日常工作中，计划生育工作随时伴我们左右，宣传与教育，检查与治理.工作中我积极配合乡镇领导，严格执行计划生育的工作，并出色的完成了计划生育的各项工作要求!

（四）植树造林，环境整治

今年是全市绿化植树造林的关键年，为确保林业现场会在我县的顺利召开.我们积极配合镇政府完成植树造林、增加绿化面积、美化环境工作.今年我村积极发动群众开展了声势浩大的植树造林，环境整治工作，从根源上治理脏乱差的局面，积极营造一个绿色整洁的张北村，为我村的新农村建设的蓝图增加光彩.

（五）推行‘4+2’工作法，落实科学发展观

在上级的推动和要求下，我村积极学习和落实‘4+2’工作法的实施，在舆论和工作中切实利用这一工作方法的有效性和实用性，为落实科学发展观和新农村建设提供了科学的解决问题的办法.在各种‘4+2’工作法的会议上，详细做好各种会议记录，为会议时效性和合法性提供保障.

总之，在镇党委、政府的正确领导下，在村支两委的共同指导和帮助下，经过工作中的磨练，我在工作中的经验有了很大进步，不仅让自己的工作能力有了提高，也让自己对农村工作有了更深的认识，扩大了知识面，提高了自己在农村工作水平和与群众沟通的能力.所以，在今后工作中我将继续努力，用十_大精神武装自己头脑，积极投身到构建和谐社会、建设新农村中去，更好的服务于我们的新农村建设，为解决“三农”问题，为张北村的新农村建设奉献自己的一份力量.绝不辜负大学生“村官”这一称号，做一名让组织和群众都满意的大学生“村官”.

本人到__办事处__村担任党支部第一书记一年多的时间以来，在办事处党工委的坚强领导下，在区一支书办的精心指导下，在我的原单位和__办事处的领导及同志们的关心帮助下，在__村支两委的大力支持下，我以科学的发展观为指导，按照构建和谐社会的目标，认真履行职责，大胆开展工作，积极摸索经验，带领和团结__村的人民群众努力建设社会主义新农村，为__村的社会稳定、经济发展做了一些小小的工作，取得了一点小小的成绩.现对一年来的工作学习情况进行回顾总结，找出经验的教训，以利于今后为__的新农村建设做出更好更大的贡献.

一、主要工作情况

深入调查研究，制订发展规划.驻村后，我从熟悉情况入手，找准工作的着力点和突破口，然后工作及时介入，在最短的时间里完成了角色的转换.并在此基础上，根据中央一号文件和区委经济工作会议精神，以建设社会主义新农村为核心内容，结合村里实际，组织村支两委仔细研究，制订符合村情的200_年工作规划及三年工作目标.

(一)加强党的基层组织建设

上任伊始，正是开展第三批保持______员先进性教育活动的大好时机，我以此为契机，扎实开展第三批先进性教育活动.把保持______员先进性教育活动和党员冬训结合起来.我们坚持把学习实践“__”重要思想作为主线，坚持以重在联系实际、重在讲求质量、重在取得实效为要求，组织全体党员学理论、学党章、学形式、学模范、抓住重点环节，查找存在问题，开展民主评议，落实整改措施、取得了明显成效，达到预期目的.通过学习和活动开展，让党员更新了观念，进一步解放了思想.思想通，百事通，观念新，事业兴.教育活动的效果在以后的工作中得到了体现，在整修水利，加强农村基础设施建设，调解矛盾等方面，党员充分发挥了模先锋范作用，特别是为了修好通村公路，一些老党员自发的去做群众的工作，带头组织捐款捐物.有力地推动各项工作的开展.进一步抓好党员队伍建设，200_年发展预备党员一名，培养后备干部一名，为组织增添了新鲜血液，为我村的发展培养和储备人才.

(二)狠抓计划生育工作

随着农村税费改革的深入，村级工作已发生很大变化，计划生育工作逐渐成为村级工作的主旋律.今年，在计划生育工作方面，主要做了以下几项工作：一是深入宣传教育，营造良好的计生氛围.我们始终做到坚持以群众需求为导向，大力开展人口与计划生育知识宣传，着力建设科学、文明、健康的生育文化.抓好重点人群的教育管理，帮助他们了解、掌握计划生育方面的政策、法规.对特殊人群加强计划生育政策宣传，对未婚重点青年男女加强法律法规宣传，并倡导晚婚晚育;二是狠抓两检到位率.我们村两委一班人分片包干，落实到人，确保按时按质完成，确保了妇检对象一个不漏，使得全年两检到位率均达100%;三是狠抓未婚男女青年和隐性婚育的管理排查.大量人员的外出务工，在促进本地经济发展的同时，以给我们的计划生育工作带来了很大被动，抓好计划生育工作，首要任务就是抓好流动人口的生育管理.我们对全村18周岁以上的未婚男青年和15周岁以上的未婚女青年登记造册，并与育龄群众和重点未婚男女青年签订了计划生育合同.同时层层落实责任，谁包片谁负责.根据群众的举报，我们还组织村干部外出调查，实地排查育龄妇女;四是及时落实到期手术.五是落实计划生育奖励政策，对11名独生子女发放了保健费.确保了我村全年无计划外生育.

(三)全力推进基础设施建设

一是组织整修危塘.今年初，本村石咀组董家大塘由于冰冻开裂，纵向裂缝达10多米长，一旦倒塌，将危及到全组十几座民房、几十顷良田，我一方面向上争取领导的重视，一方面组织群众自救，在汛期到来前修复了塘坝外挡墙.并借机在全村掀起整修山塘、水库、水渠的高潮，全年全村共投入资金5万多元，工日__多个，改造整修山塘13口，水库2座，全部建成高标准的混凝土防渗塘，山塘清淤9口，干渠清淤2800米，完成土石方___多立方，维修7.5kw机埠1处.大大地加强了抗旱保收的能力.二是整修硬化通村公路.我村通村公路列入了市乡村公路建设指挥部__年规划，通过与上级有关部门及邻村多方协调，对群众广泛宣传发动，使通村公路的硬化建设得以提前实施，9月21日1500米的通村公路路基建设正式动工，新埋设道路管涵__处，砌护田石方__立方，清淤除杂路沟1___多米，人工__多个，目前硬化工作正在如火如荼地进行之中.

(四)努力做好其它各项工作

村级工作千头万绪，我们在做好办事处党工委、____________布置的中心工作的同时，努力做好其它常规工作.一是及时完成退耕还林补苗任务.由于200_年该村退耕还林验收不合格，200_年如果还不补栽到位，将影响到今后的退耕还林专款的返回，不仅是关系到国家政策落实的大事，也是关系到群众利益的大事.为此，深入动员，组织人力物力，及时将所有苗木补齐.二是健全了财务制度，确定了新的出纳人选.三是处理好邹家组遗留问题，邹家组一村民承包组上山林、鱼塘多年利润一直未上交，群众对此有些看法，通过多方调解，今年得以一次性解决.四是选举了坪头组组长，健全了组织.五是指导村民搞好产业结构调整，千方百计增加收入.及时引导群众转变观念，发展劳务经济，全村年劳务输出___多人次，实现务工收入100余万元.六是上下协调，积极向上争取资金物资.在200_年村里受到旱灾和洪灾双重侵害，许多农户全年颗粒无收的情况下，我通过多方协调，从区“红十会”为该村群众争取到一批赈灾棉被，共计__床，价值近万元.另外从我的“娘家”区广播电视局争取到工作经费___元，缓解了村里办公经费严重不足的困难.七是与电视台联系，开展对我村新农村建设的宣传报道，从正面引导群众树立积极向上的精神风貌.另外，加大村级各类矛盾的排查，及时调解，全年共成功调解各类纠纷__多起，确保了一方平安，且全村无一例刑事案件发生.成立老人协会，关心弱势群体，倡导尊老爱幼的文明新风.

二、主要感受

(一)迎难而上，敢于挑战自我.尽管说下村担任第一支书是我自己申请的，但组织找我谈话，让我到__村去时，心里还是有过思想斗争的.__村是__办事处的一个偏远农业村，交通不方便，经济落后，村民思想复杂，象尤其是听说村支两委班子的思想还不太统一，办事处本来下派了一支书的，但是打了退堂鼓.本人又是在城市长大，一直在机关工作，小孩不到两岁，且一去就是三年，我犹豫了.是军人出身的父亲和同样是军人转业的丈夫给了我信心和力量，他们鼓励我、支持我，让我换个环境，到艰苦的地方磨炼.于此我义无反顾，毅然接受了第一支书的挑战.经过一年的工作，虽然农村有时很辛苦也有点累，但总体感到自己各方面都得到了极大的锻练和提高.

(二)充分调动村两委一班人的积极性，抓好班子和党员队伍建设是当好村第一支书的保证.“众人拾柴火焰高”.作为第一支书，既是执行者，又是决策者，对组织协调能力、驾驭问题能力的要求很高，要善于团结好两委一班子人，引导一班人心往一处想，劲往一处使，协调好村级配套组织等各方面的关系，充分调动大家的积极性，形成合力.__村支、村两委班子在__年换届后，由于某些方面的因素，引起认识不统一，造成一些矛盾、误解、隔阂未消除，在一定程度上存在工作推诿、相互扯皮的现象，导致班子凝聚力有所减弱.班子有问题如果不及时解决，就会对工作顺利开展带来很大的困难.为此，今年我把加强班子建设摆在很要的位置，以开展保持______先进性教育为契机，大力加强班子建设.做好班子成员的思想工作，组织他们搞好交心通气，增强团结，统一思想，更好的起好带头作用.鼓励他们树立科学的发展观，发扬艰苦奋斗的优良传统，充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，带领群众致富，全面建设和谐农村.同时还请办事处的驻村领导、驻村干部及村支两委其他同志一起来做工作，收到了不错的效果，通过一年的努力，村支两委班子建设有了很大的起色.

(三)带着感情，为民谋利.选派干部到村后，村里干部群众一开始都是持一种观望的态度，特别是老百姓，说什么的都有，比如“是来镀金的”，“是走过场的”等等.取得干部群众的信任，是当好村第一支书的基础.我深知取信于民，得到广大村民的理解和支持是今后做好各项工作的前提.万事开头难，加之，群众又最讲究实际，所以刚开始是我在干，群众在看.为了取得群众的支持和信任，我从群众关心的难点的热点问题入手，办一些实实在在的事，基本取得了群众的信任，工作因而得到了广大群众的支持.如交通不便一直是制约我村发展的最大瓶颈，原有的公路路基狭窄，沆洼不平，还存在严重的安全隐患，今年8月份，通村公路石咀组段因连日大雨造成大面积塌方，许多村民家房屋被泥土淹埋、堵塞，在组织群众积极抢修的同时，我也在思索，只有对公路进行硬化才能根本解决问题.但是要硬化公路，当时存在的困难是相当的大.动针要线，修路要钱.最主要的困难就是资金缺乏，我村是有名的贫困村，办公经费都没有保证.群众也不富裕，大老板没有几个，在外的名人也为数不多，在外求援半月也仅仅捐得区区5000元，离预算50万元的工程造价相差太远太远.上级部门的补贴资金26万元也要等路修好验收合格后才能拨付.村里群众也还是观望态度，捐资热情不高.村支两委反复研究论证，决定不等不靠，搞好勘察、设计、做好放线定位等前期工作，然后采取公开招标的形式，由老板带资修路.在修路的过程中，我又一直坚持在施工现场，有什么问题和矛盾及时处理.11月7日，交通局验收路基没有合格，主要是因为村里缺水，洒水不够造成黄土与碎石不相粘，必须当天重新洒水湿润后再碾压路面，第二天一定要通过验收进入硬化阶段，因我们是三个村同时修路，我村是中间段，如果不能比其他村加快进度，那么福潭村一硬化，我们的材料就运不进，工期就会不知要拖到何时了.白天联系了环卫处的洒水车给我们晚上加班，结果晚上司机实地察看了地形后，因为环卫处的洒水车不适合大坡度地方行驶而去不了，又只得临时多方找朋友联系到园林处的尖头洒水车，从晚上9点半开始一直干到凌晨4点多才完成，为了安全和保证工程质量，我一直都在现场陪同.我的工作态度感染了施工方和村民，保证了通村主干道工期如期进行，如今一条长1.5公里、宽4.5米的水泥路即将完工.只要是事关群众利益的事，不管事大事小，我都当做头等大事来对待.象退耕还林工作、库区移民工作我都做到亲力亲为.当我设身处地为群众的切身利益着想，竭尽所能为

群众办成了几件实事，为他们带来了实实在在的好处后，群众就信任我，由看我干变为跟我干.现在我村各组自发组织发动群众建设通组公路，槟榔组1.1公里长、3.5米宽的通组公路硬化工程已于11月24日开工，丁家组的1.2公里长的通组公路路基建设已整个完毕，准备明年硬化.

(四)要想做个合格的村党支部书记，需要提高自己的政策理论水平.要通过系统学习“__”重要思想和党在农村的各项方针、政策，增强政治意识、大局意识和组织观点、群众观点，牢固树立起为集体村民服务的思想，明确自身应有的带领全村群众致富奔小康的重要职责和定位;要掌握了解市场经济知识、农业科技常识，增强自己引导农民以市场为导向、按经济规律办事、依靠科技致富的本领和能力.也只有政策理论水平提高了，才能为做好农村工作指明方向，为贯彻落实党的农村政策提供思想保证.同时，从理性上要更深层次地去了解农村、农业、农民.

三、存在不足

一年来，工作在取得一定成绩的同时，也存在着一些问题.主要有：

(一)基层工作经验缺乏，在工作中新思路、新举措不多.由于本人一直在机关工作，基层工作经验缺少，对农村工作还是按上级部门的安排进行，自身独创性工作开展不够，工作新局面有待进一步打开.

(二)经济活动能力较弱，发展当地经济不理想.组织选派我们下来任职，不仅仅是为了考验锻练自己，更主要的是要为村民谋福利

.解决村民关心的热点重点问题，因地制宜发展经济增加收入，不仅是组织的重托，人民的期盼，也是村干部的工作目标之一.发展才是硬道理，怎样才能发展经济，增加集体收入和提高农民收入呢?虽然编制了“__村经济发展规划”，并在调整农业产业结构上做了一些尝试，如大力推广莲耦种植，随着吉星路的征收，南垅村的莲耦基地将大量减产，我村为满足市场需要，大力推广种植.同时鼓励农民加大了杨梅、椪柑、蔬菜的种植，发展养殖.这些都是村民增收的大好途径.但总体上由于自己对市场经济知识了解不多，缺少经济操作实践经验，加上本村经济条件所限，并且该村村支两委班子还存在一些问题，对一些工作不能及时统一思想，因而自己花在事务性的工作时间和精力多一些，在发展当地经济工作上不堪理想，还有待锻炼提高.

(三)加强农村文化建设，加强群众教育做得不够.社会主义新农村建设有着丰富的内涵，农村文化建设是级其重要的一个方面，而我村由于经济落后，事务性工作又多，使得我村的农村文化建设欠缺，对群众的教育和业余文化生活开展得不理想.

一年来，本人能够根据上级的要求结合本村的实际情况，圆满完成年初制定的各项目标任务，维护了改革发展稳定的大局，保证了农业发展、农民增收、农村稳定，经济及各项社会事业取得了全面发展，为我村全面建设小康社会奠定了坚实的基础，较圆满地完成了各项工作任务，但与上级领导的要求和全村广大群众的期望还有很多不足.在今后的工作中，我将始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自已，始终与办事处党工委保持高度一致，做到目标同向、思想同心、行动同步，并结合村情实际，创造性地开展工作，努力完成办事处交办的各项工作，力争在新的一年取得更大的进步，各项工作再上一个新的台阶，以更加出色的成绩实践全心全意为人民服务的宗旨.

本人__任__村党支部书记以来，能积极发挥共产党员先锋模范作用，率先垂范，团结带领全村群众，紧紧围绕经济建设这个中心，勇于创新，扎实工作，使全村经济快速发展.现简要总结

一、坚持原则，秉公办事

平时，积极参加市镇组织的从政道德教育和党风廉政建设知识学习，对自己严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，不计较个人得失.重大事项决策坚持在村两套班子会议形成初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题集体讨论决定.在平时工作中，无收受、索取管理对象钱物和宴请的现象.

二、心系百姓，勤政为民

作为一名村党支部书记，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，村民选择我，是信任我，我就要为他们多办实事、办好事.多年来，我经常到农户家串门，听取村民的意见，了解他们所想、所盼、所急，为村民解决实际困难.今年，村里出资大力开展环境整治工作，对群众反映大的垃圾池问题进行整治，村容村貌大有改善，给村民创造了一个洁净、舒适的人居环境.

三、政务公开，体现民主

严格执行“两公开一监督”制度，以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务动作情况.接受党员群众的监督.多年来，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济，也不在村里报销招待费、出租车费，不挪用公款私存、坐支以及搞个人经商行为，始终坚持做到集体财产为集体所用.

四、扶贫帮困，持之以恒.

节假期间，我们主动到结对的帮困户家中上门看望，嘘寒问暖，送些礼品，了解困难，并采取措施帮助他们克服解决.同时对于村里的弱势群体给予的扶持和关爱，如今年对多户困难户的房屋进行了整修，积极开展“慈善一日捐”活动，组织失地农民进行技能培训，让那些普普通通的村民在细微之处感受着党的温暖.

以上是我一年来的工作小结，和郑培民同志相比，还有许多的不足，在新的一年即将到来之际，我更要学习郑培民同志勤政为民、无私奉献的精神，做好一名“村官”.

第二篇：2020新编党支部书记工作总结4篇

我是__镇政府下派干部,现任__村党支部第一书记.从二零零四年7月正式向县组织部报道到今天,我下派工作已经两年半了,今年在县委的亲切关怀下,在镇党委政府直接领导下,特别是在村全体党员干部群众的大力支持下,以“发展经济,为民服务”为宗旨,在邓__理论、“__”重要思想、党的__大、__届四中全会精神的指导下,根据本村实际情况,在去年工作的基础上和原先拟定的发展思路上,结合实际,讲究方法,真抓实干,努力工作,强化村两委建设,积极为群众解决生产和生活上的种种困难和问题,办成了一些村民所需所盼的实事.现将我一年来的工作情况作简要汇报.

一年以来的驻村工作,经过各方共同努力,总体感到工作进展顺利,村里的经济和社会事业发展态势良好.

一、进一步了解村情,完善工作思路

通过平时工作与干部、党员、村民代表、退休的老同志的接触,进一步掌握村情.①基本情况：丁地村现有村民277户,1114人,16个村民小组,土地总面积12487亩,林地8738亩,耕地937亩,村民人均存收入975元,村财收入2.1万元,是一个典型贫困村.②存在问题：a、历史债务负担沉重,在__年清还15万的基础上,全村还拖欠“6.22”特大洪灾复垦工程费、村干部工资、维修水利工程、修建自来水和水泥路硬化工程费等债务15万元.b、村经济薄弱,村民、村财增收缓慢.、村民科技素质低下,观念落伍,封建迷信、赌博风气还须进一步改进.e、旱情严重,全村共有400多亩水田、1000亩的果园缺水,严重影响村民的增收.③完善工作思路与计划.针对村的基本情况和存在问题,为了适应和迎接wto带来的挑战,完善工作思路与计划一狠抓产业结构调整,做好绿色文化,发展特色农业.

主抓发展“一柑、一竹、一菜”,即“一柑”是大力发展美国纽核尔脐橙种植,努力实现人均1亩果园;“一竹”是扩大毛竹种植,强化竹林管理,努力实现人均2亩丰产竹;“一菜”是依托500亩中高产田,结合冬春两季农闲时节,大力发展无公害反季节蔬菜种植,努力实现200亩蔬菜种植基地.二积极发展第二、第三产业,正确引导农村劳动力有序流动,增加劳务收入.三加强村会协作,做大做强龙头产业.㈠是依托600亩美国纽核尔脐橙果园组建尤溪梅仙脐橙合作社,申请、注册商标,制定统一管理工艺,统一组织采购种植原料,采用同一品牌、同一价格、同一包装进行营销,发展脐橙产业.㈡是依托丁地竹制品工艺厂,做大做强龙头产业,发展毛竹生产,提高毛竹的附加价值,实现竹农增收.四加强基础设施建设,促进村经济发展.a、投资13万元进行农业综合开发.b、努力争取200万元的土地整理项目.、投资5万元修筑15公里的林业机耕路,以便于林业、农业的发展.d、投资15万元,修筑中心桥一座,灌溉坝一座.e、投资95万元硬化2.9公里水泥路,铺设500米下水管道.f、投资7万元做好全村人饮工程.h、规划和开展新农村建设.

二、加强党建工作,增强党组织的战斗堡垒作用

村党组织是村级组织和各项工作的领导核心,是宣传贯彻执行党的路线、方针、政策的基层单位.为了更好地领导和推进村经济和社会事业的更好、更快的发展,加强党支部班子建设.

1、抓好村两委换届工作,强化村级组织建设.今年是换届大年,按照镇党委的统一要求和部署,围绕村级组织的主要职责与根本任务,按照“五个好”目标的要求,努力做好村级组织的换届工作.①7月和9月,在党委统一部署和指导下,在党支部的领导下,通过召开全体党员、村民代表、退休老干部代表会议,广泛征求村民意见,成功对现任村两委进行了换届选举,把年轻、能力强、有工作经验的连应忠同志充实到新一届党支部班子;②健全和完善组织机构.在村党支部、村委会换接后,在党支部的领导下,及时对兵、青、妇、林场等基层组织进行了换届,把优秀的干部和青年调整充实到与其能力相适应的岗位中去,增强村级组织的战斗力;同时加强和完善脐橙合作社党小组建设,把优秀的、能带领群众致富、愿意为百姓服务的8位党员充实到合作社党小组中去,培育党组织在群众的堡垒形象;完善和健全管理制度,坚持民主集中制,规范开好“三会一课”,制定和完善集体领导和个人分工负责制,制定村级班子议事规则、决策程序,建立健全村务公开,确立民主决策,加强班子团结,增强组织的战斗力.

2、认真开展第三批先进性教育活动,提高党员干部队伍综合素质.

为了实现上级领导“党员干部学习、群众的实惠”的要求,二零零五年12月开始了第三批先进性教育活动,村党支部以集中学习和分散自学,并针对村上文化层次参差不齐,党员年龄不均的特点,采取结对“一帮一”、村两委干部包片教育的形式,对全体党员进行了先进性教育,通过看、问、听等方式对党员就党的路线、方针、政策及科学文化知识进行了教育,提高党员干部队伍的综合素质.在整个教育过程中,共组织集中学习10次(其中开展科技讲座5次,发科技等材料350份,受训300多人)、写学习体会10篇,整改提高工作六项,开展义务劳动一次.真正实现干部得到提高、群众得到实惠.

3、积极培养党员干部,增强革命的后备力量.为了充实和壮大革命队伍,按照使用一批、培养一批、储备一批工作机制,从工作大局出发,积极发现,共青团推优,组织考核,把具有政治素质好、乐于奉献、能带头致富和带领群众致富的黄登毅、黄英达两位同志定为入党积极分子,吸收到党组织队伍中来;把连华妙、肖秋妹两位优秀青年作为党的后备军加以培养.

三、发展经济,增加村财、村民收入

1、积极引导农民抓好产业结构战略性调整,增加村财、农民收入.发展农村经济,增加农民收入是下派干部驻村工作的最终目标和最根本的出发点和落脚点.走家入户,根据村情和每个农户的生产生活情况,了解市场供求信息,及时帮助农户理清发展思路,引导农民调整农业种植结构.①调整水稻种植,依托500亩中高产田,种植优质水稻.②扩大脐橙种植,一年以来扩种200亩,实现全村脐橙、芦柑、雪柑种植面积1300亩,年产值170万元.③加强毛竹山管理.通过引导农民对100亩毛竹林进行劈草、深翻、施肥等管理改造,加大竹业生产,实现年利润10万元.④积极引导农户种植绿色无公害蔬菜,实现种植面积200亩,创产值20万元.⑤是正确引导农村劳动力有序转移,增加劳务收入.充分利用县政府的阳光工程,加大技术培训;联系在外办企业的丁地籍老板,以老乡带老乡等形式,有序转移村剩余劳动力150多人,增加劳务收入70万元.⑥推广新技术、新标准,全村果树种植户按照绿色无公害食品的标准生产脐橙,并获得无公害认证;推广建设3个沼气池.⑦认真贯彻落实中央一号文件精神,落实粮食补贴、水稻良种补贴,取消农业税和三提五统,为农业发展提供良好的环境.

2、发展壮大农业龙头企业,为农业生产服务.村党支部加大支持二零零四年9月由黄英取、黄登伟、黄登勇牵头组建__县梅仙脐橙专业合作社,经过两年多的发展,目前共有会员80人,覆盖果园__亩,并成功申请注册“甜乐”牌商标、条型码,申报无公害认证,制定统一管理工艺,统一了采购种植原料,制定规范产前、产中、产后一整套管理制度,实现同一品牌、同一价格、同一包装、统一品质进行营销,取得年创产值170万元成绩.

3、进一步完善林权制度改革,巩固改革成果.为了巩固和完善二零零四年我村林权制度改革成果,今年村党支部组织党员、村民代表对村民条约进行了修改和完善,保证村民的合法利益,极大地调动广大林农的积极性,今年全年新造林535亩,新植防火林带8.8公里,促进林业生产的发展.

四、做好基础性工作,为经济发展服务

1、做好计划生育工作,促进经济发展.丁地村现有村民277户,1114人,16个村民小组.育龄妇女313人,已婚育妇224人,双查人数87人,未婚男女青年应见面人数162人.健全完善计生管理和服务制度,加强对计生“三结合”户的帮扶,加大政策法规、计生知识的入户宣传,开展计生协会会员之间的互学、互助工作,努力营造良好计生氛围.全年实现节育措施100%到位,三轮计生双查到位率达98%以上,未婚男女青年见面100%到位,促进计生事业的发展.

2、综合治理,开展建设“平安乡村”活动.紧紧围绕建设“平安乡村”活动这一目标,坚持“一手抓发展,一手抓稳定”的工作方针,进一步明确责任,突出外来人口管理重点,加强对出租户的登记管理,加强交通、工厂等行业的安全生产,加强普法和青少年法制教育工作力度,加强对“两牢”人员的帮教工作,对村民进行远离“__彩”宣传教育活动,配合公安机关扫除“黄、堵、毒”和打击“__彩”违法活动,扎实抓好基础工作,使全村治安形势明显好转,获得县综治委授予的先进单位荣誉.

3、加强社会道德建设.通过对农民开展思想道德、科技文化教育,广泛开展“双学双比”创建五好家庭和文明户活动,提高广大村民对邓__理论、党的基本路线、方针政策、市场经济知识、科技文化知识、爱国主义、集体主义、社会主义的理论认识,使广大人民群众树立正确的人生观、价值观,破除村里封建迷信和恶习,巩固殡葬成国,实现火化率100%,实现家庭和睦、邻里互让互帮、讲文明礼貌的社会新风尚.

五、积极筹集资金,积极为民办实事

村财困难,丁地村基础设施相对滞后,落后的基础设施严重制约经济发展.为增强村经济发展的后劲,搞好精神文明建设,村克服财力短缺困难,通过盘活资产、挤出部分资金、农民自筹一点、向上争取一点、农民出50个义务工的办法,全年共筹集资金166万元,加强基础设施建设,整治好村容村貌.一年多来,我村投资5万元修筑河堤1000米、机耕路3公里,养护机耕路6公里,u型槽300多米;投资4万元修建拦水坝一座;投资5万元修筑5公里的林业机耕路,把山上800亩毛竹林、1000亩商品林、300亩的果园连成一片,为农户搬运化肥、农产品、木材提供了方便;投资2万元新植防火林带8.8公里;投资150万元对500亩农田进行土地整理,该工程现已开工,年底竣工;积极向上申请省级贫困村,争取各级组的大力扶持,尽早使百姓脱贫致富,该工作以初现成效.

总之,一年多来,根据村的实际情况,努力工作,从建好班子、带好队伍、发展经济、完善机制、树好形象等方面做了一定的工作,取得了一定的成绩,村社会经济保持良好的发展势头,但离上级要求还有很大的差距.今后,我将在此基础上,在上级领导下,努力工作,使村领导班子更团结,党员干部队伍素质更高,经济更加发展,机制更加完善,努力实现村社会经济保持良好的发展势头,村民真正过上小康生活.村党支部书记工作总结20__党支部书记工作总结(2)

现在，在乡党委以及政府的坚强领导下，在我村全体党员，广大群众的大力支持下，解放思想、实事求是，组织和带领全村党员干部群众建设社会主义新农村，取得了经济建设和各项社会事业的全面发展进步.

现对一年来的工作学习情况进行回顾总结，找出经验的教训，以利于今后为本村的新农村建设做出更好更大的贡献.

一、加强自身学习，提高工作能力

作为一名中心村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，学习是履行好职责的基础，在学习、思想就会落后于形势，行动

就会脱离于实践.特别是在社会主义新农村建设时期，党和政府出台了一系列惠民政策，作为干部，有责任也有义务把党和国家政策学习好，把握好，利用好，给群众带来真正的实惠，让老百姓了解党和国家对农业、农村、农民的重视.为此，我始终坚持学以致用，首先我能按照乡党委的要求，带头学习党的__大精神和新的党章理论，进一步坚定信念，在政治上，思想上，行动上与乡党委保持一致.不断提高思想政治素质，其次有针对性地学习贯彻好党在农村的方针，政策，以及有关法律法规，不断提高自己的政策水平.还有虚心向身边有经验的老党员，老干部请教学习，集思广益，提高自己的决策能力.

二、统筹安排、落实各项工作

我始终牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，正确对待手中的权利，扎实工作，较好的完成了以下各项工作：

(一)政治文明建设方面

1、加强班子成员的作风建设

今年我把加强班子建设摆在很要的位置，大力加强班子建设.做好班子成员的思想工作，组织他们搞好交心通气，增强团结，统一思想，做到了合理分工，相互合作，做到分工不分家，有效提高了班子成员的工作主动性，进一步增强村党支部的凝聚力和战斗力.更好的起好带头作用，带领群众致富，全面建设和谐农村.通过一年的努力，村支两委班子建设有了很大的起色.明显改观了纪律观念和工作作风，廉洁自律意识明显增强.

2、不断加强党建工作

不断改善党员队伍结构，认真做好了党员发展和党员教育培训工作，今年发展了4名新党员，3名入党积极分子，为党注入新鲜的血液.

(二)基础设施建设方面

1、对各自然村岭源坑水库进行了一次统一维修和保养;

2、硬化通全村公路.如：完成下屯水东自然村中心道路一条.

3、处理好多年未解决的老问题，通过多方调解，今年得以一次性解决.如下屯自然村与洋屯村村民林权纠纷问题完善解决;

(三)农业农村经济方面

1、加快农田基本建设，重视农业生态环境,完成洋屯庙下洋与上对塘农田的建设改造;

2、引进了一家投资3千万矿业企业，现在已成功运转，一定程度上解决当地百姓就业问题;

3、调整农业结构，积极发展产业基地,完成了240亩烟叶，花生，毛豆，食用菌等600多亩的种植;

4、上下协调，积极向上争取资金物资.有力地帮助解决我村建设缺口资金，确保了各项工作顺利完成.关心弱势群体，结好对子，一定程度上帮助了相当困难的学生、老党员的生活.

(四)努力做好其它各项工作

1、完成农民工茶叶，毛竹，锥栗等辅导培训班;

2、在计划、生育、征兵、民政救助、等中心工作中，我事事亲历亲为，精心组织，周密部署，真抓实干，狠抓落实，做到组不漏户，户不漏人，圆满完成上级交付的各项工作.我村有一名青年光荣被征;在做好抗旱，防洪，地质灾害防，森林防火范工作中，组织人员昼夜值班，下村及时查询安全隐患情况，全力以赴抓抗击，减少了灾害损失，保证了稳定的发展环境;

3、做好20__年新农合作医疗的收缴工作.参保人员达98%;

4、健全了财务制度，抓好村务公开和民主管理，综治工作方面，配备治保调解人员，及时处理纠纷矛盾;加强农村精神文明建设，全村平安稳定.热情接村民咨询，做好各项政策解决解释工作，力所能及帮助解决有关困难.

三、廉洁从政，严格要求自己

按照党内廉政责任制的要求，严格要求自己.一严把财务关，认真做好村级财务规范化工作，严紧财经纪律，把好财务审批关，特别是在非生产性开支上，严格控制，把集体资金用在刀口上，在全乡来说我村的招待.业务接待费也是比较少的，得到了上级和广大村民的认同，二重民主办事，认真落实民主决策，民主议事的机制，在实施村级重大工作时，坚持集体研究，集体决策，引导党支部成员的充分讨论，知无不言，言无不尽，从不独断专行，不滥用职权，不弄虚作假，不循私情，正确对待和使用手中的权力.同时，自己也虚心接受村民的监督，倾听村民的意见.特别是注重吸取老党员、老干部的意见，积累了宝贵的经验，使自己在工作少走了很多冤枉路.三树自身形象，作为一名村党支部书记，我认为自身的一言一行都关互着党在人民群众中的形象，在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做.带头落实党内廉政建设责任制，坚持以勤俭持家，不铺张浪费，不挥霍集体资产搞享受.坚决杜绝吃、拿、长要等违纪行为，经常性对照廉洁自律规定和有关规章制度进行检查，切实做到干净做人，清白为人.

一、主要工作情况

(一)加强党的基层组织建设

(二)狠抓计划生育工作

(三)全力推进基础设施建设

(四)努力做好其它各项工作

二、主要感受

三、存在不足

一年来，工作在取得一定成绩的同时，也存在着一些问题.主要有：

(二)经济活动能力较弱，发展当地经济不理想.组织选派我们下来任职，不仅仅是为了考验锻练自己，更主要的是要为村民谋福利

一、思想政治方面

作为一名村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想政治素质，坚持用“____”重要思想武装头脑，指导工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;全面贯彻中央的重大决策和部署，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经住考验，坚决维护了党的集中统一.

我始终自觉地站在反分裂斗争第一线，坚决维护祖国统一和各民族大团结，始终做到政治立场坚定，旗帜鲜明;始终坚持“三个离不开”思想，充分认识了反对民族分裂主义斗争的长期性、复杂性和艰巨性，敢于同一切影响社会稳定、企图分裂祖国的思想和行动作斗争，敢于同“三股”势力作斗争，维护了我村改革发展稳定的大好局面.

二、工作方面

(一)

农业农村经济方面

20__年上半年我带领全村广大党员干部群众加快农村经济结构战略性调整.优化种植业、主攻畜牧业、大上林果业，积极发展农村二三产业，推进农业产业化经营.20__年上半年我村各项农业生产目标任务圆满完成，并积极做好新技术推广应用，播种密植棉花1480亩，亩产增收显著.并种植西、甜瓜250亩，每亩纯收入1000元以上，成为今年我村农民增收的新亮点.还种植550亩蔬菜，新建果园820亩，超额完成乡党委、政府下达的660亩的任务，从而保证农民多渠道增收.村集体经济也不断发展壮大，我村由以往的“空壳”村，变为现在拥有银行存款6.5万元，解决了我村有钱办事的问题.还按照上级要求，在全乡率先完成水费、防雹费等费用的收缴任务.还自筹资金对原有400亩低产田进行了彻底改造，后重新发包，每亩村集体多增收70元以上.

面对农业基础设施薄弱的情况，组织全村党员干部群众，投入8000余元，新修卡尔苏大桥，还投资2万元新修马扎河大桥，方便了群众.还组织修路，共修大小桥梁67座在与新和交接地带，加固防洪坝，并植柳树3900棵，防止了水土流失.

还大力利用“科技之冬”教育和培训农民，用先进的农业科技技术武装广大农民群众，面向市场，向农民进行市场经济知识教育，进行短期实用技术培训，增强农民市场意识、开放意识、发展意识，不断增强了农民在市场经济条件下艰苦奋斗、脱贫致富的本领.

(二)政治文明建设方面

1、加强党的作风建设，开展党风廉政建设和反腐败斗争

__上半年我坚持按照治国必先治党，治党务必从严，落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强.

2、不断加强党建工作

今年我认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部班子团结有力，民主气氛浓厚.加强了后备干部队伍建设，培养后备干部3名.从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平.

3、通过多种形式开展教育培训工作，党员干部素质明显增强.认真做好了党员发展和党员教育培训工作，认真抓好党员电教工作，全年集中教育培训达5次，累计教育培训党员干部200人次，在党员发展上继续向一线倾斜，不断改善党员队伍结构，今年发展了2名新党员，为党注入新鲜的血液.继续抓好党建带团建“五带六同步”及促进妇建工作，指导支持青、妇组织开展形式多样的活动，充分发挥了群团组织的作用.还在农闲期间，投入6000余元组织全村党员干部、“十户长”、林果业发展大户共40余人，参观了__县的高效规模化果园，参观人员受到了很大的启发，更新了他们的思想观念，提高了大力发展林果业的认识.

3、积极推进依法行政，坚决维护社会稳定

今年我认真开展“四·五”普法工作，落实依法治村工作，严格控制影响社会稳定的重大案件，有效遏制危害国家安全案件发生，严厉打击“三股”势力，落实

“十户联防”工作机制，“创安”工作基础扎实，加强了对流动人口、重点人口管理，狠抓“两项制度”的落实，依法加强对宗教事务的管理，今年未出现非法宗教活动,有效维护了我村改革发展稳定的良好局面.

(三)精神文明建设方方面

今年我带领党员干部多次开展对《公民思想道德建设纲要》等的学习，在不断提高党员干部思想意识的同时，也不断地提高了自身的思想意识.深入持久地开展意识形态领域反分裂斗争，加强马克思主义民族观、历史观、宗教观，党的民族宗教政策和反分裂斗争的宣传，干部群众受教育面达到100%.按照乡党委的统一安排部署，认真开展“加强民族团结、反对民族分裂”集中教育活动，使广大党员干部群群众牢固树立“三个离不开”思想.

大力开展群众性精神文明创建活动，扎实开展“十个起来”进村工作.还积极参加乡党委组织的“五·一”农牧民运动会，并取得了很好地成绩.

今年我还带领全村党员干部群众圆满完成了乡党委、政府临时下达各项任务，实现了“三个文明”协调发展，保证了我村经济及各项社会事业全面、健康、有序的发展.

综上所述，本人在20__年上半年工作中，能够根据上级的要求结合本村的实际情况，圆满完成年初制定的各项目标任务，维护了改革发展稳定的大局，保证了农业发展、农民增收、农村稳定，经济及各项社会事业取得了全面发展，为我村全面建设小康社会奠定了坚实的基础，但仍存在一些不足之处，我将在今后的工作中，以“____”重要思想为指导，始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自已，从而更好地为全村人民造福.

第三篇：2020新编党支部上半年工作总结4篇

__年，机关第二党支部以公司党委工作会议精神为指导，围绕公司“深化管理年活动”，以把宝瓶水电站建设成为精品工程为突破口，深入开展“创先争优”、争创“七好”党支部和“四优五带头”共产党员活动，努力克服人员少、任务重等困难，扎实推进基层党建工作，为完成公司各项工作和迎接建党__周年,充分发挥了党支部战斗堡垒作用.

一、精心筹划、周密部署，为全年工作奠定良好开端

第二党支部所属的财务管理部、计划经营部和物资设备部三个部门与公司“深化管理年”及水电站工程建设有直接的关系，支部提出以着力打造战斗堡垒力强、推动执行力强、改革创新力强、凝聚保障力强的样板党支部为契机，围绕“强管理、降成本、增效益”为工作重点，切实加强团结、加强协作，在推进各阶段的工作任务中，充分发挥支部的战斗堡垒作用.年初，支部在制定工作计划期间，紧紧围绕公司党委工作思路，结合公司中心工作，提出了以“公司深入开展‘深化管理年’活动，把宝瓶水电站建设成为“精品工程”，提高支部战斗堡垒作用”的口号，并具体制定了争创“七好”样板党支部和“四优五带头”活动计划.

按照支部三个部门的具体业务工作，提出了以下要求：一是财务管理部做好宝瓶水电站工程建设资金需求、河西和西兴公司的各项费用控制.二是计划经营部以制度建设为中心，全面做好宝瓶水电站各项招投标工作、河西和西兴公司的生产经营以及对外事务的协调工作.三是物资设备部以保障宝瓶水电站物资设备供应为重点，同时做好河西和西兴两个公司生产物资的采购及供应.结合三个业务部门协作多、任务目标一致的特点，深入开展一系列交流活动.

在具体工作中，支部各部门团结一致、精诚合作，确保完成部门各项任务，提出绝不让工作在我们部门受阻，绝不能让流程因我们部门而中断，绝不能让质量因我们执行不为打折扣，为把宝瓶水电站建设成为“投资少、质量好、进度快”的样板工程做贡献，为以后电站效益好、运行效果好打下良好基础.

二、以廉政为根本、以制度为准绳，完善支部制度

为进一步加强第二党支部的基层党建工作，积极推动创先争优活动的开展，第二党支部支委召开六次专题会议.针对支部三个部门的实际情况和存在的具体问题，结合各部门的具体业务工作，为了达到党员身边无违规违纪，党员工作范围无管理漏洞的“双无”目标，支部就严格党的组织生活、加强党员的政治理论学习、不断提高党员综合素质、不断提升党员发挥先锋模范作用的能力素质、增强组织纪律、加强党支部党风廉政建设等党建工作进行深入探讨.多次研究建立健全规范的党支部工作制度，特别是在管钱、管物、管事的关键岗位和重要环节上的教育、引导和约束机制，并在实际工作中贯彻到位、落实到位、执行到位，以制度规范和约束党员的廉洁行为和履职行为，保证党支部在安全履职、廉洁履职中充分发挥战斗堡垒作用.

3月29日，经支委会讨论并完成了《支部学习制度》、《支部会议制度》、《党员考核评价制度》和《廉洁行为规范》等四项制度的制定工作.4月13日，支部全体党员对支部制定的《四项制度》进行了深入讨论并一致通过，为保证支部全体党员廉洁自律和推动党建工作扎实开展提供了有力保障，同时为推动公司全年的经营管理工作起到了积极作用.

三、拓展思路、创新方法，全面落实党建工作计划

为确保将支部的各项工作落实，第二支部通过充分发挥支部党员的积极性，集思广益，拓展工作思路，创新工作方式方法，全面落实争创“七好”样板党支部和“四优五带头”活动计划.

1、深入开展“七好”样板党支部创建活动.按照公司一二三部署，第二党支部争创“支委班子好、队伍素质好、阵地建设好、制度建设好、活动载体好、运行机制好、工作业绩好”的七好样板党支部，党支部书记在支委会中切实发挥好“班长”和“带头人”的作用，既熟悉党务又懂工程建设和生产经营，综合素质高，工作能力强，在各项工作中能切实履行工作职责.认真贯彻党的路线方针政策和上级党委安排部署，班子团结协作，相互支持，执行力强，工作效率高，整体功能得到有效发挥.

2、深入开展争做“四优五带头”共产党员活动.通过加强党员政治学习，严格贯彻落实“三会一课”制度，确保党员坚定理想信念，增强党员意识，思想和行动始终与公司党委保持高度一致，讲党性、重品行、作表率，自觉把高昂的热情和斗志全身的投入各项工作中，为此支部树立了刻苦钻研业务、熟练掌握岗位技能、积极学习经济知识、经营管理、法律法规等知识的先进典型，要求全体党员加强新技术、新知识的学习，不断提高能力素质，成为促进公司工作的骨干力量，党员真正发挥好先锋模范作用和带头作用.

3、开展读书月活动.4月份，第二支部确定为“读书月”，支部要求支部全体党员对《中国式优秀员工》开展自学自读，倡导爱读书、多读书，营造良好的学习氛围，读后撰写心得体会，在支部大会上交流学习心得，在支部学习园地上张贴促进学习和交流.通过“读书月活动”的开展和撰写读书心得，让全体党员理解到了什么是优秀员工，所有党员做到想公司所想，急公司所急，坚定了员工的主人翁责任感，在为公司的大局服务、为公司的生产经营服务、为公司的工程建设服务中，立足岗位，奋力拼搏，成为完成各项任务指标的中坚力量.

4、资助困难小学生，以实际行动回报社会.5月24日，第二支部通过多方联系与协调，联系到了__区乌江镇党寨小学并进行现场考察情况后，决定进行对点资助.支部党员在了解到党寨小学的具体情况后，全体成员慷慨解囊，共募捐到第一笔款项共计5000元.5月26日，第二支部支委将募集的款项正式交达管寨小学，在公司上下赢得了良好赞誉.通过资助活动，使广大党员体会到了“赠人玫瑰、手留余香”的快乐，同时也接受了一次爱心的洗礼，在思想上受到了再教育，党员素质进一步增强.

5、开展经验交流，借鉴先进经验.5月27日，第二党支部与张掖火电机关党支部召开座谈会，就创建“七好样板党支部”进行经验交流.在座谈会上，两个支部就支部基础党建工作、党员教育、支部建设等工作内容进行了深入座谈，互相交流经验和体会，相互查找党建工作存在的差距，互相弥补不足.通过座谈交流，第二党支部找出了自身存在的差距，特别在党建日常工作和企业中心工作的紧密结合不够，党员考评工作与公司的绩效考核结合不好，都需要进一步借鉴张电发电公司的好的做法，在下一步工作中进一步改进和完善.

四、党建工作和业务工作做到两手抓、两促进第二支部在做好基础党建工作的同时，通过结合公司的中心工作和重点工作任务，将党建工作贯穿到日常业务工作的始终，着力解决日常工作中存在的问题.

1、结合公司“深化管理年”活动，完善支部各部门的工作标准修订和完善工作.支部积极响应公司党委号召，在制定支部工作计划过程中结合公司标准化管理工作要求制定工作计划，严格按照公司要求修订完善了三个部门工作标准和各岗位标准共计21项.支部在统筹安排工作过程中将标准化工作纳入到支部的月度工作计划当中，使支部工作与各部门的业务工作有机结合.

2、立标杆、找差距，开展对标管理活动.支部各部门按照对标管理工作要求，确定了支部的对标管理工作内容和亮点，提出了响应的实施计划，为确保公司对标管理工作的积极有效开展提供了保障.

3、加班加点，确保公司工作的及时高效完成.第二支部所属的财务管理部、计划经营部和物资设备部属于公司的职能管理部门，涉及的工作面广、工作任务重，往往需要利用休息时间来完成，自公司研究决定六月末必须完成西兴公司竣工决算报告的编制工作，三个部门从2月底就开始进行竣工决算基础资料及合同的核对准备工作，除了上班时间，只能占用大量的业余时间来完成此项工作，先后编制了竣工决算过渡表一、二、三、四，于5月23日终于完成竣工决算报告初稿的编制，为西兴公司今后的融资、评估打下了基础.

在5月中、下旬集团公司上市尽职调查工作中，公司涉及河西、西兴和双冠三个公司的尽职调查，由于河西公司历史沿革长、西兴公司属于股权转让等客观原因，存在资料断档和缺失的等诸多历史遗留问题，按照尽职调查工作要求，各相关部门坚持做好日常工作的同时通过晚上加班加点和周末休息时间，做好协调、耐心解释和答复调查工作中提出的具体问题，积极准备资料，加强与政府主管部门的协调和沟通，确保了集团公司上市尽职调查、财务审计和资产评估等方面的具体工作的顺利开展.

第二支部在开展“创先争优”活动工作中，虽然取得了一定的效果，但还处在摸索阶段，还有一些不够完善的地方.我们将继续围绕公司党委工作精神，坚持科学发展观，继续深入探索、扎实地推进“创先争优”活动，增强党组织的凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，为公司的生产经营和工程建设工作提供坚强有力保障，将第二党支部的团队战斗精神发扬光大!

机关一支部在党工委、管委会的正确领导下，在机关党委的指导下，在一支部全体党员的共同努力下，认真贯彻落实科学发展观，不断提高政治素质和理论水平，积极抓好各项工作，充分发挥党支部的凝聚力，发挥党员的先锋模范作用，积极参与各项社会活动，为高新区的发展默默工作，具体总结如下：

一、思想政治工作

1、严格按照《中国共产党和国家机关基层组织工作条例》的要求，认真完成党组织交办的各项工作任务，特别是抓好党风廉政建设，确保每个党员遵章守纪，坚决抵制一切腐败现象.

2、严格按照“五好”(领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反应好)党组织的要求，认真开展争先创优活动，加强基层党组织建设，抓好党员的政治理论学习，构建学习长效机制，提高党员的思想政治觉悟和业务工作水平，激发党员热爱集体、投身工作的积极性.

3、严格按照机关党委组织开展的各项活动的要求，主动抓好实事工程、“两帮两促”等各项工作确保所列帮、促事项和结对帮扶项目件件落到实处.

4、严格按照目标绩效考核要求，认真组织两委会议、重大活动及相应的接待组织和协调工作;搞好全委工作调度，抓好信息工作;把握正确的舆论导向，结合园区重点工作做好宣传工作，抓好文明创建工作;严格规范物资领用、采购工作，确保车队管理和车辆调度有序，办公设备调配合理、及时，物业管理规范优质，食堂管理提质提效.围绕全区工作重点做好督查督办，确保全委政令畅通和重大工作的贯彻落实.

二、党建工作

1、继续开展了争创“五好”支部活动：继续贯彻落实机关党委关于争创“五好”支部活动的意见，坚持各项制度，认真填写党支部工作手册，真实反映党员活动的情况.党支部非常认真的从自身分析原因，查找不足和差距，争取通过实实在在地努力迎头赶上.

2、坚持了中心组学习制度：支部成员能带头参加党群办组织的职工政治学习，主要学习内容包括：__等.

3、坚持了支部委员会制度：凡涉及党建等重大问题等都及时召开支部委员会或者全体党员会议进行集体研究.

4、加强了党员队伍建设：继续坚持党员目标管理制度和民主测评制度，增强党员树立自我约束意识，使得党员的思想觉悟明显提高，先锋模范作用明显增强;加强党员队伍的教育，不断提高党员的素质，主要以学习__大精神为主线，加深对“科学发展观”重要思想的理解，.

5、认真抓好党员发展工作：把入党积极分子的培养工作落到实处，始终做到支部有安排，小组有分工.对确定为入党积极分子的同志，所在支部指定支部委成员做为培养联络人与其经常联系，及时帮助;把好发展关，做到成熟一个，发展一个.

6、继续抓好党风廉政建设：从思想上筑牢拒腐防变的思想防线;从组织支部党员收看反腐倡廉警世教育片.

三、问题和不足

机关一支部的各项工作虽然取得了一定的成绩，但还存在一些不足，具体表现在：一是党员在理论学习与联系实际方面还不够紧密，党性修养和理论素质有待进一步提高;二是党员的思想不够解放，作风不够深入，个别党员工作缺乏创新意识，深入基层联系群众较少.

年初以来，我们按照县局“～”__县委工作会议的精神，在县委的正确领导下，紧紧围绕“抓党建、强班子、干实事、增效益”的工作思路，扎实工作，创新载体，实现了党建工作与经济建设双赢.现将上半年的党建工作情况总结如下：

一、上半年工作的简要总结：

（一）把握关键，加强了队伍建设

人是企业兴衰的决定性因素.我们注重人的能动性发挥，加强了领导班子、专业技术人才队伍、职工队伍的建设.

领导班子建设.“火车跑的快，全靠车头带”，领导班子是一个企业的核心.在领导班子建设上，我们把发展型班子建设作为工作的重中之重，努力打造一个坚强有力的领导核心，牵动企业健康发展.为了使企业经济得到更好的发展，党政班子立足实际，统一思想，更新观念，对企业的现状、面临的形势以及困扰企业发展的问题进行了深入分析和探索，提出了很多具有针对性、可操作性的对策.树立了“大发展小困难，小发展大困难，不发展更困难”的意识，提出了“我靠公司生存，公司靠我发展”的口号，确定了“转变思想观念，调整产业结构，健全运行机制，增强企业活力”的发展思路.公司围绕我县建设生态旅游名城的重点工作，结合实际，建立了多元化的经济结构，努力在育苗生产、园林绿化、培育花卉、驯化野花等方面大做.今年种植花卉15万余株，已经占领了我县三分之二的花卉市场.承揽了北极乡、中华路、西山公园、特色养殖小区、加漠公路等园林绿化工程，不仅获得了50万元以上经济效益，也得到了良好的社会效益.为了增强班子的核心能力，我们公司党政班子坚持民主管理，科学决策，发挥集体智慧，制定重大事项议事、决策规则和程序.在确定经济发展思路、大额资金使用、购买机械设备、职工分配制度等方面，我们都是通过班子提议、职工讨论、民主决策来执行.使领导班子成为“三人一条心，黄土变成金”的班子，使公司成为职工当家作主，发挥主人翁作用的集体.

专业人才队伍建设.我们以早会、培训班等形式使公司从领导干部到普通职工都对公司的各项业务有粗略了解.为实现公司职工一专多职多能，我们打破岗位限制，加大复合型人才的培养力度，例如公司以老司机带新司机、老技术人员带新技术人员的形式，使生产段绝大部分职工会使用多种车辆机械.为适应园林绿化市场的需求，我们在原有一名园艺大专生的基础上，新培养了一名园艺工作管理人员和一名园艺技术员.

职工队伍建设.为了提高职工的政治觉悟，我们将学习的层面从党员扩大到广大职工队伍当中，向他们宣传党的方针、政策，学习党的理论，了解县局时政要事，对于机关工作人员，采取了早会固定时间学习的形式.对于生产段职工，采取了田间地头生产主任和生产段长传达学的方式.共学习了10余个篇目，记笔记5000多.在企业经济逐步向前发展的情况下，我们提出了“我靠公司生存，公司靠我发展”的口号，并通过职工大会、谈心等形式使职工清楚地认识到企业与自身的唇齿相依关系，树立立足岗位创业绩的意识.此外，我们充分发挥工、青、妇群团组织的优势，在职工中开展了“金点子”工程.通过各种措施，有效地激发了职工的主人翁意识.

（二）夯实基础，推进了组织建设

加强党员的学习教育工作.我们按照《党员学习制度》和《中心组学习制度》的要求，将每周三固定为党员学习教育日，并且，确立了周一为全体机关人员学习日，中心组学习视具体情况随机安排.党员记学习笔记达20余篇近万，机关干部记学习笔记10余篇5000多，达到及时传__县委、县政府的重要时政要事、提高职工队伍素质的目的.

内业建设实现了规范完善.我们按照县委下发的“六大机制”建设和《基层组织规范化建设标准》的要求，改变了传统的内业分类管理方法，对内业资料按照要求重组和新建，不仅使内业资料建设达到上级的要求，而且实现了翔实、准确、明晰、实用的目的.

建立健全各项制度.在先进性教育的基础上，我们继续加强和完善制度建设.出台了《机关工作人员岗位职责》、《机关人员考核考评制度》、《生产段职工双休日出勤制度》，完善了《党员学习制度》、???等，逐步实现了用制度管人管事，使企业管理走向科学化、规范化.

(三)推出特色，增强了党建工作新活力

立足实际开展了“四争四促一建”活动.年初，我们开展了以“争奉献先锋，促企业发展实力;争当创新先锋，促企业发展活力，争当管理先锋，促企业发展增强;争当技术先锋，促企业发展增效;建设新型苗圃”的“争、促、建”活动，在这项活动中，我们主要是做到了“三个结合”，即与造林生产相结合、与环境绿化相结合、与企业经济发展相结合，收到了较好效果.在春季生产中，针对劳力少、时间紧、任务重的实际情况，党支部号召全体党员参加园林绿化劳动，大家起早贪晚，放弃午休和节假日时间，平均每人每天义务献工5小时，为完成北极乡、西山公园的绿化任务争取了宝贵时间.在温室花卉移植前，机关党员干部利用旧报纸糊纸筒13万个，既节省了购买小营养杯的成本，提高了花苗的质量，又缓解了人员紧张的矛盾.同时，我们本着修旧利废、节约挖潜的原则，对大胶轮改制装铲，使其功能多样化.修理废旧喷头100多个，制作土壤耕作犁片1组，雪铲8个，自制钢锹10余把，通过修理恢复正常使用的报废机械3台套，共为企业节约资金7000多元.

深入拓展了“双岗”活动.我们在岗下开展了以“环境和谐、邻里和谐、生活和谐、民主和谐”的和谐服务区创建活动，我们结合公司实际情况，制定了操作性强的活动方案，细化量化了工作目标及考核标准，并以《党员双项岗位责任区制度》、《党员双岗考评制度》、《党员定期走访群众制度》等5项制度为保障，促使这项活动扎实有效地开展.在“和谐服务区”的创建活动中，我们主要抓住服务群众和改善责任区环境面貌两个重点.在服务群众上，我们以“送政策、送技术、送信息、送服务、送温暖”为主要内容.特别为岗下困难户杨桂枝老人协调办理了低保，并经常到她家中走访，帮助她解决生活中的实际困难.同时，我们按照县委要求，保质保量地完成了责任区环境卫生的清理和绿化任务.共为岗下责任户办好事实事10余件;清理责任区垃圾10余车，清挖排水沟5次，共计2850米，补植樟子松、面果树160多棵，修建便民桥6座，安放垃圾箱4个，设温馨提示牌5个，发放防火宣传单300余份，与责任区居民签订防火责任状100余份，受到了居民群众的好评.另外，为加强与群众的沟通与联系，及时为群众提供帮助，我们挑选聘请了思想进步，热心公益的责任区居民王德芹老大娘做为信息联络员，并向其颁发了聘书.

以“和谐企业”建设为总纲，全力打造大型国有苗圃新貌.我们积极改善用人机制，形成良好用人氛围.我们本着“创业有机会、干事有舞台、发展有空间”这一理念，逐步改善用人机制.年初，公司出台并执行公司职工考核奖励系列机制，充分调动了职工的工作积极性，形成了“比、赶、超”的工作氛围.我们针对职工在生产忙季双休日加班问题，出台了生产段职工双休日上班的每人每天增加5元的政策.使职工直接感受到了个人的利益与企业的发展息息相关，进一步激发了职工的工作干劲.我公司困难职工比较多，党支部先后对其中5名特困职工进行了不同程度的重点帮扶，让职工群众感受到了党组织的关怀和温暖，巩固了群众基础，凝聚了人心，维护了企业的发展稳定.

在总结上半年工作的中，我们也查找了工作中的不足，一是进一步把

“争、促、建”活动抓实抓细;二是进一步加强入党积极分子队伍建设.

二、下步工作打算

（一）抓队伍建设.努力建立一支协调统一、有能力、有魄力、有远见的领导班子队伍；建立一支有政治理论素养、业务知识，能够发挥先锋模范作用的党员队伍；建立一支思想先进、思维创新、爱企爱岗，能够吃苦奉献的职工队伍.通过“人”这第一要素素质的提高，提升企业的整体实力.

（二）抓信息建设.我们将继续开展“金点子”工程，充分发挥党员领导干部和职工群众的主观能动作用，积极寻找适合我公司发展的项目，为企业经济建设增加新的产业，提高企业在市场中的综合竞争力.

（三）抓载体活动.我们将继续深化和拓展“双岗”活动，发挥党组织的桥梁纽带作用，真正为岗下责任区居民办实事，实现我党“为人民服务”的宗旨.进一步开展“争、促、建”活动，联合行政、工会丰富主题实践活动内容和形式，使公司形成“争先锋、促发展”的良好氛围.

以上是我公司上半年党建工作的简要概括和下半年工作的初步思路，我们相信，只要我们认真的努力与探索，并积极借鉴先进的经验，取长补短，我公司的党建工作必将再登新阶.

是实施“__”规划的收关之年，半年来，建设局党支部在上级党委政府的直接领导__县直机关党委的帮助指导下，坚持以邓小平理论和“__”重要思想及党的__大、__届四中全会精神为指导，以党建目标责任书为龙头，以科学发展观统领全局工作，围绕服务城镇建设、服务人民、服务大局的工作思想，进一步狠抓党建工作，以党建促各项工作的开展，较

好地完成了年初既定的工作计划和上级交办的各项工作任务.回顾半年支部的主要工作如下：

一、抓理论学习，提高党员干部素质

我局党支部始终将学习作为新形势下加强基层党组织建设一项重要任务，把加强学习作为提高党员自身政治理论水平、增强党性修养、坚定正确的政治方向、创造性地开展好工作的高度来认识.局党支部把学习作为日常工作纳入支部的总体规划，认真制定学习计划，明确学习目标，通过认真组织全体党员干部学习《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《科学发展观学习读本》等理论知识和党的__大、__届四中全会以及省、市、县有关会议、文件、政策、指示的精神，使每位党员的政治理论水平和综合素质得到不断的提升，始终做到在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，带头自觉贯彻执行党的路线、方针、政策，运用建设有中国特色社会主义理论，分析研究工作中的新情况、解决新问题.

二、做好党员后备队伍建设，确保事业健康发展

按照党章和其他相关政策要求，为加快部门组织队伍建设，切实做好发展党员工作，为党组织不断输送新鲜血液，永葆党的生机和活力.今年上半年，我局党支部推荐入党积极分子参加培训2名.

三、围绕中心，服务大局

（一）发挥支部战斗堡垒作用，狠抓重点项目实施

按照市委提出的“变观念、抢机遇，增投资、扩消费，转方式、调结构，重民生、建和谐，快发展、上水平”的工作方针和“三个一百亿”工作目标，县上安排我局固定资产投资2亿元，招商引资1亿元，向上级争取资金4500万元.为确保“三个一百”相关工作目标的实现，局党支部充分发挥战斗堡垒作用，进一步激发和调动广大党员加快发展、科学发展的积极性、主动性和创造性，增强紧迫感、危机感、责任感，充分发挥好先锋模范作用，在落实“三个一百”工作任务中勇挑重担、勇创佳绩.上半年，共完成固定资产投资6542万元，完成任务数的32.7%;招商引资完成2200万元，完成任务数的22%;向上争取资金完成1520万元(其中：廉租房建设到位1250万元、农村危旧房改造及民居地震安居工程到位150万元、规划修编费20万元及城市生活垃圾处理场工程到位100万元)，完成考核任务数的33.8%.

（二）以党支部为载体，做好基层服务工作

我局站在讲政治的高度，充分认识旱情的严重性，牢固树立抗大旱、保民生、抓春耕、促发展的意识，按照“四个确保”、“三个超前”工作要求，加强领导，细化措施，落实责任，坚决贯彻落实县委、政府抗旱救灾各项决策部署，切实把抗旱救灾工作抓细、抓实.上半年，局党支部相关人员先后三次深入挂钩村(军赛乡忙吉利村)就抗旱救灾进行调研，与当地干部群众研究抗旱救灾的相关工作，尽量把灾情降至最底限度.同时，组织全体党员干部为抗旱捐款1750元、玉树抗震救灾捐款820元.

四、抓效能建设，提高部门服务效率

推行效能政府四项制度，即行政绩效管理制度、行政成本控制制度、行政行为监督制度和行政能力提升制度.是继推行法制政府、责任政府和阳光政府制度建设后的又一重要举措，是提高机关效能的迫切要求.自3月实施以来，局党支部高度重视，把效能政府四项制度的落实摆上了支部工作的重要议事日程，与其他各项工作同安排、同部署、同落实.按照上级部门要求，结合部门实际，制定了《县建设局局政绩效管理行政成本控制行政行为监督行政能力提升四项制度实施方案》，完善了局机关各项规章制度，明确工作职责、工作重点、工作方式和监督管理方式.同时，为进一步规范局机关行政支出、公务支出和各项财务管理工作，局党支部从严监督行政成本支出，严格监管机构编制和人员，坚持机构编制的集中管理，严格执行“一支笔”审批制度，进一步规范了财经制度，加强了财务管理、审批和办理的各个环节.按照《县人民政府办公室关于印发公务卡结算推广工作方案的通知》要求，积极开展公务卡申请、登记、办理工作.严格控制公务用车购置和管理，严格会议、庆典、接待，，认真排查我局机关关键岗位和重点环节，在部门内加以公示，通报、张贴了行政行为监督承诺表，并上报县监察局备案，通过政务信息公开平台向社会公示，接受社会监督，进一步健全和完善了岗位责任制、首办负责制、限时办结制、服务承诺制等;规范了局机关内设股室，进一步明确了股室负责人和工作职责，管理专业范围和目标任务，大大第一范文http

[1][2]提高了各股室工作效率和服务水平.

五、抓廉政建设，提高拒腐防变的能力

作为窗口服务部门，党风廉政与否关系重大，我局党支部历来高度重视此事，按照“围绕中心，服务大局，落实责任，强化教育，健全制度，督促检查，狠抓落实”的工作思路，将党风廉政建设纳入重点，对党风廉政建设责任制实行层层签订责任书，制订了党风廉政建设

工作计划，明确了工作目标，把党风廉政建设和其他业务工作相结合，做到一起部署，一起落实，一起考核，保证党风廉政建设工作落实实处.

一是组织学习政治思想、理论政策，认真开展理想、信念、宗旨和社会主义道德教育，干部职工共产主义和建设有中国特色社会主义的理想信念进一步坚定，增强了全心全意为人民服务的宗旨和责任意识，自觉抵御资产阶级腐朽思想；

二是开展党纪、政纪、法律、法规教育学习活动，抓好形势和政策教育，增强党员干部反腐必胜的信心，学习了《党章》、《廉政准则》、《行政监察》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例》、《以案明纪警钟长鸣》有关案例以及上级有关文件和会议精神，积极组织全体干部职工参加县纪委开展的廉洁从政知识测试活动，进一步引导全体干部职工认清形势，提高认识，增强自警自省、拒腐防变能力，营造出反腐倡廉的良好氛围.

三是强化党纪政纪学习、组织观看反腐倡廉电教片等形式，引导党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，形成正确的权力观、地位观和利益观，切实增强党员干部廉洁从政意识和拒腐防变能力.

第四篇：中学团支部工作计划4篇（范文）

中学团支部工作计划4篇

(1105字)

一、指导思想

本我团支部工作总的指导思想是：以党的思想路线和邓小平理论为指导，认真学习贯彻十八大精神，结合局团委的指示精神和学校的工作要求，紧紧围绕学校教育开展工作，以提高学生素质，推进支部建设为奋斗目标，充分发挥团干部、党员的模范带头作用，开展丰富多彩的活动，调动学生学习积极性，形成良好的学习氛围，通过共同努力，推动支部工作不断向前发展。

二、工作要点

1、不断加强理论学习，努力提高育人水平;

2、各班级要认真学习、贯彻落实新的中学生《守则》、《规范》;

3、以稳定为主旋律，落实全方位、社会化育人工作，创设和谐的教书育人环境;

4、进一步理解以人为本的理念，树立一切为了学生的观念，建立融洽和谐的师生关系;

5、重视树立学生诚信人格教育，弘扬和培养民族精神;增强学生法律意识和诚实意识，提高守法、守规的自觉性，牢固树立守信为荣，失信可耻的道德观念，从小立志做讲信用、讲道德的人，让学生具备健康的人格;

6、以爱国主义教育为主线，开展丰富多彩的教育活动，同时根据学生实际开展青春期心理和生理健康教育;

7、积极向上的校园文化生活，能使学生在良好的环境中受到熏陶和感染。因此，我们要加强校园文化建设，营造积极向上的人文氛围，使校园处处见德育;

8、认真抓好各项检查评比工作，促进各项常规工作的落实，规范学生的言行，使其养成良好的生活和学习习惯;

9、坚持正面教育和引导，做好贫困生的帮扶，以及后进生的转化工作;

10、拓宽德育教育工作社会化的空间，加强与教练、家庭的联系，形成学校、家庭和教练的德育教育综合体

三、工作及措施

抓好行为规范教育，重视同学良好习惯的养成教育。落实《甲积峪中学学生一日常规》各项规定;落实班主任工作目标责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制，坚持每日常规检查。开学之初，各班要利用班会课组织学生认真学习贯彻《甲积峪中学学生一日常规行为规范》以及校纪校规，并做到及时检测反馈，经常检查学生的行为习惯，发现问题及时批评教育。

用好宣传橱窗、班级黑板报以及校外实践活动基地等宣传阵地，多表扬宣传身边先进教师、突出学生的感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育;对学生进行全面教育，真正做到学校无小事，事事教育人，学校无闲处，处处教育人。抓好升旗仪式。国旗下讲话做到有计划，成系统，弘扬爱国主义主旋律教育，严格执行《国旗法》，强化国歌、国旗教育，发挥国旗下讲话的作用;

加强后进生的教育与转化。后进生转化工作做到有计划，有措施，勤总结，重在落实，强化考核。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助，严格控制学生流失。

中学团支部工作计划二：中学团支部工作计划(1926字)

一、指导思想：

根据上级团委和学校工作的要求，以“xxxx”的重要思想为指导，学习贯彻《中共中央xx关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，广泛而深入地开展各项活动，健全学生会的基础组织建设，使学生更好地参与学校常规管理，大力推进素质教育和创新教育，积极为团员青年成长成才服务，努力加强团的自身建设，不断创新工作思路和方法，努力开创我校共青团工作的新局面。

二、工作重点：

(一)、基础建设和常规工作

1、抓好团员和团干部、团员积极分子的培养和考核，创建学习型团组织，定期举办团干部业务培训，使团干部规范有序地开展工作，并积极参与学校常规管理，以此调动学生干部的工作积极性、创造性，使之成为团委工作的助手，成为与学生沟通的桥梁。

2、抓好新团员的考核审批工作，做好本学期新团员培训工作，分批发展新团员，同时做好毕业生团员的转出及高一新生团员的转进工作，及初

一、高一年级新支部的组建工作。

3、做好团籍整理工作以及团费收缴工作。

4、各班推荐通讯员两名，积极做好宣传工作，并定期向《运中青年》、校广播站投稿。

5、充分用好团队知识讲座这块阵地，开展十八大精神和“xxxx”学习教育活动，加强青少年思想教育工作，及时传达上级团委精神。

(二)、主题活动

1、继续推进“青年志愿者红枫大队”志愿服务活动。定期组织广大团员到运河镇敬老院以及周边村组中的孤寡老人家中进行义务劳动、赠送慰问品、文娱表演等，进一步增强学生尊老爱幼的意识、培养学生的吃苦耐劳的精神和劳动意识。

2、进一步充实专职国旗班的力量，严格升旗程序，规范升旗动作，切实提高每周升国旗仪式的质量;结合学校的实际情况撰写好讲话稿，使每周一次的升国旗仪式真正成为对同学们进行爱国主义教育、法制安全教育以及守纪养成教育等一系列德育活动的重要阵地。

3、教师节时组织各班级利用黑板报、画廊等形式开展以“尊师重教”为主题的庆祝活动;举行一次教师集体宣誓仪式。

4、组织一次“庆国庆、迎中秋”的画廊评比和演讲比赛。

5、举行一次“新团员入团知识考试”，新团员入团宣誓仪式，举办团知识讲座，团干培训班，强化团员意识。

6、举行一次法制报告会，加强对学生的法制教育。

7、开展“告别三室一厅一吧”学生签名活动。

8、开展纪念“一二·九运动”的征文比赛，利用广播加强对学生的爱国主义教育。

9、利用10月16日世界粮食日对学生进行一次“珍惜粮食，从我做起”的签名活动和利用广播讲话进行教育。

三、阵地建设：

1、“校园之声”广播站是学校校园文化氛围创设的重要载体，本学期，团委将根据学校的工作要求，进一步设立和完善班级稿件上报制度，拓宽广播内容的资源渠道。本学期，还将继续加强与英语组的联系，切实做好英语栏目的建设，努力使广播站成为学生德育活动的重要阵地。

2、画廊、橱窗是我校的主要宣传阵地。本学期我们仍将根据重大节日和纪念日或者学校的工作安排，每月围绕一个主题，按年级出画廊进行评比。除此之外，还根据实际设有公布学校、师生的获奖情况的公布栏，传染病的防治宣传、学生饮食与健康、成教园地等宣传专栏，同时还将继续配合政教处做好“每周之星”的公布。橱窗主要是安排学生会宣传部张贴报纸，每周更换，让学生及时了解时事动态。

3、本学期还将继续积极与“yjbys”眼镜响水连锁店联系，扩大“yjbys”奖学基金规模和设奖范围，使基金不仅用来奖励各年级在期末考试中总分位于年级前十名的学生，而且能用到各种活动的评比奖励上来。以激发学生对学校的各项活动的参与热情。

4、使学生会工作进一步正常化和制度化。在原有的工作基础上，本学期团委将针对学校常规管理的实际情况，进一步调整了学生会的工作思路，完善学生会工作职责和学生会常规检查细则，使学生在检查中更细更实。及时公布检查的结果，使班主任能及时的了解班务工作的疏漏之处，及时改进。从而进一步完善学校监督网络机制，使学校的管理工作有效的向学生自主管理、自我监督的方向转变。

(895字)

一、指导思想

以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，坚持把握大局，突出重点，着力深化，务求实效的工作方针，以团干强素质，工作创特色，活动出新意为工作目标，主动适应新形式，努力开拓新局面，充分发挥共青团组织的先锋模范作用。

二、工作目标：

1、密切与党的联系，青年团员积极主动向党组织定期做思想汇报。

2、增强思想政治素质和纪律法制观念，加强共青团员的思想道德建设。

3、加强和完善组织建设，明确责任，切实的发挥支部委员在各项团的活动中的核心作用。

4、开展主题系列活动，增强组织凝聚力。

5、紧密配合学校教学科研工作，锻造一批优秀的教学能手。

三、工作内容：

(一)提高团员素质，加强教师队伍建设

1、在党组织的领导下，加强师德教育，开展师德评价、讨论等系列活动。

2、组织团员老师认真学习新课标，鼓励青年教师积极参加各项新课程改革的教学竞赛与交流活动。

3、组织青年团员老师积极参与学校课题实验，有目标的开展教研活动。

4、增强团的组织凝聚力和战斗力，开展有益的社会实践活动。

(二)党、团、队紧密联系，以党带团，以团带队。

1、组织青年老师向身边的优秀党员学习，开展经验交流活动。

2、发扬奉献精神，勇挑重担，充分发挥团支部的作用，积极配合团员开展好各项有意义的活动。

3、积极向党组织靠拢，配合党组织开展“以党带团，以团带队”系列活动。

4、鼓励教师参加各类课余学习班，以提高教师的文化知识水平，提高教育教学能力。

四、具体工作安排

三月份：

1、新学期开学工作。

2、召开团委会议,制订团支部计划。

3、庆三八妇女节活动。

4、开展“学雷锋”活动。

5、组织开展青年教师教学大比武。

四月份：

1、业务学习、培训。

2、参加学校教师说课比赛。

3、配合大队部开展学生心理咨询活动及养成良好道德活动。

五月份：

1、期中考核。

2、庆祝建团八十四周年及“五.四”运动八十七周年系列活动。

(1600字)

一、指导思想：

以学校中心工作和上级共青团的工作部署，以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，坚持育人为本，德育为先，把立德树人作为教育的根本任务，广泛开展社会主义荣辱观教育和养成教育，切实推进 “德育规范管理主题活动月”，工作中突出实践活动，充分发挥学校对未成人思想道德建设的主课堂、主阵地、主渠道作用。坚持科学的教育发展观和以学生为本的发展观，坚持从学校工作实际和学生的思想实际出发，不断巩固和扩展共青团工作的阵地和空间，扩大共青团组织在学校的影响力，以“活动求影响、参与求发展”，以服务青少年学生为工作宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面提高学生素质，进一步加强团的自身建设，提高我校共青团的战斗力，努力开创我校共青团的新局面。

二、主要工作

1、弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神教育。

弘扬和培育民族精神是新形势下中学生思想道德建设的重要任务。共青团将充分利用中华传统文化年的活动契机，结合开学、新生入学教育、等重要纪念日，开展以“不忘国耻、振兴中华”、“爱我中华、爱我家乡”的系列主题教育活动，通过系列活动进一步激发学生的爱国热情，引导学生牢记历史、不忘过去、珍爱和平、开创未来。

2、加强团的组织建设

切实加强对广大团员青年进行人格道德教育、理想前途教育、价值观教育、法制教育等，使他们逐步成为具有正确世界观、人生观和价值观，具有创新精神和良好心理素质的好学生。本学期将继续深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，务求落实到学生的日常行为中,狠抓校园环境卫生和学生在校行为规范。

3、加强团干队伍建设，提高队伍的专业水平，充分调动团干部的工作热情，培养一支优秀的团干部队伍。

共青团作为青年自己的组织，应该以学校的发展为目标，围绕学校的中心工作，凝聚青年，引领青年，激励青年，充分调动团干部的工作热情、积极性、主动性和创造性，切实加强团干部队伍建设，这不仅是做好团工作的必然要求，也是团干部自身成长的需要。团干部的工作要任劳任怨、不计报酬，追求作为，不求地位，目前我校的团干部队伍由优秀的青年教师和学生共同组成，大家勤奋学习，努力工作，积极进取，无私奉献，是一支思想素质高、敬业精神强、工作能力强的优秀团干部队伍。但我们与校党支部对青年干部的要求相比，与学校教育教学事业发展的要求相比，与新时期团工作的要求相比，还有较大的差距。今后，校共青团将带领全体团干部在思想、工作、学习、作风上找差距、求进步，争当学习型、自律型、务实型、创新型干部，致力于建设一支高素质的团干部队伍。

4、配合学校的教育开展团的工作。

本学期，共青团将进一步明确团建工作的目标，致力于学校中心工作，服务于青年学生成长，有目的、有计划、有步骤地组织开展各项活动。依托各班团支部阵地，以“争当优秀团员、团干”为目标，积极配合学校教育开展工作：

(1)帮助团员学生明确学习目的，端正学习态度。

(2)教育团员勤奋学习，在学习中起模范带头作用。

(3)要经常沟通教与学情况，主动配合教师改进教学，提高教学质量。团干部要当好教师的助手，及时反馈教与学两方面的情况。

5、进一步加强校广播站的建设。

继续完善广播站组织机构，丰富广播站内容，发挥正面宣传作用。

三、具体活动安排九月份：

1、出一期迎新宣传栏，对宣传橱窗进行整体规范并策划内容

2、出好新生入学、教师节、中秋节、黑板报

3、训练初一新生旗手

4、组织分配各班卫生区域

5、开展一次团员思想培训会

6、迎国庆团员文体活动

十月份;

1、召开运动会筹备会议

2、出好国庆、安全、卫生黑板报

3、协助音乐教师编排冬运会节目

十一月：

1、协助教研组做好英语作文、语文作文及美术展

2、组织开展好冬季田径运动会

十二月：

1、出好元旦方面黑板报。

2、筹备好元旦文艺晚会各项工作

3、校园卫生大清理。

元月份：

1、组织开展元旦文艺晚会

2、组织团干出考纪考风黑板报

3、组织团干做期末校产清查

第五篇：2018销售年工作总结4篇

工作总结1

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好!

今天在台上向各位作XX年的工作总结和XX年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，XX年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾XX工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中牛牛文库海量资料分享

原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

XX年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于XX年来说是非常关键的一年，是考验XX年奋斗成果的一年，XX年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。XX年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，XX年用明基，巴可，科视较多，XX年初定销售量为，工程机n台。

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3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。XX年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，XX年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，XX年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，XX年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，XX年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，XX年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，XX年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机牛牛文库海量资料分享

比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，XX年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、天津xx大学xx学院：XX年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，XX年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。

3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区XX年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、天津xx未来教学部：其在XX年会采购十台左右的投影机，应该主要关牛牛文库海量资料分享

心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在XX年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，XX年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。

8、主要和xxx积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲，XX年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿XX年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

工作总结2

很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!

自XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产牛牛文库海量资料分享

品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力!

四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

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综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

钢材销售年度工作总结2018销售年工作总结(2) | 返回目录

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连xx机械有限公司的每一名员工，我们深深感到xx公司之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作总结：

xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于xx年与迪尔公司，tma公司，wcii公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在xx和销售部主管xx的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪牛牛文库海量资料分享

和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

xx年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

xx年的下半年也是公司进行ts16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。

销售年终工作总结开头2018销售年工作总结(3) | 返回目录

年终工作总结开头范文

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经典企业的每一名员工，我们深深感到经典企业之蓬勃发展的热气，经典人之拼搏的精神。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上积极努力工作，来回报工厂对我的信任，我相信牛牛文库海量资料分享

我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自己最大的努力!

我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望!回想xx年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。XX年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明天。

在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。

展望XX年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。

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年终工作总结结尾范文

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

1、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

2、新的一年里，要继续认真学习xx大文件精神，以“xxxx”思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。

3、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!

4、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。

5、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。

6、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

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7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!

9、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

10、在XX年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!

11、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!

13、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力! 销售年终工作总结范文2018销售年工作总结(4) | 返回目录

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细牛牛文库海量资料分享

节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户牛牛文库海量资料分享

的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

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工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，

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我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首XX,展望XX!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

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