调查报告范例一范文

在我们的学习与生活中，根据自身的需求，编写出格式正确、逻辑合理的报告，已经成为生活与学习的常见流程。该怎么样写出适合自身工作实际的报告？下面是小编为大家整理的《调查报告范例一范文》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：调查报告范例一范文

范例一那时那刻

范例一

那时那刻

“过去的已经过去，现在的还是现在，未来的已不再未来。”

——题记

天空里流淌着湛蓝，不是大片大片的浮华和炫耀，只是宁静地，变幻出深浅。记得去年就是这样抬头，凝望了好久，然后听见你笑着说，你喜欢，于是，就深深地记住了那片天空，还有那个澄澈的微笑。因为，我，也喜欢。

记得有个词语叫做，彼时，是啊，过去的都成了过去，只能说“彼”。我们拥有不了过去，因为它已经过去;我们拥有不了未来，因为没有谁能遇见未来;我们拥有的，只是现在，这些我都知道，所以，我用了另一个词――此刻。恩，和“彼时”，离得很远，于是若无其事地笑笑，把失落藏进睫毛后面，小心翼翼。

此刻，依然凝望着那片天空，循着记忆中的某些画面。从来就相信有些美丽不会改变，因为源于自然，与修饰无关，就像眼前的湛蓝，还是那么层次和质感，用透明隐约映衬着白色的云朵，让他们，不显得孤单。 过了很久，才觉得阳光，很刺眼，下意识地低头，闭上眼睛。这样，无论周围发生什么，或者只是有片云偷偷躲起来，我也不会知道，不用想它去了哪，为什么躲起来。什么都看不到，就可以什么都不用想，或许什么都知道，也可以什么都不用说。

不是自私，不是不关注别人，只是有些时候，只想呆在自己的世界，暂时离开纷扰，只是想安静，安安静静。

“有人说，时间可以让人忘记一切，甚至是一些我们不想忘掉的东西 „„”尽管我们都不愿承认，做着无谓的抗衡，最终还是屈从了，学着忘记。并不是我们没有坚持，只是生命需要去铭记和忘记，得失是相对，你记住了一些，就必然要忘记一些。“说好的，三年不见面，用我们的爱，把时间留住„„”相信着，约定，因为相信着爱，因为相信着她们都是自然的美丽，都不会改变。爱，会把时间留住。或许，我们都一直跟在时间后面追逐，穿过快乐和忧伤，还有幸福，不知道，能否停住，至少，在合适的时间。

那些走过的风景依旧，只是没有最初的勇气去重拾那份感动。有时候，在熟悉的环境里，才会觉得孤单。

后记：开始的越容易结束的越干脆，只是那些明晰的泪痕被时间风干。终于决定，试着放手。我们有自己的轨道，却没有权利选择停留。因为我们害怕被遗忘，站在远处痴痴地望，选择轻轻地后退，并非，仓皇地跑开，因为那久久不能飘散的留恋，是弥漫在空气里甜甜的香味。原来有些事情只适合于收藏在记忆里，那些美丽动人的感觉才可以保鲜。假如选择固执地追逐，或许只有在失去一切美好的一刻，无力地跌倒，很重，却感觉不到疼，才发现这是一种悲哀。 范例二

那时，那微笑

天上下着蒙蒙细雨，如银针，如牛毛，好像天空在独自抽泣着，一份伤感和忧愁交织。薄薄的青雾浮在蜿蜒的山头上。雨也轻轻地泻到树的新绿上，一切都被雨洗礼过，一切都像轻纱的梦，我独自站在走廊上，望着印着泪痕的天空。我拾起一片片零碎的记忆放在镜子前照射出那曾经发生过的事。

也许你最近任务繁重，有着太多的事。再加上老师布置的作业，你可能忙得不可开交，你叫我帮你写串词，身为主持人，我应该有义务去写，可我推迟了，以不会写作为了理由，你又只好皱起眉头独自去思索，摸着良心说，我确实不知怎么写，尽管我想帮忙也束手无策，最后一节课了，老师开会，我们自己做作业，另一个主持人和你一起讨论并且写串词，我作业早已做完，我坐在座位上袖手旁观，我最后发现你在座位上埋着头哭泣。我感觉我太不尽责了，我也有资格写呀，似乎全成了你的事。抬起头望着窗外，天空依然是黑压压的脸，没有一点生机，鸟的叫声也显得单调了。回过神来想想，作为朋友，我想过来帮忙，但我又没有脸过去，我也只好看着你们，当你看见我时，依旧像原来一样微笑，叫我过去看看写好的串词。我什么忙也没帮，你居然没生气，似乎心情还不坏，你什么也没提，我也就什么也没说了。铃声响了，串词也终于写好了。

雨慢慢地停了，留下的是被雨水洗净后的清香，四处都是湿润的，好像是雨季后泪水的写照，鸟儿又出来四处唱歌，天边太阳又露出了久违的笑脸，周围的云朵也害羞的热红了脸向我嬉笑，太阳再次把希翼洒在我身上。 范例三

那时，那花开

只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量;只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。——题记

2008，一个花开的“季节”，在那迎春花、荷花、菊花盛开的同时，温暖之花、坚强之花、友谊之花也在次第开放.使得2008这个花开的季节妙香独韵. 温暖之花开放于1月间.2008春节前夕，大雪“探访”了广州等大城市的公路，使得车辆无法通行，而导致那些外出打工者无法回家过年了.不得不留在本地.于是，温暖之花便在本地人和外地人之间绽放了.本地人的热情好客让外地人感受到了家的温暖，同时，这也是温暖之花能够在这严寒的季节里旺盛绽放的主要因素。于是我向蓝天高歌：那时，花开! 坚强之花这开放于5月间.2008年5月12日，这个国人永不忘记的日子，一朵朵灿烂的坚强之花在四川绽放了.在5.12汶川大地震后，多少个坚强的灵魂在与死神作斗争.他们多么值得我们学习!被困中用歌声安慰伙伴的小女孩;用瓦块一点一点割断自己被砸住的大腿逃生出来的十几岁的中学生;被救出后躺在担上仍不忘微笑着向战士们行礼的男孩;冒着生命危险救出几位同学的小英雄林浩......一个个坚强的生命，一个个坚强的灵魂，灌溉了一大片生长在四川大地上的坚强之花.于是我向大地高歌：那时，花开! 友谊之花在8月间开得特别美丽.因为它是由全世界人民共同灌溉的.2008年8月，中国首都---北京住进了来自世界各地的朋友.我们是竞争对手，但我们更是朋友.我们一起谈笑，一起进餐，一起居住......语言障碍不再是我们的绊脚石，我们相处得很融洽.因为我们心中都有一朵友谊之花，都需要彼此之间相互灌溉.这样，心中的这朵花才能茁壮成长.于是，我向人间高歌：那时，花开! 那时，我们彼此照顾。那时，坚强的人不会站在废墟上哭泣。那时，我们共住地球村。那时...... 在这一路长途上，我们收获成功。 在这一路长途上，让我们高歌： 那时，花开! 范例四

那时，我们...... 同老朋友在一起，感觉就是不一样。班上同学总给我深危感，好似我不知道什么时候他们会在背后捅我一刀，而老朋友的亲切令我回想起我与他们初中有过的那段清纯美好时光，便有一种幸福氤氲在怀中，甜甜的，暖暖的。谁能知道明天将是怎样的，只要膀子硬，步伐坚，就没有什么过不去的槛，行不完的路，我那些铁哥们风风雨雨一路走来，且歌且欢，侃侃而谈的轻松和轻微的抱怨永远都是光辉的。

世界本没有路，走的人多了，便成了路。谁曾想这么地名浅显的道理后来会成为我的精神支柱。当我步入荆棘，误闯丛林不知所措的时候，那些平时沉在水底的死党各个浮出水面，你我一句如是鼓励的话便拉开帷幕，奏响着一曲“摇篮”。我怕被催眠，可我还是虚心甚至诚心地接受了，因为这份情谊令我很感动。生活大多都是这样的直接，我从来没奢望自己能够多伟大，我自知自己平凡得就像一张纸，随处可见，随处可触。

记不得年少的幼稚，怀着天马行空的荒诞梦想，痴狂地追求志意高远的读书对地。可梦想不过只是一个梦而已，作不处数，然而死党们的热情高涨，犹如汹涌的潮水，早已淹没了理智，考场，容不得作假，于是我们放下涉猎青春的酸涩，沉浸于对课本的狂轰滥炸中-----奇迹就是这样被一群疯子赚来的。老师说，奇迹之门就是翻过山头，来到s城，而这“奇迹”却只能算作人生的开始。老师将后半句隐藏在启齿的瞬间，就连他也怀疑这样是对是错，我们痴痴地听着，傻傻地点头。或许这条文人墨客的归路，行的人太多，我们便不知不觉地变成多余的游客。可是，那条路还是那么招摇，那么迷人。

我们没想过有那么多的兄弟姐妹会考来这所学校。死党们并没有在一起庆祝我们的狗屎运，因为大家都知道当初我们有多努力，而不仅仅是说说而已。没有聚会的无声宣言荡响在各自的心中。外面的世界真大呀，那一刻我是多么羡慕城里人的生活。但当我计较昂贵的生活费时，我才知道什么才是真的。钱，这个低俗的名词，谈及此，我的脑袋总会身不由己的短暂性缺氧。自古有云：“有钱能使鬼推磨”。而今的我们挂在嘴边的成了“有钱能使磨推鬼”，这样玩味的一变不知暗含着多少人事的心酸和无奈。

世界日新月异，我们也变得面目全非。

外面的世界太新奇，我们用这心在交流，然而有些最为吸引的东西，却是我们逃不掉的，那便是青春。高一那年我才知道青春可以萧洒。我们相继偷尝了青春的禁果，然而我们却大叫说豪爽。自那以后我们享受着青春的甜蜜，过着惬意的如诗生活，忘记了我们曾经相处的那段美好的日子，忘记了曾经许诺下的豪言壮语。

时间如流水般不舍昼夜，三年匆匆地从指间逝去，我即将毕业，我们又将面对离别，此时我们才想起那时的友情有多珍贵，又有多纯。于是我们又像从前那样聚在一起，可是那些少不更事的少年已然不在。我们被激情的青春灼伤了自我，只余下悲鸿的哀叹和心伤。谁也不愿触痛那些伤口，所以我们的聚会在默默无言的抑郁氛围中结束。

可是哦，当我们真正离别的时候，我们紧紧拥抱在一起，然后无声地掉下泪来，狠狠的，狠狠的撇下一注注残影。 范例五

那时月光如银霜

天空黑漆漆，没有那些闪闪烁烁的星，更没有那一尘不染的皎月，真怀念那时的月儿，那时的人„„

那年，我八岁，她五岁，不过比我小了3年而已，所以我几乎从没有给过她关爱。也是，两个一点点的无知小孩儿能知道什么呢?

那天，夕阳残留在天空，愈发黯淡了，我和她骑着车到处走，路边的景物不停地往后赶，车上的女孩儿的衣裳敞开着，呼呼作响。天色愈发漆黑，天空似乎多了一抹朦胧的白。

我停下车，与她一起跑着，衣仍是敞着的，渐渐地，我有了一丝凉意，停下后感觉只剩下她淡淡的轮廓。夜里，很静很静，只听得见树叶沙沙地舞着„„似乎远处有了一声“哎哟”，我忽然打了个颤，心里又多了些凉意。我拉好衣领，这夜晚着实有些寒冷，月亮不知什么时候出来的，地上白霜中有一个淡淡的影子„„

我快步走着，声音愈发清晰，我加大了步伐。即至眼前，我有些不敢相信，一向厉害的她，竟然摔倒了。看到我，她眼角溢出点泪，月光下有些令人痛心，固执的她没有流出，倔强的眸子中映着那轮皎月，透着坚强。我没说话，轻轻拍了拍她的背，她仍固执地扭过头，眼角又多了些碎珠，月光下闪烁着„„我震惊了，她，居然也会哭，我总以为笑容是她的专利，脸上总是布满阳光的她，不会有月般透亮的泪，她真是只是个孩子啊!何必强求她跟我一样坚强呢?心有了些伤，我轻轻抱住她，将她扶起，推着自行车一步一步走着。终于，我看到一滴透明的碎滴一闪而过，亦消失了，我仍无言，默默牵着她的小手，给她鼓励。

夜，仍是静悄悄的，月光惊起了一只鸟儿，扑棱棱地飞起。只是，地上的银霜中多了一些东西，两只小手，一辆自行车，还有一些温暖„ „

世间需要爱。爱是粉红色，温馨美好;爱是绿色，善意关心;爱是银白色，纯洁明亮„„

那时，月光如银霜，映出关爱的轮廓，似模糊，又似清晰„„

第二篇：新郎新娘父母致辞范例(一)

各位来宾： 大家好!

今天是我儿子(女儿) 和 喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾的到来，在此表示最热烈欢迎和衷心地感谢! 缘分使我儿子(女儿) 和

结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。

最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。 谢谢大家!

新郎新娘父母致辞范例(二)

各位来宾：

今天是我儿子(女儿)与××小姐(先生)喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!

我儿子(女儿)与××小姐(先生)结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：“常常回家看看!”

最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。

也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!

新郎新娘父母致辞范例(三)

各位来宾、各位亲朋好友： 大家好!

今天是和

喜结良缘的大喜日子，我和我的亲家都感到非常高兴。承蒙在座各位亲朋好友在百忙之中的到来，在此向大家表示衷心的感谢和良好的祝愿! 缘分使和

结为夫妻，同时使我们两家增添了一个好儿子，一个好女儿。希望你们在今后的日子里，互敬互爱，在今后的工作中，各自展现自己的才华，用自己的努力和付出去创造自己美好的生活，这也是我们作父母对你们最大的希望。

最后，祝你们俩新婚愉快，幸福美满，也再次向今天所有出席婚礼的亲友佳宾表示衷心感谢! 谢谢大家!„„

新郎新娘父母致辞范例(四)

各位来宾、各位亲朋好友： 大家好!

今天是和

喜结良缘的大喜日子，我和我的亲家都感到非常高兴。承蒙在座各位亲朋好友在百忙之中的到来，在此向大家表示衷心的感谢和良好的祝愿! 缘分使和

结为夫妻，同时使我们两家增添了一个好儿子，一个好女儿。希望你们在今后的日子里，互敬互爱，在今后的工作中，各自展现自己的才华，用自己的努力和付出去创造自己美好的生活，这也是我们作父母对你们最大的希望。

最后，祝你们俩新婚愉快，幸福美满，也再次向今天所有出席婚礼的亲友佳宾表示衷心感谢! 谢谢大家!„„

第三篇：结婚请帖格式范例一[最终版]

结婚请帖格式

范例一：本人具名

请 柬

送呈×××台启

谨订于2009年 X月X日(星期X)为×××先生 ×××女士举行结婚典礼敬备喜筵

敬请光临

×××敬邀

席设: XX酒店XX厅

时间:X月X日X时

结婚请帖格式范例二：家长具名

请 柬

送呈×××台启

1

谨订于2009年 X月X日(星期X)为小儿×××(女×××)举行婚宴

敬请光临

××× 家长×××敬邀

席设: XX酒店XX厅

时间:X月X日X时 范文一：本人具名请柬

例 1：

某某先生(女士、小姐)：

我们定于×月×日下午×时假座××饭店××厅举行婚宴

恭请

光临

某某(新人名)谨邀

年 月 日

2

例 2：

某某先生及夫人：

我们定于某月某日下午某时，假坐某某饭店某某厅举行婚宴。

届时恭请光临

某某谨邀

年 月 日

范文二：娶儿媳

例 1：××先生：

小儿王××与张××女士结婚，荷蒙厚仪，谨订于×月×日下午六时喜酌候教

王××暨男××鞠躬

3

席设聚宝饭店

恕不介催

范文三：嫁女儿

例 1：

××先生：

小女××八月十日于归，荷蒙厚仪，谨订于是日下午五时淡酌候教

××鞠躬

席设聚宝酒楼餐厅

恕不介催

例 2：

家长具名请柬

谨订于××月××日×午××时假座××饭店××厅为小儿×××(女×××)举行

4 婚宴谨请光临。家长谨订。

婚礼请柬称呼大全

一、婚礼请柬中对长辈的称呼

妈妈的兄弟——尊舅台

妈妈的姐夫——尊姨丈

老婆的父亲——尊岳父

老婆的妈妈——尊岳母

爸爸的姐夫/妹夫——尊姑丈

爸爸的表兄弟——尊表伯/尊表叔

妈妈的表兄弟——尊表母舅

妈妈的堂兄弟——尊母舅

5

二、婚礼请柬中对兄弟辈的称呼

夫

三、婚礼请柬中对子侄辈的称呼

亲兄弟/堂兄弟——尊老兄/贤弟

表兄弟——尊表兄/尊表弟

姐妹的老公——尊姐丈/贤妹夫

表姐妹夫——尊表姐丈/贤表妹

堂姐妹夫——尊姐丈/贤妹夫

妻兄弟——尊内兄/贤内弟

妻姐妹夫——尊襟兄/贤襟弟

妻堂兄弟——尊内兄/贤内弟

妻表兄弟——尊表兄/贤表弟

本族侄——贤侄

亲姐妹之子——贤甥

堂姐妹之子——贤甥

表兄弟之子——贤表侄

表姐妹之子——贤表甥

妻兄弟之子——贤内侄

妻姐妹之子——贤姨侄

男家/亲家之子——贤舅台

7

第四篇：一年级数学质量检测试题范例

亲爱的同学们：

一学期又愉快过去了，相信你有不小的收获吧。请拿出你的聪明才智来，相信你能轻松、认真地作答。祝你考出好成绩!

一、看谁填得又对又快。(每题2分，第4小题6分，共23分)

1、68是由()个十和()个一组成的

2、一个两位数，十位上是9，个位上是3，这个数是()

3、1元9角=()角，62角=()元()角

4、在○里填上>、<或+、-

88-8○8025+8○354角8分○39分

58○17<4546○20=661角1分○11分

5、50以内个位上是8的两位数有：________________________

6、写出62前面的4个数：____、_____、____、_____

7、最大的两位数比最小的两位数多()。

8、60连续减8，60、____、_____、_____、_____

9、从大到小排列下面各数：42247859906

二、口算。(20分)

70+6=47+3=45-30=70+27=

86-4=39-8=58-8=2+47=

28-8=40+16=7+70=39-6=

40+30=83+40=6+41=86-4=

30+40+30=47-5+20=

36-5+7=42+8+9=

三、你会列式计算吗?(15分)

1、65比17多多少?

2、89与94相差多少?

3、比30少16的数是多少?

4、两个加数都是40，和是多少?

5、减数是45，被减数是92，差是多少?

四、你会选择合适的序号吗?(15分)

1、小明有25支笔，小云比小明少一些，小云可能有()

①28支②60支③21支④18支

2、93后面的第3个数是()

①90②87③95④96

3、一瓶娃哈哈饮料1()

①分②角③元

4、与39相邻的两个数是()

①38和40②37和38③39和40

5、小红有12本书，小青有4本书，小红要给小青()本书，两个人的书就同样多了。

①2本②3本③5本④4本

六、解决问题(16分)

?______________

四、数一数，涂一涂，填一填。(12

⑴买一个排球比一个篮球少用多少元?

_____________________

⑵买一个乒乓球拍，付给售货员，50元应找回多少元?

________________________

⑶足球比排球贵9元，足球有多少元?

______________________

⑷用100元钱买哪两样物品刚好用完?

_______________________

⑸你还想提什么问题?请写出来，并解答。

分)

__________________________________?

__________________________________

更多内容请点击：小学>一年级>数学>一年级数学试题

第五篇：2021双十一化妆品促销方案范例

2021双十一化妆品促销方案范本

双十一是一个令所有购物狂们期待的日子，那么化妆品店的双11促销活动如何策划呢?以下是东星资源网小编为大家精心整理的2021双十一化妆品促销方案范本，希望对您有所帮助。

化妆品促销方案1

一、全场满就减：

双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

活动细则：

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

三、品类营销亮点出击：

双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)保湿膏霜类

2)补水乳液类

3)原液/精华液类

4)彩妆类

四、VIP营销情感攻势：

VIP浓情招募：

单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在--甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至--游乐园免费畅玩一次。

五、文化营销攻心为上：

1、双11，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：店内

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

活动地点：店外

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场·光棍走起

单身男女在本店购物满198元即可以获得--电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：--电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

六、氛围布置营造旺销：

1、店门口主展区/各品类展区：

沿用20--年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来--化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。

备注：活动详情请以店内标识为准。

化妆品促销方案2

·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

·空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

需要化妆品双十一活动策划方案的商家可以看看这几个大概的活动范围哈，都是可以的哈，而且比较大众，适合消费们的活动。

化妆品促销方案3

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

化妆品促销方案4

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

化妆品促销方案5

活动主题：大声告诉你心仪TA

活动时间：20--年11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20--年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。