户外led广告发布合同

第一篇：户外led广告发布合同

LED显示屏户外媒体广告发布合同

合同编号____NO________

甲方(委托方)：_______________________ 乙方(受托方)：

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关法律、法规的规定，经充分协商，就甲方委托乙方在位于_________________________的超高清LED显示屏(以下简称LED显示屏)上发布广告事宜订立本合同：

一、广告发布内容及期限

1、甲方委托乙方发布的广告内容为：____________________，具体以甲乙双方确定的广告播放样带为准。

2、发布期限：自____年___月___日(起始日)起至____年___月___日(终止日)共计______日;

3、发布时段：合同期内，乙方为甲方滚动播放广告的时段为每日_____时至____时;

4、发布频率：滚动播放甲方广告的频率为每小时_____次;

5、广告片规格：甲方广告样带单次播放的规格为_____秒。

二、广告发布费用

1、本合同约定的广告发布费总额为_____元人民币(￥______)。

2、付款方式：

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。

4、发票约定：______________________________________

三、广告的制作、审批与播放

1、甲乙双方对刊播的广告样带及光盘内容约定如下：

(1)甲方应于本合同约定的起始日前10个工作日前向乙方提供广告样带或光盘，以便乙方落实相关的编播工作。

(2)甲方提供的用以发布的广告内容和形式应符合相关法律、法规的规定。对甲方提供的不符合法律法规的广告内容和表现形式，乙方将保留根据国家相关法律法规进行审查、拒绝发布或提前终止发布甲方广告的权利。因甲方提供的广告违法或侵权所造成的一切法律责任均由甲方自行承担。

(3)广告样带及光盘内容的策划、设计、制作均由甲方负责完成并承担全部费用;若甲方委托乙方承担制作广告样带或光盘的全部或部分工作时，应由甲乙双方另行协商并就该事项订立合同书。

2、甲方在本合同履行过程中可以变更所播放的广告内容，但须提前15个工作日前书面通知乙方并依照本条第一款的约定向乙方提供广告样稿或光盘。样稿或光盘的规格发生变化时，双方参照本合同所约定的价格另行协商。

3、甲方应于本合同约定的起始日前6个工作日将其广告内容及相关的审批材料(详见本合同附件)交与乙方，由乙方负责提交有关政府部门审批;乙方应于起始日前将行政审批办理完毕保证甲方广告的及时播出,但由于甲方原因(包括但不限于甲方提供的审批材料不完整、甲方委托发布的广告有违法情形等原因，导致批准日期延迟或无法获得批准的除外)致使迟延或无法发布的情况除外。

4、本合同期内，因以下原因导致乙方无法正常播放(本处所述“无法正常播放”是指一个自然日内的播放次数为零，且此情况不属于本合同所指“漏播”情形)甲方广告时，双方按如下约定执行： (1)因LED显示屏发生故障、维修维护及电力设施故障等原因导致无法正常播放，乙方应于24小时内修复完成并自动为甲方广告顺延播放期限;24小时无法恢复正常播放时，乙方应向甲方提交书面的《故障停刊确认单》，待LED显示屏可正常播放时，乙方应向甲方提交书面的《恢复刊播确认单》并自动为甲方顺延广告发布期限。

(2)因政府通知或行政命令等非乙方原因导致无法正常播放时，乙方应于上述情形消失后恢复播放并自动顺延甲方广告的发布期限。

(3)因剧场正常停演原因导致无法正常播放时，乙方不予顺延甲方广告的发布期限。

四、违约责任

1、乙方责任

乙方在发布甲方的广告过程中，若发生错播、漏播的，每错播或漏播一次，按少一补一的原则对甲方进行补播(但因政府原因及不可抗力因素导致的除外);乙方拒绝履行以上补偿义务时，甲方有权要求乙方双倍返还因错播或漏播广告而支付的广告发布费。

2、因乙方原因逾期发布本合同约定的甲方广告时，每逾期一日，乙方应按合同总价款的万分之三向甲方支付违约金;逾期10日仍未发布时，甲方有权单方面解除本合同，乙方应向甲方全额返还合同总价款并按该价款的百分之二十向甲方支付违约金。

3、因甲方原因导致乙方无法如期发布甲方广告时，自乙方书面通知催告甲方之日起10日内甲方未消除其原因的，视为甲方单方违反合同约定，乙方有权选择继续履行或单方解除本合同。

乙方选择单方解除本合同时，甲方应按合同总价款的百分之二十向乙方支付违约金。

4、甲方逾期向乙方支付合同应付款额时，每逾期一日，甲方应按应付款额的万分之三向乙方支付违约金;如甲方逾期15日仍未按合同约定向乙方支付应付款额时，乙方有权选择继续履行或单方解除本合同，甲方因此所造成的全部经济损失均由甲方自行承担。

乙方选择单方解除本合同时，甲方应按合同总价款的百分之二十向乙方支付违约金。

5、非本合同约定的情况，合同任何一方无正当理由经相对方合理催告后拒不履行合同义务的视为根本违约;守约方有权在催告期满后单方通知违约方解除本合同(本合同自违约方收到守约方的解约通知之日解除)，本合同因此解除时，违约方须按本合同总价款的百分之二十向相对方支付违约金。

6、甲乙双方应对本合同及因本合同而获悉的对方的商业秘密履行保密义务，未经对方事先书面同意，任何一方不得以任何方式利用对方的商业秘密，不得向双方以外的任何第三人披露或以其他方式公开对方的商业秘密，也不得向任何第三方泄露本合同的任何内容及本合同的签订及履行情况。任何一方不得擅自使用或复制本合同或因本合同而向对方提过的商标、标志、商业信息、广告计划资料、技术及其他资料。违反上述保密条款的，违约方应赔偿守约方因此所受的实际经济损失。

五、不可抗力

1、由于地震、台风、水灾、战争以及其他不能预见、不能避免并不能克服的不可抗力事件，致使合同无法正常履行，遭遇上述不可抗力事件的一方，应及时将事件通知对方，并在不可抗力影响消除后的合理时间内恢复履行本合同。

2、因不可抗力事件，对法律、法规、政策的修改、变化，政府的行政行为，城市景观街区及空间改造、临时停电等原因导致不能履行本合同时，双方均免于追究对方的违约责任。

六、争议解决方式 因本合同发生的全部争议，双方应协商解决。协商不成时，交桂林仲裁委员会仲裁。胜诉方为解决争议而发生的诉讼费、仲裁费、律师费、交通费和通讯费等由败诉方承担。

七、其它约定事项

1、任何对本合同内容的修改或变更须由甲乙双方共同书面认可;本合同所产生的任何权利或义务未经对方书面许可不得转让。

2、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行签署书面补充协议，并由双方签字、盖章作为合同附件，该补充协议与本合同具有同等法律效力。

3、本合同标题仅为方便阅读,不构成本合同的组成部分亦不作为本合同的解释之用。

4、本合同经双方签字盖章即发生法律效力。

5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份具有同等法律效力。

八、在本合同履行过程中，双方应分别向对方提供如下文件为本合同之附件。

1、甲方负责提供如下文件(需加盖公章)

(1)甲方公司的营业执照复印件;若甲方系广告公司时，应同时提供其代理客户的营业执照复印件及代理证明。

(2)广告播放带或光盘。

(3)主画面打印样稿(彩色打印)。

(4)如发现画面出现注册商标，需要国家工商行政管理总局商标局颁布的商标注册证、商标使用许可合同等证明文书;如发布画面出现专利，需要国家知识产权局颁布的专利证书、专利使用许可合同等证明文书。

(5)如客户是食品产业，则需要提供食品卫生许可证，化妆品需提供化妆品类卫生许可证，酒类需提供酒类经营许可证，房产类需提供该房产预售许可证;如广告画面涉及公民姓名权、肖像权等人身权，则需要提供该被使用人同意使用其姓名、肖像等的书面证明(需要模特本人签字证明或模特经纪公司出具的拍摄该广告的证明)。

甲方盖章： 乙方盖章：

代表签字： 代表签字：

单位地址： 单位地址：

电 话： 电 话：

日 期： 日 期：

第二篇：LED户外广告谈判技巧

拉广告赞助的技巧? 2009-02-23 17:27 什么是拉广告赞助?拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头苍蝇。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦;第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗——如何战前准备

(一)为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作?准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快?刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功!”这句话请大家一定要记住。 那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?

(二)准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务

员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户? 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”!

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户? 1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如，a级、b级、c级„„你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在a级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢?请你好好地想一想。 2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

●查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录(包括现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

●查找广告黄页。 ●到图书馆查阅行业出版物。 ●上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢?我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。„„然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 ●注意收集各种媒体上的广告报道。经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

●通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章;有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人!

●到专门卖名录的机构去买。 ●名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什

么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

●快速建立人脉的方法——出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议(活动)信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”;这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。 3. 如何了解你的客户? ——了解客户什么? 在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

●了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

●了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么? ●了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况?主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是;听说你当过兵，我也当兵;你是围棋高手，我来向你请教;你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料„„;你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试;你最近在某场合说过这样一句话：„„我非常有同感;我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在„„问题，我认为应该„„;你们最近在开展„„活动，我认为这个活动应该„„;每个人都有一个电台，什么时候才收听?当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣?对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

——如何了解对方情况?

●翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

●还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

●观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

(三)准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

●见面的台词——开场白;

●介绍项目的台词;

●反对问题的应对台词;

●对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词?

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练?可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点?等等。 如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错!

(四)准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片!一张好的名片，可以帮你很大的忙! 当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。

“人不带长，放屁都不响。” 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

●根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。比如有些报社业务员，名片上打着：“хх报社”社会活动部 某某。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“хх报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。 还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。 在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。

●名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、e-mail地址)以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。要

充分利用名片的正反两面。

●印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己(公司)的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片——一张能够吸引人的名片。 2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。 对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发e-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力;工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。

根据身份包装和工作需要，我们还要准备好： 公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。

出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。 4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远;先亲后疏;先重点后一般;先大后小;先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。 团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失!既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。 小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始!

面谈前的热身运动——如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。 现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。篇二：户外led广告媒体推广方案(运营方案) 户外电子显示屏媒体运营构想：

一：公司介绍

安徽高速传媒有限公司是由安徽高速公路下的一家专业从事于广告传播的媒体公司。

安徽高速传媒有限公司借鉴美国及欧盟等发达国家在城市视觉媒体建设上的经验，以全新的大型led显示屏为载体，以数字化集成技术为基础，不断研发适合于中国城市信息化特色的多媒体影像终端和传输解决方案。

安徽高速传媒有限公司正是基于上述传媒技术方案来开发建设包括户外大型led显示屏在内的传媒公司。在中国市场由大众行销转向分众行销，产品与消费者不断被细分化的时代，安徽高速传媒有限公司致力于开发面向于大众族群的传媒，帮助客户将品牌信息通过最丰富的视觉表现渠道传送到大众族群中。

目前，安徽高速传媒有限公司正在筹划建成遍布合肥各大收费站口，n个大众群体密集点的户外电视广告发布网络，日覆盖流量多少万人次合肥高速的传媒网络，达到来年销售额再创新高，以自身的创新实践引领中国高速公路传媒业在新竞争时代下的变革。

二：硬件设施及技术方案

大型电子显示屏设计了20*15m面积为300平方米的多功能、高清晰显示屏，采用dvd mpeg2制式高品质输出和可调节式双音响设计。 am8:00-pm23:00自动定时启动与停止，每天播放电视媒体节目以及广告投放，每支广告滚动播出24-30次。 媒体地点与内容

主要覆盖城市主要的各大高速公路收费广场。其内容每天更新，主要由高品位的商业广告(包括国内外知名品牌广告、商务研讨会、展览会、论坛信息和各类有关时尚消费指南栏目)、精彩纷呈的娱乐信息(包括各类来自知名剧院的高雅艺术的演出信息，各大院线的最新影片信息和来自各大文化场所的文艺活动信息)以及社会公益宣传(包括政府重要新闻、公告和提示，政府主办的各项重大会展及活动宣传和城市及各区的形象宣传片)组成。

三：媒体特色

“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰 沃纳梅克的这句名言，一直在营销界流行。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告效果越来越差，广告投入越来越大，很多企业都陷入了广告浪费的误区之中。

媒体在广告中的角色就像一个邮递员，它的功能是将广告的信息通过媒体送到指定的受众手中。因此，媒体对目标受众的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。 现在许多企业在营销中面临的问题是：

当市场上无孔不入的广告充斥在人们的周围，令人们的视线扑朔迷离，你的品牌如何才能摆脱极具干扰性的媒体环境，从而在受众心智中留下深刻的印象?最近在北京、上海、广州、深圳等地崛起的大型电子显示屏给人们许多的启示。

衡量一个广告媒体的价值，最重要的评价当然是来自广告主。那么，广告主看中了大型电子显示屏的什么呢?

记者询问了一些第一批在大型电子显示屏投放广告的广告主和代理公司，他们都称大型电子显示屏吸引他们主要的是超低的有效受众千人成本，受众的主动收视率以及广告媒体的低干扰度。

超低的有效受众千人成本

从大型电子显示屏的广告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆盖城市主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场，以上海为例，每个大型电子显示屏日均流量约30万人次。

cpm成本分析(与电视相比) 一个简单而形象的例子： 一周用12,500元购买一条大型电子显示屏15秒的广告，每天才1,784元，即可在该地段大型电子显示屏电视中30次滚动播放，而同样请三个大学生在office门口派发单片，一天最多可发1500人，仅覆盖电子显示屏总人口的1/200，而人工成本就需300元，加上300元印刷费至少需要花600元，可见大型电子显示屏的成本非常之低，广告性价比非常优异。

一月用50,000元购买一条大型电子显示屏15秒的广告，即可在该地段大型电子显示屏电视中30次滚动播放，而同样在主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场地区做户外广告牌广告，一月最少需要花10万元，可见大型电子显示屏的成本非常之低，广告性价比非常优异。

良好的收视关注度

大型电子显示屏具有良好的主动收视机率，以电视受众为例，人们主要来收看的并不是广告，而是节目内容，在各个频道都在提供各类精彩内容的情况下，大部分的人们往往手持遥控器，逢到广告时段即刻转台去搜索其他频道的节目内容与信息。按国际通用的专业分析，广告实际的收视率应该是节目收视率的35%以下。同时目前随着卫视大量落地，每个城市可拥有超过40个以上的频道，人们被分散在不同频道间，而装在主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场的大型电子显示屏作为一个唯一性收视的传播媒介，人们无法操控和选择它的播放，而等候或路过原本就是无聊乏味的时间，因此大多数受众会自发主动利用这段时间收视大型电子显示屏的优美广告、娱乐内容和实用信息。

低干扰高品位的媒体环境

消费者在接触常规户外媒体时，往往会受到周围嘈杂环境的干扰，有人曾经在与众多户外广告(如公车、候车亭、灯箱)相比，大型电子显示屏周围没有任何声光色具动的广告形式的存在，而其中每天30次的滚动播放，让人们在相同的地点，不同的时间看到相同的广告，易引发受众的强烈记忆。同时相比普通户外广告，大型电子显示屏的表现力显然会给受众留下更深刻的品牌影响。

市场监测机构所作的创新媒体研究调查显示大型电子显示屏被访者被问及一个月内在不同的媒介(如大型电子显示屏、楼宇液晶电视、电视台、报纸、公车、候车亭、地铁)所能记得起的广告品牌时，大型电子显示屏提示前品牌广告回忆率高居第一。不仅在总体提及的品牌数量，还是单个广告品牌的提及比例上，均有明显优势。

大型电子显示屏对目标受众构成强制性的收视，但仍坚持发展成为时尚的、优雅的、中高档的品牌演绎魅力的舞台，着力营造高品质与高品味的媒体环境和广告环境，让广告在高科技、高档次的大型电子显示屏传媒中被人们欣赏，激发的目标受众的主动收视和对品牌的偏好。

同时还对着一个干扰度日渐增高的媒体环境，受众在司空见惯的媒体形式下已经对广告变得熟视无睹。因此在大型电子显示屏传媒的开发中，大型电子显示屏必须注重创造出令消费者耳目一新的形式，让消费者眼球自然地停留、被吸引。因此大型电子显示屏注重运用全新的digital outdoor数码户外技术，将电视和户外传媒的优势有机结合，全面提升媒体的表现力。强化广告的影响力。”

四：推广方式

(二)、网络推广：通过各类平台类网站，发布广告位信息，获得客户咨询;通过搜索引擎的付费推广，宣传我们的广告位信息;通过优酷视频等，制作创意广告，获得口口相传的效果。

1、通过各种网络平台，发布led广告屏出售、租赁广告。目前合肥本地化的平台包括58同城、赶集网、合肥论坛等，通过在这些平台上主动发布信息，提高曝光率，获得咨询信息。这一部分具有投资小，门槛 低的特点，但是见效比较慢，咨询率低，需要专职人员进行每日的更新和跟进，发布要点是发布密集度要大，数量要多。

2、利用关键词广告，展开被动推广。目前知名的搜索引擎有百度、谷歌、搜狗、搜搜等。这块分为两部分来做，一部分投放按点击收费的关键词广告，通过将“led广告位出租”等关键词排在搜索结果的靠前位置，让有需求的客户第一时间能找到我们，留下有效信息，促成订单;另一方面，我们通过seo优化，将大量的长尾词，如“合肥led屏幕出租公司有哪些”等，优化其自然排名，让那些寻求更多信息的潜在客户再一次被我们抓住，提高成单的概率。搜索引擎这部分具有见效快的特点，投资收益率高。但是关键词选定很重要，否则会增加无谓的成本，起不到效果。关键词广告这部分要控制好时间、地域、预算，要防止恶意点击;自然优化这块对技术要求较高，需要专人负责，这部分要充分利用各平台提供的q&a平台进行优化，效果比较明显，比如自问自答“合肥那家公司出租led广告位”“安徽高速传媒，我所知道最专业的一家”，这样可以起到很好的舆论烘托作用，而且容易优化到搜索引擎首页，提高展现量。

3、目前流媒体传播在口碑营销中表现越发活跃，很多产品通过制作短片，隐形宣传自己的产品或服务，并获得了潜在客户的广泛心理认可，可以说是口碑营销的新方向。我们这块可以通过制作幽默或感人的短片，对我们的企业文化进行宣传。重点在于剧本的策划，如何跟我们的服务结合。这里举个例子，某个幸福的家庭，突然有一天，孩子走失了，家人怎么找都找不到，后来用了一种方法，找到了，这个方法就是led广告屏，一家人又团聚了，最后结尾的时候点名主题。既包含一定的公益性，又很好的塑造了我们的形象，同时展示了我们的实力，对于大客户来说，很重视这些软实力的。

(二)、户外广告推广：广告位空闲时，可以为自己作广告，是最好的展示形式。

广告位完成之后，会有一定的闲置时间。这段时间可以直接位自己做宣传。这种宣传方式最直观，有投放需求的公司会主动关注这些好的位置。让他们更容易的发现我们，广告中发布我们的联系方式，客户会主动找到我们咨询广告位的相关政策。

(三)、业务员：招聘业务员，针对性的跑写字楼，联系大客户，对与有雄心发展合肥市场、树立品牌的企业展开深度合作。

目前合肥的经济高速发展，本土企业迅速成长，外来的企业大鳄也看重合肥这块大蛋糕，不断有分公司落户合肥。针对这种情况，我们对我们的业务员进行专业的培训，有计划的对合肥市各个公司进行沟通，挖掘有需求的客户。由于led的稀缺性，我们前期重点要先从大客户入手;由于led的大众传媒属性，我们重点针对做消费者市场的企业，如双汇、美的、nike、中国移动等。这块要重点提升业务员的谈判能力和业务素养，提高承担率。这一部分人的因素是最重要的。

(四)、 现有客户合作：与现有客户展开合作，挖掘需求，争取将现有客户发展成为第一批led广告屏客户。

目前安徽高速传媒已经积累了一批老客户，针对这些老客户，我们主动去了解其现在的推广情况，了解其推广的需求，并向客户展示我们最新开发的led广告位，针对那些有需求的老客户，为其制作详细的推广方案。由于老客户具有较高的忠诚度和示范左右，可以通过优惠的方式尽快促成订单，达到一定的展播率，加快成本的回收。

五：开展业务区域介绍 1合肥地区

筹划总计拥有的大型电子显示屏数量2块

七：价格分析

大型电子显示屏的价值描述

超低的有效千人成本值

◆ 商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场

◆ 以合肥为例，每个大型电子显示屏日均流量约10万人次。 (以合肥为例) ◆ 从受众广泛性主要电视台拥有一定的优势 ，从cpm成本

而言，大型电子显示屏有一定优势。 cpm成本分析(与电视相比) cpm成本分析(与主流报纸价值相比) 八：媒体维护

区域管理的专业团队 a每10块大型电子显示屏配备一组经专业培训的维护人员，每天到达显示屏现场，巡视广告的正常播放; b 当个别地方遇见电子显示屏设备出现故障或人为损坏时，由巡视人员现场检修，如无法解决时由可呼叫总部，技术支持主管在二小时内检测故障，遇到部件更换将在4小时内换新;

c 除出现在地震、雷击、自然灾害等不可抗力的状况，各电子显示屏均能提供充分稳定的电力保障(包括后备发电机组的支持)，基本杜绝正常播出时间的电力中断;

场地选择：

金寨路收费口

政府洽谈：

1、 美化城市建设，树立城市形象。

2、 产生巨大经济效益。篇三：各行业商家谈判技巧

餐饮类商家谈判技巧

餐饮行业无非就是两种商家，一种是新商家，一种是老商家。而无论是新的还是老的，刚开始都会遇到以下几个同样的问题。 1， 商家没了解过，没做过。首先跟他讲讲团购是什么，团宝是什么，团宝的优势在哪里，最终要的要跟商家说清楚团购可以给他们带来什么，对于任何一个商家来说这才是他们最关心的东西，只要你讲到这点上商家一般都会有兴趣听下去的，然后顺着你的思路给他讲下去。

2， 商家已经很几家合作过了，不想再做了。平时我们买个东西都要货比三家的，更何况现在是给你带来客户和利润了。每个网站都有自己固定的一批客户，我想商家绝不会闲客户多的，你可以跟他说我们的注册会员的数量，网站每日的浏览量，这时候就要拿一些实实在在的数字来说动他。 3， 商家之前做过，但做的很不好，不想做了。遇到这种情况的时候，你跟商家要到上次他们做的套餐内容，坐下来跟他分析他的套餐，通过你的经验跟他指出哪里不合适，应该如何出，结合他本店的实际情况提出你的一些观点，让他真正感受到你是真真正正是站在他的立场为他想，这次你可以不跟他谈合作，那么下次来的时候找一些跟他类似商家的成功案例给他，再坐下来跟他谈合作。

对于一些新开业的商家，最重要抓住他们现下做大的需求：客流量和知名度。围绕这两个主题来跟他谈，只要他出一个不错的套餐，那么我们就可以给他带来极大力度的宣传让更多的人知道他的店面，而且可以给他带来客户，当人们吃过体验过后再去给他宣传要比无数的广告效应都好。然后举几个很成功的中小型商家，谈他们活动前后的变化。

对于一些知名老店，那么跟他谈的时候最重要谈的就是宣传。任何一个商家无论你做的多成功你的宣传一定是要跟上的，例如kfc,麦当劳等这些都是全球的知名企业，但他们每年投入的广告都在上千万以上，他们的目的很显然就是让更多人知道并记住他们。我想你们开店也是为了把生意开的更大，做更多的分店，所以宣传是很重要的，而且做活动也是为了吸纳更多新的消费者来体验你的东西，达到口碑宣传的目的，传统的广告会投入很大的资金，但未必可以收到实质的小姑，而现在的团购不需要你投入资金，只需要让一些利润出来，对商家来说没有任何损失，是很好的一个宣传平台。

摄影商家谈判流程技巧

(如商家代表刘经理)

你好，刘经理，我是团宝网的客户经理，**** (递名片)今天过来主要是想和您谈一个团购合作项目

分两种情况 1. 我很忙没有时间，以后再说 (或者团购不知道，没做过不做)。此时分析客户应该有两

种心理，一种是他确实很忙 或者是在敷衍你。那么你应该说，“你看这样刘经理，我今天来了，如果不介意的话请给我1分钟时间给您介绍一下团宝网新的合作模式”!如果他想听，那就用最简短的话介绍一下团宝网和模式，如果还是不行就得再约见了“你看这样刘经理，这是我们公司的资料，里面有详细的合作模式介绍和流程，还有很多我们的合作案例，我给您留下。您抽时间看一下，我明后天再过来和您谈一下，”一般在这种情况下，客户都不会再拒绝，“好的，那我看看再说说吧”，这时出现转机，，那就要多问一句“那刘经理，你看我是明天过来呢 还是后天?上午还是下午?方便的话我留您一个电话”最后一定要名片!为下一次见面谈判做铺垫 2. 另一种情况是客户正好感兴趣。“好的，那你说说怎么个合作法?”那就要给他做介绍

了。“团购是一种新的商业合作模式，而团宝网是我们国内最大的团购网站，我会帮助 您做出一个优惠拍摄套餐，放到我们的网站上给您进行推广宣传”跟你们合作对我有什么好处呢?/为什么要选择你们?这是商家比较顾虑的问题之一。团宝网是我们国内最大的团购网站，已经覆盖全国368座城市，我们有1000万的注册会员量，**市有将近10万的会员，咱们合作以后，首先您的产品放在我们这样一个大的网络平台上面本身就是一种宣传，而且我们可以在短时间内给您带来大量的有效会员来您店里进行拍摄，给您聚拢很高的人气，获得较高的现金流，只要您这边服务做得好产品好，还会迎来一个口碑的宣传和带动消费者的二次消费，从而增加您的利润 “那具体该怎么和你们合作呢?”给他列举一个套餐例如：(服装3套，造型3个，拍摄60张底片，精修20张刻盘赠送，7寸杂志册，入册20张，16寸海报一副，10水晶摆台一个，钱包照5张，一般这样的套餐在线下都会卖到300元以上的价格。)您看这样一个套餐您可以保住您的成本做一个宣传，根据我们的经验(意思告诉他我们很专业，而且有大量的成功经验)这个套餐价格定在108元肯定卖得好。“不行，价格太低了，赔死了，不能做”这种情况非常多，那你就要告诉他为什么做这个价格了。“你看刘经理，我们这个价格不是随便跟你要的，你可以看一下我们的合作案例，给他案例。看完案例紧接着说道，其实您做这个价格不会赔钱，只是赚的少了一点，(给他分析成本，册子30到50元，摆台海报共计20元左右，实际成本也就在70到80元，通过分析成本透露给他我们很了解行业)但是我们可以给您带来300多人的消费群体，如果消费者对我们的拍摄满意，稍加推荐就可以做一个更好的册子，或者海报可以做成相框，这些都是附加的利润。前几天我刚给**影楼做了一期，很多消费者都在他家做了册子，一个册子200多元，您认为值不值你呢?而且咱们也是第一次合作，我给您的结算价格高一点，我们100元结算您还能每套赚20到30元，怎么会不赚钱呢?而且我们的合作都是限时的，抢到为止，短时间内让所有的消费者都聚焦到店里，对您店里的生意也会提升!一般说到这个点上大部分商家都会合作。往下顺势签单就行了

合作以后，确定上线时间，记得电话通知商家，“你好刘经理，咱们合作的写真拍摄活动今天晚上就要上线了，现在项目已经做出来了，需要您审核一下，看看有什么问题没有，(审核过程)，如果有错误的地方或者修改的地方及时和助理沟通修改，没有问题就可以上线了 上线第二天一定要及时去商家教会后台操作，订单号的验证，根据后台消费情况及时提交打款信息，并通知商家 ktv商家相关问题解决

1、担心参加团购会对冲击正常客流。

解答：团购客人是有网购习惯的消费者对正常客流是一个补充，为商家增加客流和营业额，可以更好的完成ktv业绩。

2、包房数量有限，在高峰期(如周六日或节假日)无法满足团购消费，如果优先满足团购客人，会影响ktv盈利

解答：团购限时、限量，每天的接待人数商家是可控的。商家可以根据客流情况，在高峰期合理控制团购客人的接待量。如果高峰期客满情况严重，则在设计套餐时，可以把高峰期时间排除。例如：周

六、周日不接待等。

3、ktv包房费参加团购已经很低了，酒水、饮料、小吃等也参加团购折扣，利从何来? 解答:团购套餐中包含酒水、饮料、小吃等起得是最重要的带头作用，刺激客人二次消费。这些优惠数量是有限的、选择也是有限的，客人在这种情况下进行二次消费的概率大大增加。

4、ktv参加了团购，会否影响本店正常会员消费

解答：团购，本身是限时限量的，享受得优惠只有在网上下订单才可以享受。是有限制的折扣优惠。会员优惠面更广，有效期更长，两者冲突很小。同时，会员也是可以参加团购，享受团购优惠的。

5、ktv如何通过团购增加回头客，留住客流

解答：在接待团购客人的同时，做好客人记录，维护客户。推出团购套餐的同时，可以增加额外办理会员优惠等政策，促使团购消费者办卡。团购套餐保持一定的更换频率，使团购客人养成消费习惯。

6、ktv以前参加过团购，效果不好，不想再做

解答：了解清楚商家以前的套餐方案，给商家分析，一般就两点原因：

1、折扣太高

2、限制条件多 在了解的基础上，协商新方案。

7、ktv商家愿意合作，可是不愿意降低套餐折扣

解答：团购要得是人气是客流量，如果折扣高，结果没人买，一切都是白搭。同时，给商家举实际案例，给商家分析以往成功案例和失败案例。要跟商家交流，使ktv商家的关注点从成本、毛利向人气、客流上转变。

8、ktv商家只想出代金券或者办卡的套餐

解答：代金券效果很差，消费者对此认同感很低，实际的团购折扣才是消费者所能接受的。若商家想推代金券，可以在团购套餐的基础上，额外赠送代金券。

9、ktv商家以前没参加过团购，犹豫中 解答：团购能给商家带来的好处:增加现金流和提高客流量，尤其是在补充客流方面，例如：团购可以大大提高下午档的客流。ktv都有营业额和客流量的任务要求，参加团购可以更好的完成业绩。同时举出实际案例，打消商家疑虑。

美容行业商家问题解决

1、商家担心效果

解答：正面列举成功案例给商家树立信心，反面跟商家言明，即使是最坏的情况，商家不会有损失，还免费获得了宣传

2、商家纠结成本不愿意降低折扣，不满意抽成比例 解答：给商家分析美容行业现状：诚信缺失、市场混乱、竞争激烈等等，再举实例，比如：美容院之前的免费体验、或者代金券等方式，已经作用寥寥，乏人问津，而同样的宣传投入，放在团购，效果却特别好。篇四：广告谈判销售综合技巧

广告业务技巧

一、大方得体，不卑不亢。

跟我们打交道的人，层次都比较高，都是一些老板、经理、董事长，我们不要认为自己是个小人物，或者认为自己只是个拉业务、拉赞助的人，心里就没有底气，。因为你是代表一个组织，一个单位，一个公司去办事，你要维护你公司的形象，你要有一种自信。你越是拘谨，你就越没戏，别人越看不起你。

一进门你就要定好基调，我发现，如果你这个调子没有定好，你到后面就会很被动。比如你一开始太尊重他，一味地捧他，他就会跳尾巴，反而适得其反;还比如，别人给你倒开水，你应该有礼节地说：谢谢!就行了，不要太客气，不要这样：好好好，谢谢，谢谢!点头哈腰，反复说谢谢，给人一副奴才相，这样跌了自己的身份，别人也看不起你。

还举个例子，你到外地去谈项目，别人看你是代表某某部门来的，别人就对你很尊重，当然他并不知道你吃几碗饭的，别人请你上坐，把你当作重要贵宾，这个时候你要作得住身价，不要没有见过世面。你最多来个礼节上的动作：请!然后大大方方地坐上去，不要太客气，推来推去，你越推，有一种受宠若惊的感觉，慢慢地别人就低看你，就不会把你当回事了。这一切被动的局面都是你自己造成的，你一定要引起注意。你要大大方方去跟对方打交道，你越是卑弓卑膝，低三下四，好象求别人似地，别人越看不起你，你越是大方自然，保持尊严，别人就越看得起你，把你当人看。这一刹那的功夫，要靠你平时修练。

二、说一套扣人心弦的话术

第一次见面时，人往往会用一种审视的眼光来看你、来判断你。在场面上，一般我们只要几个来回就可以基本摸清对方的底细，知道对方的斤两，就知道他是吃几碗饭的。人一开始，他是先看你穿，然后再听你说。你穿得很好，他对你印象也很好，你说得好，他对你的印象就会更好。如果你穿得很好，但说得很臭，他就会立即改变对你的看法，你下面的谈判就会很麻烦。

就象一个小姐，你开始不认识她，每次在路上碰到她的时候，你看到她人长得很好，穿得也很漂亮，你对她的感觉很好。但有一天，她一开口，你就改变了对她的看法，你想：怎么这样的素质?一点修养都没有。她不开口还好，一开口她的形象就破坏了，你就会马上改变了对她的看法，马上就会产生不好的印象。你就对她再也没有什么感觉了，你就会觉得她的这个长相，这套衣服，是对美的一种亵渎，所以，开场白一定要说好。 你开始的三五句话，必须让对方产生好印象，必须让对方高兴，必须抓住对方，让对方产生兴趣，打动对方。如果你做不到这一点，你就要停下来，好好地斟酌一下，让你所说的话，动听动听再动听，精炼精炼再精炼。

你的话不能打动对方，重要的一条就是废话太多。什么叫做废话太多?就是你所说的，不是对方想听的。怎样解决这个问题?解决的方法，就是在最短的时间内，掌握一套最有力的说词。

怎么说好这套话术呢?

首先，以寒喧、赞美作为铺垫

演戏之前，都要先敲一阵子锣鼓，再开场;你说一个事，办一个事，一般也都要有个过渡和铺垫。比方说，你要老张做一个事，你总要先说点别的什么。老张，你最近在忙什么

哪?身体怎么样?你这根领带很漂亮等等。说完这个铺垫之后，你再说：老张，我给说个事，什么什么。这样过渡一下，老张接受起来就容易自然多了。

同样，你一到别人那里，也应该有个过渡，如果你一进门，马上就说正事，人家神都没有缓过来，摸不清你的东南西北，你就滔滔不绝地说一大通，这样效果肯定不好。

开场白怎么说?就是以寒喧赞美你为铺垫。寒喧、赞美的体裁可结合现场环境、他本人的特点(穿着，工作)或他和企业的某个事件来展开。(某次讲话、他的一本书等等)铺垫的话不能太多，一般三两句就可以了。

比如，你这个办公室真是气派，很有品味你这件衣服很好看，大概要几千块上次在学习型大会上，我听了你的发言，你讲得真棒，......上次电视台播了你们公司的事迹，我对你公司非常佩服......你是东北人吧，听你口音是东北人吧，我也是......看你架势，好象老总以前当过兵，我曾经也在某某兵团......等等

寒喧不是目的，主要是缓和气氛，拉近彼此心里的距离，解除对方的警戒心理，为下面的谈判打下良好的基础。

其次，充分展示卖点亮点，给对方造梦。

你今天跟他谈的目的，就是要把你这个项目的卖点、亮点，充分地展示出来，就是要把你这个项目卖点亮点讲好、讲深、讲透、讲足、讲活，你不仅要告诉他：你目前从这个项目能得到什么好处和利益。你还要给他造梦，告诉他未来的利益，让他看到这个项目的后续资源。

比如说，今天你在我们这里做了一次广告，不光是我们的客户，还是我们的朋友、联谊单位。今后你单位上有什么事，需要我们新闻媒体支持，我们也会在所不辞，大力支持。我们新闻单位上上下下、方方面面的朋友很多，说不定哪天有需要的时候。对方一想：也是。今后，你们有什么活动，我们也会大力支持，支持都是相互的。我们不是一锤子买卖。合作，今天才是开始。大家眼光都要放远一点。

在展示的时候，要注意这么几点： 一是，要尽量利用现代化设备展示。比如电脑、vcd、投影、动画等，这样有声有色、有动有静、图文并茂，生动形象，可以省去很多的话。同时，客户也可以充分调动各种器官加深理解，加深印象，效果很好。

二是，在对方看的时候，我们不要多说话，要让对方认真地看。当他看得差不多的时候，你可以适当地加以点拨。有的业务员不注意，当客户在看的时候，他在旁边唠唠叨叨说个不停，吵得半死，不知道是听你说，还是让他看，搅得别人心里很烦，根本看不下去，效果当然也很差。

三是，展示的时候要有层次感，卖点要一个一个讲，资料要一层层地拿，要层层递进，象剥笋一样，不要一下子把资料全端出来。因为资料太多，客户就不会看得很认真，抓不住要点。你要讲完一段，就拿出一些资料作为佐证，或者加以说明，这样做有理有据，对方也会很清楚明白。

四是，当你介绍完卖点之后，你要给对方讲一些关于感情和个人关心的问题。你可以这样说：我这个人是最重感情讲义气的，都是按市场规则来操作的。凡是跟我们打交道的人，都不会让对方吃亏，没有你，就没有我，有我就有你，军功章里有我的一半，也有你的一半，如果一个人私心太重，只考虑自己，或碰到什么事情，就溜边，或不顾及对方，我最讨厌跟你这种人打交道。......在你的启发下，对方也会慢慢地打开自己的心扉，表露自己的思想，当你们进入感情世界之后，再谈你们的事，这样就比较好谈了。

当然，我们希望按理出牌，按真正的市场游戏规则来操作，但是在当今的社会上，很多人并不按游戏规则来办事，我们只能随行就市。就好象挤公共汽车一样，别人都不按秩序排

队，你一个人排队就挤不上汽车。我们希望这样不规则的现象早点消失。

有时除了做业务，对对方的个人家庭方面的事情，也要表示关心，不然的话，别人会认为你眼里只有利益，生意，除此之外没有人情，没有友谊，太势利了，别人就不愿意跟你打交道。

有一个老总跟我说过这样一件事：有一个业务员，到一个他公司去拉广告，这家公司是他的老客户。当他走进老总办公室时，这位老总显得非常地高兴，热情地招呼这个业务员坐下来，兴致勃勃地说：我告诉你，我女儿考取大学了。这个业务员只是平淡地点点头，哦两声，接着就说：我们那个广告的事怎么样了?对方非常反感，说：不做了!下次你别来了。为什么会这样?就是业务员眼睛里只有钱，只有业务，让人家看到太不势利了，太功利了。

这时你应该怎样做?你应该表现出和他同样的喜悦：祝贺你，祝贺你!你女儿真聪明，你现在可以轻松一下了。随后，你还可以买些礼物送到他府上去。如果你这样做，对方会有什么反映?肯定会很高兴，如果你再谈业务上的事，肯定会很顺利。 当看到对方有心事，不高兴，或者家里出了事的时候，你也同样要表示关心，对他进行安慰，千万不要再提业务上的事情，不然别人说你不懂事，下次就不会再理你了。这时候，你宁愿下次再跑一趟。

★★★★★成交凌驾一切--如何签约(订单、广告、赞助)

一、如何捕捉签约信号

在面谈时，我们不要只顾谈，一定要眼观六路，耳听八方，密切注视对方的一言一行，一举一动，一有情况立即行动。

有一门课程叫做非语言交流。什么叫非语言交流?就是肢体语言(动作语言)。

大家可能有这样的体会，有时候他一句话都没说，但他一个皱眉、一个抽烟、一个耸肩、翘个二郎腿，都在向你传达一个信息。还有这样(作个动作。双手抱肩、点头，嗯)他对这个项目到底认可不认可，他没有直接说，实际上，他已经向你传达了一个成交的信号，已经告诉你了，但我们有的朋友，就没有把握住这个机会。

都是在向你发出一个信息，甚至是成交的信息。如果你没有注意到，如果你没有引起警觉，如果你没有抓住机会，你就会贻误战机，让机会白白流失。

当年毛主席请美国作家斯诺参加建国大典。这实际上就是向美国人表达一个信息：毛泽东非常关注中美关系问题。然后，周总理亲自批示，美国乒乓球访问中国，以小球带动大球，毛泽东亲自接见乒乓球队员，后来，尼克松访华，就产生了中美联合公报。这就是中国向美国发出信息，不一定非要说：我们建交吧。

在面谈中，一旦觉察客户有成交的征兆，就应该立即抓住机会签单。那么，客户出现了哪些征兆，就说明他可以签单成交呢?

(一)询问内容：(展示)

客户有意深入了解具体的细节;

询问交易中的期限、价格及付款方式;

一旦确认后所能享受的利益以及服务的保证;

其他客户合作的情况;

同意你的说明和总结

(二)动作表情：

反复阅读文件和说明书; 认真观看有关的视听资料，并点头称是;

突然沉默或沉思，眼神和表情变得严肃，或表示好感，或笑容满面; 主动请出有决定权的负责人，或主动给你介绍其他部门的负责人;

突然发烟，或跟你倒开水，变得热情起来。

当有以上信号发生的时候，业务员要立即抓住这个良机，勇敢地果断地去试探缔结，引导客户签单。

二、如何踢好临门一脚

美国有个将军，叫麦克阿瑟，他曾经说过一句非常经典的话：战争的目的就是赢得胜利。同样，我们做订阅、拉广告、搞赞助，最终的目的就是为了成交，为了签单。可以说成交，凌驾于一切之上。一切的一切，都是为了这一刻的来临。

大家都看过踢足球，在运动场上，运动员们经过发球、传球、铲球、过人，过关斩将，最终的目的就是为了什么?射门!进球!球，终于传到了对方的禁区，终于找到了最佳的射门时机，这时，如果你犹犹豫豫，如果你不立即采取行动，准确地把球踢进去，那么，机会稍纵即逝，后面的人眼看着就冲了过来，阵势马上就发生了变化--你错过了最佳时机。结果，前功尽弃，要进球就必须从头再来。

还有一种情况，就是时机抓准了，但是因为你脚上的功夫不行，结果球给射偏了，这样也会出现功亏一篑的局面。

同样，有的业务员，尽管他前面的邀约、介绍、沟通都做得比较好，但就是不会踢这临门一脚，往往机会来了的时候，他总在那里兜圈子，总没有这个勇气说出来，总感到不好意思开口，几次话到嘴边又咽了回去，结果一犹豫，机会就过去了，这个时候，又后悔起来，责怪自己怎么不立即签单，接着又组织新的一轮进攻，过了一会，又来了一个机会，又不敢开口，就这样又错了一个机会，这个时候又后悔起来，怪自己怎么又没有把握机会，这个时候，看看手表，时间差不多了，再不说就没有机会了，于是心里着急，而这个时候气氛已经冷下来了，结果仓促上阵，一说就死。 那么，到底应该怎样把握时机，踢好临门一脚呢?我觉得有两点必须注意：

一是两个人谈得很融洽，对方很高兴的时候，你要立即成交。因为人在高兴的时候，激动的时候，什么事情都好办。比如，一些大商场，他们都会放一些的士高音乐，目的就是刺激人的情绪，人一高兴了，一激动了，就怎么样?掏钱--买东西!所以，当对方高兴的时候，兴奋的时候，进行签单是最好的时机。气氛不好的时候，你正儿八经地提出来，往往就会失败。

二是信号一来当机立断，立即签单。你可以这样说：今天是个好日子：6月8号，是顺是发的日子，我特意跟你找了一张非常好的发票号码168，祝我们顺顺利利一路发!你看，你是赞助50万呢，还是100万?你是半个版还是做一个版?你的广告时段是搞15秒还是30秒?你是搞主办还是搞协办呢?等等。在这个时候，你要迅速地把一切都准备好，把协议书、发票、笔毫不犹豫地推过去，让他签约。

在这里有一个技巧要注意，你想要的结果要放后面。因为人，都有一种惯性，你把大数把你要的结果放在后面，他就会顺着你最后说的结果来说。

在签约时候，客户往往会出现一小片刻的沉默。我们有的业务员面对这个沉默，往往沉不住气。感到这个十几秒的沉默特别地漫长，有一种度日如年的感觉，仿佛整个空气都凝固了。心想：是不是对方不同意?是不是对方对我们的项目有看法?是不是他看到了我们这个项目中的弱点?他甚至傻乎乎地说：你是不是这个地方还有些问题?这个问题，本来对方根本就没想到，你自己做贼心虚，把它给点出来。你这样一说，好，对方就顺水推舟，说：对，这个问题......，你就麻烦了，情况就复杂了，你这是没事找事，自取灭亡。

记住：这个时候，谁先开口，谁就输。其实顾客在这个时候沉默是很正常的。据专家研究，客户的这种沉默是很正常的，它有助于对方思考、判断，作出决定。

业务员应该允许对方有一段思考的时间，当然这个时间不能太长，估计他思考得差不多

的时候，他还在犹豫不决的时候，你就要马上促他一下，你不能让他考虑得太清楚，你可以充满自信坚定地对他说：你要相信自己的选择，相信自己的决定!你放心!跟我们合作绝对不会让你吃亏!你的语气，你的语言，要非常地坚定，充满自信。这时候，他可能就会说：好吧，就这样!然后，他拿起笔萧洒地签下了他的大名，这样你就大功告成了。 但是这里，还要注意：就是签完单以后，你千万不要喜形于色，不要欣喜若狂，得意忘形。因为你一得意忘形，就可能失败，情况就可能发生变化，最后就因为你的这一下口子没有收好，就前功尽弃，彻底失败。我们有的朋友这样：签了一个大单，心里高兴得不得了，出门两个人就开始在那里偷着乐：嗳呀，今天我又签了个大单!，我们又可以提成几千块了钱了。两个人在那里高兴，但是就在这个时候，别人可能就在楼梯口，或者在窗台上看见你们俩人在那里高兴，心里突然就会有一种说不出来的滋味，就好象有一种上当受骗的感觉，好象被人玩了一把。于是你还没有回到家，就会接到一个电话：喂，小王吗?是这样的，我们刚才谈得那个事，我们还需要再研究一下，这个事就放一下今后再说吧。篇五：怎样让led广告屏在户外环境中使用保养更好

怎样让led广告屏在户外环境中使用保养更好

跟平常的led电子产品相对比，led显示屏在户外使用存在着使用环境、安装条件、运行时间等方面的复杂问题，在使用过程中不仅注意使用技巧，还要经常性的对显示屏进行维护保养，才能确保led显示屏的质量及寿命。在此，顾通科技来跟你讨论下，怎么让led显示屏的在户外环境的使用和保养更好：

1、要注意周围环境的湿度，不能让具有水分的物品进入到led广告屏的里面。如果对潮湿的led广告屏通电，会造成led广告屏内部零件被水汽腐蚀，从而对led广告屏造成不可修复的损坏。

2、尽量避免有可能遇到的情况，有可能对led广告屏造成威胁的东西，应该让它不靠近屏幕。在对屏幕进行清洗的时候，也要温柔的擦洗，尽量让伤害的几率减少。

3、屏幕跟客户的联系最多了，日常的做好维护工作也是必须的。定期对屏幕进行除尘清洁的工作，可以对改善led广告屏的显示效果，增加影响力。

4、屏幕的供应电源也是要求稳定的，而且应该做好接地保护，在气候不好，刮烈风，下暴雨，打大雷时，应该关闭屏幕，不再使用。

5、屏幕内部应该封闭，杜绝进水和其他可以导电的金属物品。led广告屏应该放在空气流通较好，粉尘较少的环境中。大颗粒的灰尘不仅会减弱显示效果，还对led广告屏的电路造成损害。

6、led广告屏正确的开关顺序： a：先打屏幕的控制设备，然后运行屏幕的控制软件，运行稳定之后，在通电打开led广告屏。 b：先关闭屏幕，再关闭计算机。

7、led广告屏应该保证有两个小时以上的时候是不工作的。在潮湿阴冷的时节，每个七天内应该至少让led广告屏运行一次。建议每个月应该开启led广告屏一次以上，必须有2小时以上的点亮时间。

8、有规律的对进行检查，若发现有什么不妥的问题，应该及时反映和维修更换。

9、当放映画面时候，尽量不要长时间让led广告屏处于全色彩高亮的画面，这样会形成瓶内电流太大，线圈容易发热过多，会损坏灯芯，减短显示屏的使用寿命。

10、控制led广告屏的设备应该被放到一个独立的房间，做好防尘，通风，制冷等措施，以保证设备的正常稳定运行。

11、屏体内部的线路经过专门设计，没有具备相关知识的人禁止触碰，免得发生各种不如意的意外。一旦发生什么问题，应该及时的同时相关专业人士进行检测维修。 led广告屏的保养，不单单是需要客户使用者的了解使用方法，也是led显示屏生产企业，经销商的售后体系里面的一部分。当屏幕出现了问题，应该立刻找来专业的人来检查维修，确保在长时间的使用过程中，不会降低用户的体验性，也能延长屏幕的使用时间。

第三篇：LED户外广告牌的设计原则

跟着led行业的迅猛成长,户外广告市场led光源占据率也随之增长,所以在可预感的将来,led户外广告牌的市场将会逐年扩展,合作也会越演越烈.

一般来讲,户外广告牌的LED须采纳超高亮发光质料,亮高度(UHB)是指发光强度到达或跨越100mcd的LED,又称坎德拉(cd)级LED.

LED屏幕(户外三面翻广告牌,表现屏)按利用场合分歧,大抵可以额外户外广告牌和室外屏幕两类.因为LED户外广告牌的利用环境分歧于室内屏幕,而且环境前提比力卑劣,自然对LED的发光质料和箱体有着较高的请求.高亮度A1GaInP和InGaNLED的研制希望非常敏捷,现已到达通例质料GaA1As、GaAsP、GaP不大概到达的机能水准.

一、户外广告牌体系计划计划准绳

1.布局计划准绳

2.亮度与配色根据

3.可行性计划准绳

4.平安性计划准绳

5.易办理及可操纵性计划准绳

2、屏体安置方法

墙挂式:即表现幕背*墙面,并牢固在墙面上.此方法为常见方法,并且较易完成.

坐立式:即表现幕坐立在平台上.此方法最易完成,在前提允许的场所应优先采纳这类安置方法.

镶嵌式:即表现幕镶嵌在一个墙框内.此方法未几见,如果墙面凸起深度不敷,须斟酌其保护性.

侧挂式:即表现幕双侧受力,侧挂在两修建物或立柱之间.此方法经常使用于空阔园地的屏体吊挂,两立柱根据屏体的吊挂请求搭建.

3、布局计划

1、质料抉择

采纳角钢作为屏体框架的重要质料,进行防腐、耐火处置.

二、箱体布局

采纳大箱体布局,箱体质料进行打磨、镀锌、喷塑处置、具备防水/耐腐化功效.箱体具备厚度薄、分量轻、强度高,采纳定位柱技能包管安置精度等特色.

三、框架布局

因为采纳尺度的箱体布局,使得屏体框架布局简略,定位精度及屏体的安置工艺容易节制,包管了整屏的平坦度.

四、连接布局

采纳焊接和毗连件并用的连接方法,简略易行,可以确保连接强度,同时进步屏体的安置服从.

4、体系防护功效计划

1、平安配电体系

a.上电体系b.防静电计划c.防雷计划

2、屏体布局平安计划

a.防风计划b.防震计划c.防水计划d.防潮/防结露计划e.防尘计划f.防氧化/防腐化计划

3、温度节制体系计划

A.屏体的散热体系及防低温计划

a.精良的驱动器抉择b.美满的工艺计划c.完整的体系防护装备d.先辈的体系防护技能:即"静态散热"技能,密封式对飘泊热,空调冷却式外部对飘泊热

B.屏体的防高温计划

今朝,彩色表现所需的三基色红、绿、蓝和橙、黄多种色彩的LED都到达了坎德拉级的发光强度,完成了超高亮度化、全色化,使发光管的户外全色表现成为实际.发亮光度已高于1000mcd,可满意室外全天候、全色表现的必要,用LED彩色大屏幕可以表现天空和陆地,完成3D动画.新一代红绿、蓝超高亮度LED到达了亘古未有的机能.

户外广告牌像素今朝均由红/绿/蓝三种原色(基色)的很多单管LED组成,经常使用制品有像素筒和像素模组两种布局.像素尺寸多为12-26毫米,像素构成:单色以2R/3R/4R、伪彩以1R2YG/1R3YG/1R4YG、真彩以2R1G1B等构成情势占多数. 此文章由上海多少广告原创,转载细致保存链接.上海多少广告是一家集计划、建造、安置于一体的业余化户外广告建造公司.咱们供给业余的户外广告建造办事,包含广告灯箱建造、标牌建造、发光字建造、企业形象墙建造等. 文章摘自：http:///html/41783.htm

第四篇：户外广告牌LED显示屏安装工艺

户外广告牌LED显示屏安装包括实地勘察、起吊、定位、安装、调试等步骤.实地勘察

广告牌实施吊装前，必须进行现场勘察，这是确定吊装方案的依据.现场清况错综复杂，各有特点，为了确保安全，就要求吊装组织指挥入员根据实际隋况确定吊装方案，组织吊装。

如果是墙面双面灯箱，则主要考虑下面的地坪情况是砖地坪还是大理石地坪，是否有台阶。如是大理石地坪，就不能用吊车进行吊装。要确定人行道上是否有高压架空线，架空线与立牌的距离是多少。起吊时，如采用轮胎式起重机吊装，要确保吊臂与高压架空线的距离大于1.5m要留意立牌下面是否有进出口大门，了解汽车停放及人流情况。

如是楼顶广告牌，则要考虑离地面高度。在20m以下时，可以考虑把牌面分成若干部分，用吊车或卷扬机吊装;在20m以上时，可以考虑采用卷扬机。

如是墙面广告牌，则一般采用化整为零的做法，分为若干部分制作。做好后，从地面上分几次往上吊，拼成整幅广告。

单立柱广告牌通常设置在高速公路及一些城市主干道旁、互通区、交叉路口等，牌面有两面形、三面形、异形三种，牌面尺寸基本为6~8m,高度在20m左右。一般在地面上预先安装，然后用吊车整体往上吊装.吊装

吊装作业对环境要求较为严格，在吊装前应首先关注天气变化及天气预报，保证天气没有4级以上(含4级)风速，工作场地正常，不会使吊车进入作业场地后发生沉陷。然后确定吊装时间，制订吊装方案.

1、墙面双面广告牌(灯箱)的吊装

①如果是大理石地坪，就不能用汽车吊车进行吊装。

②如用汽车吊装，要确保汽车吊臂与附近高压架空线间的距离大于1.5m

2、楼顶广告牌的吊装

①楼顶广告牌离地面高度在20m以下时可以考虑将牌面分成若干块，用吊车或卷扬机吊装。

②楼顶有施工场地的，牌面、文字、图案可以在楼顶现场拼装，再从楼顶吊至牌面。

③采取安全措施，疏散车辆和人流，也可从地面往上吊.在楼顶固定位置挂上定滑轮，采用导轨方式。用两根钢丝绳作为导轨，一头固定在楼顶;一头固定在地下。地下固定点离开墙面7~10m,具体根据楼顶高度而定，保持一定斜度.两根钢丝绳之间的距离约为4m。将钢材捆扎好，将两只钢环搭扣套在钢丝绳上，起吊时钢材就沿钢丝绳定位方向吊至楼顶，这样既安全又不会碰到墙面。

3、墙面广告牌的吊装

一般采用化整为零的做法，从地面上一块一块往上吊，然后拼成整幅广告.广告牌与墙面应定位正确，固定牢靠。

4、落地高炮广告牌的吊装

一般采用化整为零的做法，在地面上全部安装好，整体用汽车吊车往上吊装。牌面吊点定在大梁端及牌面夹角，使吊车在起吊时牌面尽可能处于平衡状态。牌面吊离地面升高到立柱上端后旋转牌面，使牌面支撑立.柱与立柱上端垂直落吊对位.此时需操作员辅助执行操作，安排1~3入配带保险带攀登至立柱对位迷接点，先将保险带固定在牌面大梁上，随后使用撬棍顺力对位。对位推确后再指挥及时落吊，平稳落吊到位，高空焊接人员开始焊接。

无论采取哪种吊装方式，吊装作业必须注意安全。在吊装作业进行过程中，工作人员应注意以下问题。

①进入工山也的工作人员必须配戴安全帽. ②吊车进入吊装状态后，吊臂下不准工作人员停留凸

③立柱吊装完毕，操作员未完全紧闭地脚螺栓螺母时，立柱不得与吊车脱离。

④工作人员实施高空作虫』寸必须配戴安全带，同时使用安全绳，以防发生意外。

⑤对于一些小型或轻便部件，一般采用人工吊装的方法。

视广告牌大小，起吊时可用2~8根麻绳起牵引作用。以控制方向和保持乎衡。这样既可防止凤把广告牌刮得乱晃而出事故，又可在安装时正确定位。

LED电子显示屏安装

在施工的过程当中，安装人员应严格执行有关规范、标难和设计文件，严格按照有关规程、规范进行操作同时，应严格按照有关规定和客户的特别要求，似独子工程安装的每一个细节，即便是一颗螺钉、螺帽以及电线的一个接头，施工都不能马虎了事。

高空电焊时，做防护铁皮漏斗，使焊渣、火星少溅或不溅到地面。焊接完毕，清除焊缝药皮，并侧位子防腐处理。

在施工过程中，如果发现与设计有差别.，应立即了解原因，并请示工程组织者后再作处理。 更多了解：http://

第五篇：加强户外LED显示屏广告监管的探索

近年来南通市户外LED显示屏广告数量快速增加。LED显示屏被广泛用于人流量多的公共场所、交通要道，以直观、形象、生动的广告形式引起收视人的主动关注、受众范围更广，比传统媒体更具强制观赏性。除了可以户外广告宣传外，还可发布信息，丰富人们的文化娱乐生活，受到广大人民群众的肯定和喜爱。这些LED显示屏广告中，其中有一部分是广告经营者设置的大型LED显示装置，也有一部分是经营者自行设置的在自己经营场所外设置的小型电子显示屏。但有一些LED显示屏广告很不规范，有不按登记审批的内容发布，擅自篡改广告内容的行为，更有甚者利用LED显示屏发布虚假广告和违禁医药广告。根据《户外广告登记管理规定》的相关要求，此类广告需取得《户外广告登记证》的行政许可。崇川工商局针对LED屏不同于传统户外广告的特点，积极探索科学的监管方式、加强行政指导，监管工作取得了明显的成效，使户外LED屏广告从无序到有序、从量多到质高，促进了健康、稳定发展。

根据《户外广告登记管理规定》第五条第一款第

(一)项的规定，利用户外场所、空间、设施发布的，发布以电子显示装置为载体的广告的，应当向工商机关申请户外广告登记，领取《户外广告登记证》。为此，广告主在自设户外电子显示屏上发布除该《规定》第五条第二款所列内容以外的广告的，应向当地工商机关申请户外广告登记。工商机关应受理广告主的以上申请，并依据其它相关法律法规对广告主的广告及经营行为进行监管。崇川工商局在监管时从以下几方面进行了实践与探索：

一是强化宣传和引导，规范发布行为。对设置LED屏的广告经营者或广告发布者，因其多已具备较强的广告专业知识，重点要促使其严格遵守现行广告的相关法律法规;对自行设置LED屏的广告主，通过组织学习会议、发放宣传材料等方式，对其发布的广告内容予以行政指导与科学引导。

二是创新登记方式，提高工作效率。目前户外LED显示屏广告登记申请主要由广告发布者到工商机关提交书面申请，由工商机关审核材料及广告内容进行行政许可核准登记。由于LED显示屏广告内容丰富、不固定的特点，这种传统申请登记模式肯定制约了广告主申请户外广告登记的积极性和及时性。崇川工商局利用已有工商红盾网资源，开发网上审批模块，让广告主在网上实现即时申请，工商机关在较短时间内完成受理核准手续，准予广告主发布。

三是严格审查，实行备案。针对电子显示屏广告发布过程简单，广告内容更新速度快的情形。一方面可以探索简化登记流程、缩短办理时间。另一方面可以对户外LED显示屏广告经营者、发布者采取事先审查，事中受理、事后备案的方式来强化监管工作。在受理登记备案时，要求广告经营者、发布者先到工商所进行受理、审查，再到分局进行备案登记的模式来严格规范其经营发布行为，使之有效的审查了广告内容的真实性、合法性。

四是加强监管，促进自律。在调查摸底的基础上，对辖区所有LED显示屏进行实物拍照，详细登记基本信息，建立起电子管理档案，及时掌握广告业主和经营户的LED显示屏广告变换情况，对不同情况的LED屏进行分类，实施动态的管理。在监管的方式上，由于户外LED显示屏广告的特殊性，执法人员不可能做到每条广告都进行巡查监管，而是应制订计划，有效安排力量对广告进行抽查。

五是严格执法，科学取证。在查处违法发布广告行为时，应利用录音、录像等手段加强取证的有效性和针对性，录像时首先注意户外显示屏的取证，然后是室内电脑主机上广告内容的取证，为查处违法发布广告提供有效证据。通过加大查处力度，遏制未经备案登记擅自发布广告、擅自改变广告审批内容等违法行为的发生。

六是加强协作，联合监管。LED显示屏广告管理工作涉及面广、范围大，应加强与城管、新闻、建设、规划等部门的沟通协调，建立密切配合、齐抓共管的工作机制，采取得力的监管措施，实施有效的领导监督、群众监督和舆论监督。要以完善和扩大广告监测为基础，以落实告知、通报为主线，以强化行业自律为重心，推动部门联合监管为保障，逐步建立规范化、立体化、全方位的LED显示屏广告监管新模式。 吴 欣

浅谈LED电子显示屏发布户外广告的监管对策

http://news.cecb2b.com/ 来源：元器件交易网 日期：2011年10月24日

随着科技的发展，LED电子显示屏技术在社会各领域中被广泛使用，尤其是在户外广告领域。目前较多利用LED电子显示屏发布户外广告的载体有：经营户的门招、交通工具、特定场所的固定电子显示屏等。但是，笔者在日常监管中发现，部分不法广告业主利用LED电子显示屏的科技优势躲避监管，存在未经登记擅自发布户外广告、发布虚假违法广告等违法行为，让先进科技沦为部分不法商人违法行为的“帮凶”。

利用LED电子显示屏发布虚假、违法户外广告的主要表现形式

由于LED电子显示屏发布户外广告信息量大、更新速度快，很多广告发布者因此不愿到工商行政管理机关办理登记手续。他们抱着“工商机关不可能天天巡查，即便是天天巡查也不一定查到我”的侥幸心理。不法广告业主为了规避行政监管部门对户外广告内容的审查，动足了“歪脑筋”，如在登记时提供合法的材料，拿到登记证后，未经变更登记，擅自改变登记期限、内容等在LED电子显示屏发布。这些“歪脑筋”旨在让消费者误认为该广告是经广告管理机关登记的合法广告，从而增强消费者购买的信心，广告主进而谋取更多的非法利益。

LED电子显示屏户外广告的监管难点

缺少具有可操作性的法律、法规，导致监管难。目前，对如何设置LED电子显示屏以及设置的标准，有关部门还没有出台具有可操作性的规范性文件。因此，各种经过审批的、没经过审批的LED电子显示屏层出不穷。

发布内容纷杂，更改频繁的现状导致查处难。由于LED电子显示屏发布户外广告内容多、更新快，部分商家在发布真实、合法广告的同时，为了获取更多的商业利益，发布一些虚假、夸大、违法的户外广告。有些户外广告的内容，根本就没有经过工商机关审查。这种虚虚实实、真真假假混在一起的户外广告给监管带来一定困难。

多头监管导致定责难。户外广告管理涉及多个部门，设置LED电子显示屏的审批单位为城管部门，户外广告的内容归工商部门审批，但城管部门在同意经营者设置LED电子显示屏时并不告知工商部门，这种情况就给工商部门的监管带来了困难。

对利用LED电子显示屏发布户外广告的监管对策

建立等级管理制度。首先，建议有关部门出台操作性强的法律、法规，让监管部门有法可依、有章可循。在此基础上，对利用LED电子显示屏发布户外广告的经营户，建立A、B、C等级管理。A级：一年内没有发布任何虚假违法户外广告，对发布的户外广告及时到工商机关登记的;B级：一年内发布轻微虚假违法户外广告和发布的户外广告未能及时到工商机关登记，经责令整改后，能按期整改到位的;C级：一年内发布严重虚假违法户外广告和发布的户外广告未能及时到工商机关登记，经责令整改后，不能按期整改到位的。

对评定为A级的经营户可以在其经营场所内悬挂“户外广告诚信单位”牌匾;对评定为B级的经营户按照户外广告要求适度增加巡查频次;对评定为C级的经营户除增加巡查频次外，要建立违法行为台账，对拒不整改的要严肃查处。

加大监管力度。工商机关要认真履行好广告监管职能，按照属地监管原则，加大巡查监管力度，要做到定期巡查与不定期抽查相结合，让不法商家无可乘之机。同时，各基层单位要建立健全户外广告发布登记台账、未经登记擅自发布户外广告台账、虚假违法户外广告监管工作资料库，严厉打击严重违法发布虚假户外广告行为。

加强协作形成齐抓共管局面。各县级户外广告监管单位应当建立完善的联席会议制度、监管信息告知制度等一系列可提高协作能力的规章制度。通过加强协作，有关部门互通有无，并肩作战，形成强大的、有效的监管合力，才能抵制利用LED电子显示屏发布户外广告的违法违规行为。

建立群防群治机制。行政执法部门监管数量越来越多的利用LED电子显示屏发布户外广告行为时，往往力不从心，因此要充分发挥人民群众的力量，让群众来当义务监督员，共同参与对虚假违法户外广告的监管。

建立自律联盟共约。经营者从事经营活动的目的是赚取最大利润，所以不能一味地限制他们利用LED电子显示屏发布户外广告，要做好引导、教育工作，让经营者认识到赚取经济利益和合法发布户外广告是可以“双赢”的。工商机关可以指导广告主、广告经营者、广告发布者建立自律联盟，用行业组织的力量来监管不法行为。