小伙伴们反映都在为论文烦恼，小编为大家精选了《医药论文范文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。【摘要】近年来，随着我国现代医疗环境的不断改革，我国的药品营销工作以及整个医药行业呈现快速变革的趋势，尤其是在现代化的医改方案不断发展的背景下，医药企业在发展过程中受到了现代相关工作人员的高度重视。
第一篇：医药论文范文
医药企业开拓农村医药市场策略探讨
摘要:农村医药市场是一个潜在的巨大市场,它具有自身的独特性和特殊地位。但开发这个市场具有不少难度,需要广大医药企业重视。文章立足于农村医药市场现状,分析了开拓该市场的三大难点,在此基础上提出了相应的对策。
关键词:医药营销;农村市场;医药企业
随着市场竞争的日益激烈,营销成本的不断升高,很多医药企业都在求存、谋变时不约而同地想到了农村市场。但农村市场的开拓远没有想象的简单,很多适合城市市场的产品和营销手段在农村根本不适用。所以,对医药企业而言,必须从以往的营销思维模式和市场操作的习惯中跳出来,正确认识农村市场。只有如此,才能在开拓农村市场的过程中取得实效,并使农村市场真正成为医药企业突破困境,获得持续利润的新领地。
一、农村医药市场现状
(一)农村医药市场潜量巨大
我国是个农业大国,农村人口占到全国人口的70%。在12亿的消费人口中,农村占72%,绝对数字为8.5亿人。另据预测,到2010年,农村药品消费总额可望达到400亿人民币,且农村药品消费基本没有公费医疗。据统计我国农村目前人均医疗费只有25元,远远低于全国135元的平均水平,农村市场潜力巨大,农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点。近年来,政府高度重视“三农”问题,农村快速推行新型合作医疗制度,加上“两网”(农村药品监督网和供应网)建设的开展,农村药品市场的潜力正在逐步释放。值得重视的是,农村市场具有药品采购以现款结算为主、基本没有退货等优势,且目前许多地方暂没有纳入招标体系,他们“量小、批多”的特点决定了根本无法进行药品采购招标,这对于许多医药企业来说是一种机遇。
(二)农村药品市场具有特殊性
在我国绝大多数农村发展滞后于城市,农村医药市场远没城市发达。大多数医药企业目前主要是在城市里竞争,农村的市场竞争相对要弱很多。而且相对城市而言,进入的门槛低。在城市里不管是医院还是药店,都有进门费、进店费,而在农村市场里,这些的条件都比较低。城市医院的药品销售量远远大于药店药品零售量,但在农村市场却正好相反,零售药店和个体诊所的药品销售量远远大于医院(主要指乡镇卫生院)。毕竟一个县才有几个医院,大部分药品是通过零售到达农村患者的手中,零售的数量远大于医院的消费量。农村医药市场的性质基本属于OTC市场,药品零售大于医院,且100%为自费购药。在经济较为落后的农村及县镇,个体诊所、零售药店、个人承包制医院较多,各县三级站下属都有不少零售药店,药品零售远大于医院消费。
(三)农村消费者具有独特的看病和购药习惯
农村居民大多具有先到本村的个体诊所(医务所、医务室、医疗站、卫生所)或者零售药店去看病、购药的特点。只有当病情较重、乡村医生无法处理时,才到镇卫生院、县医院就诊,因此到县医院就诊的多为危重病症,需住院者居多,以输液处理为主,吃药为辅。农村患者购药多为经验型,他们对药品知识知之甚少,但来购药者多为指名购药,对药品的选择首次受医生、零售店员或广告影响较大,以后购药多以自己对药品疗效的感觉与认识主导,直接向店员指名购买,对药的品牌忠诚度较高。几乎每个人都对常见疾病有自己心目中疗效好的药品。
(四)农村市场药品供给、价格十分混乱
农村由于医药信息闭塞,药品价格又无实质性的管理监督机制,市场价格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同,往往出现同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇不同药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间往往都不一致。消费者因此而无所适从。特别是一些抗生素药,价格出现成倍的差别。这严重影响和困扰了农村消费者对药品的信任。
(五)农村市场药品质量低劣
由于农村市场面积宽广,村落分散,经济构成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制只涉及到县级,造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在稍为偏远的农村地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构许多地市尚未建立,刚建立的地市,县级执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费缺、无交通工具等问题严重影响药品监管部门的监管。再加上农村市场的客观因素,如果大幅度增加监管力量,将成为地方财政的很大负担,因此,地方政府也不太愿意加强药品监督管理。
二、开发农村医药市场的难点
农村药品市场的发展空间越来越诱人。目前很多企业(如汇仁集团、修正药业等)都将农村市场作为其主要的市场。但也有不少企业觉得农村市场如同鸡肋,食之无味,弃之可惜。那么开发农村市场的难点是什么?归纳起来,目前农村药品市场的开发存在以下三大难点:
(一)渠道混乱,消费者难以选择
随着市场经济的发展,目前很多县市原来计划经济时代留下来的四级站的结构,纷纷分离、重组改制,大部分已经不复存在。加上药市集贸的这几年的发展和一些医药公司组建覆盖农村的网络,这就使得覆盖农村的药品网络复杂化、地下化。加上在一些没有实现一体化管理的省市,农村医疗机构是自主进药,以价格和利润为导向,考虑配置没有城市那么合理。在一些边远欠发达地区假冒伪劣药横行,造成厂家开拓农村市场渠道选择成为难题。目前一些大企业采取管理重心下移,设立三、四级市场办事机构的方法取得较好的效果。因此,仔細研究农村医药市场通路变迁,及时掌握覆盖农村的网络,跟上渠道的变化。
(二)药品价格低,利润空间小
农村和城市收入水平存在较大差异,农村居民药品支出费用的很大部分来自于自费,即便是发达地区的农村,有农村合作医疗的保证,也只能解决部分重病住院患者的小部分的药费。而农村的经济现状,决定了农民的药品购买力远低于城市,而且农村市场的药品单次需求量小,且多集中在抗生素、消化类、皮肤类用药这些附加值低、毛利率不高的品类上。农村患者以市场上同类药品的平均价格水平来判断某个企业产品价格的高低,而不管是否为品牌药、新药。并且随着市场的偏远程度的提高,药品支出费用中自费的比例就越高。所以农村市场的性质基本上属于自费购药市场。
(三)农村地域广阔,配送管理成本高
我国农村地广人稀路远的市场,医药配送和开发的管理之难、成本之高,可想而知。当年,“三株”依靠“人海”战术在农村市场取得了辉煌成绩。在全国所有大城市、省会城市、绝大多数地级市注册了600个子公司,在县、乡镇建立了2000多个办事处,营销队伍达到16万人,年销售额甚至达到80亿。可也正是这支庞大的队伍,带来了巨大的浪费、贪污、成本失控等等管理及成本控制问题。后来其总裁在总结企业失败的原因当中管理成本高是其最主要的败因之一。农村由于路远,交通差旅、运输成本等都是较高的,因此,一般的药品在农村基本没有厂家的人员去做终端工作,导致成本过高。
三、企业开拓农村医药市场的策略
(一)深入农村,积极参与农村经济体制改革
在城市中的企业应该深入到农村,通过收购、兼并,合股、控股、直接建网等多种形式,切实占领农村医药市场。农村行政机构的改革,特别是以经济自然流向为指导,实行“撤小乡并大镇,撤小村并大村”,精简行政机构,精简行政人员,提高社会经济效率的变革,为企业占领农村医药市场带来很大的方便和效益。建国几十年来,农村医药市场的平稳发展,一个主要的因素就是由于农村医药市场长期有一个主体力量统管。因此,医药企业可以利用自己的品牌、信誉、品种、价格、质量等方面的优势占领农村医药市场。企业还可以到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点,因为这里是农村经济最基层的中心地,也是各农村村落人流的中心,最主要的是这里是目前我国农村医药网点的空白处。
(二)开发适合农村市场的医药产品
开发适合农村的医药产品是医药企业开拓农村市场的基础。在选择医药产品时,必须遵循这一基本原则。企业应该针对农村消费者的常见病、多发病,开发出相应的产品,以切实的、可感知的产品效果作为开辟农村市场的利器。充分利用农村消费者更易接受简单易懂的治疗机理、更注重性价比的消费共性,完善产品包装等形象设计及利益点提炼、价格设置等,这样才能产生更好的效果。此外,医药企业可以以某一药品率先进入农村市场,等该产品站稳脚跟后再进行扩散,这既能够发挥资源集中的优势,又能有效规避多产品同时进入给消费者造成的杂乱感,通过简单、明确的接触点快速建立企业的专业形象。
(三)在中心集镇组建批零兼营的药品配供中心
农村市场地域广阔的特点决定了医药企业要落地生根,这样就必须先有一个落脚点,然后逐步扩散,连点成面。建国几十年来,城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门,这个经验值得借鉴。因此,在中心集镇建立配供中心是一个很好的选择,这样有利于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射能力强。配供中心由于实行批(配供)零结合,身在农村了解农村市场的需要,多备品种,适应农村医药市场多层次的消费新需求,又可以“以一供十”,即用较少的资金满足周围乡镇、村镇(含改制后的大村)连锁网点的需要。另外,还可以解决农民土种土生药材的收购问题。近年来土生药材由于无人收购,浪费现象十分严重。浪费了社会资源,减少了农民收入。配供中心身在农村,了解药源,又可根据组织的指令,辅导种植和收购药材。这确实是为农民做的一件大好事。
(四)运用有效传播手段,实现充分沟通
农村之所以伪劣药品盛行,其中一个非常重要的原因是农村医药、医疗信息闭塞。而我国广大农村消费者对广告非常信服,对能接触到的药品信息具有较高的信赖度。因此,营销推广是是彻底打开农村市场的最重要营销手段,其重点是以多样化、能够满足目标消费者各层面需求的推广方式达到与目标消费者的充分沟通的效果。在这方面,企业可以通过电影放映、地方戏演出、文艺下乡等(投入不大,产生的效果却往往比城市市场广告产生的效果好得多)农村消费者喜闻乐见的方式加以开展,同时以健康知识普及,常见病、多发病的预防和治疗的讲解等与产品能够紧密结合的手段进行不断的深化,再辅以对权威的医生的学术推广、介入政府的农村医疗体系建设等一系列措施,形成营销推广的闭环,增加消费者的用药知识和提高对药品的辨别能力,逐渐培养消费者的消费倾向和消费忠诚度,创造消费者与市场的双重价值。
(五)稳打稳扎,建设农村营销网络
这里的网络包括关系网络、宣传网络、销售网络和管理网络。首先是关系网络。无论地区大小、贫富、都不可能忽视取得当地有关部门对企业合法宣传工作的支持。要在开展工作前对有关部门进行拜访、办理好各种手续、取得工作上的支持。在鎮及行政村、有影响的人士的作用是很大的,他们的支持对整个市场工作的开展会起到很好的效果。其次是宣传网络。主要做好入户宣传(按照居民住户分布,有计划地作宣传工作)、学生宣传(搞好与各乡村小学教师的关系、由老师出面,让学生将企业的宣传海报拿回家以及分发到各村各户)、口碑宣传(在各乡镇、行政村、自然村选择有影响的、威望较高的当地人士出面做口碑宣传)和媒体(利用乡镇广播室、有线电视、当地电视台,以“通知”的形式进行宣传)以及邮政宣传(利用乡村邮政所业务员协助企业做好宣传工作)、户外海报、墙报、房标宣传(在村出口、入口处、张贴户外海报、刷墙标、房标)等方式进行。再次是销售网络,主要是建设批发网、直销网和宣销网。最后是管理网络。农村市场面积大且分散,没有完善的管理网络,工作落实就会受到严重影响。因此要实行层级管理,同时要建立农村市场工作的监督检查系统,以保证工作正常进行。
参考文献:
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(作者单位:湖南中医药大学人文信息管理学院)
作者：杨明秀
第二篇：医药行业变革下医药代表及团队管理
【摘 要】近年来，随着我国现代医疗环境的不断改革，我国的药品营销工作以及整个医药行业呈现快速变革的趋势，尤其是在现代化的医改方案不断发展的背景下，医药企业在发展过程中受到了现代相关工作人员的高度重视。相关工作人员需要了解，在医药行业变革下，医药行业内的医药代表及医药行业管理者应当如何在充满不确定性的职业环境内开展人员以及团队管理，这样才能使医药企业在现代医疗环境的背景下不断发展。
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【关键词】医药企业;药品营销;问题分析;管理方案
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1 引言
就目前来说，我国的医疗药品改革制度有了极大的转变，国家发布最早的4+7带量采购及到现在第三批国家集中采购的政策，这直接导致了过期的专利药包括一些原研药和仿制药的降价成为未来医药界的发展趋势。药品有了新的分类模式（仿制药、创新药），如何应对仿制药国家及各省（地市）帶量采购，延缓仿制药产品衰退期（特别是目前药品在销售仿制药品专利悬崖下降情况），创新药介绍期更快导入及成长期更陡增长是跟过去完全不一样，对销售团队如何优化、调整、转型，是人员及团队管理过程中需要解决的一项重大挑战，这也直接决定了未来我国的医药企业发展方向，管理人员需要提高对这些问题的重视。
2 医药企业在改革下进行人员和团队管理时存在的问题
2.1 人员以及团队在进行招聘和规划时没有预计到发展要求存在
带量采购颁布后，所波及的厂家数量是无法想象的，没中标的药品从市场中离开，许多医院甚至是各地药房可能会将该品种药物停售;中标的药品价格被压低，每个单品的利润看着不多，但积少成多也将是巨大数目，公司的周转也许会产生危机。由此可以推断出未来将会有大量在职人员下岗下位的局面。根据新政策的颁布，我们猜测明年可能会有更多品种的药以及城市被选入带量采购，企业为了能够降低运营成本和渠道成本，这可能会影响医药代表的在职收入，降低激励和市场营销的推广费用等。面对这种对未来的担忧，销售人员及相关人员将频繁因为产品的集采和VBP而选择新产品或者专利期内产品，也许会有部分优秀人才的流失，也会影响管理层在公司架构和职能部门设定上做一定的变动，从而导致原有的各司其职的岗位出现人员流动，“军心涣散”等导致一系列团队的管理出现问题，从而增加了职场人的管理复杂度和布局能力。
2.2 缺乏对人员和团队的教育和培训力度
在对于人员招聘方面，带量采购品种的岗位本就在招聘时畏手畏脚，很多岗位在发布招聘信息时都着重标注自己不是那一类的品种，这就为团队未来的管理埋下了隐患——人才不精。医药行业的变化相对于快销或者其他行业来说，因为种种政策、环境、体系等原因，相对保守和墨守成规，很难打破现有体制和营销模式，而现在的大部分人员专业技术并不过硬，他们只是安于现状，对于过去的成功模式比较满意，从而导致并不会随着时代政策发展进行新一轮的学习，这就导致他们无法应对延缓产品衰退期以及快速介绍期及高速成长期要求。未来的人才能力和适应能力的培养和塑造是需要明确定位和能够面对未来发展逐步建立起来的。人员们应该有善于发现的精神，市场敏锐度，拥抱变化的主动能力，创新能力等都呼之欲出，目的在于可以让员工在时代的潮流中捕捉重要信息，将其收集利用起来，形成灵活反应的组织，同时组织需要赋予现有业务团队一定的针对性培训及教育，包括管理人员的能力提升，这才是重中之重，而且是组织内必须勇敢跨出去的一步。
2.3 人力资源的团队缺乏对新时期考核和个人考核相关KPI
就目前来说，大多数药品销售企业在发展过程中所选择的考核方式，依旧以市场中通用的考核方式为主，根据工作人员的工作绩效对其进行考核，虽然这种考核方式能够在一定程度上使工作人员的工作质量得到提升，但这种考核方式过于陈旧，并不能适应未来企业生存和员工激励的目的。工作人员的优秀并不能单单靠销售绩效来评价，而应该根据应对环境变化的目标和推动员工改变动作的考核机制而设置，如渠道管理、准入等，鼓励改变行为从而运用KPI驱动行为改变人才可以分为很多种，头脑、口才、专业甚至是混合型的人才，同时也应该关注未来人才的真正核心能力是什么，哪些才是那些需要被保留激励的员工对于不同的工作人员在不同领域里所创造的价值，应该分别进行奖励，以此激励更多工作人员挖掘他们的潜能，在有限的人员中创造出无限的可能，另外，可以对给组织赋能和创造额外的企业价值的员工给予特别奖励或者岗位/项目设置，让员工有更多的能力和角色，从职业发展角度给予一定的驱动。
3 解决医药企业人力资源管理中存在的问题的策略
3.1 做好对人力资源招聘的有效规划与落实
企业在进行人力资源招聘时，需要事先做好相应的招聘制度设置。这次的带量采购是由国家发布的，它的可靠性和长久性毋庸置疑。随着各项指标的发展，大量的医药代表被雇佣的销售模式应该被取缔，因此，对于人员的招聘宁缺毋滥是个重要原则。一个团队中的成员应该各司其职，各自发挥他们的作用。例如，一个团队中需要沟通者、头脑者、领导者等角色，在人员招聘时，首先想好各种类型人才所需数目，有目的性地筛选应聘人员，这对于日后团队的管理或者发展都是有利的。最重要的就是不养闲人、不养庸人，公司毕竟是公司，不是慈善机构，人才挑选这一过程对于公司未来能如何发展即公司未来的发展走向扮演着一定的角色。
3.2 重视医药企业中人员和团队的教育培训
随着我国近年来经济的不断发展和新医改的不断深入，相关工作人员需要了解我国目前的人力资源管理状况，并且根据企业内部人员和团队的工作状况作出相应的培训与教育，而在进行教育方案的设计时，需要使相关工作人员在接受岗前培训前了解自身的岗位职责。团队中不同的位置所接受的教育培训应当是不同的。例如，头脑型的人才需要在学术方面给予指导，开设课程。总而言之，医药企业在发展过程中，应当根据企业的状况建立一套完整的人员或团队培训体系，重塑培训的能力和体系，包括管理人员能力等都需要一定提升和针对性开设课程，另外需要加入外部环境政策，领导能力等，通过合理的管理，明确规定企业员工的培训内容和工作内容设置相应的培训时长和考核制度，这样能够使企业在进行人员或团队的培养时，有相应的制度开展管理工作，借此提高人力资源的总体素养，在员工的心理变化中可以设置一些特殊的辅导课程或者疏导，让压力下的员工能够真正从心理上安心工作，创造价值。
3.3 建立科学的考核奖惩机制
医药企业在发展过程中，需要根据企业的状况，建立科学有效的人力资源考核以及奖惩机制。在进行员工的考核时，需要尽可能多样化地进行。如上文所述，团队中的领导者是否作出正确的决策，团队是否提出了可行方案，而团队中的沟通者是否处理好了与客户之间的关系，是否与客户保留了未来的长久合作关系，这都是评判员工的标准。切不可单纯地将员工的业绩作为一项考核目标，当然业绩是员工在工作中不可忽略的一个重要内容，在进行考核体系的建设时，应当尽可能促进员工的进一步发展，而针对不同企业中不同产品组的实际情况，需要设置不同的内部考核方式，给予员工不同KPI，从过去只关注销售结果，转变为更要关注拜访过程及拜访有效性上，给予物质奖励的同时，也需要重视员工的精神奖励，这样能够对员工起到良好的激励和警醒作用。
3.4 正视团队愿景和文化建设
在特别不确定性期间，团队愿景和文化建设也非常重要，管理层要给团队特别是每一個代表信心，中高层管理可以谈公司未来产品线变化，同时给团队提出方向及解决困难的方法，而不是藏着掖着，纯画饼。作为中基层管理，要身先士卒，跟团队一起战斗在一线，团队友谊及信任是一起战斗出来的，同时对于基层管理人员，要认识团队差异性，同时利用好差异性，管理说到底就是管人性，管人性说到底就是管人的三性“赖、贪、色”等种种欲望。管理工作就是对人性的激励、引导、梳理、约束和制约。管理之所以很难，就在于每一个人的人性都不同，欲望的取向与大小也不一样。作为管理者，重要的工作是通过对欲望的引导、认识和激励抓住员工的心。而一个团队是由一群有共同目标的人组成，管理者要想使自己的团队团结一致，高效运转，就要调动起团队成员的自信心和积极性，就要让团队成员在能够培植自我激励、自我估价与自信的气氛中工作。而信心不是讲口号，而是需要给团队实实在在的干货（定方向、给方法，树标杆，影响力等方法），同时团队内部互相建立目标及竞争对手，进行良性竞争。有了共同的文化愿景后，要有明确的价值观和鼓励什么不鼓励什么的行为标准，让员工知道组织需要的是什么，从而自我认知驱动往组织需要的方向前进。
4 结语
医药行业大变革的大环境对人力管理增加了新的要求和定义，也同时培养新时代和环境下的新管理人员。在进行现代化的医药企业销售团队或个人的管理时，其重点就需要放在人力资源的管理中，从人员规划入手建立完整的考核和奖惩制度，同时建立团队愿景和文化，这样能够使人力资源的总体管理质量得到优化，在企业内部形成良好的互相竞争和互相协作的风气，使企业中每一名员工都能够在自身的岗位上发光发热，使企业在激烈的同行竞争中能够站稳脚跟，为企业的发展提供良好的基础和方向。
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作者：张伟明
第三篇：国外医药流通模式及其对我国发展医药物流的启示
【摘 要】本文试图对欧、美、日国家医药物流运作流程和模式进行比较分析，找到医药物流得以发展的共性，为我国探索和改革医药物流运作模式提供借鉴。
【关键词】国外医药物流;流通模式;启示
一、美国药品物流
由于美国医药行业相关法律法规较为健全、完善，再加上其高度发达的经济、成熟的市场，美国的药品流通企业，特别是批发企业经过长期的竞争和优胜劣汰，形成了高度集约化的格局。高度集约化的市场结构也是美国医药流通市场的一个重要特征。物流服务方面，这些企业主要提供两个方面的服务。一是“库房到库房”配送服务，即承担药品由生产企业到终端零售企业的运输服务。二是“直接运输”服务：此项服务中，批发商负责向制药企业下订单、付款，并从制药企业处直接送到大的零售商客户手中。
二、以法国、德国为代表的欧盟国家药品物流
德国和法国都是欧洲传统的发达国家，其经济实力在欧洲分列一、二名。2010年，法国药品市场规模达到263亿欧元，年人均药品消费水平超过330欧元，有超过300家制药企业，9家药品批发企业，2.3万家药店，平均大约2500人就有一家药店;德国2010年的药品市场规模更是超过300亿欧元，年人均消费水平大约335欧元，与法国相当。德国拥有大中小型制药企业1000多家，药品批发企业10多家，药店2.1万家，平均每3800人拥有1家药店。两个国家的药品物流业相当发达，主要表现在：第一，药品批发市场集中度高。其中，在法国的药品批发企业中，前三家市场份额高达95%。德国前三名的药品批发企业其市场份额亦高达60%～70%。第二，药品物流系统效率高。德法两国的批发企业在药品分销过程中，非常注重在所在的市场区域设立分销中心。通过分销中心，从接订单到药品送达药店，仅需二三小时，充分发挥了配送效率。第三，市场准入制度严格。法国药品批发企业及其分销中心都要经过法国药品局批准方可运营。药品批发商受到政府的严格控制。
三、日本药品物流现状
日本医药物流的发展是伴随着流通体系发展起来的。由于日本人多地少，资源奇缺，因此，提高流通效率成为日本医药物流的着力点。药品批发企业在各自的市场区域均设有分销中心，其物流配送多以分级配送为主，物流中心根据各营业所的需求订单，将药品配送到各营业点或中转站，然后由当地的配送人员配送到客户手中。在这种模式下，一方面制药企业、流通企业利用EDI技术，实现医药供应链的信息共享，使药品零售需求得到满足的同时，物流管理效率得到提高。而另一方面，制药企业尽可能减少库存量，供应链上下游企业把库存推给批发商，并将风险一并转移，使批发商利润不断减少，导致医药流通陷入恶性循环。
四、比较分析
从上文分析中可以看出，欧美日等发达国家经过数十年市场经济的洗礼，药品市场流通运作模式已经相当成熟与规范。由于这些国家又有各自不同的国情，因此，也体现出了一些差异。
五、对我国的启示
(1)供应链思想下的药品物流管理强调核心企业与相关企业之间的协作关系，需通过信息共享、技术交流与合作实现资源有效配置，同时还应建立有效的价值链激励机制，实现供应链协同效益。(2)应用物联网技术将原来分离的药品商流、物流和信息流整合起来，把商品采购、储存、运输等环节贯穿起来，形成一个完整的供应链，有助于提高制药企业的市场竞争力。(3)以大型的制药企业和流通企业为核心，开展快速高效的物流配送，以消除因时滞而产生的腐败。
参 考 文 献
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作者：黄新谋